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師傅帶徒弟心得體會范文第1篇

民警隨崗培訓(xùn)心得體會 篇【1】

為進一步推進交巡警部門執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，全面提高民警的綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)水平，根據(jù)《全市交巡警系統(tǒng)20xx年度業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)實施方案》的總體部署要求，結(jié)合交巡警各業(yè)務(wù)崗位工作實際，制定本計劃。

一、培訓(xùn)對象

支隊各外勤大隊中隊干部、各業(yè)務(wù)崗位一線執(zhí)勤民警。

二、工作目標(biāo)

突出重點業(yè)務(wù)知識，通過隨崗分類培訓(xùn)，明確各崗位工作職責(zé)、工作流程，全面解決當(dāng)前隊伍中存在的業(yè)務(wù)知識不全面，工作責(zé)任心不強等問題，提高各業(yè)務(wù)崗位民警的工作效率和工作能力，為支隊崗位交流儲備各項業(yè)務(wù)管理人才。

三、工作措施

(一)事故處理隨崗培訓(xùn)

根據(jù)事故處理工作特點，事故處理崗位隨崗培訓(xùn)分為支隊(一般事故)和大隊(簡易事故)兩級。支隊事故處理隨崗培訓(xùn)點安排在事故處理大隊，每批隨崗時間為1個月，隨崗對象為市區(qū)執(zhí)勤大隊和高速大隊事故處理中隊全體中隊干部(批次、參訓(xùn)人員由事故處理大隊統(tǒng)籌安排);簡易事故隨崗培訓(xùn)點設(shè)在各大隊，由各大隊負責(zé)安排一線執(zhí)勤民警到本大隊事故處理中隊進行隨崗培訓(xùn)，每批隨崗時間為1個月，隨崗對象為一線執(zhí)勤中隊民警(批次、參訓(xùn)人員由各大隊自行安排)。(責(zé)任落實：事故處理大隊牽頭，支隊各外勤大隊配合)

(二)農(nóng)村道路管理隨崗培訓(xùn)

農(nóng)村道路管理隨崗培訓(xùn)對象為市區(qū)各大隊全體中隊干部，每批隨崗培訓(xùn)時間為期2周，由支隊秩序科牽頭負責(zé)從靖江、泰興、姜堰、興化大隊各選擇1個農(nóng)村交巡警中隊作為隨崗培訓(xùn)基地，每期從支隊市區(qū)各大隊各選派2名中隊干部，分成4組，每組2人分赴各隨崗培訓(xùn)基地參加隨崗培訓(xùn)，以嚴查農(nóng)村道路交通違法行為和整治農(nóng)村道路交通治安秩序為工作重點。(責(zé)任落實：秩序科牽頭，四市大隊、市區(qū)各大隊配合)

(三)高速公路管理隨崗培訓(xùn)

高速公路隨崗培訓(xùn)每批時間為1個月，以各高速公路大隊為培訓(xùn)基地，高管科負責(zé)每月從市區(qū)各大隊各選派3名民警分赴各高速大隊參加隨崗培訓(xùn)，以強化收費站、服務(wù)區(qū)管控、涉路案件打擊，凈化交通環(huán)境、維護治安秩序為工作重點。(責(zé)任落實：高管科牽頭，市區(qū)各大隊、高速各大隊配合)

四、工作要求

(一)精心組織，合理安排。各隨崗培訓(xùn)基地要精心準(zhǔn)備，落實業(yè)務(wù)骨干就工作實踐中經(jīng)常遇到的疑難問題做好“傳、幫、帶、教”工作，規(guī)范培訓(xùn)基地規(guī)范化建設(shè)。各部門要統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排，切實處理好工學(xué)矛盾，努力做到工作、培訓(xùn)學(xué)習(xí)兩手抓、兩不誤。

(二)嚴格管理，服從領(lǐng)導(dǎo)。隨崗培訓(xùn)人員要服從培訓(xùn)基地當(dāng)班干部的領(lǐng)導(dǎo)，查處交通違法行為、辦理各項業(yè)務(wù)統(tǒng)一使用培訓(xùn)基地法律文書、業(yè)務(wù)系統(tǒng)。各培訓(xùn)基地領(lǐng)導(dǎo)要加強教育管理，增強隨崗培訓(xùn)民警安全紀(jì)律意識，隨崗民警隨崗培訓(xùn)期間發(fā)生違紀(jì)違法問題的，要追究相關(guān)部門負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

(三)總結(jié)經(jīng)驗，細化考評。培訓(xùn)結(jié)束后，隨崗培訓(xùn)人員要有隨崗培訓(xùn)心得體會，通過培訓(xùn)要達到解決問題、提高認識、充實知識的效果。隨崗培訓(xùn)結(jié)束后，隨崗培訓(xùn)基地要對隨崗民警隨崗培訓(xùn)期間的表現(xiàn)作出評鑒意見，支隊相關(guān)牽頭部門要將隨崗培訓(xùn)情況及時向支隊反饋。

民警隨崗培訓(xùn)心得體會 篇【2】

根據(jù)省公安廳《關(guān)于開展20xx年度新招錄民警(非警校生)基層隨崗訓(xùn)練工作的通知》(遼公政教網(wǎng)發(fā)〔20xx〕 132 號)精神，基層隨崗訓(xùn)練于1月4日至3月6日開展。

隨崗訓(xùn)練的目的是：通過訓(xùn)練，使參訓(xùn)學(xué)員了解公安基層工作的程序和方法，掌握基層所隊的群眾接待、案件受理、筆錄制作、接處警、現(xiàn)場處置、突發(fā)事件處理等公安業(yè)務(wù)技能。

訓(xùn)練形式是：采取“師傅帶徒弟”的形式，參訓(xùn)學(xué)員深入基層隨崗訓(xùn)練基地，在市局教育訓(xùn)練部門的組織下，在基層業(yè)務(wù)指導(dǎo)教官的帶領(lǐng)下，按照訓(xùn)練任務(wù)要求，開展基層隨崗實踐訓(xùn)練，完成工作任務(wù)，取得訓(xùn)練成果。

