前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇心得體會(huì)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

心得體會(huì)范文第1篇

   新年心得體會(huì)500字左右

  歲月的腳步匆匆，來(lái)不及向去年揮揮手，新年就到了面前。新年總會(huì)給人太多的憧憬，太多的暢想。

  我不愿朔風(fēng)掩去往昔，也不愿冬雪覆蓋一切。過(guò)去的有多少記憶，多少故事，那怕是傷痛，是挫折，都值得回味、反思。但也不愿沉湎過(guò)去，受陳舊的桎梏，那怕是成功，是榮耀。因?yàn)檫^(guò)去的畢竟是過(guò)去，是人生時(shí)段中的一個(gè)句點(diǎn)。新年才是新的起點(diǎn)，新的開(kāi)始。

  走出沉悶孤寂的圍城，漫步在大自然清新的空間，沐浴著新年的陽(yáng)光和清風(fēng)?？茨嵌梁蟮纳揭伴_(kāi)始泛青，解凍的小河歡暢地向前流去，田頭上冒出點(diǎn)點(diǎn)新綠，是在報(bào)告新年的喜訊。你會(huì)由衷地感到新年的一切多么讓人欣喜，人生多么美麗。

  當(dāng)我今天站在新年的門(mén)檻，一種莊嚴(yán)、神圣之感由心而生。新的一年將是不同尋常的一年，是值得終生記憶的一年。這一年將有多少歷史盛事讓你振奮和自豪，每個(gè)人的人生在這一年都會(huì)翻開(kāi)嶄新的一章，都會(huì)加倍努力，奮發(fā)進(jìn)取。人生中許多缺撼都會(huì)在這一年彌補(bǔ)，事業(yè)的失敗都會(huì)在這一年成功，家庭在這一年更加安康幸福，愛(ài)情生活在這一年更加多姿燦爛?？傊?，一切，一切，新年展現(xiàn)在面前的是一條金光大道，讓你豪邁地走向人生的輝煌。

  新年，有許許多多的暢想，每個(gè)人都會(huì)用行動(dòng)詮釋?zhuān)寱诚胱兂涩F(xiàn)實(shí)。無(wú)論年復(fù)一年的更替，

  無(wú)論春夏秋冬的輪回，新年定會(huì)帶給你新的美好!

  新年心得體會(huì)500字左右

  當(dāng)20xx的鐘聲在紐約時(shí)代廣場(chǎng)敲響時(shí)，新的一年到來(lái)了。

  在過(guò)去的一年里，我們?cè)ミ^(guò)，也曾收獲過(guò)；曾傷心過(guò)，也曾感動(dòng)過(guò)；曾流過(guò)淚，也曾有過(guò)堅(jiān)強(qiáng)。這都是我們的2020，這都是我們的過(guò)去，都是我們的記憶。時(shí)間一去不復(fù)返，有何時(shí)能見(jiàn)時(shí)光倒流呢？又有何時(shí)能將回憶點(diǎn)化為完完整整的現(xiàn)實(shí)呢？在新的一年，我們應(yīng)該更加努力，更加堅(jiān)強(qiáng)，更加懂得自立。因?yàn)槲覀兌奸L(zhǎng)大了，不在是以前的“小屁孩”了。在這年，我們要學(xué)會(huì)付出，只有付出才有貨真價(jià)實(shí)的收獲，只有勞動(dòng)才能換取成功的果實(shí)。當(dāng)我們的時(shí)間依舊在流逝，但我們的歲數(shù)還在增長(zhǎng)。我們感嘆過(guò)嗎？我們回憶過(guò)嗎？

  與其在與時(shí)間賽跑，不如讓時(shí)間追趕。因此，趁現(xiàn)在，抓住時(shí)間，抓住機(jī)遇，抓住我們應(yīng)該有的技能。不讓它再次荒廢。

  新年心得體會(huì)500字左右

  20xx年已悄悄地離開(kāi)了我們，留下了太多的美好好回憶，令我們流連往返。

  20xx年已深情款款地為我們建造了幸福的小屋，溫馨而美麗。

  新的一年新的開(kāi)始，人生就像一首曲子，等著我們?nèi)?chuàng)造每一個(gè)音符。健康是福，在新的一年里多鍛煉，多做早操，生命在于運(yùn)動(dòng)。

  我的生活平凡而浪漫，快樂(lè)而開(kāi)心，新的一年我想建造一座幸福的小屋。

  我一直生活在幸福的家庭中，有漂亮的衣服，可謂豐衣足食。但是想到這不由想起我的同學(xué)，我的同學(xué)學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)也不錯(cuò)。但她是單親，所有的重?fù)?dān)都在母親的肩上。唯一的生活來(lái)源供養(yǎng)她姊妹幾個(gè)上學(xué)?？吹酵瑢W(xué)僅有的幾件衣服，我不禁潸然淚下。

  在學(xué)校，我總是拿好幾件棉襖，為了讓同學(xué)換換穿，我們總是你穿我的，我穿你的。就這樣，我們就好想親姊妹一樣，整個(gè)冬季都是那么溫暖。

  這是幸福的小屋里的衣服衣柜。

  在宿舍里和姐妹們聊天，那天是我的生日，我在和她們分享我的幸福，當(dāng)我正在說(shuō)的一瞬間，發(fā)現(xiàn)她在那里默默無(wú)聲。我問(wèn)她：“你的生日是怎么過(guò)的？”她的回答令我震驚，和平常一樣。

  所以在新的一年里。我想在她生日的時(shí)候給她辦一個(gè)生日晚會(huì)，和她一起過(guò)生日，沒(méi)有太多的禮物，但是快樂(lè)是最好的禮物，最美的祝福。

  朋友你的生日雖然沒(méi)有豪華的晚會(huì)，但是在這個(gè)特殊的日子里請(qǐng)記?。何覀兒湍阋黄疬^(guò)。

  這是我幸福小屋里的夜景。

心得體會(huì)范文第2篇

上課遲到雖然不是什么大事，但是對(duì)待遲到的態(tài)度卻是老師同學(xué)是否原諒你的態(tài)度，就寫(xiě)一份檢討書(shū)表明你的態(tài)度吧!下面由小編來(lái)給大家分享遲到的心得，歡迎大家參閱。

遲到心得體會(huì)1尊敬的老師：

您好!

