主題營銷方案
前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇主題營銷方案范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。
主題營銷方案范文第1篇
為了迎接元宵佳節(jié)，營造喜慶祥和的氣氛，增進(jìn)業(yè)主間及業(yè)主與物業(yè)公司之間的交流，擬舉辦“燈謎有獎(jiǎng)兌猜”活動(dòng)。具體實(shí)施方案如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日：10:00～17:30(貫穿元宵節(jié)整天，獎(jiǎng)品兌完即止)
二、活動(dòng)地點(diǎn)：小區(qū)主入口(六號(hào)樓與七號(hào)樓之間噴水池前)
三、組織單位：小區(qū)物業(yè)服務(wù)中心
四、參與人員：小區(qū)業(yè)主、住戶
五、活動(dòng)內(nèi)容：猜燈謎活動(dòng)，猜出謎底者將獲得精美獎(jiǎng)品。
六、人員具體分工：
1、管理組
(1)整個(gè)活動(dòng)協(xié)調(diào)由 z 負(fù)責(zé)， z 協(xié)助。(迎新晚會(huì)策劃書)
(2)負(fù)責(zé)采購活動(dòng)物資。
(3)兌獎(jiǎng)處(物業(yè)服務(wù)心中心前臺(tái))，8：00前將兌獎(jiǎng)處所用表格及獎(jiǎng)品物資擺放到位。
(4)zz 負(fù)責(zé)燈謎現(xiàn)場布置工作(掛燈籠、謎語張貼工作及現(xiàn)場其它布置等)9：30前布置完畢;
(5)全體工作人員統(tǒng)一穿制服、工服;
(6)活動(dòng)結(jié)束后，協(xié)調(diào)保潔員清理現(xiàn)場。
2、維修組
z負(fù)責(zé)現(xiàn)場(懸掛橫幅、飾品、燈籠)的安裝，協(xié)助做好場地布置工作。
3、安管隊(duì)
(1)z 負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)的安全防范、現(xiàn)場秩序、現(xiàn)場布置工作。
(2)協(xié)助綜合組中途燈謎的懸掛
4、保潔員：(安排2名保潔員保潔)
(1) 保潔員要及時(shí)清理現(xiàn)場的垃圾，保持場地清潔小區(qū)元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)策劃方案小區(qū)元宵節(jié)猜燈謎活動(dòng)策劃方案。
4、兌獎(jiǎng)處：
(1)工作人員(zz)負(fù)責(zé)頒發(fā)獎(jiǎng)品(兌獎(jiǎng)后要將已猜解的燈謎在總表上剔除標(biāo)注)。
(2)猜對(duì)燈謎者可兌換獎(jiǎng)品(1張燈謎條兌換1份獎(jiǎng)品)，猜錯(cuò)的燈謎回收備用。
(3)在桌子前貼上“兌獎(jiǎng)處”字樣的紅紙。
七、兌獎(jiǎng)
猜對(duì)謎底1張可兌換獎(jiǎng)品1份。獎(jiǎng)品包括圓珠筆、鉛筆刨、彩色便簽本、小卡通筆記本、橡皮擦、熒光筆、修正液、自動(dòng)鉛筆、可樂、雪碧等。
八、資源需求
1、人力需求： 12 人
班組綜合組維修組安管隊(duì)保潔員
人數(shù)5232
活動(dòng)物資清單
項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用(元)備注
現(xiàn)場布置物品
紅色打印紙252包 50 管理處
橫幅300 1300 x躍新春鬧元宵 燈謎助興促和諧
燈籠5200 1000
獎(jiǎng)品：
圓珠筆1150 150.00
鉛筆刨1100 100.00
彩色便簽本1150 150.00
小卡通筆記本1.5100 150.00
橡皮擦1150 150.00
晨光熒光筆1.3100 130.00
蠟筆1100 100.00
自動(dòng)鉛筆(帶筆芯)1100 100.00
小膠水150 50.00
修正帶1.450 70.00
卡通尺1.860 108.00
可樂、雪碧824 200.00
兩個(gè)燈謎兌換小燈籠1.550 75.00
合計(jì)2830.00
(七)、明確活動(dòng)職責(zé)：
1、物業(yè)服務(wù)公司職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)審定活動(dòng)方案、活動(dòng)通知、活動(dòng)費(fèi)用
(2)、負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)全過程督導(dǎo)、控制。
