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大學(xué)生旅游消費論文范文第1篇

本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告

題目：淺析視覺營銷在服裝賣場中的作用

姓名：

學(xué)號：XX03030331

指導(dǎo)教師：

班級：服設(shè)

所在院系：設(shè)計與藝術(shù)學(xué)院

科技大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告內(nèi)容

課題的目的及意義

目的：

視覺營銷的根本目的在于爭取目標(biāo)顧客、擴大市場影響和突出品牌形象，因此，絕不能只滿足于熱熱鬧鬧的促銷宣傳和心血來潮的煽情手段。同企業(yè)的所有經(jīng)營活動一樣，視覺營銷也必須堅持既定的理念和一貫的策略，并且在設(shè)計上予以充分體現(xiàn)。

意義：

視覺營銷并不是新的“武器”，而是一門被我們遺忘了的“武器”。作為一種直觀的營銷手段，它其實一直默默“呆”在每個終端的幕后臺角，人們對它的作用了解甚少，如同一個被“雪藏”的歌手。近幾年當(dāng)我們重新審視和了解它的作用后，“視覺營銷”就開始從幕后走到了前臺。而其更大的意義是：商家們已經(jīng)開始將作為一門獨立的學(xué)科，發(fā)掘它的潛在威力，同時在終端中進行系統(tǒng)的運用。

課題的主要任務(wù)；研究可能遇到的問題以及解決的方法和措施

研究主要任務(wù)：

1.論述服裝視覺營銷的含義和范疇。

2.針對一個服裝店而言，在色彩、造型、聲音這些相關(guān)的影響視覺注意力方面進行分析

3.服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象。

4.整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績。

可能遇到的問題：

1.現(xiàn)有資料和信息不足；

2.對現(xiàn)在服裝賣場中的視覺營銷的應(yīng)用與服裝本身認(rèn)識不足。

3.視覺營銷的應(yīng)用于賣場銷售是否成功。

解決方法及措施：

積極到閱覽室，圖書館等有價值的位置查閱；學(xué)習(xí)研究，向指導(dǎo)老師請教；從自己實習(xí)單位的情況為起點，然后再到各大中小型服裝賣場中更好的了解服裝視覺營銷對服裝服裝賣場的影響狀態(tài)，從實際出發(fā)，慢慢學(xué)習(xí)服裝視覺營銷在賣場中的作用的認(rèn)識和了解，逐漸完善課題。

論文

大綱

摘要

眾所周知，人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的。也就是說，視覺使人們接受外部信息的最重要和最主要的通道?，F(xiàn)代營銷知識告訴我們，視覺營銷是作好營銷必不可少的營銷手段之一。

本文旨在從服裝賣場角度來闡述服裝視覺營銷的作用和影響。

abstract

asweallknow，peoplefeelthe83%ofexternalinformationthroughvisualcommunicationtothepeople'smind.inotherwords，sothatvisualaccesstoinformationoutsideofthemostimportantandthemostimportantchannel.modernmarketingknowledgetellsusthatthevisualmarketingisessentialtopreparemarketingofoneofthemeansofmarketing.

thepurposeofthispaperfromtheclothingstoreclothingvisualperspectiveontheroleandimpactofmarketing.

關(guān)鍵詞視覺營銷；視覺沖擊創(chuàng)造價值；無聲的銷售員

keywordsvisualmerchandising；visualimpactcreatevalue；silentsalesman

正文：

1引言服裝視覺營銷概論

1.1服裝視覺營銷的概念

1.2服裝視覺營銷的范疇

2視覺營銷在賣場中的具體應(yīng)用

2.1服裝店鋪的整體色彩應(yīng)用技巧

2.2服裝賣場的陳列設(shè)計

2.3服裝視覺營銷塑造消費者心中的形象

3視覺營銷的一些實例分析

3.1zara店鋪的空間設(shè)計與陳列形態(tài)

3.2森馬

3.3jackjones

4視覺營銷迎來了春天

4.1視覺陳列專家韓陽與《賣場陳列設(shè)計》

5整合視覺營銷，提升銷售業(yè)績

6結(jié)束語

7致謝

前期的文獻資料收集、調(diào)研、實習(xí)及設(shè)計條件準(zhǔn)備情況

搜集關(guān)于服裝視覺營銷和陳列設(shè)計等的相關(guān)文獻資料。

參考文獻：

[1]馬賽.工業(yè)設(shè)計與展示設(shè)計.中國紡織出版社，1998

[2]毛春義.服裝展示.湖北美術(shù)出版社，XX

[3]杜異，傅祎.漢諾威世界博覽會設(shè)計，嶺南美術(shù)出版社，XX

[4]王春杰.世界展覽新設(shè)計.湖北美術(shù)出版社，XX

[5]賴濤.服裝設(shè)計基礎(chǔ).高等教育出版社，XX

[6]韓陽.賣場陳列設(shè)計.中國紡織出版社，XX

[7]許亮.展示設(shè)計.湖南美術(shù)出版社，XX

[8]陸華祥等.最新展館展臺設(shè)計.上海人民美術(shù)出版社，XX

畢業(yè)計主要工作的進度安排

1-4周搜集，查閱與課題有關(guān)的資料，進行畢業(yè)實習(xí).

