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品牌聯(lián)盟活動總結(jié)范文第1篇

上海賽即商貿(mào)有限公司一直從事熱水器產(chǎn)品銷售，由于經(jīng)營業(yè)績突出，被杭州奧普廚衛(wèi)科技有限公司授權(quán)經(jīng)營奧普熱水器在中國市場業(yè)務(wù)，2015年公司聚焦熱水器產(chǎn)品，開發(fā)出國內(nèi)領(lǐng)先的速熱、即熱產(chǎn)品線，為市場的進一步拓展做好了產(chǎn)品基礎(chǔ)；2016年開始引進有十多年行業(yè)一線品牌營銷豐富經(jīng)驗的營銷團隊，為進一步快速啟動全國市場，奠定好營銷團隊基礎(chǔ)。賽即立志成為熱水器行業(yè)的一匹黑馬，目前正展開與有團隊、有渠道基礎(chǔ)的客戶在各方面的合作。

案例背景

弱勢產(chǎn)品打開區(qū)域市場一直是很多企業(yè)面臨的一個實際難題，奧普熱水器對于消費者來說，也是一個新的產(chǎn)品，聽過奧普浴霸的很多、對奧普浴霸的口碑也很好，可是對于奧普熱水器基本沒有聽過，上海市場做了一場活動，銷量65臺、銷售額85800元，對于上海賽即來說也是一個很大的突破。

活動時間集中在今年10月的15、16兩天，活動區(qū)域集中在上海浦東新區(qū)宣橋鎮(zhèn)。圍繞“強強聯(lián)手惠動全城――家天下聯(lián)盟第三期，奧普熱水器買一送一（買部分型號熱水器送小廚寶）”展開。

活動實施

首先，在傳播工具的選擇上，集中在車身廣告、墻體廣告、單頁、活動廣告牌。具體實施流程為：

活動前40天：確定活動場地、活動時間；

活動前40～20天：活動策劃，活動準備；

活動前20天：廣告、掃樓、掃街、派卡片；

活動當天：車身廣告游街，現(xiàn)場布展，現(xiàn)場銷售。

其次，在合作商家的選擇上精挑細選、精耕細作。

每個商家尋找當?shù)氐?～3名經(jīng)銷商，共同參與這次大型推廣促銷活動：

第二， 活動正式開始召集到共37家商家共同參與這次活功。所有商家繳納5000元保證金。所有商家有發(fā)卡數(shù)量要求。每個商家必須召集50個用戶到現(xiàn)場。少一個到現(xiàn)場需要扣除保證金，扣除的費用大家平均分配：所有召集的用戶在現(xiàn)場成交開單，每個商家自己的產(chǎn)品都有一個內(nèi)部帶單分配機制，商家召集的用戶買了其他商家的商品，召集用戶現(xiàn)場成交還享受一定比例提成分配；真正實現(xiàn)商家多勞多得，少勞少得。

第三，活動開始后，每個商家每天的工作都有明確的工作內(nèi)容和工作結(jié)果要求，保證商家為活動開展做好大量的前期準備工作，為活動進行有效預(yù)熱。

第四，活動時間安排緊湊，活動開始前40天，確定活動場地和活動時間；

活動前40到20天進行活動策劃準備；

活動20天開始進行活動前期推廣、掃村莊、掃街預(yù)熱；

活動當天每個商家必須安排1輛車2名人員進行活動現(xiàn)場氛圍營造。所有車輛掛滿橫幅進行游街、游村莊，吸引用戶眼球， 引爆現(xiàn)場銷量。

第五，活動總結(jié)。

活動結(jié)束后，所有商家就此次活動的銷售情況，做得好的，做得不足的地方 都要進行相應(yīng)總結(jié)，以便后期活動中進行改進和優(yōu)化。

效果展示

活動當天銷量6 5臺，銷售額85800元。

這是一場弱勢產(chǎn)品快速贏得銷量，打開市場局面的經(jīng)典案例。實現(xiàn)了工廠、商、商家、用戶的多方共贏，一天時間創(chuàng)造了普通品牌一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年的銷售額，又為后續(xù)當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)開發(fā)贏得了經(jīng)銷商認同；這是一場高效組織、簡單有效的活動，只要按照此方法認真執(zhí)行，結(jié)果就可以出來。

