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服裝店市場營銷計劃范文第1篇

成就顧客價值的另一個關(guān)鍵之處在于全面了解和洞察顧客所想、所要與所用。這是顧客獲得價值滿足的真正誘因和完備的條件，因此，在后消費時代的價值意義就在于對消費市場中各類消費群在各自的生活形態(tài)中所真正產(chǎn)生的欲望、要求和實用情形的切實捕捉，并依這三者之間在顧客生活中的實際體驗和使用要求關(guān)系來確立和打造品牌的效用價值。

顧客價值中的三個需求層次

相比以往任何時候，消費群對品牌/產(chǎn)品的消費欲望、特征、要求、使用效能等要豐富、嚴格、實際得多，稍有松懈或貓膩，消費者馬上就能覺醒和頓悟，這也是企業(yè)經(jīng)營和市場營銷陷入重要困境的關(guān)鍵所在。首先，企業(yè)需要解決的第一個難題是全面掌控消費群之想，也就是其動態(tài)消費的基本欲望，這種欲望較之以往更具有豐富性，漂移性的特點，而且，有些時候營銷當局者會對某一特定消費的假象式欲望甚或幻想當作了滿足顧客真正需求的價值來塑造品牌，勢必會誤入歧途，使企業(yè)及品牌功敗垂成。如此，我們可以總結(jié)消費欲望具有豐富性、漂移性和悖離性的特點，不了解這三個特點，企業(yè)很容易在確立消費需求的價值特色時進入死胡同，下面我們來具體分析這些特性。

豐富性。對于現(xiàn)今的市場，消費群的消費意識已經(jīng)被極度地開啟，其容納品牌產(chǎn)品價值點的空間越來越大，因此，仍然固守單純的專業(yè)縱深，無限細分同類市場，視消費群的認知只停留在縱向化的產(chǎn)品線范圍之內(nèi)必將處處碰壁。英國的馬莎百貨并沒有把目光緊盯在傳統(tǒng)的經(jīng)營理念上，即以大批量的商品種類為顧客提供各種生活所需之品，并且以均等的機會和資源對待商場里的大多數(shù)產(chǎn)品，而是把經(jīng)營方向集中在幾個類別的產(chǎn)品上，并給予足夠多的空間、時間、精力、資金等與之匹配，并把服裝作為其重要產(chǎn)品類別，在整體經(jīng)營上它簡直成了不是在和百貨業(yè)進行競爭，而像是在和服裝店和服裝賣場等進行市場爭奪，它為男女老幼把供整整五代人從內(nèi)衣到外套的全副行頭，在消費者的實際需求（包括潛在的欲望空間）中占據(jù)著舉足輕重的地位。馬沙百貨的強大在于它把傳統(tǒng)的百貨經(jīng)營方式進行豐富和擴散，把經(jīng)營的核心產(chǎn)品集中在以服裝為首的幾個產(chǎn)品類別，既滿足了百貨顧客的消費欲求，又滿足了服裝等幾類核心產(chǎn)品顧客的消費欲求，而且以整體服務(wù)品質(zhì)來打造服裝店等不能滿足顧客大量、豐富的消費需求的增量空間。

漂移性?，F(xiàn)時的消費已經(jīng)完全不是固守在某一個單獨的需求點上，在不同的時機，不同的場合，不同的事件和現(xiàn)象發(fā)生等許多消費軌道上，消費需求會迅速改變，傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計方法將再也很難在確認消費欲望上真正湊效。消費欲求的漂移在給企業(yè)制造相對于以往經(jīng)營和營銷難題時，也給置于后消費時代的國內(nèi)企業(yè)以新的機會，也就是說，這種漂移的消費欲求不再使許多國外企業(yè)在中國市場上應(yīng)對消費欲求具備強大的、不可一世的競爭力量，甚至是壟斷性的力量。比如在汽車領(lǐng)域，國產(chǎn)汽車的整體經(jīng)營、技術(shù)、品質(zhì)資源等方面顯而易見地劣于跨國企業(yè)，按照此類邏輯，這些年來所有的國產(chǎn)汽車必定夾縫難存，羞成大氣，但還是有奇跡出現(xiàn)，奇瑞汽車在各種硬性競爭指標都不如外企汽車的相對劣勢下，針對消費群消費欲求的漂移性打了一個翻身仗，而且企業(yè)的經(jīng)營和市場營銷越來越順當，越來越穩(wěn)妥。因此，這種消費欲求的漂移性給了許多無論是行業(yè)巨頭、規(guī)模實力超強的名企，還是名不見經(jīng)傳的中小企業(yè)一個平等競爭的機會。由此可見，消費欲求的飄移讓消費市場存在更多的機會空間，且正在形成逐漸多樣化的價值需求，當國內(nèi)的中小企業(yè)不能在固有的目標市場去和眾多跨國企業(yè)或其它大型企業(yè)形成對抗之時，積極、快速、準確地應(yīng)對漂移性越來越大的消費欲求，必將能夠迅速崛起，且形成一定時間段內(nèi)猛烈的發(fā)展勢頭和強勁的市場效應(yīng)。