2、管理組職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)擬制活動(dòng)方案、活動(dòng)通知，以及做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算工作。
(2)、負(fù)責(zé)制作謎語、獎(jiǎng)劵等工作。
(3)、負(fù)責(zé)采購活動(dòng)獎(jiǎng)品、道具等物資工作。
(4)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置、攝影、咨詢和解釋等工作。
(5)、負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)，以及活動(dòng)資料的整理和保管工作。
3、維修組職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置、安裝等工作。
(2)、負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作
(3)、負(fù)責(zé)協(xié)助維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。
4、安管隊(duì)職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置。
(2)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場突發(fā)事件處理和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。
(3)、負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作。
5、清潔工職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場衛(wèi)生保潔工作。
八、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)前保持現(xiàn)場地面干凈;
2、燈謎分批懸掛，已預(yù)防后來參加活動(dòng)人員無法獲取燈謎
3、維持好現(xiàn)場秩序，防止以外發(fā)生;同時(shí)準(zhǔn)備創(chuàng)可貼、碘酒等藥品;
【迎元宵節(jié)主題活動(dòng)方案二】
為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十精神，豐富活躍2017年新春期間轄區(qū)居民的文化生活，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，營造歡樂的元宵佳節(jié)氛圍。街道黨工委、辦事處根據(jù)ZZ區(qū)元宵燈會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求，結(jié)合街道實(shí)際，按照“主題突出、文旅結(jié)合、節(jié)儉節(jié)能、安全有序、歡樂祥和”的原則，舉辦以“馬年迎春 人文日新”為主題的元宵節(jié)系列文化活動(dòng)?；顒?dòng)方案如下：
一、組織保障
街道成立由街道主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，各科室(站)負(fù)責(zé)人、社區(qū)主任為成員單位的文新街道20xx年元宵燈會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室及活動(dòng)協(xié)調(diào)組、安全保衛(wèi)組、后勤保障組、游園現(xiàn)場活動(dòng)組等四個(gè)專門工作組。
(一)文新街道20xx年元宵節(jié)系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：
組長：z
常務(wù)副組長：z
副組長：z
成員：z
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任由z同志兼任，副主任由z同志兼任(辦公室聯(lián)系人：z，聯(lián)系電話：***)。
(二)各工作組負(fù)責(zé)人名單及職責(zé)分工如下：(迎新晚會(huì)策劃書)
1、活動(dòng)協(xié)調(diào)組
組長： z
成員：zz
職責(zé)分工：(1)街道黨政辦負(fù)責(zé)元宵系列活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，協(xié)調(diào)各科室，制定元宵活動(dòng)值班表，組織小型工程招投標(biāo)。(2)街道文化站負(fù)責(zé)制訂元宵系列活動(dòng)總體方案，指導(dǎo)各社區(qū)開展元宵節(jié)慶祝活動(dòng)，做好區(qū)元宵燈會(huì)領(lǐng)導(dǎo)小組布置的相關(guān)工作。