綜合來看，活動的成功有幾個關(guān)鍵因素，即組織、合作、互動。

強組織。

這場活動有一個強有力的由13家不同品類家裝、衛(wèi)浴、建材、家電等集合在― 起的組織機構(gòu)，有策劃、推廣、財務(wù)、總負責等專業(yè)組織機構(gòu)，并對所有參與商家有一定的要求。

低成本高銷量、實現(xiàn)多方共贏。

對于一個新品類產(chǎn)品來說，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一年能做到5～10萬的銷售額是很不錯的，但通過這樣一場活動，一次就可以實現(xiàn)一年的銷售目標。而且都直接賣給用戶，公司總共投入2000元，所有商家投入的費用也很低，也就2000～3000元，但是達成的效果，讓所有商家都實現(xiàn)了共贏。商家的宣傳也為品牌做了很好的宣傳，也為下一步品牌在當?shù)卦O(shè)立相應(yīng)的經(jīng)銷網(wǎng)點打下了良好的基礎(chǔ)。

這是一場新品類產(chǎn)品做局部市場的經(jīng)典案例。

品牌聯(lián)盟活動總結(jié)范文第2篇

一、大力宣傳引導(dǎo)，加強對“民企幫村”活動重要意義的認識

組織開展“民企幫村”活動，引導(dǎo)民營企業(yè)參與新農(nóng)村建設(shè)，有利于整合工商聯(lián)系統(tǒng)的力量，破解“三農(nóng)”難題，彰顯共同富裕的社會主義本質(zhì)；有利于改善和密切非公有制經(jīng)濟人士與農(nóng)民群眾的關(guān)系，在新形勢下鞏固和發(fā)展工農(nóng)聯(lián)盟，構(gòu)建社會主義和諧社會；有利于密切黨和政府同人民群眾的血肉聯(lián)系，以增強黨的階級基礎(chǔ)和擴大黨的群眾基礎(chǔ)；有利于促進非公有制經(jīng)濟健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟人士健康成長，為全面建設(shè)小康社會增添活力和增加助力；有利于工商聯(lián)組織創(chuàng)造性地全面履行職責，提高凝聚力，擴大影響力。它不僅是對扶貧開發(fā)為宗旨的光彩事業(yè)活動的拓展和延伸，而且為創(chuàng)新和深化非公有制經(jīng)濟人士思想政治工作提供了一個新的有效載體，特別是為解決“三農(nóng)”問題探索出了一條新路子，富有鮮明的時代精神和重要的社會意義。本著既讓農(nóng)民群眾得到實惠、又兼顧民營企業(yè)的利益和積極性的精神，區(qū)工商聯(lián)大力宣傳發(fā)動，組織區(qū)內(nèi)民營企業(yè)認真學(xué)習(xí)黨的十六屆五中、六中全會精神，激發(fā)引導(dǎo)民企自覺投身社會主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民脫貧致富，并明確提出了“自覺自愿、量力而行、互惠互利、互尊互諒、注重實效、循序漸進”六項原則。經(jīng)過一個階段實施，民營企業(yè)踴躍參與，積極投入，表現(xiàn)出高度的熱情和責任意識。

