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      保險總結

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      保險總結

      保險總結范文第1篇

      今年以來,我市的養(yǎng)老保險工作在各級領導的正確指導下,,以改革、穩(wěn)定、發(fā)展為大局,認真抓好有關文件精神的貫徹落實,在實際工作中突出抓重點、攻難點,進一步深化養(yǎng)老保險制度改革,不斷加強干部職工的精神文明建設,提高自身素質,自覺樹立全心全意為人民服務的思想。經過全體工作人員的共同努力,我市的養(yǎng)老保險工作取得了一定成績,為促進我市的經濟發(fā)展和維護社會穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。

      一、工作開展情況

      (一)確保了企業(yè)離退休人員基本養(yǎng)老金的按時足額發(fā)放

      截止月底,全市共為名離退休人員發(fā)放離退休費萬元,發(fā)放率和社會化發(fā)放率均為。其中市直有離退休人員人,發(fā)放萬元。當期沒有出現新的拖欠。今年以來我們緊緊圍繞保發(fā)放工作,一是繼續(xù)強化工作責任制,始終將確保發(fā)放作為工作的根本目標緊抓不放,使保發(fā)放始終得到高度重視。二是進一步完善了資金調度辦法,合理使用中央財政補貼,強化了資金的預算管理,有效緩解了各縣(市、區(qū))的資金壓力,為資金籌措到位打下了基礎。三是堅持并完善養(yǎng)老金發(fā)放監(jiān)控制度,實行養(yǎng)老金發(fā)放情況按月內部通報和向社會公布制度,按照要求統(tǒng)計發(fā)放情況并認真核實數據,及時提供給勞動保障部門,定期向社會公布各縣(市、區(qū))確保發(fā)放落實情況,接受群眾監(jiān)督。四是是加大了監(jiān)督檢查力度。今年月份,我市圍繞規(guī)范統(tǒng)籌項目、鞏固社會化發(fā)放、切實做到足額支付對各縣(市、區(qū))進行了檢查督促,并通過對群眾來信來訪實行重點督辦,力求消除工作死角,實現了全市當期無拖欠。

      (二)養(yǎng)老保險費征繳工作得到進一步加強。

      ⒈加強領導,強化征繳力量。處領導先后多次召開會議,對征繳工作進行部署,及時解決工作中存在的問題,使征繳工作得到組織保證。同時單位抽調專車,積極下企業(yè)、跑銀行催繳養(yǎng)老保險費。由于領導的重視,全處自上而下層層聯動,形成了大家都來關心基金征繳的可喜局面。通過努力,大部分企業(yè)法人代表對養(yǎng)老保險工作也非常重視,想方設法繳納養(yǎng)老保險費,以實際行動維護了廣大職工的切身利益。

      ⒉加大清欠力度。今年年初我們就對對清欠工作進行了部署,研究制訂一些了具體措施,如簽訂還款協(xié)議、對欠費大戶進行通報、商討資產抵押等,并且進行了落實,有重點、有目的對欠費大戶企業(yè)進行了專門走訪,與法人代表進行面對面磋商,督促其繳納養(yǎng)老保險費。通過努力,上半年全市已清欠萬元。

      ⒊抓目標管理,形成有效的內部競爭激勵機制。為積極調動大家工作積極性,我們把全年養(yǎng)老保險擴面征繳任務分解到月,細化到征繳科室,落實到人頭,逐月考核評比。此舉不僅使征繳科室職責更明晰,同時也增加了征繳科室人員的責任感,調動了工作主動性,還形成了科室之間的比、學、趕、超新局面

      ⒋建立信息通報制度。對于欠費萬元以上企業(yè)進行重點監(jiān)控,并逐月將其清欠情況向四大班子領導、各職能部門和主管局(委)進行通報,便于各級領導決策,及時和各部門溝通并加強配合,制訂下一步工作計劃,形成清欠合力。

      ⒌加大行政執(zhí)法力度。嚴格按照《社會保險費征繳暫行條例》和《河南省勞動保障監(jiān)察條例》等有關規(guī)定,配合勞動監(jiān)察部門對惡意拖欠社會保險費的單位加大行政執(zhí)法力度,在已送達限期整改指令書的基礎上,依照法律程序強制收繳。

      ⒍做好收入申報工作,確?;饝毡M收。根據年初工作安排,市保險處于月開始開展了市直參保企業(yè)××年度社會保險繳費基數申報工作,并以此切入點,全面檢查參保單位執(zhí)行政策情況,對違規(guī)企業(yè)實施重點稽核。

      由于措施得力,征繳工作取得了一定成效。今年我市的確保完成基金數為萬元,全市上半年實征養(yǎng)老保險費萬元,完成目標任務的。

      (三)擴面工作取得一定進展。

      今年擴面工作的重點是新開辦企業(yè)、私營個體企業(yè)和各種性質的臨時用工,職工構成情況復雜,人員流動性大,企業(yè)缺乏參保的自愿性,針對這種這種狀況,市保險處采取有效措施,一手抓擴面,一手抓養(yǎng)老保險關系接續(xù),全面促進了擴面工作的開展。

      ⒈加強宣傳教育,強化維權意識。為使參保單位和人員對社會保險政策有更深的了解,我們采取多種形式進行社會保險政策法規(guī)宣傳,不斷提高員工的社會保險意識,樹立參保是維護勞動者權益的觀念,增強企業(yè)、職工的參保積極性。

      ⒉創(chuàng)新工作機制,對參保單位實行上門服務。服務質量的好壞將直接影響到擴面工作的開展,為此我們轉變工作作風,改變工作方式,積極實行上門服務,宣傳養(yǎng)老保險政策法規(guī)。

      ⒊積極做好因破產、經濟性裁員等企業(yè)分流職工的養(yǎng)老保險續(xù)接工作。對于失業(yè)人員、出再就業(yè)中心等接續(xù)養(yǎng)老保險關系人員,落實了告知制度,下發(fā)了《職工養(yǎng)老保險關系接續(xù)卡》,千方百計做好下崗、失業(yè)職工養(yǎng)老保險關系的接續(xù)、轉移工作,通過政策引導,增強職工參保的自覺性,保持職工參保的連續(xù)性。上半年,全市續(xù)保人數達(其中市直人)。

      ⒋采取有力措施,嚴格依法辦事。-月,我們共向家企業(yè)下達了《辦理社會保險手續(xù)通知書》,對于拒不參保企業(yè),配合勞動監(jiān)察支隊堅決予以行政處罰,確實有效地利用和發(fā)揮現有法規(guī)的效能。

      截止月底,全市新擴參保職工人,完成目標任務(人)的%。其中市直新擴人,完成目標任務(人)的%。

      (四)企業(yè)退休人員社會化管理工作。

      我市社會化管理服務工作開展以來,各級養(yǎng)老保險經辦機構在社會化管理服務工作條件還不完善的情況下,克服種種困難,逐步落實各項目標任務,不斷規(guī)范管理,拓寬服務內容,社會化管理服務工作取得了明顯成效。為進一步推動和規(guī)范企業(yè)退休人員社會化管理服務工作,根據豫勞社險金函號文件精神,我市養(yǎng)老保險經辦機構成立了檢查評估領導小組,通過實地檢查、座談、查看工作方案、制度及相關臺帳等方式,于××年月日至月日對所屬個縣(市、區(qū))的社會化管理服務工作進行了檢查評估。

      ⒈建立健全各項規(guī)章制度,完善工作條件。我市于××年底出臺了《關于積極推進我市企業(yè)退休人員社會化管理服務工作的實施意見》,對社會化管理服務工作進行了規(guī)劃部署,對落實街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)勞動保障工作平臺建設條件、管理服務內容和標準提出了明確要求。許昌縣、襄城縣根據本縣實際也相繼出臺了實施意見。許昌縣、魏都區(qū)、禹州市街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)勞動保障工作平臺建立了崗位職責、考核制度、統(tǒng)計報告制度、工作流程等相關制度和規(guī)定。