2、安全保衛(wèi)組
組長：z
成員：z
職責(zé)分工：(1)街道綜治科和派出所負(fù)責(zé)制定元宵系列活動(dòng)安全保衛(wèi)工作方案，在燈會(huì)活動(dòng)期間，負(fù)責(zé)做好元宵系列活動(dòng)現(xiàn)場的安全秩序維護(hù)工作，保證元宵系列活動(dòng)順利舉行。(2)街道經(jīng)濟(jì)發(fā)展科負(fù)責(zé)元宵系列活動(dòng)期間的消防安全工作。(3)交警中隊(duì)負(fù)責(zé)元宵系列活動(dòng)期間的交通疏導(dǎo)工作。
3、后勤保障組
組長： z
成員：z
職責(zé)分工：街道城管城建科負(fù)責(zé)元宵系列活動(dòng)期間的衛(wèi)生保潔工作街道。
4、游園現(xiàn)場組織組
組長：z
成員：z
職責(zé)分工：(1)社會(huì)事務(wù)科負(fù)責(zé)指導(dǎo)各社區(qū)制定并實(shí)施春節(jié)至元宵節(jié)的各類慶?；顒?dòng)方案，元宵系列活動(dòng)方案等，確保安全有序。(2)社會(huì)事務(wù)科、計(jì)劃生育科、財(cái)務(wù)室負(fù)責(zé)西城廣場游園活動(dòng)現(xiàn)場管理。(3)各社區(qū)分工負(fù)責(zé)游園項(xiàng)目安全管理。
二、活動(dòng)步驟
(一)籌備階段(x月x日前)舉行元宵系列活動(dòng)工程招標(biāo)會(huì)議，確定制作單位;召開文新街道元宵系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議;召開社區(qū)元宵節(jié)活動(dòng)籌備會(huì)，要求各社區(qū)制定元宵期間活動(dòng)方案，并形成書面材料，交文化站。
(二)落實(shí)階段(x月x日-x月x日)落實(shí)街道及社區(qū)元宵系列活動(dòng)方案及各項(xiàng)準(zhǔn)備;完成西城廣場場地布置及舞臺(tái)背景制作。
(三)實(shí)施階段(x月x日—x月x日)開展元宵游園及文藝晚會(huì)等系列活動(dòng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)文新轄區(qū)內(nèi)主要道路懸掛安裝紅燈籠。涉及：文三西路、文二西路、文一西路、古墩路等主要路段。
(二)西城廣場：
1、游園：布置LED花燈，烘托新春氣息及新年新意，x月x日(正月十四)舉辦游園活動(dòng)。內(nèi)容有：套圈游戲、百發(fā)百種、盲人擊鼓、憤怒小鳥、定點(diǎn)投籃。晚19：00-20：30舉行猜燈謎活動(dòng)。
2、元宵晚會(huì)：x月x日(正月十五)，舉辦“x年迎春 人文日新”元宵晚會(huì)，演出節(jié)目13個(gè)，由街道藝術(shù)團(tuán)隊(duì)及轄區(qū)居民、專業(yè)表演團(tuán)隊(duì)參與表演，演出時(shí)間19：00—20：30。
(三)各村社根據(jù)實(shí)際開展系列元宵活動(dòng)，擴(kuò)大文化惠民的受益度。
四、活動(dòng)要求
1、加強(qiáng)組織，落實(shí)責(zé)任。各科室要根據(jù)街道元宵系列活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組要求，按照各自工作職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，提高思想認(rèn)識(shí)，制定好活動(dòng)期間突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案。
主題營銷方案范文第2篇
【關(guān)鍵詞】高層建筑；消防安裝工程；問題；應(yīng)對(duì)策略
高層建筑，一般是指樓層在10層以上，建筑高度在24m以上的現(xiàn)代建筑類型，隨著我國城市人口的不斷增加，土地使用面積的逐漸減少，使得高層建筑項(xiàng)目成為我國工程施工項(xiàng)目的主要發(fā)展方向。由于高層建筑自身相關(guān)因素的影響，使得高層建筑的消防安裝工程成為最為建筑施工工作重要的內(nèi)容，如果建筑消防安裝工程不合理，會(huì)導(dǎo)致建筑消防工作無法有效開展，從而釀成嚴(yán)重安全事故，造成人員的大量傷亡以及經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)的重大損失。
一、高層建筑消防安裝工程的常見問題分析
（一）自動(dòng)噴淋系統(tǒng)問題
