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建材銷售工作計劃范文第1篇

20__年度區(qū)域銷售的策略與計劃

一、20__年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：

1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；

2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目；

4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系。

二、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：8000萬。分攤到業(yè)務萬/人；分攤到季度，每季度完成萬。

三、工作計劃

1、任務及重點突破方向酒店式公寓

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。

2、具體計劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。

2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；

2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？

2.4跟進近期目標客戶。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。

5，銷售費用管控

1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；

2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)；

3、項目的專項費用（需申請）

6、公司與辦事處聯(lián)動

1、相關(guān)人員的培訓工作；

2、大客戶公關(guān)；

3、客戶考察等相關(guān)任務；

7、工作效率的管控

1、積極的心態(tài)；2、工作的氛圍；3、員工的自我提升；

建材銷售工作計劃范文第2篇

（廣東培正學院 會計學系，廣東 廣州 510830）

摘　要：企業(yè)采購成本控制是運用一定的方法對企業(yè)采購過程中的費用進行控制。分析企業(yè)采購成本出現(xiàn)偏高的原因并提出解決問題的對策，降低采購成本，從而達到降低營業(yè)成本，提高營業(yè)利潤的目的。改單獨采購為同盟聯(lián)合，與周邊企業(yè)實行聯(lián)合采購得到最高的價格優(yōu)惠，從而能夠降低建筑材料采購成本；采用目標成本法，總成本分解到具體部門或業(yè)務事項上，逐步削減成本的支出。

關(guān)鍵詞 ：采購成本；建議；目標成本法

中圖分類號：C275 文獻標志碼：A 文章編號：1000-8772（2014）34-0244-02

收稿日期：2014-11-10

作者簡介：吳敏儀（1991-），女，漢，廣東省江門市人，學生，專業(yè)方向：財務管理；溫俊濤（1993 -），男，漢，廣東省陸豐市人，學生，專業(yè)方向：財務管理。

建材銷售行業(yè)的門檻比較低，所以，只要具有一定資金的投資人就能加入到建材銷售行業(yè)當中。正因為這樣，建材銷售行業(yè)競爭比較激烈，而且買家購貨的時候大多數(shù)都會選擇賒購，因此批發(fā)商大多數(shù)資金都會被購貨商占用，建材銷售行業(yè)受國家政策和房地產(chǎn)的影響會比較大，國家政策實行宏觀調(diào)控的時候和房地產(chǎn)市價比較高的時候，建材行業(yè)的銷售價格就會較高，然而相反就會較低。正因為建材銷售行業(yè)受這么多因素的制約，所以控制它的采購成本，使采購成本能夠合理地降低尤其重要。本論文通過對此現(xiàn)象的深入調(diào)查研究，提出一些相應的對策，供企業(yè)借鑒參考。

1采購成本控制的意義

隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國對外貿(mào)易的日新月異，再加上國內(nèi)市場競爭激烈和國外競爭對手虎視眈眈，國內(nèi)的銷售企業(yè)已經(jīng)面臨著巨大的壓力，優(yōu)化經(jīng)營成了迫在眉睫的事情。采購成本占居了企業(yè)經(jīng)營成本中的最大一部分，一般在60%-70%之間，而一項研究也標明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增加的貢獻平均為10%以上，因此，有效的控制采購成本，對提升企業(yè)的盈利能力具有重要的現(xiàn)實意義。

2聯(lián)興建材銷售公司采購成本控制存在的問題

江門市聯(lián)興建材銷售公司成立于2004年6月9日，注冊資金60萬，是江門的一家建材批發(fā)和零售公司，有獨立的廠房。公司主要的經(jīng)營范圍是銷售各鐘建筑材料給房地產(chǎn)開發(fā)商和民宅建筑隊等各種需要建材的人，服務對象廣泛。聯(lián)興從成立以來一直堅持以“誠信經(jīng)營，質(zhì)量放心”為核心，積極做好本地市場的業(yè)務，同時它也慢慢地擴展其他城市的業(yè)務。聯(lián)興可以說是典型的民營建材銷售企業(yè)，在成立幾年以來，公司都是平穩(wěn)地發(fā)展，業(yè)務在不斷地擴大，但是在采購成本占經(jīng)營成本的70%以上，因此對于聯(lián)興公司來說，降低采購成本是一件近在眉睫的事情?，F(xiàn)談談聯(lián)興公司采購成本控制現(xiàn)狀。