      同時工作條件進一步完善。全市各縣(市、區(qū))勞動保障部門共有街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))成立了勞動保障工作機構,配備了專職人員人。其中,魏都區(qū)個街道勞動保障所有個建立了寬敞的服務大廳,另外個街道服務大廳正在籌建之中。全市已成立勞動保障工作機構和平臺的個街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、個社區(qū)全部配備了計算機,實現了微機管理,養(yǎng)老保險經辦機構通過拷盤的方式與街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)和企業(yè)退管組織實現了資源共享。

      ⒉管理服務內容不斷拓寬。首先,建立并逐步完善了企業(yè)退休人員基本信息庫(卡)。全市各級養(yǎng)老保險經辦機構、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)、企業(yè)退管組織按照勞社險中心函號文件規(guī)定的數據項目,建立并逐步完善了企業(yè)退休人員基本信息庫(卡),并登錄了微機。截至月底,共填寫《許昌市企業(yè)退休人員社會化管理服務登記表》份。第二,發(fā)放了企業(yè)退休人員社會化管理服務聯系卡。

      為了便于街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)開展服務,我市養(yǎng)老保險經辦機構按照勞社險中心函號文件規(guī)定的服務項目統(tǒng)一印制了企業(yè)退休人員社會化管理服務聯系卡,分發(fā)到各縣(市、區(qū))。截至月底,已向退休人員發(fā)放聯系卡張,受到了退休人員的普遍歡迎。第三,定期開展了養(yǎng)老金領取資格認證工作。各縣(市、區(qū))實際情況采取了不盡相同的認證方式,如禹州市采取指紋鑒定系統(tǒng)開展認證,許昌縣采取了數碼認證,長葛市采取了電子掃描認證,其他縣(市、區(qū))采取了照相制卡等認證方式。各縣(市、區(qū))養(yǎng)老保險經辦機構、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))、社區(qū)積極協(xié)助其他地區(qū)社保機構進行認證,能夠做到主動上門認證,共備案協(xié)助認證記錄人次。

      ⒊因地制宜地開展其他服務活動。由于經濟條件不同,基礎設施建設情況也相應差別,全市各級社保機構根據自身實際情況,積極開展其他服務活動,努力拓展服務內容。通過設立政策宣傳欄、發(fā)放宣傳單等方式進行宣傳。許昌縣下發(fā)了專門文件接收退休人員人事檔案,建立了標準的檔案室,微機排列,專人負責,目前已接收檔案份,并為退休人員建立了健康檔案。魏都區(qū)和許昌縣建立了高齡和特困人員服務臺帳,成立了退休人員互助組織,如夕陽紅協(xié)會、協(xié)會等。襄城縣按行業(yè)定期組織黨員開展活動并進行政治學習。

      到月底,全市納入社會化管理的企業(yè)退休人員達到人,社會化管理率%,完成全年目標任務的%;納入社區(qū)管理人,社區(qū)管理率%完成全年目標任務的%。

      (五)做好了市級統(tǒng)籌前期準備工作。,

      根據省政府的工作部署,我市已于月日下發(fā)了《關于印發(fā)企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險市級統(tǒng)籌施行意見》,月日起,市級統(tǒng)籌工作將正式啟動。。實行市級統(tǒng)籌是一項復雜的系統(tǒng)工程,涉及到社會穩(wěn)定和各方面利益調整。對此我們高度重視,認真組織測算、調研等工作,采取多種措施做好前期準備工作,確保市級統(tǒng)籌工作順利進行。一是完善縣(市、區(qū))養(yǎng)老保險基礎數據庫。針對縣(市、區(qū))基礎管理工作較為薄弱的情況,我們一方面規(guī)范業(yè)務管理,另一方面重點開展縣(市、區(qū))基礎數據庫的健全完善工作,確保有關業(yè)務和數據能快速、準確移交。二是制訂了相關草案。依據市級統(tǒng)籌“五統(tǒng)一”原則,結合我市實際,我們制訂了有關市級統(tǒng)籌的配套文件草案:《基本養(yǎng)老保險基金財務管理規(guī)定》、《養(yǎng)老保險業(yè)務操作規(guī)范》、《基本養(yǎng)老保險基金會計管理規(guī)定》、《關于許昌市養(yǎng)老保險經辦機構設置等有關問題的意見》、《經費管理辦法》和《養(yǎng)老保險計算機管理工作暫行規(guī)定》等。

      根據我市目前的實際情況,月份全市可以實現企業(yè)基本養(yǎng)老保險政策、企業(yè)養(yǎng)老保險費率及實行基本養(yǎng)老金社會化發(fā)放的統(tǒng)一。籌集和管理使用基金和企業(yè)養(yǎng)老保險經辦機構和人員管理的統(tǒng)一,由于省編辦文件尚未下發(fā)及財政專戶設立等因素制約,暫不能實現。

      (五)各項基礎管理工作進一步得到加強

      ⒈進一步強化信息管理工作。為加快金保工程建設,實現全市數據共享,今年以來,我處抽調專門計算機人員長期到縣(市、區(qū))進行業(yè)務指導,對照項數據指標,加快數據整理,已經取得階段性的進展,數據質量逐步提高。截止目前,全市各縣(市、區(qū))數據基本整理完畢,為全市數據整合和市級統(tǒng)籌工作的開展打下了堅實基礎。

      ⒉展了縣級規(guī)范管理達標活動,省中心對個縣(市、區(qū))進行了認真檢查驗收,其中我市的許昌縣通過驗收,成為全省首批個達標單位之一。下一步,我們要繼續(xù)開展此項活動,到今年底,魏都區(qū)和禹州市要達到驗收標準,其余縣市也要在明年年底前達標,我市的基礎管理工作全面得到提高。

      ⒊嚴把退休審核關。在計算審核退休待遇時,我們認真審核檔案,對有關退休條件、退休待遇的基本數據、基本情況逐一核實。尤其是對年齡、特殊工種年限等進行嚴格審核,嚴格按政策辦事,把好退休關,減少基金流失。同時還實行了職工退休公示制度,接受群眾監(jiān)督。

      ⒋基金管理進一步規(guī)范。為切實加強基金監(jiān)管,確?;鸢踩暾捅V翟鲋?,今年月份,省中心和我們分別對各縣(市、區(qū))進行了財務和基金管理情況進行了檢查,重點檢查了基金的征繳、支出、結算、管理等環(huán)節(jié)及內部監(jiān)控制約機制,及時發(fā)現了問題并得到整改,取得了良好效果。截止月底,全市基金累計結余萬元(不含調劑金萬元),其中市直基金累計結余萬元,沒有新的擠占挪用。

      ⒌養(yǎng)老保險信息統(tǒng)計得到加強。我市的統(tǒng)計工作也有了明顯進步,為領導決策發(fā)揮著越來越重要的作用,財務、統(tǒng)計報表報送及時準確,統(tǒng)計分析質量明顯提高。

      (七)塑立形象,搞好優(yōu)質服務

      ⒈加強學習,進一步提高社會保險干部隊伍的政治業(yè)務素質。一是政治理論學習。我們定期組織全體職工重點學習黨的十六大精神和“三個代表”重要思想,不斷增強大家貫徹落實“三個代表”重要思想的堅定性和自覺性,真心實意地為群眾著想,用我們的工作實績實現好、發(fā)展好、維護好最廣大人民的根本利益。二是學習業(yè)務。通過各種形式組織大家學習養(yǎng)老保險政策,把有關知識、制度學懂、學透、學精,提高業(yè)務素質。三是學習相關知識。學習與社會保障密切相關的知識,擴大知識面,拓寬大家思路,不斷自我創(chuàng)新和完善。

