前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇銷售代表實習(xí)生工作范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

銷售代表實習(xí)生工作范文第1篇

校園合同范文1甲方:

乙方: 學(xué)校 院系

專業(yè) 住址

電話 身份證號

甲方針對 這一消費群體委托其校園(乙方)為校園在校內(nèi)進(jìn)行宣傳并介紹客戶給甲方,雙方本著互惠互利的原則,經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下:

一、內(nèi)容：

甲方授權(quán)乙方于期內(nèi)在 以甲方的名義從事一切有關(guān)本協(xié)議規(guī)定的合法商業(yè)活動。

二、的期限：

1、授權(quán)期限從本協(xié)議簽訂之日 年 月 日起。

2、合作期間，甲乙任何一方單方面都有權(quán)利終止合同，但甲方要按乙方的業(yè)績付清報酬。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)：

1、權(quán)利：

(1)、甲方對乙方在校園所進(jìn)行的一切行為有直接控制和知情權(quán)。

(2)、甲方有權(quán)利時刻向乙方了解情況，以便能及時作出對策和調(diào)整。

2、義務(wù)：

(1)、甲方應(yīng)保證其工作的可靠性和安全性。

(2)、甲方應(yīng)按約定支付乙方薪酬。

四、乙方的權(quán)利與義務(wù):

1、 權(quán)利：乙方在其過程中，有權(quán)獲得應(yīng)有的薪酬。

2義務(wù)：

(1)、乙方在過程中，有義務(wù)按甲方要求及時間向甲方負(fù)責(zé)人匯報其情況及業(yè)績， 不得摻假，否則后果自負(fù)。

(2)、乙方在過程中不得有損害甲方的言行。

(3)、乙方必須按照甲方的授權(quán)委托的范圍和內(nèi)容，認(rèn)真履行職責(zé)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益。

五、薪酬結(jié)算方式：

六、準(zhǔn)則：

本合同自甲、乙兩方簽字之日起生效，合同一式兩份，甲、乙雙方各持一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

校園合同范文2甲方:

乙方：

為更好配合國家職業(yè)教育發(fā)展思路，實現(xiàn)單一知識教育向就業(yè)教育的轉(zhuǎn)型，經(jīng)雙方協(xié)商，在平等合作、互利互惠的基礎(chǔ)上，就乙方組織學(xué)生寒假進(jìn)廠實習(xí)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、實習(xí)生要求：

1、實習(xí)生男女比例1:1;

2、實習(xí)期限： 20xx 年 1 月 日至 20xx 年 2 月 日;

3、乙方所輸送之實習(xí)生經(jīng)過甲方考試、面試，并在開始實習(xí)前經(jīng)甲方指定醫(yī)院體檢，合格后方能開始實習(xí)。

二、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、在工作期間，乙方服從甲方的工作安排，遵守工作紀(jì)律和工作制度;服從管理。

2、甲方委托乙方在 河南城建學(xué)院 內(nèi)負(fù)責(zé)寒假實習(xí)生的宣傳、組織及進(jìn)廠后的服務(wù)工作，甲方根據(jù)乙方實際組織進(jìn)廠人數(shù)付給乙方提成，乙方實際組織進(jìn)廠人數(shù)未滿50人，總提成 為 元/人，達(dá)到50人，總提成為 元/人。

3、乙方的提成費用需在整個寒假工工作完成以后，所有學(xué)生工資結(jié)算清楚15個工作日以內(nèi)，在確定雙方認(rèn)可確認(rèn)無誤以后，由甲方一次性全額支付。

①乙方學(xué)生進(jìn)廠后流失率超過百分之五

②乙方學(xué)生發(fā)生惡性集體行為影響工廠生產(chǎn)

③乙方不服從或?qū)辜追胶凸S管理人員管理

4、本著公平、公正的原則，甲方根據(jù)一定要求和標(biāo)準(zhǔn)，對乙方輸送的學(xué)生進(jìn)行面試及相關(guān)技能和知識培訓(xùn)，最終擇優(yōu)錄取，確定正式實習(xí)的人員;

5、甲方提供企業(yè)情況如下：實習(xí)地點為 毅濤人力資源有限公司，從事 宣傳招生管理 相關(guān)的工作。工作崗位為: (校園經(jīng)理) 工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定,按下列要求：嚴(yán)格按照工廠提供的招工簡章執(zhí)行。甲方收取乙方實習(xí)生管理費用詳見甲方與實習(xí)生所簽訂合同。

6、甲方保證實習(xí)生薪資待遇與事前宣傳的相符;

7、實習(xí)生工資需按時發(fā)放，如無擅自離職、違法違紀(jì)行為或其他特殊原因，甲方不得扣發(fā)實習(xí)生工資;如實習(xí)生不能按時領(lǐng)得工資，所有后果由甲方承擔(dān)，與乙方無關(guān)。

8、甲方按照勞動法有關(guān)規(guī)定為乙方輸送之實習(xí)生必須提供必要的勞動保障，負(fù)責(zé)在工廠工作期間的勞動安全，發(fā)生工傷事故時，甲方根據(jù)勞動法并結(jié)合有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理;

9、實習(xí)生需遵守公司各項規(guī)章制度，若有違反且情節(jié)惡劣者將被開除出公司，并終止其實習(xí)行為，由乙方負(fù)責(zé)帶回;

10、實習(xí)生不得擅自離職，如有正當(dāng)原因確需離職的，需提前一周提交書面申請，經(jīng)乙方和甲方批準(zhǔn)后方可離職，學(xué)生離職后甲方不再承擔(dān)任何責(zé)任;如無正當(dāng)原因而離職的，甲方有權(quán)扣留學(xué)生的實習(xí)推薦表并扣發(fā)學(xué)生當(dāng)月工資;

11、學(xué)生在培訓(xùn)期間無特殊情況下擅自離開崗位或退出崗位給甲方帶來的經(jīng)濟(jì)損失由學(xué)生本人負(fù)責(zé)，乙方必須協(xié)助解決。

三、 乙方的工作要求：

1、乙方在合同期內(nèi)不得私自隨意承諾，一旦發(fā)現(xiàn)乙方不經(jīng)甲方同意隨意對實習(xí)生承諾，甲方有權(quán)停發(fā)乙方所有應(yīng)得費用。造成的損失全部由乙方承擔(dān)，甲方有權(quán)解除合同，情節(jié)嚴(yán)重者，移交司法機(jī)關(guān)處理。

2、甲方與乙方組織之寒假實習(xí)生簽訂的《實習(xí)協(xié)議》由甲方統(tǒng)一提供，乙方不得修改，不得自行擬草，乙方不得與寒假實習(xí)生簽訂其他任何輔助協(xié)議或書面文件。

3、發(fā)生下列情況之一的甲方有權(quán)扣發(fā)乙方全部費用：

A、乙方同時其它類似工作;

B、乙方未經(jīng)甲方允許擅自跨區(qū)域展開發(fā)行工作的;

C、乙方借用甲方名義展開其它營利活動的。

四、 其他條款

1、乙方在任期內(nèi)因不可抗拒的原因不能繼續(xù)開展工作的，須提前向甲方提交相關(guān)書面手續(xù)，甲方在乙方提交申請之日15日內(nèi)另安排人員到位。

2、現(xiàn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)屬于甲方所有，乙方離職后兩年內(nèi)不得使用甲方的渠道資源。

3、實際進(jìn)廠人數(shù)為學(xué)生工作結(jié)束后離廠時的有效人數(shù)，如中途離職、被辭退等人員不計在實際進(jìn)廠人數(shù)之內(nèi)。

五、 爭議的解決

因違反或終止本協(xié)議而引起的對方損失和損害的賠償，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如未能達(dá)成一致，可提交當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)仲裁機(jī)關(guān)仲裁;

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。在執(zhí)行過程中一方如需變更條款，必須與對方協(xié)商一致，否則將承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

校園合同范文3甲方(被人)： 身份證號：

乙方(人)： 身份證號： 丙方(見證人)： 聯(lián)系方式：

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售甲方 ___________________________________產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、權(quán)限

1、乙方為甲方在____________________________地區(qū)的人，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和經(jīng)銷商管理。

2、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其資格，本合同將自動終止。

3、乙方在經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

4、對于乙方的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。

5、規(guī)定，乙方該產(chǎn)品，需向甲方繳納_________元保證金，用以確保最低銷售量。

二、期限

本合同的期限為_________天，從本合同簽訂之日起至______年______月______日止。

三、最低銷售量

乙方承諾合同規(guī)定期間其銷售貨量為_________，當(dāng)乙方在規(guī)定之日內(nèi)完成銷售數(shù)量后，甲方將退還其相應(yīng)保證金，如果乙方不能完成銷售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方資格，并視為違約，則甲方將不退還保證金。

