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聚美優(yōu)品地鐵廣告范文第1篇

善謀第一桶金

骨子里善謀好勝，這或許是陳歐兩次創(chuàng)業(yè)成功的“氣質(zhì)保證”。

2001年，陳歐靠全額獎學金和打游戲賺的獎金，告別做公務員的父母到新加坡留學。2005年他創(chuàng)辦了多語言的游戲?qū)?zhàn)平臺，很快成為國外的“浩方”。2007年他以幾百萬美元賣掉了對戰(zhàn)平臺，獲得第一桶金。

其后，陳歐去美國斯坦福大學攻讀MBA，2009年年底回國二次創(chuàng)業(yè)，早在第一次創(chuàng)業(yè)時就要投他的徐小平友情投了100萬元。和第一次創(chuàng)業(yè)一樣，陳歐瞄準的是自己熟悉、國外已有成熟模式的網(wǎng)頁（社交）游戲內(nèi)置廣告。但很快，他發(fā)現(xiàn)照搬國外模式在國內(nèi)行不通，一個有效點擊在國外可以賣20美元，而國內(nèi)連5毛錢都賣不到，“市場已被做濫了”。

另類之道

2010年3月，陳鷗還剩幾十萬元創(chuàng)業(yè)資金，他決定轉(zhuǎn)移陣地到團購領(lǐng)域。此時王興的美團網(wǎng)已經(jīng)上線并火起來了?！拔覀儙讉€人剛從國外回來，不像王興在國內(nèi)有經(jīng)驗和資源，只好避開正面戰(zhàn)場，專注細分領(lǐng)域。”陳歐瞄準的是化妝品電商?；瘖y品跟服裝一樣，渠道鏈條長，毛利很高，但還沒有成規(guī)模的電商平臺，有足夠的顛覆空間，可能做出另一個凡客。

通常，創(chuàng)業(yè)要在熟悉的領(lǐng)域做擅長的事。陳歐卻告訴記者，他和團隊成員不熟悉化妝品，在該領(lǐng)域無經(jīng)驗和資源，但他覺得淘寶上化妝品“淘品牌”如芳草集能做起來，自己善于學習，市場也有需求，應該也能做起來。

互聯(lián)網(wǎng)的好處是試錯成本低。2010年3月，聚美優(yōu)品的前身“團美網(wǎng)”上線，掛的是團購的“羊頭”，背后卻跟其他團購網(wǎng)站不同――所有的品類都是有口碑的品牌化妝品。陳鷗買斷商的貨物后，存在自己的倉庫，以限時售賣的模式賣出，價格是專賣店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。經(jīng)過一個多月的試驗，陳歐關(guān)掉原來的網(wǎng)頁游戲內(nèi)置廣告業(yè)務，于2010年5月全力轉(zhuǎn)向化妝品電商業(yè)務，徐小平追加了200萬元的投資。到2010年12月，聚美優(yōu)品每月收入已過千萬元，現(xiàn)在更是達到2000萬元，員工200多人。

“我是專業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，不放自己的一分錢進去，用投資人的錢更大膽一點，”陳歐特意強調(diào)自己的這一特點。但他也有煩惱，對今年以來電商領(lǐng)域狂飆的營銷、人員成本很有意見，“導航網(wǎng)站原來是效果營銷站點，現(xiàn)在成了品牌營銷站點，拉手網(wǎng)3個字在hao123上居然要250萬元。”聚美優(yōu)品盡管在2011年3月已拿到第二筆1000萬美元的融資，陳歐卻還沒想好怎么花這筆錢。其早已定好的2011年目標是：從目前幾百個化妝品品類擴大到所有與女性美麗相關(guān)的產(chǎn)品，員工數(shù)從200人增長到500人，營收達到5-6億元。

聚美優(yōu)品地鐵廣告范文第2篇

他本質(zhì)低調(diào)，他明白“槍打出頭鳥”，他更明白“我是CEO，我不入地獄誰入地獄”；他參加電視節(jié)目，他做CEO營銷。他就是聚美優(yōu)品CEO陳歐，一個賣女性化妝品的男人，他為自己代言。

游戲里的第一桶金

陳歐出生在四川一個普通的公務員家庭，16歲之前，他和大多數(shù)孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎學金，考上了新加坡南洋理工大學。他被稱為“天才少年”。然而，“天才少年”陳歐離開父母后，竟然迷上了網(wǎng)絡游戲，這實在讓人揪心。

陳歐在新加坡玩網(wǎng)絡游戲的事兒被父親知道后，父親氣得暴跳如雷，對著電話大聲地責罵。而陳歐卻說自己打游戲是為了掙錢，這個父親還真不懂！在國外，網(wǎng)絡游戲的收入來自植入廣告，而植入廣告價位的高低在于游戲注冊用戶的多少。游戲運營商為了增加用戶數(shù)量，往往會對“過關(guān)”的玩家進行獎勵，陳歐于是很快就成為“網(wǎng)游”高手，出入如無人之境。陳歐覺得網(wǎng)絡游戲既能掙錢，又刺激好玩兒，真是美妙極了。父親聽后雖然生氣，但也鞭長莫及，只好作罷。

讓父親想不到的是，陳歐玩游戲竟然真的“玩”出了大名堂。他在新加坡拿到了第一桶金。2006年，他還在新加坡讀大四，伙同師弟劉輝（現(xiàn)聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)副總裁）創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺Garena。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。

作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場并不成熟，浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。

直到現(xiàn)在，Garena都是新加坡最好的一家在線游戲平臺。陳歐管理期間，已經(jīng)達到10萬人同時在線，最高峰時有四五十萬人。到他離開時，通過賣給玩家增值服務的方式賺錢，沒有太多盈利，但是基本可以持平。陳歐用一根網(wǎng)線、一臺筆記本電腦，在南洋理工大學的學生公寓里創(chuàng)建了簡潔、快速、方便的網(wǎng)絡游戲平臺Garena。他大學畢業(yè)的時候，Garena已經(jīng)擁有了2400萬注冊用戶，成為世界上第二大網(wǎng)絡游戲平臺，陳歐也因此被美國斯坦福大學MBA（工商管理碩士）專業(yè)錄取。為了攻讀MBA，陳歐放棄了已經(jīng)成型的Garena，只身飛往美國。

從一開始創(chuàng)業(yè)，陳歐就一直受到父母的阻攔。遠在四川的父母得知陳歐在新加坡創(chuàng)業(yè)，而且做的這個事只有用戶沒有賺錢，父母開始電話規(guī)勸，后來干脆遠涉重洋勸說，希望陳歐能回心轉(zhuǎn)意。他們都是公務員，對陳歐的期望是當一名博士。

