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科技公司總經(jīng)理工作范文第1篇

一、 成立目的

為更加全面掌握市場及行業(yè)信息，提高市場研判能力，緊跟行業(yè)前沿技術(shù)動態(tài)，以更豐富的資源和渠道宣傳企業(yè)形象，引進(jìn)高端人才，做好公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)公司管理層討論決定設(shè)立湖南分公司。

二、 分公司概況

（一）企業(yè)名稱：天津品辰科技股份有限公司長沙分公司

（二）公司職能：

1、營銷：收集市場及競爭對手信息、整合家居建材等行業(yè)資源；推動長沙及周邊地區(qū)市場開拓及銷售外聯(lián)工作。

2、宣傳企業(yè)形象：樹立怡和良好形象，作為對外展示的平臺和宣傳窗口。

3、引進(jìn)行業(yè)人才：招聘建材家居行業(yè)營銷等專業(yè)人才，以及各類緊缺及行業(yè)知名的人士。

4、進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：發(fā)揮長沙區(qū)域及信息優(yōu)勢，對行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析、預(yù)測。

（三）籌備進(jìn)度：

1、成立方案確定后，7-10天之內(nèi)做好辦公場所選址、公司注冊工作，辦公設(shè)施、設(shè)備購置工作。

2、在進(jìn)行公司籌備工作的同時，通過公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人員隊伍，保證分公司運轉(zhuǎn)人才盡快到位。

三、 分公司組織架構(gòu)、人員配備及薪資方案

（一）組織結(jié)構(gòu)

（二）人員配置及薪資方案

單位：萬元

（三）人員職責(zé)

1、分公司總經(jīng)理

在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分公司人、財、物管理及日常行政工作，對外開展市場商務(wù)活動及對總公司發(fā)展方向進(jìn)行對接。 2、執(zhí)行經(jīng)理

在總公司指導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作，指定招商計劃，招聘行業(yè)人才。具體崗位職責(zé)由總公司與分公司總經(jīng)理協(xié)商確定。 1) 負(fù)責(zé)完成總經(jīng)理分配的業(yè)務(wù)指標(biāo)；

2) 負(fù)責(zé)完成分公司的客戶關(guān)系維護(hù)、項目推廣、市場開拓任務(wù)；

3) 負(fù)責(zé)項目的總體策劃工作，組織設(shè)計、推廣等保障完成公司業(yè)績。

3、區(qū)域經(jīng)理：

1）負(fù)責(zé)湖南地區(qū)區(qū)域的市場開拓、項目推廣、客戶關(guān)系維護(hù)等工作；

2）負(fù)責(zé)完成年度招商目標(biāo)（詳情參照市場布局及任務(wù)表）；

3）負(fù)責(zé)完成市場專員招聘、培訓(xùn)、考核、管理等工作。

4、市場專員：

1) 協(xié)助公司執(zhí)行經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理，完成轄區(qū)內(nèi)的市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)工作；

2) 完成年度市場開拓業(yè)務(wù)目標(biāo)；

3) 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶信息收集、市場推廣、商務(wù)配合、招商會議

配合等事宜。

5、行業(yè)顧問

把握公司宏觀政策，進(jìn)行公司項目相關(guān)行業(yè)的調(diào)查研究、信息收集、資源整合，為公司項目運作、管理規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新提供指導(dǎo)及建設(shè)性意見。

6、行政專員

在分公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理工作。具體崗位職責(zé)由分公司總經(jīng)理及執(zhí)行經(jīng)理協(xié)商確定。

四、 分公司費用預(yù)算

前期籌備的辦公設(shè)備約需5萬元，房租每月1萬元，辦公司裝修費用：3-4萬；每月日常開銷每月約需3萬，以半年計，費用合計約需30萬元。明細(xì)如下：

1、房租:1萬/月

辦公場所選擇既要符合總公司的需求又要符合長沙地區(qū)的實際情況，建議選擇交通便利、建材市場范圍，附近有地鐵出口最佳。選擇辦公場所面積在200平方以內(nèi)。初步費用預(yù)計為1萬元/月（需以具體選址及長沙地區(qū)實際物價為準(zhǔn)）

2、辦公設(shè)備費用：大約5萬元

前期籌建辦公家具及設(shè)備費用為主，含辦公桌6張，辦公椅6張。大班桌椅一套，小會議桌及會議凳一套，沙發(fā)一套，文件柜3組，迎賓臺一套。電話6部，傳真，電腦6臺，打印機(jī)，飲水機(jī)，辦公用品，其他。合計約需7萬元。

注：以上價格未結(jié)合北京物價及辦公用品檔次、風(fēng)格因素，數(shù)據(jù)僅供參考。

3、其他日常開支費用：大約3萬/月

若考慮日常開支費用，每月正常開支以5人為例，預(yù)估電話費1000元，交通費4000*5=2萬元，午餐費6000元，網(wǎng)絡(luò)費500元，水電費和物業(yè)費1500元，其他2000元，合計約3萬元。（需按照長沙地區(qū)物價核實）

五、 分公司管理規(guī)范

分公司行政、研發(fā)、市場開拓等方面的日常管理需遵照總公司對分公司相關(guān)管理規(guī)定，實行條線管理，并根據(jù)分公司實際情況制定分公司內(nèi)部各項管理制度。分公司與總分公司日常管理銜接方法如下：

1、分公司應(yīng)按照總公司行政管理相關(guān)規(guī)定，做好行政管理工作，并擬定適合分公司實際情況的行政管理制度，報總公司審批備案。

2、總公司向分公司委派高級管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包括但不限于分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等。