四、商品價格利潤

按照成本價格加管理費的辦法確定，甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的單個利潤為________元。

五、其他

1、 本協(xié)議如有未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與協(xié)議具有同等效力。如補(bǔ)充規(guī)定與本合同有條款不一致，則以補(bǔ)充規(guī)定為準(zhǔn)。󰀀󰀀

2、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

銷售代表實習(xí)生工作范文第2篇

【關(guān)鍵詞】高職，市場營銷，頂崗實習(xí)，教學(xué)研究

隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場對于素質(zhì)高，能力強(qiáng)，能勝任生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)等一線工作的應(yīng)用型人才的需求，正變得越來越大。高等職業(yè)教育中市場營銷專業(yè)的頂崗實習(xí)，是主動適應(yīng)市場需求的實踐環(huán)節(jié)。市場營銷專業(yè)的學(xué)科特點決定了該專業(yè)的實踐教學(xué)應(yīng)該增加與職業(yè)崗位進(jìn)行零距離接觸的頂崗實習(xí)。

貴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)采用“2+1”教育模式，即學(xué)生大一、大二在校學(xué)習(xí)，大三到專業(yè)對口企業(yè)帶薪實習(xí)7個月。通過頂崗實習(xí)，使學(xué)生進(jìn)一步了解社會，能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論與社會實踐相結(jié)合，加深對專業(yè)理論知識的理解，從而有效提高學(xué)生的實踐能力和職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)就業(yè)競爭力。在實習(xí)過程中，對學(xué)生實習(xí)雙重管理體制，即輔導(dǎo)員對學(xué)生進(jìn)行日常事務(wù)統(tǒng)一管理及安全教育，每個輔導(dǎo)員管理人數(shù)在200人左右；專業(yè)老師對學(xué)生進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)及思想教育，每個老師指導(dǎo)人數(shù)在25人左右。

一、頂崗實習(xí)是市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)

（一）頂崗實習(xí)有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合營銷能力。通過頂崗實習(xí)，能在真實的銷售中為學(xué)生提供真正的實踐機(jī)會，讓學(xué)生切身感受市場對銷售人才的需求，促使學(xué)生反思應(yīng)該如何構(gòu)建市場需要的知識體系和技術(shù)能力。同時培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的工作態(tài)度和踏實的工作作風(fēng)，把所學(xué)的理論知識與工作實踐結(jié)合起來，在實踐中提高自己適應(yīng)環(huán)境和解決實際問題的能力，全面發(fā)展綜合職業(yè)能力。

（二）頂崗實習(xí)有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)的針對性。高職教育的重點，是培養(yǎng)學(xué)生的實用性技能。專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，需要理論作為基礎(chǔ)，但更需要實踐鍛煉。通過頂崗實踐，學(xué)生自己動手，參與工作過程，能夠親身感受和實踐各種不同營銷崗位的專業(yè)技能，使學(xué)生學(xué)習(xí)的目的更加明確，學(xué)習(xí)興趣更加濃厚。

（三）頂崗實習(xí)有利于學(xué)生的順利就業(yè)。在頂崗實習(xí)中，學(xué)生可以借助特定營銷情境，親身體驗企業(yè)以經(jīng)驗形態(tài)存在的知識，掌握營銷活動的基本技能。頂崗實踐有利于學(xué)生客觀認(rèn)識社會，自覺縮小就業(yè)意向與企業(yè)需求之間的差距，逐步形成比較務(wù)實的擇業(yè)觀。并且頂崗實習(xí)能夠幫助學(xué)生及時掌握就業(yè)信息，實現(xiàn)學(xué)生就業(yè)與企業(yè)用人的有效對接。頂崗實習(xí)也為學(xué)生就業(yè)提供了相關(guān)工作經(jīng)歷，提高學(xué)生進(jìn)入社會的適應(yīng)性。

二、市場營銷專業(yè)頂崗實習(xí)存在的問題

頂崗實習(xí)是由學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方參與，具有管理主體多元化、實習(xí)地點分散化、實習(xí)內(nèi)容多樣化等特點，給頂崗實習(xí)的管理和監(jiān)控帶來了不少的難度，也是造成實習(xí)效果不理想的重要原因。

（一）學(xué)校層面

1、企業(yè)宣講時間少，學(xué)生對企業(yè)了解不足，走上崗位前迷茫。學(xué)生頂崗實習(xí)前，學(xué)校會邀請合作企業(yè)集中到校為學(xué)生舉行宣講會。通過企業(yè)的宣傳、講解和現(xiàn)場釋疑，增進(jìn)學(xué)生對企業(yè)的了解。但在具體操作過程中，由于宣講會采取的方式是企業(yè)集中進(jìn)行，那么，分?jǐn)偟矫總€企業(yè)用于宣講的時間就相對較少。行業(yè)狀況、目標(biāo)愿景、崗位需求及工作待遇等內(nèi)容，都沒有辦法詳盡介紹。導(dǎo)致的結(jié)果，是學(xué)生不能很好的了解企業(yè)需求，對其事后的實習(xí)，沒有起到應(yīng)有的引導(dǎo)作用，不管是如何學(xué)習(xí)，還是如何擇業(yè)，依舊一片迷茫。

2、指導(dǎo)老師管理人數(shù)過多，不能及時解決學(xué)生思想問題。指導(dǎo)老師由任課教師兼任，我院每位老師負(fù)責(zé)指導(dǎo)的學(xué)生人數(shù)為25人，老師除了要完成常規(guī)的教學(xué)科研及教學(xué)管理工作外，能詳細(xì)指導(dǎo)學(xué)生的時間非常有限。目前只能做到定期到企業(yè)看望學(xué)生，了解學(xué)生實習(xí)中遇到的問題，與企業(yè)協(xié)商解決問題等常規(guī)工作。對學(xué)生在校外的頂崗實習(xí)還是缺乏持續(xù)有效的管理，指導(dǎo)教師很難全面掌握學(xué)生在頂崗實習(xí)中的情況，包括階段性成果、思想動態(tài)、平時表現(xiàn)等，因此對于實習(xí)期間的評價也不全面。積極性不高成為頂崗實習(xí)實施的一大障礙。

（二）企業(yè)層面

1、學(xué)生頂崗實習(xí)到崗前，企業(yè)不愿意全面培養(yǎng)。目前，我院學(xué)生頂崗實習(xí)后，選擇留在實習(xí)單位的學(xué)生總數(shù)占比較低，這就帶來一個問題，企業(yè)覺得學(xué)生在頂崗實習(xí)結(jié)束后，大多選擇離開，所以企業(yè)不愿意花費大量的時間和精力來對學(xué)生進(jìn)行全面培養(yǎng)。企業(yè)接收學(xué)生頂崗實習(xí)，但并未積極對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和溝通，不少企業(yè)對學(xué)生實習(xí)敷衍，甚至把學(xué)生當(dāng)作廉價勞動力。將學(xué)生指定給企業(yè)的指導(dǎo)老師后，由于銷售額直接影響到企業(yè)指導(dǎo)老師的銷售提成，指導(dǎo)老師也不放心將銷售工作完全交給學(xué)生，更沒有時間和精力在銷售過程中對學(xué)生的銷售技巧進(jìn)行全面的指導(dǎo)。

2、對學(xué)生缺乏持續(xù)性培養(yǎng)管理。目前，學(xué)生到了企業(yè)后，企業(yè)大多把學(xué)生分到相應(yīng)崗位后，任其自生自滅。學(xué)生帶著期盼走上工作崗位，結(jié)果到崗后發(fā)現(xiàn)指派的老師除了把自己當(dāng)做勞動力外，不愿意教給自己核心的知識和內(nèi)容；人力資源部門也沒有相應(yīng)的專門人員跟蹤他們的成長和進(jìn)步；企業(yè)高層沒有時間與學(xué)生見面，不關(guān)心實習(xí)學(xué)生成長和進(jìn)步。學(xué)生對工作內(nèi)容、工資待遇、加班、休息權(quán)利與義務(wù)等所知甚少，給學(xué)生造成了企業(yè)只關(guān)心他們是否為企業(yè)創(chuàng)造效益，而忽略對他們進(jìn)行人文關(guān)懷和促進(jìn)高職實習(xí)學(xué)生健康成長的責(zé)任。

