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產(chǎn)品營銷合作方案范文第1篇

打造以傳播為核心的活動營銷

企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品營銷、通路營銷、價(jià)格營銷幾個發(fā)展階段后，新的活動營銷模式正在形成。活動營銷首先要有十分明確的議題，這個議題可根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行微觀、宏觀層面的調(diào)整，同時可以整合立體化的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)，在客戶營銷推廣周期內(nèi)吸引大量的注意力。此外營銷受眾需明確化，提離知名度的同時還具有主動引導(dǎo)性，對于在指定時間內(nèi)強(qiáng)勢塑造品牌個性有極強(qiáng)的動力。媒體的活動營銷實(shí)際上就是融入企業(yè)的促銷并與媒體觀眾營銷和結(jié)合的產(chǎn)物，同時滿足客戶拓展市場需求，滿足觀眾對媒體節(jié)目與活動的期待，具有社會、經(jīng)濟(jì)雙重價(jià)值。

在具體活動中，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與媒體的完美對接?一方面企業(yè)可在與媒體進(jìn)行營銷傳播時，運(yùn)用自身的渠道為整個營銷傳播活動開辟新的通道，并且可直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體；另一方面媒體在進(jìn)行活動推廣時，也要考慮到企業(yè)市場狀況，可以根據(jù)企業(yè)重點(diǎn)銷售區(qū)域或準(zhǔn)備開拓區(qū)域靈活安排活動。如2010夏天國美電器聯(lián)手陜西電視臺都市青春頻道聯(lián)合推出“你在看我嗎?競猜最低價(jià)”活動，就是媒體與企業(yè)“完美接觸”的實(shí)例?！　澳阍诳次覇?競猜最低價(jià)”的價(jià)值就在于為電視節(jié)日的植入廣告提供了一個可參考的優(yōu)良范本。因此，此方案一出便吸引了各路商家，他們提出了多種合作模式。斟酌再三，國美電器的“活動軟性植入”合作方案成了《都市熱線》為主播出平臺的“你在看我嗎?競猜最低價(jià)”活動最終的合作商選擇。實(shí)踐證明，這種全新的合作方式或許不經(jīng)意間已經(jīng)開創(chuàng)了電視互動性游戲活動的全新維度。

挖掘廣告創(chuàng)新資源

比爾?蓋茨說過：我們必須理解我們正在開發(fā)的產(chǎn)品，到底是在為誰開發(fā)。因此，媒體與企業(yè)要共同尋找產(chǎn)品與核心訴求的完美結(jié)合點(diǎn)，研究品牌與消費(fèi)者每一個可能的接觸點(diǎn)，找到潛在的互動點(diǎn)，將品牌呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，這本身也是一種創(chuàng)意性的工作。針對媒體節(jié)目特性與觀眾收視習(xí)慣，結(jié)合客戶的需求，對媒體資源進(jìn)行創(chuàng)新開發(fā)也是一種較好的媒企戰(zhàn)略合作形式。比如蒙牛酸酸乳如果贊助一檔全民參與的比賽，那么就偏離了其產(chǎn)品主體消費(fèi)群――20歲左右的年輕人，超女的主要觀眾群體正好與之相匹配。而貓人作為中國時尚內(nèi)衣品牌，如果去做一個以十幾歲年輕人為主的活動，即使活動再熱鬧，也可能收不到任何效果，企業(yè)最終目的是促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的形象。

隨著媒介市場變化和營銷手段的不斷被創(chuàng)新、被挖掘，針對客戶需求，為客戶創(chuàng)新開發(fā)的新型廣告及宣傳方式，如植入式廣告、數(shù)字電視對受眾的跟蹤及推送等已成為趨勢。新的推廣及廣告營銷方式皆具備主動、深入、靈活、滲透等優(yōu)勢，能夠起到更好的效果，易于觀眾接受。

建立媒企聯(lián)動的聯(lián)絡(luò)平臺

建立“媒體――賣場經(jīng)銷商――客戶”聯(lián)盟是另一種媒企合作方式。媒體要主動為客戶建構(gòu)整合營銷的方案，提供詳盡的市場數(shù)據(jù)，建設(shè)完善的經(jīng)銷商執(zhí)行體系，就必須建立相應(yīng)的聯(lián)盟體系，獲取相關(guān)的市場數(shù)據(jù)。大多數(shù)客戶的廣告目標(biāo)在于促進(jìn)銷售，建立經(jīng)銷商協(xié)作組織，通過服務(wù)客戶經(jīng)銷商來為客戶提供更好的服務(wù)，加強(qiáng)了客戶廣告投放的附加價(jià)值。經(jīng)銷商協(xié)作組織可以同時開發(fā)當(dāng)?shù)囟鄠€行業(yè)的經(jīng)銷商以及大賣場，和經(jīng)銷商成為朋友，為客戶提供資訊以及營銷建議，使得電視臺與經(jīng)銷商以及廣告客戶三方互動互利，達(dá)到了廣告價(jià)值的最大化。針對該方式，陜西電視臺在努力達(dá)成媒企合作，著力與區(qū)域企業(yè)及品牌進(jìn)行合作。

