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管理軟件營銷方案范文第1篇

豐富功能形成合力

這三款產(chǎn)品相較以前的版本在功能上有較大提升。其中，GS5.2.1在整體架構(gòu)、全面預(yù)算、企業(yè)供應(yīng)鏈等多方面進(jìn)行了大幅度提升，吸收了更為豐富的行業(yè)需求，增加了磅房管理、網(wǎng)上報(bào)銷、電子商務(wù)等行業(yè)熱點(diǎn)應(yīng)用，成為集團(tuán)管控深入應(yīng)用的產(chǎn)品利器。浪潮eHR5.2.1基于GSP平臺(tái)，支持云計(jì)算，旨在幫助集團(tuán)企業(yè)實(shí)現(xiàn)人力資源基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息化管理。浪潮BI5.2.1商務(wù)智能軟件新版本提供了更豐富的BI工具：如萬能查詢、指標(biāo)工具、智能報(bào)告、多維分析工具、管理駕駛艙、綜合展板和電子地圖等。

據(jù)浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山介紹，此次系列新品的推出，標(biāo)志著浪潮集團(tuán)管控解決方案從核心應(yīng)用逐步發(fā)展到全過程、全職能、全相關(guān)方、全員的應(yīng)用，從集團(tuán)財(cái)務(wù)、資金管理、全面預(yù)算進(jìn)一步擴(kuò)展到集團(tuán)供應(yīng)鏈、銷售與營銷、集團(tuán)制造、集團(tuán)人力資源及商務(wù)智能等整體產(chǎn)業(yè)鏈的提升。

產(chǎn)品與業(yè)務(wù)共同創(chuàng)新

2010年，浪潮對(duì)全線產(chǎn)品進(jìn)行了5年規(guī)劃，形成了以浪潮GS、 PS為主的ERP產(chǎn)品，以及浪潮BI、浪潮SCM、浪潮eHR等一系列管理軟件產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大了管理軟件產(chǎn)品線，為用戶提供一體化解決方案和專注化服務(wù)。2010年9月，浪潮又了企業(yè)管理軟件云計(jì)算戰(zhàn)略，推出面向集團(tuán)型企業(yè)私有云。在12大關(guān)鍵應(yīng)用解決方案基礎(chǔ)上，針對(duì)不同行業(yè)特性提供30大行業(yè)應(yīng)用解決方案和IT服務(wù)解決方案。

經(jīng)過一年的探索，浪潮體會(huì)到了ERP與 BI、SCM、CRM 等管理軟件集成帶來的好處。浪潮集團(tuán)總經(jīng)理助理?xiàng)盍急硎荆珽RP與BI、SCM、CRM的結(jié)合實(shí)現(xiàn)了集中協(xié)同智能管理，通過加強(qiáng)內(nèi)控及風(fēng)險(xiǎn)管理，能夠?qū)崿F(xiàn)從集團(tuán)管控走向深度應(yīng)用。

不僅如此，浪潮也取得了不俗業(yè)績，其中高端市場實(shí)現(xiàn)了60%的高增長，繼續(xù)保持了在軍工、建筑、醫(yī)藥、船舶、礦業(yè)、糧食儲(chǔ)備與農(nóng)業(yè)、裝備制造、快消品等行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

管理軟件營銷方案范文第2篇

科傳公司（Tech-Trans）成立于1986年，是中國零售行業(yè)主要的IT方案提供商之一。從成立之日起，科傳不斷研發(fā)適合零售企業(yè)信息化建設(shè)所需的軟件系統(tǒng)，憑借其資深的零售管理經(jīng)驗(yàn)與豐富的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，為國內(nèi)外的知名零售企業(yè)提供全面完善的零售管理解決方案。

1996年，科傳帶著國際先進(jìn)的零售管理理念和管理模式正式進(jìn)駐中國大陸市場，以“國際軟件、本地智慧”作為經(jīng)營理念，為國內(nèi)零售企業(yè)提供國際級(jí)行業(yè)解決方案?？苽鞔笾腥A區(qū)總部設(shè)立在廣州，通過組建一個(gè)國際一流的研發(fā)中心，擁有了包括技術(shù)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)顧問，具有國際認(rèn)可PMP管理水平的項(xiàng)目工程師，通過專業(yè)認(rèn)證的軟件工程師、系統(tǒng)工程師及優(yōu)秀的銷售和技術(shù)支持人員等專業(yè)人員，還有更多的是從事大型ERP技術(shù)的專家，擁有與 SAP、JDE、JDA、Oracle 等國際知名企業(yè)眾多項(xiàng)目合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，為亞太區(qū)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。

科傳一直致力于拉近商界與信息科技之間的距離，不但提供優(yōu)秀的零售業(yè)軟件系統(tǒng)方案，更承諾以豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)技術(shù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？苽鞯募夹g(shù)力量雄厚，技術(shù)人員遍布全國，現(xiàn)已分別在北京、上海、深圳、昆明、成都、重慶、香港、臺(tái)灣等多個(gè)主要城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)及辦事處，并計(jì)劃于未來五年，在中國主要城市增設(shè)更多的服務(wù)點(diǎn)。