2.1企業(yè)的商品采購成本高

聯(lián)興公司是以批發(fā)和零售建材為主，其銷售的商品種類較多，供應商也來自多個區(qū)域，所以采購人員的采購任務繁重。。且實際工作中，采購人員缺乏必要的采購技巧，使公司出現(xiàn)采購價格居高不下的現(xiàn)象。同時，據(jù)聯(lián)興公司內(nèi)部的商品采購價格表統(tǒng)計得出，商品的采購價格有多種超出市場的平均售價，紅磚、木板、鋼管等產(chǎn)品的價格更高出同行競爭者的5%。在采購成本中，商品價格占據(jù)了采購成本中的90%左右，商品價格是影響采購價格的最直接的因素。但是，單個的企業(yè)進行商品的采購，采購的數(shù)量有限，沒有足夠的資本與供應商進行談判，談判后的商品價格也是很高的，供應商也可以趁機抬價，這也是導致商品的采購價格居高不下的原因。

2.2庫存量不合理

聯(lián)興公司的采購業(yè)務、銷售業(yè)務、倉儲管理業(yè)務分屬三個不同的部門，獨立管理，互相之間沒有牽制。銷售部門根據(jù)自身的業(yè)務情況向倉儲部門提交訂單，然后倉儲部門再根據(jù)庫存情況向采購部門提出采購需要，由采購部門完成采購事項。從表面上看，公司的管理模式是合情合理的，部門之間職責分明。但是在實際工作中，部門之間缺乏有效的信息溝通，再加上倉儲部門沒有對庫存物資進行明細劃分，造成采購計劃與實際需求不對應，經(jīng)常出現(xiàn)過量采購或采購不及時等問題。這些問題時常導致企業(yè)部分商品庫存過高或部分商品嚴重缺乏，嚴重影響公司的經(jīng)營管理。過多的庫存，提高了貨損率的風險，無形中增加了商品的采購成本。

2.3采購成本核算方法落后

公司采用手工記賬的方法記錄商品的消耗情況。所謂手工記賬，是指倉儲管理人員根據(jù)商品的進銷情況填寫在商品采購單據(jù)上，期末根據(jù)單據(jù)逐一填寫在賬本上。然而，手工記賬的方法需要工作人員的工作做到絲毫不差，要非常了解各部門的生產(chǎn)運營情況，同時也需要各部門的主管的自動配合。這樣，管理人員數(shù)據(jù)的記錄才可以準確無誤，從而采購人員才可以根據(jù)賬本上商品進銷情況為企業(yè)做出正解的采購預測。

實際上，手工記賬很難確保數(shù)據(jù)的準確性。隨著聯(lián)興公司業(yè)務的擴大，商品流動性也隨著業(yè)務的增加而變大，無形中增加了倉儲管理人員的記賬的難度。這樣會使管理人員在進行數(shù)據(jù)記錄的時候出現(xiàn)差錯，從而使采購人員做出錯誤的決策，會影響到商品的存儲分布，無形中不但增加了人工搬運的次數(shù)，而且，購進了多余的材料，占用了過多的庫存，這些看似微不足道的事情，往往是增高材料采購的成本。

3江門建材銷售企業(yè)采購成本控制問題產(chǎn)生成因的分析

3.1輕視采購，采購制度滯后

大多數(shù)中小企業(yè)如聯(lián)興公司都是家族企業(yè)，很多經(jīng)營者都不注重采購的環(huán)節(jié)，認為聘用專業(yè)的采購人員成本高，是一份額外的費用。所以經(jīng)營者都把采購這一崗位安排自己人擔任，并且把全部的采購權(quán)力給予采購人員，也不進行采購的監(jiān)督，造成采購部門的權(quán)利過于集中。正因為這樣，一些采購人員利用自己的權(quán)利收取商家的回購，購買昂貴的商品，直接造成商品采購價居高不下。

采購部門雖然有相應的采購制度，但制度不完善，出現(xiàn)工作要求不明確、獎懲情況含糊等問題。這些問題的存在，造成采購人員在實際工作中缺乏借鑒依據(jù)和執(zhí)行的動力，再加上采購人員的權(quán)利過于集中，缺乏外在的監(jiān)控和內(nèi)部的牽制，經(jīng)常出現(xiàn)有規(guī)章不按規(guī)章辦事的情況。由于采購制度的滯后，使違規(guī)的行為有機可乘，間接增加了公司的采購成本。