（三）學(xué)生層面

1、角色轉(zhuǎn)換慢，參加頂崗實習(xí)的積極性不足。即使在參加頂崗實習(xí)前，指導(dǎo)老師在交流會上一再強(qiáng)調(diào)希望學(xué)生轉(zhuǎn)換角色，轉(zhuǎn)換心理期盼，到了企業(yè)要把自己當(dāng)做新員工而非實習(xí)生，但由于沒有參加畢業(yè)典禮，沒有拿到畢業(yè)證，學(xué)生始終堅持認(rèn)為自己就是學(xué)生，認(rèn)為他們是去實習(xí)，不是去工作的。很多學(xué)生不能很好很快的轉(zhuǎn)變“學(xué)生”身份，不能把自己當(dāng)成企業(yè)的員工，也不愿意承擔(dān)相應(yīng)的工作責(zé)任。有的學(xué)生甚至還帶有抵觸心理，他們寧愿坐在教室里舒舒服服地上課也不愿到實習(xí)的企業(yè)做一些勞累的工作，盡管這些所謂的“工作”是學(xué)校辛辛苦苦爭取來的難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

2、學(xué)生實習(xí)心理轉(zhuǎn)變較慢，適應(yīng)環(huán)境慢。受學(xué)生知識水平、社會能力和實習(xí)態(tài)度的影響，學(xué)生在頂崗實習(xí)中會有不同的表現(xiàn)。在實習(xí)中，學(xué)生不但要與實習(xí)企業(yè)的同事相處，還會代表企業(yè)與客戶聯(lián)系，這些工作都需要學(xué)生具備良好的溝通表達(dá)能力和處理事情的情商。有的學(xué)生在實習(xí)企業(yè)中從不主動與同事打招呼，在工作中遇到難題也不主動向同事請教，失去了不少學(xué)習(xí)的機(jī)會，而且這種態(tài)度也會為實習(xí)的學(xué)生造成一道無形的障礙，使他們與企業(yè)同事難以打成一片；有的學(xué)生與客戶聯(lián)系時，面對客戶的咨詢動輒“不清楚”、“不知道”，缺乏工作主動性和工作技巧，容易引起客戶的不滿和投訴，為實習(xí)企業(yè)造成不良影響。

3、對職業(yè)崗位期望過高。企業(yè)為頂崗實習(xí)學(xué)生安排的大多是基層一線工作崗位或助理型崗位，實習(xí)待遇較低，實習(xí)強(qiáng)度較大，工作比較辛苦或單調(diào)。有的學(xué)生認(rèn)為自己將來不從事這種工作，也沒有必要在這樣的工作上浪費自己的時間和精力，因此出現(xiàn)消極怠工、牢騷滿腹的情況。不但影響自己的實習(xí)，而且影響其他學(xué)生的實習(xí)情緒。學(xué)生在實習(xí)過程中受到負(fù)面情緒的影響甚至出現(xiàn)過“群體離職”的情況，一方面為實習(xí)企業(yè)造成被動局面或者無法挽回的經(jīng)濟(jì)損失，另一方面也給學(xué)校帶來不良的社會影響，破壞校企合作的持續(xù)發(fā)展。

三、校企協(xié)調(diào)合作，提高頂崗實習(xí)實踐教學(xué)效果

（一）學(xué)校完善崗前教育

1、宣講會時間充裕，讓學(xué)生充分了解企業(yè)。

安排充裕的時間給實習(xí)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)介紹，讓學(xué)生有機(jī)會與用人單位零距離互動交流，交流越充分，對于學(xué)生進(jìn)行正確的選擇越有幫助。同時還應(yīng)該將崗前心理健康教育課程列為必修課程，安排有心理學(xué)專業(yè)背景的教師講授，幫助學(xué)生掌握心理調(diào)節(jié)的技巧，提高學(xué)生的抗挫折能力，對于實習(xí)中可能出現(xiàn)的各種困難和不適應(yīng)，要教育學(xué)生努力在困難中培養(yǎng)自己的堅強(qiáng)意志、不斷提升自己的心理承受力。

2、限定指導(dǎo)人數(shù)，讓指導(dǎo)老師投入更多精力。在頂崗實習(xí)過程中，企業(yè)為學(xué)生提供相應(yīng)的崗位進(jìn)行實踐學(xué)習(xí)，教師應(yīng)當(dāng)作為學(xué)校管理的代表做好企業(yè)與學(xué)校之間溝通的橋梁，也應(yīng)當(dāng)成為學(xué)生思想工作的主要指導(dǎo)者，避免學(xué)生出現(xiàn)負(fù)面的工作情緒影響實習(xí)。學(xué)校應(yīng)出臺相應(yīng)管理措施限定指導(dǎo)老師的指導(dǎo)人數(shù)，讓老師由更多的經(jīng)歷投入到學(xué)生的頂崗實習(xí)指導(dǎo)中，或者成立專門的頂崗實習(xí)指導(dǎo)辦公室，由專任教師專職從事該項指導(dǎo)工作。

3、通過職業(yè)教育持續(xù)轉(zhuǎn)變學(xué)生觀念。職業(yè)生涯教育應(yīng)該從學(xué)生進(jìn)校起就開始，貫穿學(xué)生大學(xué)三年，每年根據(jù)學(xué)生的具體情況，進(jìn)行針對性的教育，幫助學(xué)生正確認(rèn)識自己，了解職業(yè)、了解社會，樹立正確的擇業(yè)觀和就業(yè)觀，培養(yǎng)良好的職業(yè)認(rèn)同感，通過職業(yè)生涯教育和就業(yè)心態(tài)的引導(dǎo)，幫助學(xué)生在實習(xí)過程中不斷調(diào)整自己的就業(yè)心態(tài)和職業(yè)生涯規(guī)劃，讓學(xué)生認(rèn)清專業(yè)就業(yè)形勢，降低實習(xí)就業(yè)預(yù)期，積極轉(zhuǎn)變觀念以適應(yīng)頂崗實習(xí)工作。

（二）鼓勵企業(yè)為學(xué)生制定完善的持續(xù)性培養(yǎng)計劃

銷售代表實習(xí)生工作范文第3篇

社會角色是個人在社會關(guān)系體系中處于特定的社會地位、并符合社會要求的一套個人行為模式。通常一個人會經(jīng)常變換自己的角色，比如說下班回家，就要從職業(yè)角色變換為家庭成員角色。這種經(jīng)常性的由上級到下級、由領(lǐng)導(dǎo)到子女、由學(xué)生到老師、由主人到客人等雜亂無章的變換即為角色轉(zhuǎn)換。從事職業(yè)（或中心任務(wù)）的變化、職務(wù)的升遷、家庭成員的增減等，都會產(chǎn)生新舊角色的轉(zhuǎn)換。新舊角色轉(zhuǎn)換的過程中必然伴隨著新舊角色的沖突。以五年制高職學(xué)生為例，在校學(xué)習(xí)理論知識時間為四年，第五年進(jìn)入相關(guān)的行業(yè)頂崗實習(xí)。從自然年齡上來看，絕大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)滿十八周歲，可以說是成年人了。然而，初入職場、初涉社會的他們對于自身的角色轉(zhuǎn)換仍然存在著較大的困難。

職業(yè)學(xué)校實習(xí)生的角色轉(zhuǎn)換應(yīng)該是從學(xué)生轉(zhuǎn)換為職場的一員。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有一半以上的學(xué)生在實習(xí)三個月之后仍不能適應(yīng)自身的角色轉(zhuǎn)換。許多單位的人力資源部經(jīng)理向我反映：對實習(xí)生管理時最大的困難并不是他們的技術(shù)問題，而是他們的角色轉(zhuǎn)換問題。為何從一個學(xué)生轉(zhuǎn)換為職場人、社會人有這么大的困難呢？究竟需要多長時間、又應(yīng)該如何幫助學(xué)生盡快適應(yīng)自己的新角色呢？

角色轉(zhuǎn)換的困難原因很多，通過觀察、分析，我認(rèn)為影響職業(yè)學(xué)校實習(xí)生角色轉(zhuǎn)換的困難因素主要有如下幾點。

1.依賴性強(qiáng)，獨立自理能力比較差

目前步入職場的實習(xí)生為典型的90后，他們對于新知識的接受能力強(qiáng)，但其對于物質(zhì)生活的享受能力也強(qiáng)。很多學(xué)生在步入職場之前不曾獨立解決過任何生活中的困難，遇事沒有主見，更沒有合理的辦法。如我校藥物制劑專業(yè)的學(xué)生有的實習(xí)崗位是藥廠生產(chǎn)一線的操作工，有的學(xué)生對于清洗藥瓶這樣的一件小事都感到無從下手，甚至因為完成不好而產(chǎn)生挫敗感。還有的學(xué)生過分關(guān)注單位所給予的生活待遇等問題，忽略自己來學(xué)習(xí)技術(shù)的初衷。這樣的學(xué)生是不可能很好實現(xiàn)自己的角色轉(zhuǎn)換的。與之相反，我們也看到有的學(xué)生在學(xué)生期間就離開家住宿，他們的獨立生活能力顯然要強(qiáng)于住在家里的學(xué)生，解決問題的能力也要強(qiáng)一些，對崗位角色的適應(yīng)能力較強(qiáng)。