深度介入企業(yè)銷售

媒體與企業(yè)根據(jù)雙方協(xié)議和對未來市場的認(rèn)可與期望，媒介與企業(yè)簽訂長達(dá)1～3年期的銷售合作合同，媒體以旗下電視頻道、廣播頻率部分廣告版面折算為企業(yè)的廣告費(fèi)投入，進(jìn)行該品牌的市場開拓宣傳投資，并邀請第三方會計(jì)師事務(wù)所對銷售整體數(shù)據(jù)進(jìn)行審查稽核。媒體則按季度或年度以雙方商定的分成比例在品牌的總銷售額中進(jìn)行提成。這種合作形式適用于企業(yè)品牌生產(chǎn)與經(jīng)營總部在媒體所在的城市。媒體提供的廣告時段資源適用于“大量非黃金時間+少量黃金時段資源”，在這種合作中，媒體的廣告支持成為企業(yè)銷售的支出成本，兩者在營銷上的戰(zhàn)略協(xié)同性進(jìn)一步加強(qiáng)了雙方的協(xié)調(diào)合作，是媒體與企業(yè)雙方共同獲利的基礎(chǔ)。媒企聯(lián)動，使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與媒體市場開拓更深入地結(jié)合到了一起，如陜西電視臺與吉上吉公司的市場營銷合作就是一次有益的嘗試。

激發(fā)多種傳播的組合模式

產(chǎn)品營銷合作方案范文第2篇

一、簡述營銷物流一體化的工作 

在進(jìn)行營銷推廣的過程中，物流管理也將作為市場營銷工作中一個好的營銷亮點(diǎn)。物流管理和整個營銷企業(yè)產(chǎn)品屬性是沒有太大關(guān)聯(lián)的，但對于產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)奈锪餍Ч泻艽笥绊憽Ｎ锪鞴芾硪彩菍で蠛献骰锇榈闹匾I碼：在產(chǎn)品的交期過程中，有著嚴(yán)格的時間要求標(biāo)準(zhǔn)，這關(guān)乎合作方后期的整個銷售計(jì)劃，產(chǎn)品上架時間也由物流管理這一環(huán)節(jié)精確掌握。因此和產(chǎn)品的品質(zhì)相比，好的物流管理絲毫不遜色于品質(zhì)優(yōu)異的商品和優(yōu)惠的合作方案對合作企業(yè)的吸引力。物流管理在整個發(fā)展過程中依然存在許多問題，因此想要實(shí)現(xiàn)物流營銷一體化，首先要保障整個物流管理的工作流程順利流暢地進(jìn)行，企業(yè)想要獲得市場優(yōu)勢，與同行業(yè)相比，就要有著更好的物流優(yōu)勢。 

二、市場營銷與物流管理的整體聯(lián)系 

（一）物流管理在市場營銷企業(yè)中發(fā)揮的作用 

物流管理在市場營銷中發(fā)揮著十分重要的作用。因?yàn)槲锪鞴芾碓谡麄€企業(yè)中的加工，倉儲，和運(yùn)輸環(huán)節(jié)中起重要的作用。首先是物流管理對于企業(yè)的加工方面：原材料的采購加工。原材料的采購正確和交期合理將直接影響著整個物流工作后期的運(yùn)行。其次，在倉庫的管理方面，合理的倉儲管理可以有效的節(jié)約更多的人力物力，讓企業(yè)的產(chǎn)品更具有性價(jià)比在市場營銷中具有更好的競爭力。下面說明的就是物流管理最重要的環(huán)節(jié)運(yùn)輸。運(yùn)輸是整個物流管理進(jìn)行中，最重要的環(huán)節(jié)，想要企業(yè)之間的合作更加順利的進(jìn)行，就需要保障運(yùn)輸?shù)臅r效。這是合作企業(yè)最關(guān)注的問題，也是物流管理中最難解決的問題。其它的物流管理問題可以通過一定的措施進(jìn)行更好的彌補(bǔ)，唯獨(dú)時效不可替代。為了節(jié)約生產(chǎn)成本，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行工作的過程中，各個工作環(huán)節(jié)都是緊密連接。而工作的順利進(jìn)行就涉及到物品的流動，物品流動過程中時效產(chǎn)生影響，將影響整個使用過程。 