隨崗訓(xùn)練的內(nèi)容包括：崗前集訓(xùn)和隨崗訓(xùn)練，其中崗前集訓(xùn)在各市局人民警察訓(xùn)練基地進行，時間為1天。內(nèi)容主要包括當(dāng)?shù)刂伟残蝿?、隨崗安全教育、內(nèi)務(wù)紀(jì)律要求和崗位分配等內(nèi)容;隨崗訓(xùn)練在基層隨崗訓(xùn)練基地進行，省廳政治部統(tǒng)一制定《20xx年度全省公安機關(guān)入警訓(xùn)練隨崗訓(xùn)練任務(wù)書》，確定隨崗訓(xùn)練10大任務(wù)，學(xué)員根據(jù)隨崗訓(xùn)練實際情況，從中選擇至少3項任務(wù)在隨崗訓(xùn)練期間完成。并在隨崗訓(xùn)練結(jié)束之前，通過公安網(wǎng)“入警隨崗階段警務(wù)工作室網(wǎng)絡(luò)平臺”上傳提交：

1.一份詢問筆錄

2.一份接處警記錄

3.一份完整治安案件卷宗

(上述三項交復(fù)制材料)

4.一個案例分析

5.一份隨崗心得體會

6.一個疑難問題

7.一張執(zhí)勤照片

隨崗訓(xùn)練的考核驗收：學(xué)員“帶著任務(wù)去，帶著成果回”，在隨崗訓(xùn)練結(jié)束后，由省級訓(xùn)練，各市教育訓(xùn)練部門參與，對參訓(xùn)學(xué)員的隨崗訓(xùn)練情況進行驗收考核和成績匯總。

考核內(nèi)容包括教官評價和業(yè)務(wù)考核，其中教官評價是指：指導(dǎo)教官根據(jù)學(xué)員的日常表現(xiàn)，于隨崗訓(xùn)練結(jié)束前完成“任務(wù)書”中的“指導(dǎo)教官評語”和考核評分;業(yè)務(wù)考核由承訓(xùn)，在參訓(xùn)學(xué)員隨崗訓(xùn)練結(jié)束返回承訓(xùn)基地之后進行。通過3至5人的考核組，根據(jù)學(xué)員“任務(wù)書”的填寫完成情況，對參訓(xùn)學(xué)員隨崗任務(wù)完成情況進行答辯考核。

指導(dǎo)教官評價、業(yè)務(wù)考核都以百分制評分，以兩項考核內(nèi)容的平均分作為學(xué)員隨崗訓(xùn)練成績。考核成績計入學(xué)員訓(xùn)練檔案，并按參訓(xùn)學(xué)員10%的比例，評選優(yōu)秀隨崗訓(xùn)練學(xué)員。

民警隨崗培訓(xùn)心得體會 篇【3】

這次培訓(xùn)對我的影響很大，使我更加清楚的認識到了人民警察的使命與職責(zé)。具體來說我有以下幾點收獲：

一、端正了思想，明確的入警動機。

我是非公安院校畢業(yè)生沒有公安基礎(chǔ)知識，最初選擇鐵路公安主要是為了解決就業(yè)。但是通過這次培訓(xùn)純潔了我的入警動機，使我明白了人不能這么自私、狹隘，人民警察不僅是一種職業(yè)更是一種事業(yè)，責(zé)任重大值得我們用盡畢生心血而為之奮斗。

在以后的工作學(xué)習(xí)中我會以一名小學(xué)生的態(tài)度虛心的向各位前輩師哥和廣大的人民群眾學(xué)習(xí)，堅持從群眾中來到群眾中去的原則和學(xué)習(xí)方法，不斷的增長自己的素質(zhì)和能力，努力為我們警營增光。

二、完成了由學(xué)生到警察的角色轉(zhuǎn)變。

初任民警培訓(xùn)時間雖短但是對我們的幫助卻很大，使我們由原來弱不禁風(fēng)需要父母社會保護的雛鷹成長為了一名翱翔蒼穹錚錚鐵骨的大漠雄鷹，由一名天之驕子成長為一名除暴安良維護正義的人民警察。

三、深入學(xué)習(xí)了人民警察的基本素質(zhì)和職業(yè)道德。

通過這次學(xué)習(xí)我深刻明白了思想政治素質(zhì)作為人民警察的第一素質(zhì)對于人民警察的重要性，它是人民警察素質(zhì)的核心和靈魂。我們要在以后的工作中做到忠誠可靠，樹立“立警為公、執(zhí)法為民”的思想，用人民警察職業(yè)道德來規(guī)范我們的思想和行為，強化警察意識，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

科學(xué)文化素質(zhì)是人民警察職業(yè)發(fā)展的豐厚底蘊。完善的知識結(jié)構(gòu)、厚重的人文素養(yǎng)、終生學(xué)習(xí)的理念以及和諧的警民關(guān)系是人民警察克敵制勝的最終決定力量。

對公安業(yè)務(wù)和法律法規(guī)以及鐵路和高鐵知識的學(xué)習(xí)使我認識到堅持崗位練兵、苦練基本功、掌握嫻熟的執(zhí)法技能和以“擒拿格斗、警械使用、控制與解脫等”實用警技，夯實法學(xué)基礎(chǔ)注重法律實踐，是我們工作創(chuàng)新和創(chuàng)新工作方法力量之源。

良好的身體和心理素質(zhì)是我們圓滿完成各項工作的基本前提，因此要在今后的工作學(xué)習(xí)和日常生活中加強鍛煉不斷提高自己良好的身體、心理素質(zhì)，來適應(yīng)不斷變化的復(fù)雜工作環(huán)境。

四、學(xué)會學(xué)習(xí)。

師傅帶徒弟心得體會范文第2篇

總結(jié)一：畢業(yè)生實結(jié)

短暫的畢業(yè)實習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實習(xí)過程中，在實習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫助下，我對實習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實習(xí)以來的心得體會總結(jié)如下：

認真做事，踏實做人 通過這次實習(xí)，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模，管理體制，運營模式，以及人才的培養(yǎng)?？辈煸O(shè)計的施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻 自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處，多關(guān)心人，幫助人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí)！

在實際工作中好多東西都是我們在課本上學(xué)不到的，都是由不斷實踐中得來的，由經(jīng)驗得來的。從別人身上學(xué)習(xí)來的，我們必須抓住這個機會，認真的學(xué)習(xí)，不斷地自我總結(jié)，自我完善，從而全面的提高自己。