5-6周畢業(yè)作品服裝效果圖的設(shè)計、畢業(yè)作品結(jié)構(gòu)圖

7-8周畢業(yè)作品服裝制作

9-10周服裝效果圖、結(jié)構(gòu)圖及文字說明

11-14周論文大綱及論文資料的收集，論文的撰寫

15周論文的目錄、縮寫稿、中英文摘要、致謝

16周服裝動態(tài)展示設(shè)計

17周完成畢業(yè)設(shè)計的全部內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計每周指導(dǎo)時間、地點安排及畢業(yè)設(shè)計紀(jì)律要求

每周指導(dǎo)時間：

每周一、周四下午在逸夫樓四樓，不早退；不遲到。

本科生畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告考核

一、導(dǎo)師對開題報告的評語：

指導(dǎo)教師200年月日

成績

大學(xué)生旅游消費論文范文第2篇

【論文摘要】:大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，有其自身的消費行為和消費心理。本文試圖從消費經(jīng)濟學(xué)和消費心理學(xué)的視角出發(fā)，探究當(dāng)代大學(xué)生消費行為。

一、理論依據(jù)

市場經(jīng)濟環(huán)境中，一切要以消費者的需求為導(dǎo)向。只有真正了解消費群體，挖掘其消費心理和消費特點，才能開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能設(shè)計出有效的市場營銷計劃與策略，提高自身的競爭力，占據(jù)優(yōu)勢地位。大學(xué)生是一個特殊的消費群體，但其消費行為仍遵循普遍的消費行為規(guī)律。消費者理論是消費者選擇行為的依據(jù)。在該理論框架下，依據(jù)西方經(jīng)濟學(xué)的基本假設(shè)，消費者出于理性的考慮，消費行為轉(zhuǎn)化為在預(yù)算約束下謀求效用最大化(也可以說是追求消費者剩余最大化)的權(quán)衡與選擇。效用是消費者在消費某種產(chǎn)品時所獲得的滿足程度，它是對商品功能的一種主觀評價。而總效用是指從消費一定量某種物品中所得到的總滿足程度。當(dāng)某種物品的消費成本既定時，消費者從消費活動中獲得的效用越大，或者是消費者對消費的效用評價既定，而消費成本較低時，消費欲望較強。消費需求取決于消費成本和所得效用的對比，即邊際效用原理。要提高大學(xué)生消費者的效用，一方面要增加其享受服務(wù)的效用，一方面要減少其使用的不便利因素。效用是一種心理感覺，取決于消費者的偏好。企業(yè)要使產(chǎn)品擁有更加廣泛的認(rèn)同和接受度，就要分析大學(xué)生消費者的心理，滿足其偏好，并善于把握消費發(fā)展趨勢。提高服務(wù)質(zhì)量和層次，減少消費不便利因素，開發(fā)新的服務(wù)領(lǐng)域，也有助于產(chǎn)品的營銷。

二、大學(xué)生消費行為探究

1.大學(xué)生的消費特點

大學(xué)生是商家的重要消費客戶，同時大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，除了具有一般消費者群體市場的共同特征外，還具有自身的特點。

(1)消費觀念鮮明、時尚。大學(xué)生處于成長的青年時期，富于創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性，對新鮮事物充滿敏感與好奇。

(2)消費結(jié)構(gòu)日趨多樣化。近年來，大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了新的變化，不再局限于基本的生活消費、學(xué)習(xí)消費，用于交往、娛樂、旅游和健身等方面的費用有較快的增長，并在構(gòu)成上呈現(xiàn)出多樣化的特點。

(3)消費支出水平高。當(dāng)前，在校大學(xué)生有較強的消費需求和消費能力。大學(xué)生每月的支出額400元～500元的占35.5%，處于第一位，支出額為500元～600元的占28.9%，這兩部分占的比例高達64.4%。600元以上、300元以下分別占12%、6.2%。

(4)消費的個性和從眾性并存。大學(xué)生希望展現(xiàn)自己的個性，體現(xiàn)自己的風(fēng)格。

(5)消費的沖動性和情緒化。大學(xué)生的思想情感、志趣愛好、性格氣質(zhì)還未完全定型，重感情易沖動，客觀環(huán)境、流行趨勢對其行為的影響作用比較突出。在其消費行為中，容易受情緒左右，失去應(yīng)有的判斷力。喜歡嘗試新品牌，受促銷的影響較大。購買前，缺乏明確購買目標(biāo);購物時，被商品的新奇所吸引，缺乏必要的考慮和比較就沖動購買，隨意性較強。