直到后來陳歐從Garena退出，把股份換成真金白銀，他們才開始支持兒子的決定。

2010年3月，陳歐從美國斯坦福大學學成回國，在北京注冊了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)。陳歐走的是原來Garena的路子，他把外國的游戲模式搬回國內(nèi)，做游戲植入廣告。誰知，外國的月亮不一定都是圓的。陳歐忙活了一個多月，收入3000元，并且大部分都給了游戲公司。這實在是讓陳歐大失所望，不過，他馬上為公司找到了一條新的路子。

“我為自己代言”

陳歐的新路子是通過網(wǎng)絡售賣女性化妝品，“作為男性，為什么選擇做化妝品網(wǎng)站？”“因為我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的?！边@是陳歐的水瓶式回答。

可他的這個決定卻讓部下們笑得直不起腰。一群大老爺們兒，一群斯坦福、清華、北大等世界名校畢業(yè)的計算機高材生，竟然要靠賣女性化妝品生存，這實在是太不靠譜兒了吧。不過，陳歐用他在美國斯坦福大學學來的專業(yè)理論全面分析了國內(nèi)的女性化妝品市場，大家不僅止住了笑，而且眼睛都變“綠”了。陳歐沒有說錯，成功就是要在恰當?shù)臅r候辦恰當?shù)氖聝骸，F(xiàn)在，關(guān)于女性化妝品的電子商務就是一塊唐僧肉，誰先下手，誰就會成功。于是，陳歐的聚美優(yōu)品網(wǎng)就這么上線了。

果然，陳歐的聚美優(yōu)品網(wǎng)很快就贏得了市場。目前，該網(wǎng)站注冊用戶達到400萬，月銷售額達到1億元，占全國女性化妝品電子商務市場的80%以上。天使、鳳凰、紅杉資本等國內(nèi)外投資公司紛紛向陳歐拋來“媚眼”，為其注入了大量的資金。

可這還沒完，陳歐做得最不靠譜兒的一件事，竟是為自己的網(wǎng)站代言。2011年初，董事會要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時候，他是非常猶豫的。

“2010年做過一些采訪，但是沒有正式說一定要我豁出去，后來董事會討論，尤其是徐小平老師希望我站出來，但也有其他投資人說不要我站出來，希望我花更多的精力在業(yè)務上，但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢，后來我就站出來了。”陳歐說，他的天使投資人徐小平，還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

“圍繞自己做CEO營銷，不太好意思，別人會說我得瑟。我這個人挺好面子的?！标悮W稱自己本質(zhì)上是一個低調(diào)的人，不是特別喜歡出來炫，“而且，中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想，我是CEO，我不入地獄誰入地獄？”

那個時候，陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強烈共鳴，網(wǎng)絡上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”，他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”，在節(jié)目里，張朝陽是“可愛潮男”，陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。

起初，陳歐感覺不錯，“挺High，自己一下子變名人了，后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事，覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個非常敏感的品類，別人會質(zhì)疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨，可能會對個人的名聲造成沖擊；而且對CEO個人約束也很大，做什么事都會被人關(guān)注，沒事還在微博上罵你幾句?！?/p>

自己給自己代言，難免有“王婆賣瓜，自賣自夸”之嫌。但陳歐卻再次取得了成功。其廣告詞“為夢想奮斗，活出自己的色彩，做最漂亮的自己。我是陳歐，我為自己代言”語言簡短，刻畫了一位為未來奮斗的80后形象，引起很多同齡人以及90、70甚至50后的共鳴。

在電商推廣費用高企的冷峻行規(guī)之下，創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?，為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費?！罢媸鞘×瞬簧馘X，估計省了1個億的廣告費。”陳歐說，聚美優(yōu)品的營銷費用比例在行業(yè)中是非常低的，幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸，“這是電商圈內(nèi)，繼韓寒的凡客廣告之后，最好的一個電商廣告?！?/p>

“媒體去關(guān)注報道這些事情，等于幫助我們做了很多營銷和傳播，這是有價值的。而且消費者更愿意去記住和傳播一個有血有肉的企業(yè)家，而不是一個公司。”陳歐說，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。

聚美優(yōu)品地鐵廣告范文第3篇

陳歐大學讀的是計算機，業(yè)余愛好是掙錢、打游戲比賽。和時下大多數(shù)大學生一樣，陳歐在大學期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。陳歐通過參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了商機，這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺GGgame。

在斯坦福也有營銷課程，但他更感興趣的是融資、企業(yè)管理?！耙驗閺臎]覺得自己會去玩marketing，要做 marketing 找別人嘛?！?陳歐說他的自我營銷純粹是計劃外事件，沒錢逼出來的。

在陳歐辦公室的魚缸里，養(yǎng)了一條小鯊魚。陳歐沒有為它布置任何水草細沙，它就那樣孤零零地在狹小的空間里游走。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境就像這個魚缸，生于 1983年的陳歐，帶領(lǐng)一幫小孩，憑借1300 萬美元融資沖破束縛，用四年的時間搞出一家紐交所上市公司：聚美優(yōu)品。紐交所在上市公告中將陳歐稱為“紐交所上市公司中最年輕的中國 CEO”。

在紐交所敲鐘后的第 5 天，相關(guān)媒體在這間辦公室見到了陳歐，這是他從美國回來后首次接受媒體專訪。

很多公司上市后，高管都要出去玩一圈。聚美優(yōu)品上市后，高管都坐經(jīng)濟艙回來工作，包括陳歐。陳歐說自己非常給投資人省錢，住酒店不能高于 300 元，曾經(jīng)很長時間他每月只拿 5000 元工資，現(xiàn)在是 2 萬。

“今天剛開了一個業(yè)績會，上市之前你不需要每個季度都達標，上市之后就需要了?！标悮W說自己壓力很大，“上市對于公司的正規(guī)化是全新的挑戰(zhàn)，也意味著公司的知名度適應度透明度，要上一個臺階?！?/p>

仍在紐約的投資人徐小平也參加了敲鐘儀式，這是他在新東方上市之后第二次敲鐘。接受相關(guān)媒體電話采訪時，徐小平評價陳歐是“企業(yè)家中的稀缺動物”。

陳歐語速飛快，在白色沙發(fā)上扭來扭去，坐累了干脆站起來說。身家十幾億美元的企業(yè)家很少在媒體面前展現(xiàn)這樣毫不防備的姿態(tài)。

因為年輕、高調(diào)，陳歐被貼上很多標簽，“昨天又被打得很慘，還有人說我是富二代?！彼滩蛔?，還是在微博上回擊了。

在電商里，歷來有“不燒錢，不電商”的說法。聚美優(yōu)品僅以1300 萬美元融資四年做到上市，市值近 40 億美元，占整個中國 B2C美妝市場 22.1% 的份額，連續(xù) 8個季度盈利，這著實不簡單。