3、分公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績效考核辦法、高管人員薪酬等，需報總公司核準(zhǔn)后實施，并報備總公司人力資源管理部門，薪酬由總公司直接發(fā)放。

4、分公司人員調(diào)整和變動，應(yīng)當(dāng)報總公司人力資源管理部門審批。

（一）營銷管理

1、分公司區(qū)域應(yīng)在公司營銷政策的指導(dǎo)下，根據(jù)湖南市場特點，制定適用的市場策略，報總公司審批執(zhí)行。

2、分公司需對營銷管理中心下達(dá)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，完成銷售任務(wù)，并有效控制相關(guān)費用。

3、分公司需規(guī)劃建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

4、分公司應(yīng)建立客戶檔案，負(fù)責(zé)維護(hù)目標(biāo)區(qū)域市場，并做好售后服務(wù)，完善前端的市場信息平臺功能。

（二）市場管理

1、分公司應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司營銷管理中心中對分公司業(yè)務(wù)管理規(guī)定，擬定周、月、年業(yè)務(wù)計劃，并報總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報周、月市場信息收集工作進(jìn)展情況。

3、分公司不能作為業(yè)務(wù)合同的主體，特殊情況需報總公司審核。

1、分公司各部門應(yīng)貫徹執(zhí)行總公司布置計劃，擬定周、月、年研發(fā)計劃，并報總分公司備案。

2、分公司需定期向總公司匯報周、月研發(fā)工作進(jìn)展情況。

3、分公司執(zhí)行經(jīng)理應(yīng)根據(jù)行業(yè)形勢及國家宏觀政策，定期收集行業(yè)研發(fā)信息、分析研發(fā)需求，上報總公司研發(fā)部門。

（三）戰(zhàn)略發(fā)展管理

1、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)根據(jù)分公司總經(jīng)理和總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，定期收集與公司發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息，形成報告，定期反饋。

2、戰(zhàn)略發(fā)展部應(yīng)積極為公司市場拓展、經(jīng)營管理提供技術(shù)、人脈等資源支持。

科技公司總經(jīng)理工作范文第2篇

大家好!

我叫，太奇科技員工，1998年7月加盟武陵城，接受集團(tuán)企業(yè)文化熏陶和領(lǐng)導(dǎo)教育、培養(yǎng)多年，促使我有信心、有責(zé)任站在這個競聘的舞臺，以平和、誠懇的心態(tài)接受董事長和各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的檢閱，希望帶給大家的是一個真誠、穩(wěn)重和充滿智慧的我，希望大家給我一個在太奇科技副總經(jīng)理崗位勇挑重?fù)?dān)、開拓進(jìn)取、回報公司的機(jī)會。

我之所以競聘太奇科技副總經(jīng)理，主要緣于五個理由：

第一，我有豐富的成長歷程和管理工作經(jīng)驗。我先后在國有企業(yè)從事過紡織機(jī)械維修和辦公室工作;1998年7月加盟武陵城集團(tuán)后，任職行政部;2001年5月，調(diào)任太奇科技公關(guān)部主任，先后兼任市場部經(jīng)理、集成事業(yè)部經(jīng)理、e0745網(wǎng)及湘房網(wǎng)負(fù)責(zé)人等職務(wù)。

我從生產(chǎn)一線起步，從事過技術(shù)工種及技術(shù)(業(yè)務(wù))部門管理工作，更長期從事綜合部門的管理，全面配合公司兩屆第一責(zé)任人的生產(chǎn)經(jīng)營、行政管理工作，這些閱歷，提升了我的業(yè)務(wù)能力，拓寬了我的工作范疇。作為一名老員工，我深深地感到，是董事長和公司給我提供了展現(xiàn)自我的平臺，我只有不懈地追求、努力地工作，才能報答董事長和各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛及員工的支持。

第二，我有充分的激情和自信。我不僅有健全的體魄、充沛的精力，而且有年輕人特有的朝氣和激情。同時，我有一個能吃苦耐勞的品格，贏得了員工的信賴和尊重。這些，都使我對工作充滿了激情與自信、對未來充滿了憧憬和希望。

第三，我有較強的專業(yè)實踐能力。我的專業(yè)是中文專業(yè)，13年的工作實踐，使我積累了一定的專業(yè)優(yōu)勢，先后擔(dān)任過市內(nèi)多家媒體的通訊員等，這些體驗，為我直接參與太奇科技主營業(yè)務(wù)之一的互聯(lián)網(wǎng)項目打下了堅實的基礎(chǔ)。e0745網(wǎng)開通后，我擔(dān)任e0745網(wǎng)總編，從事網(wǎng)站的運營、采編、策劃、外聯(lián)工作，牽頭網(wǎng)站所有大型活動的策劃、組織和各類商貿(mào)活動的協(xié)同組織，為懷化互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做了一些有益的嘗試，也為太奇拓寬業(yè)務(wù)范疇做了一些有益的工作。

第四，多年的綜合管理崗位提高了我的宏觀駕馭能力和組織推動能力。

作為公司執(zhí)(全)委會委員，又是公關(guān)部主任，從事過多年的綜合管理和跨部門管理工作，綜合素質(zhì)和駕馭全局的能力得以加強和提高。

第五，技術(shù)管理與行政、業(yè)務(wù)管理相得益彰，有利于公司的發(fā)展。

公司總經(jīng)理秦勇，技術(shù)副總經(jīng)理出身，技術(shù)好、開拓性強，但公司的工作千頭萬緒，特別是年度經(jīng)營指標(biāo)的全面完成，需要他投入大量的精力，也希望一個得力助手的配合和支持，特別是在內(nèi)部管理、外部協(xié)調(diào)及網(wǎng)站運營、互聯(lián)網(wǎng)項目方面。我熟悉公司的運作體系和業(yè)務(wù)流程，有長期跨部門工作及綜合管理經(jīng)驗，特別是作為老員工的穩(wěn)健務(wù)實的工作作風(fēng)和與秦總長期的默契配合關(guān)系，可以取長補短，相得益彰，共同促進(jìn)公司的發(fā)展。