2.大學(xué)生消費發(fā)展趨勢

(1)教育培訓(xùn)消費異軍突起，將成為新時期大學(xué)生消費的一大亮點。由于高校的擴招，就業(yè)競爭加劇，大量的畢業(yè)生被推向人才市場。為了自身競爭力的進一步提高，越來越多的學(xué)生開始走出校園，參加社會培訓(xùn)。

(2)休閑娛樂消費呈多樣化特點。當(dāng)代大學(xué)生追求多元化的價值目標(biāo)，并受時尚前沿的影響，在休閑及娛樂消費方面， 大學(xué)生群體有著比其他年齡群體更旺盛的需求。他們追求新穎、刺激和有品位的活動，日漸成為大學(xué)生休閑娛樂的主流方式。進入新世紀(jì)， 大學(xué)生的這種需求更為強烈， 并在休閑度假、旅游觀光、體育健身等領(lǐng)域， 顯現(xiàn)出新的發(fā)展勢頭。

(3)電子消費成為新的消費熱點。隨著我國步入信息時代，信息產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。對信息的索取，已經(jīng)成為大學(xué)生的必備素質(zhì)。為了保持與時代的同步性，大學(xué)生對信息的消費將大大增長?？梢灶A(yù)見，電子產(chǎn)品市場必將隨著信息化的潮流而不斷發(fā)展。而大學(xué)生會成為這個市場的主要消費者。

(4)追求新穎、追求時尚的心理日趨明顯。大學(xué)生正處于自我需求不斷擴張的發(fā)展時期，因而希望以新異的消費形象，向社會展示自身的成熟;通過消費上的新潮、時尚、前衛(wèi)來表示自己青春的活力。尤其是在現(xiàn)今社會，時尚和新潮所代表的是現(xiàn)代社會的消費觀念和生活方式，廣告昭示蠱惑下的消費意識，媒體、明星的示范效應(yīng)，以及大型商場陳列的美輪美奐的商品的吸引，也促使“時尚和新潮”消費越來越成為多數(shù)大學(xué)生的心理需求。

三、結(jié)語

大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，其在消費市場上的地位日益突出。在市場經(jīng)濟環(huán)境下成長起來的大學(xué)生，不但形成了巨大的消費市場，而且易于接受新的消費理念。大學(xué)生消費市場潛力巨大。正確認(rèn)識大學(xué)生的消費行為和消費心理， 有利于商家更好的開拓大學(xué)生市場。

參考文獻:

[1]柳思維:現(xiàn)代消費經(jīng)濟學(xué)通論.中國人民大學(xué)出版社，2006

大學(xué)生旅游消費論文范文第3篇

“打工主席”的別樣生活

青島市行業(yè)協(xié)會發(fā)展現(xiàn)狀與作用發(fā)揮探討

關(guān)于發(fā)展高端旅游產(chǎn)業(yè)的思考——以青島市為例

高職院校師資培育機制探究

高職科研對接區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的實證研究——以臨沂職業(yè)學(xué)院為例

高職院校內(nèi)涵建設(shè)的意義與障礙探析——兼論浙江旅游職業(yè)學(xué)院的實踐探

淺析青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游專業(yè)“嵌入式”校外教學(xué)基地建設(shè)

從高校輔導(dǎo)員的角度談大學(xué)生社會責(zé)任感的缺失及培養(yǎng)

高職院校新生入職教育創(chuàng)新實踐——以青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例

我國高校內(nèi)部會計控制系統(tǒng)設(shè)計

旅游類專業(yè)頂崗實習(xí)課程化模式芻議

人民幣實際有效匯率與我國對外直接投資的關(guān)系研究

漢英句式疊浪效應(yīng)及其翻譯策略

商業(yè)案例教學(xué)法在《Flas設(shè)計》課程中的應(yīng)用研究

東部經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)深入實施素質(zhì)教育的長效機制研究

關(guān)于棋類教學(xué)促進中學(xué)生德育的研究——以西安交通大學(xué)附中為例

淺析兒童繪畫與潛意識心理

項目化教學(xué)模式的認(rèn)識基礎(chǔ)和課程目標(biāo)選擇

中印軟件外包的對比

科技期刊手機傳播的發(fā)展設(shè)想

論大學(xué)生畢業(yè)論文寫作過程中的圖書館服務(wù)