悖離性。消費群產(chǎn)生的某種特別的欲望并不是在所有時候都會直接引發(fā)其實際的消費行為。在消費群的欲望或幻想中，有些需求是與品牌產(chǎn)品的現(xiàn)時功用相吻合的，有的則是相悖離的。比如說消費群渴望獲得相對于油炸和營養(yǎng)缺乏的更為健康的方便或休閑食品。但在其實際的購買中，大多數(shù)消費群還是不由自主地大量消費那些被稱為垃圾的方便食品，而有些粗糧類的食品確實要更營養(yǎng)更健康一些，卻得不到他們的熱烈響應(yīng)。食品行業(yè)如此，金融業(yè)也一樣，比方說各大銀行推出ATM機以便為消費群提供更為便捷的金融服務(wù)，在很多消費者的欲望中是非常認同這種便捷服務(wù)的，但實際使用卻不能達到與認同率相符的預(yù)期目的。據(jù)一項調(diào)查研究顯示，消費者對使用諸如ATM這種自助設(shè)備的欲望滿意度在銀行柜臺、網(wǎng)上銀行、電話銀行中排名最高的，超過70%，但實際使用ATM進行存款，繳費等業(yè)務(wù)的比例還不到30%，像這種理想需求和實際使用需求存在的悖離現(xiàn)象在很多行業(yè)都不同程度地存在。雖然造成這些落差的原因很多，也很復(fù)雜，但首先企業(yè)要正視消費欲求的這種特性，然后才能去著手分析和解決品牌產(chǎn)品和顧客價值的對位問題。

服裝店市場營銷計劃范文第2篇

【關(guān)鍵詞】 服裝網(wǎng)絡(luò)營銷；原創(chuàng)服裝品牌；品牌推廣；營銷策略；品牌服裝

當下網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)進行銷售產(chǎn)品的一種不可避免的趨勢，而服裝作為一類主要的消費類產(chǎn)品，利用網(wǎng)絡(luò)營銷更是不可避免的。我國是一個擁有13億人口的大國，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷本應(yīng)是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展最為迅速、交易額排名靠前的。但是由于我國原創(chuàng)服裝品牌自身的弊端、企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的利用不充分，導(dǎo)致我國原創(chuàng)服裝品牌的發(fā)展停滯不前，所以充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷對原創(chuàng)服裝品牌進行推廣的需要就更加迫切。

一、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷概念

Internet技術(shù)和功能有助于服裝網(wǎng)絡(luò)營銷，服裝方面的信息主要是通過電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)實名、網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇、通用網(wǎng)址等技術(shù)手段，提供顧客服務(wù)和銷售平臺，從而達到盈利提升，開拓市場的目的。傳統(tǒng)的廣告策劃、渠道銷售等手段被市場營銷的最新形式所代替。網(wǎng)絡(luò)營銷在信息、銷售渠道、成本價格等方面與傳統(tǒng)營銷相比有很多的優(yōu)勢。

2、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

品牌服裝在網(wǎng)絡(luò)上進行銷售在一些發(fā)達國家已經(jīng)成為了一個趨勢。國外的Gap公司于1996年底就建立了網(wǎng)站，1997年底就正式推出了網(wǎng)上的購買服裝服務(wù)。在一些發(fā)達國家，其中，服裝銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷中最重要的一部分。服裝企業(yè)已經(jīng)廣泛認可了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。很多零售的服裝店主都紛紛通過網(wǎng)絡(luò)這一個全新的渠道對客戶資源，進行維持和鞏固?；ヂ?lián)網(wǎng)除了可以獲取市場份額，服裝品牌也可以更好地鞏固、客戶關(guān)系也可以加強。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與原創(chuàng)服裝品牌的推廣

1、原創(chuàng)服裝品牌

網(wǎng)絡(luò)服裝原創(chuàng)品牌，指的是那些依靠電子商務(wù)的方式而成功的原創(chuàng)服裝品牌，例如淘寶網(wǎng)的后構(gòu)想、裂帛、水尚和騰訊網(wǎng)的太陽谷、心靈百合、Q Q 秀等。原創(chuàng)是可經(jīng)過、可停留、可發(fā)展的新的存在，是新的經(jīng)典的原型，具有集體共識的社會價值。而原創(chuàng)服裝品牌必須有自己的設(shè)計理念、品牌文化內(nèi)涵和準確的市場定位。