自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，用以在火災(zāi)事故發(fā)生之后進(jìn)行火勢的控制以及火災(zāi)事故的消除，目前我國高層建筑中普遍采用自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，作為火災(zāi)事故消除的重要手段，如果自動(dòng)噴淋系統(tǒng)在火災(zāi)事故發(fā)生時(shí)無法起到良好效果，將會(huì)帶來嚴(yán)重后果。自動(dòng)噴淋系統(tǒng)存在的主要問題有：
1、自動(dòng)噴淋系統(tǒng)的感溫元件問題
自動(dòng)噴淋感溫元件在感受到外界溫度變化后，就會(huì)向操作系統(tǒng)反饋信息，操作系統(tǒng)便會(huì)啟動(dòng)自動(dòng)噴淋系統(tǒng)，開展相應(yīng)的滅火工作，感溫元件不靈敏，感溫元件質(zhì)量不過關(guān)，將會(huì)很容易導(dǎo)致自動(dòng)噴淋系統(tǒng)啟動(dòng)過慢或無法正常啟動(dòng)，這樣就會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過火災(zāi)事故的最佳撲滅時(shí)機(jī)，導(dǎo)致火勢的蔓延，最終釀成嚴(yán)重的安全事故。
2、自動(dòng)噴淋噴頭的安裝高度過高
自動(dòng)噴淋系統(tǒng)對(duì)于整個(gè)高層建筑來說具有非常重要的意義，自動(dòng)噴淋噴頭作為自動(dòng)噴淋系統(tǒng)的出水裝置，如果安裝過高或過偏，會(huì)使得系統(tǒng)噴淋效果不理想，消防用水無法正常的噴灑在保護(hù)范圍內(nèi)，最終導(dǎo)致無法有效的撲滅火災(zāi)和控制火勢。
3、水力警鈴安裝問題
水力警鈴，用以對(duì)值班人員或場內(nèi)其他人員報(bào)告火災(zāi)事故，并調(diào)動(dòng)相關(guān)資源開展滅火工作。水力警鈴一般安裝在公共通道或值班室的外墻上，當(dāng)自動(dòng)噴淋系統(tǒng)啟動(dòng)之后，由現(xiàn)場人員進(jìn)行事故的反饋，確保相關(guān)消防工作的及時(shí)開展。但目前許多高層建筑工程施工過程中水力警鈴的安裝位置并不合理，使現(xiàn)場人員不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)水力警鈴，從而延誤報(bào)警時(shí)間，造成火勢的難以控制。
4、消防水箱安裝問題
消防水箱是噴淋消防系統(tǒng)的重要組成單元，消防水箱用以對(duì)消防用水的存儲(chǔ)工作，以保證火災(zāi)事故發(fā)生后能夠及時(shí)的進(jìn)行消防供水，確保噴淋消防系統(tǒng)的正常運(yùn)作。目前，消防水箱安裝存在很大的問題，比如消防水箱同生活用水水箱共用，且沒有良好的技術(shù)設(shè)施保證水箱內(nèi)水量的充足，造成噴淋系統(tǒng)啟動(dòng)后水量得不到及時(shí)供應(yīng)。
5、管網(wǎng)安裝問題
據(jù)相關(guān)施工技術(shù)規(guī)定，消防管網(wǎng)安裝時(shí)，需要針對(duì)不同管子進(jìn)行不同的技術(shù)施工，以提高消防管網(wǎng)穩(wěn)定性，確保消防工作的順利開展。比如，管子公稱直徑小于或等于100mm時(shí)，需要采用螺紋連接技術(shù)，當(dāng)管子直徑超過100mm時(shí)，則需要采用溝槽管件進(jìn)行管道連接，如果管網(wǎng)需要方向改變，必須要架設(shè)防晃支架，確保管道的穩(wěn)固。但是目前我國部分高層建筑并沒有嚴(yán)格按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范進(jìn)行設(shè)備的安裝，導(dǎo)致管網(wǎng)穩(wěn)定性大大降低，在使用過程中容易出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，造成消防工作無法有效開展。
（二）消防栓問題
消防栓是高層建筑中必不可少的消防設(shè)施，用以對(duì)火勢的控制和撲滅，減少火災(zāi)事故對(duì)人員的傷害，減少經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)的損失。目前我國高層建筑施工過程中，部分施工單位隨意改變消防栓箱底預(yù)留孔位置，造成消防栓內(nèi)水流無法以90度的方向進(jìn)行正常輸送，導(dǎo)致消防栓水流受到嚴(yán)重影響，造成消防工作無法有效開展；部分高層建筑無法滿足常高壓消防給水系統(tǒng)的使用條件，建筑施工單位依舊按照常高壓消防給水技術(shù)進(jìn)行消防設(shè)施的安裝，以壓縮施工成本，但是造成了消防效果的下降，對(duì)建筑本身也有一定的影響；部分高層建筑消防箱安裝位置不規(guī)范，導(dǎo)致消防箱受到建筑結(jié)構(gòu)和雜物遮擋，在火災(zāi)事故發(fā)生后，無法快速確定消防箱位置，造成火勢的擴(kuò)大，給火災(zāi)事故的搶救帶來嚴(yán)重影響。