      ⒉大力開展行風評議和“優(yōu)質服務窗口”創(chuàng)建活動。我們按照以人為本的管理理念,結合實際,進一步完善了窗口服務標準,不斷拓寬了窗口服務內容,簡化辦事程序,堅持政務公開透明,強化監(jiān)督機制,提供優(yōu)質、高效、滿意的服務,切實保障了參保人員的合法權益。

      三、存在問題

      綜合分析今年的工作,取得的成績是令人可喜的,但同時還應看到,我們面臨的形勢還非常嚴峻,有些問題還比較突出,主要表現在:⒈私營企業(yè)和個體從業(yè)人員的參保率較低,這部分人員應該作為我們擴面重點。同時月日后繳費基數和比例的提高,也會對我們工作造成一定影響。⒉縣(市、區(qū))基礎管理工作不扎實,市級統(tǒng)籌后,亟需規(guī)范;⒊企業(yè)退休人員社會化管理服務尚未形成制度化、規(guī)范化。

      四、下一步工作安排

      (一)繼續(xù)做好企業(yè)離退休人員確保養(yǎng)老金確保發(fā)放工作。今年,全市企業(yè)離退休人員持續(xù)增長,實行市級統(tǒng)籌后,保發(fā)放的任務仍然十分繁重,確保發(fā)放仍然是今年的工作重點,不能有絲毫松懈。要加強對基金收支情況的研究和預測預警,多渠道籌集資金,完善保發(fā)放機制。對收支缺口,首先要通過擴大覆蓋面,強化基金征繳、加大地方財政支持力度等辦法解決。同時,要進一步健全定期通報、重大緊急情況報告制度,對保發(fā)放工作不到位的地方,將給予通報。

      (二)做好擴面征繳和養(yǎng)老保險接續(xù)工作。一是要以非公有經濟組織和靈活就業(yè)人員為群體重點,努力擴大覆蓋面,確保今年新增參保職工人。二是嚴格執(zhí)行《社會保險費征繳暫行條例》和《社會保險稽核辦法》,下大力氣抓好稽核、清欠工作,確保養(yǎng)老保險費征繳額達萬元。三是加大行政執(zhí)法力度。對一些效益好、人員多但拒不參?;驉阂馔锨佛B(yǎng)老保險費的單位,在局里統(tǒng)一安排下,堅決納入行政法律程序,強制其參保繳費。

      (三)逐步做實個人帳戶。根據十六屆三中全會決定,今年國家要全面啟動逐步做實養(yǎng)老保險個人賬戶工作,改變以前養(yǎng)老保險個人帳戶“空帳”運行的狀況,消除債務隱患。當前的主要任務包括以下幾個方面:一是按老中新人分開的原則,逐步做實個人養(yǎng)老保險賬戶,××年按%起步,年做實到%。二是中央對中西部省份給予補助,%以內每個點中央補.%,剩余.%由地方負擔;%到%部分,全部由地方負擔。三是做實賬戶的基金統(tǒng)一集中到省里,全部購買國債。我們要堅持水平適當、結構合理、基金平衡、平穩(wěn)過渡的原則,認真進行測算論證,做好準備工作。

      (四)加快推進企業(yè)退休人員社會化管理服務工作,努力實現“兩個提高”、“一個擴展”。

      兩個提高,一是提高企業(yè)退休人員納入社區(qū)管理的比例,二是提高中央企業(yè)(行業(yè)單位)退休人員社會化管理的比例。到今年底,全市社會化管理率達到%,其中實行社區(qū)管理的達到%。因此,下半年要注重質量提高和工作規(guī)范,要將提高社區(qū)管理的比例作為重頭戲。

      保險總結范文第2篇

      為進一步推進銀行業(yè)金融知識普及工作,著力提升社會公眾 的金融素質和安全意識,維護廣大金融消費者合法權益,在轄區(qū)內組織“利率市場化與存款保險制度宣傳月”主題宣傳活動,現將活動情況總結報告如下: 

      一、成立活動領導小組,確?;顒禹樌_展    

      為確保宣傳活動分工合理、組織有序、措施得當,按照 “金融知識進萬家”的文件精神,我分行高度重視,成立了“金融知識進萬家”宣傳活動領導小組,并成立了領導小組辦公室,負責宣傳活動方案的制定、實施,并組織協(xié)調各部室、各支行的活動落實情況。為保證宣傳活動有條不紊,分行制定了宣傳活動方案并下發(fā),要求各支行充分利用各種宣傳手段,擴大活動覆蓋面普及金融知識。  

      二、充分準備宣傳物資,確保宣傳落到實處    

      6月份為“利率市場化與存款保險制度宣傳月”,為確保宣傳活動各項措施落實到位,我分行認真做好宣傳活動的組織籌備工作,向各營業(yè)網點發(fā)放宣傳橫幅、宣傳海報、宣傳單頁,要求各網點在第一時間將各項宣傳材料擺放到位,開辟宣傳專區(qū)懸掛宣傳橫幅、張貼宣傳海報、展示宣傳手冊,通過LED顯示屏播放本月宣傳口號,如:存款保險讓生活更美好;存款自愿,取款自由,存款有息,存款保障等向消費者普及利率市場化與存款保險制度相關知識。 

      三、各網點同步進行,確保宣傳全面覆蓋 

      行通過營業(yè)網點LED演示屏播放相關宣傳標語,在營業(yè)網點設置宣傳點,擺放宣傳展架、張貼宣傳海報,讓客戶感受到“利率市場化與存款保險制度宣傳月”宣傳氣氛;通過柜面擺放宣傳折頁,讓客戶在辦理業(yè)務或等候辦理業(yè)務時,能夠第一時間取閱相關宣傳材料,確保將利率市場化與存款保險制度等內容帶到社會公眾當中,確保金融消費者第一時間理解利率市場化的內涵及存款保險制度對金融消費者的保護作用。 

      保險總結范文第3篇

      撰寫人:___________

      期:___________

      2021年保險公司年終總結【一】

      一年來,__保險__公司在省市公司正確領導下,依附我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務取得了打破性進展,率先在全省突破保費收入千萬元大關。今年,我公司提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務,各項工作健康順利發(fā)展。下面聯合我的詳細分管工作,談談這一年來的成績與不足。

      一、工作思維

      積極貫徹省市公司對于公司發(fā)展的一系列重要唆使,與時俱進,勤懇工作,求實求效,勇爭一流,帶領各部員工緊緊環(huán)繞“立足改革、加快發(fā)展、真摯服務、提高效益”這一核心,進一步改變觀念、改革創(chuàng)新,面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場,強化中心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢,為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應有的奉獻。

      全方面加強學習,盡力進步本身業(yè)務素質水溫和管理程度。作為一名領導干部,肩負著上級引導和全部員工賦予的主要職責與使命,公司的經營方針政策須要我去貫徹實行。因而,我非常本材料權屬文秘資源網嚴禁復制抄襲重視保險實踐的學習和管理能力的培育。留神用迷信的方式領導自己的工作,標準自己的言行,建立強烈的義務感和事業(yè)心,

      不斷提高本人的業(yè)務能力和管理才能。不斷提高公司業(yè)務人員步隊的整體素質水平。一年來,我始終把造就展業(yè)職員的業(yè)務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓,并和經理室一起實施有針對性的培訓籌劃,加強領導班子和員工隊伍建設。