青島特別高等專門學(xué)堂的創(chuàng)建及其影響

新疆高職院校體育課程設(shè)置的幾點思考及建議

學(xué)院舉行60周年校慶典禮

我院學(xué)生榮獲全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽高職組特等獎

教育部《關(guān)于推進中等和高等職業(yè)教育協(xié)調(diào)發(fā)展的指導(dǎo)意見》

“2010青島當(dāng)代國際陶藝展”作品選登(之四)

青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院慶賀60周年華誕剪影

“實境耦合”是高職教育人才培養(yǎng)的一種有效模式

青島市構(gòu)建城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化發(fā)展新格局探討

青島市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園業(yè)態(tài)現(xiàn)狀與優(yōu)化對策

青島市發(fā)展郵輪經(jīng)濟的對策和建議

社會組織參與鄉(xiāng)村治理的效能分析——以青島萊西市東莊頭村老年協(xié)會為例

高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)知與創(chuàng)業(yè)需求的調(diào)查分析

激發(fā)高職高專學(xué)生學(xué)習(xí)動機的探討

德州職業(yè)技術(shù)學(xué)院“雙高”人才培養(yǎng)模式的探索與實踐

構(gòu)建符合區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要的特色軟件專業(yè)

高職旅游類專業(yè)能力本位課程體系設(shè)計與實施模式的探索——以青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游管理專業(yè)為例

關(guān)于高職院校思政課行為導(dǎo)向教學(xué)法的探究

中加高職課程開發(fā)模式的比較研究

關(guān)于德國教育的思考

我院與10所中西部院校建立對口合作關(guān)系

中國教育技術(shù)協(xié)會實踐教學(xué)委員會物流專業(yè)聯(lián)盟成立大會在青召開

我院引進海外高層次人才,五項合作意向正式簽約

又一批加拿大學(xué)生圓滿結(jié)束在我院的學(xué)習(xí)

新克服異化消費理論及其啟示

對高職院校思政課應(yīng)遵循精神領(lǐng)域內(nèi)在規(guī)律的探討

高職院校旅游日語(酒店)專業(yè)的實境教學(xué)設(shè)計

英語教學(xué)中的文化輸入探析

淺析《現(xiàn)代》雜志的跨語際實踐及其借鑒意義

翻譯的主體與主體間性

行政公文寫作教學(xué)中的存疑思考

從“問題”入手,推進歷史課教學(xué)改革

淺談信息技術(shù)課在中學(xué)新課改中的特殊作用

我院隆重舉行國家示范院校建設(shè)總結(jié)表彰大會

人力資源和社會保障部副部長王曉初來我院調(diào)研

青島市風(fēng)險投資環(huán)境評價

大學(xué)生旅游消費論文范文第4篇

關(guān)鍵詞 校園文化消費 系統(tǒng) 品牌 營銷

中圖分類號：G640 文獻標(biāo)識碼：A

Campus Culture Consumer Research Based on Operator Perspective

ZHANG Diyang， HAN Yulun

（Department of Cultural Industry， College of Culture and Social Development， Southwest University， Chongqing 400715）

Abstract Young college students acquire knowledge， develop skills， and improve quality， special stage reserve energy consumption compared with the general population， college students for the outstanding performance of the consumption structure of knowledge， spiritual and cultural consumption. It is the special needs of college students， decided to become a major part of the culture of college life consumer spending. Based on the operator perspective， through rational thinking on the university campus culture of consumption that campus culture market investors get good returns if you want， need and scientific management system （4P）， prominent branding concept （CI）， full of contemporary operating means （4I）.

Key words campus culture consumer； system； brand； marketing

現(xiàn)階段已有許多國內(nèi)學(xué)者針對文化消費和大學(xué)生文化消費展開了研究，張慧光在《文化消費如何帶來新增長》①中提到，拉動文化消費的途徑有豐富文化產(chǎn)品、培養(yǎng)消費群體、搭建供銷平臺、完善消費市場、擴大消費領(lǐng)域和配套消費政策六條，但這幾條都過于著眼于宏觀，無法實踐于相對較小的校園市場；楊子在《當(dāng)代大學(xué)生文化研究》②中指出，高校文化消費具有參與性、自主性、靈活性和時代性的特征，雖然他的觀點存在一定局限，但我在我的研究中以這五個特征為基本框架，進行發(fā)散思維，并進行理論分析；茶利強等人的《80、90后大學(xué)生消費觀研究現(xiàn)狀》③分析了當(dāng)代大學(xué)生的消費現(xiàn)狀及特點，為本文創(chuàng)新校園經(jīng)營手段提供了思路；李望平、④張干群⑤等人對文化消費的觀點給本研究提供了積極有效地參考借鑒作用。

研究方法的正確使用是獲得科學(xué)結(jié)論的前提，本研究主要采用了文獻檢索、非參與觀察及案例比較分析等研究方法，針對校園文化消費市場運營思路不清晰，校園文化品牌個性不突出和運營方式落后的問題進行討論研究。