2、原創(chuàng)服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

下面三家店鋪是淘寶網(wǎng)上信譽度在四鉆以上的店家，說明目前網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)服裝設(shè)計品牌的主要風(fēng)格，簡單介紹目前店鋪的運營發(fā)展狀況。主要是通過對相關(guān)工作人員進行采訪作為資料來源。

（1）水·尚?！八ど小狈椫饕脑O(shè)計風(fēng)格是清新自然，青春質(zhì)樸，主要是以優(yōu)雅自信的女性作為消費群體。設(shè)計師欒海英是科班出身，美術(shù)功底相當厚實，他所設(shè)計出來的作品就像國畫一樣，圓潤古典。2005年11月，水尚品牌第一家虛擬店鋪在淘寶開設(shè)，穩(wěn)定發(fā)展，目前已經(jīng)有7家實體店在全國各地開設(shè)，另外正在籌備的還有兩家。

（2）裂帛。裂帛品牌自我描述的風(fēng)格是民族、狂喜、富有神秘色彩，裂帛人對于自身品牌風(fēng)格的認識則是撕裂平庸。大風(fēng)、小風(fēng)這兩個設(shè)計師是姐妹，在淘寶上開設(shè)網(wǎng)店是在2006年，最初銷售服裝是兜售，逐漸裝變?yōu)樵瓌?chuàng)，最終產(chǎn)生了裂帛這一品牌。這些設(shè)計師的原創(chuàng)作品中，體現(xiàn)了其率性，隨和的個性。源于世界各地的設(shè)計靈感，在中國，除了部分少數(shù)民族外，其作品中也體現(xiàn)了尼泊爾服飾風(fēng)格波希米亞風(fēng)。當前，裂帛每月有3000單在淘寶成交，有著比較好的運營狀況。這兩個姐妹目前有一個類似風(fēng)格的男裝品牌正在籌備。而且計劃要開設(shè)品牌旗艦店。

（3）后構(gòu)想?？傮w設(shè)計風(fēng)格一帥氣，低調(diào)為主，有解構(gòu)主義風(fēng)格和后現(xiàn)代風(fēng)格，該品牌主要是以崇尚自由、關(guān)注時尚文化的女性為消費群體。后構(gòu)想的設(shè)計師是曾赴法國高級時裝學(xué)院進修的徐巧蕓。有著扎實的設(shè)計功底?！昂髽?gòu)想”的虛擬店在2007年4月在淘寶上注冊，快速發(fā)展，實體店品牌“INK”目前已注冊，多家實體店也在北京、成都等城市陸續(xù)設(shè)立。

3、更多普通人通過網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)設(shè)計品牌走進原創(chuàng)服裝

國內(nèi)的設(shè)計師如果要沖向世界，就要在設(shè)計路線上既能體現(xiàn)中國特色，又能結(jié)合西方的文化。以上提到的那些，也許在當前來說，對那些還不出名的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師來說是一股潛在力量，推動他們走向世界。對他們來說，是網(wǎng)絡(luò)為他們搭建另一個平臺。

現(xiàn)在，很多國際客戶都已經(jīng)成了“裂帛”的眾多客戶之一，“后構(gòu)想”的設(shè)計師趕到巴黎進行深入，實體店鋪——“水尚”也遍布全國，這一切都使我們對中國原創(chuàng)服裝設(shè)計力量的未來充滿了信心。

除此之外，如果中國想要躋身于世界服裝行列，除了設(shè)計師，國人整體對服裝的品味還需要提升，更多普通人也因此獲得了一個接近和體驗設(shè)計師品牌的機會，這也使國人在服裝品味方面得到一個很大的提升。

三、優(yōu)勢互補，合理選擇，發(fā)揮優(yōu)勢

利用網(wǎng)絡(luò)銷售，互動性是很強的，可以企業(yè)全程營銷的目標可以更快的實現(xiàn)，如果一個企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以幫助企業(yè)減少運營、經(jīng)銷的成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越普遍，企業(yè)可以通過開展網(wǎng)絡(luò)營銷，來滿足顧客不同的需要，越來越多的銷售。目前來說，企業(yè)推廣原創(chuàng)服裝品牌的最好選擇是網(wǎng)絡(luò)營銷與其他營銷的互補整合。

【參考文獻】

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[3] 劉書慶，楊水利.質(zhì)量管理學(xué)[M].北京：機械工業(yè)出版社，2003.3.

