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線下推廣策劃范文第1篇

產(chǎn)品運營總監(jiān)需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、談判能力及文字表達能力;以下是小編精心收集整理的產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責11、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負責規(guī)劃紙黃金產(chǎn)品年度經(jīng)營計劃，擬定并實施營銷方針和銷售策略;

2、負責產(chǎn)品線上線下運營管理，產(chǎn)品上架、營銷推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作

3、負責制定產(chǎn)品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執(zhí)行;

4、協(xié)同其他團隊共同完成任務目標，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運營相關事務。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責21.負責項目品牌建設和營銷策劃方案的制訂與實施;

2.完成活動策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達成;

3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;

4.總結分析各種推廣活動的數(shù)據(jù)資料，做出評價并提出優(yōu)化方案;

5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

6、準確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責31、負責市場洞察和用戶研究，并結合品牌用戶畫像，進行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設計規(guī)劃與運營，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗;

2、規(guī)劃管理平臺運營資源，通過用戶運營、活動運營、商品運營等方式，確保用戶持續(xù)增長、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進用戶付費;

3、對市場和消費者進行分析，挖掘“指北生活”商品機會，打造爆款活動，驅(qū)動BU對產(chǎn)品、商品進行改造或定制，優(yōu)化商品結構;

4、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行跟蹤與研究，分析運營效果，并優(yōu)化運營策略。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責41.制定產(chǎn)品需求計劃：結合公司戰(zhàn)略進行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構建產(chǎn)品體系，進行原材料發(fā)掘，市場趨勢和產(chǎn)品可行性分析及設計(需要具體案例);

2.制定產(chǎn)品業(yè)務規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務流程及相關內(nèi)容;

3.跟進產(chǎn)品銷售、客戶反饋，進行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競品發(fā)展動態(tài)及客戶需求及行業(yè)市場前景;

4.提出營銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開發(fā)的建議，協(xié)助推進產(chǎn)品的市場占有率;

5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責51、通過數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導和維護核心用戶，提升用戶留存;

2、面向應用市場用戶進行需求調(diào)研，理解用戶對應用和服務的需求，引導用戶在應用市場完成應用的下載和使用;

3、根據(jù)App運營目標，制定APP運營策略并執(zhí)行，提升用戶活躍度;

4、組織產(chǎn)品公測、內(nèi)測，收集數(shù)據(jù)與問題，

對運營數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進行分析和挖掘，并整理和總結產(chǎn)品運營策略，提升運營質(zhì)量。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責61、負責社交平臺的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺整體運營規(guī)劃，包括新媒體運營、品牌運營、社群運營、用戶運營等;

2、通過數(shù)據(jù)挖掘制定用戶運營策略并推進執(zhí)行，對核心社交功能模塊進行日常維護和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運營效果，跟蹤用戶行為，優(yōu)化用戶體驗，提升用戶數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;

3、分析線上及線下推廣渠道，市場環(huán)境，競爭品牌，政策風險及其他風險要素，制定出產(chǎn)品定位，價格策略，品牌定位;

4、負責社交平臺的活動策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動，并進行分析和效果評估，觀察并復盤活動數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動策略，不斷提升社交平臺用戶量和活躍度;

5、負責對產(chǎn)品平臺的所有運營數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運營策略，實現(xiàn)運營目標;

6、負責公司運營團隊的管理，帶領部門員工按時按質(zhì)完成項目運營任務,

建立有效的運營機制，對流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負責;

7、根據(jù)項目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定項目整體運營管理策略，明確相應運營方案、計劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責7A.全面負責公司產(chǎn)品的運營工作，并組織團隊進行實施;

B.確定產(chǎn)品運營戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運營指標等;

C.編制和完善運營相關制度、業(yè)務流程、內(nèi)部管理體系等;

D.與推廣、營銷等部門合作，通過線下節(jié)假日等活動策劃、商家運營、產(chǎn)品運營等方式提升產(chǎn)品活躍用戶量、產(chǎn)品市場影響力及用戶粘度;

E.構建用戶精準營銷體系，對運營指標進行數(shù)據(jù)分析，提升運營效能，挖掘新的商機和運營模式，推動業(yè)務增長;

F.分析線上及線下推廣渠道、市場環(huán)境、競爭品牌、政策風險及其他風險要素，制定出產(chǎn)品定位、價格策略、品牌定位;