1 科學(xué)的營銷思路是保證文化消費持續(xù)進行的有效手段

構(gòu)成大學(xué)生文化消費對象的物質(zhì)形態(tài)和非物質(zhì)形態(tài)的種類越來越多，既包括攝影、閱讀圖書、飲食、看電影等，也包括學(xué)習(xí)、聊天、游戲、通訊、交際等，還包括旅游、戀愛、購物等。除了基本生活消費保證物質(zhì)生活資料的獲取外，學(xué)習(xí)、休閑娛樂、人際交往消費都可歸納于精神文化消費的范疇內(nèi)，可以說文化消費參與到了大學(xué)生生活的絕大部分活動內(nèi)容中，在這里將引入營銷學(xué)4P理論⑥作為商業(yè)活動的基本營銷思路：

（1）商品選擇（Product）：在千門百類的文化商品中挑選出合適的商品是非常重要的環(huán)節(jié)，因為校園消費環(huán)境和消費需求都是不一樣的，所以在投資、創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)做好充分的校園市場調(diào)研工作，選擇出最合適、最具有發(fā)展空間的商品來進行銷售。（2）價格制定（Price）：學(xué)生作為經(jīng)濟半獨立的消費群體，很大程度的消費能力取決于家庭的經(jīng)濟狀況，因此不能簡單按照校外經(jīng)營方式來簡單對待，應(yīng)通過不同的市場定位，制定不同的價格策略，迎合消費能力有高有低的學(xué)生群體。（3）銷售渠道（Place）：在學(xué)校中，日用品或者電子商品需要一個穩(wěn)定的鋪面，餐飲需要外賣服務(wù)來打開銷路，小飾品小零食等小商品只需要一個小地攤，而書籍、二手商品交易最好需要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持。選擇出正確的銷售渠道能夠節(jié)約大量的人力物力和財力，同時使經(jīng)營變得高效流暢。（4）宣傳推廣（Promotion）：強調(diào)對顧客的主動出擊，校園文化商品既要建立自己別有特色的文化品牌，又要積極進行廣告宣傳，讓更多的學(xué)生知道自己的商品，比如入寢宣傳、發(fā)放傳單等等；在推廣之余，還應(yīng)組合上促銷活動增加與顧客的互動交流，電視廣告、商品打折等等都是有效的促銷手段，不僅能贏得顧客好感，還能提高產(chǎn)品知名度和美譽度。

2 利用CI原理打造校園文化消費個性品牌

大學(xué)生消費的各種不同的文化商品能夠滿足他們不同的需要，既有高雅與低俗之分，也有科學(xué)與不科學(xué)之別，既能供人娛樂消遣愉悅身心也能陶冶性情，培養(yǎng)高尚情操，也可使人儲備知識能量發(fā)展多方面才能為社會做出更大貢獻。在這里，可以通過校園文化消費的層次性強的特征來引入CI原理⑦打造校園文化品牌，利用品牌效益來拓展校園市場：

（1）視覺識別系統(tǒng)（VI）：商品的視覺識別設(shè)計是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。在生產(chǎn)銷售時，注意讓自己售賣的文化商品的特征、種類、用途各方面在顧客面前一目了然，同時，針對高端消費層次人群，還應(yīng)對商品進行精致且個性的包裝，使商品容易在同類別產(chǎn)品中脫穎而出，顯得與眾不同。（2）行為識別系統(tǒng)（BI）：經(jīng)營方式要有所創(chuàng)新，銷售方式要與眾不同，比較鮮明的代表有書店的“圖書漂流”活動，學(xué)生經(jīng)營的“誠信攤位”等等，可以針對不同類型的文化消費者可以采用不同的營銷手段，使品牌富有活力和朝氣。（3）理念識別系統(tǒng)（MI）：要樹立特色品牌觀念，使商家在此基礎(chǔ)上抓住消費者的心，通過質(zhì)量、數(shù)量、宣傳、服務(wù)等措施，樹立文化商品、商家和品牌的良好形象。具體的措施包括提出服務(wù)宗旨，宣傳口號等等，使品牌擁有持續(xù)發(fā)展的生命力。

3 迎合當(dāng)今文化消費需求的運營方式探索

內(nèi)心豐富、思想活躍、敢于冒險、易于接受新事物都是是當(dāng)代大學(xué)生典型的心理特征。而這些心理特征反映在校園文化消費方面，就是熱烈地追求時尚與新穎，任何新事物、新知識、新觀念都使他們新奇渴望，大膽追求，力圖表現(xiàn)時代引領(lǐng)時尚潮流。可以看出，時代感強烈的校園文化消費持續(xù)“發(fā)燒”的現(xiàn)象將在未來許多年內(nèi)不會改變。本研究引入“4I原則”⑧來提高文化商品的創(chuàng)意空間和銷售空間。