二、高層建筑消防安裝工程的應(yīng)對(duì)措施
（一）加強(qiáng)火災(zāi)隱患控制，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生
減少火災(zāi)事故的發(fā)生幾率，對(duì)于高層建筑安全具有非常重要的意義。工程施工過程中，要做好對(duì)工程施工、工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、工程監(jiān)理的監(jiān)督工作，規(guī)范作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從根本上減少工程施工所造成的安全隱患。政府相關(guān)部門要加強(qiáng)同消防部門的合作，堅(jiān)強(qiáng)對(duì)建筑工程消防工程的檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)高層建筑消防問題和不安全隱患，并制定相關(guān)整改措施，及時(shí)解決安全隱患問題，并且對(duì)負(fù)有重大責(zé)任的建筑單位加重處罰力度，提高建筑單位安全意識(shí)。
（二）加強(qiáng)自動(dòng)噴淋系統(tǒng)的安裝和檢查工作
高層建筑自動(dòng)噴淋系統(tǒng)是消防工程中的重要內(nèi)容，自動(dòng)噴淋系統(tǒng)的正常有效運(yùn)行，是保證滅火效率，控制火勢蔓延的重要手段。在高層建筑消防安裝工程施工過程中，首先要對(duì)工程施工材料進(jìn)行認(rèn)真的檢查和檢驗(yàn)，保證相關(guān)施工材料的可靠性和有效性，比如感溫元件質(zhì)量、管道質(zhì)量等，保證火災(zāi)事故發(fā)生之后，自動(dòng)噴淋系統(tǒng)能夠充分發(fā)揮作用。自動(dòng)噴淋噴頭和感溫位置和高度要根據(jù)建筑樓層實(shí)際環(huán)境進(jìn)行安裝，保證感溫元件快速感知溫度變化，及時(shí)發(fā)送反饋信息；噴頭高度要適當(dāng)，并保證良好的灑水范圍，避免灑水死角或?yàn)⑺秶^小等問題的發(fā)生。自動(dòng)噴淋系統(tǒng)的水箱應(yīng)該盡量同生活用水水箱分離，保證消防水箱內(nèi)的水位正常，使火災(zāi)事故發(fā)生后，消防水箱能夠及時(shí)進(jìn)行消防用水的供給和補(bǔ)充，確保消防滅火效率，避免灑水效果不足而延誤滅火時(shí)機(jī)。自動(dòng)噴淋系統(tǒng)要定期開展檢查和維護(hù)工作，對(duì)無法正常啟動(dòng)的噴淋噴頭進(jìn)行更換和維修，確保噴淋系統(tǒng)的正常運(yùn)作；做好消防水箱的檢查工作，檢查水位是否合理，檢查管道是否通暢等等。
（三）加強(qiáng)消防栓的安裝工作
首先，高層建筑內(nèi)消防箱必須要按照相關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一的安裝，保證箱底消防水管的角度保持90度，便于消防用水水流的順利通過。消防箱的安裝位置必須要固定，且具有明顯的提示標(biāo)志。消防箱周圍不能堆放雜物，也不能被相關(guān)建筑結(jié)構(gòu)所遮擋，以確?；馂?zāi)事故發(fā)生后現(xiàn)場人員或消防人員能夠及時(shí)找到消防設(shè)備，確保消防工作的順利開展。消防箱也要做好定期的檢查和維護(hù)工作，檢查水帶有無破損現(xiàn)象，對(duì)金屬物件開展相應(yīng)的防銹工作，并做好消防箱周圍雜物的清理工作，確保消防箱的正常使用。
三、總結(jié)：
高層建筑消防工程建設(shè)，對(duì)于高層建筑安全具有非常重要的意義，因此，必須要規(guī)范消防工程建筑標(biāo)準(zhǔn)和施工規(guī)范，避免違規(guī)作業(yè)的發(fā)生，保證消防系統(tǒng)的正常運(yùn)行，減少火災(zāi)事故發(fā)生幾率，確保高層建筑的使用安全。
參考文獻(xiàn)：
[1]毛日泉.關(guān)于消防安裝工程施工若干問題的探討[J].建材與裝飾（中旬刊）， 2008， （01） .
[2]賀艷漫.淺談現(xiàn)代高層建筑消防安全狀況與對(duì)策[J]. 科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)， 2009，（01） .