對(duì)不起，因?yàn)闄z討早上我遲到了，雖然沒(méi)被扣分，但您已一而再，再而三地跟我們說(shuō)過(guò)上課鈴響時(shí)就要到教室，但我還是遲到了，我在這里鄭重地向你道歉，跟您說(shuō)聲“對(duì)不起”，但我遲到是有原因的，絕對(duì)不是無(wú)緣無(wú)故就遲到，也不是因?yàn)橥祽性缟贤砥鸲t到的，您聽(tīng)我慢慢向您解釋。

因?yàn)槲易蛱焱砩险?qǐng)假回家，因?yàn)榧依餂](méi)人，媽媽有事不在家，只好我煮飯給爺爺和曾祖母吃，等我洗臉、刷牙，吃完飯后，已經(jīng)很晚了，我拿起書(shū)包就飛奔到學(xué)校，到宿舍時(shí)聽(tīng)他們說(shuō)今天市里要來(lái)檢查，床鋪上只能放被子，不能放其他東西，生管說(shuō)如果收拾不好的話(huà)，要扣比平常雙倍的分，可我的床鋪很亂，沒(méi)辦法，我只好發(fā)揮“犧牲小我，顧全大局”的精神，(寧可遲到，也要把床鋪整理好，不讓班級(jí)被扣分)。

等我把被子疊好，東西收拾好的時(shí)候，忽然，旁邊一個(gè)人說(shuō)今天是輪到我值日。Oh，mygod!這消息對(duì)我來(lái)說(shuō)，猶如“晴天霹靂”，地上非常臟，這叫我怎么掃呢我費(fèi)了九牛二虎之力才把地掃干凈，我正要去倒垃圾，那無(wú)情的鈴聲響了，我馬上以百分之零點(diǎn)零零零零一秒跑向垃圾池，倒完垃圾，我馬上跑到教室里，正如你所料，那摳門(mén)到不行的李超兵已把我的名字記起來(lái)了，你說(shuō)世界上咋有這么摳門(mén)的人呢真系滴。

老師，對(duì)不起，我沒(méi)聽(tīng)您的話(huà)，還是遲到了，我感到深深地自責(zé)，十分的愧疚，沒(méi)有把你的話(huà)放在耳邊，實(shí)在是對(duì)不起。

檢討人：--

2019年x月x日

遲到心得體會(huì)2尊敬的老師和同學(xué)：

首先，我向大家承認(rèn)我的錯(cuò)誤，上次上課遲到是不對(duì)的，我違犯了學(xué)校的制度，給同學(xué)們帶來(lái)了壞的影響，不僅影響了老師的正常上課，也耽誤了同學(xué)們寶貴時(shí)間。遲到是沒(méi)有借口也沒(méi)有理由的，無(wú)論如何上課遲到是不應(yīng)該的，我只是想把事情經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。

昨天早上按照平時(shí)的情況是不會(huì)遲到的，雖說(shuō)特殊情況少，但這次還是被我撞上了，平時(shí)不會(huì)堵車(chē)的路口今天堵車(chē)了，具體情況是一輛裝滿(mǎn)建筑材料的大卡車(chē)正在卸貨，把整個(gè)路口給堵死了，無(wú)耐，只得繞路而行，但后面的車(chē)也多不好掉頭，就因此耽誤了5分鐘，現(xiàn)在想想這不能怪他人，還是我的錯(cuò)。

其次，我向老師和同學(xué)深刻檢討自己的錯(cuò)誤，第一，我不該出發(fā)那么晚，雖說(shuō)平時(shí)不會(huì)遲到，但我應(yīng)該想到會(huì)有意外的事發(fā)生，發(fā)后把從家出發(fā)的時(shí)間提前10分鐘，就是再遇到堵車(chē)，一定不會(huì)遲到的，第二，在遇上堵車(chē)時(shí)我不應(yīng)該在那里耗時(shí)間，應(yīng)該做出租車(chē)感到學(xué)校，那樣就不會(huì)遲到了，這是我思想上認(rèn)識(shí)的不夠，心存僥幸，希望自己不會(huì)遲到，然而心存僥幸往往是不可取的，我要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，靈活的處理突況。第三，我不該養(yǎng)成不珍惜時(shí)間的壞習(xí)慣，遲到，違反了一寸光陰一寸金的原則，雖然時(shí)間不是用“寸”來(lái)計(jì)算的，但“一寸光陰一寸金”也說(shuō)明了時(shí)間的價(jià)值。人的時(shí)間觀念不對(duì)，這看似是個(gè)小錯(cuò)誤，但后果是很?chē)?yán)重的，你想想，都要每天遲到5分鐘，學(xué)校還能正常上課嗎?我決定以后好好珍惜時(shí)間。

最后，我表態(tài)要改正這個(gè)錯(cuò)誤。我對(duì)我遲到的行為十分羞愧，下定決心改正錯(cuò)誤，我保證這是第一次，也會(huì)是惟一的一次。我不會(huì)再辜負(fù)家長(zhǎng)，教師和學(xué)校的期望。希望老師和同學(xué)們給了我一個(gè)改過(guò)自新的機(jī)會(huì)。我誠(chéng)懇地接受批評(píng)，并愿意接受處理。我保證，我不會(huì)再犯兩樣的錯(cuò)誤!請(qǐng)老師和同學(xué)們相信我。

檢討人：--

2019年x月x日

遲到心得體會(huì)3尊敬的班主任：

你好!

這次上課遲到真的很不應(yīng)該，我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，做為一個(gè)學(xué)生連基本的時(shí)間概念都沒(méi)有，也深刻認(rèn)識(shí)到自己所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，對(duì)自己所犯的錯(cuò)誤感到了羞愧。

一個(gè)學(xué)校，學(xué)生都應(yīng)遵循上課時(shí)間是個(gè)不變的規(guī)定，而我一直沒(méi)有引起重視，沒(méi)有重視學(xué)校這么平常的規(guī)定，這些都是不應(yīng)該的。上課遲到也是對(duì)老師的不尊重。事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯(cuò)誤不僅給自己帶來(lái)了麻煩，也給同學(xué)起了壞影響，如果每個(gè)人都像我這樣上課遲到那上課的次序就會(huì)被擾亂，老師無(wú)法正常教學(xué)，其他同學(xué)也不能正常上課。

而且我這種行為給學(xué)校也造成了及其壞的影響，破壞了學(xué)校的管理制度。在同學(xué)們中間也造成了不良的影響。由于我一個(gè)人的犯錯(cuò)誤，有可能造成別的同學(xué)的效仿，影響班級(jí)紀(jì)律性，年級(jí)紀(jì)律性，對(duì)學(xué)校的紀(jì)律也是一種破壞，而且給對(duì)自己抱有很大期望的老師，家長(zhǎng)也是一種傷害，也是對(duì)別的同學(xué)的父母的一種不負(fù)責(zé)任。每一個(gè)學(xué)校都希望自己的學(xué)生做到品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展，樹(shù)立良好形象，也使我們的學(xué)校有一個(gè)良好形象。每一個(gè)同學(xué)也都希望學(xué)校給自己一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境來(lái)學(xué)習(xí)，生活。包括我自己也希望可以有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，但是一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境靠的是大家來(lái)共同維護(hù)來(lái)建立起來(lái)的，我應(yīng)該為自己的犯的錯(cuò)誤付出代價(jià)，我真誠(chéng)地接受批評(píng)，并愿意接受學(xué)校給予的處理。