（二）物流管理的時效對市場營銷的整體影響 

在物流管理的整體過程中，對整個市場營銷將產(chǎn)生較大的影響。很多合作企業(yè)之間因?yàn)槲锪鞴芾淼膯栴}出現(xiàn)間隙，甚至最后終止合作，這對整個企業(yè)的市場營銷造成較大的沖擊。企業(yè)的營銷部門與物流部門也因?yàn)檫@一問題時刻產(chǎn)生沖突，影響企業(yè)的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，對企業(yè)的長期發(fā)展和戰(zhàn)略性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也十分不利。在物流管理過程中時效受多方面因素影響，因此控制時效是相對困難的。物流部門背負(fù)重大責(zé)任的同時也需要面對更加嚴(yán)峻的問題。時效的掌控需要各部門聯(lián)同合作。想要對物流管理時間更好的掌控，需要對生產(chǎn)時間進(jìn)行有效的控制，而生產(chǎn)時間是由生產(chǎn)部門進(jìn)行決定，生產(chǎn)部門需要市場部門的下單時間進(jìn)行生產(chǎn)，最后由物流部門控制時效，也因此增加了物流管理的難度。市場部門過于注重市場營銷，導(dǎo)致部門之間的信息溝通不到位，造成物流延誤。 

三、對市場營銷的企業(yè)物流管理的控制策略 

（一）建立更好的物流管理觀念提高物流管理意識 

想要更好的控制企業(yè)的物流管理加強(qiáng)對市場營銷的輔助作用，就要加強(qiáng)對物流管理的認(rèn)識，這需要企業(yè)加大對物流部門的監(jiān)管力度和重視程度。往往企業(yè)中對生產(chǎn)部門過于重視，經(jīng)常忽視物流部門成員，就很容易有許多物流工作在進(jìn)行過程中進(jìn)行不徹底和人員的隨意抽調(diào)導(dǎo)致物流管理部門人手不夠的現(xiàn)象。這樣就造成了物流管理工作出現(xiàn)—直再進(jìn)行但進(jìn)行的不徹底。 

所以首先要企業(yè)從根本上提高重視，才能真正讓物流管理部門的工作順利進(jìn)行，完善整個物流供應(yīng)鏈的規(guī)劃工作，具體實(shí)施有效的物流計(jì)劃和預(yù)備方案。 

（二）物流管理部門和市場營銷部門加強(qiáng)溝通 

想要保證物流的時效，就要加強(qiáng)物流的準(zhǔn)備工作。為了物流管理更加有效的進(jìn)行，就需要準(zhǔn)確的信息，例如在收發(fā)貨的時間上和工作收尾時間上需要進(jìn)行更加合理有效的考核。準(zhǔn)確的信息才能制定準(zhǔn)確的工作方案，合理準(zhǔn)確的工作方案才能更加準(zhǔn)確的應(yīng)對出現(xiàn)的變故。市場營銷部門人員需要對下單時間以及貨物交期提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，出現(xiàn)問題及時解決，及時告知物流部門人員工作中的變化，讓其提早準(zhǔn)備，應(yīng)對變化的發(fā)生。在物流管理方法和管理制度方面進(jìn)行加強(qiáng)完善，防止同樣的錯誤再次發(fā)生。市場部門拓展新的合作是一個漫長的過程，也付出了很大程度上的努力，因此在后期的維護(hù)中應(yīng)該更加重視，加強(qiáng)與物流部門的合作與溝通。 

產(chǎn)品營銷合作方案范文第3篇

作為營銷界最成功的策劃人，除了“沒有好創(chuàng)意就去死吧”的座右銘沒有變，葉茂中一直在變：不斷尋找著更高回報(bào)的業(yè)務(wù)。因此，當(dāng)他感覺到與空間結(jié)合的如房地產(chǎn)業(yè)、餐飲連鎖等行業(yè)的價(jià)值膨脹相比，傳統(tǒng)的廣告營銷等智慧服務(wù)的價(jià)值在貶低的時候，參股30%――分享被服務(wù)對象的高成長性，讓資本為你發(fā)“獎金”，自然是情理之中。訂閱《成功營銷》請點(diǎn)擊省略/dingyue

近期，葉茂中又將大出新手筆，推動真功夫從做一個品牌變成再做五個新品牌。談起理由，一方面是對空間價(jià)值的獨(dú)特理解：六個自然比一個品牌讓你接觸到的機(jī)會多，但更為深層的，是在這個被葉茂中看起來“膚淺的時代”，你需要會用“膚淺”的辦法來應(yīng)對。