（1）趣味原則（Interesting）：興趣能夠刺激消費需求，我們在經(jīng)營過程中，要保證文化商品的持續(xù)更新，要對時尚、潮流有敏銳的嗅覺，更要有靈敏的反映，及時把握住校園文化市場的動向，讓商品能夠始終引起消費者的關(guān)注，保持產(chǎn)品的新鮮感，保證在市場中始終占有一席之地。（2）利益原則（Interests）：適當(dāng)?shù)淖尣椒炊塬@得更大的收益，在銷售過程中以退為進不失為一個好的方法，折扣、贈送禮品、返利等措施都有助于贏得消費者的好感。（3）互動原則（Interaction）：消費往往是一個單向性的選擇過程，主動權(quán)掌握在顧客手中，增加商家與顧客之間的關(guān)系可以提高顧客主動消費的可能性，因此在銷售過程中要注意與顧客發(fā)生互動，比如微博營銷、活動抽獎等等都是互動性很強的銷售方式，拉近顧客和商家的距離，培養(yǎng)出能夠長期消費的回頭客。（4）個性原則（Individuality）：個性即差異，使關(guān)注者通過與其他同類商家比較之后感受到的我們商品的特色，是我們運營的最終目的。如何使商品具有更強的“識別能力”？總的說來，個性的彰顯是以上各個階段工作的有機結(jié)合，并進行科學(xué)有效的統(tǒng)籌管理后總的反映出來的最終表現(xiàn)形式。最有名的案例就是“小米營銷”，在經(jīng)營過程中我們可以進行有機的借鑒參考。

本研究以當(dāng)今大學(xué)生的消費特征為基礎(chǔ)，基于運營者視角，對校園文化消費市場的經(jīng)營和開拓提出了幾點建議?？偨Y(jié)得出，首先強調(diào)要對資源進行整合選擇及優(yōu)化配置，接著對商品個性品牌的打造提出了要求，再對文化商品要具有“時代感”的基本特征進行論述，以達到最后“人無我有，人有我有，人優(yōu)我新”的最終目的。

注釋

① 張慧光.文化娛樂消費如何帶來新增長[N].光明日報，2013-9-17.

② 楊子.當(dāng)代大學(xué)生文化消費研究[D].青島大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012.

③ 西南大學(xué)心理學(xué)院.80、90后大學(xué)生消費觀研究現(xiàn)狀[J].科教導(dǎo)刊，2012（10）：115-118.

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⑤ 張干群.大學(xué)生消費行為的研究[D].蘇州大學(xué)碩士學(xué)位論文，2004.

⑥ 吳長順.營銷組合4P范式的不可替代性[J].科學(xué)管理研究，2007（6）：215-217.

大學(xué)生旅游消費論文范文第5篇

關(guān)鍵詞：當(dāng)代大學(xué)生，休閑行為，影響因素

中圖分類號：G641 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2015）005-000-02

一、引言

目前，我國旅游業(yè)正在從大眾化發(fā)展的初級階段向中高級階段的演化進程中，在大眾休閑旅游時代，休閑已成為了人們生活中的重要組成部分。不同的群體其休閑行為存在內(nèi)在的區(qū)別，當(dāng)代大學(xué)生這一特殊群體的休閑行為具有其獨特的特征。由于大學(xué)生的成長過程、家庭背景、專業(yè)特長、性格特點、興趣愛好等方面因素以及學(xué)校、家庭、社會為他們提供的條件不同，他們的日常休閑活動也呈現(xiàn)多樣化和個性化。本文通過選取廣州市最有代表性的大學(xué)城和廣州市經(jīng)濟較發(fā)達、名牌高校較集中的天河區(qū)為研究區(qū)域，采取問卷調(diào)查、訪問座談等方法對廣州市當(dāng)代大學(xué)生的日常休閑行為進行調(diào)研分析，試圖掌握當(dāng)代大學(xué)生的休閑認(rèn)知度，休閑的內(nèi)容，以及休閑活動的層次等特征，并從內(nèi)外部性對影響大學(xué)生日常休閑行為的因素進行深入分析，最后在此基礎(chǔ)上探索符合大學(xué)生日常休閑發(fā)展的對策，提出合理的初步建議。

二、當(dāng)代大學(xué)生日常休閑行為分析

1.當(dāng)代大學(xué)生對休閑有較好的認(rèn)知。當(dāng)代大學(xué)生是一個有思想有主見的群體，他們對休閑的認(rèn)知度直接影響著其休閑的行為表現(xiàn)。通過調(diào)研顯示，大部分大學(xué)生對休閑有較好的認(rèn)識，也肯定了休閑的價值?？傮w來說，大學(xué)生對休閑的認(rèn)知還是持積極的態(tài)度的，其休閑目的也是比較積極的。絕大部分大學(xué)生的主要休閑目的是消遣娛樂，少部分是為了打發(fā)時間。很多大學(xué)生表示，他們想通過休閑實現(xiàn)修身養(yǎng)性、自我提高的目的。