首先，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識。大學(xué)四年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實的專業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認知識習(xí)和假期專業(yè)實習(xí)外，在實踐中學(xué)習(xí)和運用已學(xué)理論知識還遠不夠。通過這次實習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認識。

以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實際問題，則需要我們在實踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)以致用”的另一方面是“ 以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。其次，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實習(xí)的幾處工程單位，他們的先進管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實習(xí)時，給我的感受最深刻。

路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項工作都在計劃進行中。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實習(xí)，通過這些引入先進管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

最后，通過這次畢業(yè)實習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的畢業(yè)實習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實習(xí)中我從更全面的角度認清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實習(xí)中許多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。 的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點，主要有以下三點：

一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管大學(xué)四年中認真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實踐中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。由于以前專業(yè)實習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習(xí)，我切實感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實踐中應(yīng)該重視積累和運用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

畢業(yè)實習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實習(xí)，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業(yè)設(shè)計準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導(dǎo)意義。

總結(jié)二：畢業(yè)生實結(jié)

今年*月份，我正式走進羅蒙公司開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理劉總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在劉總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的、訂貨會。羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力，公司將每年的訂貨生產(chǎn)發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研生產(chǎn)分配機制，加強了公司對終端市場賣場的控制力。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實習(xí)收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。

師傅帶徒弟心得體會范文第3篇

關(guān)鍵詞：知識管理；隱形知識；顯性知識；知識創(chuàng)新

中圖分類號：G710文獻標(biāo)識碼：A文章編號：1005-1422（2016）06-0010-04

一、SECI模型的概述

SECI模型創(chuàng)造的四個階段，即：基于 SECI 模型中的知識社會化（Socialization）、知識外顯型是知識管理領(lǐng)域的重要理論模型，揭示了隱性、顯性知識轉(zhuǎn)化的本質(zhì)與內(nèi)涵，強調(diào)了知識場的重要性。精品資源共享課程屬于SECI模型的原始場的演變，知識社會化（Socialization）、知識外顯化（Externalization）、知識聯(lián)結(jié)化（Combination）、知識內(nèi)隱化（Internalization），在精品資源共享課程的“場”中實現(xiàn)知識的社會化、外顯化、聯(lián)結(jié)化、內(nèi)隱化，從而實現(xiàn)知識的轉(zhuǎn)化和創(chuàng)造。精品資源共享課程建設(shè)中引入SECI模型實現(xiàn)對知識的管理，關(guān)注知識目標(biāo)、知識獲取、知識儲存、知識共享、知識應(yīng)用、知識創(chuàng)新以及知識評價等主要環(huán)節(jié)及其產(chǎn)生的效能，將原來知識信息單向傳遞的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詭熒鷮υ捊涣鳛橹鲗?dǎo)的精品資源共享課程建設(shè)的建設(shè)模式，將挖掘師生的隱形知識和知識的創(chuàng)新作為建設(shè)過程的重點，使精品資源共享課程成為學(xué)生獲取多種知識和自主學(xué)習(xí)的平臺。筆者以高職院校電子信息工程專業(yè)核心課程――通信工程概預(yù)算精品資源共享課程建設(shè)為研究對象，應(yīng)用知識管理中的SECI模型，研究精品資源共享課程建設(shè)中隱性知識與顯性知識相互轉(zhuǎn)化的模式及實施流程。

二、基于SECI模型的精品資源共享課程建設(shè)的模式

在建設(shè)通信工程概預(yù)算精品資源共享課程建設(shè)的實踐過程中，我們總結(jié)出四種模式，結(jié)合具體的事例加以闡述。

（一）主題式課程建設(shè)模式：精品課程建設(shè)中知識的社會化

社會化（Socialization）實現(xiàn)的是“隱性知識”到“隱性知識”轉(zhuǎn)化過程，也是個體交流共享隱性知識的過程。用“社會化”一詞主要是強調(diào)隱性知識的交流是通過社會或團體成員的共同活動來進行的。在精品課程建設(shè)中，“社會化”是指通過社會或團隊成員彼此之間的經(jīng)驗分享、觀摩、體會與模仿等方式，創(chuàng)造個人隱性知識的過程。

實踐中，為了實現(xiàn)“隱性知識”到“隱性知識”，我們先以“主題建設(shè)”方式吧通信概預(yù)算課程分成各種知識板塊，如“制定課程的教學(xué)目標(biāo)”、“課程設(shè)計”、“課程預(yù)期的成果目標(biāo)”、“課堂單元的成果設(shè)計”……等，然后根據(jù)不同的知識板塊建設(shè)需求，采用可以通過教師之間直接的經(jīng)驗分享、對話互動、教育敘事、直接觀摩優(yōu)秀教師的課堂教學(xué)活動，實現(xiàn)知識的分享與創(chuàng)新。

如關(guān)于“預(yù)期成果目標(biāo)”的設(shè)計，是制定教學(xué)目標(biāo)的基本內(nèi)容，但是由于講課教師不一樣，部分教師對預(yù)期成果目標(biāo)的制定缺乏深入思考，因人因時的隨意性比較大，因此圍繞某一個主題展開討論，通過討論，很多教師避免了預(yù)期成果目標(biāo)制定的隨意性，明確了預(yù)期成果目標(biāo)的基本目標(biāo)和彈性目標(biāo)，在上課時候首先保證基本目標(biāo)的實現(xiàn)，在此基礎(chǔ)之上，增加彈性目標(biāo)的內(nèi)容。通過主題式的精品課程建設(shè)模式，有利于提高教師個人隱性知識的外顯化，提高了課堂講授目標(biāo)的目的性和針對性，利于知識的傳遞與分享。通過主題式的教學(xué)活動，創(chuàng)造了更多的有價值的知識，實現(xiàn)了知識的創(chuàng)新。

（二）主講引領(lǐng)式課程建設(shè)模式：精品課程建設(shè)中知識的外化

主講式精品資源共享課程建設(shè)是圍繞一定的教學(xué)內(nèi)容開展的，由一個人主講，聽眾可以是學(xué)生也可以是教師，這樣的教學(xué)活動應(yīng)該是目前主流的教學(xué)模式。充分發(fā)揮在本門課程上有豐富經(jīng)驗的教師的引領(lǐng)作用，對新教師進行教材研究、課堂教學(xué)、課程設(shè)計、成果目標(biāo)制定等方面進行指導(dǎo)，促進新教師的專業(yè)成長，屬于師傅帶徒弟一類的課程建設(shè)模式。