3.2部門間的信息交流遲延

經(jīng)營者要求各部門每個星期招開一次全體會議，匯報本周的工作和制定下周的工作計劃，除此之外，部門間信息交流非常少，工作信息的反饋緩慢。上述的情況造成部門間信息交流的遲延，使采購人員無法根據(jù)當時商品的消耗及庫存情況制定正確的采購計劃和進行及時的采購，就這樣，錯誤的采購計劃引起公司出現(xiàn)庫存量不合理的現(xiàn)象。

3.3經(jīng)營觀念落后

公司從開始成立到現(xiàn)在已經(jīng)有十年之久，經(jīng)營規(guī)模越來越大，經(jīng)營業(yè)務越推越廣，但是企業(yè)的經(jīng)營觀念卻停滯不前。十年前，經(jīng)營技術(shù)相對現(xiàn)在來說比較落后，而且公司也處于剛剛起步狀態(tài)，所以倉儲人員采取永續(xù)盤存的方法記錄商品的庫存量完全是可以應付當時的業(yè)務。隨著公司發(fā)展越來越快，公司管理者把資金用在完善公司的設備上，提高管理配置，一味地抓產(chǎn)值，從而忽視了對公司內(nèi)部的成本管理，更不要提對人員的專業(yè)培訓了，造成公司內(nèi)部管理絮亂，人員專業(yè)技能嚴重不足等現(xiàn)象。

4解決聯(lián)興建材銷售公司采購成本控制存在問題的對策

4.1樹立重采購的意識

企業(yè)經(jīng)營者是整個企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。首先，企業(yè)經(jīng)營者想要從本質(zhì)上改變其成本控制模式，他們就要丟棄以前那種“輕采購，重成本”的思想，樹立“重采購”的意識。其次，企業(yè)規(guī)定的制度，如采購商品申請程序、領(lǐng)用商品的流程、授權(quán)人的相關(guān)權(quán)限和責任人的獎罰等事項，要求采購人員嚴格依照制度進行執(zhí)行，采購人員相互監(jiān)督、牽制，增加每一步驟的透明度，加強采購內(nèi)控制。這樣一來會使產(chǎn)品質(zhì)量也有了保證，減少不必要的損失，二來會為公司增加利潤提供了機會。

最后，要嚴格規(guī)定采購人員選拔流程。聘用的采購人員一定要經(jīng)過嚴格的選拔，要做到“聘有所依”，經(jīng)營者不可以依仗其權(quán)利而隨意任用采購人員。

4.2形成聯(lián)合采購

供應商的長期合作關(guān)系是影響采購成本的核心因素。該公司的采購人員在采購過程中，過分著重當前采購商品的價格，沒有考慮商品的質(zhì)量，且一次性采購的數(shù)量較少，低水平重復采購，運輸環(huán)節(jié)單次運量較少、運費較高，造成采購成本過高。更為重要的是，該企業(yè)并沒有與某商家建立長期合作的關(guān)系，這間接導致了采購成本過高。若企業(yè)想消除這種狀態(tài)，應該與相聯(lián)商家形成同盟聯(lián)合采購。

聯(lián)合采購，是指一種由多個企業(yè)因相同需求而形成的采購聯(lián)盟的采購模式。該公司若采取這種采購模式，可以與聯(lián)合商家合并采購數(shù)量，并且可以分擔運輸環(huán)節(jié)帶來的費用，則能大大降低商品的采購成本。更值得一提的是，聯(lián)合采購后商品數(shù)量增多，企業(yè)就更有籌碼與供應商“討價還價”。同時，企業(yè)進行聯(lián)合采購具有降低采購價格、節(jié)約管理費用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運輸費用的優(yōu)勢。這樣一來可以避免采購的材料數(shù)量少導致成本高的風險，二來可以達到雙贏的效果，與其他企業(yè)建立友好的關(guān)系，有利于以后的發(fā)展。

4.3改事后控制為事前事中控制

企業(yè)采購商品的方法缺乏科學性，經(jīng)常造成庫存量偏高或不足，這樣的情況經(jīng)常導致企業(yè)的銷售受到很大的影響。因此，企業(yè)應該結(jié)合自身的業(yè)務情況，采用科學的方法-電子掃描入庫。每種商品應該有自己“名稱”-條形碼，在商品采購入庫的時候，把早已經(jīng)準備的條形碼貼在商品中，然后逐一掃描到電腦，從而商品的明細就會在電腦上呈現(xiàn)出來。同樣道理，在出庫的時候，采購人員也重復上述的工作，這樣對入庫與出庫的材料一目了然，能清楚知道庫存的情況，做出正確地對策。