[4] 服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷利弊如何權(quán)衡成瓶頸.2010.1.

服裝店市場營銷計劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：渦輪營銷綠色營銷定制營銷

引言隨著經(jīng)濟全球化和知識經(jīng)濟時代的到來，我國企業(yè)正面臨著國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境的深刻變化，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，市場營銷已成為公司經(jīng)營與管理的重要環(huán)節(jié)，越來越受到公司管理者的重視，營銷大戰(zhàn)也愈演愈烈。各種營銷方式，像綠色營銷、品牌營銷、定點營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、整合營銷等，層出不窮，不斷更新。認真探索和研究我國企業(yè)市場營銷的發(fā)展方向，具有非常重要的現(xiàn)實意義。

1渦輪營銷戰(zhàn)略

渦輪營銷策略是指整個公司像渦輪那樣不停地運轉(zhuǎn)，公司將主要精力放在如何更快地為消費者提品或服務(wù)，爭取以快制勝的一種營銷方式。渦輪營銷又稱速度營銷。實施渦輪營銷策略的公司主要在四個環(huán)節(jié)上壓縮時間，即:創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售。

1.1創(chuàng)新在競爭激烈，產(chǎn)品生命周期日益縮短的今天，新產(chǎn)品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)失敗。在美國，麥金西公司的研究結(jié)果表明，如果新產(chǎn)品在預(yù)算經(jīng)費內(nèi)開發(fā)完成，但比計劃時間晚了6個月出售，那么在開始的5年內(nèi)，利潤將大約減少33%;而如果產(chǎn)品在計劃時間內(nèi)及時推向市場，即使超出預(yù)算經(jīng)費50%，利潤也幾乎不受影響。傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，公司各部門之間是一種順序傳遞的關(guān)系，一部門完成了它所有的工作，再交由下一個部門繼續(xù)開發(fā)，其中任何一個部門受到阻礙，都會導(dǎo)致整個產(chǎn)品開發(fā)速度減慢。為了加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，美國許多公司采取了一種叫作“產(chǎn)品同步開發(fā)”的方法。具體作法是:公司從營銷、財務(wù)、設(shè)計、制造和法律等部門(甚至供應(yīng)商和客戶)中抽取一定的人員組成“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組，這些小組成員將參與新產(chǎn)品從開始開發(fā)到開發(fā)完畢的全過程。公司的管理者向“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組描述對所要開發(fā)產(chǎn)品的大體構(gòu)想，如產(chǎn)品的類型和需要作者簡介:黃衛(wèi)民.男，1970年生，1994年山西大學(xué)本科畢業(yè)，講師具有的一些特點等，但一般不會規(guī)定具體的開發(fā)計劃和特定的一種產(chǎn)品，然后就放手讓“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組以最快的速度開發(fā)所描述的產(chǎn)品。小組所需要的任何資源和所提的任何要求，公司都會盡量加以滿足?！爱a(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方式較之傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)方式，優(yōu)點在于:如果一個環(huán)節(jié)出了問題，這個環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進行各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了“產(chǎn)品同步開發(fā)”小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新時間。

1.2生產(chǎn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)速度的提高主要依靠采用先進的生產(chǎn)技術(shù)。如豐田公司過去生產(chǎn)一輛定制汽車需要5個星期，現(xiàn)在采用先進的生產(chǎn)技術(shù)，只需要3天就可以完成。

1.3后勤公司可以通過有效的物流管理，如實施零庫存管理、開發(fā)快速供貨系統(tǒng)等，提高后勤保障能力，減少運作成本。像佐丹奴等著名的服裝制造商都采用了“快速反應(yīng)系統(tǒng)”，將其原料供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、銷售中心和零售店的信息系統(tǒng)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。通過有效地管理后勤，他們可以使來自消費者的不同需求得到及時的滿足。

1.4零售在零售環(huán)節(jié)上實施渦輪營銷對于食品、飲料等行業(yè)的公司尤為重要，因為能否更快地或在其他競爭對手無能為力的情況下將產(chǎn)品送到顧客手中(如在天氣惡劣的日子里或邊遠的地區(qū))，成為衡量他們競爭力、能否贏得長期顧客的極其重要的因素。美國多米諾比薩餅店是在零售環(huán)節(jié)上實施渦輪營銷的使者。它向顧客保證半小時內(nèi)送貨到家，否則將免費贈送或低價出售比薩餅。為此，公司在貨車上安裝了烤箱和電話，在通往顧客家的路上就可以將比薩餅烤好，成功地實施渦輪營銷使其在美國比薩餅市場上占有相當份額。變幻莫測的商場中，搶先一秒就能獲得競爭優(yōu)第6期(總第81期)機械管理開發(fā)2004年12月勢，寧早勿晚是盈利的前提。我國的企業(yè)也不妨在創(chuàng)新、生產(chǎn)、后勤和零售四個環(huán)節(jié)試著減少時間消耗，提高運作效率，看看渦輪營銷的威力。