26年來，科傳不斷在技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，每年都與國際級(jí)別的軟件商合作探討零售業(yè)的發(fā)展方向，并根據(jù)市場的需求研發(fā)適合國內(nèi)的軟件系統(tǒng)，憑借多年的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)成功地將先進(jìn)的零售管理軟件應(yīng)用在零售企業(yè)內(nèi)?？苽鞯漠a(chǎn)品以高穩(wěn)定性、安全、快捷的數(shù)據(jù)傳輸速度等優(yōu)勢(shì)，贏得了用戶的信賴，獲得了客戶的認(rèn)可和贊譽(yù)，并迅速占領(lǐng)國內(nèi)零售行業(yè)信息化管理系統(tǒng)的市場，奠定了中國領(lǐng)先的零售行業(yè)IT方案供應(yīng)商地位。

管理軟件營銷方案范文第3篇

隨著如今市場競爭的激烈，部分廠家的營銷模式單一老化，傳統(tǒng)軟件渠道缺乏對(duì)多種合作模式、流程規(guī)則以及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的研究、完善，從而使渠道運(yùn)作效率低下，管理應(yīng)用軟件的銷售沒有實(shí)現(xiàn)客戶至上的服務(wù)承諾，應(yīng)用軟件產(chǎn)品沒有足夠的利潤空間，沒有有效的渠道增值支持體系，使不少管理軟件渠道經(jīng)銷商遭受著較大的沖擊與壓力。

渠道處于“疲倦的生存狀態(tài)”

目前，管理軟件渠道增值合作方式單一老化，導(dǎo)致渠道體系內(nèi)部合作中出現(xiàn)難以協(xié)調(diào)的矛盾，廠商之間急功近利、短期主義明顯。

一個(gè)渠道商常不同性質(zhì)的幾個(gè)產(chǎn)品或同一類型的幾個(gè)廠商的產(chǎn)品，結(jié)果雜而不專，大而不精，失去專業(yè)化應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)導(dǎo)致竄貨、壓價(jià)、傾銷等事情發(fā)生，市場秩序紊亂，而軟件商又難以駕馭，無法調(diào)控市場。

另一方面，管理應(yīng)用軟件產(chǎn)品沒有增值渠道。渠道商不能取得按照自己的需求而定制具有合適價(jià)格、合適功能的產(chǎn)品，往往按軟件商的要求不管好壞一概接受，成為軟件商的“說客”，產(chǎn)品銷售一套算一套。

對(duì)于這種狀況，管理應(yīng)用軟件廠商的對(duì)策又往往過于專制強(qiáng)悍，總強(qiáng)制甚至無理要求渠道商過多地存貨和壓貨。這使本來就矛盾重重的市場狀態(tài)愈發(fā)復(fù)雜，渠道商的利潤空間更充滿不確定性。

這樣發(fā)展下去的結(jié)果只有一個(gè)，廠商和渠道雙方利益都會(huì)受損。

如今，市場競爭已不僅是軟件企業(yè)單體之間的競爭，而是軟件商所處的價(jià)值鏈之間的競爭。價(jià)值鏈已超越軟件商企業(yè)的邊界，擴(kuò)展到供應(yīng)商和分銷商，涵蓋了軟件商外部價(jià)值鏈和內(nèi)部價(jià)值鏈――外部價(jià)值鏈包括供應(yīng)鏈和顧客鏈，內(nèi)部價(jià)值鏈包括研發(fā)、生產(chǎn)和營銷。這一切要求軟件商必須對(duì)渠道架構(gòu)進(jìn)行擴(kuò)展、整合與提升，對(duì)渠道鏈全面支持、服務(wù)與增值，才能在激烈競爭中屹立于不敗。軟件的本質(zhì)就是服務(wù)，而服務(wù)的核心就是提供增值。

可以預(yù)見的是，今后應(yīng)用軟件商轉(zhuǎn)型的主要方向是向高增值服務(wù)商發(fā)展，利用對(duì)行業(yè)的深刻理解、廣泛的商業(yè)關(guān)系、發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)下游需求資源的整合，并與上游博弈，從而建立出利用基于商業(yè)關(guān)系、回報(bào)豐厚、利益捆綁的管理應(yīng)用軟件增值服務(wù)戰(zhàn)略體系。

渠道如何有效增值

因此，如何開流通渠、建立一個(gè)健康的渠道供應(yīng)鏈，幫助渠道把產(chǎn)品賣出去，提高渠道商自身的增值能力，有效拓展市場，是如今管理應(yīng)用軟件商迫切需要面對(duì)、解決的重大問題。

那么，管理軟件商如何使渠道充分有效增值、創(chuàng)造雙贏的局面？

1 . 對(duì)渠道商在不同階段提供不同的增值服務(wù)

欲轉(zhuǎn)型高增值服務(wù)商，軟件商首先必須了解渠道商不同需求。渠道商成長的不同階段有不同的需求，軟件商要結(jié)合渠道商具體情況來有的放矢地進(jìn)行增值服務(wù)。起步階段需求: 溝通、指導(dǎo)、培訓(xùn)、授權(quán); 快速增長階段需求: 培訓(xùn)、營銷支持、共同開發(fā)市場、管理銷售咨詢、理貨支持; 成熟階段需求: 開發(fā)更多、更好的新產(chǎn)品，保持足夠的市場競爭力，提供進(jìn)一步增長的市場新空間，提高合作層次，建立客戶忠誠度，維持市場價(jià)格，保障利潤。