對(duì)不起，老師!我犯的是一個(gè)嚴(yán)重的時(shí)間觀念的問(wèn)題。我知道，老師對(duì)于我的犯校規(guī)也非常的生氣。我也知道，對(duì)于學(xué)生，按時(shí)上課是一項(xiàng)最基本的責(zé)任，也是最基本的義務(wù)。但是我卻連最基本的都沒(méi)有做到。我會(huì)以這次違紀(jì)事件作為一面鏡子時(shí)時(shí)檢點(diǎn)自己，批評(píng)和教育自己，自覺(jué)接受監(jiān)督。我要知羞而警醒，知羞而奮進(jìn)，亡羊補(bǔ)牢、努力學(xué)習(xí)。我也要通過(guò)這次事件，提高我的時(shí)間觀念認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任措施。

相信老師看到我這個(gè)態(tài)度也可以知道我對(duì)這次事件有很深刻的悔過(guò)態(tài)度，相信我的悔過(guò)之心，我的行為不是向老師的紀(jì)律進(jìn)行挑戰(zhàn)，是自己的一時(shí)失足，希望老師可以原諒我的錯(cuò)誤。對(duì)于這一切我還將進(jìn)一步深入總結(jié)，深刻反省，懇請(qǐng)老師相信我能夠記取教訓(xùn)、改正錯(cuò)誤，把今后的事情加倍努力干好。同時(shí)也真誠(chéng)地希望老師能繼續(xù)關(guān)心和支持我，并卻對(duì)我的問(wèn)題酌情處理。

檢討人：--

2019年x月x日

遲到心得體會(huì)4尊敬的老師和同學(xué)們：

今天上課我遲到了。首先，我想承認(rèn)我的錯(cuò)誤。雖然我因?yàn)槁飞隙萝?chē)(自行車(chē)壞了??)而遲到五分鐘，但我想說(shuō)，不管因?yàn)槭裁丛?，遲到幾分鐘也好，遲到就是遲到，我不想為自己的錯(cuò)誤辯解。因?yàn)?，既然知道路上可能堵?chē)，為了防止遲到的發(fā)生，就應(yīng)該早作打算，每天早出發(fā)幾分鐘;上課鈴響，就意味著同學(xué)們要在老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)知識(shí)了，哪怕遲到半分鐘，也會(huì)對(duì)大家造成干擾。因此，我誠(chéng)摯地跟老師和同學(xué)們說(shuō)一句：“我錯(cuò)了!”

以前我沒(méi)有覺(jué)得遲到是一件很?chē)?yán)重的事情，但這次遲到之后，經(jīng)過(guò)思考，我意識(shí)到，遲到并不是一件小事!首先，這是一個(gè)誠(chéng)信問(wèn)題。上課是有固定的時(shí)間的，作為學(xué)生的我，理應(yīng)提前到達(dá)課堂。我沒(méi)有按時(shí)到達(dá)，就是失約，就是失信于老師和同學(xué)們。不要以為一次兩次遲到?jīng)]什么事，要是因?yàn)殚L(zhǎng)期放松思想，沒(méi)有養(yǎng)成守時(shí)守信的習(xí)慣，而失去別

人的信任，那是多么嚴(yán)重的后果啊!其次，遲到還是一個(gè)公德問(wèn)題。想一想，因?yàn)閭€(gè)人的遲到，老師的講課被打斷了，同學(xué)們的聽(tīng)講也被打斷了，這難道不會(huì)對(duì)他人和集體造成影響嗎?假如人人都認(rèn)為遲到一兩分鐘沒(méi)什么，那課還怎么上?所以，從他人和集體的利益考慮，遲到也是非常不應(yīng)該的。

我已經(jīng)意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，我向老師和同學(xué)們作出檢討，并且，我愿意接受批評(píng)和處理。同時(shí)我還向大家保證，從明天開(kāi)始，我會(huì)每天早從家出發(fā)十分鐘，再也不犯同樣的錯(cuò)誤。希望老師和同學(xué)們相信我!

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20--年--月--日

遲到心得體會(huì)5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事：

由于年初第一次開(kāi)例會(huì)沒(méi)有按照公司規(guī)定準(zhǔn)時(shí)趕到辦事處而遲到的事情，在此我向大家也給自己作一個(gè)檢討。

通過(guò)這件事，我感到這雖然是一件偶然發(fā)生的事情，但同時(shí)也是長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)自己放松要求，工作作風(fēng)渙散的結(jié)果。經(jīng)過(guò)幾天的反思，我認(rèn)為這不僅是對(duì)自己所犯錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，還是一次讓自己覺(jué)醒的關(guān)鍵。

首先經(jīng)過(guò)這些天我認(rèn)識(shí)到開(kāi)會(huì)遲到本身就是不重視公司規(guī)定的表現(xiàn)，我這種行為在公司能造成及其壞的影響，破壞公司的形象。同事之間本應(yīng)該互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)，而我的這種表現(xiàn)，卻是給同事們帶了一個(gè)壞頭，不利于公司發(fā)展。如果拜訪(fǎng)客戶(hù)也這樣，客戶(hù)也會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)沒(méi)有規(guī)章制度的公司，不但影響公司形象，也會(huì)影響自己的前途。

再次拋除諸如家住的太遠(yuǎn)、容易堵車(chē)等一切所謂的客觀原因，我認(rèn)為這只能說(shuō)明我的工作態(tài)度還不夠認(rèn)真，對(duì)工作的責(zé)任心不夠，沒(méi)有把自己的工作做好，在自己的思想中仍舊有著得過(guò)且過(guò)，混日子的應(yīng)付思想，這種不良思想只能說(shuō)明我自由散漫，只顧自己，置公司規(guī)定的原則于不顧，自私自利。我對(duì)我個(gè)人犯下的這個(gè)錯(cuò)誤感到后悔與遺憾。明知道八點(diǎn)開(kāi)會(huì)，家里離得遠(yuǎn)就應(yīng)該提前出門(mén)，把所有能阻礙自己準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司的情況都考慮到，這樣才不會(huì)遲到，但是自己還是慢吞吞的，把個(gè)人困難凌駕于公司規(guī)章制度上，這是很不應(yīng)該的，我應(yīng)該以此為戒，努力做到不再犯這種錯(cuò)誤。

當(dāng)然犯下這種錯(cuò)誤也是自己平時(shí)不嚴(yán)要求，對(duì)公司的文化宗旨等沒(méi)有很好的理解。同時(shí)也謝謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這次改過(guò)的機(jī)會(huì)，我將按照公司規(guī)定對(duì)自己嚴(yán)格要求。首先上班不遲到，準(zhǔn)時(shí)到達(dá);其次認(rèn)真學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，嚴(yán)格按照公司制度開(kāi)展工作。最后，希望廣大員工以我做反面教材，檢查自己，在以后的工作中不會(huì)在出現(xiàn)類(lèi)似的錯(cuò)誤。

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心得體會(huì)范文第3篇

軍訓(xùn)，就如夢(mèng)一樣，匆匆地來(lái)，又在我們沒(méi)有細(xì)細(xì)品味那份感覺(jué)的時(shí)候又悄然而逝，軍訓(xùn)心得體會(huì)怎么寫(xiě)呢?下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021軍訓(xùn)心得體會(huì)800字范文，希望能幫助到大家!