主題營銷方案范文第3篇
1、概念
營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
2、作用
營銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動(dòng)的藍(lán)本。
3、特點(diǎn)
營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1、種類
商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項(xiàng)目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2、結(jié)構(gòu)
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容:
(1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書
(2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
(3)營銷策劃的時(shí)間。
××××年×月×日
第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項(xiàng)目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項(xiàng)目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
(2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。
(3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
營銷策劃方案（一）
一、 檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析
1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計(jì)劃：
1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2）區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
主題營銷方案范文第4篇
關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；方案營銷；優(yōu)勢；制約因素
1 方案營銷的涵義及優(yōu)勢
1.1 方案營銷的涵義
方案營銷是指：“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多種相關(guān)需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務(wù)和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價(jià)值的一攬子工具”。
簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價(jià)值為核心開展?fàn)I銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費(fèi)者。它關(guān)注消費(fèi)者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務(wù)”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設(shè)計(jì)符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個(gè)性化服務(wù)整合體。它強(qiáng)調(diào)了顧客的參與性，將消費(fèi)者納入到營銷過程中，通過消費(fèi)者的參與溝通，創(chuàng)造出對(duì)消費(fèi)者來說最具有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)和信息的組合，從而形成消費(fèi)者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)、提供相應(yīng)的一攬子商品。它指導(dǎo)了顧客整個(gè)價(jià)值鏈都向下游延伸，整個(gè)方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務(wù)的整個(gè)過程，而不僅僅停留在購買這個(gè)層次上。
1.2 方案營銷的優(yōu)勢
（1）方案營銷使顧客的讓渡價(jià)值最大化。它豐富了顧客的價(jià)值，花同樣多的錢，買更多有價(jià)值的東西，這無疑是消費(fèi)者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品或服務(wù)，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個(gè)“產(chǎn)品十服務(wù)十信息”的組合體，而且要鎖定消費(fèi)者，根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整計(jì)劃、產(chǎn)品和服務(wù)，以迎合消費(fèi)者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關(guān)系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。
（2）方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務(wù)都是從消費(fèi)者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點(diǎn)，搜集更多、更深的顧客信息來重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)和信息融合起來，作為個(gè)性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價(jià)值，進(jìn)一步培養(yǎng)了消費(fèi)者的“忠誠度”，這樣就對(duì)企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
（3）方案營銷能進(jìn)一步創(chuàng)造需求，擴(kuò)展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會(huì)使企業(yè)朝著更強(qiáng)更大的方向發(fā)展。