2. 重視日常渠道的管理增值

成功在于細(xì)。其實(shí)，最能感動(dòng)渠道分銷商的渠道增值服務(wù)就是一些日常最細(xì)微的細(xì)節(jié)，這是企業(yè)成本最小的增值服務(wù)，可這也是企業(yè)經(jīng)常不注意，或者注意到了卻沒有執(zhí)行到位的環(huán)節(jié)。主要做法如下:

（1）幫助渠道商建立在各個(gè)片區(qū)、售點(diǎn)的知名度、美譽(yù)度; （2）改善供應(yīng)狀況服務(wù)。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，避免對(duì)渠道商來說銷售情況良好的產(chǎn)品時(shí)發(fā)生斷貨; （3）提供日常市場資訊服務(wù); （4）幫助經(jīng)銷商制定合理的存貨量: （5）建立良好的客商聯(lián)誼關(guān)系，在渠道商喜慶、困難之日給予溫馨祝福; （6）著重提供即時(shí)解決方案促進(jìn)市場拓展，包括給用戶開行業(yè)研討會(huì)、舉辦產(chǎn)品和方案的巡展、協(xié)助進(jìn)行渠道客戶公關(guān)等。

3. 分類別、分等級(jí)、分渠道提供增值服務(wù)

有的渠道商主銷產(chǎn)品或品牌是軟件商的，有的渠道商主銷產(chǎn)品是軟件商競爭對(duì)手的，而自己的產(chǎn)品只是作為輔銷品牌，企業(yè)對(duì)他們提供的增值服務(wù)也應(yīng)該是不同的。

同時(shí)對(duì)于多元化、多產(chǎn)品、多版本化經(jīng)營的軟件商來說，其產(chǎn)品不同可能應(yīng)用的渠道也不同，而渠道、用戶的技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品需求等情況也并不相同，為了對(duì)不同渠道量體裁衣，提供最佳的產(chǎn)品和技術(shù)支持與服務(wù)，不同的產(chǎn)品不同的渠道增值服務(wù)也是不同的，應(yīng)是分等級(jí)、分類別、分渠道提供增值服務(wù)。

以某知名ERP 軟件商A為例，該軟件商推出了自己獨(dú)特的增值分銷渠道建設(shè)計(jì)劃:

A軟件世紀(jì)伙伴計(jì)劃。在計(jì)劃中，A軟件商將合作伙伴分為三級(jí)，并授權(quán)使用相應(yīng)的合作伙伴認(rèn)證證書和認(rèn)證徽標(biāo)，這三級(jí)為: 1.產(chǎn)品合作伙伴、2.解決方案合作伙伴3.關(guān)系合作伙伴。

其中，產(chǎn)品銷售合作伙伴的業(yè)務(wù)主要以產(chǎn)品經(jīng)銷為主，A軟件商提供其全線產(chǎn)品資源與最優(yōu)惠銷售折扣; 解決方案合作伙伴的業(yè)務(wù)主要以開發(fā)及銷售解決方案、系統(tǒng)集成或服務(wù)為主，其所擁有的成功行業(yè)解決方案，將被收入到《A軟件商合作伙伴解決方案集萃》中，共同做市場宣傳推廣活動(dòng)，并可享受特殊銷售折扣及市場合作基金; 關(guān)系合作伙伴主要授予有特殊行業(yè)關(guān)系的合作伙伴，可獲得A軟件商銷售經(jīng)理、專業(yè)技術(shù)和市場人員的全力支持配合。

另外，針對(duì)特定行業(yè)，只要具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、良好客戶關(guān)系、有資金實(shí)力的優(yōu)秀合作伙伴，A軟件商也允許可采用產(chǎn)品界面聯(lián)合冠名，或?qū)ｉT定制OEM版產(chǎn)品界面，采用合作伙伴的Logo，提高合作層次。

總之，通過選擇營建多層次、等級(jí)不同、和諧互惠的渠道營運(yùn)模式這一策略，A軟件商與渠道商們分享產(chǎn)品價(jià)值與利潤增殖空間，共同做大了市場。

4. 構(gòu)筑渠道聯(lián)盟做大渠道增值

軟件業(yè)有其行業(yè)特殊性，渠道商偏弱，用戶單位認(rèn)知、接受率低，要迅速炒熱軟件市場，軟件商就要盡可能吸納最大數(shù)量的各種經(jīng)銷商，同時(shí)制定保障渠道成員之間利益不沖突的渠道網(wǎng)絡(luò)，然后提升渠道成員在區(qū)域市場的競爭能力、產(chǎn)品盈利率，做大渠道增值; 再者要建立保證多方互惠共贏的利益結(jié)構(gòu)，要將企業(yè)自身利益和渠道全部成員都綁在一輛戰(zhàn)車上，營建多層次、等級(jí)不同的渠道聯(lián)盟模式。