決策和轉(zhuǎn)型

陳歐的第一次創(chuàng)業(yè)始于 2006年。那時，他還在新加坡南洋理工大學讀大四，年僅 22 歲，就搗鼓出一個游戲公司 GG-Game，用戶最多時有 1000 多萬。

公司發(fā)展得不錯，陳歐卻想去讀書，完成自己和父親的夢想。被斯坦福大學商學院錄取時，他24歲。

原本，陳歐想遙控公司，后來他被自己請來的職業(yè)經(jīng)理人玩出了局。他在讀書時，公司連名字都改了。陳歐干脆賣掉自己的股份，他的賬戶因此有了上千萬資金。

有了這樣一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，大部分人可以安逸幾年，陳歐卻不。2009 年，從斯坦福 MBA 畢業(yè)剛剛第三天，陳歐就回到國內(nèi)，開始二次創(chuàng)業(yè)，“要做大事情，還是要回國?！?/p>

這一次，陳歐看準了游戲廣告，照搬的是美國的模式，公司取名Reemake。陳歐希望引進天使投資人，而不是用自己的錢?！疤焓雇顿Y人投筆錢會顯得更加光鮮，用自己的錢創(chuàng)業(yè)，別人會覺得你可能是找不到工作?！毙煨∑绞顷悮W在國內(nèi)唯一一個投資人，后者只跟他談了十幾分鐘，就決定投資 18 萬美元。

游戲廣告公司誕生后，因為中國和美國市場環(huán)境差異，迅速遭遇水土不服，幾個月后，公司賬面上只剩下 30 萬元。

那時，陳歐、戴雨森和劉輝三人，整天窩在北京海淀黃莊（微博）地鐵口那間徐小平借給他們的房子里琢磨出路。陳歐快速認識到，“大環(huán)境我們幾個小孩搞不定，必須轉(zhuǎn)型，順勢而為。”但徐小平勸他再等一等。

陳歐并沒有聽徐小平的話，他后來說：“我愿意去否定自己，游戲是我喜歡的東西，但喜歡的未必就能做成功。要堅持的未必是你喜歡的東西，而是對成功的追求?！本瓦B徐小平都感嘆陳歐的決策能力，認為他能在逆境中快速找到出路。

陳歐與雷軍（微博）這樣的資深創(chuàng)業(yè)者不同，雷軍喜歡把局布好再開始，陳歐屬于那種在摸索中積累的類型。

在為 Reemake 拉廣告時，陳歐接觸了化妝品公司，化妝品團購是他們認為離錢比較近的一件事，把現(xiàn)金流做起來，先把公司養(yǎng)活了再說。

陳歐花了兩天的時間把網(wǎng)站搭建起來，戴雨森注冊了 100 多個小號去論壇里宣傳。結(jié)果真有訂單進來，陳歐自己貼錢去倩碧專柜買貨，一瓶就賠幾十塊。

當時人手短缺，3 個創(chuàng)始人加1個行政，既要管網(wǎng)站運營還要打包發(fā)貨，但新人卻招不進來。有個實習生要走，陳歐說給他 5 %的股份，但實習生覺得這公司馬上就要掛了，毅然走了。

但在陳歐眼中，有用戶進來，有訂單，那么這個商業(yè)模式就是對的，就要堅持走下去。

剛轉(zhuǎn)型的時候，陳歐覺得幾個大老爺們兒賣化妝品還有點不好意思，給徐小平打電話匯報，說自己做的事不夠“decent （得體）”?！昂髞硪幌?，如果我們不好意思，別人也不好意思，所以更有機會。后來發(fā)現(xiàn)，做化妝品團購的全是男人?！?/p>

在美國 Zulily、國內(nèi)唯品會 這種閃購模式興起后，聚美也及時調(diào)整自己的方向。限時特賣刺激用戶沖動消費，陳歐還適時發(fā)力移動客戶端，讓用戶利用碎片化的時間增加購買頻次?？恐@些新招，聚美的活躍用戶 3 年增長了 10 倍。

由于閃購模式的特點，缺錢的聚美認識到不能燒錢在庫存上，因此極大壓縮了運營成本。

最初，跟大牌公司談合作困難重重。陳歐另辟蹊徑，找二、三線品牌談獨家。他拿美國絲芙蘭做對比，后者同樣是談下二、三線搶占用戶，再反攻下大牌，由此找到了一條適合聚美的路。如今，陳歐拿到了許多國內(nèi)外品牌的獨家權(quán)，線下拿貨也要找聚美，真假之爭的問題也就迎刃而解，聚美的品牌孵化能力也逐漸顯現(xiàn)。

為自己代言

陳歐花了大量精力在了解用戶上。了解他們的習慣，知道他們關(guān)注什么，需要什么，花大力氣提高用戶滿意度。聚美優(yōu)品產(chǎn)品副總裁戴雨森說：“我們第一個做了 30天拆封無條件退貨。比如，你在聚美買一盒面膜，10 片你用了 8 片，覺得不好，拿兩張退給我們，我們退全款。雖然運營成本會增加，但長遠來看，得到的口碑傳播收益遠遠大于成本的投入?！?/p>

陳歐還從傳統(tǒng)化妝品公司挖人，填補自己的團隊，比如他們找來郁美凈有二三十年經(jīng)驗的工程師?！翱傆斜任覂?yōu)秀的人在一個單獨的領(lǐng)域上，所以公司才能成?！?/p>

陳歐說，在那之后，聚美考慮的是如何傳播自己。聚美缺錢，CEO自我營銷是一種省錢的辦法，但董事會內(nèi)部有過激烈的爭論。開會時，大家認定陳歐應該低調(diào)，給人踏實做事的印象。當天在場的徐小平也被說服了。

當天晚上，徐小平就給陳歐打電話，鼓勵陳歐上電視。他還舉了張朝陽的例子，作為中國互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者，張朝陽通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐（58.79， -0.66， -1.11%）的知名度。

讓徐小平意外的是，陳歐有一種與生俱來的娛樂營銷能力?！拔夜膭钏想娨?，可沒教他怎么上電視。”

在斯坦福也有營銷課程，但他更感興趣的是融資、企業(yè)管理?！耙驗閺臎]覺得自己會去玩 marketing，要做 marketing 找別人嘛。” 陳歐說他的自我營銷純粹是計劃外事件，沒錢逼出來的。

在天津衛(wèi)視招聘欄目《非你莫屬》錄第一期，陳歐花 4000 元招了一個司機，被稱為《非你莫屬》有史以來最有趣的“司機哥”。這一點讓當時在世紀佳緣任職、同為《非你莫屬》Boss 團的劉惠璞印象深刻，他后來被陳歐挖到聚美，負責銷售和人力資源。