2綠色營銷策略

綠色營銷策略，是指使產(chǎn)品成為綠色產(chǎn)品，從產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、運輸、銷售等四個方面全面實現(xiàn)綠色化。從廣義上講，產(chǎn)品綠色化包含了三層含義，即:生產(chǎn)環(huán)境綠色化;生產(chǎn)過程綠色化;產(chǎn)品本身綠色化。實現(xiàn)產(chǎn)品的綠色化，一般主要有以下途徑:(1)節(jié)約能源和資源。目前，由于過度開采，世界各地的自然資源大量消耗甚至枯竭，因此，節(jié)約資源和能源已經(jīng)成為各國政府及有遠見的企業(yè)家的共識。在國外，一種“非木材紙”正在大力推行，成為環(huán)境保護和節(jié)約資源的典范。(2)不使用有害化學(xué)物質(zhì)?；瘜W(xué)物質(zhì)對人體健康有著不容忽視的危害，這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和使用過程中盡量不使用有害化學(xué)物質(zhì)。目前，國外一家公司已經(jīng)開發(fā)出一種不用化學(xué)藥水沖洗而通過普通日光就能顯示出照片的膠卷，這種產(chǎn)品既能節(jié)約資源，又能保護環(huán)境。(3)開發(fā)替代品或新產(chǎn)品。對那些嚴重污染和破壞環(huán)境的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)盡早研制和尋找替代品，或者開發(fā)新型的產(chǎn)品。以電池為例，傳統(tǒng)的堿性電池中含有有害物質(zhì)鉛和汞，這種電池在生產(chǎn)和使用中對人體健康非常有害，當消費者使用完畢丟棄于垃圾中時又會嚴重破壞環(huán)境。長此以往，我們的地下無異于埋伏著成千上萬的“定時炸彈”。因此，環(huán)境保護需要企業(yè)開發(fā)一種新型的無污染的電池。目前，一種新型的、高性能無污染的綠色電池已經(jīng)研制成功，將具有廣闊的市場前景。除此以外，產(chǎn)品綠色化的途徑還有很多很多，有待于企業(yè)和科研人員的進一步研制和開發(fā)利用。實行綠色營銷策略，企業(yè)除了要掌握先進的綠色生產(chǎn)技術(shù)以外，還應(yīng)從內(nèi)部管理人手，這就是綠色管理問題。所謂綠色管理，就是將環(huán)境保護觀念融人企業(yè)的經(jīng)營管理之中，從上層決策到基層實施，從機構(gòu)設(shè)置到人員培訓(xùn)，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)的全過程，從決策者到全體職工處處樹立環(huán)保觀念，使企業(yè)及其產(chǎn)品適應(yīng)環(huán)保時代的需要，增強市場競爭能力。

服裝店市場營銷計劃范文第4篇

[關(guān)鍵詞] 服裝品牌 銀發(fā)消費 老年服裝 款式新穎 時尚 品牌戰(zhàn)略

一、目前老年服裝市場的主要現(xiàn)狀

“莫道桑榆晚，微霞尚滿天”，人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。到20世紀末，我國60歲以上的老年人達到1.3億，約占總?cè)丝诘?0%。業(yè)內(nèi)人士認為，如今人們的生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領(lǐng)時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想趕時髦，展現(xiàn)自我形象。但是目前老年服裝市場上存在以下的主要問題:

1.從市場調(diào)研方面來看

76%年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個部位,其他不滿意依次是“色彩單調(diào)”(35.6%)、“價格高”(25.7%)、“質(zhì)量差”(14.9%)。布料低檔化是老年服裝的一個重要問題,老年服裝的面料和顏色實在不敢恭維。目前,市場上老年人服裝采用的面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態(tài)”的體形暴露無遺,更顯出老人松垮的老態(tài)。老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化,無論是雅戈爾、衫衫或鱷魚等,盡管從西服拓展到休閑服,卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場,老年人服裝業(yè)寂寞獨徘徊。

2.從市場角度來看

中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經(jīng)營服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費市場畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費群體有兩個極端，一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人，他們的消費觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經(jīng)濟一般的老年人，大多比較節(jié)儉，有的長年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費市場還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設(shè)計上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