例如，我們講授通信工程概預(yù)算課程中“工程量統(tǒng)計”這個單元，先開始由某一位教師陳述教學(xué)設(shè)計，隨后，大家針對預(yù)期成果目標(biāo)的設(shè)計、教學(xué)重點、教學(xué)難點以及教學(xué)策略等方面提出自己的意見和看法，越討論，越清晰，氛圍越來越濃。

資深教師不僅在課堂上引領(lǐng)年輕教師的成長，在課堂下還要把自己的教案、教學(xué)思想、教學(xué)方法、經(jīng)驗等一一傳授，這種模式充分使用優(yōu)質(zhì)資源，使得年輕教師成長更快，更好，利于建設(shè)一流的師資隊伍。但是缺點是容易造成學(xué)科上的權(quán)威壟斷，這種權(quán)威壟斷不利于年輕教師的個人思考，限制了年輕教師個人知識體系的建構(gòu)，不利于知識從年輕教師向資深教師的傳遞。

主講引領(lǐng)式的精品資源課程建設(shè)模式是教師喜歡的一種模式，通過一個教師事先精心準(zhǔn)備，然后將自己的隱形知識顯性化，與其他教師和學(xué)生共同分享提高，共同打造一份優(yōu)質(zhì)的教學(xué)設(shè)計，主講教師在這個過程中得到提高，在分享、討論、碰撞的過程中，將自己的知識從隱性到顯性，再由顯性到隱性，實現(xiàn)知識的創(chuàng)新。參與討論的教師和學(xué)生也在這個過程中，把主講教師的顯性知識轉(zhuǎn)化為自己的隱性知識，再通過自己的思考、理解、凝練成自己的顯性知識外顯化出來，實現(xiàn)知識的創(chuàng)新。

根據(jù)上述案例可見，知識的外化是指教師通過描述、類比、隱喻和假設(shè)、傾聽和深度會談等方式，把個人經(jīng)驗、訣竅等隱性知識表達出來，并將之成為精品課程建設(shè)的公共資源。它所實現(xiàn)是“隱性知識”到“顯性知識”轉(zhuǎn)化過程。外化是知識創(chuàng)造的關(guān)鍵，因為知識的發(fā)展過程正是隱性知識不斷向顯性知識轉(zhuǎn)化和新的顯性知識不斷生成的過程。

在通信概預(yù)算精品課程建設(shè)中，由于教師和學(xué)生是課程建設(shè)的雙主體，故知識的外化主要有兩種情況，一是優(yōu)秀教師教學(xué)智慧的具體化。通過分析，我們可以在課程建設(shè)中通過專題報告、公開發(fā)表、交流討論、專題報告、優(yōu)秀課題觀摩等方式實現(xiàn)。二是學(xué)生的實習(xí)成果。

不管是優(yōu)秀教師的教學(xué)智慧，還是學(xué)生的實習(xí)成果，要實現(xiàn)他們知識的外化，要做好兩個階段的工作。第一是資料學(xué)習(xí)。這是知識準(zhǔn)備階段。教師或?qū)W生先通過教學(xué)研習(xí)、網(wǎng)絡(luò)、雜志和教師間的交流等方式學(xué)習(xí)相關(guān)教學(xué)知識，運用某種模式、理念，并結(jié)合個人已有的知識與經(jīng)驗進行系統(tǒng)地思考和設(shè)計，并形成自己的或策略。第二階段是對話交流。在個人鉆研的基礎(chǔ)上，教師或者學(xué)生通過對話交流，傳遞和分享各種知識，再對此加以整理，建立知識菜單，并加以分類儲存，從而使教師或?qū)W生之間的經(jīng)驗真正文件化和電子化，讓有需要的教師或?qū)W生分享。

（三）知識菜單建設(shè)模式：區(qū)域集體備課知識的結(jié)合化

結(jié)合化（Combination）是指將在精品課程建設(shè)中所產(chǎn)生的零碎的教學(xué)知識進行進一步的歸納整理，使顯性知識向更復(fù)雜的顯性知識體系的轉(zhuǎn)化，從而使知識由個人擴散至整個組織，實現(xiàn)從“顯性知識”到“顯性知識”的轉(zhuǎn)化過程。實踐中，我們主要采用知識菜單建設(shè)模式開展。知識菜單建設(shè)是指精品課程建設(shè)中，有目的有計劃地將本門課程的知識進行有效的整理，分類，并將其以文稿、視頻等多種課件的形式以知識菜單的方式顯性出來，提供給所需要這方面知識的教師和學(xué)生能隨時共享。

主要功能模塊包括課程設(shè)計、教學(xué)團隊、課程特色、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段、持續(xù)更新與共享、實訓(xùn)條件、教學(xué)資源、校企合作等。教師對各個模塊信息進行管理、更新操作，學(xué)生根據(jù)各個模塊進行學(xué)習(xí)。為了便于教師和學(xué)生獲取需要的知識，我們還通過積極建設(shè)網(wǎng)站，制定教師知識圖式和教師知識目錄索引等方式，將教師貢獻出來的教學(xué)設(shè)計、教學(xué)策略和方法，學(xué)生的學(xué)習(xí)成果等顯性知識進行系統(tǒng)化整理和索引后存入知識庫，以備日后他們所需時能及時地進行檢索、調(diào)用、分享和更新。

（四）校企合作式課程建設(shè)模式：精品課程建設(shè)中知識的內(nèi)化

知識的內(nèi)化是指顯性知識在個人及區(qū)域范圍內(nèi)向隱性知識的轉(zhuǎn)化。實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)化，主要是通過個體實踐活動?；诟呗氃盒W(xué)生以“培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才”為目的，因此，無論是教師或者學(xué)生，都需要在具體的技能實踐環(huán)境中內(nèi)化習(xí)得的知識。故校企合作式的課程建設(shè)模式顯得尤為重要了。我校通信概預(yù)算專業(yè)同廣州杰賽通信規(guī)劃設(shè)計院，南方建設(shè)有限公司共同開發(fā)精品資源共享課程建設(shè)，在校內(nèi)、校外建設(shè)實訓(xùn)基地，企業(yè)工程師既是師傅又是老師，學(xué)生既是學(xué)校的學(xué)生又是徒弟，以企業(yè)的實際案例培養(yǎng)學(xué)生，手把手的教學(xué)生，學(xué)生在實訓(xùn)基地這個“場”下，企業(yè)工程師引領(lǐng)，通過教學(xué)觀摩，師生共同研討等多種形式，使得企業(yè)工程師的經(jīng)驗、知識流動起來，實現(xiàn)知識的共享與創(chuàng)造。作為教師，在參與指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)過程中，也是進一步思考教授本專業(yè)時運用的教學(xué)策略或者教學(xué)方法是否有效的過程，然后通過可視化的方式把個人的感受和心得體會表現(xiàn)出來，與課程建設(shè)團隊進行分享。