在“王婆賣瓜”的同時，捫心自問，我也存在許多不足之處，身在IT企業(yè)，實則是IT行業(yè)的新兵，工作創(chuàng)新及業(yè)務(wù)知識有待加強。這些，我會在以后的工作中加以克服和解決。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，去年的扭虧為盈，鼓舞了我們的斗志，也激發(fā)了我們彈奏出更精彩樂章的雄心，如果我能競聘太奇科技副總經(jīng)理成功，我將牽頭或配合公司總經(jīng)理開展以下幾項工作：

第一，創(chuàng)新管理，凝聚人心，打造學(xué)習(xí)型、開拓型企業(yè)

創(chuàng)新管理，完善考核體系，激發(fā)員工工作熱情，以“事業(yè)、待遇和情感”留人，為公司可持續(xù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。這是我工作的重心。

完善績效考核體系，推行項目部管理模式，規(guī)范項目管理，將企業(yè)、項目的績效與個人的工作績效直接掛鉤，打破平均主義，鼓勵“多勞多得”，同時，通過項目錘煉，培養(yǎng)若干富有朝氣，技術(shù)精湛的項目經(jīng)理，引進(jìn)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)人才，保證公司技術(shù)體系良性發(fā)展;

嘗試推行持證上崗制，結(jié)合公司實際和行業(yè)特色，先執(zhí)行內(nèi)部上崗資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵廣大員工限期獲取政府權(quán)威部門授予的職稱或上崗資質(zhì);臨聘技術(shù)崗位實行內(nèi)部技術(shù)等級考評，拉開工資檔次;實行業(yè)務(wù)部門技術(shù)核心獎，營造公司濃郁的學(xué)習(xí)氛圍;

加強員工在職教育，不僅要督促各業(yè)務(wù)部門對專業(yè)知識和操作技能的培訓(xùn)，更要加大對集團(tuán)企業(yè)文化及各項規(guī)章制度的培訓(xùn)，提高執(zhí)行力，增強員工對企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感和忠誠度;同時，通過培訓(xùn)，樹立員工的時間意識、競爭意識和市場觀念。

擯棄“等、靠、要”思想，自籌資金，保證公司各項業(yè)務(wù)特別是集團(tuán)項目的正常啟動、運轉(zhuǎn)。

第二，強化網(wǎng)站運營，打造媒體效應(yīng)，e0745網(wǎng)站向盈利層面發(fā)展，武陵城集團(tuán)網(wǎng)真正成為企業(yè)文化載體

作為e0745網(wǎng)負(fù)責(zé)人，擬加大運營力度，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力，以增加網(wǎng)站廣告收入，培育網(wǎng)上商城、VIP會員俱樂部、房產(chǎn)頻道等項目，重點抓好房產(chǎn)頻道建設(shè)，與懷化市房產(chǎn)協(xié)會及裝飾協(xié)會合作，推出“網(wǎng)上售樓部”、“裝修信息免費平臺”、“網(wǎng)上建材專賣店”等欄目，發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)、裝修業(yè)、建材業(yè)的網(wǎng)絡(luò)會員，根據(jù)不同的會員級別進(jìn)行收費服務(wù)，實現(xiàn)第二年盈利，增加網(wǎng)站的盈利點。通過努力，保證e0745網(wǎng)收支基本持平，盡快向盈利層面發(fā)展;同時以e0745網(wǎng)為切入點，帶動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部網(wǎng)站建設(shè)、IDC、寬帶增值業(yè)務(wù)的開展;這是我工作的核心。

打造e0745網(wǎng)的媒體效應(yīng)，繼續(xù)保持“懷化第一網(wǎng)”的地位，牽頭或參與懷化重大經(jīng)濟(jì)、娛樂網(wǎng)上活動的運營，適時參入重大時政活動的報道;努力提高網(wǎng)站互動性，引起網(wǎng)友的共鳴;堅持文明辦網(wǎng)，保證網(wǎng)站信息更新量及稿件質(zhì)量，打造1-2個雅俗共賞、有一定影響力的精品欄目，如五溪動態(tài)、網(wǎng)上懷化等;充分利用e0745網(wǎng)的宣傳作用，推介武陵城的企業(yè)文化及房產(chǎn)項目。

目前，制約e0745網(wǎng)發(fā)展的瓶頸是新聞采編資質(zhì)問題，也存在投入和產(chǎn)出的矛盾，為此，擬與市新聞辦合作，間接獲取新聞采編權(quán)，并逐步進(jìn)行網(wǎng)站規(guī)范運營和采編人員的培養(yǎng)，為e0745網(wǎng)正式獲取新聞資質(zhì)打下良好基礎(chǔ);逐步恢復(fù)視頻新聞，恢復(fù)自2005年上半年建立的涵蓋全市各縣、市、區(qū)近60人的通訊員隊伍，為打造e0745網(wǎng)的媒體效應(yīng)解決專職采編人員嚴(yán)重不足的問題。