陳歐作為 boss 團的一員，參與錄制天津衛(wèi)視招聘欄目《非你莫屬》

“別人參加電視節(jié)目是以玩的心態(tài)去的，但陳歐絕對不是，陳歐是以真正的市場營銷觀念去的，他知道這是個寶藏，想盡辦法展現(xiàn)聚美優(yōu)品好的一方面。”劉惠璞說。

上電視真實帶動了聚美流量的上升，銷量從日均 50 萬提高到日均 150 萬。此后，陳歐上湖南衛(wèi)視超女擔任嘉賓評委，上《天天向上》、《百變大咖秀》，什么節(jié)目火上什么。

雖然陳歐出名了，但這對聚美還不夠。陳歐第一次覺得廣告營銷的迫切性是紅杉資本的投資進來時，這筆投資艱難地談了 7 個月，加上競爭對手樂蜂網(wǎng)和其他電商的巨大壓力，不打廣告不發(fā)聲容易被淹沒掉，他決定賭一把廣告。

陳歐給董事會一個 3000 萬元的毛預算，砸一把，董事會倒是沒問題。他自己又擔心起來，擔心廣告宣傳沒效果、打水漂，然后自己把預算縮減到 1000 萬元，至少還不會讓公司倒閉。

預算那么少，創(chuàng)新是難事。2010 年，韓寒和王珞丹引領(lǐng)的“凡客體”走紅，成了陳歐的學習對象，他還跑去凡客取經(jīng)。他總結(jié)出“凡客體”勝在引起共鳴，共鳴導致了傳播，而不是純粹的一種促銷廣告。陳歐也想寫出一些自己創(chuàng)業(yè)的心聲，他抓住了當時的幾個熱點：80 后、蝸居、奮斗、裸婚。

從崩潰邊緣到上市

自我營銷這枚硬幣的另一面是對陳歐的各種詆毀和攻擊。中國人的價值觀一直是追求中庸，反感高調(diào)，拋頭露面自然會被打得滿頭包。

影響最大的還是假貨危機。有人化名姑蘇毛十七，以聚美優(yōu)品前員工的身份在天涯爆料稱，聚美優(yōu)品化妝品 9 成是假貨。雖然此人很快被警方查實為偽造消息，并承擔刑責，但帖子迅速發(fā)酵，網(wǎng)絡銷售化妝品天然就不被信任的特性，讓聚美的用戶產(chǎn)生了極大懷疑，工商投訴特別多。

化妝品廠商因為線上線下渠道的曖昧關(guān)系，沒有人站出來替陳歐說話。那段時間，陳歐壓力極大，還要在公司和倉庫之間來回奔波。那時準備 B 輪融資，投資人過來談，陳歐都沒時間，得先把貨發(fā)出去。

聚美處于孤立無援的狀態(tài)，電商間的競爭、別人的打壓讓陳歐火氣沖天。董事會上，他顯出年輕人沉不住氣的一面，要在自己微博上論戰(zhàn)痛罵。徐小平連忙按住他：“這種話你提都不要提，抓造謠的人警方自然會去處理?！?/p>

后來姑蘇毛十七因造謠被拘，承認自己根本不是聚美前員工，是因為應聘失敗惡意報復。

陳歐坦言，他特別在乎別人對他的看法，別人罵他賣假貨，他覺得屈辱萬分。

后來陳歐想通了?！氨淮蛴衷鯓樱迒?？上帝o你一些東西肯定要拿走一些東西，你現(xiàn)在還不可以被罵一下，怎么可能？至少支持我的人比黑我的人多很多?！?/p>

壞話總比好話傳得遠，對聚美的不信任并沒有消弭。2013 年聚美三周年慶，所有的問題幾乎同時爆發(fā)，一場促銷卻演變成一場災難。

這一天被聚美人稱為“301”，全天促銷。數(shù)百倍于平日的訪客讓頁面長時間癱瘓而引起用戶極大不滿，物流嚴重滯后于訂單，引發(fā)爆倉。加上假貨的傳言，網(wǎng)上謾罵聲鋪天蓋地，這是聚美遭遇的最大一次滑鐵盧。

而此次崩潰深層次的原因是網(wǎng)站的技術(shù)系統(tǒng)架構(gòu)、代碼質(zhì)量存在問題，并高估了自身的物流和倉儲能力，導致聚美在 2013 年第二、第三兩個季度進入衰退期，團隊士氣低靡。

陳歐痛定思人，認為這是把人放在錯誤的位置上導致的問題。聚美的三位創(chuàng)始人各司其職，公司快馬加鞭前進的時候，不是每個人都能跟上公司的發(fā)展節(jié)奏。

“301”之后聚美重建團隊，陳歐請來了原亞馬遜負責物流的周濤，重新規(guī)劃倉儲物流，還終于設(shè)置了公關(guān)部。一家互聯(lián)網(wǎng)公司成立三年才有公關(guān)部，實在很少有。

據(jù)劉惠璞介紹，目前聚美只有9 位高管，總監(jiān)以上只有 14 位。也就是說 3000 人的聚美優(yōu)品，只有 23 人的中層團隊?！熬勖馈粡姺霭偃酢块T之間基本沒有內(nèi)耗，因為所有高管是以業(yè)績?yōu)閷?，高層拍桌子吵架也要把事情定下來，中層強調(diào)執(zhí)行效率趕緊做。所以聚美做什么事情都很快?！彼@樣解釋聚美的效率。

從“301”遭遇潰敗，到今年 5月上市，聚美僅僅用了 14 個月。

創(chuàng)造歷史

陳歐出生于四川德陽，父母最早是老師，后來轉(zhuǎn)為公務員。學習要第一，要出類拔萃，是他父母對他的期望，考不了第一就挨打。大四成立游戲公司時，他被父親說成不務正業(yè)，父親曾親赴新加坡勸說陳歐，對話以兩人揚言斷絕父子關(guān)系終止。

也因為父親的一再要求，陳歐最終決定去斯坦福大學深造。 “我其實是一個很喜歡創(chuàng)造歷史的人，比如 24 歲去讀斯坦福，比如回來4 年創(chuàng)立了 40 億美元的公司，都是創(chuàng)造歷史的。創(chuàng)造歷史感覺非常有成就感，成就感帶來的感覺和信心會遠遠多于財富?！?/p>

陳歐出生于四川德陽，父母最早是老師，后來轉(zhuǎn)為公務員。學習要第一，要出類拔萃，是他父母對他的期望。大四成立游戲公司時，他被父親說成不務正業(yè)，父親曾親赴新加坡勸說陳歐