2021軍訓(xùn)心得體會(huì)800字1一眨眼為期七天的軍訓(xùn)結(jié)束了，留給我們的是辛，酸，苦，辣和我們永恒的記憶。結(jié)束并不意味著句號(hào)，而是漫長(zhǎng)的高中生活中的一個(gè)逗號(hào)。需要我們努力的日子還很長(zhǎng)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索。

其實(shí)軍訓(xùn)也并非是常人心目中的魔鬼訓(xùn)練，軍訓(xùn)其實(shí)很美，美到你愛(ài)上這身綠裝不愿脫下，美到你寧愿在這里受苦也不愿意回家。緊張忙碌的軍訓(xùn)之余，我們一同感受軍歌的嘹亮，尤其是其恢弘豪邁的氣勢(shì)，拉歌時(shí)大家圍坐一團(tuán)的親熱勁兒以及互相爭(zhēng)論的不服輸勁兒。而這些都是我們平日中未曾感受到的。所有這些都是我們?nèi)松缆分须y得一次的奇遇，定會(huì)銘刻于心。

軍訓(xùn)這幾天，我學(xué)到了很多，首先我真正地了解遵守紀(jì)律的重要性，不單單是以前的聽(tīng)話(huà)就好，而是要把紀(jì)律放在心上，要有責(zé)任感，對(duì)自己所做的事負(fù)責(zé)任;其次，在這幾天里我感受到軍人那良好的`生活習(xí)慣，我會(huì)朝著那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)努力，讓自己擁有良好的習(xí)慣。以后我會(huì)認(rèn)真努力地學(xué)習(xí)，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會(huì)忘記這次軍營(yíng)生活。

軍訓(xùn)是一種能增強(qiáng)我們身體素質(zhì)和紀(jì)律意識(shí)的有力活動(dòng)。結(jié)束了幾天的軍事訓(xùn)練后，大家如同剛受陽(yáng)光滋潤(rùn)過(guò)的小草般，充滿(mǎn)著無(wú)限的沖勁，顯得無(wú)比生機(jī)盎然。靜心回味起那短暫的時(shí)光：有淚、有汗、有痛，更有無(wú)止休的勞苦。但是我們都堅(jiān)強(qiáng)地挺了過(guò)來(lái)，因?yàn)槲覀兌际置靼?，這小小的勞苦與的二萬(wàn)五千里是無(wú)法相提并論的。軍訓(xùn)剛開(kāi)始。那"一二一"、"立正"、"稍息"、"齊步走"……一遍又一遍地反復(fù)著。教官的嗓子早就嘶啞了，可他們?nèi)匀坏卣J(rèn)真改正我們每個(gè)動(dòng)作，這一切都激勵(lì)著我們努力鍛煉。炎炎烈日下，我們揮灑著汗水，無(wú)怨無(wú)悔。盡管酷暑難耐，但我們的腳步依然整齊，口號(hào)依然有力，歌聲依然嘹亮。因?yàn)槲覀兌济靼鬃约旱氖姑?/p>

軍訓(xùn)不但鍛煉了我們的意志品質(zhì)，還增強(qiáng)了我們的愛(ài)國(guó)精神，在這里我可以自豪的說(shuō)，參加這次軍訓(xùn)，我一生無(wú)憾。

2021軍訓(xùn)心得體會(huì)800字2這次的軍訓(xùn)，既嚴(yán)酷又讓我深受教育，并且永生難忘。

在這次的軍訓(xùn)中，我學(xué)到了很多。以前在家里，我就是個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的小公主，享受被爸媽寵愛(ài)，悉心呵護(hù)的生活。在他們堅(jiān)厚的雙肩下遮風(fēng)蔽雨，一切都要他們?yōu)槲铱紤]，打算。而現(xiàn)在，我學(xué)會(huì)了自己的事情自己做，并且應(yīng)做到快準(zhǔn)好，應(yīng)時(shí)刻銘記自己已步入中學(xué)的殿堂，是一名真正的中學(xué)生了，就應(yīng)履行自己的責(zé)任和義務(wù)。離開(kāi)父母，就要獨(dú)立自強(qiáng)，敢于拼搏和挑戰(zhàn)。在一切困難面前永不言敗，從容不迫地面對(duì)，與同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助。遵紀(jì)守規(guī)，做一個(gè)有禮貌，尊師重道的好學(xué)生，應(yīng)愛(ài)惜公共、個(gè)人、校園財(cái)產(chǎn)，并每天早早起床，鍛煉身體。

在六連，我和兩三個(gè)女同學(xué)動(dòng)作都不標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)常搶口令，為此沒(méi)少挨教官批評(píng)。要數(shù)最糟糕的還是我，每次動(dòng)作做錯(cuò)后我都懊悔萬(wàn)分，心想：我下次一定要做好，決不能托6班后腿。但當(dāng)又一次面臨失敗，面對(duì)同學(xué)們的冷嘲熱諷，教官面如土灰的臉，我不禁想到了放棄。但我很快打消了這個(gè)念頭，想：再努力試試吧!但無(wú)論我多么努力，多么想將動(dòng)作做到位，現(xiàn)實(shí)終是殘酷的——換來(lái)的只是一片凄涼的笑聲。漸漸地，我心灰意冷了，直到王教官鄭重其事地站在我面前，表情十分嚴(yán)肅。他那如利劍般的目光向我射來(lái)，我心里直發(fā)慌，手心直冒汗，心想：該不會(huì)又要挨罵吧。我臉色越來(lái)越難看，他或許看出了些什么，目光轉(zhuǎn)而變得溫和，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)我說(shuō)：“我知道你很努力，但還是要冷靜下來(lái)，相信自己，別人能做到的你也行!”說(shuō)著，還拍了拍我的肩膀。

我愣住了，從沒(méi)想到，一向嚴(yán)肅的王教官也會(huì)這樣悉心地開(kāi)導(dǎo)我。淚忍不住就要奪眶而出，想起總教官的一句話(huà)“流血流汗不流淚，掉皮掉肉不掉隊(duì)”，便強(qiáng)忍著，腦海中浮現(xiàn)出王教官信心十足的笑，也跟著笑出了聲。理了理情緒，便投身于未完成的動(dòng)作之中去了。

軍訓(xùn)，也許對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，是集痛苦于一身的源泉，而我卻不這樣認(rèn)為。我覺(jué)得軍訓(xùn)帶給我更多的是快樂(lè)，啟發(fā)。這次的啟發(fā)會(huì)伴隨我的一生，讓我受益匪淺，回味終生!