通過專業(yè)化的運營手段，使集團(tuán)網(wǎng)站真正成為企業(yè)文化載體和品牌推介的窗口。推出網(wǎng)站新版，努力發(fā)揮網(wǎng)站溝通平臺的作用;提高新聞質(zhì)量，提升專題制作水平;采取一系列運營措施，網(wǎng)站年點擊率從現(xiàn)在的25萬余次提升至35萬左右，爭取突破40萬;努力培養(yǎng)一支素質(zhì)高、企業(yè)文化認(rèn)同感強的信息員隊伍，爭取把信息員的考核列入各公司正式崗位考核系列，杜絕過來信息員采編信息是副業(yè)、是額外工作的現(xiàn)象，把“被動”采寫稿件變成“主動”宣傳企業(yè);爭取各子公司的支持、關(guān)注，逐步把目前簡單的網(wǎng)頁升級為具有各公司行業(yè)特色的子網(wǎng)站，并幫助各公司培訓(xùn)專業(yè)的網(wǎng)站管理人員，實現(xiàn)各公司網(wǎng)站自主運營。通過一系列的運營措施，使集團(tuán)網(wǎng)站真正成為和歌舞團(tuán)、籃球隊齊名的三大文化載體。這是我工作的突破口。

第三，發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境

公司的主營業(yè)務(wù)是系統(tǒng)集成和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，均主要圍繞集團(tuán)內(nèi)部項目展開，工作有條不紊;但在對外單位特別是政府主管部門的溝通上，曾一度被忽視;為此，我將發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，加強與行業(yè)單位的交流、合作，與政府職能部門如公安技防辦、網(wǎng)監(jiān)科及新聞主管部門、市內(nèi)媒體的關(guān)系融洽，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展外部環(huán)境。

第四，加強服務(wù)意識，拓寬集團(tuán)業(yè)務(wù)

在鞏固現(xiàn)有集團(tuán)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)市場，進(jìn)行集團(tuán)業(yè)務(wù)的開拓，增加集團(tuán)產(chǎn)品的附加值和賣點，進(jìn)而滲透到外部市場。

推行全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，牽頭對公司所負(fù)責(zé)的項目制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，會同公司落實到位;完善維護(hù)崗位的考核力度，將其工資待遇與售后服務(wù)質(zhì)量量化考核到位，從制度上激勵維護(hù)人員的責(zé)任感;

創(chuàng)新服務(wù)模式，集團(tuán)辦公軟件的開發(fā)“先試用，后付費”，直到甲方滿意為止;把軟件是否啟用，是否好用作為軟件開發(fā)的唯一尺碼，主動配合已開發(fā)軟件的推廣、運用，如協(xié)同董事局人力資源部正式啟用“人力資源管理系統(tǒng)”，把太奇不僅僅定位于軟件提供商，而且是集團(tuán)的一個信息職能部門。

第五，培育可持續(xù)發(fā)展項目，初步創(chuàng)立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源體系

一直以來，我們太奇是靠“天”吃飯，想往外走，支撐力不夠;做集團(tuán)內(nèi)部，內(nèi)功不夠。若集團(tuán)業(yè)務(wù)縮水，境況更是尷尬。為什么呢?源于我們盈利能力不夠，沒有核心產(chǎn)品和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。

為打破這一被動局面，全力配合總經(jīng)理在全面完成公司年度經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)上，重點培育太奇新的經(jīng)濟(jì)增長點，培育成功1—2個如自主運營寬帶網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)、樓宇視頻、網(wǎng)絡(luò)電視等可持續(xù)發(fā)展項目。逐步創(chuàng)立太奇科技穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源體系。技術(shù)不是我的強項，但我愿意不斷的摸索、不斷的學(xué)習(xí)，在市場調(diào)研、綜合協(xié)調(diào)等相關(guān)工作環(huán)節(jié)發(fā)揮我的專長，與大家共同進(jìn)步。

空談?wù)`事，實干興行。雖然沒有豪言壯語，也沒有博大精深的施政綱領(lǐng)，但我相信有在座各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，各位同事的支持，我一定能夠勝任太奇科技副總經(jīng)理崗位，為公司全面完成各項經(jīng)營指標(biāo)及可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)盡一份力量。

如果競聘不成功，那說明我有許多的不足，我會總結(jié)經(jīng)驗，迎頭趕上，這是我一個老員工的本色。

科技公司總經(jīng)理工作范文第3篇

盧朝霞

她是中國著名數(shù)據(jù)庫應(yīng)用專家，資深電子政務(wù)專家。曾主持開發(fā)多項政府信息化管理系統(tǒng)，參與了國家多個部委信息化建設(shè)總體方案和省、市政府信息化工程項目。近年來，她帶領(lǐng)東軟團(tuán)隊為中國智慧養(yǎng)老、健康管理等民生事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)。

EMC全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁

葉成輝

他帶領(lǐng)EMC大中華區(qū)高速增長，保持了信息基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案市場領(lǐng)導(dǎo)地位，憑借豐富的業(yè)界經(jīng)驗幫助公司加強了合作伙伴和渠道關(guān)系，擴(kuò)充了銷售和服務(wù)團(tuán)隊，拓寬了區(qū)域覆蓋范圍，加強了產(chǎn)品和解決方案的開發(fā)。

海爾電腦副總經(jīng)理兼國內(nèi)銷售平臺總經(jīng)理

方純松

他面對市場挑戰(zhàn)，堅持對縫策略；通過騰訊游戲、琴行、培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)合營銷，主推差異化產(chǎn)品。海爾超極本2013年二季度躍居中國消費類市場四強，一體機(jī)國內(nèi)第二。他在縣鎮(zhèn)級市場建立5S旗艦店，并以5S店為中心建立近500家農(nóng)村根據(jù)地。