2.當(dāng)代大學(xué)生休閑的內(nèi)容非常豐富。由于大學(xué)生的成長經(jīng)歷、家庭背景、專業(yè)特長、性格特點、興趣愛好等方面因素以及學(xué)校、家庭、社會為他們提供的條件不同，他們的日常休閑活動也呈現(xiàn)多樣化和個性化。在研究過程中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代大學(xué)生休閑的內(nèi)容非常豐富，種類繁多，并且在不同的時間段呈現(xiàn)不同的特征。周一到周五時間段，他們的主要休閑活動是上網(wǎng)、看課外書、閑聊、體育健身等，其他的休閑活動較少。可以看出，當(dāng)代大學(xué)生周一到周五主要參加的休閑活動類型是消遣娛樂類，延伸學(xué)習(xí)類和體育休閑類。周末及節(jié)假日期間，他們的休閑活動較多樣化，主要有朋友聚會、購物逛街、睡懶覺、上網(wǎng)、閑聊、逛公園、旅游等。由此可知，大學(xué)生在這個時間段的休閑活動較分散，呈現(xiàn)多樣化。

3.當(dāng)代大學(xué)生休閑活動的層次較低。調(diào)研顯示，當(dāng)代大學(xué)生在周一到周五時間段的主要休閑類型是消遣娛樂類、延伸學(xué)習(xí)類以及體育健身類，而周末或節(jié)假日期間主要的休閑類型是消遣娛樂類、旅游觀光類以及社會實踐類。雖然兩個時間段的主要休閑類型都是消遣娛樂類，但其中的休閑活動分布也存在著顯著的差異，通過比較，周一到周五時間段大學(xué)生偏愛消遣娛樂類中的休閑活動是上網(wǎng)、閑聊、睡懶覺和朋友聚會，而周末或節(jié)假日時間段的卻是朋友聚會、購物逛街、睡懶覺和上網(wǎng)。但是，無論在哪個時間段，大學(xué)生們都喜歡上網(wǎng)，都喜歡與朋友聚會、逛街、閑聊。這表明大學(xué)生的休閑層次較低。美國學(xué)者納什曾經(jīng)從社會倫理價值的角度排列出休閑活動的等級模式圖，從高到低依次為創(chuàng)造型，積極參與型，情感投入型，擺脫單調(diào)型，消磨時間型，傷害自我型，型。目前大學(xué)生日常休閑的類型主要是消遣娛樂類，最為典型的是，上網(wǎng)、睡懶覺、閑聊、購物逛街等占據(jù)了相當(dāng)多休閑時間，這些休閑活動多屬于消磨時間類或擺脫單調(diào)型，他們的休閑活動沒有達到“創(chuàng)造型或積極參與型”等高層次，以至他們的休閑很難得到自我滿足或促進自我完善，從而難以發(fā)揮休閑的價值。

三、當(dāng)代大學(xué)生日常休閑行為的影響因素分析

1.內(nèi)部因素

當(dāng)代大學(xué)生作為一個獨立的個體，其自身因素直接影響其日常休閑行為，他們會結(jié)合自身的實際情況選擇不同的休閑方式。這些影響因素主要包括時間費用問題、性格與興趣問題等。

（1）費用問題。大學(xué)生是一個經(jīng)濟尚未完全獨立的群體，他們的可支配收入一般比較有限，主要的經(jīng)濟來源依賴家庭，所以費用不足也是制約休閑的一大因素。

（2）時間問題。通過對不同時間段休閑行為的差異比較，可以得知，大學(xué)生在不同的時間段的日常休閑行為存在很大的區(qū)別，這些差異主要是由大學(xué)生的余暇時間決定的，余暇時間的多少直接影響休閑方式的選擇。大學(xué)生是擁有余暇時間比較多的群體，可是，絕大部分學(xué)生認(rèn)為時間不足，難于開展休閑活動。顯然，大學(xué)生并沒有充分合理地利用好余暇時間，時間的開發(fā)管理方面有所欠缺。

（3）性格和興趣問題。性格和興趣也是影響休閑行為的主要方面，大學(xué)生閑暇時間如何安排，做些什么，都與個人的性格和興趣愛好有很大關(guān)系。在深入訪談中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生都根據(jù)自己的興趣愛好進行休閑的，有什么樣的興趣愛好，一般就選擇什么樣的休閑方式。