線下推廣策劃范文第2篇

一：根據(jù)目標用戶定位網(wǎng)站盈利模式

建材裝修網(wǎng)站的目標用戶很清晰，那就是盡可能的招攬更多的商家入駐，另一方面就是盡可能的多增加需要裝修的業(yè)主來訪問，來和這些企業(yè)談生意，網(wǎng)站的功能就是為了讓大家能夠快速的把生意做成功!現(xiàn)在很多需要裝修的業(yè)主，為了防止在裝修時被坑蒙拐騙，花費不少的精力用于自己裝修知識的補充上，而且現(xiàn)在很多業(yè)主都有這樣的需求!而根據(jù)商家和用戶的不同需求，我們可以衍生一些不同的盈利方法，其實商家能夠給我們網(wǎng)站創(chuàng)造利潤，普通的用戶同樣也是可以的!

二：根據(jù)用戶的不同需求來設定網(wǎng)站的內(nèi)容

企業(yè)用戶有企業(yè)用戶的需求，普通裝修用戶有裝修的需求，根據(jù)這不同的需求定制不同的網(wǎng)站內(nèi)容，這兩者之間有交集，比如都可能會對當前的裝修建材市場的最新新聞感興趣，當然企業(yè)主更加傾向于對于用戶的追逐，而用戶更加傾向于找到更加便宜的企業(yè)主，所以網(wǎng)站里面的內(nèi)容可以優(yōu)先讓企業(yè)主來，可以給企業(yè)主提供各種展示其內(nèi)容的平臺，比如曾經(jīng)裝修成功的案例等等，只有做到這些，才能夠抓住需要裝修用戶的目光!

三：立體營銷模式，盡可能的讓目標用戶進駐網(wǎng)站

前面我們說的是網(wǎng)站的定位和內(nèi)容建設，在這里就要開始正式運營推廣了，推廣的目標依然是兩個重要的群體，一個是商家，一個是用戶，這兩者缺一不可，宣傳的手段自然是多種多樣，有軟文營銷，有論壇博客發(fā)帖，SEO優(yōu)化等等，而在線下，自然多拜訪當?shù)氐慕ú纳蹋b修公司等等，同時還要參加建材行業(yè)舉行的各類活動，而且現(xiàn)在很多城市都有建材時尚聚集地，這大大方便了我們的線下推廣!

四：從廣撒網(wǎng)到精準對位的轉(zhuǎn)變，市場調(diào)研是基礎

在進行立體的推廣之后，網(wǎng)站上可能會有很多的流量，這些流量什么是重要的，那些是過客都要進行詳細的分析，同時對于線下推廣的效果也要進行調(diào)研，哪些商家有強烈的入住欲望，哪些是有潛在的欲望，哪些現(xiàn)在還沒有，我們需要做什么樣的工作讓他們有愿望加入，這些都是要通過市場調(diào)研才能夠挖掘出來，所以光光埋頭去營銷，去不知道如何分析，效果還是沒那么好!

五：拓展人脈，和別人戰(zhàn)略合作

線下推廣策劃范文第3篇

以上這個問題是讓我們大多數(shù)人所頭疼的一個很現(xiàn)實的問題?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟的一個很現(xiàn)實的問題就是產(chǎn)品同質(zhì)化導致市場競爭的價格戰(zhàn)化，價格戰(zhàn)是成熟市場經(jīng)濟也不可避免的一個現(xiàn)象，但是除了價格戰(zhàn)外，衡量一個經(jīng)濟體是否成熟外，應該降低價格戰(zhàn)的比例，市場趨于理性化的競爭方式是衡量一個經(jīng)濟體是否有法可循是否健康的標志之一。在中國，這個目標還要30年來實現(xiàn)。而對于當前，我們?nèi)绾谓鉀Q這個令人頭疼的問題呢？如何從同產(chǎn)品競爭走向不同的營銷方式競爭以至于最終走向品牌的競爭，最終實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的雙升級呢？

在闡述個人對這個問題的解決辦法前，先簡單的介紹一個大眾化產(chǎn)品的概念，在這里的大眾化產(chǎn)品，主要指的是在技術上已經(jīng)相對比較成熟，同行與同行之間很難通過技術提升設立競爭壁壘，在市場推廣上，已經(jīng)廣為大眾所熟悉，在產(chǎn)品數(shù)量上，在市場上已經(jīng)眾多，同時最重要的一個前提是企業(yè)也是屬于大眾化的企業(yè)，至少不屬于行業(yè)前三的企業(yè)，即缺乏雄厚實力在知名媒體上投放廣告或者掀起全國型的營銷傳播活動，即在這里探討的是普通企業(yè)的普通產(chǎn)品如何推廣問題。最終是一個問題，普通企業(yè)如何推廣普通產(chǎn)品？