3.從服裝商場方面來看

在服裝銷售較好的商場里，既沒有老年人服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地攤貨、減價貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實它對于老年人并不實用。對此，商家解釋，商場也不是不愿賣老年服裝，關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場定位不符。此外，大部分老年人穿衣不趕時髦，講求實惠。因老年服裝利潤不高，很難引起大企業(yè)的興趣，做老人服裝的多是小廠?，F(xiàn)在大型商場主要針對的是中高檔的消費人群，以青年、中年人為主。經(jīng)營老年用品利潤太薄，而且喜歡逛商場的老年人不多，所以一般不會在老年消費上動心思，更不用說開設(shè)老年人專柜。

4.從服裝設(shè)計人員方面來看

現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計師，都是將精力集中在創(chuàng)作個性時尚的服裝上，其實，在他們的理念里對于老年衣著的認識仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。

二、老年人服裝購買力分析

1.老年人前半生的積蓄成為巨大的財富來源

進入老年時期，人們的儲蓄傾向會逐漸降低，前期積攢下來的各種動產(chǎn)和不動產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)變成為購買力的來源，消費在老年生活中扮演著越來越重要的角色。

2.老年人沒有長期的債務(wù)負擔(dān)

這主要是因為中、青年群體多半背負著購買房產(chǎn)的債務(wù)。但60歲以上的老年人則多半住房問題已經(jīng)得到解決，他們相應(yīng)沒有這一方面儲蓄的壓力。

3.老年人沒有子女完全依賴其撫養(yǎng)

中年人和一部分青年人正處于滿巢狀態(tài)，子女年齡尚小，需要他們負擔(dān)其生活開支.但60歲以上的老年人多已進入空巢期，子女已參加工作并且成立了自己的家庭，這一時期老年人家庭成員較少，收入可絕大部分用于自身的消費

三、老年服裝市場的發(fā)展趨勢

1.從老年人增長速度角度看

人類在跨入21世紀的同時也邁入了一個長壽時代、老齡化的時代。目前我國老年人口已經(jīng)達到1.3億,占總?cè)丝诘谋戎爻^10％，2025年到2040年老年人口又將從2.84億增長到4億多。在未來的近半個世紀中，我國老年人口一直是呈迅速增長的趨勢，而且高齡老年人口增長速度又大大快于低齡老年人口增長的速度。這預(yù)示著在社會總需求中,老年人的特殊需求將迅速增長，以滿足老年人特殊需求的商品和服務(wù)的新型產(chǎn)業(yè)――老年產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展機遇。人口年齡結(jié)構(gòu)的老齡化，尤其是老年人口的高齡化，這對新興老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，既是嚴峻的挑戰(zhàn)又是發(fā)展的機遇。國內(nèi)外的專家預(yù)測，新世紀是老年人的時代，新世紀最有生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)將是納米產(chǎn)業(yè)和老年服裝產(chǎn)業(yè)。

2.老年人的服裝市場有待開發(fā)

服裝廠商應(yīng)該做好市場細分，針對老年消費者把商品的實用性作為購買商品的第一目的需求特征，強調(diào)質(zhì)量可靠、經(jīng)濟合理、舒適安全，做好服裝的定位。中老年人服裝消費是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。大型商場很難找到中老年專柜，雖然有些店里有兼售中老年服飾，但往往品種少，樣式陳舊，很難滿足市場需求。而市場上現(xiàn)有的老年人服裝大多品牌雜亂、做工粗糙、品質(zhì)低劣。除了羊毛衫、茄克外，很難找到如休閑裝等適合老年人特別是女性老年人的外套。為此，開發(fā)中老年人服裝以及其它用品市場前景將非?？春谩?/p>

3.老年人的消費觀較為成熟

他們在長期的選擇和使用過程中積累了豐富的購買經(jīng)驗，老年人的消費力將逐年增強，老年人是一個龐大的消費群體，如果以每個老人平均年消費3000元計算，全國就會有4000多億元的“銀發(fā)”消費市場。老年群體人口眾多，可支配收入高，對服裝有較強的購買欲望，老年服裝市場商機無限。 但這個誘人的市場卻存在著太大的空白，開啟老年服裝市場前景廣闊。

四、老年服裝品牌的發(fā)展戰(zhàn)略

1.服裝以舒適為主

舒適“是老年人購買服裝的首選因素，因此生產(chǎn)者在面料上應(yīng)多選用棉 、麻等質(zhì)地非常柔和的原料，款式上”莊嚴穩(wěn)重“和”充滿活力”。似乎矛盾的兩者正反映了老年人的一種心態(tài):一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，一方面對于逝去的年華又戀戀不舍。老年人群體并不具有同一性，根據(jù)其文化程度、職業(yè)、收入、性格可將其進一步細分。還有許多被調(diào)查者在備注欄中寫道“要有保溫功能，保健功能”，這也是老年服裝可以縱深發(fā)展的一個方向。