同時，經(jīng)營者要結(jié)合公司的產(chǎn)品和市場特點及產(chǎn)能狀況，加強各部門與采購部門的信息溝通，向其灌輸成本管理思想，改善銷售及相關(guān)部門對訂單和產(chǎn)能的分析能力，定期給各部門下達成本控制的指標，指引其完成工作指標，以提高采購人員對訂單預測的準確度。在采購部門與銷售部門之間建立訂單信息溝通機制，規(guī)定他們在每月特定的時間前，銷售部門向采購部門交出一份材料銷售情況預測表。采購部和財務部在收到預測表的三日前開會進行討論，結(jié)合市場趨勢和國家政策的情況，共同對這份預測表進行評估，確定合理的采購量。這樣的事前控制能夠避免多余庫存，各部門加強聯(lián)系，定期交流工作心得，互想幫助。

4.4選擇適應建材銷售企業(yè)的成本核算方法

運用目標成本法控制建材銷售企業(yè)的采購成本。目標成本法是一種會過程、全方位、全人員的成本管理方法。

首先，應該進行充分的市場調(diào)查，根據(jù)建材的售價或與同行業(yè)建材售價進行對比，得出單位建材的售價，再結(jié)合往年的銷售額，從而可以估算出企業(yè)的收入和利潤，最后測算出銷售企業(yè)的成本--目標成本。

在目標成本確定之后，然后將總成本分解到具體部門或業(yè)務事項上，如員工的工資，運輸費用，差旅費和場地租賃等，將成本進行層層的分解，從而進行控制以降低成本。

參考文獻：

[1] 楊曉東，史勝陽.影響跨國公司戰(zhàn)略成本的因素分析[J].長春大學學報，2010（03），20：3.

[2] 周云.采購成本控制與供應商管理[M].北京：機械工業(yè)出版社，2013（07）.

[3] 常立存.企業(yè)物資采購成本管理與控制研究[J].現(xiàn)在經(jīng)濟信息，2011（04）.

建材銷售工作計劃范文第3篇

下面我對xx年的工作進行總結(jié)一、客戶接待

xx年6月-12月 共接待146組客戶，

本地93組客戶，占總客戶的63.6%。

本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19.19%。

本地以南地區(qū)13組，占總客戶的8.9%。

其他地區(qū)8組，占客戶的5.4%。

外地客戶5組，占總客戶的3.4%。

二、面積選擇：50㎡-60㎡，占總客戶的20%。

70㎡-80㎡，占總客戶的50%

90㎡-100㎡總客戶的20%，

100㎡以上占總客戶的10%。

三、購買方式

貸款購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。

四、購買人群

來訪客戶年齡：25-50歲，

主力購買人群：30-40歲。

占來訪人群的70%。

五、購房需求(1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。

(2)客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的戶型，

(3)項目優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量。

六、銷售情況

成交2組：一次性付款1組，按揭貸款1組。

總房款：316365元

七、未成交原因1、價格因素(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。

(2)客戶認知度部分客戶對項目不夠了解，對開發(fā)實力有所顧慮雖已進行宣傳客戶對項目認知度比較模糊。

(3)客戶方面①購買習慣：當?shù)厝说馁彿苛晳T，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。

②主觀意識強對待新鮮事物反應慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價格，不注重房屋質(zhì)量。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱。

③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購買欲望減弱或已購房,未購房者在回訪過程中未有看房時強烈購買意識。

客戶接待經(jīng)驗總結(jié)一、在接待過程中，始終要保持熱情。抓住切入點，更好的與客戶溝通，了解客戶性格和購買意向?qū)ΠY下藥。

二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息 姓名、性別、來訪人數(shù)、客戶特征、聯(lián)系電話、意向戶型、認知途徑、意向價格、客戶來源等;記錄洽談經(jīng)過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況; 建立聯(lián)系通道。通過電話回訪等方式掌握客戶動態(tài)，記錄客戶成交與未成交原因。總結(jié)經(jīng)驗改進工作方法。

三、提高業(yè)務水平，學習地產(chǎn)知識了解市場動態(tài)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。從而促進銷售。

四、 市場調(diào)研了解其它項目的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進度、貸款要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、貸款條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌?？偨Y(jié)樓盤優(yōu)勢和劣勢，相同品質(zhì)樓盤銷售情況，調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù)。

總結(jié)半年來的工作，工作中仍存在問題和不足，在工作方法和銷售接待仍需學習，總結(jié)經(jīng)驗在xx年基礎(chǔ)上取長補短，在新的一中年更好的完成工作。

五、工作中的不足1、工作經(jīng)驗不足，在工作中細節(jié)考慮不周全。

2、業(yè)務知識和銷售技巧，仍需學習掌握。

3、應變能力有待提高.