結(jié)束采訪進(jìn)行拍照時，葉茂中這廝面對鏡頭舉起了雙手做投降狀，他說：“我向這個時降。”但是，葉茂中并不否認(rèn)自己喜歡這個“膚淺的時代”。

這是一個空間的時代

Q：你已經(jīng)把真功夫從最初的地方性餐飲小店策劃打造成如今的知名中式快餐連鎖品牌，為什么不趁熱打鐵使其更深入人心，而是要再新做5個品牌？

葉茂中：我們對時間價(jià)值的關(guān)注應(yīng)該向空間價(jià)值轉(zhuǎn)移，因?yàn)榭臻g資源正在實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。這種例子無處不在。百麗上市回報(bào)如此大，是因?yàn)樵谝痪€城市的鋪位多。分眾沒有多少員工，也沒有做任何節(jié)目，2007年的銷售額是40億元人民幣，而中央電視臺十幾個頻道上萬名員工一年的廣告銷售額才100億。這都是空間價(jià)值最大化的典型。

眼下所有的一切都在圍繞空間運(yùn)轉(zhuǎn)，所以這是一個空間的時代，你也可以把它理解為一個膚淺的時代。同時，這個時代又是現(xiàn)實(shí)的，你必須去適應(yīng)。

在傳統(tǒng)的廣告業(yè)當(dāng)中，企劃服務(wù)甚至不如賣路牌的，因?yàn)楹笳哒碱I(lǐng)了空間。所以在做營銷企劃的時候，一個品牌如果拆成黑、白、藍(lán)三色，那么在一個商場中消費(fèi)者就會有碰見它三次的可能，銷量也就至少會翻一倍。因?yàn)槿藗児渖虉龅哪芰κ怯邢薜?，一天最多能逛兩三個大型商場。如果連續(xù)碰到你的產(chǎn)品三次，那購買的幾率有多高呢？

從連鎖快餐的角度講，中國有1.2萬億元人民幣規(guī)模的餐飲市場，品牌眾多。如果你已經(jīng)做到80分了，那么爭取做到90分就不如再做5個80分。5個80分能迅速把市場占領(lǐng)，這就是空間價(jià)值最大化帶來的趨勢。

“參股”企業(yè)，也是創(chuàng)意

Q：像你剛才說到的，這是一個空間價(jià)值最大化的時代，那么相比于分眾等一些跟空間緊密結(jié)合的廣告企業(yè)，一般意義的廣告及營銷策劃服務(wù)是否在貶值？

葉茂中：品牌的價(jià)值在貶值，傳統(tǒng)的智慧服務(wù)也在貶值?；蛘卟灰f是在貶值，只是相對于空間，它們的升值比較慢。訂閱《成功營銷》請點(diǎn)擊省略/dingyue

Q：像你這樣的智慧服務(wù)機(jī)構(gòu)又是如何應(yīng)對空間價(jià)值最大化的？

葉茂中：一些企業(yè)跟空間結(jié)合得非常緊密，比如房地產(chǎn)、餐飲、專賣店等。但是企劃機(jī)構(gòu)不一樣。目前中國的廣告公司17萬余家，從業(yè)人員105萬余人，平均一個公司只有幾個人?？梢钥闯鲞@個時代的另一個特征就是創(chuàng)意行業(yè)依賴的是個體而不是規(guī)模。所以，未來的創(chuàng)意型公司可能只有2人或者3人，但是同樣可以服務(wù)大客戶。

我從紅星美凱龍身上受到的啟發(fā)使我對如何應(yīng)對這個時代的特征有了更清醒的認(rèn)識。紅星美凱龍有個項(xiàng)目是由日本第三大廣告公司ADK負(fù)責(zé)的。我去參觀時感到吃驚的是，ADK為紅星美凱龍不僅提供創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，還包括后期的項(xiàng)目運(yùn)營、管理，每年收取的管理費(fèi)達(dá)2000萬元人民幣。在我們國內(nèi)人眼里，這已經(jīng)超出了廣告公司的服務(wù)范圍。

這件事情對我觸動很大，我意識到ADK的合作方式可以為客戶提供更好的服務(wù)，并且能夠長期合作。所以，我應(yīng)對這個空間時代的做法，就是從廣告服務(wù)向創(chuàng)意服務(wù)轉(zhuǎn)變。

Q：廣告服務(wù)不就是提供創(chuàng)意嗎？區(qū)別在哪里？

葉茂中：創(chuàng)意服務(wù)涉及到企業(yè)的項(xiàng)目創(chuàng)想、項(xiàng)目的贏利模式、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目運(yùn)作等很多方面。紅星美凱龍這個項(xiàng)目還包括了建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)等。簡單地說，想象力和創(chuàng)造力是廣告公司的強(qiáng)項(xiàng)，建立在想象力和創(chuàng)造力基礎(chǔ)上的所有能幫助客戶成長的事情都是該做的，統(tǒng)稱為創(chuàng)意服務(wù)。