2021軍訓(xùn)心得體會(huì)800字3今天是軍訓(xùn)的第二天，王教官先讓我們復(fù)習(xí)昨天學(xué)習(xí)的走軍步、站軍姿、稍息、跨立，然后就教我們轉(zhuǎn)往。王教官一步一個(gè)動(dòng)作地教我們，我們學(xué)了很多次，但是還是不太懂。王教官靈機(jī)一動(dòng)，想出了一個(gè)辦法：她讓我們把動(dòng)作分解開(kāi)，然后再合起來(lái)一起做。向右轉(zhuǎn)時(shí)，以右腳跟為軸，右腳跟和左腳前掌同時(shí)用力，使身體和腳一致向右轉(zhuǎn)90度，體重落在右腳，左腳迅速靠攏右腳，成立正姿勢(shì)，轉(zhuǎn)動(dòng)和靠攏時(shí)，兩腿挺直，上體保持立正姿勢(shì)。向左轉(zhuǎn)時(shí)，跟上述方法一樣，只是轉(zhuǎn)動(dòng)的方向和承受體重的腳不一樣。向后轉(zhuǎn)時(shí)，按向右轉(zhuǎn)要領(lǐng)后轉(zhuǎn)180度。

學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)往后，王教官帶領(lǐng)我們?nèi)ジ谄咧嘘?duì)PK。第七中隊(duì)不論是走軍步還是蹲下起立都很不整齊，由于蹲下起立我們還沒(méi)學(xué)，因此我們隊(duì)就只給他們示范了怎樣走軍步。第七中隊(duì)的教官聽(tīng)說(shuō)我們隊(duì)唱歌很好聽(tīng)，就想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。王教官給我們起了一個(gè)頭后，我們就大聲地唱起歌來(lái)，這聲音時(shí)而動(dòng)聽(tīng)，時(shí)而輕快，時(shí)而婉轉(zhuǎn)，就連我也陶醉其中。歌一唱完，就聽(tīng)到校長(zhǎng)的緊急集合，聽(tīng)完校長(zhǎng)的一番講說(shuō)后，我才知道，原來(lái)今天早上軍訓(xùn)的時(shí)候，有兩名同學(xué)因?yàn)橐稽c(diǎn)小沖突鬧不合，還動(dòng)手打架。民警來(lái)教育他們，他們不僅不放在眼里，還反抗民警。聽(tīng)完這次的打架事件之后，我深有感觸：與人相處時(shí)要學(xué)會(huì)原諒他人，學(xué)會(huì)去向別人說(shuō)聲“對(duì)不起”，不能因?yàn)橐恍┬_突，就去打架。上午的軍訓(xùn)時(shí)間，就在這次的教誨中結(jié)束了。下午很快就到來(lái)了，王教官告訴我們，第七中隊(duì)的走軍步很不整齊，他們的教官希望能跟我們交換一下經(jīng)驗(yàn)，下午的練習(xí)就由第七中隊(duì)的教官來(lái)教我們了。第七中隊(duì)的教官?zèng)]有跟我們介紹她的名字，所以我們也只是叫她教官而已。剛開(kāi)始我們還不習(xí)慣由她帶，走軍步時(shí)很不整齊，歪歪扭扭的，但是后來(lái)習(xí)慣以后，就和原來(lái)一樣，很整齊。緊接著教官就教我們蹲下起立和敬禮禮畢，教官先跟我們示范了幾遍，才叫我們練習(xí)，但她不像王教官那樣，會(huì)糾正我們的姿勢(shì)。

過(guò)了一會(huì)兒，天空飄起了蒙蒙細(xì)雨，教官就帶我們回到了自己的教室，王教官也在這時(shí)回到了我們的班里?；氐桨嗌?，王教官就教我們唱新的軍歌，名字叫《一二三四歌》，還教我們新的拉歌詞，有趣的一天就這樣結(jié)束了。經(jīng)過(guò)今天的打架事件之后，我懂得了這樣了一個(gè)道理：同學(xué)之間要有愛(ài)互助，不爭(zhēng)強(qiáng)好勝。一個(gè)集體需要的是團(tuán)結(jié)，正如一首歌中唱道：團(tuán)結(jié)就是力量。

2021軍訓(xùn)心得體會(huì)800字4當(dāng)一輛輛大巴飛馳過(guò)來(lái)停在我們身邊時(shí)，我們興高采烈的說(shuō)說(shuō)笑笑，推推搡搡的上了車(chē)。在半路上，我們同學(xué)之間炫耀了自己帶的“寶貝”，其實(shí)無(wú)非是驅(qū)蚊水、防曬霜、錢(qián)、書(shū)本之類(lèi)的東西。

我們的教官姓謝，我們叫他謝教官。他長(zhǎng)得很高，我們看他的時(shí)候，都要抬起頭來(lái)。謝教官有一點(diǎn)點(diǎn)兇，(大部分教官都是有一點(diǎn)點(diǎn)兇的。)這就是吳老師所盼望的。(但是我還是有一點(diǎn)點(diǎn)怕的。)

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的車(chē)程，終于到站了。我們伸了伸懶腰，安靜的下了車(chē)。我一下車(chē)，往下看，映入眼簾的是一大片綠油油的草場(chǎng)，一個(gè)可以坐500人左右的飯?zhí)煤鸵粋€(gè)可以避雨的訓(xùn)練棚。再往上看，就是一個(gè)平臺(tái)，再上一個(gè)樓梯，就是一間間宿舍。教官說(shuō)，上面是上操場(chǎng)，(就是宿舍區(qū)。)下面是下操場(chǎng)。(就是訓(xùn)練區(qū)。)我們跟著教官來(lái)到了上操場(chǎng)，領(lǐng)了床單和盆子，就去訓(xùn)練了。

第二天晚上，我們看了電影。通過(guò)看電影，我學(xué)到了：做人要有不屈的精神和勇氣。(也不能太過(guò)了。)電影很驚險(xiǎn)，也很感人。只是很遺憾，同學(xué)們太吵了，(其他班的人在說(shuō)話(huà)、交流。)所以，我們就無(wú)精打采的回宿舍了。這一晚，我和跟我同住的同學(xué)交流電影，久久不能入睡。