我想有這么幾個方式可以一定程度上提升企業(yè)大眾化產(chǎn)品的市場占有率。

第一、創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力。創(chuàng)意是最貴的，也是最便宜的，貴的是不是一般人可以做到，需要花費心思巧妙設計策劃，如何讓產(chǎn)品吸引觀眾注意策劃推廣出去？這就是創(chuàng)意的力量。創(chuàng)意也是最便宜的，相比較各種媒體廣告費用，創(chuàng)意要便宜多了，但是處理得當，效果不可小覷。給大家舉個例子，很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸冰箱開始的，這也可以說是品牌宣傳的策劃，當年奧康的創(chuàng)始人王振濤在杭州武林廣場燒過打假的鞋子也是策劃，這是質(zhì)量的策劃，讓社會都知道了。老羅英語培訓學校的創(chuàng)始人在招生初期以極具眼球的創(chuàng)意海報進校園用的就是創(chuàng)意宣傳推廣，這些都起到了很好的效果，在今天，對于大多數(shù)沒有實力在電視上投放廣告的企業(yè)而言，應該把眼光放在創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力上。無論網(wǎng)上還是線下推廣，都如此；

第二、免費是第二生產(chǎn)力。在中國，通過免費的方式贏得市場的有這么幾個知名的案例，一個是淘寶網(wǎng)利用免費開店戰(zhàn)勝收費易趣，另一個是360免費殺毒軟件戰(zhàn)勝金山瑞星收費殺毒軟件。這是免費這一生產(chǎn)力在互聯(lián)網(wǎng)世界的案例，那么在實體經(jīng)濟呢？在實體經(jīng)濟有很多免費的變相表現(xiàn)，比如你在豪尚豪牛排館里吃牛排，點到一定額度，免費享用炒飯小吃等自助餐，對于學生群體，這種方式很湊效，你去美容院接受美容服務，消費到一定額度的時候就可以免費享受附加的服務，在辦會員卡的顧客里，有多少不是沖著這個免費的附加服務辦的呢？舉了這么幾個例子，也不用多說這個問題了；

第三，互聯(lián)網(wǎng)是第三生產(chǎn)力。在傳播推廣成本中，目前相對而言，互聯(lián)網(wǎng)是一條尚算低成本的推廣方式，無論是純粹的產(chǎn)品推廣宣傳，還是產(chǎn)品電子商務，大眾化產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)結合都是一個不錯的選擇，我們目前大多數(shù)熟悉的所謂知名品牌，大都在2005年以前就已經(jīng)成名了，我們熟悉的中國本土品牌服飾的李寧、飲料的娃哈哈、汽車的奇瑞、PC的聯(lián)想、空調(diào)的格力等等品牌大都是2005年甚至是2000年以前就成名了，1995年到2005年之間是中國本土品牌快速誕生的年份，比如在2000年左右，只要做汽車就掙錢，現(xiàn)在可能嗎？

線下推廣策劃范文第4篇

隨著現(xiàn)代信息技術的快速發(fā)展和銷售觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡滲透到社會生活的每一個角落，為市場參與者提供了一個全新的交易平臺。利用網(wǎng)絡媒體加強與消費者的接觸，建立與新生代人群的溝通，鞏固并擴大市場份額，是一些酒類企業(yè)希望通過電子商務打開新生代消費群體的想法。在這種有利形勢下，各類酒業(yè)紛紛“觸電”，涌現(xiàn)了一批酒業(yè)電子商務平臺，B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站，例如，酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)、淘寶酒類旗艦店。