中國很多企業(yè)也正有這方面需求。例如，過去中國很多企業(yè)做出口，做加工，但勞動力成本增加、原材料漲價(jià)、人民幣升值后壓力非常大，很多轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷市場。這類生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷會面臨三個問題：沒有品牌，沒有渠道，沒有團(tuán)隊(duì)。廣告公司提供的廣告服務(wù)是無法滿足他們需求的，所以從做廣告轉(zhuǎn)向做營銷創(chuàng)意是我們能抓住機(jī)會的主要原因。這里包括幫助企業(yè)制定成長模式、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃、營銷路徑設(shè)計(jì)、營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，以及渠道設(shè)計(jì)、銷售管理、銷售政策。訂閱《成功營銷》請點(diǎn)擊省略/dingyue

Q：你投資參股于所服務(wù)的企業(yè)，是否可以理解為創(chuàng)意服務(wù)的一種具體做法？

葉茂中：在空間時代，傳統(tǒng)的智慧服務(wù)增長比較慢了，你就要向空間轉(zhuǎn)化，買房子或者藝術(shù)品是轉(zhuǎn)化，參股客戶也是其中一個方式。

所以，真功夫在推廣新品牌的時候，我們的合作方式可以有三種：第一，收取企劃費(fèi)用；第二，把企劃費(fèi)用轉(zhuǎn)化為股份；第三，把企劃費(fèi)用轉(zhuǎn)化為股份后追加投資。未來各個行業(yè)跨界的現(xiàn)象非常明顯，變得越來越具復(fù)合性。企劃機(jī)構(gòu)在功能上的轉(zhuǎn)型――投資自己的服務(wù)對象也是其自身成熟的一個標(biāo)志。總體說來，就是時間向空間轉(zhuǎn)變，廣告向創(chuàng)意轉(zhuǎn)變，服務(wù)客戶向服務(wù)自身轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在就是要向創(chuàng)意可延伸的一切方向拓展。

Q：這種新型的服務(wù)方式會給客戶帶來哪些益處呢？

葉茂中：過去的企劃公司只是站在旁邊為客戶提供服務(wù)。這種情況下，企業(yè)在執(zhí)行時會有所遲疑。企劃案提出之后需要很長時間去消化和執(zhí)行。然而，市場瞬息萬變，有些機(jī)會也就很難把握。所以，在新的合作方式下，我們可以給企業(yè)提供方案。方案是我們有好的想法立刻提供給客戶，馬上去執(zhí)行，市場需要怎樣的產(chǎn)品，馬上去做。過去的企劃案是非常完整的，現(xiàn)在是把它拆開了。此外，我們還可以直接參與到企業(yè)中，通過運(yùn)營會議，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)解決問題。幫助企業(yè)解決多少問題是衡量企劃公司水平的一個標(biāo)準(zhǔn)。

面對未來，出手才硬

Q：你目前“參股”了哪些客戶呢？你認(rèn)為什么樣的企業(yè)值得投資呢？

葉茂中：到目前我已經(jīng)投資了四個客戶，不方便說名字了(笑)。

從投資的角度來講，市場大、品牌分散的行業(yè)值得投資，投資后可以集中整合資源；另一個標(biāo)準(zhǔn)就是投資熟悉的企業(yè)家，了解人和品行。跟新客戶一般無法合作，因?yàn)槟悴涣私狻?/p>

Q：你在投資時對企業(yè)出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

產(chǎn)品營銷合作方案范文第4篇

地 址：烏魯木齊市東風(fēng)路2號中銀大廈32樓

乙 方：深圳市采納營銷策劃有限公司

地 址：深圳市福田區(qū)八卦四路中浩大廈12樓

簽訂地點(diǎn)：烏魯木齊市

經(jīng)雙方協(xié)商，甲方正式聘請乙方為甲方進(jìn)行市場調(diào)研、整合營銷策劃、廣告創(chuàng)意服務(wù)，雙方本著相互信任、互惠互利、長期合作的原則，達(dá)成本合作協(xié)議，具體條款如下：

ⅰ、合作內(nèi)容及服務(wù)費(fèi)用

第一項(xiàng)：企業(yè)內(nèi)部診斷

1、 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

2、 企業(yè)組織形式及架構(gòu)

3、 企業(yè)內(nèi)部營銷管理及模式

4、 業(yè)務(wù)流程診斷

5、 員工滿意度調(diào)研

本項(xiàng)服務(wù)形成本次策劃服務(wù)的基本依據(jù)，供乙方奧斯曼項(xiàng)目組參考，不向甲方提交報(bào)告，屬于免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目。

第二項(xiàng)： 市場調(diào)研

對河北、新疆兩地各三個城市的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研方式：街頭或入戶訪問、深度訪談、座談會