第三天下午，我們進(jìn)行了我盼望已久的有趣的`燒烤。我們的食物是：一個(gè)雞翅，兩根火腿和一個(gè)小饅頭。在燒烤時(shí)，我們都熱的滿(mǎn)臉通紅，滿(mǎn)頭是汗。有人說(shuō)：燒烤是在烤吃的還是在烤人啊!我們哈哈大笑，連聲稱(chēng)是。后來(lái)，吳老師也加入到了我們燒烤的行列。這天下午，我們過(guò)得很愉快。

但是，這天晚上我有一點(diǎn)想家了，想媽媽了，想到我和媽媽一起度過(guò)的幸福的時(shí)光，我的眼淚止不住的往下流。

今天，我們又坐著大巴回來(lái)了。我興奮的說(shuō)不出話(huà)來(lái)。當(dāng)我在學(xué)校見(jiàn)到媽媽時(shí)，我的眼淚又一次往下流著。

通過(guò)這次軍訓(xùn)，我明白了什么叫集體，什么叫集體榮譽(yù)感，也體會(huì)到了集體的重要性。

一回到家，我就跟媽媽滔滔不絕地講述著軍訓(xùn)對(duì)我巨大的幫助。

2021軍訓(xùn)心得體會(huì)800字5軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話(huà)：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志?！边@句話(huà)意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至可以說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。

心目中的軍訓(xùn)充滿(mǎn)教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿(mǎn)懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

我滿(mǎn)懷信心地開(kāi)始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。

心得體會(huì)范文第4篇

 

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

 

一天的實(shí)訓(xùn)不知不覺(jué)的就這樣過(guò)去了，在這里不敢說(shuō)自己學(xué)到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學(xué)校給我們提供的這次實(shí)訓(xùn)，是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，

 

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識(shí)。

 

一、B2B角色的真實(shí)體驗(yàn)

 

B2B電子商務(wù)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn)。企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也能帶來(lái)巨額的回報(bào)。與其他電子商務(wù)模式相比較，B2B一般涉及企業(yè)與客戶(hù)、供應(yīng)商之間的大宗交易，其交易次數(shù)較少，交易金額遠(yuǎn)大于B2C和C2C。同時(shí)，B2B的交易對(duì)象廣泛。交易對(duì)象可以是任何一種產(chǎn)品，也可以是原材料，也可以是半成品或產(chǎn)成品。相對(duì)而言，B2C和C2C多集中在生活消費(fèi)品。在本次模擬中，B2B角色共分為了三個(gè)角色：企業(yè)用戶(hù)、貨場(chǎng)、B2B管理員。在這三個(gè)角色當(dāng)中，企業(yè)用戶(hù)是最繁忙的，其工作除了要完成正常的購(gòu)買(mǎi)、合同簽訂之外，幾乎是整個(gè)B2B鏈條的核心所在。首先，用戶(hù)之間要形成一個(gè)正常訂單，經(jīng)管理員通過(guò)之后在貨場(chǎng)之間形成了一個(gè)正常訂單的任務(wù)。如果庫(kù)存不夠，用戶(hù)之間還要形成一個(gè)缺貨訂單。在本次合作當(dāng)中我扮演的是貨場(chǎng)的環(huán)節(jié)，其分配的任務(wù)不是很多。第一步，要完成貨場(chǎng)的注冊(cè)，即公司名稱(chēng)，代表法人等貨場(chǎng)相關(guān)信息的填寫(xiě)。第二步，在進(jìn)行交易的時(shí)候貨場(chǎng)便會(huì)形成一個(gè)正常的訂單，如果倉(cāng)庫(kù)貨品不夠的情況下，便會(huì)生成一個(gè)缺貨訂單。貨場(chǎng)除了能夠查閱到財(cái)務(wù)的記錄之外，還能敦促用戶(hù)付款。而B(niǎo)2B管理員則承擔(dān)著對(duì)企業(yè)用戶(hù)之間交易往來(lái)的審查?？偠灾?，B2B是整個(gè)電子商務(wù)模式當(dāng)中角色最少但卻是相對(duì)復(fù)雜的一個(gè)模式。

 

二、B2C角色的真實(shí)體驗(yàn)

 

B2C電子商務(wù)模式是本次實(shí)驗(yàn)當(dāng)中角色最多的，共分為了七個(gè)角色。它們分別是：采購(gòu)部、物流部、儲(chǔ)運(yùn)部、銷(xiāo)售部、商城用戶(hù)、財(cái)務(wù)部、商城管理員。我們小組在進(jìn)行模擬演練的時(shí)候，七個(gè)任務(wù)各自的工作分配我們都有體驗(yàn)。在所有模式當(dāng)中，商城管理員的任務(wù)或者說(shuō)是工作都是大同小異的。在B2C模式中，財(cái)務(wù)部也承擔(dān)著對(duì)交易訂單的審核處理。B2C模式的開(kāi)端始于商城用戶(hù)，因?yàn)橛脩?hù)的購(gòu)買(mǎi)在其和銷(xiāo)售部之間產(chǎn)生了一個(gè)訂單記錄，相應(yīng)的訂單到達(dá)采購(gòu)部，如果此時(shí)儲(chǔ)存部中的庫(kù)存商品已不夠，儲(chǔ)存部便會(huì)產(chǎn)生一個(gè)貨品采購(gòu)的信息遞交財(cái)務(wù)部審核。財(cái)務(wù)部一經(jīng)審核，采購(gòu)部采購(gòu)?fù)瓿芍螅銜?huì)通知銷(xiāo)售部發(fā)貨。這有點(diǎn)像我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上面購(gòu)買(mǎi)商品一樣，我們的貨款是不會(huì)直接打到商家賬戶(hù)里面。相類(lèi)似的，我們?cè)谧鯞2C的時(shí)候，消費(fèi)者也就是商城用戶(hù)也是可以進(jìn)行退貨交易的。當(dāng)交易成功之后，商城用戶(hù)可以對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行評(píng)論，這將直接影響到賣(mài)家以后的信用度。反之，賣(mài)家亦可以對(duì)買(mǎi)家即商城用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)做出評(píng)價(jià)。在整個(gè)交易過(guò)程中間，七個(gè)部門(mén)都是環(huán)環(huán)相連，中間若有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致正常交易的失敗。

 

三、C2C角色的真實(shí)體驗(yàn)

 