      二、業(yè)務管理

      “不規(guī)則不成方圓”。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強管理。管理是一種投入,這種投入一定會發(fā)生效益。我分管的是業(yè)務工作,更需要向管理要效益。只有不斷___各種管理制度和辦法,并真正貫徹到行為中去,才干出成績、奏效益。業(yè)務管理中我主要做了以下工作:

      1、依據市公司下達給咱們的全年銷售義務,制訂各個部室的周、月、季度、年銷售規(guī)劃。制定打算時本著捕風捉影、根據各個險種特色、客戶特點,部室情形斷定每個部室公道的、可實現的目標。在目標肯定之后,我本著“事事落實,事事督導”的方針,通過增強進程的治理跟監(jiān)控,來確保各部室目的方案的順利實現。

      2、作為分管業(yè)務的經理我十分注重各個展業(yè)部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思惟和業(yè)務素質教導。一年來,我屢次___局勢發(fā)動會、業(yè)務研究會,發(fā)展業(yè)務培訓運動,___大家學常識、找教訓,提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技能的知識上,并且強調對團隊精力的培養(yǎng)。學習增進了各個團隊自身素質的不斷提高,為公司的連續(xù)、穩(wěn)固發(fā)展打下扎實的基礎。

      3、輔助經理室全面推動薪酬制度翻新,一直夯實公司基本管理工作。樹立與崗位和績效掛鉤的薪酬軌制改革。今年,我牢牢繚繞職位明白化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進企業(yè)薪酬體系改造。初步建破了一個能上能下,能進能出,可能充足激發(fā)員工踴躍性和發(fā)明性的用人機制。

      三、部室負責工作

      除了業(yè)務管理工作,我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名,我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務重要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點,在原有車輛保險的基礎上,我在全市首先創(chuàng)辦了針對營本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶供給了保險保障又增添了公司保費收入,真堪稱兩全其美。經由不懈努力,我部全年完成保費收入__元,其中車險保費__元,非車險業(yè)務__元,滿期賠付率為__,成為公司發(fā)展的重要保障。

      四、工作中的不足

      因為工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務較多,有時未免忙中犯錯。例如有時服務不迭時,統(tǒng)計數據呈現偏差等。有時工作有浮躁情感,有時工作急于求成,反而影響了工作的進度和品質;處置一些工作關聯時還不能得心應手。

      總之,一年來,我嚴于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的意識,舉動上用嚴厲的制度規(guī)范,在我的率領下,公司員工以不斷發(fā)展建設為己任,以“誠信為先,持重經營,價值為上,服務社會”為經營主旨,克意改革,不斷立異,規(guī)范運作,獲得了很大成就。

      新的一年行將到來,保險市場的競爭將更加劇烈,公司要想持續(xù)堅持較好的發(fā)展態(tài)勢,必需進一步解放思想,更新觀點,沖破自我,逐步加大市場營銷力度。新的一年我將以豐滿的豪情、以百倍的信念,迎接將來的挑釁,使本職工作再上新臺階。我信任,在上級公司的準確領導下,在全體員工的獨特努力下,高低二心,艱難斗爭,風雨同舟,全力拼搏,我們公司必定可以創(chuàng)造出更加光輝的事跡。

      保險總結范文第4篇

      今年,我市的社會保險工作在市委、市政府的正確領導下,在市勞動和社會保障局及上級業(yè)務部門的具體指導下,以貫徹落實省、市勞動保障工作會議精神和年初制定的一二六工作目標(一個確保、兩個重點、六個建立即確保離退休人員養(yǎng)老金按時足額發(fā)放;抓住社會保險基金管理和離退休人員社會化管理這兩個重點;建立社會保險業(yè)務運行、資金支撐、信息服務、監(jiān)督檢查、社會化服務和內部管理等六大體系)為主要內容,以保障職工基本生活,維護社會穩(wěn)定為目的,建立獨立于企事業(yè)單位之外的社會保障體系,為深化國有企業(yè)改革、促進全市經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,實現了時間過半、完成任務過半的目標。

      截止*月底,全市參加社會保險的各類企業(yè)職工人,實際繳費人,新增擴面*人。征收養(yǎng)老保險費*萬元,收繳歷欠基金萬元,支付養(yǎng)老保險費*萬元。實行社會化發(fā)放的離退休人員達*人,離退休費用社會化發(fā)放率達。

      市局注重發(fā)揮龍頭帶動作用,在指導各縣市區(qū)開展社會保險工作的同時,也較好地完成了半年各項工作任務。*-*月份,參保的各類企業(yè)職工*人,實際繳費*人,新增擴面*人,征收養(yǎng)老保險費*萬元,收繳歷欠基金萬元,支付養(yǎng)老保險費*萬元。實行社會化發(fā)放的離退休人員達*人,離退休費用社會化發(fā)放率達?;仡櫳习肽旯ぷ?,我們主要抓了以下幾點:

      一、加大確保力度,鞏固了離退休人員養(yǎng)老金社會化發(fā)放成果

      全面推進養(yǎng)老保險費全收全支,是推進養(yǎng)老金社會化發(fā)放進程,建立獨立于企事業(yè)單位之外的社會保障體系的重要環(huán)節(jié)。全市在全面實現養(yǎng)老金社會化發(fā)放的基礎上,把著力點放在規(guī)范發(fā)放上來。做到四個規(guī)范,即:規(guī)范數據庫資料,規(guī)范業(yè)務流程,規(guī)范稽核辦法,規(guī)范發(fā)放職責。進一步夯實了社會化發(fā)放基礎。上半年,全市繼續(xù)鞏固社保機構直接發(fā)放、銀行和郵寄等多種社會化發(fā)放方式,實行全市銀行通存通兌、統(tǒng)一結算的辦法,極大地方便了離退休人員就近領取養(yǎng)老金。為了確保發(fā)放的準確性,*月初,市局籌措資金,購買了指紋鑒別系統(tǒng),目前己完成對享受待遇的*名離退休人員/:請記住我站域名/的指紋采集。市局規(guī)定離退休人員持本人身份證、退休證和養(yǎng)老金存折到指定地點按壓指紋。工作人員還對行動不便、居住外地的離退休人員實行上門服務,派專人前去登記按模和確認,然后建檔,進入識別系統(tǒng),從而有效地遏制了虛報冒領養(yǎng)老金行為。全市還及時落實增資政策,按照鄂勞社辦[*]*號、*號文件精神,各地周密安排,精心準備,認真細致做好這次增資工作。在時間緊、任務重的情況下,專班人員加班加點,多方籌措資金,及時為離退休人員辦理正常增資,僅*月份一個月時間,全市己為*名符合條件增資的離退休人員人平月增資*元(其中:市直*人,月增資*.*萬元)增資額達,做到了不漏一人、不錯一分,確保了離退休人員養(yǎng)老金的提標、增資工作按時發(fā)放到位,保證了國家政策落實到每個離退休職工身上。

      二、維護職工權益,狠抓擴面續(xù)保不放松

      全市勞動保險機構積極主動參與、支持和配合企業(yè)改革順利進行。對那些己參保的企業(yè),主動介入做工作,確認參保職工個人帳戶的記錄和個人繳費年限。首先做好離退休人員測算剝離工作,全部實行社會化發(fā)放,從根本上解決離退休人員的老有所養(yǎng)問題。同時,做好內退、下崗、買斷職工的續(xù)保工作,解決好因企業(yè)改制而導致參保職工中斷養(yǎng)老保險繳費、養(yǎng)老保險關系接續(xù)不上的問題。年初,市局下發(fā)了《做好社會保險費申報和開展企業(yè)職工養(yǎng)老保險登記的通知》,召開企業(yè)勞資人員會議,成立專班突擊抓,做好了企業(yè)社會保險費的登記、申報工作,完善了社會保險數據庫。同時落實了告知制度,下發(fā)了《職工養(yǎng)老保險關系接續(xù)卡》,千方百計做好下崗、失業(yè)職工養(yǎng)老保險關系的接續(xù)、轉移工作,通過政策引導,增強職工參保的自覺性,保持職工參保的連續(xù)性,保證下崗分流人員不斷保,做到不論職工到哪干,養(yǎng)老保險接著算。上半年,全市續(xù)保人數達*人(其中市直*人)。