調(diào)研區(qū)域：烏魯木齊、喀什、石河子、石家莊、邯鄲、邢臺

樣本量：烏魯木齊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷商5例

喀什消費(fèi)者250例（其中維族消費(fèi)者不少于100例），經(jīng)銷商3例

石河子消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

石家莊消費(fèi)者400例，經(jīng)銷商5例

邯鄲消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

邢臺消費(fèi)者250例，經(jīng)銷商3例

本項(xiàng)服務(wù)形成《市場調(diào)研報(bào)告》，服務(wù)費(fèi)貳拾萬元整。（注明：市調(diào)項(xiàng)目中乙方人員發(fā)生的差旅費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。）

第三項(xiàng)：整合營銷策略規(guī)劃

1、營銷戰(zhàn)略

(1)、戰(zhàn)略目標(biāo)

(2)、競爭戰(zhàn)略

(3)、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

(4)、推進(jìn)戰(zhàn)略

2、品牌策略

(1)、品牌定位

(2)、品牌核心價(jià)值

(3)、品牌寫真

(4)、品牌規(guī)劃

(5)、品牌延伸

3、營銷組合策略

(1)、產(chǎn)品策略

(2)、價(jià)格策略

(3)、渠道策略

(4)、傳播策略

4、整合傳播策略

本項(xiàng)服務(wù)形成《整合營銷策劃大綱》，服務(wù)費(fèi)為壹拾萬元整。

第四項(xiàng)： 平面設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)包括如下內(nèi)容：

1、海報(bào)(一款)

2、報(bào)紙廣告(三款)

3、折頁(一款)

4、燈箱(一款)

5、立牌(一款)

6、促銷卡(一款)

7、單頁(一款)

本項(xiàng)服務(wù)形成《平面設(shè)計(jì)及應(yīng)用手冊》，服務(wù)費(fèi)陸萬元整。

(注：其中設(shè)計(jì)部分不包括菲林費(fèi)、印刷費(fèi)、模特費(fèi)等費(fèi)用)

第五項(xiàng)：影視創(chuàng)意

共四款創(chuàng)意(提供電視腳本)

本項(xiàng)服務(wù)形成《電視腳本》，服務(wù)費(fèi)貳萬元整。

第六項(xiàng)：培訓(xùn)

由朱總及采納專家進(jìn)行策略營、銷售管理、品牌三場專題培訓(xùn)；

本項(xiàng)服務(wù)為采納友情項(xiàng)目，不另行收費(fèi)。

以上四項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)38萬元人民幣。

ⅱ、合作方式和要求

1、乙方向甲方提供合同中規(guī)定的策劃、設(shè)計(jì)方案，并收取服務(wù)費(fèi)，甲方應(yīng)及時向乙方付費(fèi)。

2、甲方對乙方的所有方案具有審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方按時修正。

3、乙方應(yīng)按時完成合同規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)，甲方應(yīng)對乙方的工作成果及時反饋。

4、乙方向甲方提供的各類方案需經(jīng)乙方朱玉童總經(jīng)理審定并簽字同意，在甲、乙雙方合作過程腫，對重要會議甲方要求朱玉童總經(jīng)理親自參加。

5、經(jīng)雙方商定認(rèn)可的任何方案(以甲方簽字為準(zhǔn))，甲乙雙方均不得擅自改動，否則引起的問題由改動方負(fù)責(zé)。

產(chǎn)品營銷合作方案范文第5篇

1.對公司銷售人員的要求

優(yōu)秀的銷售人員關(guān)注客戶而非產(chǎn)品本身，他們在銷售之前往往會站在客戶的角度來考慮問題，將心比心、感同身受。這與拙劣的銷售人員只顧向客戶推銷產(chǎn)品，而不從客戶的角度考慮是否真正需要完全不同的。優(yōu)秀的銷售人員理解客戶關(guān)注的并不是所購產(chǎn)品本身，而是關(guān)注通過購買產(chǎn)品能獲得的利益或功效。這也是我們公司定期培訓(xùn)不斷加強(qiáng)的營銷理念。

我公司要求銷售人員對客戶的購買行為具有強(qiáng)烈的敏感性。他們必須能夠及時識別出客戶的需要并向客戶說明或演示該產(chǎn)品如何能滿足他們的需求，解決他們的問題。從這個角度來說，客戶購買并不是因?yàn)樗麄兝斫猱a(chǎn)品，而是因?yàn)樗麄兊男枨鬄殇N售人員所理解。做銷售要達(dá)到這個境界，銷售人員就必須注意一些細(xì)節(jié)問題。首先是要具備銷售實(shí)戰(zhàn)能力，掌握豐富的產(chǎn)品知識及問題處理技巧；其次是要和藹可親，容易接近客戶，與客戶產(chǎn)生共鳴，這樣就容易建立朋友關(guān)系；再其次是要對客戶以誠相待，不能做像那種路邊小販，只顧吆喝；第四是要努力做一個客戶的采購向?qū)В盐湛蛻舻恼鎸?shí)需求，站在客戶立場來幫助客戶確定采購方案。最后一點(diǎn)，就是要言行一致，對產(chǎn)品或服務(wù)的介紹既不能夸夸其談，又不能過于謹(jǐn)慎，盡可能做到名副其實(shí)。