根據(jù)xx年的工作情況，制定XX年的工作計劃

(一)挖掘潛在客戶通過項目介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式 擴大銷售渠道。

(二)、增強自己服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作 做到點上、落到實處。

(三)、學習業(yè)務知識、銷售技巧在銷售實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合更好運用在工作中。

建材銷售工作計劃范文第4篇

（一）抓項目促投資

一季度，規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資預計完成31.45億元，同比增長33%，完成年度任務的19.41%，投資增長率預計全市排名第一；列市重大項目20個，預計完成投資21.1億元，同比增長83.6%，完成年度任務的20.95%；“四新”項目預計完成57個，新簽約12個，總投資58.3億元，新開工22個，總投資55.9億元，新竣工16個，總投資61.5億元，新投產(chǎn)7個，總投資11.5億元。

進一步優(yōu)化項目審批流程，強化服務意識，創(chuàng)優(yōu)服務方式，不斷提高辦事效率與業(yè)務水平。一季度共受理各類審批事項48個，同比增長41.18%；項目總投資44.7億元，同比增長161.92%，項目用能審查率達100%；強化審批項目的后續(xù)監(jiān)管，起草《區(qū)發(fā)展和改革局行政審批制度改革調(diào)整事項后續(xù)監(jiān)管實施辦法》。

（二）抓轉(zhuǎn)型促升級

目前，全區(qū)共有新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)90家，銷售收入預計完成24.57億元，同比增長30.1%，完成全年任務27.3%。億元以上新上項目5個，分別為：匯成芙蓉新型建材有限公司、德普新材料有限公司、長久智能科技有限公司、市威特姆新材料科技有限公司、潤源建材科技有限公司。智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和綠色建材兩大集聚區(qū)順利推進。

2014年列市重點服務業(yè)項目29個，其中新增10個，一季度預計投資完成26.39億元，完成年度計劃的36%，同比增長32%。一季度新增限額以上服務業(yè)企業(yè)15家，全區(qū)服務業(yè)企業(yè)發(fā)展步伐加快，業(yè)務量穩(wěn)步上升，經(jīng)營狀況較好，限額以上服務業(yè)企業(yè)營業(yè)收入19.99億元，同比增長9.3%。

（三)抓爭取促投入

圍繞國家及省、市政策扶持重點，策劃包裝項目，切實加大對上爭取力度，全區(qū)一季度爭取各類項目199個，資金4.62億元，同比增長47%。其中，爭取發(fā)改口項目資金3360萬元。加強項目儲備，對照2013年及歷年申報文件，積極篩選符合條件的項目，并指導相關(guān)企業(yè)做好項目的前期工作。

（四）抓改革促發(fā)展

一季度，發(fā)改局全力推動區(qū)進一步深化和完善各項改革工作任務，按照“政策項目化、項目目標化、目標責任化”要求，重點圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、金融管理、行政管理、社會事業(yè)、新農(nóng)村建設、社會管理、城市管理及黨的建設等領(lǐng)域，在征求相關(guān)部門意見的基礎(chǔ)上，排選并印發(fā)了領(lǐng)域44個項目，形成了以項目促發(fā)展，以項目促改革的良好局面。

（五）抓調(diào)研謀思路

積極做好經(jīng)濟運行分析、固定資產(chǎn)投資運行等分析監(jiān)測工作，及時對經(jīng)濟社會發(fā)展中的矛盾和問題做出預測，爭取在分析報告思路上有創(chuàng)新，質(zhì)量上有提高。加大信息宣傳力度，一季度在市發(fā)改委網(wǎng)站發(fā)表信息67條，完成年度任務的67%。

二、存在的問題

在認真總結(jié)工作的同時，我們也清醒的認識到工作中還存在一些不足，如政策研究水平不夠高，調(diào)研深度不夠；新興產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模偏小、企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強；投資大、規(guī)模大的項目偏少等。