與渠道商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，就是要把渠道伙伴納入到軟件商的銷售體系、服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、分配體系和信息化體系中來，進(jìn)行一體化建設(shè)，這在當(dāng)前被認(rèn)為是一種有效、長久的渠道聯(lián)盟，將能快速做大渠道，獲取市場領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)長期共贏。聯(lián)想集團(tuán)提出了“大聯(lián)想渠道策略”，即把聯(lián)想和渠道伙伴構(gòu)建成一個(gè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共、共同發(fā)展的共同體。

管理軟件營銷方案范文第4篇

金算盤VP平臺(tái)，也成為楊春屹立江湖的泰阿之劍。從此，金算盤VP平臺(tái)開始在客戶中上演了傳奇連續(xù)劇，所到之處，倍受關(guān)注。

歷經(jīng)11年的發(fā)展，從“將不過關(guān)張”3人組到800余人的大團(tuán)隊(duì)，并成功躍居全國管理軟件提供商三強(qiáng)企業(yè)，楊春正是憑借集成他人管理思想以創(chuàng)新運(yùn)用的特質(zhì)，走差異化策略，引領(lǐng)著金算盤軟件公司，靠自己創(chuàng)造的“天時(shí)”在IT業(yè)獨(dú)樹一幟，自成一派，逐漸走到了IT業(yè)界的前沿。

傳奇&平臺(tái):

無論是我國首款Windows版本的財(cái)務(wù)軟件，還是基于Internet技術(shù)架構(gòu)的管理軟件“金算盤8e”，還是中國首家基于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)組件的金算盤VP平臺(tái)及平臺(tái)應(yīng)用VPS套件，金算盤一直以技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品創(chuàng)新的形象出現(xiàn)在業(yè)界，盡量站在產(chǎn)業(yè)的最前沿，集成各個(gè)時(shí)期國際國內(nèi)的先進(jìn)管理與設(shè)計(jì)理念。金算盤8e/erp就是與國際接軌、萃取現(xiàn)代管理思想精髓、跨平臺(tái)的產(chǎn)品，由此獲得了“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”的殊榮。

近年來，中國軟件業(yè)內(nèi)概念營銷大行其道，各種概念迷亂人眼。而楊春始終保持著清醒的頭腦，總是不失時(shí)機(jī)地祭出創(chuàng)新“倚天劍”劃破蒼穹，專注技術(shù)突破。

2002年6月，當(dāng)金算盤第一個(gè)推出管理軟件的平臺(tái)VP以及第一款平臺(tái)型ERP（VP.ERP）時(shí)，在一場面向未來的平臺(tái)之爭中，已取得一個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì);楊春也從過去“跟跑者”一躍成為軟件平臺(tái)的“領(lǐng)跑者”。

楊春認(rèn)為，平臺(tái)給軟件產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的意識(shí)變革，填平了由“以產(chǎn)品為中心”向“以客戶為中心”邁進(jìn)的鴻溝。

我國幅員遼闊、地域發(fā)展不平衡，行業(yè)差別很大，采用近乎相同的管理軟件對(duì)于成長型企業(yè)來說，無異于削足適履。即使是對(duì)于精耕細(xì)作某個(gè)行業(yè)應(yīng)用的軟件商來說，定制開發(fā)成本昂貴，業(yè)務(wù)流程變化后推倒從來的情況比比皆是，結(jié)果將開發(fā)商、中間商、用戶三方都拖得不堪重負(fù)，許多項(xiàng)目不是中途夭折就是不了了之。而“以客戶為中心”的目標(biāo)似乎成了海市蜃樓。

楊春也意識(shí)到，頭疼醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的按需開發(fā)方式，已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;要解決這些問題，必須從根本和深處著手，即對(duì)軟件的架構(gòu)體系提出變革。

業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)的橫空出世宣告了一個(gè)時(shí)代的來臨。“以客戶為中心”不簡單停留在概念和口號(hào)上面，平臺(tái)的靈活性和定制性，縮短了用戶應(yīng)用到廠商開發(fā)的距離。在VP平臺(tái)基礎(chǔ)上開發(fā)的VPS套件，成為金算盤公司滿足不同行業(yè)需求、快速適應(yīng)變化、拓展市場的堅(jiān)兵利器，也幫助金算盤迅速躋身管理軟件三強(qiáng)之一。2003年，平臺(tái)引起了管理軟件產(chǎn)業(yè)的廣泛響應(yīng)，平臺(tái)化也被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是管理軟件發(fā)展的趨勢(shì)。

從跟隨者到領(lǐng)跑者角色的變化，讓楊春開始考慮更深層次的問題。從來就不甘守舊的他，總是乍現(xiàn)出令人稱奇的新思路?；蛟S，創(chuàng)新是樸素的，是點(diǎn)滴積累的，就是這種樸素，在演繹著一個(gè)又一個(gè)傳奇。

樸素&KAM

對(duì)于我國普遍的跨地域經(jīng)營企業(yè)的CEO們，經(jīng)常會(huì)這樣問自己:“分布在全國的經(jīng)理們到底在忙什么？”如果不能做到心中有數(shù)，不能實(shí)時(shí)監(jiān)控，這對(duì)管理不利。