      三、開展專項稽核,防止虛報冒領

      根據省廳的統(tǒng)一安排和布署,全市從*月中旬開始,開展了對養(yǎng)老保險費專項稽核工作。制定了工作方案,成立了工作專班,各地把專項稽核工作作為上半年的一項中心工作來抓,抽調一批具有一定業(yè)務知識和政策水平的人員,不辭辛勞,深入廠礦企業(yè)開展實地稽核工作。針對這次稽核工作時間緊、任務重、要求高、工作量大的實際情況,工作人員嚴把企業(yè)自查質量關。一是向所有參保企業(yè)下發(fā)了通知,對企業(yè)自查提出了具體要求;二是狠抓實地稽核,嚴格實行三對照。組織審計、財務、會計和核定人員,對重點企業(yè)進行實地稽核,實行三對照,即將企業(yè)職工工資花名冊與參保職工個人繳費核定表進行核對,查企業(yè)所有職工是否參加養(yǎng)老保險,有無漏保或隱瞞職工人數的現象;查看企業(yè)職工工資發(fā)放表和工資年報表,將企業(yè)工資總額及職工個人實際收入與申報繳費工資進行核對,查是否有少、漏報和隱瞞上報繳費工資總額的行為;將企業(yè)離退休人數與社保機構離退休人員花名冊進行核對,查有無虛報冒領養(yǎng)老金的行為。市局把稽核與擴面、續(xù)保登記、年檢、印發(fā)個人帳戶有機地結合起來,借這次稽核的機會,己對*的離退休人員和享受待遇的遺屬人員進行了指紋采集,為建立規(guī)范的指紋識別系統(tǒng)奠定了基礎。據不完全統(tǒng)計,全市已對*的參保企業(yè)進行了實地稽核。

      四、加強服務意識,推進 社區(qū)管理

      繼續(xù)推進企業(yè)離退休人員社區(qū)管理服務工作是今年社會保險的重大任務之一,是離退休人員管理服務工作的重中之重。按照四中全會《決定》逐步推進社會保障的社會化管理,實行離退休人員與原企業(yè)相分離,養(yǎng)老金實行社會化發(fā)放,人員由社區(qū)管理的要求,全市一是繼續(xù)做好養(yǎng)老金社會化發(fā)放工作,二是鞏固完善了對離退休人員的走訪慰問、上門看望和接待三項制度。今年元旦、春節(jié)期間,在組織資金、一次性發(fā)放元至*月份養(yǎng)老金的同時,全市共籌措*.*萬元資金對*名離退休人員進行了走訪慰問,確保了廣大企業(yè)特困離退休人員度過一個安全、祥和的節(jié)日。三是社區(qū)試點管理工作初現端倪。在去年的基礎上,市局將鋼窗廠、三江航天勞服公司離退休人員納入社區(qū)管理,組織離退休人員開展了競技麻將比賽、釣魚等活動。大悟堅持離退休人員活動經?;?,加強了活動中心陣地建設,進一步完善了社區(qū)中心的軟硬件建設。*月下旬,他們的社會化管理服務工作經驗在黃石召開的全省勞動保險工作會議上進行了交流。目前,全市*名離退休人員已有*人進入社區(qū)管理,進入率達*。

      五、加強基礎管理,規(guī)范業(yè)務工作

      按照省下發(fā)的《湖北省社會保險基礎管理系統(tǒng)建設規(guī)劃》,全市下大氣力建立健全社會保險的業(yè)務運行、資金支撐、信息服務、監(jiān)督檢查、社會化服務、內部管理等六大體系。一是進一步完善基金財務管理制度,完善基金收支兩條線的管理辦法,主動加強與財政、審計部門的聯系,達到基金收支存運轉通暢的目標。為了加強社?;鸷拓攧展芾恚?guī)范保險業(yè)務環(huán)節(jié)、運行程序和操作過程,*月上中旬,市局組織對各縣市區(qū)進行了社保基金財務和業(yè)務管理工作的大檢查,并下發(fā)了檢查結論及整改意見通知書。二是加強了各種臺帳的管理,清理打印了職工個人帳戶,做好基金財務對帳日清月結。三是做好了與地稅的核定,對帳銜接工作,實現了企業(yè)主動到勞動保險經辦機構登記、申報、核定社會保險費,由企業(yè)主動到地稅部門繳費的良性運轉。四是嚴格執(zhí)行財經紀律規(guī)章制度,杜絕了新的擠占挪用基金問題。五是進一步理順社保機構與財政、監(jiān)察、審計、銀行、稅務部門的業(yè)務關系,搞好協(xié)調配合,確保六個環(huán)節(jié)的銜接和資金的暢通運轉。六是積極爭取政府和財政部門理解和支持,合理合法地解決了本機構的經費,保證了各項工作的正常進行。在基礎管理方面,好的地方:大悟、安陸規(guī)范了對參保單位的帳、表、卡、冊的管理,上半年個人帳戶分配率、記入率、對帳率均達到。應城采取鞏固一批、接續(xù)一批、擴大一批的措施,開展五個一接續(xù)工程,即成立一個工作專班、上一次失業(yè)職工的家門、填一份養(yǎng)老保險關系接續(xù)表、發(fā)一份接續(xù)指南、開辟一個個人繳費窗口的辦法,使失業(yè)人員接續(xù)養(yǎng)老保險關系登記率達。孝昌、漢川加強了社保六個環(huán)節(jié)的管理,按要求設立職能股室,使業(yè)務上既相互聯系,又相互制約。云夢、孝南和市局都把基礎管理作為重點工作來抓,常抓不懈,并且都抓出了成效。

      六、開展文明創(chuàng)建,提高整體素質

      全市各地繼續(xù)加大文明創(chuàng)建工作力度,鞏固創(chuàng)建成果,提高創(chuàng)建質量和創(chuàng)建檔次。按照三優(yōu)文明窗口標準不斷完善社會保險服務大廳、發(fā)放處和退管活動中心等前臺窗口建設,努力提高工作效率,不斷提高服務質量,樹立社會保險經辦機構的良好形象。今年*月,市局榮獲全市最佳文明單位和文明示范窗口光榮匾牌。大悟勞保局獲市級青年文明號的表彰。*月份,根據國家人事部關于對事業(yè)單位人事制度進行改革、實行全員聘任制的精神,市局進行了人事制度改革,對科長及以下工作人員全部實行雙向選擇,競爭上崗,通過競爭演說、雙向選擇、職工測評、支委討論,有*位副科長競爭到科室牽頭負責人崗位,這項工作極大地提高了年輕干部的工作積極性,經過*個多月的工作實踐,證明這項改革是成功的。全市保險機構以江總書記三個代表重要思想為指導,按照八個堅持、八個反對和學查改活動要求,認真貫徹落實《公民道德實施綱要》,大力倡導愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的公民基本道德規(guī)范,緊密聯系勞動保障部門工作實際,認真查擺改善發(fā)展環(huán)境、改進機關作風方面存在的突出問題,采取切實有效措施加強整改,樹立勞動保障部門誠實守信、依法行政、廉潔勤政、務實高效、服務優(yōu)良的良好形象,干部職工的理論水平,政治業(yè)務素質明顯提高,機關組織建議、思想建設、作風建設、廉政建設和制度建設得到全面加強。此外,全市勞保系統(tǒng)廣泛開展了義務獻血、向災民獻愛心活動,干部職工紛紛捐款捐物。*月下旬,市局和大悟縣勞保局還組織干部職工到中原突圍紀念地-大悟宣化店紀念館,參觀*年與美蔣 代表談判舊址和鄂豫邊區(qū)革命烈士陵園,接受愛國主義和革命傳統(tǒng)教育。