華為企業(yè)BG總裁

徐文偉2013年，他掌舵的華為企業(yè)BG全面開花——敏捷網(wǎng)絡(luò)引領(lǐng)全球網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入應(yīng)用經(jīng)濟(jì)時代，華為存儲躋身中國市場三強，服務(wù)器屢創(chuàng)業(yè)界紀(jì)錄，金融、電力、交通等行業(yè)解決方案樹立中國信息化新標(biāo)桿。

IBM中國開發(fā)中心首席技術(shù)官、IBM創(chuàng)新工程院院長

毛新生

他主要負(fù)責(zé)云計算等新技術(shù)的研發(fā)、服務(wù)，以及行業(yè)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新工作。他創(chuàng)建了IBM SOA中國設(shè)計中心并任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)在亞洲地區(qū)推動SOA的發(fā)展，創(chuàng)立了諸多重要的早期參考客戶案例，推動了來自實際客戶實踐的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。

奇虎360董事長

周鴻

他提倡“免費”，推崇“顛覆式創(chuàng)新”，強調(diào)“用戶體驗”。免費殺毒”顛覆了原有的市場格局，建立了新的商業(yè)模式；搜索引擎短時間內(nèi)做到中國第二；2013年，360的市值突破100億美元。

上海斐訊數(shù)據(jù)通信技術(shù)有限公司總裁

顧國平

他崇尚人才的廣泛集聚和業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新升級，自創(chuàng)立斐訊通信以來，憑借著“快速響應(yīng)、高性價比”的核心競爭力，在全球已擁有員工4500余人。2013年銷售額預(yù)計突破60億元。

施耐德電氣全球高級副總裁、APC大中華區(qū)總裁

黃陳宏博士

他充分利用施耐德電氣全面的數(shù)據(jù)中心解決方案以及全生命周期的服務(wù)，拓展行業(yè)客戶和區(qū)域覆蓋，連續(xù)取得“中國第一，世界冠軍”的驕人業(yè)績，帶領(lǐng)施耐德電氣成為數(shù)據(jù)中心行業(yè)無可爭議的領(lǐng)軍企業(yè)。

太極計算機(jī)股份有限公司總裁

劉淮松在他的領(lǐng)導(dǎo)下，2013年11月，太極股份成為工信部認(rèn)定的國內(nèi)4家信息系統(tǒng)集成特一級資質(zhì)企業(yè)之一。在智慧城市業(yè)務(wù)拓展方面，太極股份把握先機(jī)，摸索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，成為眾多智慧城市運營商中的翹楚。

中企動力科技股份有限公司總經(jīng)理

科技公司總經(jīng)理工作范文第4篇

在華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司任職以來，楊肖協(xié)助公司搭建了3個國家級的科技創(chuàng)新體系平臺，建立了開放式“產(chǎn)、學(xué)、研、用”合作體系，組織專門團(tuán)隊開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)600多項，申報獲得發(fā)明專利百余項，承擔(dān)國家級科技項目近百項。在他的全力推動下，公司新產(chǎn)品年均貢獻(xiàn)率超過了35%。

他主持和參與的重大項目有：國家發(fā)改委《國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展試點項目》、國家發(fā)改委《物聯(lián)網(wǎng)重大應(yīng)用示范項目/基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的汽車制造智能裝配技術(shù)及其過程數(shù)據(jù)信息服務(wù)平臺的應(yīng)用》、國家發(fā)改委《國家重點食品質(zhì)量安全追溯物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范工程》、國家發(fā)改委《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化專項項目/面向制造物聯(lián)網(wǎng)的感知中間件、智能決策控制產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化》、國家發(fā)改委《國家電子商務(wù)示范城市電子商務(wù)試點項目》、工業(yè)和信息化部《物聯(lián)網(wǎng)專項/基于制造物聯(lián)網(wǎng)的汽車行業(yè)生產(chǎn)運行智能化管理系統(tǒng)研制及應(yīng)用》、工業(yè)和信息化部《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化專項項目/具有多重防偽功能的安全RFID標(biāo)簽研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化》、科技部《“十二五”國家支撐計劃智能化激光裝備在汽車制造中的應(yīng)用研究與示范項目》、科技部《國家高技術(shù)研究發(fā)展計劃航空發(fā)動機(jī)零件微小群孔制造裝備研究及應(yīng)用示范》、科技部《國家國際科技合作專項》、科技部《供應(yīng)鏈協(xié)同電子商務(wù)技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用示范工程》、《汽車零部件的統(tǒng)一編碼與標(biāo)識》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 32007-2015）等。

在他身上充分體現(xiàn)了華工科技“OPE”（Open、Professional、Efficient，開放、專業(yè)、高效）的企業(yè)文化精神，不僅得到公司領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和基層員工的信任，也獲得了省、市各級領(lǐng)導(dǎo)的好評，多次被評為國家工程研究中心先進(jìn)工作者，湖北省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀工作者，武漢市勞動模范，武漢市市技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)工作者，華科大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，華工科技優(yōu)秀員工等，以及國家、省、市技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀工作者、技改項目建設(shè)先進(jìn)個人。

任武漢華工賽百數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理以來，楊肖以打造“OPE”文化為目標(biāo)，在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，將原有的部分業(yè)務(wù)整合、剝離、聚焦，確定公司“追溯專家”這一定位。