陳歐說在斯坦福最大的收獲是拓寬了視野，以前學計算機，到一定程度發(fā)現(xiàn)自己除了寫程序什么也不會，但斯坦福教給他營銷、企業(yè)管理、金融、會計、資本市場?！皬淖铋_始的三個人到現(xiàn)在的幾千個人，都沒有落后，這就是因為之前有思維框架，讓我有一個融會貫通和理解的能力?！?/p>

回頭看，陳歐覺得他選擇斯坦福顯然是對的，“可能原來的我能只能把企業(yè)帶到3億、5億美元。但今天的我，可以把聚美做到三四十億美元，把公司帶到一百億、兩百億美元我都是看得到希望的?！?/p>

但是去斯坦福讀書也讓他付出了代價：第一家創(chuàng)業(yè)公司被奪走。這段經(jīng)歷留給陳歐一個警醒，如果一個公司沒有健康的股權(quán)組織架構(gòu)，只是憑借對人單純的信任感，很難保證未來不出問題。

聚美上市，陳歐的持股比例為 35.8 %，身家達到 13.8 億美元，投票權(quán) 75.8 %；聯(lián)合創(chuàng)始人戴雨森持股比例為 5.6 %，投票權(quán)11.8 %。

聚美在上市前很少融資，1300萬美元不夠大電商 1 天燒的，但錢多了會讓陳歐迷失、會讓他壓力太大，“我想證明，在電商領(lǐng)域，不用融多少錢也能把它做起來。我能不能只融 1000 萬美元就把公司帶上市，而且還能賺錢？這是挑戰(zhàn)，否則就是價格戰(zhàn)、燒錢、融資。其實，我在不停地證明自己的路是不一樣的，是獨辟蹊徑的?！?/p>

聚美優(yōu)品地鐵廣告范文第4篇

“雙十一”的集體狂歡氣氛，你可能到今年才感覺到。從10月中旬開始，無論你是打開電視還是電腦，擠上下班高峰的地鐵還是寫字樓電梯，刷刷微博或者朋友圈，“雙十一”電商促銷廣告都24小時對你進行“圍追堵截”，更別提當天手機上密集的消息推送。

“雙十一”結(jié)束后，電商們第一時間公布了交易額和訂單量，但并不愿意透露它們?yōu)榇送度肓硕嗌贍I銷和廣告費用。

廣告和媒體服務商昌榮傳播(4.45， 0.06， 1.37%)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，和去年“雙十一”相比，天貓在電視媒體上投放的花費增長了29%，而京東的增長率達到驚人的2967%。按照刊例價來計算，僅天貓、京東和蘇寧易購三家電商在電視上的廣告花費約為1.87億元人民幣。

10月15日，天貓60秒“雙十一”廣告在央視播出，廣告中用各種造型畫面寓意“雙十一”，比如熒光棒、蠟燭、貓尾巴、背帶褲等。這支最早亮相的“雙十一”廣告不僅僅宣布了天貓預熱活動的啟動，也掀開了整個大幕。

緊接著，京東電視廣告在10月19日登陸江蘇衛(wèi)視，并從10月28日開始，在央視《新聞聯(lián)播》和《焦點訪談》之間，挨著天貓廣告位播出；蘇寧易購登上央視早間新聞，聚美優(yōu)品占據(jù)湖南衛(wèi)視晚間廣告檔。

但更顯著的可能是電商們這次對樓宇廣告的熱情。據(jù)一位不愿透露姓名的知情者透露給《第一財經(jīng)周刊》的信息，所有電商今年在分眾傳媒上的廣告花費為2.5億元，占分眾全年收入的1/4。分眾傳媒集團高級副總裁嵇海榮表示，投放力度最大的是天貓，在全國20多個城市都有投放；其次是投放了10多個一二線城市的京東、當當和蘇寧易購；1號店、易迅、銀泰網(wǎng)等主要投放北上廣深等一線城市。

天貓、京東等幾家大的電商都是在今年七八月就開始向申通德高“申請”地鐵廣告位。在北京地鐵東單站和建國門站的換乘通道內(nèi)，天貓和京東的“雙十一”廣告“面對面”，一邊是“五折狂購，僅此一天”，另一邊是“不光低價，快才痛快”。在上海，天貓在1號線人民廣場展廳包下了整個品牌長廊，將靠近8號線的一側(cè)利用全部的燈箱和墻貼，做成品牌專區(qū)，并且在這個區(qū)域安裝了免費的Wi-Fi設(shè)備。而蘇寧易購買下了9號線徐家匯站整個站廳的廣告位。

據(jù)上海申通德高市場總監(jiān)范輝提供的數(shù)據(jù)，去年“雙十一”地鐵投放量最大的是天貓，而今年幾乎所有電商都加入了這場“廣告大戰(zhàn)”，投放量和去年相比增長了3倍，覆蓋上海60多個站點。60多個站點是這樣一個概念—在上海來說，如果廣告能夠做到50個關(guān)鍵地鐵站點，基本可以覆蓋80%的客流。

在上海申通德高的客戶系統(tǒng)里面，電商稱不上是大客戶，在德高的17個行業(yè)客戶里面，它們現(xiàn)在的占比約為10%，但在“雙十一”之前約20天的時間里，電商投放的預熱廣告超過總量的50%?，F(xiàn)在上海申通德高黃金地段的廣告位，比如人民廣場、陸家嘴這樣的站點，一塊燈箱的售價就要10.8萬元(4周)，折扣率通常在20%到30%。

幾乎每一個接受這次采訪的電商，在談到媒體投放策略時，都會提及“線下做品牌，線上導流量”這個說法。線上廣告的確更符合電商的特質(zhì)，所以你會看到，各大門戶網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站成了電商“雙十一”促銷廣告的主要陣地。一位不愿具名的知情者透露，天貓僅在網(wǎng)易(70.53， 3.14， 4.66%)的多個PC端、移動端的媒體產(chǎn)品里的廣告投放花費就達到1500萬元。從10月15日到11月11日，第三方監(jiān)測公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，花費最多的是蘇寧易購，達到4077萬元，緊接著是京東和天貓，均在3000多萬元，1號店的花費也達到了2975萬元。你可以在文章的表格里看到“雙十一”當天各家電商的線上廣告花費。

與此相比，紙媒顯得落寞很多。梅花網(wǎng)總裁劉健平提供的數(shù)據(jù)是，天貓、京東、蘇寧易購和易迅網(wǎng)四家電商在同樣時段的“雙十一”廣告花費僅為296.6萬元，大部分電商沒有在紙媒上投廣告，比如1號店。

粗略計算下，不包含地鐵和戶外廣告在內(nèi)，電商們今年“雙十一”的廣告花費就已經(jīng)接近6個億人民幣。這僅僅是渠道的費用─營銷費用一般分為廣告和促銷。6億元意味著沒有囊括廣告創(chuàng)意的花銷，也沒有把天貓紅包這樣的促銷成本計算在內(nèi)。