三、工作計劃

下一步，發(fā)改局將進一步加大協(xié)調(diào)、加強調(diào)研、加快落實，力爭圓滿完成全年目標任務。

（一）加強投資管理

緊扣全年固定資產(chǎn)投資目標任務，確保完成規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資170億元，其中重大項目投資103.6億元的目標任務。全力做好列市重大項目的跟蹤管理，建立健全“四新項目”動態(tài)檔案，隨時掌控項目進展情況，進一步優(yōu)化審批、提升服務，嚴格控制高耗能、高污染和產(chǎn)能過剩項目審批準入，確保合理用能評審率達100%。

（二）推進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展

圍繞新興產(chǎn)業(yè)集聚，加快推進智能電網(wǎng)和綠色建材兩大產(chǎn)業(yè)園集聚區(qū)建設，加大新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)培育和招引力度，力爭實現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)銷售收入90億元，新增億元以上新開工新興產(chǎn)業(yè)項目10個以上，新增市級以上新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新平臺3個以上。

（三）加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展

準確把握國家及省、市服務業(yè)發(fā)展的政策措施，積極探索發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的思路和模式。加強服務業(yè)項目管理，及時了解項目進展情況，加快建設進度。進一步加強服務業(yè)集聚區(qū)的培育工作，積極做好2014年省級現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展引導資金申報，為服務業(yè)項目建設提供資金支持。

（四）積極對上爭取

制定出臺《2014年策應扶持工作考核辦法》，匯編政策文件，深化政策研究，精心項目包裝，加大考核督查，積極向上爭取，確保完成策應扶持資金不低于21.5億元。推進吳中工業(yè)園區(qū)機制創(chuàng)新，促進在全省考核評價中升檔進位。

建材銷售工作計劃范文第5篇

2009年上半年物價主要工作：

一、提高認識，明確責任，積極制定落實各項工作措施。

年初省、市物價工作會議結(jié)束后，我局積極組織干部職工學習會議內(nèi)容，安排部署全年的工作計劃。并向縣委、縣政府匯報會議精神，制定了《2009年全縣價格工作要點》，以縣政府文件下發(fā)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直有關(guān)單位貫徹執(zhí)行。今年是災后恢復重建關(guān)鍵年，為進一步加強災后重建建材價格穩(wěn)定，維護重建戶利益，年初，我局以宕價發(fā)〔2009〕1號文件下發(fā)了《**縣物價局關(guān)于進一步加強建材價格管理維護建材市場秩序的緊急通知》。隨著監(jiān)管工作的進一步開展，按照《**市人民政府辦公室關(guān)于進一步加強災后重建建材市場監(jiān)管工作的緊急通知》精神，我局積極草擬并以縣政府文件下發(fā)了《**縣人民政府關(guān)于進一步加強災后恢復重建建材價格監(jiān)管工作的通告》。為確保建材價格監(jiān)管措施的貫徹落實，按照縣委、縣政府要求，成立了**縣建材價格聯(lián)合監(jiān)管工作領(lǐng)導小組，由縣政府分管副縣長任組長，縣物價、工商、商務、質(zhì)監(jiān)、交通、水利、國土、環(huán)保、建設、林業(yè)、電力、鄉(xiāng)企業(yè)等部門負責人為成員，負責縣內(nèi)建材供應及價格監(jiān)管工作。

二、關(guān)注民生價格，積極開展各類價格監(jiān)管工作。2、加強市場價格檢測。在認真開展了糧、油、液化氣等居民生活必需品價格，化肥、農(nóng)藥等重要農(nóng)資價格監(jiān)測的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強了對鋼材、水泥、磚、瓦等災后重建物資價格的監(jiān)測。價格監(jiān)測人員堅守工作崗位，堅持對市場價格的每日巡視，按時對重要商品價格及臨時干預商品價格變動情況向上報告，做到及時發(fā)現(xiàn)，及時上報，及時解決，堅持每周二、周五上報制度。目前，我局價格監(jiān)測人員監(jiān)測的商品品種共有45種。4、規(guī)范教育、有線電視收費行為。我局在對各學?！妒召M許可證》進行審驗的同時，規(guī)范學前教育、幼兒園收費行為，對不再收費的義務教育階段學校，核銷了《收費許可證》，落實國家貧困地區(qū)九年義務教育免費教育政策，堅決制止各種變相收費和“一邊免費、一邊亂收費”的違法行為。根據(jù)省、市物價局《關(guān)于有線數(shù)字電視收費問題的通知》和《**縣人民政府關(guān)于批轉(zhuǎn)**縣有線數(shù)字電視整體轉(zhuǎn)換實施方案的通知》精神，及時核準了電視數(shù)字化改造收費標準，加快了我縣城區(qū)電視數(shù)字化改造進度。