2.好面子，有逃避現(xiàn)實的思想傾向

頂崗實習(xí)階段特別是最初的階段，實習(xí)生不熟悉工作，受到師傅的批評或責(zé)罵本身應(yīng)該是一件極為正常的事情，也是提高自身的一件好事情。然而，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生不能正確認(rèn)識和對待。他們總認(rèn)為自己不是來受罵的，也不應(yīng)該受到這樣或那樣的批評。有的學(xué)生甚至認(rèn)為，師傅沒有認(rèn)真教自己，自己做不好不能怪自己。殊不知，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。

與學(xué)校不同的是，在課堂上沒有聽懂的知識可能不能立即反映出來，在工作中不會的操作會立即顯現(xiàn)出來，因而學(xué)生就要經(jīng)常受到批評。這也正是理論學(xué)習(xí)和實踐學(xué)習(xí)的不同之處。有些好面子的同學(xué)不能正確認(rèn)識和對待這個問題，幾次被批評下來，就產(chǎn)生很大的挫敗情緒，抱著混混的想法，不愿意再請教，馬虎應(yīng)對實習(xí)過程。這當(dāng)然不能很好完成自己的角色轉(zhuǎn)換。

3.靈活運用所學(xué)知識的能力不足

雖然就讀的是職業(yè)學(xué)校，但很多學(xué)生包括家長對待學(xué)習(xí)的觀點還有待于改進(jìn)。對于職業(yè)學(xué)校的學(xué)生而言，將知識轉(zhuǎn)化為能力是一種顯性的成果反映。某些用人單位反映，有的學(xué)生死記硬背所學(xué)知識，講得出來做不出來，還有的學(xué)生根本搞不清一些知識的原理是什么，對知識的運用能力明顯不足。當(dāng)然，這些啟發(fā)我們在前期的校內(nèi)教學(xué)中要注重培養(yǎng)學(xué)生的動手實踐能力。但學(xué)生在個體方面的學(xué)習(xí)差異也的確影響著實習(xí)角色的轉(zhuǎn)換。

4.缺乏自信心，不敢表達(dá)自己的想法

仍以藥物制劑專業(yè)為例，學(xué)生的去向除了藥廠工人、藥店營業(yè)員之外，還有藥品銷售代表。營銷方向的學(xué)生在進(jìn)入實習(xí)崗位之后，角色轉(zhuǎn)換的空間較大。用人單位反映，很多學(xué)生想干這一行，卻對自己缺乏自信心。例如有的學(xué)生在做產(chǎn)品推介時，眼睛不敢正視聽者，對于自己所講的內(nèi)容顯得很不熟悉，也有的學(xué)生干脆照本宣科。與學(xué)生交流中我發(fā)現(xiàn)：很多學(xué)生對自己缺乏自信心，總擔(dān)心自己說不好，說不清。這些固然需要鍛煉，但不利于學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換。

為此，筆者認(rèn)為，可以嘗試通過以下途徑幫助學(xué)生盡快完成角色轉(zhuǎn)換。

1.強(qiáng)化外形塑造。外形可以表達(dá)一個人對自身身份的認(rèn)同。實習(xí)生在走出校園之前，習(xí)慣于著校服或?qū)W生類型的服裝，發(fā)型也比較隨意。走上實習(xí)崗位之后，多數(shù)單位要求學(xué)生著統(tǒng)一的工作服。以藥物制劑專業(yè)為例，藥廠和藥店一般要求學(xué)生著統(tǒng)一的工作服，藥廠的工作服色調(diào)一般比較低沉，以適應(yīng)流水線上嚴(yán)密的工作流程；藥店的工作服相對顏色要鮮艷一些，以提高員工的交流服務(wù)意識。無論藥廠還是藥店都不允許學(xué)生披頭發(fā)，一般要求盤發(fā)。而藥品推銷人員則一般被要求著西裝或職業(yè)裝，提高職業(yè)的信任度。筆者認(rèn)為，實習(xí)生在實現(xiàn)職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換過程中，應(yīng)該首先完成對自我形象的塑造。

2.注重心理調(diào)適。實習(xí)生進(jìn)入職場以后的諸多不適應(yīng)同樣源自于內(nèi)心的心理調(diào)適不到位。學(xué)校、家庭應(yīng)該加以重視。筆者認(rèn)為應(yīng)該在崗前、崗中不斷輔以對學(xué)生的心理調(diào)適。如通過交談、游戲等方式減輕學(xué)生的思想包袱，通過師徒結(jié)對、同伴互助的方式幫助學(xué)生融入到新的工作環(huán)境中，提高對職場的適應(yīng)能力。家長也可以通過自身的從職經(jīng)歷指導(dǎo)學(xué)生，而不能放任自流。實習(xí)管理班主任則可以通過走訪、批閱實習(xí)周記等形式加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，及時為學(xué)生排憂解難。

銷售代表實習(xí)生工作范文第4篇

關(guān)鍵詞：校企合作；實踐訓(xùn)練；實習(xí)；企業(yè)需求；資源整合

高等職業(yè)教育以適應(yīng)社會需要為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線來設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)和實踐訓(xùn)練并重，畢業(yè)生具有直接上崗工作的能力。對于高職學(xué)院來說，校企合作是一個很重要的教學(xué)條件，是培養(yǎng)高職應(yīng)用型人才的一個必要途徑。發(fā)展校企合作模式可以帶動實訓(xùn)基地建設(shè)、雙師型教師隊伍建設(shè)，并體現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效性，對培養(yǎng)計劃的優(yōu)化，教學(xué)內(nèi)容的適用性，教學(xué)效果評價的準(zhǔn)確性等方面都產(chǎn)生良性的推動作用。一些辦學(xué)成功的高職學(xué)院，往往也是校企合作工作開展得比較出色的院校。

在我教學(xué)工作的幾年中，耳聞目睹了一些與校企合作有關(guān)的事件，管中窺豹，可見一斑，這些看似個案的事件，其實反映出背后各種問題。我想把這些現(xiàn)象寫出來與同行探討，希望能引起一些思考、找到癥結(jié)和良方。

現(xiàn)象一，逃跑的實習(xí)生

企業(yè)與學(xué)校簽訂校企合作協(xié)議，接收畢業(yè)班實習(xí)。這是我們最常見的合作模式，按理是三贏的合作：企業(yè)能引進(jìn)人才，學(xué)校完成實踐教學(xué)，學(xué)生在實踐同時完成就業(yè)對接。然而卻經(jīng)常發(fā)生學(xué)生不滿意企業(yè)，不顧而去，企業(yè)正常秩序被打亂，學(xué)校在中間兩頭不討好的事情。

典型代表事件是前幾年我校與某酒店與我校酒店管理專業(yè)簽訂合作協(xié)議，學(xué)生到酒店實習(xí)期間，因為不滿意酒店的工作和生活安排，向?qū)W校提出。在學(xué)院召開緊急會議商討解決方案的時候，學(xué)生已經(jīng)自行租了輛大巴全體回校，隨即酒店方拿著協(xié)議準(zhǔn)備告校方毀約。據(jù)說有意與我們合作的酒店不乏環(huán)境好檔次高有知名度的酒店，但是經(jīng)過這一事件后，我們再不敢輕易與酒店簽類似的協(xié)議。

這類事件每年或多或少會發(fā)生幾次，細(xì)節(jié)不一定相似，結(jié)果基本為實習(xí)生逃離實習(xí)單位。分析其事件誘因，大概有三個方面的錯位：

（1）企業(yè)對學(xué)生的期望過高。這里面包括兩個方面：一是專業(yè)技能方面。許多企業(yè)只知道實習(xí)生缺乏經(jīng)驗，但是學(xué)生對工作程序和一些注意事項方面往往有不了解的地方，建議企業(yè)能安排專人指導(dǎo)。第二是工作態(tài)度方面，實習(xí)生還沒有把自己從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變到職業(yè)身份，仍帶有散漫依賴的習(xí)氣。

（2）學(xué)生對工作預(yù)期過高，對職業(yè)忠誠度不夠。這一點跟我國青年的成長環(huán)境有關(guān)，很多人在考大學(xué)之前只負(fù)責(zé)好好學(xué)習(xí)，并不了解也沒怎么考慮具體的就業(yè)的情況，也就沒有明確的職業(yè)傾向。到了報志愿的時候，對社會的各行各業(yè)也不過是通過傳媒等渠道知道一些表面的東西，很多電視節(jié)目會呈現(xiàn)出每一行業(yè)風(fēng)光亮麗的一面，造成了一個錯覺，仿佛學(xué)管理的都是經(jīng)理，學(xué)設(shè)計的都是總監(jiān)，學(xué)計算機(jī)的都是比爾蓋茨。當(dāng)現(xiàn)實到達(dá)企業(yè)被要求從底層做起，就有太大的心理落差。近年高校環(huán)境不斷改善，學(xué)生如到民營企業(yè)實習(xí)，很可能生活環(huán)境比不上高校，也讓學(xué)生產(chǎn)生一定的逃避心理。