針對(duì)此，管理界提出了諸如項(xiàng)目管理、協(xié)同辦公等新的理論。楊春集眾家之長，提出了“關(guān)鍵活動(dòng)管理”思想。對(duì)于大型企業(yè)，決策人精力有限、資源也有限，應(yīng)該遵循一個(gè)原則，即是抓主要矛盾，將重大事件控制好。這就是關(guān)鍵活動(dòng)管理的樸素思想。

關(guān)鍵活動(dòng)管理是對(duì)企業(yè)各項(xiàng)關(guān)鍵活動(dòng)的全過程進(jìn)行管理，包含:活動(dòng)目標(biāo)的管理，這體現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向思想，設(shè)定評(píng)估目標(biāo)，導(dǎo)出達(dá)到目標(biāo)所必須的策略及行動(dòng)方案;對(duì)參與活動(dòng)的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的管理，表述清楚每人在活動(dòng)中所充當(dāng)?shù)慕巧?時(shí)間管理，對(duì)關(guān)鍵活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)行規(guī)定，重點(diǎn)是“里程碑”管理，設(shè)定“里程碑”的標(biāo)準(zhǔn);活動(dòng)的績效管理，主要是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，其指標(biāo)不僅是財(cái)務(wù)指標(biāo)，更多的是導(dǎo)入平衡計(jì)分卡的管理思想。

關(guān)鍵活動(dòng)管理是集成管理的思想，集項(xiàng)目管理、計(jì)劃管理、知識(shí)管理、時(shí)間管理、人力資源管理于一體，它體現(xiàn)了知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，有別于傳統(tǒng)管理按業(yè)務(wù)性質(zhì)來劃分。關(guān)鍵活動(dòng)管理是綜合、抽象、概括、不針對(duì)細(xì)節(jié)的粗線條管理，它的好處就是充分利用有限的資源，最有效地進(jìn)行管理，決策人管關(guān)鍵，管大方向，并不太關(guān)注細(xì)枝末節(jié)，給下級(jí)充分的自。

為了更深入地研究，金算盤公司于2003年初開始試行關(guān)鍵活動(dòng)管理。各個(gè)部門將經(jīng)過討論確定的關(guān)鍵活動(dòng)，通過一個(gè)表格輸入關(guān)鍵活動(dòng)及其相關(guān)要素，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)匯總到公司總部，作實(shí)時(shí)的遠(yuǎn)程監(jiān)控。

與此并行，在楊春心中又醞釀出一個(gè)遠(yuǎn)大計(jì)劃―自主開發(fā)“關(guān)鍵活動(dòng)管理軟件”，并將于今年底開發(fā)完成。這就是楊春善于創(chuàng)新之處，他從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)蘊(yùn)涵商機(jī)的市場。面對(duì)這一填補(bǔ)國內(nèi)空白的產(chǎn)品，楊春信心十足:“這一軟件在未來的幾年將是一個(gè)熱點(diǎn)?！?/p>

這預(yù)示著在關(guān)鍵活動(dòng)管理領(lǐng)域，楊春所帶領(lǐng)的金算盤再次擁有了一個(gè)先人一步的“起跑器”。此時(shí)，楊春又集成出了一個(gè)新的思想。

點(diǎn)睛&3C理念

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)推進(jìn)，WTO的影響，企業(yè)的合縱連橫、兼并整合的趨勢(shì)不可抵擋，而集團(tuán)應(yīng)用成為企業(yè)信息化發(fā)展的新趨勢(shì)。顯然，過去部門級(jí)的管理系統(tǒng)已經(jīng)難以勝任集團(tuán)企業(yè)的需求了。

那么，在信息化管理上，集團(tuán)企業(yè)的“天元”位在哪里呢？針對(duì)集團(tuán)企業(yè)管理的特點(diǎn)，楊春提出集團(tuán)企業(yè)信息化應(yīng)用的“3C”理念。在去年一次國家相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)的座談會(huì)上，楊春的“3C”集團(tuán)管理理念引起了廣泛關(guān)注?！?C”理念即管理大集權(quán)（Centralization）、數(shù)據(jù)大集中（Concentration）、應(yīng)用大集成(Compositive)。該理念的提出，再一次掀開了集團(tuán)財(cái)務(wù)應(yīng)用新的一頁。

管理大集權(quán)是通過金算盤集團(tuán)資金管理、全面預(yù)算管理、集團(tuán)采購等系統(tǒng)，建立高效、順暢的應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)分子公司的集權(quán)管理與控制;數(shù)據(jù)大集中是指通過金算盤純Internet架構(gòu)的集團(tuán)財(cái)務(wù)管理軟件系統(tǒng)，可以對(duì)總部和分子公司的全部數(shù)據(jù)進(jìn)行集中部署，從而達(dá)到對(duì)整個(gè)集團(tuán)的物流、資金流和信息流進(jìn)行實(shí)時(shí)操作和控制，同時(shí)，金算盤商業(yè)智能（BI）系統(tǒng)可以對(duì)集中后的海量數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析;應(yīng)用大集成是通過金算盤portal門戶系統(tǒng)，實(shí)時(shí)訪問不同地點(diǎn)、不同機(jī)構(gòu)或部門、不同應(yīng)用的信息系統(tǒng)，使集團(tuán)財(cái)務(wù)與不同應(yīng)用系統(tǒng)有效整合，從而有效避免集團(tuán)各成員單位之間或各應(yīng)用系統(tǒng)之間的“信息孤島”。