隨著消費(fèi)者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費(fèi)者，不斷對(duì)他們進(jìn)行定位和細(xì)分，不斷去改善與消費(fèi)者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦•科特勒說：“贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭對(duì)手更好的理解顧客的需求和購買進(jìn)程，以及向他們提供更多價(jià)值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價(jià)值，使每個(gè)顧客都能得到自己滿意的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。
2 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素
解決方案營銷在當(dāng)今歐美高新技術(shù)行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應(yīng)中國企業(yè)的發(fā)展呢？實(shí)際上，中國企業(yè)實(shí)施方案營銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢。
2.1 中國企業(yè)實(shí)施方案營銷的優(yōu)勢
（1）中國企業(yè)更了解中國人的消費(fèi)思維和消費(fèi)習(xí)慣。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉光明說：“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會(huì)在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對(duì)中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費(fèi)者的需求心理，強(qiáng)化方案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出最適合中國消費(fèi)者的營銷方案，使消費(fèi)者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。
（2）中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨(dú)特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動(dòng)起全社會(huì)的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會(huì)資源，設(shè)計(jì)出最符合中國人標(biāo)準(zhǔn)的營銷方案。使消費(fèi)者使用商品時(shí)，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。
（3）中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設(shè)計(jì)出優(yōu)秀的營銷方案，使消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，從中受益，那么，消費(fèi)者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會(huì)在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。
2.2 方案營銷在中國實(shí)施的制約因素
當(dāng)然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。
（1）方案營銷前期需要投入大量的人、財(cái)、物資源，進(jìn)行社會(huì)分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個(gè)長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實(shí)施起來卻有相當(dāng)大的難度。
（2）關(guān)于方案營銷的理論知識(shí)太少，這樣就使得方案營銷在實(shí)施過程中缺少“軟環(huán)境”?，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關(guān)于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導(dǎo)，必然會(huì)影響方案營銷的整體發(fā)展。
（3）專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學(xué)有效的人才培訓(xùn)和使用機(jī)制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實(shí)施方案營銷最大的軟肋。
3 方案營銷在中國企業(yè)的實(shí)踐及努力的方向3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應(yīng)用
主題營銷方案范文第5篇
[關(guān)鍵詞]編輯；立體化營銷；參與分析
中圖分類號(hào)：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）21-0346-01
由于圖書市場的競爭越來越激烈，因此就要求編輯的能力越來越高。和過去編輯只是對(duì)書稿進(jìn)行選題和加工整理的策劃相比，現(xiàn)如今對(duì)編輯的營銷策劃能力也做了要求。在過去，出版社在出版圖書的時(shí)候，往往是各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)項(xiàng)獨(dú)立進(jìn)行，那么就導(dǎo)致了出版社的管理者無法得知具體的主題和特征，就會(huì)把圖書的營銷劃分成一個(gè)獨(dú)立的環(huán)節(jié)運(yùn)行。這就造成了選題目標(biāo)市場的不準(zhǔn)確，而造成圖書的滯銷。因此為了促進(jìn)圖書的銷售，就要進(jìn)行全程化的銷售，加強(qiáng)編輯的營銷策劃能力。
全程策劃就是要求編輯參與到其中并且承擔(dān)營銷的職責(zé)。營銷是圖書出版的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，也是獲得利潤的環(huán)節(jié)，要想使出版的圖書能夠得到暢銷，就要有先進(jìn)的營銷理念和模式作為先導(dǎo)，就要求編輯參與到其中來。就目前來看，編輯基本都具有一定營銷意識(shí)，在一本圖書或一本雜志開始選題時(shí)，就會(huì)對(duì)市場有一個(gè)明確的分析和定位，以市場需求為核心，進(jìn)行圖書或雜志的選題。【1】然而并不是符合市場需求的圖書或雜志就能得到暢銷，關(guān)鍵就在于營銷做得如何。編輯是對(duì)出版的內(nèi)容最為了解的人，那么就要參與市場營銷中，和營銷人員進(jìn)行合作，做出合理的營銷方案。