如果我們從渠道的角度轉(zhuǎn)換到策略的角度，你會發(fā)現(xiàn)“雙十一”是電商格局變化的濃縮體現(xiàn)。

“由京東的挑釁開始，各電商今年“雙十一”開始從口水戰(zhàn)轉(zhuǎn)向創(chuàng)意戰(zhàn)，側(cè)重品牌差異化的塑造?！辈龢s傳播市場與媒體研究中心副總經(jīng)理趙斌對《第一財經(jīng)周刊》說。京東市場部在8月下旬開了一次小的溝通會，9月的第一個周末正式啟動“雙十一”營銷活動。

京東每年最大的促銷活動是“618”。但主管市場營銷的京東副總裁徐雷今年手中的“雙十一”推廣預算比“618”大促還要高出4個百分點─你得考慮到618的廣告營銷時間是1個月，“雙十一”只有2周?！皬墓緫?zhàn)略角度考慮，我們希望這次是主動出擊，有我們自己的聲音?！?/p>

3月30日，京東商城正式將域名更換為jd.com，一只名為Joy的金屬狗成為京東的新Logo和吉祥物，“多快好省”成為新的品牌Slogan。京東需要“雙十一”這樣的一個時機做新的品牌詮釋，它們認為“雙十一”提高了消費者對于電商的整體期待，也是明確自己品牌定位的好時機。市場研究公司CTR今年提前做了一份預測，7117名用戶參與了這份在線調(diào)查，73%明確表示會參加“雙十一”活動。

廣告創(chuàng)意公司180China因提出“多快好省”的品牌Slogan拿下了京東這個長期的大客戶?？偛美咨贃|告訴《第一財經(jīng)周刊》，參與京東比稿的公司，包括4A創(chuàng)意公司和本土廣告公司在內(nèi)超過10家。

雷少東在9月初接到京東“雙十一”的比稿邀請，簡報只有一句話：“‘雙十一’我們能做點什么”。但京東的營銷策略已經(jīng)很清晰，“京東這次要打的是一個進攻戰(zhàn)，也就是‘占位’─讓消費者覺得跟你有關(guān)聯(lián)。”雷少東說，百事和可口可樂(40.19， 0.22， 0.55%)有很多這樣的案例，他想到京東的優(yōu)勢同時又是天貓的弱點，那就是物流?？紤]到物流也是消費者最關(guān)心的問題，廣告最終的創(chuàng)意策略就是“不光低價，快才痛快”。

但徐雷還是有很大的壓力。“這個決策是我在京東經(jīng)歷的第二次痛苦，第一次是2010年春節(jié)前后決定是不是用1000多萬元贊助中超?！毙炖渍f這次不是錢的問題，因為常規(guī)的打法是包裝好促銷廣告，在這點上，京東很難和天貓去競爭。天貓有兩個非常清晰的傳播點，一個是“僅有一天”，另外一個就是“全場五折”，京東的品類不可能做到全場五折，而且針對“雙十一”的促銷是從11月1日就開始了。最終內(nèi)部討論決定嘗試一次大膽的做法：線下廣告不提促銷。

“我當時心理根本沒底，之后引起那么大的話題和關(guān)注，完全超出我的預期?！毙炖渍f。

夸張的表現(xiàn)手法引發(fā)了一些公眾話題，雷少東說“剃須刀”的平面廣告，他們就造型和制作公司一起嘗試了很多實驗，比如頭發(fā)以及胡子的長度和密度，本來想用魯濱遜的造型，但后來還是決定用更戲劇性的表現(xiàn)手法。

最初京東只打算做2個版本的廣告，包括電視和平面，雷少東的建議是一個系列會更完整，但幾乎是在最后一刻，京東才決定做三組，而最后增加的那個其實是后來被大量投放的“防曬霜”篇廣告，因為種種原因，原來版本中的“安全套”廣告僅在微博等社交網(wǎng)站傳播。

天與空公司創(chuàng)意合伙人鄧斌用“狠”來形容這次京東的“雙十一”營銷。他對《第一財經(jīng)周刊》說：“京東戳到了天貓的痛處，讓對方比較難受?！编嚤笾笆荄DB的創(chuàng)意總監(jiān)，去年7月憑借“上天貓，就購了”的創(chuàng)意贏得了當初天貓新品牌定位的比稿，之后據(jù)此為天貓拍攝了“8個紐約第五大道才夠包容我的占有欲；12個香港銅鑼灣才夠滿足我的潮流控”的電視廣告。這個廣告創(chuàng)意也曾獲得過不錯的口碑?！拔矣X得京東這次的廣告策略比創(chuàng)意要好，就是找對了一個點，然后把這個點最大化?！编嚤笳f。

京東對天貓的“挑釁”不僅僅是表現(xiàn)在創(chuàng)意上，在媒介投放上也是有意而為之。“我們的廣告位基本都是貼著天貓走，強調(diào)對比性?！毙炖渍f，包括電視、地鐵和線上。

如果你在“雙十一”之前恰好到過杭州，也會看到到處都有京東的廣告。根據(jù)白馬廣告媒體公司提供的信息，在公交候車廳等戶外媒體的媒體投放上，最突出是京東，大概投放了20多個城市。京東今年還首次投放了100多個二三線城市11月上半月的影院廣告，同樣采取了包夾策略，2支15秒的TVC出現(xiàn)在天貓廣告的之前和之后。

通常情況下，京東線下廣告投放只占30%多，全年線下廣告預算大約為40%，但今年的“雙十一”京東線下廣告超過50%，線上廣告接近50%，其中投放最多的是搜索引擎、導航站、廣告聯(lián)盟等能夠帶來流量和轉(zhuǎn)化率的效果類廣告，其次是門戶和視頻網(wǎng)站的展示類廣告，追求的是大的曝光量。

你可能已經(jīng)注意到，易迅網(wǎng)今年“雙十一”的廣告創(chuàng)意同樣突出了“快”。易迅網(wǎng)在2012年做過一份用戶調(diào)研，以18至35歲的男性用戶群為主，他們非常重視物流體驗，“而且我們2012年做過跟用戶的SNS互動活動，發(fā)現(xiàn)他們對易迅‘閃電送貨’的口碑還是非常認可的?！币籽妇W(wǎng)副總經(jīng)理林文欽對《第一財經(jīng)周刊》說，所以易迅從2012年開始提出這個品牌主張，并不斷強化。和去年相比，林文欽覺得今年的打法更有重點和章法。