酒類電子商務有以下幾個特點：

1、參與者多但投入的規(guī)模小

近幾年來，酒水領域網(wǎng)絡熱開始涌現(xiàn)：一些有眼光的經(jīng)銷商率先試水，各大名酒企業(yè)也紛紛推出自己的網(wǎng)站，經(jīng)營食品等電子商務的業(yè)外人士紛紛搶占酒水網(wǎng)絡市場。由于網(wǎng)店成本低、門檻不高，不少小型投資者利用手里的資源組織一部分產(chǎn)品開店，規(guī)模小而散，電子商務推廣無力、流量受限、點擊率持續(xù)走低，其最終結果就是讓網(wǎng)站成了擺設，甚至淪為品牌推廣和宣傳的宣傳工具。實際上，酒類電子商務要良性運作，必須要保證首次的定量投入，研發(fā)軟件系統(tǒng)、海量推廣是高點擊率的前提和保證。但能做到這一點的酒類電子商務企業(yè)還不多。

2、銷量增長率高但實際銷量低

受整個電子商務銷售井噴態(tài)勢的影響，近年來，酒類電子商務的銷售也增速很快，除了散客零散購買外，團購支撐了酒類電子商務的大半壁江山。

雖然各大酒水網(wǎng)站的銷售額遞增，但總體而言，當前的酒類電子商務銷售功能還很弱，“重展示、輕銷售”的情況還很普遍。由于線上銷售不利。不少經(jīng)營酒水網(wǎng)站的人不得不改變初衷，轉(zhuǎn)而開設線下實體店、電話銷售、目錄銷售等形式進行彌補。比如，煙酒在線利用電話預定中心和實體店銷售產(chǎn)品，其網(wǎng)站就成為了展示和宣傳的平臺；也買酒采用“會刊+海報+電話+網(wǎng)絡+郵件+短信服務+品酒會+PSA”組合營銷方式；而更多的網(wǎng)站則采用線上展示產(chǎn)品，線下開發(fā)團購的模式。

3、經(jīng)營不規(guī)范

產(chǎn)品良莠不齊，價格混亂，是當今酒類網(wǎng)站共同面臨的問題。由于酒水品牌多、產(chǎn)品線龐雜，再加之假酒、貼牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，進一步擾亂了經(jīng)營秩序，使消費者選擇難度和不信任度增加，同時，低價殺手是電子商務與傳統(tǒng)渠道競爭的慣用手段，這也直接導致電子商務渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突，價格混亂。

4、物流配送成本高、售后服務差依然是大難題

網(wǎng)上購物的售后服務，主要體現(xiàn)在送貨的及時性和有效性上。現(xiàn)階段，酒水電商幾乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包裝的易碎性和重量大，消費購買數(shù)量不多等，導致物流成本上漲；送貨不及時，破損率相對較高，也很難做到退換貨服務。

二、現(xiàn)行白酒電商的幾大模式

1、 企業(yè)電商直銷：如五糧液、茅臺、古越龍山、衡水老白干、古井貢、洋河等酒類企業(yè)專門開展了網(wǎng)絡直銷業(yè)務（旗艦店、專賣店）。酒類企業(yè)的網(wǎng)絡渠道直銷是行業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)領域的淺灘試水，這種模式需要充實專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才方能實現(xiàn)大的突破。在直銷模式中，要設置相應的專業(yè)部門，包括部門管理者、推廣人員、設計人員、客服人員，并外配或自建物流系統(tǒng)。企業(yè)電商直銷投入相對不高，受流量點擊量低的影響，產(chǎn)出也較低。

2、 垂直門戶（大型定類酒水超市）：隨著也買酒和酒仙網(wǎng)實現(xiàn)千萬美元以上級別的融資，酒類垂直電商門戶開始風起。這些網(wǎng)站是當前酒類電子商務的核心力量。

3、 綜合性電子商務網(wǎng)站（綜合性商場專柜）：類似淘寶、京東商城、一號店、卓越亞馬遜、中糧我買網(wǎng)等平臺開始嘗試酒類網(wǎng)絡銷售，網(wǎng)絡流量是這類網(wǎng)站的優(yōu)勢。在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營酒類的有淘寶散戶和淘寶商城，由于消費者對白酒的品質(zhì)和信任度要求較高，所以散戶比較難以成氣候。淘寶商城由于受到淘寶官方的信任背書，目前經(jīng)營相對較好，酒類企業(yè)中，做得比較好的有衡水老白干、古越龍山、西鳳等。酒類進入綜合電商平臺標志著酒類電子商務已成氣候，中糧我買網(wǎng)甚至將酒單獨作為一個重點品類推出“我買酒”來運作。

4、 團購網(wǎng)站（小規(guī)模酒水超市或私人酒窖）：團購網(wǎng)開始做酒的嘗試，但目前大多以葡萄酒為主，這和白酒的基本消費特性有一定關系。團購是進行嘗試和宣傳的重要方式，酒類企業(yè)甚至可以考慮用團購來推廣新產(chǎn)品。

