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年中工作小結(jié)范文第1篇

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功！時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給營業(yè)廳帶來的效益卻很少，總結(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現(xiàn)將2011年工作總結(jié)如下：

一，加強思想學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的水平，以適應(yīng)營業(yè)廳發(fā)展要求。

二，恪盡職守，認(rèn)真完成本職工作在工作中，嚴(yán)格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

三，努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要，只有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為用戶服務(wù)。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學(xué)習(xí)的機會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學(xué)統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

年中工作小結(jié)范文第2篇

(一)常規(guī)教學(xué)管理井然有條

1、實施教育教學(xué)管理的分工負(fù)責(zé)，即以分管校長為首的常規(guī)教學(xué)管理負(fù)責(zé)制、以教務(wù)處為首的教學(xué)督導(dǎo)負(fù)責(zé)制、以班主任為首的教學(xué)實施負(fù)責(zé)制和以教研組長為首的教學(xué)研究負(fù)責(zé)制，強化班主任管理職能和教務(wù)處的監(jiān)督職能，進一步加強了備課組常規(guī)教學(xué)教研活動的管理力度。

2、按課程要求開足開齊各項課程，在加強課堂教學(xué)教研、努力提高課堂教學(xué)效率的同時，積極組織引導(dǎo)學(xué)生開展課外興趣小組活動，開展研究性學(xué)習(xí)和綜合社會實踐活動，成立有關(guān)社團組織。

3、堅持常規(guī)工作制度化，常規(guī)活動定期化，各項工作有預(yù)案，各處室、各班級、各教研組在學(xué)期初制定切實可行的工作計劃，并按計劃開展工作，安排活動。

4、以教學(xué)工作為中心，以課堂教學(xué)為中心環(huán)節(jié)，狠抓教學(xué)質(zhì)量，努力提升廣大教師的教學(xué)質(zhì)量意識，包括教學(xué)目標(biāo)意識、面向全體意識、反饋矯正意識、教學(xué)情感意識、學(xué)法指導(dǎo)意識，引導(dǎo)廣大教師關(guān)注學(xué)法指導(dǎo)，教會學(xué)生學(xué)習(xí)，進一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。

5、進一步加強了教育教學(xué)過程的督查力度，建立了家長和學(xué)校聯(lián)系的暢通渠道，召開家長座談會、學(xué)生座談會、學(xué)生作業(yè)和教師師德情況調(diào)查表、學(xué)校日志、家長意見反饋表、學(xué)生對教師滿意程度調(diào)查表、致家長的一封信等充分聽取學(xué)生和家長的意見反饋，努力提高廣大教師的師德師藝水平。

6、加強對外聯(lián)系，迎接了省、市、縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨檢查與指導(dǎo)，參加了多項省、市級有關(guān)賽事和學(xué)科競賽活動，圓滿完成了有關(guān)工作任務(wù)。

由于我校在教育教學(xué)方面的突出成績，繼06、07、10年之后，09年又被甘谷縣委、縣政府評為“先進學(xué)校”，歷年高考，我校取得了喜人的成績，本科完成率為天水民辦中學(xué)第一。音體美特長生在以前的基礎(chǔ)上又取得了優(yōu)秀的成績，專業(yè)和文化課雙上線率為50%。其中頡鵬同學(xué)被中國人民大學(xué)徐悲鴻美術(shù)學(xué)院錄取，王凱、馬斌維、馬文姬、王小虎同學(xué)分別被重慶大學(xué)、蘇州大學(xué)、西安體院、南京藝術(shù)學(xué)院等高校錄取。今年我校高考參考人數(shù)200人，縣教育局下達目標(biāo)任務(wù)本科4人，實際錄取7人，?？迫蝿?wù)27人，實際錄取31人(含三本14人，?？?7人)，使像山中學(xué)在教書育人，造福桑梓方面，繼續(xù)走在天水民辦中學(xué)的前列。

二、教師隊伍建設(shè)

一年來，我們繼續(xù)推進教師建設(shè)三項工程，著力提升教師素質(zhì)，努力打造一支素質(zhì)高，業(yè)務(wù)精、高度敬業(yè)、勇于奉獻的教師隊伍。