5、改進房地產(chǎn)價格與收費監(jiān)管。按照《甘肅省新建商品住房銷售價格行為規(guī)則》要求，我局積極推進商品房銷售價格的成本審核認證工作。6月初，我局價格認證中心工作人員對成昌實業(yè)開發(fā)有限公司、**公司等三家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房屋銷售價格要求如實申報，由價格認證中心認證后備案，完善對商品住房銷售價格行為的規(guī)范與管理。

三、采取多種措施，全方位開展市場價格監(jiān)督檢查。

1、大力開展災后重建物資價格檢查。上半年以來，為維護災后重建物資價格的基本穩(wěn)定，確保災后重建工作的順利進行，我局按照《**縣人民政府關(guān)于進一步加強災后恢復重建建材價格監(jiān)管工作的通告》精神，對各建材生產(chǎn)、銷售企業(yè)限價政策、明碼標價政策和進銷那差率措施執(zhí)行情況開展了全面、細致的檢查，先后出動檢查組近10余次，執(zhí)法人員100余人次。檢查發(fā)現(xiàn)，除個別生產(chǎn)企業(yè)未樹立公示牌而受到告誡外，其他企業(yè)均按規(guī)定進銷差率和限定機磚0.35元/塊的價格標準銷售。

2、開展了惠農(nóng)政策執(zhí)行情況的專項檢查。年初，由于災后恢復生產(chǎn)需要及春耕開始，我局積極派出檢查組，開展了強農(nóng)惠農(nóng)價格收費政策落實情況和對全縣化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資價格執(zhí)行情況的檢查。堅決制止農(nóng)村中小學教育、農(nóng)民建房、農(nóng)業(yè)用水、計劃生育、村委會等領(lǐng)域的亂收費，以及農(nóng)資價格方面亂加價現(xiàn)象的發(fā)生。

3、開展了涉企收費檢查。為貫徹落實《國家發(fā)改委關(guān)于開展全國涉企收費專項檢查的通知》和《甘肅省物價局關(guān)于開展全省涉企收費專項檢查的通知》精神，整治和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，切實減輕企業(yè)負擔，按照《**市物價局關(guān)于開展全市涉企收費專項檢查的通知》要求，從6月中旬開始，對國土、交通、環(huán)保、城建、工商、質(zhì)檢、公安、消防、水利、安監(jiān)、勞動等部門針對企業(yè)的收費行為開展專項檢查，嚴厲查處針對企業(yè)的亂收費行為，優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，目前，此項工作正在開展中。

4、清理整頓客運市場價格秩序。圍繞蘭渝鐵路開工、212國道擴建，年初，全縣開展了道路交通秩序整治活動，我局積極與交警、運管等部門共同整治全縣客運市場價格秩序。針對客運市場涉及范圍廣闊，各縣(區(qū))缺少聯(lián)動執(zhí)法增加了工作難度的實際情況，我局聯(lián)合交警、運管等部門，不危困難，采取上路、設點檢查等方式，出動檢查人員400多人，檢查營運車輛500多輛，制止了部分線路亂漲價、亂加價的違法行為，使客運票價恢復到原來價格標準。

5、在去年檢查整頓的基礎(chǔ)上，結(jié)合《收費許可證》審驗工作，繼續(xù)規(guī)范醫(yī)療服務價格秩序，認真落實藥品和醫(yī)療服務價格政策，全面落實醫(yī)療收費和藥品價格公示制度，對全縣醫(yī)院、衛(wèi)生院醫(yī)療服務項目進行了一次全面的清理,對醫(yī)療機構(gòu)是否存在分解項目和自立項目收費情況作了檢查，全面落實了醫(yī)療收費和藥品價格公示制度。

6、積極接待群眾來信來訪，查處各種亂收費行為。上半年以來，我局共接待各類案件3例，落實、答復舉報案件3例。對舉報情況屬實的堅決給予了嚴厲查處，并糾正違法行為，對誤報的給舉報人詳細說明情況，做到了讓舉報人困惑而來，滿意而歸。

四、夯實價格工作基礎(chǔ)，提升部門服務形象。

1、積極開展價格認證工作。今年，價格認證工作是我局工作的重中之重，經(jīng)局務會議研究，組建了專門的價格鑒證小組全面開展了涉案財物價格鑒定、事故車輛定損、國有資產(chǎn)評估、信貸抵押物評估等方面的業(yè)務。5月底，我局受縣委、縣政府委托，對全縣石料、沙料資源開采成本進行了全面評估，為縣政府出臺資源性政策提供了可靠、翔實的價格依據(jù)。以此為契機，我局積極草擬價格鑒證工作配套文件，報縣政府批準執(zhí)行。截止目前，我局價格認證中心已開展涉案財物價格鑒定案例9例，大型事故車輛定損案例1例，國有資產(chǎn)評估案例1例，資源性價格評估案例1例。