率先提出也許在業(yè)內(nèi)又將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的“3C”理念，楊春從平臺(tái)到關(guān)鍵活動(dòng)管理,再到集團(tuán)應(yīng)用，這一連串的出招，在業(yè)界樹立起了“經(jīng)營思路清晰，策略步步推進(jìn)”的形象。

創(chuàng)新&未來

管理軟件營銷方案范文第5篇

一、ERP普及引起各界廣泛認(rèn)同

在我國ERP軟件供應(yīng)商成長史和中國企業(yè)借助ERP武裝自己、提升管理并在全球化市場搏擊的歷史中，2005年具有里程碑意義。用友軟件和ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的數(shù)百家合作伙伴一起掀起的ERP普及運(yùn)動(dòng)，用友公司及其聯(lián)盟伙伴一系列的計(jì)劃和行動(dòng)，積極推進(jìn)了ERP在中國企業(yè)的普及應(yīng)用。借助千家用戶集中簽約用友ERP、ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的壯大與豐富、更加適合中國企業(yè)應(yīng)用的ERP系列產(chǎn)品的推出，以及ERP體驗(yàn)中心、遍布200多所高校的ERP實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)、ERP普及系列叢書的出版發(fā)行等系列市場推廣行動(dòng)，幫助數(shù)千家企業(yè)成功選擇和應(yīng)用了ERP。

在2005年，“ERP普及”不僅成為管理界和軟件產(chǎn)業(yè)界的熱點(diǎn)話題，更得到企業(yè)、政府、專家和廠商及服務(wù)商的廣泛認(rèn)同和積極反響。ERP普及是中國企業(yè)建立國際競爭力的進(jìn)步事業(yè)，也是可以形成產(chǎn)業(yè)鏈，拉動(dòng)中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵應(yīng)用。有一位業(yè)界專家總結(jié)了普及的定義：適用的ERP功能、適合的ERP價(jià)格、適中的實(shí)施周期，當(dāng)然最后是成功的應(yīng)用。2005年的ERP普及之風(fēng)首先吹走了人們對(duì)于ERP的神秘感，初步認(rèn)識(shí)到ERP是今后企業(yè)經(jīng)營的必備手段，也了解到ERP需要合理的軟件和服務(wù)價(jià)格。不能掉入“低價(jià)格陷阱”，要做到企業(yè)客戶和軟件及服務(wù)提供商的雙贏。

用友軟件董事長兼總裁王文京先生指出：“推動(dòng)中國企業(yè)應(yīng)用ERP提升競爭力是一項(xiàng)具有很高社會(huì)價(jià)值的事業(yè)，也是一個(gè)長期工程，用友公司把推動(dòng)中國企業(yè)ERP普及應(yīng)用作為今后一個(gè)時(shí)期的事業(yè)，將繼續(xù)高擎中國ERP普及大旗”。2006年將繼續(xù)發(fā)動(dòng)一場席卷全國的、市場覆蓋面更大、應(yīng)用覆蓋度和應(yīng)用層次更深的ERP普及颶風(fēng)運(yùn)動(dòng)，這預(yù)示著將有更多的企業(yè)選擇并借助ERP取得成功。

二、“標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)，個(gè)性”成為ERP普及的成功應(yīng)用模式

經(jīng)過眾多企業(yè)的ERP應(yīng)用實(shí)踐總結(jié)出：ERP的成功應(yīng)用，60％-70％取決于能否通過蘊(yùn)涵先進(jìn)管理思想的ERP產(chǎn)品幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)管理的規(guī)范化：同時(shí)每個(gè)行業(yè)都具有該行業(yè)特性的一些管理思想和方法，也體現(xiàn)了該行業(yè)的最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，這部分大約有20％-30％左右。企業(yè)在實(shí)施ERP的過程中還有10％-20％，體現(xiàn)企業(yè)自主創(chuàng)新的一些個(gè)性化應(yīng)用。從成功實(shí)踐來看，“標(biāo)準(zhǔn)”代表著先進(jìn)管理思想和模式，“行業(yè)”代表著最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，“個(gè)性”代表著自主管理創(chuàng)新，三者缺一不可。

“標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、個(gè)性”的應(yīng)用模式，需要具備“標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、個(gè)性”的ERP軟件來支持。經(jīng)過18年的發(fā)展，企業(yè)管理的基本原理和幾十萬用戶的管理實(shí)踐被數(shù)字化在用友軟件里面，形成標(biāo)準(zhǔn)的ERP功能。用友軟件面向中型企業(yè)及中小型企業(yè)的ERP普及旗艦產(chǎn)品ERP-U8已經(jīng)成為中國企業(yè)裝機(jī)量最大、最流行的ERP產(chǎn)品，用友軟件的另一面向大型企業(yè)的ERP-NC軟件，已經(jīng)在600多家大型集團(tuán)企業(yè)中得到了成功應(yīng)用，成為中國集團(tuán)企業(yè)管理軟件的第一晶牌。用友軟件的產(chǎn)品已經(jīng)成為推動(dòng)中國企業(yè)信息化的主流應(yīng)用軟件和實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)，用友軟件作為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《企業(yè)資源計(jì)劃ERP技術(shù)規(guī)范》的起草單位之一，將這些多年的經(jīng)驗(yàn)積累無保留地貢獻(xiàn)給了國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