在楊肖的帶領(lǐng)下，武漢華工賽百數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司與華中科技大學(xué)合作建立物聯(lián)網(wǎng)研究中心，與武漢理工大學(xué)、武漢輕工大學(xué)合作成立汽車應(yīng)用工程中心，與武漢理工大學(xué)、中檢集團(tuán)等合作建設(shè)面向汽車零配件行業(yè)的公共服務(wù)平臺，與沈陽自動化所合作，進(jìn)行MES等產(chǎn)品的研發(fā)推廣。

作為中國汽車維修協(xié)會授權(quán)的同質(zhì)配件追溯標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)中心，公司牽頭起草《同質(zhì)配件追溯體系》標(biāo)準(zhǔn)，參與起草《汽車配件流通規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)、《嬰幼兒配方乳粉行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系規(guī)范》等多個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，形成自己獨特的“追溯+”優(yōu)勢，現(xiàn)已成為湖北省產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)。

在一次訪談中，楊肖強調(diào)，開放創(chuàng)新是當(dāng)今企業(yè)的必備要素，只有開放創(chuàng)新方能實現(xiàn)1+1>2。華工賽百要用開放創(chuàng)新的心態(tài)打造“追溯+”良性生態(tài)圈，既要有理想、有抱負(fù)，不懼困境，也不要囿于眼前的資源和既有的模式。正如集團(tuán)董事長馬新強在《資源，真能讓烏鴉變鳳凰》一文中所說“如果你有老虎的基因，資源對你而言就是如虎添翼；如果你只是只貓，這翅膀只會成為你的負(fù)擔(dān)?！?/p>

華工賽百立志成為林中之虎，以開放的心態(tài)進(jìn)行新業(yè)態(tài)、新興商業(yè)模式的研究開拓，加強與兄弟公司合作，整合行業(yè)資源，實現(xiàn)各方的互利共贏。

科技公司總經(jīng)理工作范文第5篇

Abstract： Since carrying out objective management from 2012， Shenmu Coal-Chemical Industry Company has achieved good accomplishment in all works. In the process of developing the company's objective plan， a lot of top-down and bottom-up analysis and discussions are done to find the practical plan. Good results have been achieved in the implementation process.

關(guān)鍵詞： 目標(biāo)；管理；計劃責(zé)任書

Key words： objective；management；plan liability document

中圖分類號：F279.23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）29-0167-02

0 引言

目標(biāo)管理是企業(yè)管理的重要方面，企業(yè)經(jīng)營的好壞與企業(yè)的宗旨和目標(biāo)有著重要的關(guān)系。一個能在市場激烈競爭中脫穎而出的好企業(yè)，分析其成功的原因，所處的行業(yè)和經(jīng)營的范圍固然重要，但是更主要的共同點還是它們都有著非常好的管理手段和方法，目標(biāo)管理就是其中之一。神木煤化工產(chǎn)業(yè)有限公司目標(biāo)管理起源于2011年下半年，到現(xiàn)在基本上已滿兩年多。下面我就我們在目標(biāo)管理方面的一些經(jīng)驗和做法進(jìn)行交流與探討。

1 神木煤化工產(chǎn)業(yè)有限公司概況

神木煤化工產(chǎn)業(yè)有限公司成立于2008年11月，隸屬于陜西煤業(yè)化工集團(tuán)。公司注冊資金16億元，經(jīng)營范圍涉及煤化工及新能源產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)、生產(chǎn)、經(jīng)營及銷售；向社會提供的產(chǎn)品和服務(wù)有輕質(zhì)化煤焦油、蘭炭、電石、發(fā)電、供熱、煤化工技術(shù)研發(fā)、轉(zhuǎn)讓及技術(shù)服務(wù)等。幾年來，按照“投資、合作、監(jiān)管、協(xié)調(diào)、發(fā)展”的職能定位，以做大做強煤化工產(chǎn)業(yè)為己任，公司上下同心協(xié)力，全體股東共謀發(fā)展，已經(jīng)迅速成長為一個擁有天元公司、能源公司、富油公司、電化公司、泰和公司及上海勝邦等六家控股企業(yè)，資產(chǎn)規(guī)模近90億元。在中國化工企業(yè)管理協(xié)會公布的2012年全國化工企業(yè)500強排名榜中，位居149名。

目前，公司已經(jīng)形成年產(chǎn)蘭炭455萬噸，電石80萬噸，煤焦油32萬噸和年處理煤焦油62萬噸、生產(chǎn)燃料油47萬噸以及發(fā)電裝機(jī)475MW的綜合生產(chǎn)能力。另外還有榆神清水工業(yè)園區(qū)3000萬噸粉煤干餾大型煤炭分質(zhì)清潔高效轉(zhuǎn)化示范項目正在做前期準(zhǔn)備，力爭在“十二五”末達(dá)到年就地轉(zhuǎn)化煤炭3000萬噸、實現(xiàn)銷售收入300億元。

2 企業(yè)目標(biāo)管理上的經(jīng)驗和做法

2.1 目標(biāo)管理的經(jīng)驗

2.1.1 目標(biāo)的制定 第一步，在每年的11月份，在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)和分析，開始著手制定下一年的目標(biāo)任務(wù)。由公司企業(yè)管理部牽頭對機(jī)關(guān)各部門，所屬各單位的情況進(jìn)行充分調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括安全、生產(chǎn)、經(jīng)營、財務(wù)、供應(yīng)、銷售、人力資源，項目建設(shè)和管理等方面。在調(diào)研基礎(chǔ)上形成一年來企業(yè)整體總結(jié)報告，通過認(rèn)真分析企業(yè)發(fā)展環(huán)境，找出對企業(yè)當(dāng)前發(fā)展影響較大的不利因素制定應(yīng)對措施。在對各種因素分析的基礎(chǔ)上，初步提出下一年度的總目標(biāo)，總目標(biāo)應(yīng)包含定性目標(biāo)和定量目標(biāo)，各類目標(biāo)應(yīng)以量化指標(biāo)為主。