2.外部因素

休閑環(huán)境是大學(xué)生從事休閑活動的基礎(chǔ)，沒有良好的休閑環(huán)境，即使休閑覺悟再高，大學(xué)生的休閑活動也難于得到實施。影響大學(xué)生日常休閑行為的外部因素主要包括學(xué)校環(huán)境因素、校園周邊環(huán)境因素以及城市休閑環(huán)境因素。

四、對策建議

1.高等學(xué)校需積極開展休閑教育

當(dāng)今社會是人才競爭激烈的社會，尤其是在大學(xué)生不斷擴招的影響下，大學(xué)生面臨的學(xué)習(xí)壓力、就業(yè)壓力、經(jīng)濟壓力等造成的精神負(fù)擔(dān)和心理不安因素不斷增多，這不僅不利于大學(xué)生健康成長，甚至可能給學(xué)校乃至社會帶來難以預(yù)料的惡性影響。休閑不僅能夠有效地緩解壓力、調(diào)節(jié)身心，提高學(xué)生的生活質(zhì)量，而且也是實現(xiàn)人格完善和自我發(fā)展的重要途徑，對大學(xué)生的成長具有深遠(yuǎn)的意義，同時，它也是中國教育培養(yǎng)綜合素質(zhì)的人才、實現(xiàn)素質(zhì)教育的一個重要方面。

從大學(xué)生日常休閑行為存在的特征和問題來看，學(xué)校開展休閑教育具有很大的必要性。學(xué)校要加強對大學(xué)生休閑觀念的引導(dǎo)，幫助其樹立正確的休閑觀，從而充分認(rèn)識到休閑的價值和意義；同時要提高他們的休閑知識和技能，教導(dǎo)他們合理科學(xué)地安排自己的休閑時間和費用，拓展休閑的內(nèi)容和方式；學(xué)校也要在硬軟件方面為學(xué)生營造一個良好的休閑環(huán)境。

2.要重視完善學(xué)校內(nèi)部及周邊城市休閑設(shè)施與功能

休閑活動對各類資源的依賴性很大，目前學(xué)校內(nèi)部和周邊城市休閑設(shè)施和功能的供給不足，很大程度上影響了大學(xué)生的日常休閑行為，為了給大學(xué)生的日常休閑創(chuàng)造更加良好的環(huán)境，首先，學(xué)校內(nèi)部要提供更多的休閑設(shè)施和休閑場所，配備更多的休閑器材，要全面開放網(wǎng)球場，運動場，健身房，體育館，音樂廳等設(shè)施，盡可能地改善學(xué)生的休閑環(huán)境；再次，周邊城市要創(chuàng)建一個和諧的休閑環(huán)境，政府要加強公共服務(wù)職能，通過各種方式供應(yīng)盡可能多的公共產(chǎn)品，提供盡可能多的低費或免費休閑設(shè)施和服務(wù)，比如城市公共綠地，博物館，藝術(shù)館，公園，游憩休閑中心等；總之，廣州市在加速經(jīng)濟發(fā)展的同時，應(yīng)該貫徹“以人為本”的思想，在創(chuàng)造完美和諧的休閑環(huán)境的基礎(chǔ)上引導(dǎo)休閑、創(chuàng)造休閑并在城市休閑服務(wù)供給和城市休閑文化建設(shè)等方面下大功夫，以滿足人們不斷提高的休閑文化需求。

3.大力發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)，促進休閑產(chǎn)業(yè)的多樣化

休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的滯后使人們的休閑需求難以得到滿足，從休閑產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生來看，它是為了滿足人類在物質(zhì)生活不斷提高的基礎(chǔ)上對精神和文化的需求，它陶冶人們的情趣，注重精神需求，提升國民素質(zhì)。要大力發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)集群，重視提高休閑產(chǎn)業(yè)的整體水平，逐步建立休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域協(xié)調(diào)機制；同時，休閑產(chǎn)業(yè)要努力滿足各類人群的多層次、多樣化的消費需求，開發(fā)具有品味富有特色的休閑產(chǎn)品，不斷滿足休閑市場的需要。

目前當(dāng)代大學(xué)生的休閑層次普遍較低，他們的休閑行為遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達到“創(chuàng)造型或積極參與型”的層次，以至他們的休閑很難得到自我滿足或促進自我完善，從而難以發(fā)揮休閑的價值。大學(xué)生是一個具有文化水平高，吸收借鑒能力強以及創(chuàng)造能力強的特殊群體，休閑產(chǎn)業(yè)要針對大學(xué)生這一特點，在學(xué)校周邊發(fā)展具有文化內(nèi)涵的休閑產(chǎn)業(yè)，開發(fā)盡可能多的適合大學(xué)生的休閑產(chǎn)品，要符合大學(xué)生求知上進、求新求異等需求特點，滿足大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意的精神。

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