用友采用行業(yè)插件等方式來滿足各行業(yè)對(duì)用友軟件的需求，例如我國ERP的旗艦產(chǎn)品ERP--U8企業(yè)應(yīng)用套件已經(jīng)具備了支持機(jī)械、電子電器、汽配、服裝鞋帽、制藥、化工等十多個(gè)行業(yè)的行業(yè)插件，與U8標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品整合形成體現(xiàn)各種行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的行業(yè)解決方案。這些行業(yè)插件支持產(chǎn)品的平滑升級(jí)，不同于過去的基于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的滿足企業(yè)行業(yè)應(yīng)用特征的外掛式二次開發(fā)。

企業(yè)在激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，要有別于競爭對(duì)手進(jìn)行差異化競爭往往需要一定的自主管理創(chuàng)新，這就要求ERP同時(shí)能夠滿足企業(yè)的個(gè)性化應(yīng)用需求。用友軟件借助UAP個(gè)性化工具不僅可以幫助客戶快速生成包括單據(jù)、報(bào)表等管理的個(gè)性化應(yīng)用，而且可以幫助客戶和合作伙伴在UAP個(gè)性化開發(fā)平臺(tái)上通過開放的組件、界面規(guī)范、工作流定義、API等，提供基于UAP平臺(tái)的二次開發(fā)，滿足企業(yè)更加復(fù)雜的個(gè)陛化應(yīng)用需求。

為推動(dòng)ERP普及，用友公司提出了“大規(guī)模個(gè)性化交付模式”。用友軟件股份有限公司董事長兼總裁王文京說：“在‘標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、個(gè)性’的應(yīng)用框架下，我們所確定的商業(yè)模式叫大規(guī)模個(gè)性化交付，大規(guī)模就是基于標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、行業(yè)解決方案和平臺(tái)的配置能力，個(gè)性化交付就是基于平臺(tái)的開發(fā)和集成能力做客戶化開發(fā)和應(yīng)用集成，把大規(guī)模和個(gè)性化結(jié)合起來?！边@種方法是在借鑒制造業(yè)“大規(guī)模定制”模式在應(yīng)用軟件領(lǐng)域的創(chuàng)新。

從國外和臺(tái)灣、香港等ERP應(yīng)用較早地區(qū)的歷史實(shí)踐看，企業(yè)除關(guān)注ERP系統(tǒng)的可個(gè)性化性能外，更關(guān)注的是包含先進(jìn)管理思想和模式的標(biāo)準(zhǔn)化特性和凝結(jié)最佳管理實(shí)踐的行業(yè)化特性。這正是企業(yè)要引進(jìn)ERP系統(tǒng)而不是自行開發(fā)ERP系統(tǒng)的基本原因，也正是定制模式的管理軟件走向沒落，基于平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)管理軟件走向興盛的市場背景。

三、普及ERP，用友打造產(chǎn)業(yè)鏈

ERP要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個(gè)性化應(yīng)用，需要處于ERP產(chǎn)業(yè)鏈上的軟件廠商、系統(tǒng)集成商、應(yīng)用開發(fā)商、da務(wù)提供商以及其他IT增值伙伴融合各自的專業(yè)技能與資源，形成協(xié)同的生態(tài)鏈，共同為客戶提供整體的企業(yè)I丁應(yīng)用解決方案。2006年，用友軟件將在已經(jīng)成立的ERP普及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力發(fā)展并聯(lián)合數(shù)百家ERP產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)平臺(tái)廠商、管理咨詢公司、系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)等合作伙伴組成ERP產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為中國企業(yè)提供全面的信息化解決方案。作為中國最大的ERP(企業(yè)管理軟件)產(chǎn)品提供商的用友軟件公司自覺承擔(dān)起產(chǎn)業(yè)鏈揚(yáng)b和龍頭廠商的使命，正在協(xié)同合作伙伴積極推動(dòng)中國ERP普及，打造ERP產(chǎn)業(yè)鏈。

2006年用友軟件將戰(zhàn)略性加強(qiáng)商業(yè)伙伴業(yè)務(wù)，快速推動(dòng)ERP產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，強(qiáng)化合作共贏模式，增強(qiáng)對(duì)合作伙伴的業(yè)務(wù)與管理支持，大力發(fā)展銷售、服務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等各類伙伴，進(jìn)―步增強(qiáng)對(duì)用戶的服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中的合作伙伴類型、能力、資源體現(xiàn)方式等的不同，用友軟件將他們分為咨詢業(yè)務(wù)聯(lián)盟商、行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟商、解決方案提供商、授權(quán)產(chǎn)品商、注冊(cè)產(chǎn)品經(jīng)銷商。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中不同的合作伙伴將以分工更加明確、商業(yè)利益劃分更加清晰等模式，快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展，推動(dòng)ERP普及產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)。