有些學(xué)生由于當(dāng)初高考報志愿的時候并沒有很慎重地選擇專業(yè)，遇到這些的不如意，很容易放棄原來所學(xué)選擇一些看似簡單的工作。近年畢業(yè)生美其名曰創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)的數(shù)量有所上升，其實里面不乏逃避上班者。

（3）學(xué)校和家庭對學(xué)生的職業(yè)態(tài)度方面的教育不夠。就目前的情況分析，一般人才培養(yǎng)方案主要是專業(yè)方面的課程。高職雖然開設(shè)了《就業(yè)指導(dǎo)》課程，多數(shù)是職業(yè)道德一類的理論課，即使有簡歷制作、面試表現(xiàn)之類比較實用的內(nèi)容，但并不足夠，而且很多是一刀切的大課，上課的老師很多時候是行政人員兼課，沒有根據(jù)不同的職業(yè)不同職位去指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入職業(yè)角色。

在家庭教育方面，由于生活水平有所提高，一些家庭不需要依靠孩子負(fù)擔(dān)經(jīng)濟(jì)，也不愿意孩子受苦受累受委屈。所以在孩子工作受到一點不順心的時候有些家長并沒有鼓勵他們積極承受壓力，無形中促使了很多不成熟的行為發(fā)生。

現(xiàn)象二，不靠譜的企業(yè)

在開展校企合作過程中，有時會遇到一些別有用心的人，打著校企合作的招牌欺騙畢業(yè)生和學(xué)校，甚至把學(xué)生騙到傳銷組織。

（1）員工培訓(xùn)式招生。曾經(jīng)有一個公司主動聯(lián)系到我們，表明他們前景很好人才缺口非常大，希望與我們開展校企合作，每年將招收大量實習(xí)生。當(dāng)時我們非常重視這件事，準(zhǔn)備組織師生到該公司參觀交流，并計劃開展訂單式培養(yǎng)。然而溝通過程中發(fā)現(xiàn)對方表述前后矛盾，一方面表示學(xué)院教學(xué)與他們接受的員工的技能需求有出入，但是卻不肯透露具體的要求，而對我們提出的訂單式培養(yǎng)也表現(xiàn)出不太大興趣，再接觸幾次，發(fā)現(xiàn)他們對專業(yè)的探討也不太有耐心。最后我們通過其他渠道終于了解到，該公司其實是一個職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他向各個高校招收實習(xí)生，先以高薪職位吸引，然后要實習(xí)生接受一個收費幾千元為期3個月的培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后大多數(shù)以沒達(dá)到要求為由不錄用或錄用到一個相差很遠(yuǎn)的職位了事。

慢慢發(fā)現(xiàn)這種培訓(xùn)式招生，已經(jīng)成為某些不太有競爭力的創(chuàng)意公司的一個主要經(jīng)濟(jì)來源。學(xué)校一不留神就會成為招生中介，把學(xué)生成批成批地送到他們的培訓(xùn)班。

（2）校企合作式銷售。曾遇到所謂行內(nèi)聞名一個大企業(yè)，要跟高校合作項目課程，計劃直接把項目放在高校課堂完成。然而在向一些高校老師打聽虛實后，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)校的情況是，校方按要求建了實訓(xùn)室之后，項目課程開展得并不像預(yù)計的那么順利。過了一段時間發(fā)現(xiàn)其實他們和設(shè)備銷售公司關(guān)系甚密，校企合作更多是被當(dāng)作一種銷售方式。

（3）招聘式找關(guān)系。曾經(jīng)有一個企業(yè)發(fā)來一份奇怪的招聘要求，沒有限專業(yè)，但要求學(xué)生家長在市政系統(tǒng)工作。

這樣形形式式的企業(yè)，我們不時會遇到一些，學(xué)校有時很難辨別真假，需要通過仔細(xì)的評估，謹(jǐn)慎選擇。

現(xiàn)象三，企業(yè)的其他需求

接收實習(xí)生，建設(shè)實訓(xùn)基地是我們最常見的校企合作方式，其實還有一些非主流的合作方式可以開展，我們不妨探討一下企業(yè)和學(xué)校的需求如何能夠兼顧。

在藝術(shù)系有2個合作企業(yè)沒有接收過一個實習(xí)生，但是卻給予我們很大的支持，一個是中德合資的石膏板廠，一個是國內(nèi)知名照明產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。我們的材料與工藝課程和燈光設(shè)計課程需要使用他們的場地和設(shè)備，只要提前預(yù)約，他們會安排工程師技術(shù)支持并接待提供使用過程中的耗材。能夠持續(xù)多年地給我們提供無償?shù)膸椭似髽I(yè)實力雄厚和社會責(zé)任心外，他們也是通過對學(xué)院對口專業(yè)的支持，作了一次企業(yè)的宣傳和廣告植入。了解了這點，我們曾把有需求的其他合作企業(yè)介紹給這2個企業(yè)，這樣我們成功地把各方需求和資源進(jìn)行了整合，達(dá)到多贏的結(jié)果。

另外，也有企業(yè)除了接受我們的實習(xí)生外，還希望與我們簽訂員工培訓(xùn)的協(xié)議。特別是一些規(guī)模比較大的有實力的生產(chǎn)企業(yè)，他們希望通過員工培訓(xùn)，在提高員工素質(zhì)的同時，也把高校培訓(xùn)作為一種福利，讓員工有歸屬感，增加企業(yè)凝聚力。這些培訓(xùn)項目有可能涉及到跨系的合作，可惜由于沒有人跟進(jìn)，這些提議一直未能推進(jìn)實現(xiàn)。

銷售代表實習(xí)生工作范文第5篇

Billy（Vince Vaughn飾）和Nick（Owen Wilson飾）是一對工作搭檔，他們從事手表銷售工作，但是計算機(jī)和手機(jī)的普及卻使他們的工作面臨著危機(jī)。

Sammy： Who told you you could 1）barge into my office without an appointment？

Nick： You closed the company？！ Then you send us out on a sale we really needed and had Bob Williams drop that bomb on us？！

Sammy： Bob Williams’ got a big mouth.

Nick： Yeah， he does.

Sammy： Look， you weren’t going to get the sale anyway. Nobody wears a watch anymore―they just check their goddamn phones.

Nick： Disagree.

Billy： The kids， maybe.

Nick： Cite your source.

Billy： There’s a broader market.

Sammy： Lorraine， what time is it？

Lorraine： （checking her phone）10：26.

Billy： One hip pioneering secretary does not a cultural trend make.

Sammy： She’s 75 years old. Watches are 2）obsolete， and so are the two of you.

Nick： Obsolete？ What does that mean？

Sammy： It means everything’s 3）computerized now！ It’s cheaper for a machine to tell these companies what to order than a manufacturer’s rep. They don’t need us anymore.

Nick： No， people have a deep mistrust of machines. Have you seen “4）Terminator”？

Billy： Yep.

Nick： Or “Two”？ Or “Three”？ Or “Four”？

Billy： Mmm-hmm. All of them.

Nick： People want to deal with people， not terminators.

Sammy： People hate people！ Times have changed.

Nick： That’s so negative.

Sammy： Luckily I saw this coming， cashed out my retirement， bought a 5）condo in Miami beach. Yeah， me and the old lady are going to be 6）tucked away real nice.

Billy： Yeah， great for you， huh？ Perfect. So， uh， that’s it， right？ （knocks on desk） But what about us， Sammy？

Sammy： （signs）You two were great salesmen. The best！ But at the end of the day， you’re 7）grinders， 8）foot soldiers. We all know you’ll never be generals. And I’m going to say something 9）harsh now.

Billy： Now you’re going to say something harsh？

Sammy： Strap it in， boys， ’cause it ain’t pretty out there. And you two are dinosaurs. Face it. Where you’re going...you’ve already been.

失業(yè)后，Nick在姐姐的推薦下從事床墊銷售工作，Billy不氣餒，偶然的機(jī)會使他對Google的工作非常向往。

Nick： Hey， what are you doing here？

Billy： Listen， I got it. I’ve seen the future and it is beautiful for us！

Nick： Okay， I don’t know what you got， but I got a job here， and I don’t want to lose it. Now can we talk about this later？

Billy： No. we can’t talk about it later. The future doesn’t know later.

Nick： What are you…？ All the future is…is later. That’s literally what the future is. It’s later. What are you talking about？

Billy： Google.

Nick： Google？

Billy： Yeah. The place is amazing. They got nap pods， they got massage rooms， they got a volleyball court. They got the whole nine. It’s ranked as the greatest place to work at in America！

Nick： Yeah， I know. It’s a technology company―a field we know jack squat about.