      半年來,通過全體人員的共同努力,社會保險各項工作基本實現了時間過半,任務過半,為完成全年工作任務打下了良好的基礎。但是,也存在一些問題。如:擴面工作進展不快;各地基金財務和業(yè)務管理不同程度地存在這樣、那樣的問題,亟待解決;全市社區(qū)管理工作進展緩慢,成效不明顯;網絡建設還跟不上工作的需要等等。這些問題都有待我們在今后的工作中拿出切實可行的措施和辦法,盡快加以解決。下半年,各地要對照《二*二年社會保險工作要點》和年度工作目標管理責任書上的內容加大工作落實力度,為完成全年工作任務繼續(xù)努力,按照一二三的工作思路,著重應抓好以下幾個方面的工作:

      一個重點即抓住擴面工作的重點。按照《條例》要求繼續(xù)做好養(yǎng)老保險擴面工作。重點抓好改制企業(yè)、非公有制經濟組織員工的養(yǎng)老保險登記、申報工作。做好失業(yè)人員斷保職工的續(xù)保工作,以擴面促征繳,大力開拓新的穩(wěn)定的社會保障資金來源渠道,增強社會保障的支撐能力。

      保險總結范文第5篇

      回顧**年上半年個險業(yè)務工作,我們主要開展了以下幾方面工作:

      一、認真做好業(yè)務企劃,有效推動業(yè)務發(fā)展。

      **年以來,按照省公司業(yè)務發(fā)展的指導思想,在歷次業(yè)務競賽活動中突出銷售人員創(chuàng)富主題,圍繞這一主題分季度策劃了**次全市范圍內的大型業(yè)務企劃工作:

      一季度,為了實現09年首季,特別是首月業(yè)務開門紅,我們于**年12月11-13日在延安窯洞賓館以**年攜手創(chuàng)富幫扶團總結表彰大會的召開為契機,邀請?zhí)锓祭蠋煘槿?*余名銷售精英和營銷主管進行了開門紅業(yè)務的啟動培訓工作,統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務思想。借助培訓班的東風,我們于**年12月14日,在延安窯洞賓館隆重組織召開了**年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務競賽啟動大會,會上出臺了個人業(yè)務競賽方案。明確了各單位的任務目標及一季度各階段的實施步驟和實施目標,提出了分段經營、分段考核的辦法來推動階段業(yè)務的發(fā)展。通過前期半個多月的運作和積累,**年1月1日首賣日當天全市實現個險10年期保費收入**萬元,一舉走在全省的前列。實現了首賣日業(yè)務的開門紅。截止3月31日,通過全市各級銷售人員的共同努力,我市共實現個險期交保費收入**萬元,圓滿完成了省公司下達的開門紅個險業(yè)務工作目標。。

      二季度根據省公司提出的“時間過半、任務過六五”的目標以及我市加快發(fā)展個險10年期及以上期交業(yè)務的發(fā)展思路,我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個人業(yè)務競賽企劃方案。為了確保方案目標的實現,期間根據省公司有關培訓會議精神,我們又制定下發(fā)了《中國**分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動企劃方案》,通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動和“百天百人萬人萬元”活動來營造個險業(yè)務發(fā)展的競賽氛圍,提高銷售人員展業(yè)的水平和技能,鞏固和發(fā)展銷售隊伍。

      通過努力,我們于6月15日,以10年期保費**萬元的收入,圓滿完成了省公司下達的半年10年期過六五目標任務,在全省贏得了榮譽。

      二、組織召開業(yè)務啟動會,有效形成思想合力,確保階段目標達成。

      前半年以來,圍繞每個業(yè)務企劃方案的出臺,我們都策劃并組織召開業(yè)務啟動會,進一步統(tǒng)一思想,凝聚力量,確保各階段目標任務的達成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務啟動大會,采取單位之間對抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后,在延安交際賓館借助省公司王新生總經理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時機,以進一步增強主管自主經營意識為目的,及時組織召開了春節(jié)過后的個險業(yè)務工作;3月份在全市兼職組訓選拔培訓班結束之際啟動了全市為期一個月的兼職組訓“攜手創(chuàng)富”幫扶活動,通過幫扶活動在實踐中檢驗兼職組訓的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個險業(yè)務工作,通過強化舉績率和創(chuàng)富達標率來進一步夯實基礎,盤活低績效人力。并借助精英高峰會分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性,增強其精英榮譽感,統(tǒng)一思想,凝心聚力。

      三、加強對銷售人員培訓,提升銷售人員展業(yè)技能

      2月份春節(jié)過后,為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務工作中來,增強團隊主管的自我精英意識,我們在延安交際賓館舉辦了全市系統(tǒng)**余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓班,培訓班邀請到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實戰(zhàn)的角度和我市主管進行溝通和交流。同時省公司教育培訓部也給我們大力支持,選派講師擔任部分課程的授課,讓主管們再次明確了自己的工作職責和角色定位。培訓班上我們對所有主管進行了基本法的通關,讓其再次明確自己的利益,從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會上配合主管自主經營意識的提升,宣導了分公司的標準化團隊創(chuàng)建方案,并將各主管**年底的職級架構進行了通報,分析職級維持不住的原因等,通過本次培訓拉開了全市標準化營銷團隊建設和增強團隊主管自主經營的序幕。

      圍繞標準化團隊建設,我們每個月都和教育培訓部一起組織一次新人崗前培訓班,培訓班采取半軍事化的管理模式,力求從一開始就鍛煉所有參訓人員吃苦耐勞的精神,磨練意志。通過培訓使所有的人員了解和掌握最基本的產品銷售流程和職業(yè)道德,為以后長期從事這項工作奠定了基礎。截止6月底,我們已經累計舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓班,參訓人數達到**人。每期新人培訓班后,我們都出臺新人回歸團隊后為期一個月的業(yè)務推動方案,并安排專人進行追蹤,通過這些工作的實施,使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務沖刺中發(fā)揮了積極作用。

      四、抓增員、有效提升銷售隊伍規(guī)模。

      自**年1月份以來,在歷次業(yè)務活動中我們都將增員工作作為一項常態(tài)事項來抓,突出增員的長期性。2月份,圍繞增強各級主管的自主經營意識,以基本法為抓手,在營銷團隊中打造“標準化營銷組、營銷分處、營銷處”活動,為使此項活動用制度的形式確定下來,我部制定下發(fā)了《中國**分公司“攜手創(chuàng)天下”標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》,并在2月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導,力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義,尤其是各級主管達標后的激勵措施,讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求,我們每個季度末對各級主管現有組織架構情況進行一次大考核,以此決定獲得團隊達標獎勵的資格,然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數。一季度末我市有**個主管獲得達標獎勵資格。二季度5月15日人開始,我們積極響應省公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案的安排,制定下發(fā)了《中國**分公司“百天百人萬人萬元”增員活動方案》,每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況,總結分析上階段工作,安排部署下階段工作。截止6月30日,活動開展46天來,全市新進amis系統(tǒng)人力**人,其中有**人10年期業(yè)績達到300**元標準以上??v觀前半年的增員工作,我們共舉辦了4期新人培訓班,累計培訓新人達到**人次,充實了銷售隊伍,同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經過不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員,達到了**人,銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升,基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃,從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。