三、基于SECI模型的精品資源共享課程建設(shè)的流程

（一）課程負責(zé)人備課

課程負責(zé)人是精品資源共享課程建設(shè)的組織者和管理者，課程負責(zé)人的工作經(jīng)歷，工作經(jīng)驗，組織能力和管理水平等對資源共享課程的建設(shè)起著至關(guān)重要的作用。課程負責(zé)人圍繞課程的教學(xué)目標(biāo)，通過學(xué)習(xí)、借鑒本課程的相關(guān)知識，結(jié)合個人已有的知識和經(jīng)驗開展精品課程的備課，為后續(xù)的精品課程建設(shè)做好知識上的準(zhǔn)備，課程負責(zé)人的備課是精品資源共享課程建設(shè)的開始，與課程負責(zé)人的知識厚度，講授課程經(jīng)驗等息息相關(guān)。我校在建設(shè)通信工程概預(yù)算課程的時候，通過教師間的競爭選拔，結(jié)合本門課程實踐性強的特點，選擇具有企業(yè)豐富經(jīng)驗的老師作為本門課程的負責(zé)人，為本門精品資源共享課程的建設(shè)打下良好基礎(chǔ)。

（二）集體研課

課程的集體研課分為兩種，校內(nèi)老師間的集體研課、校際間老師的集體研課和校企間學(xué)校教師和企業(yè)工程師之間的研課。集體研課是教師間互動對話的過程，是知識的傳遞與分享，是精品資源共享課程建設(shè)的核心環(huán)節(jié)。

1.集體研課的原則

集體研課就是教師和教師之間的溝通，是實現(xiàn)知識的傳遞、交流、乃至創(chuàng)新的過程，是建設(shè)好精品資源共享課程的重要環(huán)節(jié)。要實現(xiàn)好這一環(huán)節(jié)，必須遵循幾個原則：①平等對話原則：精品課程建設(shè)團隊中的老師在對話過程中，在學(xué)術(shù)交流中的地位是平等的，大局暢所欲言，在對話交流過程中，沒有所謂的知識權(quán)威，只有知識的互動，大家把自己的隱性知識以文本、視頻、語言等多種形式貢獻出來，把這些顯性化的知識存儲起來。②競爭激勵原則：采取各種競爭方法、各種激勵手段，鼓勵老師、企業(yè)工程師把自己的多年的隱性知識分享出來，營造團隊間知識傳遞、交流、分享的文化機制。③互利互惠原則：在校內(nèi)教師間備課、校際間教師備課和校企間與企業(yè)工程師的備課過程中，一定要遵循互利互惠的原則，教師貢獻自己的知識，目的是為了獲取更多的知識，為己所用，這是精品資源共享課程可持續(xù)建設(shè)的基本保證，也是精品資源共享課程建設(shè)進一步精益求精的保證。

2.集體研課的方式

在集體備課中，最容易出現(xiàn)的情況就是受權(quán)威人士的影響而不敢發(fā)表自己的意見，這種做法使得集體研課變成了部分人士參與的集體活動，而其他教師只是帶著耳朵參與的集體活動，違背了集體研課的初衷。在集體研課中，要結(jié)合多種形式進行研究，如訪談、座談、深度匯談、頭腦風(fēng)暴等。如訪談形式的集體研課，可以讓年輕教師沒有顧慮的充分發(fā)表自己的意見。頭腦風(fēng)暴式的研課方式在交流對話中，禁止批評和評判，只強調(diào)大家提出設(shè)想，無論是專家還是普通教師，都可以暢所欲言，一律平等。

（三）構(gòu)建知識菜單

師傅帶徒弟心得體會范文第4篇

影視廣告，企業(yè)開山拓土的一柄利斧，是產(chǎn)品與消費者溝通時最美麗養(yǎng)眼的外衣。廣州TVC，作為中國影視廣告本土力量的代表，作為中國企業(yè)成長過程中的幕后形象推手，將如何不斷提升自身的產(chǎn)品競爭力，如何更好架構(gòu)自身的服務(wù)體系，讓這柄利斧使著更順手?

提升品質(zhì)，倡導(dǎo)品牌優(yōu)勢

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影視廣告，作為整合傳播的核心，作為企業(yè)攻占市場、開疆拓土的一柄利器，始終被企業(yè)高度關(guān)注，甚至視為品牌成敗的關(guān)鍵所在。

廣州，中國影視廣告核心城市，曾創(chuàng)造過無數(shù)輝煌，“拍廣告，到廣州”，類似的說法曾經(jīng)是眾多客戶的共識。隨著北京、上海影視廣告的相繼崛起，廣州影視從“絕對優(yōu)勢”走向“相對優(yōu)勢”是正常的，但在部分客戶的觀念里，擁有龐大出片量的廣州，卻被視為“低質(zhì)、低價”的廣告片集散地，這是很不正常的。

面對困難與機遇，廣州TVC協(xié)會應(yīng)運而生，一些影視廣告界的有識之同構(gòu)建了這個組織，并陸續(xù)吸引其他有實力、有共識的影視廣告公司加入。

廣州TVC，作為中國影視廣告本土力量的代表，作為中國企業(yè)成長過程中的幕后推手，如何不斷提升自身的產(chǎn)品競爭力，如何更好地架構(gòu)自身的服務(wù)體系，讓影視廣告這柄利器展現(xiàn)更強悍的力量?在廣州TVC成立兩周年之際，我們針對相關(guān)狀況進行探討。