Billy： Look， Google needs us. And Google wants us.

Nick： They do？ You got us jobs at Google？！

Billy： Well， it’s not actually a job.

Nick： What do you mean， not an actual job？

Billy： Well， it’s an interview for an internship that has a better-than-not chance of materializing into a job.

Nick： Billy， now you are making me very angry！ You want me to leave my job to go for an interview， not for a job but for an internship that may or may not lead to a job？

Billy： Nick， aren’t you tired of asking for just enough to get by？

Nick： Yes.

Billy： I want to do something that matters. I want to have a life that I’m excited about and that’s great. Nick， I want us to go to California. And I want us to get these jobs at Google.

Lyle： Alright！ Let’s get some meet and greet going up in this heezy！ I’m Lyle and it’s pretty much WYSIWYG―What You See Is What You Get. I’ve been here at the Goog for four years， working on seven projies， en este momento.

Nick： Wow！ Seven projects！

Lyle： Hey， They ask and I do’s it. What can I say？ I’m a 10）people pleaser， especially the ladies. “My Mercedes”！ So it’s all good in Lyle’s hood， you heard？

Stuart： Uh， yeah， is Lyle always gonna be referring to himself in the third person？ ’Cause if he is， I might want to 11）punch Lyle in the face.

Lyle： Okay， tough but fair， good note. （laughs） Lyle’s still a little nervous. （stammers） First-time manager. Lyle’s firs time…I’m gonna stop doig that. I’m gonna cut it out. Keep it to first and second person. Who’s next？

Yo-Yo： My name is Yo-Yo Santos.

Billy： Yo-Yo， how about a high five？ Whoa！ Yo-Yo， easy， buddy. I come in peace！

Nick： Geez. Yo-Yo， did you get beat up a lot in school？

Yo-Yo： I was homeschooled by my mom.

Billy： Did you get beat up a lot in homeschool？

Yo-Yo： Discipline is a very important part of growth. But my mother was atually a very nurturing person. For example， she provided me selflessly with the milk of her bosom until I was seven years old.

Billy： So it’s like， uh， you’re tying your shoe， you’re climbing trees， you’re blowing up fireworks， and then you’re right on Mom. You got mouth on Mom.

Yo-Yo： Breastfeeding leads to higher IQ.

Billy： Okay.

Nick： Actually the science isn’t quite definitive on that. I was bottlefed. It never slowed me down. Vitamins are vitamins， whether they come from a 12）teat or a baba.

Stuart： Wrong.

Nick： Sorry， what was that？

Stuart： Wrong， the teat or baba thing， it’s wrong. I just googled it. So you’re wrong. Oh， yeah， I’m Stuart.

Nick： Well， it’s a pleasure to meet you， Stu. You know， you can’t trust everything you read on the…

Stuart： The Journal of the American Medical Association？ Sounds pretty 13）trustworthy. It says that breast milk has more 14）nutrients and that those nutrients are more easily digested and absorbed. Your confusion is understandable，though. You were bottlefed.

Yo-Yo： He’s right. That’s right.

Billy： Whoa！ Guys， where’s all this 15）hostility coming from？ Stuart： Where do you think it’s coming from， you big tree？ Two-fifths of our team are made up of two old guys who don’t know shit.

Nick： Wow...

Neha： Okay， guys， I， for one， am very happy to have two 16）strapping， mature gentlemen on the team.

Nick： Thank you.

Neha： Oh， I’m Neha Patel. And， oh， my God， you guys would make the best Luke and Han.

Nick： Excuse me？

Neha： Oh， “Star Wars” cosplay.

Nick： Cosplay？

Neha： Costume play！ You know， where people dress up as their favorite 17）anime or movie character. Oh， but workwise， yeah， your skills aren’t really relevant here or really in this 18）millennium， so stay out of our way―we’re gonna do this shit on our own.

Nick： Well， I’m loving this friction. You know why？ Because that’s how you get a fire started. I’m Nick， this is my pal， Billy， and despite what you may think， we’re here like the rest of you， just running down a dream.

Lyle： All right！ Team Lyle！ Billy和Nick在年輕人的工作環(huán)境中顯然吃力，但他們毫不氣餒。他們以一分之差輸了球類比賽，

但是開發(fā)新的應(yīng)用程序卻廣受歡迎，得到了實習(xí)生中最高的下載量。做客服支持的挑戰(zhàn)對Billy來說是

個難題，但是他通宵學(xué)習(xí)，表現(xiàn)出色，但一個失誤卻斷送了團(tuán)隊的前程。

Chetty： Time’s up！

Billy： So soon？ Man， I was just getting warmed up here！

Nick： Good going here！

Lyle： Is smoke coming off this thing？

Billy： Come on， 19）Ladybug！

Nick： Nice.

Chetty： Please submit your log files so I may review your work later.

Billy： Alright.

Nick： Happily. Just click the blue button.

Billy： Where’s that at？

Nick： Click the blue button， upper left.

Billy： Mine’s not blue. Mine’s grey.

Nick： Up in the corner.

Billy： It’s not…I can’t click it.

Nick： What？ No， no， the blue one.

Billy： Mine wasn’t clicking. Mine’s grey. Is anyone else’s grey？

Chetty： Did you not hear my opening remarks？

Billy： Yeah， no， I heard most of your opening remarks. It’s just…I was…I was getting in the zone. I was pregaming it. Chetty： I was very clear that you had to log into your account so that I could review your work later.

Billy： Well， the good news is that you reviewed my work now. You don’t need the instant replay because you saw the 20）touchdown live， in person.

Chetty： I don’t really understand that 21）analogy， but I do know that attention to detail is of 22）paramount importance here and my instructions were 23）explicit. Now， if there’s no recording， then it’s as if you didn’t even show up today.

Billy： Except I did show up. I’m sitting right here， Chetty.

Chetty： Well， according to your log， you’re not. And since every intern must complete the challenge in order for your team to be scored. Your team will unfortunately receive a score of zero.

Nick： Zero？

Chetty： Well done， Mr. McMahon. Perhaps more studying， less pudding.

Nick： Chetty， come on. You’re not going to trip us with a technicality. He’s right here.

Graham： Oh， Billy， Billy， Billy. What have you done？ It’s you lot I feel bad for. It’s really hard to get here. Some of you are probably pretty intelligent. You deserve better. I’m sorry.

Billy覺得對不起隊友，決定放棄在Google的實習(xí)，重新做起了銷售工作。實習(xí)生們的最后一個挑戰(zhàn)是銷售Google的服務(wù)，這對Billy來說是件輕而易舉的事，但沒了Billy的團(tuán)隊卻一籌莫展。Nick在大家的鼓勵下，找到了Billy并勸說他歸隊。

Billy： What the hell are you doing？

Nick： New partner， huh？

Billy： I’m a salesman， Nick， I sell things.

Nick： Yeah， I remember another guy who was selling some things plying the 24）mattress trade， when in walks this 25）behemoth. Big guy， big mouth， big dream. And he made this old son of a gun remember there’s still some dreams floating around out there. It’s not too late. You just go to reach out and grab them.

Billy： Damn it， Nick， I reached for my dreams. Why don’t you just leave it alone？ I messed it up for everybody.

Nick： You forgot to click a button！ You’re not a computer 26）wizard！ All right？ You’re also not a 27）pussy. You are tough. You grew up in the 70s. Remember what that was like？ There weren’t any computers， just like we didn’t have bike helmets or 28）sunscreens or seatbelts. Did you wear a seatbelt？

Billy： No.

Nick： What was your seatbelt？

Billy： My mom would go like this.

Nick： Yeah. It was your mom going like that. And how’d that work out？

Billy： You know， I went through the 29）windshield.

Nick： 89 stitches made you look like a little badass all of third grade. And were you afraid to get back in that station 30）wagon？ Nah. Five years later you took out that very same car， without permission from nobody. Not your parents， not Old Man Law. It was just you and Sally Moran parked at the point， fingerblasting away！ Didn’t even know if you were doing it right！

Billy： Nick， where you going with this thing？

Nick： I’m saying life is that station wagon. All right？ And yeah， sometimes it’s gonna throw you through the windshield， crack your 31）skull wide open. Maybe even break your heart. But every once in a while， it’s gonna drop a Sally Moran in your backseat. Now we came to Google for a reason， right？ I can’t promise we’re gonna win， but we’re going back there and we’re gonna see those kids and we’re gonna see it through. You get your ass back in that car and you ride. You hear me， Billy Bojangles McMahon？ Ride！

Billy和Nick的團(tuán)隊在最后時刻遞交了銷售報告，但仍無法改變分?jǐn)?shù)落后的局面。實習(xí)生主任Chetty和搜索部門主管Andrew認(rèn)為他們雖然有很多局限，但卻表現(xiàn)出了“谷歌精神”。

Chetty： That’s enough！ That’s enough！

Graham： Yes， lovely 32）theatrics， but the 33）jig is up. It’s too late. Rules are rules， right， Chetty？

Chetty： Yes， rules are rules. And the rules state that every team has the right until the announcement is made to turn in their sales. So， in spite of your lack of punctuality， which is astounding， I have no choice but to accept this submission and to recalculate.