到了C2C商務(wù)模式這里我們可以看到C2C電子商務(wù)模式其實(shí)就是通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)在線(xiàn)交易平臺(tái)，使賣(mài)方可以主動(dòng)地提供商品上網(wǎng)拍賣(mài)，而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和競(jìng)價(jià)。在這次實(shí)驗(yàn)?zāi)M中，我對(duì)C2C的交易過(guò)程有了進(jìn)一步深刻的認(rèn)識(shí)。首先是買(mǎi)家上網(wǎng)搜索或是瀏覽寶貝，這是我們可以在搜索框中輸入要搜索的寶貝店鋪名稱(chēng)或是直接搜索寶貝。然后按ENTER鍵即可。另外，許多搜索框的后面都有下拉菜單，有寶貝的分類(lèi)，限定時(shí)間等選項(xiàng)，用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就會(huì)混淆分類(lèi)了。除此之外，妙用空格也會(huì)給我們搜索帶來(lái)極大的便利。在詞語(yǔ)后面加上空格，即可用多個(gè)詞語(yǔ)搜索。在這次模擬中我還發(fā)現(xiàn)在搜索商品的時(shí)候是不需要區(qū)分大小寫(xiě)的。無(wú)論是輸入大寫(xiě)還是小寫(xiě)字母都能得到相同的搜索結(jié)果。商品選定之后接下來(lái)要做的就是聯(lián)系賣(mài)家了。當(dāng)看到自己感興趣的寶貝時(shí)，先和賣(mài)家聯(lián)系，多了解寶貝的詳細(xì)情況，詢(xún)問(wèn)是否有貨到付款等。多溝通能夠增進(jìn)對(duì)賣(mài)家的了解，避免很多誤會(huì)。聯(lián)系賣(mài)家可以通過(guò)以下方式進(jìn)行：第一、給賣(mài)家留言每件商品的下方都有一個(gè)空白框，在這里寫(xiě)上買(mǎi)家要問(wèn)賣(mài)家的問(wèn)題。注意，只有在賣(mài)家回復(fù)后這條留言才能顯現(xiàn)出來(lái)。第二、發(fā)站內(nèi)信給賣(mài)家。站內(nèi)信只有買(mǎi)家和賣(mài)家才能看得到，相當(dāng)于某論壇里的短消息。最后，當(dāng)買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成共識(shí)之后，買(mǎi)家確定購(gòu)買(mǎi)，賣(mài)家發(fā)貨。貨到之后買(mǎi)家再通過(guò)支付寶付款給賣(mài)家。最后雙方再互相評(píng)價(jià)，交易結(jié)束。

 

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

 

做為一名醫(yī)療器材銷(xiāo)售客服經(jīng)理，一年的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)過(guò)半載的努力與奮斗，我經(jīng)歷了很多很多。有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會(huì)到客服的幾點(diǎn)必備因素：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶(hù)心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。此外，從我個(gè)人而言，我也體驗(yàn)到在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的推銷(xiāo)信心和服務(wù)態(tài)度的巨大作用。

 

剛開(kāi)始的時(shí)候，撥通電話(huà)，剛剛開(kāi)口介紹套餐，就被客戶(hù)三言?xún)烧Z(yǔ)拒絕了。一次又一次的失敗，我開(kāi)始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得有點(diǎn)消極了。后來(lái)大師傅得知此事，她找我聊了許多，她告訴我：“一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心，才能消除面對(duì)客戶(hù)是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)”。這番話(huà)深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

 

有了這個(gè)拿起電話(huà)介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。一開(kāi)始，我急于將我們的產(chǎn)品介紹出去，而忽略了與客戶(hù)做其他方面的交流和溝通。導(dǎo)致我在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中功利性太暴露，客戶(hù)很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。慢慢的我開(kāi)始思考，在同事們的幫助和建議下，我開(kāi)始嘗試與客戶(hù)交朋友，讓客戶(hù)對(duì)自己有好感、信賴(lài)。讓客戶(hù)切身體會(huì)到我所推薦的產(chǎn)品，完全是出于為客戶(hù)帶來(lái)便利，讓他們真心接受我所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品贏得客戶(hù)的傾心。

 

常言道：“失敗乃是成功之母”！在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形的客戶(hù)，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶(hù)，但也有倒霉的時(shí)候，客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

 

實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

 

X月XX號(hào)，我有幸參加了公司組織的新員工大王州拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我們參加了翻數(shù)字、高空、畢業(yè)墻等項(xiàng)目。游戲同人生、事業(yè)、團(tuán)隊(duì)、伙伴聯(lián)系在了起，更給我們?nèi)w參訓(xùn)員工帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣、信心、勇氣和思索，引起了心靈的強(qiáng)烈震撼和共鳴！

 

這次有“商業(yè)學(xué)校的老師，聚大電商產(chǎn)業(yè)園，單仁資訊還有傲馬系統(tǒng)”跟我們一起拓展訓(xùn)練不同于一般的課堂教學(xué)，它是一種“體驗(yàn)式”的教學(xué)訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練的最大目的是：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)，改善人際關(guān)系，了解溝通的重要作用。通過(guò)基地教練組織的一系列的活動(dòng)，就我個(gè)人而言，我自己有以下一些深刻的體會(huì)。

 

第一、挑戰(zhàn)自我。

 

在拓展項(xiàng)目中，有一項(xiàng)叫“高空”，大家在安保措施的下，要跨越橫跨空中的鋼索橋。但因?yàn)槭窃诟呖?，所以每個(gè)人都產(chǎn)生了或多或少的恐懼感，我們要做的就是挑戰(zhàn)自己的恐懼感，跨越這一小步。在人生中，我們也會(huì)遇到很多近在眼前的機(jī)遇，只要我們挑戰(zhàn)自我，勇敢的跨出這一小步，那么我們就能將屬于自己的機(jī)會(huì)牢牢抓住。

 

第二、無(wú)論做什么事情都要有明確的目標(biāo)。

 

拓展訓(xùn)練的每個(gè)項(xiàng)目都有明確的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)所有的策劃和執(zhí)行都是為了完成目標(biāo)。在以后的工作和生活中，我們遇到的目標(biāo)也許并不具體，“成功”的標(biāo)準(zhǔn)也是眾說(shuō)不一，但是我相信只要目標(biāo)是積極的，可以使自己進(jìn)步成長(zhǎng)，我們就可以并且應(yīng)該為了這個(gè)目標(biāo)傾盡全力。

 

第三、做事要有周詳?shù)挠?jì)劃和正確的方法。

心得體會(huì)范文第5篇

軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(一)： 短暫而又緊張的軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我感到精彩而充實(shí)。此時(shí)此刻，當(dāng)我執(zhí)筆寫(xiě)下這短短三天的軍訓(xùn)感觸時(shí)，深知自我不僅僅僅是健壯了體魄、增強(qiáng)了國(guó)防意識(shí)、提高了政治素質(zhì)，更加是受到了一次心靈上的深刻洗禮，磨練了自我堅(jiān)強(qiáng)的意志，培養(yǎng)了健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和組織紀(jì)律觀念。這也是我在軍訓(xùn)中所獲得的最寶貴的財(cái)富。