創(chuàng)意與生意

多年來，我們輔助客戶將眾多品牌推向市場，也親身見證了許多品牌奇跡。我們視創(chuàng)意為公司的核心價值，卻無法為創(chuàng)意本身標(biāo)出相應(yīng)的、合理的價格?！氨雀遒M”如今已經(jīng)成為一個陌生的名詞，在許多客戶的觀念里，似乎創(chuàng)意、專業(yè)服務(wù)本身是“免費的”。我們的“創(chuàng)意”收費只能分攤體現(xiàn)在最終的制作項目報價之中。甚至一些客戶在免費獲取創(chuàng)意之后，再四處詢價，往往“價低者得”，最終造成項目流程銜接不暢，制作費用捉襟見肘，出品質(zhì)量下降，這正是我們行業(yè)的尷尬之處。

如今高昂的電視媒體費用已經(jīng)成了天文數(shù)字，15秒廣告僅在央視投放幾次，媒介費就超出了影片制作價格。而一些客戶卻仍在制作費的區(qū)區(qū)差價上反復(fù)糾纏，無法認清制作價格和品質(zhì)的對等關(guān)系，這需要我們眾多影視公司的集體力量，去說服、堅持，并最終以作品來證實。

面對某些客戶的惡意壓價，或者在專業(yè)方面挫傷廣告公司的士氣，我們應(yīng)該堅決抵制。這不應(yīng)該是單個公司孤軍奮戰(zhàn)，同業(yè)之間應(yīng)該達成共識，攜手并肩，才能逐步改變這種不合理的現(xiàn)實，進而提升廣州影視的整體水準(zhǔn)和價值，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)注和信賴廣州影視廣告公司。

在這方面，廣州TVC成員應(yīng)該努力成為行業(yè)典范。

妥協(xié)與堅持

有人說廣告客戶是我們的雇主與天敵。一方面，客戶的廣告需求和資金投入成就了廣告行業(yè)；另一方面，客戶也是與我們“斗智斗勇”的“天敵”。為了比稿勝出拿下業(yè)務(wù)，我們往往需要適當(dāng)妥協(xié)，而對于專業(yè)本身，和它相應(yīng)的價值，我們又不得不有所堅持。

美國某廣告公司，曾在辦公室中懸掛一幅人體脊椎的X光透視照片，配合的文案寫道：“這是脊梁骨，少了它，你就無法經(jīng)營廣告公司?！彼麄兗罟旧舷?lián)裆乒虉?zhí)，不屈從于外界壓力，對專業(yè)執(zhí)著堅持。

這間公司后來躋身全球十大頂尖廣告公司之列。

我們常常仰視一些卓越前輩的光榮歷史，然后俯首面對廣告行業(yè)的殘酷現(xiàn)實，與其在兩者的巨大落差之間掙扎，不如勇敢面對，從作業(yè)細節(jié)、日常業(yè)務(wù)開始積極改變，努力提升。

如果廣州影視廣告公司之間有著密切溝通的橋梁，在廣告專業(yè)、行業(yè)資訊方面充分交流，如果大家都能認同并遵守一些普遍的價值，倡導(dǎo)同行之間的良性競爭，廣州影視的水準(zhǔn)將不斷提升，行業(yè)的整體環(huán)境狀況也將會得到改善。

這也正是廣州TVC的使命之一。

品牌與優(yōu)勢

多年來，我們致力于幫助眾多客戶建立品牌，卻常常忽略了影視廣告公司自身的品牌。在廣州TVC協(xié)會成立短短兩年時間，我們的積極作為，我們的專業(yè)表現(xiàn)，使客戶更深刻地認識到我們的價值，這也間接促進了“廣州TVC”這個整體“品牌”。

時勢越艱難，投資越審慎，客戶也越青睞口碑好、品質(zhì)有保證的影視公司。在“金融風(fēng)暴”中的2009年，廣州TVC各成員的經(jīng)營業(yè)績不降反升，就是最好的例證。在廣州這個充滿活力與包容的國際都市，隨著更多優(yōu)秀的影視廣告公司加入廣州TVC，競爭協(xié)作、共同進步，廣州影視的整體口碑和專業(yè)價值都將大幅提升。

廣州TVC，繼續(xù)前進。

打造影視廣告公司的戰(zhàn)斧

曹　峰

16、17世紀(jì)以前，印第安戰(zhàn)斧只是北美印第安人用來捕獵野獸的輕型短柄石斧。隨著世紀(jì)殖民者統(tǒng)治美洲新大陸時間的推移，歐洲商人為了獲得更多的低價獸皮，將制造鐵器的技術(shù)連同金屬斧頭作為印第安人的報酬交換。而當(dāng)印第安人學(xué)會造鐵斧以后，也學(xué)會了拿起這種武器抵御瘋狂剝削他們土地和血汗的侵略者。

回顧廣州影視廣告的發(fā)展史，相比北京、上海，無論是從硬件還是軟件上來說，廣州的質(zhì)量都遠遠超出北京、上海的標(biāo)準(zhǔn)。但是，我們不得不接受這樣一個尷尬現(xiàn)實：廣州影視廣告公司就像擁有石斧的印第安人一樣，有著忙不完的活，卻面臨著低價的無奈和妥協(xié)。那么，以史為鑒，廣州影視廣告該如何打造一把更為鋒利的戰(zhàn)斧呢?

從分析斧頭物理結(jié)構(gòu)可知，斧頭的鋒利取決于三個要素：1.集中，斧頭發(fā)揮力的作用是一條線的；2.有力，斧刃是一塊鋒利的月牙形大鐵；3.整體斧頭結(jié)構(gòu)呈倒三角形，在空間上達到最大化，有利擴大局面。聯(lián)系廣州影視廣告，打造“戰(zhàn)斧”的要素呼之欲出。

一、集中經(jīng)營某個領(lǐng)域。品牌是競爭的基本單位。要實現(xiàn)品牌，需要以明確的市場競爭定位為前提。沒有明確定位的企業(yè)，競爭力就有所分散。立體營銷的時代，廣州影視廣告成員應(yīng)該以實際情況為基礎(chǔ)，找準(zhǔn)自己的行業(yè)定位來避開消化不良的弊端。在這方面，海岸明燈廣告公司一直以日化領(lǐng)域作為自己的“決戰(zhàn)地點”。因此在實現(xiàn)日化領(lǐng)域的主導(dǎo)權(quán)上，往往成為客戶心智的首選。