Graham： Go ahead. Recalculate. One sale to a small family pizza joint’s not gonna make a difference anyway.

Chetty： It does seem that Mr. Hawtrey is correct once again. Graham： Boom！

Chetty： The sales from one shop on the last challenge are not enough to put you in the lead.

Billy： I’m sorry， bud.

Chetty： But this is not one shop. You see， this is a blossoming 34）franchise with endless possibilities， thanks to you. And what you have done as a team is connect to people. And connect those people to information， which is what we do. And more than that， you have the courage to dream. In spite of your obvious and astonishing limitations， you never gave up on that dream. So， gentlemen， and lady…

Graham： Whoa， whoa， hold on. Chetty， no offense， you’re a glorified babysitter. Let’s get somebody down here who actually means something.

Andrew： I’m right here.

Graham： Terrific.

（interns murmuring）

Chetty： Graham， please meet Mr. Anderson.

Billy： You know this guy？

Chetty： I should think I do. Andrew here is the head of Search， a rather important position here at Google.

Graham： Honest. It’s an honor.

Billy： Look at you， Headphones. A little mystery behind the boy.

Graham： What？ How do you know him？

Nick： We were encouraged to reach out to experienced Googlers. Pretty simple， not a big mystery.

Andrew： To reach out to other Googlers， not just kiss their asses. You see， these interns are smart， 35）collaborative， pretty…

Nick： Thank you.

Andrew： …and just weird enough to make them interesting. Also they came together as a team to do something here. There Googliness is truly off the charts.

Graham： Oh， my God， can you stop with the “Googliness”. What does that even mean？

Andrew： The fact that you don’t know what it means is why you will never work here. Also， you just made me use a bunch of words in front of a ton of people. Look at me， you’re a real dick for doing that. What？

Chetty： So， welcome to Google.

（all cheering）

Billy： Chetty， I appreciate what you said back there. I know you had us figured wrong from the beginning.

Lyle： He voted for you from the beginning.

Nick： What？

Lyle： Mr. Chetty was the deciding vote on the intern committee.

Chetty： I didn’t have a fancy education like most of the people here. I had to work hard to get where I am. I recognized a similar 36）tenacity in you two gentlemen， so I took a chance on you. You did test my faith a few times. Basically， the entire time. But I’m glad you proved me right.

Nick： Chetty， thanks for betting on us.

薩米：誰告訴你們沒有預(yù)約可以隨意闖進(jìn)我辦公室的？

尼克：你把公司關(guān)閉了？還讓我們出去正正經(jīng)經(jīng)地銷售，讓鮑勃?威廉姆斯來捎給我們這個重磅消息？薩米：鮑勃?威廉姆斯真是個大嘴巴。

尼克：是的，他確實是。

薩米：聽著，無論如何你們是做不成買賣的。已經(jīng)沒人戴手表了，他們只會用那該死的手機(jī)（查看時間）。

尼克：我不同意。

比利：孩子可能會。

尼克：舉個例子。

比利：還有更大的市場。

薩米：洛林，現(xiàn)在幾點了？

洛林：（看手機(jī)）十點二十六分。比利：一個時尚的秘書并不能引領(lǐng)時代潮流。

薩米：她已經(jīng)75歲了。手表已經(jīng)過時了，你倆也就沒用武之地了。

尼克：過時？那是什么意思？

薩米：意思是現(xiàn)在已經(jīng)是計算機(jī)時代了！用機(jī)器告訴這些公司下訂單比起用制造商銷售代表要便宜得多。他們已經(jīng)不再需要我們了。

尼克：不，人們非常不信任機(jī)器。你看過《終結(jié)者》嗎？

比利：看過。

尼克：第二部？第三部？還是第四部？比利：嗯嗯，全部。

尼克：人想和人打交道，而不是機(jī)器。薩米：人是討厭人的！時代變了。

尼克：這太消極了。

薩米：幸運的是，我看到了這一點，全身而退，在邁阿密沙灘買了一套公寓，是的，我和我的老太婆要隱居起來真正享受生活了。

比利：嗯，祝福你們。這很完美。就這樣了，對嗎？（敲桌子）但是我們倆呢，薩米？

薩米：（嘆氣）你們倆是非常好的銷售代表?？梢哉f是最好的！但是到最后，你們也只是炮灰，是步兵，我們都知道你們永遠(yuǎn)成不了將軍?，F(xiàn)在我要說些不好聽的。

比利：現(xiàn)在你要說些難聽的話？

薩米：收手吧，因為外面的世界并不那么美好。你們兩個老古董，面對現(xiàn)實吧，無論你們?nèi)サ侥膬骸銈兌家呀?jīng)成為過去。

尼克：嘿，你來這兒做什么？

比利：聽著，我做到了。我找到我們美好的未來了！

尼克：好，我不知道你什么意思，但是我在這兒有一份工作，我不想丟了。我們稍后再談好嗎？

比利：不行，我們不能稍后再談。未來可是不等人的。

尼克：你說什么？所有的未來都是稍后的事。那就是未來的字面意思。是后來。你在說什么？

比利：谷歌。

尼克：谷歌？

比利：是的。那地方太不可思議了。他們有休憩艙，他們有按摩室，他們有排球場。他們應(yīng)有盡有。它排在全美工作最棒的地方之列。

尼克：是的，我知道。它是個高科技公司，你我對此一竅不通。

比利：聽著，谷歌需要我們，谷歌想要我們（加入）。

尼克：是嗎？你為我們在谷歌謀得一份工作？！

比利：呃，事實上不是個正式職位。

尼克：不是個正式職位是什么意思？

比利：是一個實習(xí)生的面試，有很好的機(jī)會得到具體的工作。

尼克：比利，現(xiàn)在你惹到我了！你想讓我辭掉現(xiàn)在的工作，不是因為有別的工作，而是為了一個實習(xí)生面試，而且還是一個都不一定能轉(zhuǎn)正的實習(xí)生？

比利：尼克，你難道還沒厭倦這種得過且過的生活？

尼克：是的。

比利：我想要些不一樣的。我希望我的人生能充滿激情，那樣就太棒了。尼克，我希望我們能去加州，我希望我們能得到谷歌的工作。

萊爾：好了！讓我們來簡短開個會，開門見山吧！我叫萊爾，我堅信“WYSIWYG”原則，就是“所見即所得”。我在谷歌工作四年了，參與過七個項目，在此四年間。

尼克：哇，七個項目！

萊爾：對，他們說，我就做。還能怎么樣呢？誰讓我是個樂天派呢，特別是女士。“我有奔馳”。萊爾的世界一切美好，感受到了嗎？

斯圖亞特：哦，感受到了。是不是萊爾一直都用第三人稱提及自己??？因為如果他是的話，我可能會想要揍他一頓。。

萊爾：好吧，話粗理不粗，在理。（笑）萊爾還是有點小緊張。（結(jié)巴）第一次當(dāng)領(lǐng)隊，萊爾的第一次啊……我不再那么說話了，到此為止。還是用第一和第二人稱好了。下一個？

友友：我叫友友?桑托斯。

比利：友友，來擊個掌怎么樣？哇！友友，放松點兒，哥兒們，我很友善的。尼克：天啊。友友，你在學(xué)校的時候沒擊過掌嗎？

友友：我媽在家里教我。

比利：那你在家里沒擊過掌嗎？

友友：原則是成長過程中重要的一部分。但我媽確實誨人不倦。比如，她一直無私地喂我母乳直到我七歲。

比利：那么就像是，呃，你在系鞋帶的時候，爬樹的時候，放煙花時，都靠在你媽身上，然后一直吸。

友友：母乳喂養(yǎng)帶來較高的智商。

比利：好吧。

尼克：事實上，科學(xué)對那尚無定論。我是喝奶粉長大的，也從來沒落后過。維生素就是維生素，無論它們是來自還是小蛋糕。

斯圖亞特：錯了。

尼克：抱歉，你說什么？

斯圖亞特：錯了，關(guān)于和小蛋糕的觀點，你錯了。我剛用谷歌搜索了，你說錯了。噢，對了，我叫斯圖亞特。

尼克：嗯，很高興認(rèn)識你，斯圖。你知道，你不能完全相信你（在網(wǎng)上）讀到的。

斯圖亞特：《美國醫(yī)學(xué)會雜志》也不對嗎？聽上去很可信啊。上面說母乳里含有更多的營養(yǎng)成分，更易消化和吸收。不過，你的困惑是可以理解的，因為你是喝奶粉長大的嘛。