2、繼續(xù)深入開展“價格服務進萬家”活動,提高價格服務水平?？偨Y(jié)經(jīng)驗，鞏固成果，創(chuàng)新方式，在價格服務進學校、商場、醫(yī)院、社區(qū)、景區(qū)等方面全面落實價費公示制度，目前，全縣98%以上學校及行政、事業(yè)收費單位實行了收費公示制度，在全縣93%以上商場(超市)、電信行業(yè)推行了明碼標價，力爭年底實現(xiàn)明碼標價覆蓋率達95%以上的目標。在價格服務進社區(qū)方面，全面落實價格監(jiān)督員制度，規(guī)范了五大集鎮(zhèn)和城關(guān)四個社區(qū)義務價格監(jiān)督站，續(xù)聘了義務價格監(jiān)督員，強化了對價格監(jiān)管、收費檢查，價格服務、明碼標價、價費公示等進行監(jiān)督的工作職能。

3、培育亮點，繼續(xù)大力推行明碼標價工作。圍繞打造路“明碼標價示范街”的工作目標，繼續(xù)在全縣大力推行明碼標價工作，定期不定期對各商場、超市、門點的明碼標價工作開展檢查，倡導經(jīng)營者誠信經(jīng)營和明碼實價意識，鼓勵消費者對不明碼標價、價格欺詐等違法行為的監(jiān)督舉報。

4、加強調(diào)查研究工作。針對今春以來，我縣蔬菜價格居高不下的形式，我局積極組織人員，深入市場開展蔬菜價格上漲原因分析的調(diào)查研究工作，并撰寫了《**縣第一季度蔬菜價格上漲原因分析》，以《**價格》簡報形式上報縣委、人大、政府、政協(xié)及各主要領(lǐng)導。政府主管農(nóng)業(yè)副縣長對簡報做了重要批示，認為調(diào)查客觀準確，并要求相關(guān)部門采取有效措施，解決我縣蔬菜供不應求的問題。另外，在5月30日召開的縣委常委(擴大)會議上，就我局建議建設大規(guī)模蔬菜大棚、組建蔬菜專業(yè)村的意見進行了具體討論、部署。4月份，我局還對機磚生產(chǎn)成本重新開展了調(diào)查，認為人工工資上漲，增加了機磚生產(chǎn)成本，建議縣政府將機磚限價由原來0.30元/塊調(diào)至0.35元/塊，既維護了機磚生產(chǎn)企業(yè)的利益，也有利于我局對建材價格監(jiān)管工作的開展。

五、積極完成了縣上交辦的其他工作。

1、按照縣委、縣政府統(tǒng)一安排部署，春節(jié)期間，全局干部職工積極捐錢、捐物，對我局幫扶點—哈達鋪托藏村的老黨員、貧困戶開展幫扶慰問活動，共捐錢1700元，衣物130多件，面粉1000斤。

2、積極開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動。按照縣委部署，我局積極開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動，通過學習著力轉(zhuǎn)變不適應、不符合科學發(fā)展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發(fā)展的突出問題，著力構(gòu)建有利于科學發(fā)展的體制機制，提高領(lǐng)導科學發(fā)展、促進社會和諧的能力，使黨的工作和黨的建設更加符合科學發(fā)展觀的要求，把全局干部的工作積極性引導到促進科學發(fā)展上來。目前，我局學習實踐活動已經(jīng)過學習調(diào)研階段，正在進行分析檢查階段，取得預期學習效果。

3、積極參加縣上組織的毛羽山春季植樹造林活動。發(fā)動全局干部職工，大干三天，出動車輛6車次，人員60人次，圓滿完成縣上劃分我局4500株植樹任務。

下半年物價工作重點

1、繼續(xù)落實各項工作措施，努力控制價格總水平平穩(wěn)運行。

2、繼續(xù)加強價格監(jiān)督檢查,大力規(guī)范市場價格秩序，為**經(jīng)濟持續(xù)、平穩(wěn)發(fā)展營造和諧的價格環(huán)境。

3、推動價格工作改革，努力解決民生價格問題。