5、未來電商的空間很大：此外，白酒收藏證券化、網(wǎng)絡交易等均可列入電商渠道中。所以說，電商的空間無法預判，白酒電商規(guī)?；乃俣瓤赡苁?0%的、也可能是100%、200%，這是無法預料的。同樣，電商的模式也將呈現(xiàn)更大的變化，比如白酒網(wǎng)絡定制化(C2B)等等，甚至白酒生產(chǎn)在線可視化等。

三、白酒電商的突出矛盾點解決思路

1、電子商務渠道與原來傳統(tǒng)渠道流通環(huán)節(jié)的沖突與矛盾

產(chǎn)品沖突和價格體系沖突：電子商務平臺全國哪里都可以隨時上線登錄看得到價格、包裝等信息，這樣損害傳統(tǒng)渠道中價格保護，在原來傳統(tǒng)渠道按照區(qū)域不同、經(jīng)銷商大小實力不同、市場競爭狀況不同、出廠定價也會有所區(qū)分，這是傳統(tǒng)市場中非常自然道理！

解決思路：1、剝離出原來在傳統(tǒng)渠道銷售不好酒類產(chǎn)品進入電子商務平臺。2、電子商務平臺上酒的外包裝紙盒做格調(diào)化改變，這樣相互價格都不在相互干擾了。

2、配送難——訂單小、成本高、效率低、易破損

酒商最喜歡和習慣大經(jīng)銷模式，一個最低起訂發(fā)運量，這樣在安排物流車輛上便利、財務結算上便利。而電子商務如果是面臨全國若干省會、若干省會中的若干城市，這樣小的訂單生成，整個工廠化還沒有適應發(fā)運方式，如何小訂單與物流體系交流對接過程？是必須要解決的問題。與第三方物流合作，由于白酒包裝的特性，配送成本會居高不下，并且破損率會很高。

解決思路：1、和自身有物流配送系統(tǒng)的電商平臺合作，把物流配送打包給電商平臺，讓其利用自身的配送平臺，可以有效的分攤已降低物流費用；2、簽訂起一個全國性物流配送公司，負責到廠里每天定時在下午18點下班前收單取貨，晚上就物流公司發(fā)運走的模式，在開始初期就是這樣運行。后期隨著訂單量加大，還會有分站加盟進來模式，這樣在一些電子商務發(fā)展成熟的省會就有直接二級商城加盟進來分銷配送倉庫渠道模式。配送包裝要采用加厚、放破損、防潮、防擠壓、防可燃等材料和標注。先期開展破壞性試驗，比如試摔。

3、如何產(chǎn)生銷售量？

畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站太多、商城也開始聚集雜堆式發(fā)展模式，而且很多商城背后有著其強大資本實力，所以想靠網(wǎng)上電子商城銷售上量的確是眾多酒商望而卻步的突出核心癥結所在。

解決思路：這個問題解決困難是最大的：就是如何解決商場訪問瀏覽量，從而產(chǎn)生銷售量突破，最核心要素就是要做線下推廣和線上窗口導航地址，這兩線工作同樣重要。線上窗口導航，這個相對是比較容易，只是看費用是否合理，錢花的值不值？最難的是線下推廣，這里同樣面臨在那些區(qū)域城市為第一批次做線下推廣，什么樣方式？產(chǎn)生費用等等綜合問題。

線下推廣更多的是基于傳統(tǒng)媒體平臺、包括白酒傳統(tǒng)渠道相互間的資源共享，比如餐飲渠道開放消費者群體信息和傳播功能，線上商城給予餐飲渠道一定比例的利潤分成。

四、白酒電商營銷戰(zhàn)術總結

1、選擇對的產(chǎn)品進行網(wǎng)絡銷售。

所謂對的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價格低，利潤較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤較高，同時又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設計開發(fā)支線品牌的時候，也可以針對電子商務的特點，設計只在網(wǎng)絡銷售的品牌，開發(fā)網(wǎng)絡銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個好的辦法。

2、應選擇區(qū)域市場和特定渠道進行網(wǎng)絡銷售。

由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實行了區(qū)域制，經(jīng)銷商對竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡銷售不能做好銷售區(qū)域的保護，必將受到廣大商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對性地由渠道商做好網(wǎng)絡銷售，也不失為一個好的辦法。