在這三天軍訓(xùn)時(shí)，嚴(yán)格按照要求，準(zhǔn)時(shí)訓(xùn)練，過(guò)著標(biāo)準(zhǔn)的軍事化的生活。以飽滿(mǎn)的政治熱情，用心的學(xué)習(xí)態(tài)度投身到軍訓(xùn)中去。透過(guò)實(shí)際軍事訓(xùn)練，磨練了我的意志品質(zhì)，培養(yǎng)了艱苦奮斗、吃苦耐勞的作風(fēng)，增強(qiáng)了戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。

只要我們持續(xù)堅(jiān)強(qiáng)的意志，堅(jiān)定的信念，就必須能戰(zhàn)勝自我。以前，我們一齊歡笑、流淚。這天，我們一齊經(jīng)歷風(fēng)雨，承受磨練。

明天，我們一齊迎接中行絢麗的彩虹。

軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(二)： 軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅(jiān)強(qiáng)意志。蘇軾有句話(huà)：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。這句話(huà)意思是成功的大門(mén)從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的，甚至能夠說(shuō)是只向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)。

心目中的軍訓(xùn)充滿(mǎn)教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮此刻我的腦海，閃此刻我的眼前。但我還是滿(mǎn)懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

我滿(mǎn)懷信心地開(kāi)始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。

站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類(lèi)活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了群眾主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。

軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(三)： 透過(guò)兩天的軍訓(xùn)，我學(xué)到的東西真不少。不僅僅體會(huì)到當(dāng)一名軍人的不易，也感受到了群眾的溫暖，團(tuán)結(jié)的力量。當(dāng)初枯燥、壓抑的感覺(jué)也一去不復(fù)返了。因?yàn)槲易兊酶矣谔魬?zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我了，做任何事情也都充滿(mǎn)了自信。站軍姿鍛煉了我的耐力;練習(xí)正步鍛煉了我的意志;學(xué)唱軍歌對(duì)我進(jìn)行了深刻的教育。這一切使我懂得一分耕耘，一分收獲。但要做到最好，努力和方法缺一不可。針對(duì)自我的狀況，我總結(jié)了一下經(jīng)驗(yàn)：首先教官教的動(dòng)作要領(lǐng)要記熟，訓(xùn)練的時(shí)候，姿勢(shì)要標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)成整齊劃一的習(xí)慣。

我將在感受軍訓(xùn)酸甜苦辣的基礎(chǔ)上，享受苦中至甜的人生樂(lè)趣。相信這將是我一生中最難忘的日子!雨過(guò)天晴的空中出現(xiàn)了一道絢麗的彩虹，仿佛在為我們鼓勵(lì)加油。相信吧，堅(jiān)持就是勝利!

軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(四)： 開(kāi)學(xué)前夕，燦爛明媚的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上。兩天的軍訓(xùn)，也不知不覺(jué)中悄然結(jié)束了，但是卻讓我們明白并體會(huì)到了很多。那整齊有序的步伐，那昂頭挺胸的氣魄，那炯炯有神的雙眼和在做軍訓(xùn)報(bào)告時(shí)，教官、老師以及家長(zhǎng)對(duì)我們的勃勃贊嘆，這一切無(wú)一不在展現(xiàn)了我們兩天軍訓(xùn)的成果。

當(dāng)然，有失必有得，雖然軍訓(xùn)是苦的，是累的，流了許多汗，吸收了許多太陽(yáng)輻射，但是這一切并不是途勞而獲的，因?yàn)榻坦俳虝?huì)我們的不只只是立正、稍息(liuxue86。)。更多的，是讓我們懂得了什么叫做堅(jiān)持，讓我明白了什么是幫忙、什么是團(tuán)結(jié)。我感到軍訓(xùn)的好處并不在于吃了多少苦，受了多少罪，而在于找尋那份屬于自我立足社會(huì)的精神，無(wú)論你獲得的是哪一種精神，而對(duì)生活，也將會(huì)更奮然而前進(jìn)。軍訓(xùn)讓我們懂得了太多的人生道理，這些道理將會(huì)在以后的人生道路上給予我們用不完的財(cái)富!

軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(五)： 在經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的等待之后，所有如我一樣的高一新生最后迎來(lái)了期盼已久的，為期一周的軍訓(xùn)生活，未來(lái)的七天，對(duì)所有的同學(xué)們來(lái)說(shuō)都將會(huì)是一次考驗(yàn)，一次歷練，一次洗禮。七天后，我們會(huì)蛻變，蛻變成一個(gè)嶄新的自已。

在一步步蛻變的過(guò)程中，最苦最累的不是我們，而是和我們一齊站在烈日炎炎下大聲地喊著口令，帶領(lǐng)我們訓(xùn)練的教官，可敬可愛(ài)的教官。

我拿什么贊美您，教官?

您教會(huì)我軍人應(yīng)有的姿態(tài)，您教會(huì)我做人應(yīng)有的精神，您讓我明白好多好多。

當(dāng)我們趁您不在就偷偷休息，您卻用苦口婆心代替了嚴(yán)厲訓(xùn)斥;教官，我不明白能夠拿什么來(lái)贊美您，因?yàn)楹?jiǎn)單的詞匯在您面前都顯得那么蒼白，也許因?yàn)槟母冻霰緛?lái)就無(wú)需回報(bào)!所以，我只能說(shuō)一句：教官，您辛苦了!

軍訓(xùn)心得體會(huì)300字(六)： 這天，我們和昨日一樣，起了個(gè)大早，同時(shí)也是軍訓(xùn)的第二天。

真是累得很呀!站軍姿十分鐘，就像過(guò)了一個(gè)小時(shí)、一天，總覺(jué)得已經(jīng)等了很長(zhǎng)時(shí)光一樣，可教官說(shuō)才幾分鐘就很泄氣，也很納悶，但在下午軍訓(xùn)時(shí)，有了一件十分可笑的事件：

下午，教官讓我們一行一行的走軍步，就在這時(shí)，一個(gè)可笑的事發(fā)生了。在我前面站的又黑又瘦的長(zhǎng)條，長(zhǎng)得可像個(gè)小鬼子，而且他又很邋遢，帽子和衣服很不規(guī)整，帽子都歪倒后面了。面向我們時(shí)，走的樣貌很可笑。教官說(shuō)這是鬼子進(jìn)村了，全班哄堂大笑，甚至有人笑得坐在地上，用拳頭捶地面，有的人笑得前仰后翻的，真是成何體統(tǒng)哈哈哈