(一)繼續(xù)開展師德工程，加強師德師風(fēng)建設(shè)，今年八月，學(xué)校對全體教師進行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和市、縣教育局有關(guān)文件，召開以“加強教師職業(yè)道德建設(shè)，提升教師德育專業(yè)化水平”為主題的培訓(xùn)及相關(guān)座談會，出臺《像山中學(xué)教師日常行為規(guī)范》和班主任、任課教師一日常規(guī)，進一步規(guī)范教師的基本行為，努力提高廣大教師的師德修養(yǎng)。

(二)強化師藝培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力的提高組織教師填寫《專業(yè)化發(fā)展1～3年個人規(guī)劃》，使之明確自我發(fā)展目標(biāo);組織以“更新教育理念，提升教學(xué)水平”為宗旨的青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽，推出一批教學(xué)能手;激勵廣大教師爭先創(chuàng)優(yōu)，對參加縣優(yōu)質(zhì)課獲得一等獎的杜俐獎勵一級工資，出臺“優(yōu)秀教師評選辦法”，為優(yōu)秀教師的脫穎而出創(chuàng)造條件;組織教學(xué)業(yè)務(wù)檢查，推舉綜合優(yōu)勝獎人選，加大對青年教師指導(dǎo)、培養(yǎng)、督查和評比的力度;完善激勵機制，進一步激發(fā)廣大教師的工作熱情和主觀能動性。

(三)加強校本培訓(xùn)，加強教師的崗位進修和繼續(xù)教育，強化學(xué)歷達標(biāo)教育通過走出去，請進來，積極組織廣大教師參加新理念學(xué)習(xí)、新課程學(xué)習(xí)、新教材培訓(xùn)、教育理論進修、專業(yè)課程進修，組織教師參加教學(xué)教研交流，鼓勵大家訂購教學(xué)書刊資料，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。

(四)根據(jù)教學(xué)工作需要，招收了十幾位新大學(xué)生充實到教學(xué)一線，壯大了學(xué)校教師隊伍。 (五)不僅注重事業(yè)留人，感情留人，也注意待遇留人，關(guān)心廣大教職工的工作、生活和身心健康，合理進行工資調(diào)整,對在安心我校工作的教師在社保局辦理養(yǎng)老保險和失業(yè)保險，解除他們的后顧之憂。

三、校園建設(shè)

1、一年來，我們繼續(xù)搶抓機遇，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，努力提高辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，不斷改善育人環(huán)境，新購75臺電腦，1部鋼琴，建成新的電教室、音樂室和微機教室，添置了新課桌凳，校園面貌進一步改觀，教學(xué)設(shè)施進一步改善。

2、加強了學(xué)校安全工作，出臺了安全條例，簽訂了安全責(zé)任狀，強化了校園安全管理;建立了甲型流感消毒制度，加強了學(xué)生的疾病防治工作。

3、堅持依法治校，認(rèn)真貫徹執(zhí)行《民辦教育促進法》，規(guī)范辦學(xué)行為，特別是收費行為，得到了家長的充分肯定。

4、進一步加快校園綠化、凈化、美化、香化和文明化進程，加強苗圃建設(shè)，堅持晨掃制度，以“文明班級”評選為抓手，加大衛(wèi)生保潔、校風(fēng)督查的量化評比力度，努力營造溫馨、和諧、潔凈、舒心的校園氛圍，為學(xué)生的成長、成才提供優(yōu)良環(huán)境。

四、主要成果

1、教師

①在全縣語文、物理優(yōu)質(zhì)課大賽中，杜俐、李永剛、等老師分別獲得一、三等獎。

②在全縣計算機課競賽中，李向紅老師獲三等獎。

③20xx年，我校共上報市、縣教研室4篇論文參評。

2、學(xué)生

①高考：今年我校高考參考人數(shù)200人，縣教育局下達目標(biāo)任務(wù)本科4人，實際錄取7人，?？迫蝿?wù)27人，實際錄取31人(含三本14人，?？?7人)。