3、要做好對人群的細分，做到精準營銷。

電子商務的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認真研究各類特定消費人群的消費心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認真策劃，是做好酒類電子商務的重要一環(huán)。因為這樣可以極大的減少廣告的投入，促銷的成本大大降低。這一點，要認真向法國，日本的同行學習，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實體店終端賣場一樣，他們的立體網(wǎng)絡營銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應僅僅喊口號，而應該認真研究網(wǎng)絡營銷的特點，設計出合適網(wǎng)絡銷售的廣告推廣策略，從而打動特定人群的心弦。

4、白酒的電子商務，一定要做好口碑。

線下推廣策劃范文第5篇

三年前，蒙牛剛開始做電商，當時電商一年的銷售額為1000萬元，2016年則突破了10個億。三年時間增長100倍，增長率是非常驚人的。那么，數(shù)字化營銷究竟為傳統(tǒng)行業(yè)解決了哪些痛點？

在過去的10年間，電商發(fā)展主要集中在以下品類：第一，客單價相對較高，留有很大的利潤空間；第二，品牌認知較強；第三，保質(zhì)期長，否則對商品物流配送是很大的挑戰(zhàn)。可是牛奶恰好相反，第一，保質(zhì)期較短，第二，客單價較低，第三，行業(yè)競爭激烈，品牌認知度低。同時，線下也面臨很多方面的挑戰(zhàn)，比如分銷成本巨大。蒙牛2016年線下零售渠道定位依然是三四線城市。而在三四線城市，主要成本就是分銷成本。蒙牛一直強調(diào)農(nóng)村健康食品，希望能夠通過電商把傳統(tǒng)的三級分銷變成一級分銷來吸收分銷成本。

隨著數(shù)字化營銷平臺的細分化、垂直化，垂直化需求亟待商家進行孵化。在傳統(tǒng)的孵化^程中，從品牌口味測試到產(chǎn)品包裝，再到消費者需求，一直到上市、試銷、產(chǎn)品上架、全國推廣、定點掃碼等過程，傳統(tǒng)線下推廣最快也要一年才能完成，而利用線上、線下相結合的方式很快就能鋪開。

在媒體投放效益標準方面，更多要考慮成本和媒體品牌。可以說線上數(shù)字化營銷第一次把購買消費和曝光品牌體驗無縫打通了。在傳統(tǒng)的營銷環(huán)節(jié)，當你看到一個廣告，和你真正去店面購買，周期有多長？個人成本有多大？但是現(xiàn)在，你看到一個廣告和購買且實現(xiàn)購買的最短周期實際上只是一次點擊。所以，品牌對媒介投放效益的評估方式已經(jīng)不是簡單的曝光率，而是它所帶來的實效。

不管是由新品出發(fā)，還是由分銷所產(chǎn)生的成本，對企業(yè)來說都是非常大的挑戰(zhàn)。對電商來講，企業(yè)需要解決的痛點在于產(chǎn)品銷售、物流配送、數(shù)據(jù)積累、廣告投放……如果能夠打通各個平臺，同時定義好消費者，實現(xiàn)新品播報，傳統(tǒng)企業(yè)就完全可以通過數(shù)字化媒體縮短分銷鏈條，減少分銷成本，提高效率，實現(xiàn)之后的銷售。

以蒙牛的數(shù)字平臺架構為例，對于企業(yè)來講，不管是線上還是線下會員，不管是媒介曝光還是訂單，都是可以對話數(shù)據(jù)的，而且這種對話數(shù)據(jù)一旦被平臺打通，我們從線上、線下搜集各種數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)指導整個推理，包括媒介推理、銷售推理、會員維護、產(chǎn)品策劃等?；谶@些，蒙牛做了很多嘗試。

第一個案例是首款運動牛奶。我們打造了一款定制運動牛奶，市場上之前為什么一直沒有這種牛奶？原因很簡單，過去的分銷渠道只有賣場，百人之中可能只有一兩個人是它的定位人群，其中98%是浪費的。而目前，通過大數(shù)據(jù)精準定位，細分化的產(chǎn)品能夠精準推送，例如將運動牛奶推薦給那些確實對健身運動感興趣、對健身產(chǎn)品有需求的人。通過數(shù)字化營銷，我們極大地降低了分銷成本，提高了蒙牛精準定位的能力。