值得一提的是易迅網(wǎng)今年第一次投入千萬廣告預算拍攝TVC視頻廣告，并在主要的北上廣深一線市場推出大規(guī)模廣告，而且首次投放了分眾傳媒LCD樓宇廣告，并在騰訊(447.2， 5.80， 1.31%，實時行情)、優(yōu)酷(27.17， 0.15， 0.56%)等幾大視頻網(wǎng)站上投放廣告?！斑@是易迅2013年的全新嘗試?！绷治臍J說線下廣告投放是在10月底開始，騰訊內(nèi)部給了龐當?shù)腄igital資源，林文欽對此的描述是“相當給力”，包括展示型廣告、SNS資源、廣點通、Tips等客戶端資源，全部的媒體資源價值過億元。

1號店同樣想要給消費者帶來一個“耳目一新的‘雙十一’”，1號店品牌總監(jiān)Chrissy Minyard說他們花了數(shù)月來準備“雙十一”，因為促銷是1個月的時間，所以廣告策略的設(shè)定是“一天不夠搶，三輪五折才夠爽”。投放策略上，同樣是線下做品牌傳播，線上是帶來流量的網(wǎng)絡廣告，比如門戶彈窗、頁面位置廣告、首頁拉幕、搜索網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等。從廣告花費來看，他們側(cè)重的是網(wǎng)絡和地鐵渠道。

天貓更愿意聊的是6億元紅包的發(fā)放。

“我們內(nèi)部今年對‘雙十一’提出的其實是‘零預算’，”天貓公關(guān)總監(jiān)顏喬告訴《第一財經(jīng)周刊》，“零預算并不是沒有預算，而是做更精準的投放。”他說今年天貓已經(jīng)大大縮減了以往投硬廣的部分，更看重的是商家和消費者的直接溝通，促使團隊去摸索更有效的接觸消費者的方式─紅包“裂變”就是在這種情況下產(chǎn)生的。

今年天貓在紅包上的發(fā)放力度上大概比去年的多1倍并第一次嘗試利用社會化營銷的方式，“過去是人和網(wǎng)站的互動，今年是人和人的互動?！鳖亞陶f，比如在新浪(77.66， 0.94， 1.23%)微博上綁定賬號之后，如果你抽到了紅包，就可以和好友分享，結(jié)果是你的朋友可能會得到一個等額的紅包，同時你自己的紅包會翻倍。紅包會越來越多，也就是所謂的“裂變”。

“廣告投放我們主要還是去營造氣氛，但在‘雙十一’之前我們關(guān)注的主要數(shù)據(jù)是用戶的收藏夾、購物車等收藏商品的數(shù)據(jù)，這能夠看出‘雙十一’當天可以爆發(fā)出多少能量?！鳖亞陶f：“所以對我們來說，拉動消費者熱情的前提是燃燒商家的熱情?！?/p>

一個有趣的細節(jié)是，以往天貓的“雙十一”廣告，你會看到廣告畫面上會顯示各種各樣的商家，但今年的廣告畫面非常簡潔，幾乎只有一行“僅此一天，全場五折”的文案，而同時一些商家在主動做“雙十一”促銷廣告時，會標注天貓的Logo。顏喬解釋，事情從“天貓‘雙十一’有什么樣的商家”，變成了“我在天貓‘雙十一’”。

2013年，參與天貓“雙十一”的商家達到2萬多家，參報商品數(shù)量達到350萬件，基本上是去年的2倍。一些商家在“雙十一”的廣告營銷上投入巨大：比如去年“雙十一”天貓美妝品類銷量第一名的御泥坊在“雙十一”期間線上線下廣告投了2250萬元，11月7日，裂帛、茵曼、Artka阿卡三家淘品牌耗資超過1000萬元，包下東方衛(wèi)視全日廣告；以純線上品牌“A21攜手天貓強強聯(lián)合，打造一場國際時尚潮品網(wǎng)購狂歡節(jié)”的巨幅廣告在紐約時代廣場從11月4日到6日連播了3天─我們可以把對這種廣告性價比的討論姑且放在一邊。

每個人都想凸顯自己的存在感。他們從8月和9月就開始報名參加天貓“雙十一”活動，天貓在“雙十一”之前做的最重要的一個工作就是挑選商家，國慶節(jié)后公布商家姓名，緊接著就是商家申報參與促銷的產(chǎn)品，截止日期在11月5日左右。

對于徐雷來說，他覺得更大的挑戰(zhàn)來自內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)，因為京東有超過70%的交易額來自自營商品，未來要加大對開放平臺的支持。這時候就會出現(xiàn)能夠帶來穩(wěn)定生意的，和未來要扶持的兩類資源的爭奪。

“當數(shù)據(jù)有利的時候，大家會說按數(shù)據(jù)說話；當數(shù)據(jù)不利的時候，負責人會說我們需要扶持?！毙炖渍f這就需要花費大量的時間去做溝通，讓既有成熟品類在這次促銷中得到更好的表現(xiàn)，同時通過發(fā)展中品類讓消費者認識到京東的其他價值。

我們看到了一個規(guī)?？涨暗摹半p十一”，不僅僅在市場規(guī)模上，還在營銷投入上。

“雙十一”當天，京東的有效訂單量超過了680萬單，是去年的3倍。這大大超過了徐雷當初的預計。在12天的促銷活動中，京東交易額達到100億元。易迅從6月就開始啟動了“雙十一”廣告營銷活動，“雙十一”單日下訂單量為60萬，銷售金額達到5億元，8天促銷累計銷售額超過11億元。

如果我們再把數(shù)據(jù)擴大，你還能看到電商網(wǎng)站在11月之前的市場預熱，相比2012年，它們懂得更有策略地喚起消費者的情緒。根據(jù)監(jiān)測機構(gòu)CTR提供的數(shù)據(jù)，2013年京東、1號店、蘇寧易購和易迅這4家電商在1月至9月都有接近1倍的全媒體綜合投放增長，而天貓的重點則非常清晰：互聯(lián)網(wǎng)。

聚美優(yōu)品地鐵廣告范文第5篇

這一天，四個合伙人出資的重慶小熊座文化傳播有限公司成立，黃偉是總經(jīng)理兼制片人，“終于能圓我們的電影夢了”。

“小熊座”首先瞄準了微電影，“姜文為佳能拍的《看球記》，五分鐘短片，佳能付了8600萬元！”