銷售人員如何與客戶建立朋友般的信任關(guān)系是關(guān)系營銷的核心。銷售人員必須通過自身行為證明自己是值得信賴的?？梢孕刨囈馕吨N售人員必須在客戶心目中確立務(wù)實(shí)的形象，決不輕易承諾無法兌現(xiàn)的事情。銷售人員的行為必須與其承諾保持一致，隨著承諾的兌現(xiàn)，銷售人員的信賴程度會不斷地提高。最后是兌現(xiàn)承諾，讓客戶明白自己是有能力的并且是可以兌現(xiàn)承諾的。

2.對公司的要求

關(guān)系營銷與一般意義上在銷售中去“拉關(guān)系”、“找關(guān)系”等有本質(zhì)的區(qū)別。真正的關(guān)系營銷是建立在一定的基礎(chǔ)之上的，即需要買方和賣方之間達(dá)到一定的條件，基本上做到“門當(dāng)戶對”才談的上發(fā)展關(guān)系營銷，否則去談關(guān)系營銷是不能長久的。發(fā)展關(guān)系營銷的目的是希望將買賣雙方長期地聯(lián)系在一起，對賣方來說希望通過關(guān)營銷售降低銷售成本，對買方來說希望通過這種關(guān)系來降低采購成本。為了做到這一點(diǎn)，賣方公司必須向買方公司或個人承諾并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的服務(wù)以及適中的價(jià)格，從而與其建立并維持一種長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。如果供應(yīng)商的產(chǎn)品性能、種類以及服務(wù)等滿足不了客戶的要求，就無從談起關(guān)系營銷。

3.對客戶的要求

銷售不是一場在買賣雙方間進(jìn)行的沒有硝煙的戰(zhàn)斗，關(guān)系營銷真正賦予銷售人員的基本任務(wù)則是積極鼓勵并自覺聽取客戶表述自己已經(jīng)存在的需求。銷售人員所要做的工作并非是為客戶提供“正確的答案”，而是尋找到客戶存在的“正確的問題”，即客戶的真正需求。優(yōu)秀的銷售人員發(fā)現(xiàn)，只是簡單地向客戶傳播自己產(chǎn)品的性能以及客戶能從產(chǎn)品中獲得哪些好處，已經(jīng)很難使客戶迅速作出購買決策。我們要求銷售人員在與客戶深入互動溝通，在溝通中客戶則更容易作出購買決策，在溝通中真正地認(rèn)識客戶的需求，在共贏的基礎(chǔ)上為這種需求帶來增值。

4.對商業(yè)規(guī)則的遵守，包括承諾與信任

信譽(yù)是合作方持續(xù)發(fā)展合作關(guān)系的基本要求。這種要求顯示出保持已有關(guān)系對于雙方都非常重要，雙方都確認(rèn)保持這種關(guān)系能為彼此帶來預(yù)期的收益。承諾的最基本要求是合作方彼此認(rèn)同相互合作這種共存的模式，否則承諾可能流于形式而不著邊際。以相互合作的方式建立起來的伙伴關(guān)系才能夠支撐合作方所一致認(rèn)同的共同目標(biāo)。不過，良好的合作關(guān)系應(yīng)該是建立在合作方彼此自愿合作的基礎(chǔ)之上的，任何在被迫之下所作出的依賴的合作隨時都可能夭折。

總之，公司的實(shí)力、承諾以及雙方的信任構(gòu)成關(guān)系營銷的前提。如何做到關(guān)系營銷，這就涉及到關(guān)系營銷的方法。

二、實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷的方法

說到實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷，必然要說客戶關(guān)系管理。客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容非常龐雜。從客戶資料（包括名稱、地址、聯(lián)系方法、聯(lián)系人、聯(lián)系人喜好等）、業(yè)務(wù)類別、交易價(jià)值、交易時間、交易地點(diǎn)、采購特點(diǎn)、特殊要求到對客戶價(jià)值的評估、客戶類別的劃分與維護(hù)等方方面面。對于一個銷售人員來說，做好客戶關(guān)系管理，除了掌握基本的客戶資料外，可能顧不到其他那么多內(nèi)容，但以下幾個方面的內(nèi)容是要特別關(guān)注的：（1）判斷客戶是一次性客戶、間或客戶還是經(jīng)常性客戶；（2）解客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的最終目的何在，客戶之所以購買是因?yàn)榭粗禺a(chǎn)品或服務(wù)的哪些方面？（3）了解客戶對于購買產(chǎn)品或服務(wù)使用后的真實(shí)感受；（4）評估客戶對于公司的現(xiàn)實(shí)價(jià)值與潛在價(jià)值；（5）掌握與客戶有效溝通的方式方法（包括客戶常用的非語言溝通習(xí)慣等）；（6）確保對客戶關(guān)系管理中的重要內(nèi)容進(jìn)行及時更新。