友友：他說得對。那是對的。

比利：哇！伙計，怎么有一種劍拔弩張的感覺啊？

斯圖亞特：你說為什么啊，老家伙？我們隊里五分之二的人是啥都不懂的老家伙。

尼克：哇……

妮哈：好吧，伙計們，隊里有兩位高大成熟的紳士，我倒覺得非常高興。

尼克：謝謝。

妮哈：噢，我叫妮哈?帕特爾。噢，我的老天，你們倆扮演盧克和漢肯定很不錯。

尼克：什么？

妮哈：噢，《星球大戰(zhàn)》角色扮演。

尼克：角色扮演？

妮哈：就是角色扮演。你知道的，人們穿上他們最喜歡的動畫片或者電影人物角色一樣的衣服。噢，但是就工作而言，是的，你們的技術(shù)在這兒完全不行，或者我們真的有代溝，所以你們還是別想了，我們自己能搞定。

尼克：好吧，我喜歡這種小摩擦。你們知道為什么嗎？因為辯論可以迸發(fā)思想的火花。我叫尼克，這是我的好兄弟比利，不管你們怎么想，我們來這兒的目的跟你們一樣，只是實現(xiàn)自己的夢想。萊爾：好了！萊爾小組介紹完畢！

切蒂：時間到！

比利：這么快？伙計，我才剛熱身呢！尼克：干得不錯啊！

萊爾：這個東西在冒煙嗎？

比利：得了吧，小瓢蟲。

尼克：很好。

切蒂：請?zhí)峤徊僮魅罩疽怨┪疑院笤u價你們的表現(xiàn)。

比利：好的。

尼克：真開心，只要點擊藍(lán)色的按鍵。比利：在哪兒？

尼克：點擊左上角的藍(lán)色按鍵。

比利：我的不是藍(lán)色的，是灰色的。

尼克：在上面。

比利：不行，我點不了。

尼克：什么，不，不，是藍(lán)色的。

比利：我的點擊不了。我的是灰色的。有人也是灰色的嗎？

切蒂：你沒聽到我的操作說明嗎？

比利：是的，不，我聽清楚你大部分的話，只是，當(dāng)時我……我在進(jìn)入狀態(tài)。我在賽前熱身。

切蒂：我說得很清楚，你們必須登錄賬戶，以便稍后我評價你們的表現(xiàn)。

比利：嗯，好消息是，你現(xiàn)在就能評價我的表現(xiàn)。你不需要看即時回放，因為你親眼看到真人現(xiàn)場的觸地得分。

切蒂：我其實不太明白你的比喻，但是我明白注重細(xì)節(jié)在這兒的重要性，而且我的說明非常清晰?，F(xiàn)在，沒有日志記錄，那么等于你今天甚至沒有出現(xiàn)過。比利：我確實出現(xiàn)了啊，我就坐在這兒，切蒂。

切蒂：呃，根據(jù)你的登錄，你并沒有出現(xiàn)。另外，因為每個實習(xí)生都必須完成這個挑戰(zhàn)，其所在隊伍才能得分。你的隊伍，真不走運，得分將為零。

尼克：零分？

切蒂：干得漂亮，麥克馬洪先生。你或許該多花時間學(xué)習(xí)，少吃點兒布丁了。尼克：切蒂，求求你。你不是真要用技術(shù)問題來難住我們吧，他就在這兒啊。格萊漢：噢，比利，比利，比利，你都做了些什么？我只是為你感到難過。走到這一步真的不容易。你們中的部分人可能非常聰明，你們值得擁有一個更好的隊友。我很抱歉。

比利：你到底在干什么？

尼克：新搭檔，哼？

比利：我是個銷售代表，尼克，我在推銷商品。

尼克：是啊，我怎么記得有個家伙是做床墊銷售的，然后有一天走進(jìn)來一只河馬。大個子、大嘴巴，還有大夢想。是他讓這個老男孩記起夢想一直沒有幻滅，還不算晚，只要你去追尋夢想。

比利：去你的，尼克，我的夢想達(dá)到了。為什么你纏著我不放呢？是我搞砸了。

尼克：你只是忘了點擊一個按鍵！你不是一個電腦天才！對吧？你也不是一個小姑娘。你是個硬漢，成長在70年代，你還記得那些年嗎？那時候還沒有電腦，就像我們騎車不戴頭盔一樣，也沒有防曬霜和安全帶。你有系過安全帶嗎？

比利：沒有。

尼克：你的安全帶什么樣的？

比利：我媽會這么說。

尼克：對，你媽就那樣說。結(jié)果呢？

比利：你知道，我從擋風(fēng)玻璃飛了出去。

尼克：縫了整整89針，讓你看起來像個小混蛋，還是三年級。之后你害怕坐那部旅行車嗎？不。五年之后，你再次坐上那部同樣的車，沒有征得任何人的同意，沒問過你父母，也沒有大人管，只有你和薩利?莫蘭（譯者注：女歌手）在一起，一瞬即逝。你甚至不知道你做的是對是錯！

比利：尼克，你到底想要說什么？

尼克：我想說的是，生活就像那部旅行車。對吧？是的，有時候它會把你扔出擋風(fēng)玻璃，讓你頭破血流，甚至傷了你的心。但是人生苦短，終有一天，上天會眷顧你的。我們?nèi)ス雀枋菫榱艘粋€目的，對嗎？我不敢保證我們會贏，但是我們得回去，看著那些孩子，堅持到底。你趕緊滾到車上，你來開車。聽到了嗎，比利?波吉安格爾斯?麥克馬洪？你來開車！

切蒂：鬧夠了！鬧夠了！

格萊漢：沒錯，非常精彩的舞臺效果，但是快步舞跳完了。太遲了，規(guī)則終究是規(guī)則，對嗎，切蒂？

切蒂：是的，規(guī)則終究是規(guī)則。規(guī)則指

出每支隊伍有權(quán)在結(jié)果公布之前遞交他們的銷售成績。因此，除了你們的時間觀念讓人震驚的差之外，我別無選擇，只能接受這份成績提交并且重新計算。

格萊漢：隨便，重新計算吧。一家小型家族比薩連鎖的銷售量是不會對賽果有影響的。

切蒂：結(jié)果表示霍特麗先生再一次正確。

格萊漢：棒！

切蒂：一家店的銷售額在最后一次挑戰(zhàn)當(dāng)中不足以讓你們領(lǐng)先。

比利：對不起，兄弟。

切蒂：不過，這不是一家店。你們看，這是一個即將崛起的行業(yè)巨頭，前途無可限量，這還得感謝你們。你們作為一支團(tuán)隊，發(fā)揮了連接人們以及連接人們與信息的作用，這就是我們所提倡的。不止那樣，你們有追求夢想的勇氣。盡管你們有明顯的局限之處，你們從未放棄過夢想。所以，先生們，還有女士……

格萊漢：哇，哇，等等。切蒂，毫無冒犯之意，你是個受人尊敬的保姆，還是讓這兒有點分量的人來宣布賽果吧。

安德魯：我就在這兒。

格萊漢：太好了。

（實習(xí)生們竊竊私語）

切蒂：格萊漢，這是安德森先生。

比利：你認(rèn)識這家伙？

切蒂：我覺得是的。安德魯是搜索部門的主管，一個谷歌非常重要的部門。

格萊漢：說真的，我很榮幸。

比利：不得了啦，耳機(jī)哥，這家伙的來頭真是撲朔迷離。

格萊漢：什么？你怎么認(rèn)識他？

尼克：我們響應(yīng)積極體驗谷歌人生活的號召。非常簡單，一點兒也不神秘。

安德魯：和其他谷歌人交流，不是拍他們的馬屁。你看到的，這些實習(xí)生聰明、樂于合作、漂亮……

尼克：謝謝。

安德魯：……而且足夠古怪，讓他們十分有趣。而且他們凝聚為一個團(tuán)隊，齊心協(xié)力。他們展現(xiàn)了前所未有的谷歌精神。

格萊漢：噢，我的天，你能解釋一下什么是“谷歌精神”嗎？那是什么意思？

安德魯：事實上，你不知道它是什么意思，正是你永遠(yuǎn)不能在這兒工作的原因。而且你讓我在這么多人面前說了這么多話。看著我，你真是個混球。不是嗎？

切蒂：那么，歡迎加入谷歌。

（所有人歡呼）

比利：切蒂，很感謝剛才你所說的。我知道你一開始就對我們看走眼了。萊爾：開始的時候是他投了你們一票。

尼克：什么？

萊爾：切蒂先生投了實習(xí)生委員會決定性的一票。