第二步，開始廣泛的討論和修改。在總目標(biāo)初步確定以后，總經(jīng)理一般都會召集每個相關(guān)部門逐個進(jìn)行討論。首先，生產(chǎn)部門針對生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)先進(jìn)行說明。具體包括公司各種產(chǎn)品產(chǎn)能情況進(jìn)行；當(dāng)年年生產(chǎn)過程中的影響因素，工藝、設(shè)備存在的問題；原料供應(yīng)和產(chǎn)品銷售對生產(chǎn)的影響；生產(chǎn)操作人員的素質(zhì)對生產(chǎn)的影響；建設(shè)項目對生產(chǎn)的影響等等。其次，對財務(wù)部門提出年度資金預(yù)算方案進(jìn)行研究，對于所需資金來源，提出的籌資方案，對方案要求其進(jìn)行說明。對資金分配和使用問題，包括生產(chǎn)經(jīng)營所需資金，項目建設(shè)資金，研發(fā)資金，安全費用，辦公費用等方面與相關(guān)部門進(jìn)行共同研究。對完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)在財務(wù)保障方面給予支持，對籌資和資金使用方面存在的問題進(jìn)行分析和討論，提出相關(guān)措施。接下來，各個部門再根據(jù)分工，將各自領(lǐng)域的情況進(jìn)行說明，公司各副總經(jīng)理對分管業(yè)務(wù)提出建設(shè)性的意見和建議。最后，總經(jīng)理發(fā)表自己的看法，進(jìn)行討論。通過幾次這樣不斷地討論和修正，最終形成公司年度目標(biāo)。公司目標(biāo)最后以《XX年度計劃責(zé)任書》形式下發(fā)給各單位和各部門。

第三步，是目標(biāo)的分解和落實過程。各單位、各部門根據(jù)公司年度目標(biāo)，結(jié)合本部門職責(zé)和工作要求，對公司總目標(biāo)進(jìn)行分解和落實。例如根據(jù)年度經(jīng)營指標(biāo)，生產(chǎn)管理部門首先要統(tǒng)籌年度生產(chǎn)工作，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)裝置、人員、原料、電力、用水等方面的問題。其次，在征求銷售部門對市場的預(yù)測意見的基礎(chǔ)上，合理安排生產(chǎn)任務(wù)，把各個產(chǎn)品的產(chǎn)量落實到各個季度和月份。接下來，制定各項保證措施是基礎(chǔ)。針對生產(chǎn)裝置問題，制定檢修計劃和方案，確保裝置完好，不影響任務(wù)完成。在安全方面提出隱患治理方案，落實安全措施。與項目建設(shè)管理部門做好溝通協(xié)調(diào)工作，組織落實新項目生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，充分發(fā)揮新項目對生產(chǎn)的支撐作用。

2.1.2 目標(biāo)的執(zhí)行階段 目標(biāo)的執(zhí)行是我們公司目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)。如果把目標(biāo)管理比作一棵大樹，目標(biāo)的制定階段就是大樹的根，那么目標(biāo)的執(zhí)行階段就是大樹的主干。這個階段我們要充分發(fā)揮管理的領(lǐng)導(dǎo)職能、控制職能和調(diào)整功能。公司總經(jīng)理主要是宏觀領(lǐng)導(dǎo)，更多的是在思路上指導(dǎo)。副總經(jīng)理各司其職，根據(jù)分工不同，在管理上注重橫向協(xié)調(diào)和工作方法的指導(dǎo)。各部門、各單位則更注重具體工作上的組織和落實，處理具體的問題。每月末，公司計劃管理部門對上月的計劃完成情況進(jìn)行總結(jié)。各部門對照每月計劃，查找計劃執(zhí)行過程中的偏差，分析造成偏差的原因，通過專項檢查和各種形式的專題會研究解決問題，提出解決問題的辦法。如果是偶然的因素，主要查找平常工作上不到位，不細(xì)致的地方進(jìn)行改正。對于是由于管理體制和制度方面的原因，根據(jù)職責(zé)和分工不同，報告到相關(guān)部門，直至總經(jīng)理和董事長。如果在目標(biāo)執(zhí)行過程中，企業(yè)環(huán)境發(fā)生較大變化，原來制定的目標(biāo)已經(jīng)不能適應(yīng)客觀條件，公司決策層應(yīng)該進(jìn)行研究并對目標(biāo)進(jìn)行必要的調(diào)整。

2.1.3 目標(biāo)績效考核 對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行績效考核，是目標(biāo)管理的必要手段和保障。每個月末，公司企業(yè)管理部門都要根據(jù)各單位的月度目標(biāo)完成的情況進(jìn)行考核。在考核前，各單位將本月工作完成情況總結(jié)以書面形式報送到公司績效考核小組，對目標(biāo)完成的結(jié)果進(jìn)行匯報，哪些完成了，哪些未完成，原因是什么都要說明。對于未完成的，計劃在以后什么時間完成，不能完成的，存在哪些問題需要解決等。最后，績效考核小組拿出考核意見，報送總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。在績效考核過程中要注意以下幾點：