四、HAP(用友管理軟件應(yīng)用平臺(tái))成為ERP普及的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

1997年用友在中國管理軟件廠商中最早啟動(dòng)研發(fā)新一代管理軟件平臺(tái)――UAP。經(jīng)過近10年的發(fā)展，用友UAP的技術(shù)架構(gòu)建立在標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)平臺(tái)(J2EE和．net)和面向服務(wù)的架構(gòu)(SOA)之上，并且吸取了移動(dòng)等應(yīng)用領(lǐng)域的新技術(shù)，支持XBRL、RosettaNeC等應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。UAP是中國第―個(gè)基于B／S和SOA技術(shù)體系的管理軟件平臺(tái)，中國第一個(gè)支持模式化和模型驅(qū)動(dòng)開發(fā)的管理軟件商業(yè)平臺(tái)，中國安裝基礎(chǔ)和應(yīng)用最廣泛的管理軟件平臺(tái)，中國合作伙伴規(guī)模和影響最大的管理軟件平臺(tái)，與國際IT廠商(微軟、IBM等)技術(shù)合作最緊密的管理軟件平臺(tái)。2003年用友UAP及基于UAP平臺(tái)的ERP系統(tǒng)被列入國家863計(jì)劃的基于平臺(tái)的新一代ERP項(xiàng)目，是我國最早被列入國家級(jí)計(jì)劃的管理軟件平臺(tái)。

企業(yè)需要通過引入ERP來整合、優(yōu)化管理和業(yè)務(wù)流程，需要正RP帶來管理和業(yè)務(wù)最佳實(shí)踐，需要ERP能夠滿足企業(yè)全面的應(yīng)用，企業(yè)需要ERP體現(xiàn)本行業(yè)的特點(diǎn)，支持行業(yè)業(yè)務(wù)模型，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)：企業(yè)需要ERP適應(yīng)其自身的管理與業(yè)務(wù)流程，并且能滿足未來的變化需求。這就要求ERP支持標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)化、個(gè)性化，用友UAP是實(shí)ERP標(biāo)準(zhǔn)化、行業(yè)化、個(gè)陛化的技術(shù)基礎(chǔ)。

今年將用友UAP平臺(tái)最新版本，新版本將進(jìn)一步提高ERP軟件的開發(fā)效率和質(zhì)量，提高企業(yè)管理軟件的靈活性、開放性、可定制性和可集成性。用友UAP平臺(tái)已經(jīng)成為用友“標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、個(gè)陛"ERP產(chǎn)品的基礎(chǔ)平臺(tái)，也成為我國主流的ERP軟件(企業(yè)管理軟件)開發(fā)和應(yīng)用平臺(tái)，它在支撐著用友ERP的開發(fā)和應(yīng)用，也為ERP普及提供了更加堅(jiān)實(shí)的后盾。

五、用友ERP普及颶風(fēng)已經(jīng)啟動(dòng)

用友普及ERP不僅僅是口號(hào)，而是作為一項(xiàng)事業(yè)在推動(dòng)。2006年將繼續(xù)實(shí)施一系列計(jì)劃和活動(dòng)，大力推動(dòng)ERP普及。

1、倡導(dǎo)“標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、個(gè)陛”的ERP普及應(yīng)用模式，在全國范圍內(nèi)組織“標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)個(gè)性――中國制造企業(yè)ERP成功應(yīng)用模式(2006’中國制造業(yè))高峰會(huì)”，總結(jié)和介紹“大規(guī)模個(gè)性化交付”的成功經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)在制造企業(yè)中普及ERP。繼續(xù)探索利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)技術(shù)在ERP交付方面的應(yīng)用，進(jìn)一步降低用戶的應(yīng)用成本，為ERP普及提供堅(jiān)實(shí)的保證。

2、組織全國性的老客戶ERP應(yīng)用升級(jí)，在數(shù)十萬用戶中推動(dòng)ERP的應(yīng)用，在全國成立40家培訓(xùn)教育中心，幫助用友老客戶提高管理水平。繼續(xù)組織用友2006用戶年會(huì)，總結(jié)、檢閱ERP應(yīng)用成果，樹立正RP普及樣板企業(yè)，大規(guī)模推動(dòng)ERP普及。全線開通用友服務(wù)指揮調(diào)度中心，集中開展ERP普及的相關(guān)服務(wù)。

3、堅(jiān)持自主創(chuàng)新道路，不斷推出新產(chǎn)品。持續(xù)發(fā)展我國ERP的旗艦產(chǎn)品U8的新產(chǎn)品，以更領(lǐng)先的產(chǎn)品持續(xù)推動(dòng)ERP普及，進(jìn)一步滿足新的市場競爭環(huán)境下企業(yè)“精細(xì)管理，敏捷經(jīng)營”的要求。用友ERP-NC產(chǎn)品也將推出新產(chǎn)品，更加滿足集團(tuán)企業(yè)管理的需要。在發(fā)展近10年的用友UAP平臺(tái)基礎(chǔ)上新的版本，全面支持“標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)、個(gè)性”的ERP普及應(yīng)用模式。