2.服裝價格適中，不能盲目以次求廉

“價格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位，但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗，屬于理性的消費者，很少會像青年人那樣高價追逐名牌時裝。因此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標準。

3.服裝設(shè)立專柜、老年人服飾用品連鎖店，增加配套購買

在大商場內(nèi)，可以考慮設(shè)立老年服裝專柜，將各種品牌的老年服裝匯集一處，方便老年人購買。因為那里商品的質(zhì)量較能得到保證，一般能提供較好的購物環(huán)境和服務(wù)。同時，老年人因為行動不便，一般不愿四處奔走，而寧愿就近購買。因此，可以在居民區(qū)內(nèi)設(shè)立老年服飾用品連鎖店，提供老年服裝及配套的鞋、帽、飾品，籍此可增加老年人的配套購買。這種連鎖店既能供其所需，又能除其不便，是一種較好的分銷渠道。

綜上所述:老年人的生活其實和年輕人一樣，都是充滿著激情和活力的，在他們的內(nèi)心深處同樣也向往著時尚個性和現(xiàn)代感！將老年服裝注入一些青春和活力，把中華民族的老人們裝扮得更加地“老來俏”。，我國潛在的老年服裝消費市場巨大，有計劃、有重點地開發(fā)老年服裝消費市場，應(yīng)積極引導(dǎo)、大力發(fā)展老年服裝產(chǎn)業(yè)，盡快制定優(yōu)惠扶持政策，通過市場機制，鼓勵、支持并吸引更多的投資者興辦老年服裝產(chǎn)業(yè),是推動我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

參考文獻:

[1]潘力:服裝市場營銷管理.遼寧科學(xué)技術(shù)出版社,P70 __82

服裝店市場營銷計劃范文第5篇

小說《愛麗絲夢游仙境》誕生于1875年,該時期正是大英帝國國力最鼎盛的時期,也是英國人最引以為傲的維多利亞時代。在這個時期,英國的文化,藝術(shù),建筑,工業(yè),科學(xué)等各個方面都得到了長足的發(fā)展。在服飾文化史上,維多利亞時代是一個里程碑式的時代。而誕生于維多利亞時代的《愛麗絲夢游仙境》自然脫離不了當時的社會文化背景。高腰線,大群擺,蕾絲,皺褶,羊腿袖……這些都是帶有明顯的維多利亞風(fēng)格的著裝,在《愛麗絲夢游仙境》的插畫,以及上世紀50年代迪士尼推出的經(jīng)典卡通片《愛麗絲夢游仙境》中,愛麗絲就被刻畫成一個金發(fā)碧眼,穿著藍色高腰,大裙擺裙子的女孩。

近年來,隨著復(fù)古風(fēng)潮的盛行,19世紀英國的這種華麗,柔美的風(fēng)格正被當今大牌的設(shè)計師和品牌所重視。如Chanel,Prada,Dolce & Gabbana,等在近幾季的秀臺上都大玩這股奢華感強烈的復(fù)古風(fēng)情。所以,在維多利亞時代背景下的愛麗絲,身上有哪些21世紀仍然風(fēng)行的時尚標簽?zāi)?

蕾絲?皺褶

在維多利亞時代,

為了讓蕾絲在經(jīng)典服飾中發(fā)光溢彩、獲得雙重色彩效果,

她們會采用薄料或雙層蕾絲制成的禮服,

或用蕾絲做整件短款上衣。

Valentino、Dolce & Gabbana和Christian Dior 2010春夏也大玩蕾絲,

大量運用蕾絲塑造出性感的女人味。

Chanel 2010春夏的多套黑色和白色小禮裙,

除了運用大量蕾絲,還設(shè)計了維多利亞風(fēng)情的高腰線和裙擺,

活像21世紀的愛麗絲。

此外,抓褶和褶皺也是維多利亞風(fēng)格的關(guān)鍵詞,

褶皺創(chuàng)造出華麗感,較多運用在襯衫、裙擺,連身裙中。

在Calvin Klein 2010春夏系列中,

出現(xiàn)了多款的皺褶和抓折痕款式的連身裙。

Fendi的2010春夏系列,

在襯衣和小禮裙的設(shè)計中也反復(fù)多次出現(xiàn)