二、形成有力的保證。圍繞明確的定位來設(shè)計企業(yè)運營活動，整體的活動就會有所配稱，從而通過定位聯(lián)結(jié)產(chǎn)生超越本身的效用，最終令目標(biāo)達至最優(yōu)化。從這個角度來說，海岸明燈在影視廣告創(chuàng)作上，不僅是從如何拍廣告片入手，還從營銷、品牌、企業(yè)長遠發(fā)展三個方面來進行思考，成為企業(yè)充足的力度支持。

三、根據(jù)渠道和品類細分客戶，在原有的客戶群體基礎(chǔ)上增大市場份額。以海岸明燈廣告公司為例，從渠道上來說，就將目標(biāo)客戶分為A類超市、專賣

店、BC類超市等8類；從品類上來說，分為洗護類、個人護膚類、家居洗滌類等。企業(yè)經(jīng)營的目的是為了創(chuàng)造顧客。對廣告公司來說，顧客可以理解為客戶。經(jīng)過細分化，避免了將定位的運營活動停留于單個的產(chǎn)品運營。反應(yīng)在服務(wù)客戶上，質(zhì)量必將提升一個層次。循環(huán)反復(fù)，客戶的做強做大，帶給廣告公司一定的美譽度和知名度，于是影視廣告公司的市場份額就會慢慢增大。

總體來說，由集中、有力、擴大三部分入手，則成為打造戰(zhàn)斧的三要素。正所謂“路遙知馬力”，相信廣州影視廣告擁有專屬的戰(zhàn)斧以后，一定能夠所向披靡，想得深，做得廣，行得遠!

我們是第一，所以更加努力

王郁斌

你并沒有看錯，因為第二才更加努力的是Avis租車公司，廣州TVC需要更加努力，是因為第一。老二老三毫無疑問一定是非常努力的，因為他們無時無刻不在想著把老大干掉取而代之。廣州TVC要更加努力，一是不能被取代，二是要證明廣州TVC的頭名并不是擺三十多年來的資歷。

近年，廣州影視廣告有式微的小趨勢，后面還有上海和北京在拼命追趕，來勢洶洶，不可小覷。廣州TVC面臨前所未有的挑戰(zhàn)，你可以把這當(dāng)做危機，但是危機從來都是危險加時機。我所思考的，就是如何在這樣的大好時機，提升廣州TVC的整體戰(zhàn)斗力。

人，永遠是一切問題的根本所在。而思想，是人的根本所在。要把全國最大范圍內(nèi)的客戶吸引到廣州，思想和創(chuàng)意才是真正的關(guān)鍵。就像廣州東方船一向的觀點：我們只為喜歡和欣賞東方船的客戶盡情創(chuàng)造?？蛻粲趾螄L不是如此?他如果不是喜歡一家廣告公司和代表這家廣告公司的人，就絕對不會選擇與之合作。如何讓客戶喜歡廣州的廣告人?很簡單，思想和創(chuàng)意。只有在影視廣告的表現(xiàn)形式上不斷地推陳出新，才能真正打動客戶。如果你提到的策略確實有助于企業(yè)騰飛，你激情四射的提案形式是他從來沒有見過的，你所提供的創(chuàng)意是他聞所未聞的，我相信，沒有任何客戶，會愿意拒絕真正有利于他品牌的東西?？诒菑V告公司最好的廣告，口耳相傳之下，不愁廣州沒有客源。

以優(yōu)厚條件、熱烈氛圍吸引全國優(yōu)秀廣告人才的加盟，將創(chuàng)意水平一直維持在一個較高的水平，是廣州TVC安身立命的根基，也是發(fā)展壯大的法寶。

服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，模式制度化，將是廣州TVC有別于京滬的兩點重要特性。廣州影視廣告專業(yè)委員會的成立，正是對這兩點的嚴格奉行。廣州影視廣告圈，第一次如此緊密并且牢靠地鏈接在了一起。槍口一致對外，可以避免內(nèi)部惡性競爭，也可以防止“做爛市”，讓廣州影視廣告的水平維持較高品質(zhì)。信息的公開，讓各大成員可以即時分享各自的長處與優(yōu)勢。收取創(chuàng)意定金制度的實行，是廣州影視廣告界一次革命性的突破。既凸顯了公司的專業(yè)和實力，也顯示了知識有償、服務(wù)有價，提升了廣告行業(yè)的整體形象，維護了廣告從業(yè)人員的尊嚴。

今年，第二屆廣州影視廣告專業(yè)委員會年會順利舉行，標(biāo)志著廣州影視廣告圈的進一步成熟，相信會有越來越多有實力的廣州影視廣告公司加入。這是廣州影視廣告的大家庭，團結(jié)無疑是其最重要的特質(zhì)。各自作戰(zhàn)只能算作散兵游勇，集團作戰(zhàn)才能闖出一片新天地。在遵循游戲規(guī)則的前提下，我相信每一個廣州影視廣告專業(yè)委員會的成員，都能得到最大限度的共贏，并且一起在全國影視廣告競爭的大環(huán)境下立于不敗之地。

我們是第一，所以更加努力!這是壓力，也是驕傲。事實上，只要老大一直在努力，老二、老三再怎么努力也只能叨陪末座。

廣州TVC，2010重啟風(fēng)云

何未然　于今秋

中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院下屬的IMI市場信息研究所統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，13億中國人ACI(Advertising Contact Index)，即廣告接觸指數(shù)的分布是：電視廣告(295)、報紙廣告(9.5)、戶外液晶電視廣告(83)、網(wǎng)絡(luò)廣告(76)、廣播廣告(39)，電視廣告以三倍于第二位報紙廣告的優(yōu)勢雄踞榜首。影視廣告已成為中國企業(yè)及進入中國的企業(yè)開疆拓土的最有力的一把戰(zhàn)斧。

過去的30年間，廣州影視廣告一直保持著全國膠片出片量第一、廣告片拍攝條數(shù)第一的地位。成為中國企業(yè)成長的幕后形象推手，廣州TVC這個立足中國最大的影視廣告制作基地之上的專業(yè)組織無疑是中國影視廣告行業(yè)最犀利和最精銳的先頭部隊。