對(duì)于編輯參與營銷的必要性和重要性，我們先來做一下了解。編輯通常對(duì)書稿的內(nèi)容有足夠的了解，然后對(duì)書稿的營銷沒有足夠的重視。一個(gè)好的編輯會(huì)對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查分析，而且會(huì)和讀者進(jìn)行交流溝通，篩選優(yōu)秀的作者和作品，選擇有價(jià)值的主題之后再次和作者進(jìn)行溝通，對(duì)書稿的撰寫、審稿等過程進(jìn)行全程的規(guī)劃和控制。但是這種市場調(diào)查和控制是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，對(duì)于后期的營銷沒有足夠的重視還是無法推動(dòng)圖書的銷售。編輯通過參與營銷工作可以更好的了解市場需求。選題是編輯參與營銷的一個(gè)很重要環(huán)節(jié)，編輯通過選題的策劃進(jìn)行市場調(diào)查，了解所選題目的市場發(fā)展?fàn)顩r，和相同主題圖書的市場銷售情況，以及市場存在的空白點(diǎn)和讀者的需求，還有就是所選主題的市場定位，這些因素都是主題選擇成功與否的關(guān)鍵。編輯通過參與市場的營銷，能夠深入的了解市場需求和讀者的反應(yīng)，在保證書的內(nèi)容質(zhì)量、編校質(zhì)量等的基礎(chǔ)上，為圖書的銷售也提供了保障。
傳統(tǒng)圖書的宣傳發(fā)行到整合營銷的轉(zhuǎn)變是編輯營銷計(jì)劃的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的宣傳方式就是通過書店的宣傳科進(jìn)行宣傳，其效果可想而知。整合營銷包含品牌效應(yīng)、營銷戰(zhàn)略等內(nèi)容。主要是把廣告、公關(guān)、產(chǎn)品包裝等內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一的整理，讓消費(fèi)者可以從不同的渠道獲知產(chǎn)品的信息，使得營銷和傳播活動(dòng)有一定的空間。【2】內(nèi)容營銷是是市場營銷面臨的一個(gè)重要的問題，將圖書內(nèi)容信息透露給消費(fèi)者，單一的營銷是取不到理想的效果的，那么就需要立體化的營銷手段。要做到立體化營銷首先要找進(jìn)行長短期營銷的結(jié)合，然后進(jìn)行多層次的營銷，最后是多渠道的營銷策略，將營銷滲透到銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)中去。出版商的銷售對(duì)象有兩種，一是零售商和批發(fā)商，而是獨(dú)立個(gè)體的消費(fèi)者。教材、教輔一類的圖書主要的營銷對(duì)象學(xué)習(xí)性質(zhì)的書店以及學(xué)校和相關(guān)老師；市場性質(zhì)的圖書的營銷對(duì)象主要是書店?duì)I業(yè)員和對(duì)這類書籍有需求的一般讀者。
編輯在目前立體化營銷中具有重要的作用，通過參與到營銷活動(dòng)中，可以對(duì)現(xiàn)有的有利因素進(jìn)行糅合利用，從而促進(jìn)圖書的銷售，使銷售的圖書能夠引起讀者的注意力，激發(fā)讀者的閱讀和購買欲望，使讀書能夠暢銷，帶來一定的效益。我們對(duì)編輯在圖書營銷活動(dòng)中如何進(jìn)行有利因素的利用，發(fā)揮在市場營銷中的作用的方式進(jìn)行探討。
1、 圖書相關(guān)的基本資料
編輯掌握的信息量是非常大且靈活的，那么要進(jìn)行一本圖書的營銷，編輯就掌握這本圖書的詳盡、具體、最新的基本資料，編輯掌握的這些資料，在制定立體化的營銷方案中發(fā)揮著重大的作用。編輯可以根據(jù)掌握的資料，例如作者簡介、圖書簡介、圖書目錄、圖書特點(diǎn)等進(jìn)行整合，制定多層次的立體化營銷方案，然后把制定的營銷方案，呈獻(xiàn)給營銷部門實(shí)施，對(duì)圖書的營銷和銷售發(fā)揮著重要的作用。
2、 圖書的作者
編輯在選擇一個(gè)合適的主題以后，就要和作者進(jìn)行溝通，那么編輯和作者建立友好的合作伙伴關(guān)系就非常重要。作者對(duì)于圖書的營銷具有很大的意義，一個(gè)知名的作者可以開展簽售會(huì)、見面會(huì)等方式進(jìn)行新書的宣傳，具有強(qiáng)大的號(hào)召力。通過作者的號(hào)召可以在讀者中形成很大的影響，新書簽售會(huì)等形式一般會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行報(bào)道和傳播，那么影響力就擴(kuò)大了很多倍。作者的讀者數(shù)量也是圖書營銷考慮的因素。因此編輯要利用好作者這一有利因素，促進(jìn)圖書的營銷。
3、 圖書的銷售渠道
編輯自身工作性質(zhì)的原因，會(huì)掌握大量的信息，那么對(duì)銷售渠道也就非常了解。編輯可以發(fā)揮自己信息量大的作用，和銷售人員溝通交流，幫助制定合理的營銷方案，找準(zhǔn)營銷的方向，這在目前市場下的營銷方式也是常見的。例如編輯對(duì)教育事業(yè)比較熟悉，那么前期工作中和書店、學(xué)校取得良好的聯(lián)系，那么就可以幫助后期的銷售。編輯雖然專業(yè)的營銷人員，但是通過這種立體化的營銷參與，對(duì)圖書的銷售發(fā)揮著重要的作用。
營銷沒有決定的形式，具有很多種的方式。編輯在營銷中的立體化參與，就是營銷的一種手段，通過對(duì)營銷的參與，為圖書的銷售提供了強(qiáng)有力的保障。具體的參與方式有參與宣傳材料的制作，編輯利用自身的優(yōu)勢，做好市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)，進(jìn)行各種宣傳材料的制作，比如圖書的海報(bào)、內(nèi)容簡介、照片等，讓讀者產(chǎn)生眼前一亮的感覺，引起注意力；編輯也可以參加書展、圖書博覽會(huì)，學(xué)習(xí)更多的圖書營銷知識(shí)，最重要的是趁機(jī)進(jìn)行圖書的營銷，借助場地，放置圖書相關(guān)的物品，發(fā)放宣傳頁等；編輯還可以策劃主題營銷活動(dòng)，例如抑郁癥相關(guān)圖書的營銷，編輯借助剛剛?cè)ナ赖乃嚾藛倘瘟旱年P(guān)注還會(huì)消去，可以開展抑郁癥的專題活動(dòng)，講述抑郁癥產(chǎn)生的原因、治療手段等內(nèi)容，呼吁大家對(duì)抑郁癥的關(guān)注和對(duì)抑郁癥病人的關(guān)注，對(duì)于圖書的銷售具有很大的促進(jìn)作用。
本文通過對(duì)編輯在目前的市場營銷中重要性、作用，以及立體化的營銷方式等進(jìn)行了論述。編輯在立體化營銷中的具體參與還要根據(jù)市場的情況，不斷提高自己的選題等能力，成為一名優(yōu)秀的新時(shí)期編輯，促進(jìn)圖書的銷售。
參考文獻(xiàn)