四個躊躇滿志的年輕人，準備大干一場。

而三年后，黃偉卻如此盤點：“幾年來，我們手頭有很多好劇本，但真正意義的微電影只拍過兩部?！?/p>

“小熊座”的經(jīng)歷，折射出重慶微電影發(fā)展的悲與喜。

從“播客”到“電影”，微電影風生水起

2011年12月26日凌晨，沙坪壩區(qū)沙鐵大廈3樓的燈還亮著。黃偉和團隊正在打磨微電影劇本《恐怖電影之影院驚魂》。

2011年11月，“小熊座”得知消息——上海華大影業(yè)公司準備做“十分鐘電影系列”，正面向全國征集劇本。

為了爭取這個機會，幾萬字的劇本，一幫弟兄改了四五次。

此時，“微電影”一詞已成了搜索熱詞。

“微電影不是新東西，它是播客的延續(xù)。”重慶大學美視電影學院副院長楊尚鴻說，但網(wǎng)絡時代的到來給了它新生命，微電影可通過網(wǎng)絡和3G手機終端傳送，普及面廣；有了佳能5D等拍攝設(shè)備，僅兩萬多元，進入門檻低；投入幾萬元就可以拍攝一部微電影，回報卻不可估量……微電影想不火爆都難。

從2010年優(yōu)酷《老男孩》超過5000萬次點播開始，2011年，全國逾2000部微電影問世。

“小熊座”一頭扎入微電影市場。

第一部微電影劇本《恐怖電影之影院驚魂》順利入圍，近20萬元版權(quán)費打入賬戶。

日益火爆的市場，讓視頻網(wǎng)站、影視公司、廣告公司等爭相殺入微電影領(lǐng)域。

成亦廣告，敗亦廣告

2011年3月的一天，重慶國奧集團辦公室。

“怎么才能成功打造國奧品牌，釋放其人文關(guān)懷的理念？”重慶國奧集團副總經(jīng)理湯勇勤半瞇著眼，手指輕叩桌面。

此時，國奧剛?cè)腭v重慶不久，急需通過廣告開拓市場。

“可嘗試微電影?！备吒陻?shù)字傳播公司副總經(jīng)理文彥民建議。

“哦？”湯勇勤不解，“微電影不是故事片么？”

“就是靠故事打動你，再把廣告巧妙植入，讓你在不經(jīng)意間接受廣告信息?！蔽膹┟裾f，“比如《老男孩》里就多次出現(xiàn)了雪佛蘭新車型科魯茲的身影，但因為故事好看，還是讓無數(shù)人追捧?！?/p>

雙方一拍即合。隨后，高戈數(shù)字構(gòu)思出劇本《愛的選擇》，巧妙將國奧的人文關(guān)懷理念植入其中，“我們贏得了國奧三年的廣告服務合同”。

在微電影市場中分得一杯羹的不僅僅是廣告公司。

豬八戒網(wǎng)與北京時間碎片新媒體文化發(fā)展有限公司合作推出微電影《出招吧小姐》，為豬八戒網(wǎng)帶來了近千萬的點擊率。

2012年6月，愛奇藝網(wǎng)的“城市映像”微電影系列開始在重慶衛(wèi)視《星電影》環(huán)節(jié)播出。

商業(yè)廣告定制成為微電影的主體，以廣告贊助、廣告植入、廣告插播為主的盈利方式逐漸清晰。

專業(yè)機構(gòu)的報告顯示，2012年，微電影市場容量已超過100億元。有人預測，2013年微電影將出現(xiàn)井噴。

黃偉在期待中接下了第二單微電影。

然而，期待中的井噴并未如約而至。

2013年12月17日中午，高戈數(shù)字互動策劃總監(jiān)王天柱按下手機接聽鍵。

“我們想做一部微電影，宣傳企業(yè)文化……”熟悉的聲音傳來。

“你們真的不適合做微電影。”王天柱第十次否定了客戶的提議。

從興奮到理性，高戈數(shù)字對待微電影的態(tài)度轉(zhuǎn)變，源自市場之手。

2012年，高戈數(shù)字為重慶某乳業(yè)公司定制了一則微電影廣告《最牛招聘會》。

對方提出意見，“第一個鏡頭要出現(xiàn)公司LOGO”。

“但直接出現(xiàn)LOGO會讓故事失去懸念，創(chuàng)意蕩然無存，受眾容易反感?！蓖跆熘鶕?jù)理力爭。

“我投了錢，公司的名字都不及時出現(xiàn)，有啥意思？”對方拉下臉。

像這樣的爭奪戰(zhàn)屢見不鮮，“客戶常希望在微電影中盡可能多地出現(xiàn)LOGO、詮釋品牌，然而廣告痕跡明顯，會直接影響點擊量，我們會要求制作方刪掉廣告?！?6網(wǎng)視頻原創(chuàng)中心編輯吳波說。

一個多小時后，這場討論不歡而散，創(chuàng)意保留了，但乳業(yè)公司卻拒絕投入資金進行后期營銷推廣。

王天柱在幾家免費視頻網(wǎng)站上傳視頻后，點擊者寥寥。

“這折射出微電影擴張的第二個瓶頸?！蔽膹┟裾f，“很多客戶甚至拍攝公司缺乏推廣營銷能力，認為劇本拍攝好了工作就完了，而其實拍攝完成才是微電影營銷的開始。如果沒有推廣手段、后期互動、產(chǎn)品接續(xù)，再好的微電影也無法帶來回報?！?/p>

微電影商業(yè)模式的“最后一公里”，絆倒了無數(shù)影視制作公司?！懊磕晷鲁銎返奈㈦娪坝袔浊Р浚瑥V為人知的不過二三十部?！蓖跆熘f。

“微電影瓶頸之三是重慶乃至西南地區(qū)幾乎沒有一家設(shè)備齊全、配套完善、制作一流的室內(nèi)影視拍攝基地。”

從公司業(yè)績統(tǒng)計圖上，王天柱能清晰地看到脈絡，2011年微電影進入鼎盛，2012年發(fā)展平緩，2013年趨冷，“現(xiàn)在我們會十分理性地對待客戶定制微電影的需求”。

曾經(jīng)備受追捧的微電影變得不那么熱了。

批量生產(chǎn)的全新突圍

2013年8月30月，黃偉走進簡潔時尚的重慶廣告產(chǎn)業(yè)園。

繞著樓體走了一圈，黃偉在腦子里盤算著。

就在兩天前，黃偉得知一個消息，重慶廣告產(chǎn)業(yè)園將引進微電影包括制作棚、后期制作室在內(nèi)的制作平臺，希望借此打造微視頻生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)基地。

“這意味著重慶將實現(xiàn)微電影的批量生產(chǎn)?！敝貞c微視頻大賽組委會的溫勇說，基地將匯聚全國各地微視頻拍攝者，形成一個龐大的團體，讓微電影創(chuàng)作和生產(chǎn)團隊更加專業(yè)化。

讓“黃偉們”興奮的是，拍攝者將不需要考慮微電影的盈利模式。溫勇說：“以基地為保障，廣告客戶為一部微電影投入百萬元，獲得的是在網(wǎng)上數(shù)千萬次的點擊量，以及在各大電視臺、地鐵、公交上播放的機會?！?/p>