②學(xué)科競賽：參加全國英語競賽7人。

③高一、高二級各班都參加市書信比賽。

④有十三名同學(xué)參加了省“愛我中華，頌我隴原”征文活動。 3、學(xué)校

年中工作小結(jié)范文第3篇

總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"XX"品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌( )子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

年中工作小結(jié)范文第4篇

一、職責(zé)分明，但工作落實力度不夠。校長蘇x和副校長王x主抓校建工作，書記盧xx和副校長鄧xx主抓德育、安全、衛(wèi)生工作。本學(xué)年前段時間各方面工作還算順暢，但下學(xué)年的后段時間工作有所松懈，導(dǎo)致校建項目不能如期開工、學(xué)校整體衛(wèi)生較差、人為破壞公物情況嚴(yán)重。雖然我們每天課后都加班加點的工作，但是成效事倍功半，分析原因，一方面是負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)落實力度不夠，一方面是負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)工作方法和工作思路欠妥。今后的工作中，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)要根據(jù)自己負(fù)責(zé)的工作，定期或不定期的、積極主動的召開相關(guān)教職工會議，制定出符合自己分管工作的方案、措施，明確職責(zé)，用好該用的人員，達到：明確做什么、知道怎么做、什么人來做。

二、工作中不夠團結(jié)。學(xué)校的校長、書記、兩個副校長四個行政領(lǐng)導(dǎo)，遇到大一些的事情或疑難的事情，我們都是互相商量，群策群力的去處理，但是教職工反應(yīng)，教務(wù)內(nèi)部和政教內(nèi)部不夠團結(jié)。如果要共同做一項工作，共同做事的人又不團結(jié)，這件事情就會永遠(yuǎn)做不好。我總結(jié)匯報工作，就是報憂不報喜，我們分管領(lǐng)導(dǎo)不是不好意思，而是要正視教職工反應(yīng)的問題，找出問題，立馬解決。協(xié)調(diào)、團結(jié)自己科室的所有人員，先做人，后做事。共同辦事的人心往一處想、勁往一處使，什么事情都能引刃而解。

三、加強師德師風(fēng)工作，加強教職工的責(zé)任心。xx二中在地方口碑極差，分析原因有三：一是酒的問題，一是麻將的問題，一是個別教職工的責(zé)任心問題。周一到周五學(xué)校明令禁止喝酒，但部分教職工經(jīng)常聚集喝酒，喝酒并不是什么傷風(fēng)敗俗的行為，主要是“酒德”修養(yǎng)不夠，不會控制量，酒后罵張三、罵李四，不會換位思考，看不見別人工作的辛苦，酒后滋事，社會、家長評價極差，影響極壞。周一到周五學(xué)校明令禁止打麻將，但是有部分教職工我行我素，不但行為有損學(xué)校形象，而且在麻將桌上的言論貶低學(xué)校，毫無集體主義感。由于部分教職工的師德師風(fēng)敗壞，致使學(xué)?？诒絹碓讲?，兢兢業(yè)業(yè)的廣大教職工也心灰意冷，認(rèn)為干也一樣，不干也一樣，嚴(yán)重挫傷了工作的積極性。所以，加強師德師風(fēng)工作是學(xué)校工作的重點之一。

四、學(xué)校制度不健全。一方面，整個學(xué)校沒有一個好的規(guī)章制度;一方面，各處分管的工作也沒有具體的方案措施。今后的工作中，我們要盡快建立健全各項規(guī)章制度，建立健全學(xué)?？己思钪贫?、獎懲制度、評優(yōu)推先制度等。制度是管理的保障，是一個組織健康成長的行動指南。首先，建立完整的學(xué)校各項規(guī)章制度，使各種活動有章可循。其次，學(xué)校的各項規(guī)章制度要有較強的可操作性。制度的落實要求人人平等，持之以恒，不偏私厚薄，不忽冷忽熱，要公開、公正，賞罰分明，工作中對事不對人，公平、公正地評價每一位教職工，廣大教職工應(yīng)自覺遵守，不越雷池半步。

年中工作小結(jié)范文第5篇

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!

自20xx年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到XX年XX月XX日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。