二、深入調(diào)研，認真排定梳理“民企幫扶”項目

所謂“民企幫村”活動，就是組織引導(dǎo)工商聯(lián)會員企業(yè)從自身優(yōu)勢出發(fā)，通過各種形式參與新農(nóng)村建設(shè)，先富幫后富，與農(nóng)民共同富裕。在活動內(nèi)容和形式上，我們組織民營企業(yè)與村莊結(jié)對幫扶，一企幫一村或多村；組織民營企業(yè)采取“公司+基地+農(nóng)戶”的辦法，帶動農(nóng)民成片脫貧致富；組織民營企業(yè)家參與社會公益事業(yè)，修路、架橋、助學(xué)、救助弱勢群體等；還組織民營企業(yè)為廣大農(nóng)民朋友進行技能培訓(xùn)，從專業(yè)技能上給農(nóng)民以幫助。為了切實達到幫助農(nóng)民脫貧致富、村面貌更新的成效，我們多次深入企業(yè)和農(nóng)村展開調(diào)研，了解情況，掌握農(nóng)民急需幫助，企業(yè)樂于幫扶的切入點，從而積極牽線搭橋，創(chuàng)造條件實現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)民的對接。經(jīng)過認真篩選梳理，我們排定了10個項目，統(tǒng)萬調(diào)味品建立原料基地項目、永和連鎖培訓(xùn)項目、宜爾杉服裝加工項目、隆迪酒業(yè)葡萄酒釀造、新大新連鎖超市項目、九龍公司消防器材捐贈、傾城實業(yè)公司希望小學(xué)項目。在農(nóng)村幫扶項目上，共投資5000多萬元，在培訓(xùn)農(nóng)民技能上，達到600人次；在吸納農(nóng)村剩余勞動力上，為農(nóng)民提供了800個崗位，在農(nóng)村公益事業(yè)上共投入125萬元。

三、加強督促，力?！懊衿髱头觥表椖宽樌麑嵤?/p>

一方面多次召開座談會，通過座談會形式，牽頭企業(yè)與農(nóng)戶溝通交流，及時處理項目實施中有待解決的問題，通報項目實施進度以及好的經(jīng)驗做法。大家本著對“農(nóng)村負責，對企業(yè)負責，對項目負責”的原則，齊心協(xié)力、集思廣益，為確保項目實施獻計獻策；另一方面，經(jīng)常督促檢查，區(qū)工商聯(lián)經(jīng)常深入企業(yè)工廠，農(nóng)間地頭，實施指導(dǎo)，并針對一些具體項目，邀請專家現(xiàn)場辦公和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。針對統(tǒng)萬調(diào)味品的生產(chǎn)原料基地建設(shè)項目，我們邀請了區(qū)農(nóng)水局精通農(nóng)作物栽培的專家，親自到云臺鄉(xiāng)、花果山鄉(xiāng)的點上，為農(nóng)民傳授專業(yè)知識，指導(dǎo)農(nóng)間管理。

四、堅持不懈，扎實推進，務(wù)求實效

建設(shè)社會主義新農(nóng)村是一項長期艱巨的歷史任務(wù)，是一個龐大復(fù)雜的系統(tǒng)工作。廣泛深入地開展“民企幫村”活動，是當前和今后一個時期工商聯(lián)工作的重中之重。我們一定要認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆五中、六中全會精神，把開展“民企幫村”活動與學(xué)習(xí)貫徹會議精神結(jié)合起來，把思想認識統(tǒng)一到會議精神和中央、省委的決策部署上來，從建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)的全局出發(fā)，站在構(gòu)建社會主義和諧社會的高度，進一步深刻認識開展“民企幫村”活動的重要性和緊迫性，切實增強扎實推進“民企幫村”活動的自覺性和堅定性，積極、全面、扎實、穩(wěn)妥地把“民企幫村”活動的各項任務(wù)落到實處，使“民企幫村”活動真正成為造福于廣大農(nóng)民群眾的民心工程和工商聯(lián)工作的品牌工程。下一步，重點主要抓好以下幾項工作：

一是根據(jù)實際情況和具體問題，制定好“民企幫村”活動實施方案，科學(xué)確定年度任務(wù)目標和實施步驟，指導(dǎo)“民企幫村”活動有計劃、有步驟、有重點地穩(wěn)步推進，在現(xiàn)有工作基礎(chǔ)上再上新臺階。

二是嚴格程序、明確標準、認真把關(guān)，探索建立“民企幫村”表彰激勵機制。結(jié)合評比表彰，切實搞好“民企幫村”活動總結(jié)，特別是要注意發(fā)現(xiàn)典型，發(fā)揮示范帶頭作用，運用典型經(jīng)驗指導(dǎo)面上工作，不斷開創(chuàng)“民企幫村”活動的新局面。