①在績效考核時，激勵的手段應(yīng)該科學(xué)有效，物質(zhì)激勵和精神激勵兼顧。要多運用正激勵，否則就會使員工積極性受挫。②對于定性目標(biāo)的考核，由于缺乏量化指標(biāo)，應(yīng)以實施的效果為依據(jù)。③堅持公平原則，對于各部門，各單位要一視同仁。④考核結(jié)果要及時兌現(xiàn)，否則影響到績效考核的權(quán)威性。

2.2 在目標(biāo)管理方面的做法 我公司在目標(biāo)管理上的做法，具體表現(xiàn)在《年度計劃責(zé)任書》的編制和執(zhí)行過程之中?！赌甓扔媱澵?zé)任書》共由三部分構(gòu)成。第一部分為公司總體工作概要，包括了工作思路，工作目標(biāo)，年度重點工作，部門經(jīng)費分配和使用，基本工作流程，月度績效考核資料交送一覽表和月報年報填報時間和項目一覽表等七方面的內(nèi)容。第二部分為部室工作職責(zé)及計劃，主要是明確每個部室工作職責(zé)、年度要點及要求等。第三部分工作績效考核綱要，包括綜合績效獎、安全獎、季度獎和創(chuàng)新獎的設(shè)置目的和計算辦法及發(fā)放原則等。下面是我公司《2013年計劃責(zé)任書》規(guī)定的工作思路和重點工作實例。

2.2.1 工作思路 認(rèn)真貫徹落實集團(tuán)公司的工作部署，以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)生態(tài)文明為主線，以煤炭分質(zhì)利用和發(fā)展精細(xì)化工為方向，按照“目標(biāo)同向、理念統(tǒng)一、技術(shù)支撐、成本領(lǐng)先、價值提升”的整體思路，突出效率優(yōu)先，推進(jìn)科技創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強化企業(yè)管控，提升發(fā)展能力和綜合實力，走出一條神木煤化工特色之路，努力開創(chuàng)工作新局面。

2.2.2 2013年重點工作 ①突出管理創(chuàng)新，健全管控體系，形成特色管控模式。②突出營銷龍頭地位，以銷售帶動產(chǎn)業(yè)。③突出抓好投資與重點項目建設(shè)，建設(shè)綠色環(huán)保煤化工企業(yè)。④突出科技創(chuàng)新，增強公司技術(shù)創(chuàng)新活力。⑤突出效率優(yōu)先，開展“兩化”管理，促進(jìn)安全環(huán)保生產(chǎn)。⑥突出管理升級，深入開展對標(biāo)管理和信息化建設(shè)。⑦突出人力資源管理，加強人才隊伍建設(shè)。⑧突出作風(fēng)建設(shè)，營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

3 我公司推行目標(biāo)管理取得的成績

自從2012年開始推行目標(biāo)管理以來，公司的各項管理工作有了顯著提高，在生產(chǎn)經(jīng)營等方面取得驕人業(yè)績。2012年公司實現(xiàn)營業(yè)收入62億元，實現(xiàn)利潤5.9億元，在中國化工500強2011年的376位躍升到149位。項目建設(shè)工作有了質(zhì)的飛躍，在2010年就開工建設(shè)的兩個項目，一改原來進(jìn)展緩慢的不利局面，到了2012年底已經(jīng)基本建成。安全生產(chǎn)保持了零事故，零傷亡的好成績，獲得集團(tuán)公司化工企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化先進(jìn)單位榮譽稱號。還有在人力資源管理和財務(wù)管理等方面也受到大家的一致認(rèn)可。

4 存在的問題和不足

總結(jié)我公司在推行目標(biāo)管理兩年以來，各項管理工作在取得了很多經(jīng)驗和成績的同時，還必須看到存在的問題和不足。一是由于各級管理者在企業(yè)所處的地位和分工不同，造成在目標(biāo)制定過程中存在考慮自身和小集團(tuán)利益往往是目標(biāo)被認(rèn)為太高或壓低。二是在執(zhí)行過程中有短期行為，而忽視長期目標(biāo)。由于考核的原因，目標(biāo)在執(zhí)行過程中為了保證利益不受損失，對資源的利用過度，造成可持續(xù)性不強。三是偏重于操作，過分追求量化指標(biāo)的完成情況。對目標(biāo)管理的理解不夠深刻。四是目標(biāo)的嚴(yán)肅性和靈活性在執(zhí)行過程中不好把握。如在執(zhí)行過程中，客觀環(huán)境發(fā)生變化，造成實現(xiàn)目標(biāo)困難，進(jìn)行調(diào)整又怕影響計劃嚴(yán)肅性，而不進(jìn)行調(diào)整又會挫傷大家積極性。五是公司體制原因造成各部門權(quán)責(zé)不對稱，制約了對目標(biāo)的管控能力等。

5 結(jié)束語

管理學(xué)是一門科學(xué)，人們對它的研究和應(yīng)用越來越深入和廣泛。目標(biāo)管理作為一種先進(jìn)的管理方法，雖在我公司應(yīng)用中取得了很好的成效，但對在實施過程中的問題公司管理層也相當(dāng)重視。為此，公司辦了管理人員研修班，邀請了西北大學(xué)高級管理培訓(xùn)中心對中高級管理人員進(jìn)行了培訓(xùn)。還準(zhǔn)備邀請專家對公司治理和管控體制進(jìn)行研究和改革，在可以預(yù)見的未來，我公司的目標(biāo)管理模式一定會更加科學(xué)和合理，并不斷完善。

參考文獻(xiàn)：

[1]臧有良，暴麗艷，林冬輝，褚英敏等.管理學(xué)原理[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007.