正如客戶關(guān)系管理的內(nèi)容非常龐雜一樣，做好客戶關(guān)系管理更不容易，可謂仁者見仁、智者見智。不同的地域、行業(yè)、公司、公司所處的發(fā)展階段以及公司銷售團(tuán)隊(duì)等對于客戶關(guān)系管理都可能有自己獨(dú)到的看法。不過，營銷實(shí)踐表明在公司推行客戶關(guān)系管理，要求銷售人員至少在如下一些方面要有充分的理解、掌握。這些方面包括關(guān)系營銷原理、關(guān)系營銷的基礎(chǔ)、關(guān)系營銷的關(guān)系類別、實(shí)施關(guān)系營銷的主要途徑以及如何做到從客戶滿意到客戶成功等。

優(yōu)秀的銷售人員都擁有自己相對穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們會根據(jù)客戶的重要程度確定與其保持溝通的頻次，以維系一種相互信賴的關(guān)系，而這種關(guān)系正是銷售人員賴以成功的秘訣。因此，從這個角度來講，銷售人員應(yīng)該是公司中最善于與人交往并建立良好人際關(guān)系的一族人群。

實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷有許多不同的途徑。不同行業(yè)、不同規(guī)模的公司可以根據(jù)自身公司的資源、所處市場的競爭狀況、銷售團(tuán)隊(duì)成員的風(fēng)格等特點(diǎn)選擇不同的途徑。這些方法歸結(jié)起來，可以總結(jié)為如下幾個訴求內(nèi)容：（1）向客戶提供附加的經(jīng)濟(jì)利益；（2）向客戶提供附加的社會利益；（3）建立公司與客戶之間的結(jié)構(gòu)性紐帶；（4）強(qiáng)化品質(zhì)、服務(wù)與價(jià)格策略。

另外，就是要制定合理的價(jià)格水平。“互惠互利”是公司進(jìn)行關(guān)系營銷的核心，只有這樣客戶的利益才能得到保證，客戶才能成為公司的忠實(shí)的顧客，公司的關(guān)系營銷才能真正發(fā)揮作用。我公司良好的安裝指導(dǎo)和以客戶利益之上深得客戶得認(rèn)可。

三、實(shí)行關(guān)系營銷的效果

通過客戶關(guān)系管理來強(qiáng)化客戶購買后的信心是關(guān)系營銷的又一重要原則。研究表明，重復(fù)行為增大的可能性是與回報(bào)緊密相關(guān)的。銷售人員應(yīng)該通過積極的客戶關(guān)系管理來引導(dǎo)并強(qiáng)化客戶認(rèn)識購買決策所帶來的回報(bào)。為此，銷售人員需要做好如下一些工作，比如努力讓客戶在購買后持續(xù)地感到滿意；對客戶的每次購買都測試客戶的滿意程度等?？傊?，做好客戶關(guān)系管理，就要先想客戶之所想，急客戶之所急。

讓客戶滿意只是第一步，更重要的是讓客戶感到成功。如果客戶感到成功，那么它就會將自己的成功通過一切能夠傳播的手段或途徑傳播到它能夠傳播或影響的人那里，這樣做的結(jié)果就相當(dāng)于免費(fèi)讓成功的客戶為我們做活生生的廣告。試想你是否在與某些公司的合作中感到成功并為其自覺地傳播美名呢？事實(shí)上，很多公司或個人消費(fèi)者還沒有達(dá)到從合作中感到成功的這個程度，可能還僅僅是從合作中感到滿意這個程度就在不斷地一遍又一遍地為其合作方去努力宣傳了。因此，銷售人員要務(wù)必通過各種手段去讓客戶感到成功。每個行業(yè)都有其特定的業(yè)務(wù)圈，良好的口碑會帶來意想不到的結(jié)果。

我公司通過十年的探討、發(fā)展，目前在業(yè)內(nèi)以公認(rèn)的龍頭主導(dǎo)者該領(lǐng)域市場的發(fā)展，良好的客戶關(guān)系營銷成為競爭對手無法模仿的市場籌碼，是我們快速發(fā)展的訣竅。

參考文獻(xiàn)：

[1]約翰.伊根?！蛾P(guān)系營銷》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2004.