從20世紀(jì)80年代末90年代初的先行者，到今天的成行成市，廣州的影視廣告經(jīng)歷了從摸索、效仿、師傅帶徒弟到今天的各司其職相對成熟的運作模式，這是廣州廣告人數(shù)年熱情投入得來的成功經(jīng)驗。廣州TVC這個專業(yè)行業(yè)組織也是在廣州影視廣告逐步走入成熟的大環(huán)境下應(yīng)運而生的。成熟帶給市場的除了物更美價更廉之外，同時電會帶來一些問題，比如魚龍混雜、魚目混珠，比如行業(yè)之間的低價競爭乃至影響出品質(zhì)量，比如大家都忙著做好手頭的活而忽略了把眼光放得更高更遠。作為廣州TVC的執(zhí)委之一，如何讓廣州的影視廣告在保證優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上做大幅度的提升和飛躍，是我們必須思考的問題。

我們認為首先應(yīng)該先練內(nèi)功，建立行業(yè)規(guī)范是第一步：

一條好的廣告片從制作層面的精度上說，可以說是一分錢一分貨，成片的質(zhì)量和投入的制作成本幾乎是完全成正比的，而不同市場需求和預(yù)算的客戶可以選擇不同的投入和出品。如果廣州TVC成員公司中建立一套統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)規(guī)則，將廣告制作規(guī)范化，并號召大家在這個統(tǒng)一規(guī)則的基礎(chǔ)上公平競爭，這樣才能從根本上控制低價競爭，改善價格戰(zhàn)對廣州影視廣告造成的硬傷。

同時，我們積極向國外一線制作標(biāo)準(zhǔn)靠攏，與國外著名導(dǎo)演開展合作計劃，借鑒及學(xué)習(xí)國外的成功運作模式和新銳創(chuàng)意思想；目前廣州TVC業(yè)已準(zhǔn)備派出代表團與世界頂尖影視廣告聯(lián)盟公司進行考察和交流，內(nèi)省自身不足之處，盡最大可能在創(chuàng)意上有所突破，并時刻向國際一流標(biāo)準(zhǔn)看齊，提高專業(yè)制作水平，從而提升行業(yè)競爭力。

練好內(nèi)功的同時我們還要注重對外的宣傳。廣州純熟的商業(yè)氛圍和廣州廣告人務(wù)實低調(diào)的工作態(tài)度，換來的是北京上海截流了許多大制作廣告拍攝和制作的事實，但事實上這些廣告片的相當(dāng)一部分也是在廣州制作完成的。當(dāng)下，廣州TVC更應(yīng)該加大對外宣傳力度，讓背后隱形的“MADE IN GUANGzHOU”印記浮出水面，成為客戶眾口皆碑的金字招牌。

內(nèi)外兼修、雙管齊下，我們有理由相信，在2010年，廣州TVC將在全行業(yè)所有同仁的一致努力下，發(fā)揮最大的能量，在中國影視廣告的舞臺上，再綻鋒芒!

影視廣告中的定位利器

方　棱

廣州影視協(xié)會成立的時間不長，但不長時間的背后卻是一代廣告人努力了20年的結(jié)果。從20世紀(jì)90年代起到今天，無數(shù)的中國企業(yè)在廣州獲得了發(fā)展

的智慧動力，并成為中國知名的品牌。

在漫長的品牌規(guī)劃和影視創(chuàng)意拍攝過程中，平方影視廣告也在不斷地探索。平方每切入一個行業(yè)，都努力去發(fā)現(xiàn)行業(yè)的成功法則，并尋求突破法則的辦法。拍攝整腸生、克咳等系列廣告的成功，我們發(fā)現(xiàn)了做醫(yī)藥保健品廣告的一些有銷售力的法則；房產(chǎn)廣告的經(jīng)典――時代玫瑰園獲得巨大成功后，我們發(fā)現(xiàn)，房產(chǎn)廣告也可以打破行業(yè)的常規(guī)做法，尋找不一樣的心靈溝通方式……近期，平方服務(wù)的馬可波羅、好萊客衣柜、多喜愛床品、現(xiàn)代醫(yī)院(數(shù)字整形)等，都在試圖改變并影響整個行業(yè)。

在所有的廣告創(chuàng)意法則之上，平方認為最有力的武器就是定位。由于麥智傳揚機構(gòu)擅長做品牌定位和規(guī)劃，因此當(dāng)品牌的全案思想與最銳利的空中廣告去結(jié)合時，會產(chǎn)生巨大的市場裂變效果。

2009年底，位于行業(yè)三甲品牌的馬可波羅進行了重新定位和規(guī)劃升級，定位是最銳利的武器。在系統(tǒng)梳理馬可波羅品牌價值后，麥智傳揚提出三個“創(chuàng)變”：從“磚筑”空間的泛概念到“文化”靈魂的聚焦；從“馬可波羅瓷磚”到“馬可波羅文化陶瓷”的市場切割；從“仿古至尊”到“陶瓷中的世界名作”的品牌身份轉(zhuǎn)化。對整個行業(yè)同質(zhì)化的困局進行破局，對陶瓷市場進行切割和占位，并形成該市場的堡壘與門檻，并由此點燃馬可波羅品牌升級，打造馬可波羅品牌的二次騰飛。而在全案基礎(chǔ)上平方拍攝的品牌形象5分鐘大片，也充分詮釋了“陶瓷中的世界名作――馬可波羅文化陶瓷”的定位，構(gòu)建了品牌的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和品牌DNA，讓品牌獲得巨大成功。

我們長期服務(wù)好萊客整體衣柜，為其拍攝的“用心感觸”篇影視廣告在央視播放后，獲得巨大成功。著名影星鞏俐看過該片后，也非常認可和贊賞。我在創(chuàng)意時，打破了一些常規(guī)的想法，如：為什么美女出場就要看到臉，能否讓美女蒙著眼睛出場?心靈的感觸才是最重要的!這一創(chuàng)意很好地結(jié)合了產(chǎn)品“仿古雕”的特點，整體衣柜行業(yè)將之評價為行業(yè)最好、最有感覺的一條廣告片。但是，創(chuàng)意是為品牌服務(wù)的――片中最具殺傷力的，其實是好菜窖的品牌定位“好萊客，整體衣柜領(lǐng)跑者”。從將“壁柜門”定義為“整體衣柜”到定位“整體衣柜領(lǐng)跑者”，好菜窖的整合傳播體系都在圍繞這一核心來構(gòu)建，并最終取得了行業(yè)領(lǐng)跑的市場地位。