褶皺和抓折的設(shè)計。

野外?田園

在一個天氣晴朗的秋天,

愛麗絲和姐姐一起坐在正飄著落葉的大樹下看書……

《愛麗絲夢游仙境》故事的開端設(shè)定在秋天的花園里,

一派野外田園的風(fēng)光。

Chanel 2010春夏的秀臺上,

Karl Lagerfeld也打造了一個野外田園的背景,

來賓們仿佛聞的到青草味和花香。

充滿著鄉(xiāng)土氣息和秋天情懷的黃色也是2010春夏里寫的重點顏色,

Bottega Veneta,Salvatore Ferragamo,Zac Posen,Louis Vuitton,

Stella McCartney,Lacoste……都大面積地使用了

不同層次的黃色:土黃,灰黃,鮮黃等。

此外,同樣充滿田園風(fēng)情的碎花圖案的連衣裙和襯衣

也屬于愛麗絲的時尚標簽,

2010春夏Roberto Cavalli就出現(xiàn)了多款碎花裙。

怪誕?虛幻

《愛麗絲夢游仙境》里的景象其實都是愛麗絲夢游的想象,

充滿了怪誕,虛幻等極具戲劇效果的情景――

白薔薇,樹枝,蘑菇,毛毛蟲,蛇,3月兔,

柴郡貓,撲克人,茶會……

故事里面的題材似乎隨便抓起一個都可以成為一個時裝系列的題材。

Gareth Pugh時裝秀上那一個個頹廢不堪,

臉色慘白的模特仿佛是令人毛骨悚然的白皇后統(tǒng)治下臣民們。

John Galliano的色彩繽紛的秀臺仿佛重現(xiàn)了

大多數(shù)人們想象中的愛麗絲仙境:

夢幻,多彩,奇幻,光怪陸離,

大量運用了薄紗,絲綢,花朵,印花,蕾絲,羽毛等元素。

Jean Paul Gaultier則運用了豎條,橫條,斜紋,方格等元素

來展現(xiàn)其怪誕虛幻的愛麗絲仙境。

羊腿袖?裙擺

緊束胸衣,作為19世紀的時代象征,

夸大女性性征的胸部和臀部,

并在視覺上縮細了女性腰部。

而夸張的裙擺則突出了高腰線。

愛麗絲、紅心皇后等女主角們穿的就是

這種高腰線大裙擺的禮服。

無論是1947年Christian Dior的“New Look”,

還是Dolce & Gabbana的大蓬裙禮服,

都是繼承了時代的時尚產(chǎn)物,

也是愛麗絲的標準打扮。

愛麗絲就像是維多利亞時期的小公主,

極具古典美態(tài)和復(fù)古風(fēng)情羊腿袖也是

愛麗絲和維多利亞時代的時尚產(chǎn)物。

紅心皇后

紅心皇后的搶鏡程度絕對不遜于愛麗絲,

而紅心也成為了《愛麗絲夢游仙境》的又一時尚標簽。

在Swarovski的《愛麗絲夢游仙境》系列中,

就有以紅心皇后為靈感的紅心耳環(huán),項鏈系列。

而迪士尼公司推出的珠寶系列

也有TomBinns設(shè)計的紅心項鏈和手鏈。

連Burberry等都將紅心印滿了衣衫和包包。

鄧達智:期待看到Lady GaGa版的愛麗絲

對于風(fēng)靡全球的3D電影《阿凡達》,《愛麗絲夢游仙境》,你覺得對時尚界有什么影響呢?

鄧達智:兩部電影風(fēng)格很不同的,《阿凡達》帶給時尚界創(chuàng)意,一個前所未見的科幻。而《愛麗絲夢游仙境》源于一個耳熟能詳?shù)耐捁适?里面天馬行空的創(chuàng)意,打破了條條框框。兩者都為時尚界帶來幫助和思考。

看完電影之后,在你的設(shè)計系列中會有考慮到加入這些元素?

不會。都留給年輕的設(shè)計師吧,反倒想看看Lady GaGa版本的《愛麗絲夢游仙境》打扮。

倫敦時裝周上,Burberry上演了首場3D時裝秀,對這你怎么看?

其實Alexander McQueen都有類似的3D時裝秀,對我來說,這是一個新思維,3D的作用可能對平面設(shè)計和形象設(shè)計更大。但總體來說是一次媒體炒作和市場營銷的行為為主。服裝穿在人身上,簡單舒服最重要。

Dolce & Gabbana之前就非常不支持互聯(lián)網(wǎng),但現(xiàn)在反而成為品牌和科技聯(lián)姻的先驅(qū)者,對于時尚品牌與新科技的互動越來越密切,你怎么看待?

在當今世界,任何一個品牌都不能抗拒一切可能的宣傳手段。所以,品牌不能過早Say No,不要放過品牌推廣的機會。