      五、狠抓農村標準化營銷服務部建設

      在**年農村營銷服務部標準化建設的基礎上,今年以來,結合我市實際情況,農村營銷服務部建設繼續(xù)以“兩實一大”為目標,突出一個“實”字,即隊伍實、業(yè)績實。為此,我們在充分調研的基礎上結合《中國**保險股份有限公司延安分公司農村營銷服務部建設**--**三年規(guī)劃》,制定下發(fā)了《中國**保險股份有限公司延安分公司**年農村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案》,進一步明確了**年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和10年期業(yè)務發(fā)展目標。為了使今年農村營銷服務部建設工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國**分公司**年農村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農村營銷服務部**年工作情況進行了匯報,另一方面,分公司對在**年農村網點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了**年創(chuàng)建方案。同時,組織所有農村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經驗交流。截止6月底,農村網點實有人力**人,實現期交保費收入**萬元,其中10年期保費收入**萬元,在全市業(yè)務發(fā)展中的占比逐步顯現。

      期間,我們不定期的制作農村營銷服務部旬報及工作開展簡報,在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。

      六、加強組訓隊伍建設,提高組訓工作積極性。

      (一)組織召開組訓例會,發(fā)揮組訓作用

      根據業(yè)務發(fā)展和團隊建設的要求,為了更好的突出組訓人員的作用和優(yōu)勢,我們先后組織了四次組訓例會,分享了組訓人員的工作經驗,透明了組訓人員的收入情況,安排部署了每個階段的工作。

      (二)建設兼職組訓隊伍,促進業(yè)務發(fā)展

      為了進一步調動現有主管的工作積極性,按照延安分公司兼職組訓管理辦法,我們在3月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓選拔培訓班,并利用三月份一個月時間,對參加選拔的人員進行了實踐幫扶考核,最終確定出了第一批**名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓隊伍;同時,為了今后我市業(yè)務發(fā)展,給更多的選拔人員入選的機會,我們在二季度有給未入選者一定的延長考核期,將在7月份對再對準兼職組訓人員進行最后考核,壯大兼職組訓隊伍,更好的促進業(yè)務發(fā)展。

      (三)我部組訓管理崗人員在每個節(jié)假日和業(yè)務發(fā)展的關鍵時期,都積極收集一些有針對性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓,增加各單位組訓人員日常晨會和工作的素材,增強現有組訓人員的知識積累,滿足組訓人員專業(yè)知識缺乏的需要。

      七、配合財務部門全面推動非現金收付費工作

      在四月份,為了緊跟分公司步伐,配合財務部門做好非現金收付費工作,我部在第一時間先在組訓例會上對所有組訓及主管個險副經理進行了非現金收付費的宣導工作,緊接著制定下發(fā)了非現金收付費營銷員宣導膠片和中國**分公司非現金收付費操作指南,并印制成冊,下發(fā)給每個銷售人員,對全市系統(tǒng)非現金收付費順利進行奠定了堅實的基礎。

      八、常態(tài)性工作。

      (一)組織人資格考試工作

      按照保監(jiān)局提出的人百分百持證上崗的要求,為了提高我市人持證率,我們組織了兩次人資格考試。由于今年全部實行機考,大部分人員缺乏電腦知識,加之前期復習備考不充分,導致通過率不是很理想,總計過關人數**人。鑒于此,我們決定在下半年每個月組織最少二次人資格考試,并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試,確保年底持證率上一個新臺階。

      (二)完成了個險銷售部的amis系統(tǒng)升級維護及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運行等日常工作。

      (三)在每個階段結束,及時進行業(yè)務數據的核實,確保了業(yè)務獎勵對象工作的準確性。

      (四)完成了日常新人工號的錄入和分紅權限的授予,及時為一線服務。

      (五)根據省公司個險部不同階段對銷售人員業(yè)務的預警,在第一時間將連續(xù)**個月、**個月未出單人員情況分類下發(fā)各單位,要求利用晨會時間進行追蹤,張榜公布,個險部進行追蹤。同時,制作溫馨提示卡,不斷提醒聯系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單,有效提升了銷售人員舉績率。

      通過認真總結回顧上半年工作,我們發(fā)現在個險業(yè)務發(fā)展中還存在以下幾方面的問題:

      一、基礎管理薄弱

      營銷隊伍的經營就是會議經營,營銷團隊經營的三大法寶“早會經營、活動量管理、制度經營”都要通過會議來實現。經過**年上半年的不斷努力,各單位在以上幾方面都有了不同程度的加強和提高,但由于長期以來形成的一些不良習慣或管理層對會議經營的認識不夠,加之全市組訓人員的工作技能整體水平和能力較差,導致個別單位基礎管理仍然不夠,粗放式經營,基礎差。

      二、業(yè)務發(fā)展前松后緊,沒有實現均衡發(fā)展。

      業(yè)務發(fā)展前松后緊不均衡現象在今年上半年仍然沒有得到改變,導致我們一季度和二季度業(yè)務沖刺時壓力較大??梢哉f,一季度我們是用一個半月的時間在做業(yè)務;二季度我們真正利用起來的時間尚不足一個月。而在大量的時間內我們的業(yè)務發(fā)展相當緩慢,這一點我們通過前半年各月份的保費絕對量就可以印證。

      三、重業(yè)績輕隊伍發(fā)展,增員進度不明顯

      由于省公司業(yè)務發(fā)展考核的要求,全系統(tǒng)普遍存在任務壓力大的客觀情況。雖然都能認識銷售隊伍人力發(fā)展對個險業(yè)務發(fā)展所起的意義和作用,但在業(yè)務壓力大的情況下,往往就減弱了增員的工作力度,更多的時間和精力放在了發(fā)展業(yè)務上,顧此失彼。很難做到業(yè)績和增員兩手抓、兩手硬。前半年,經過我們不斷的努力,在考核淘汰部分人力的前提下,全市銷售人員總人力基本和年初持平,后半年我們要達成年初下達的人力規(guī)模指標,壓力依然很大。

      四、城區(qū)市場競爭激烈,市場占有率受到挑戰(zhàn)。

      雖然,分公司從去年以來在城區(qū)市場發(fā)展上提出了“兩強一大”發(fā)展策略,在隊伍建設政策上也在城區(qū)給予了大力支持,但是,我市城區(qū)業(yè)務發(fā)展緩慢、隊伍規(guī)模不大的問題仍然突出。而城區(qū)市場競爭較前些年更加激勵,無論是在人力規(guī)模方面,還是在新單期交方面,我們在城區(qū)的市場占有率都出現了下滑。說明在同業(yè)競爭過程中,我們的手腕還不硬,還缺乏強有力的措施,導致城鄉(xiāng)不能統(tǒng)籌兼顧。和兄弟公司相比,特別是關中地區(qū)我們的差距還很大;公司內部南北兩片差距較大,導致在業(yè)務沖刺階段壓力較大。

      五、人持證率明顯偏低

      今年以來,由于我省全部實行資格證電腦考試,加大了資格證考試的難度。加之,沒有處理好業(yè)務發(fā)展與組織資格證考試的兼顧關系,截止目前,全市的資格證持證率偏低,全市僅為**,有待**年后半年通過增加參考的次數和強化考前輔導來提升。

      結合上半年的工作情況以及存在的問題,為了保證全年計劃任務順利實現,我們將做好以下幾方面的工作:

      一、業(yè)務發(fā)展方面

      1、加快業(yè)務發(fā)展節(jié)奏,確保全年業(yè)務指標提前達標。

      根據二季度末我市10年期業(yè)務發(fā)展進度的實際情況,結合前期我們在業(yè)務發(fā)展中存在的一些不足,要求我們在后半年必須加快10年期業(yè)務發(fā)展的步伐。對此,我們將業(yè)務發(fā)展的節(jié)奏調整為:三季度10年期業(yè)務完成全年目標任務的**、期交業(yè)務完成全年目標任務的**;四季度10月底全面達成10年期目標任務(雙十計劃:從7月份開始每個月達成目標任務的**,到10月底完成10年期目標任務。);11月底達成期交目標。為改變業(yè)務發(fā)展前松后緊現象,三季度,我們要求各單位10年期目標任務必須在9月25日前達標,將完成目標任務的時間點前移掌握業(yè)務發(fā)展的主動權。一方面,增強各單位業(yè)務發(fā)展的緊迫感;另一方面,為我們后期業(yè)務調整贏得時間方面的保證。

      2、繼續(xù)以成功創(chuàng)富為出發(fā)點,通過采取不同的措施,幫助銷售人員實現成功創(chuàng)富目標。

      一方面,要在不同的時間段內制定銷售人員的創(chuàng)富目標,并進行目標達成的追蹤;另一方面,我們要加大銷售人員業(yè)績預警,嚴格執(zhí)行連續(xù)60天未出單暫扣續(xù)期傭金、連續(xù)90未出單堅決扣發(fā)續(xù)期傭金的制度,通過開展單位內部的攜手幫扶和分公司、縣公司兩級的強勢追蹤,提高長期不出單人員的舉績率,盤活低績效人力,穩(wěn)定銷售隊伍。提升出單率和件均保費。

      3、繼續(xù)推進創(chuàng)富目標量化經營

      按照省公司“攜手創(chuàng)富”業(yè)務發(fā)展目標的要求,結合前半年我市城區(qū)和農村營銷員實際達成創(chuàng)富目標的情況,確定我市三季度城區(qū)創(chuàng)富目標為10年期保費**萬元;農村創(chuàng)富目標為10年期保費8千元;四季度城區(qū)創(chuàng)富目標10年期保費**萬元;農村創(chuàng)富目標為10年期保費7千元。分公司通過不定期的下發(fā)創(chuàng)富目標的達成情況追蹤表來督促人人達標。始終堅持在創(chuàng)富的道路上不落下一個營銷服務部,每個營銷服務部不落下任何一個營銷員。

      4、抓舉績、促達標。從七月份開始,我們在后半年將以銷售人員舉績率和萬元創(chuàng)富達標率作為工作和追蹤的出發(fā)點,確保盤活低績效人力,使更多的銷售人員達到創(chuàng)富目標。通過舉績率和達標率兩項指標的帶動,促進個險期交業(yè)務的穩(wěn)步增長。

      二、隊伍建設方面

      (一)營銷員隊伍建設

      通過嚴格標準化營銷團隊的考核,加強常態(tài)化的增員;同時,結合“百天百人萬人萬元”增員活動的開展,計劃在年底實現有效增員**人,使全市銷售隊伍規(guī)模達到**人以上。在農村營銷服務部隊伍建設方面,按照規(guī)定,在七月份將對農村營銷服務部實有人力進行考核,對于人力考核達不到相應標準的農村網點最低人力指標要求的營銷服務部,分公司將降低其現有級別。后半年,我們計劃每個月舉辦一期新人崗前培訓班,滿足新進人力對保險銷售基礎知識掌握的需要。

      (二)組訓隊伍建設

      計劃7月份進行全市系統(tǒng)見習組訓的考核;8中旬組織一次組訓人員基本功大賽;進一步加強組訓月例會制度,通過召開月例會,將公司的最新工作意圖和要求進行傳達,同時,起到工作經驗交流的目的,提高組訓工作的素材,增強組訓工作的方法。

      (三)強勢管理、強化主管自主管理經營團隊的意識和能力。

      1、繼續(xù)堅持每月對團隊人力及amis系統(tǒng)考核業(yè)績進行預警通報制度,每季度末嚴格按照考核結果執(zhí)行,該晉級的晉級、該降級的降級。

      2、利用好省公司個險銷售團隊“異動管理辦法”,對綜合素質差的主管,對不履行團隊管理職責、缺乏對團隊責任感的主管堅決進行異動處理,徹底改變過去主管隊伍職責不明確、管理不到位、責任心不強的局面。

      3、繼續(xù)加強對團隊出勤率、舉績率、達標率和增員率的考核力度。按照年初確定的各單位團隊月出勤率要達到**以上、團隊月舉績率要達到**以上、創(chuàng)富達標率要達到**以上、增員率要達到**以上的考核要求。三季度我們營銷團隊的工作重心就是提高各個營銷團隊的舉績率和萬元創(chuàng)富達標率。對此,我們提出的要求是三季度營銷團隊的舉績率不得低于**,團隊萬元創(chuàng)富達標率不低于**。對按時達標的我們予以一定的獎勵,對到期達不到最低考核要求的將予以處罰。通過全員上下的努力,力爭三季度我市舉績率和達標率有一個明顯的提升。然后,在四季度11月底前鞏固成果,為來年開門紅積蓄力量。

      4、各級主管要以“三個確保、三化銷售”為主要工作目標,每個月確保團隊有效增員**人、每個月自己確保有200**元以上的10年期新單、通過努力,每個月確保轉化本團隊**名低績效人力。

      (四)加強營銷員資格考試輔導,提高營銷員持證率。

      后半年每個月計劃組織召開**次代資考,并要求各單位必須對參考人員進行前期的考試輔導培訓。各單位主管個險副經理和組訓人員是代資考試的直接責任人,具體負責前期的輔導和組織工作。對考試輔導不扎實的單位推后報名考試時間。年終考核對持證率達不到**要求的單位,追究主管個險副經理和組訓責任,確保年底持證率上一個新臺階。

      三、農村營銷服務部建設

      繼續(xù)以《中國**保險股份有限公司延安分公司**-**年農村營銷服務部建設三年規(guī)劃》和《中國**分公司農村營銷服務部管理辦法(修訂)》等做為工作的出發(fā)點開展工作,努力實現農村營銷服務部的“兩實一大”。

      1、在已有人力的基礎上,繼續(xù)抓好農村營銷服務部的增員工作。7月份赴基層完成對各縣**年前半年農村網點工作的檢查和驗收,特別是考核現有人力是否達標,評選先進,鞭策后進,使農村網點負責人進一步明確后工作的思路和目標。通過此項工作督促營銷服務部負責人重視本營銷服務部的人力增長,在人力做實的基礎上實現突破。

      2、積極做好農村小額保險試點產品的銷售工作,通過小額保險的銷售東風,有效打開農村市場,建立公司在廣大農村和農民心中的良好形象,為后期農村業(yè)務的拓展打好基礎。

      3、嚴格執(zhí)行每個季度期交保費規(guī)模達不到**萬元的營銷服務部,停發(fā)網點負責人的責任津貼制度。

      4、根據當前農村營銷服務部建設的實際,7月底,組織對現有農村營銷服務部負責人進行培訓,滿足農村網點業(yè)務發(fā)展和管理的需要。

      四、基礎管理方面

      1、嚴格amis系統(tǒng)考核管理,嚴格新人的入司程序管理和離司程序管理。嚴格按照系統(tǒng)考核結果進行升降級處理。

      2、繼續(xù)做好攜手創(chuàng)富工作。每旬做好對基層公司低業(yè)績人員的通報和考核,盤活低績效人員,確保系統(tǒng)有效人力的提升。

      3、繼續(xù)加強對銷售人員依法合規(guī)經營和誠信教育,提高銷售人員的職業(yè)道德,切實防范經營風險。

      4、按照全年工作計劃,做好個險銷售部內部日常事務性工作。

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