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招商引資交流材料范文第1篇

年初以來我們認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委“三個三”發(fā)展戰(zhàn)略,把招商引資工作作為全年工作重中之重集中精力抓項目全力以赴抓招商取得了可喜成績截止到目前共引進(jìn)工業(yè)項目11個引資額達(dá)5.2億元其中今年1—5月就引進(jìn)工業(yè)項目7個引資額達(dá)4.8億多元工業(yè)項目中引資額超億元大項目就有3個在抓好引進(jìn)項目同時我們還認(rèn)真抓好年初確定市縣兩級3個重點(diǎn)項目任務(wù)落實(shí)共新打油井35口到位資金7439萬元超額完成了任務(wù)據(jù)已引進(jìn)10戶油田企業(yè)上報統(tǒng)計全縣現(xiàn)有油井223口年產(chǎn)原油81500萬噸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值26375萬元上繳稅金3840萬元（不包括所得稅）預(yù)計10月中旬還能增加52口油井

我們做法和體會：

一、周密計劃全力工作

切實(shí)可行計劃搞好招商引資根本年初我們制定了招商引資計劃明確了任務(wù)確定了目標(biāo)按照計劃跟蹤洽談力爭做到談一個成一個提高洽談質(zhì)量和成功率全年計劃引進(jìn)工業(yè)項目5個引資額4.6億元目前已經(jīng)超額完成力爭引進(jìn)項目8個引資額7.4億元爭取到年底全部完成年初以來我們先后從乾安縣引進(jìn)了吉林省乾安洪源油氣開發(fā)項目；從大慶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了豫橋油氣開發(fā)項目；從松原經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了松原永達(dá)油氣開發(fā)項目；從西安市引進(jìn)了松原圣新油田技術(shù)服務(wù)項目；從松原經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)引進(jìn)了華都集團(tuán)石油開發(fā)項目；從山東引進(jìn)了勝利油田天人機(jī)械有限責(zé)任公司項目；從江蘇南京引進(jìn)了中國石化新星華東石油開發(fā)項目還有恒源、京源、吉豫、新興技術(shù)、東新化工管材加工等5個項目將陸續(xù)注冊到查干湖開發(fā)區(qū)在我縣基本形成了初具規(guī)模開采、安裝和配套加工石油系列化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

二、發(fā)揮優(yōu)勢廣泛招商

年初以來我們在一無交通工具二缺辦公經(jīng)費(fèi)三無政府職能情況下知難而進(jìn)充分發(fā)揮工商聯(lián)會員多、聯(lián)系廣優(yōu)勢創(chuàng)新方式方法積極主動采取電話聯(lián)系、登門拜訪、朋友介紹、親屬引薦、同學(xué)牽線、老鄉(xiāng)搭橋、省內(nèi)外工商聯(lián)提供信息等形式引進(jìn)項目廣泛招商截止5月中旬共印發(fā)項目簡介450多份召開項目協(xié)調(diào)會18次外出參加項目對接會6次引進(jìn)項目7個引資額近5億多元還與美國黑馬集團(tuán)投資有限公司駐香港辦事處多次洽談達(dá)成意向性項目4個

三、以誠相待注重服務(wù)

實(shí)踐中我們深深體會到服務(wù)搞好招商引資保證首先為投資商當(dāng)好參謀利用一切交流機(jī)會向外商介紹前郭地理位置、人文環(huán)境、投資環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、資源情況、招商引資優(yōu)惠政策、軟環(huán)境等解除外商后顧之憂做到招得來留得住增加投資商興趣和安全感其次親自協(xié)調(diào)主動服務(wù)幫助企業(yè)選擇確定廠址協(xié)調(diào)用地辦理項目審批手續(xù)親自為企業(yè)起草立項申請、項目建議書、可研報告、企業(yè)章程幫助企業(yè)辦理立項、驗資、注冊、稅務(wù)登記等手續(xù)搞好全程服務(wù)再次提高辦事效率項目一旦達(dá)成以后立即就辦速辦速成能一小時辦完不用兩小時能上午辦完不用一天能當(dāng)天辦完不拖到明天保證項目順利完成早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效做到了爭分奪秒謀發(fā)展加快節(jié)奏辦實(shí)事

四、真誠合作保持聯(lián)系

招商引資交流材料范文第2篇

一、xx年年招商引資情況

二、xx年年招商引資工作基本做法

1、領(lǐng)導(dǎo)重視、高位推動。2、夯實(shí)基礎(chǔ)，儲備項目。在夯實(shí)基礎(chǔ)、強(qiáng)化儲備方面，做了大量扎實(shí)有效的工作。一是瞄準(zhǔn)市場需求，科學(xué)論證項目。認(rèn)真分析評估市場環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回收，切實(shí)加強(qiáng)了對項目的論證、立項工作。二是立足比較優(yōu)勢，自主開發(fā)項目。圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)了一批農(nóng)業(yè)深加工項目；圍繞現(xiàn)有企業(yè)的改造和閑置資產(chǎn)盤活，研發(fā)了一批引聯(lián)掛靠項目。三是強(qiáng)化前期工作，充分儲備項目。完善項目基礎(chǔ)材料，做好項目前期工作，實(shí)行項目動態(tài)管理，努力提高儲備項目的質(zhì)量和水平。

3、拓寬渠道，多元招商。圍繞機(jī)電產(chǎn)品、旅游商品、農(nóng)產(chǎn)品深精加工三大產(chǎn)業(yè)積極推介項目，開展對外招商。一是參加節(jié)會廣泛招商。今年，積極組團(tuán)參加了有關(guān)經(jīng)貿(mào)洽談會，簽約項目4個，簽約金額2.5億元。二是主動組團(tuán)外出招商。由縣領(lǐng)導(dǎo)帶隊，有關(guān)部門和項目業(yè)主參加，組成招商小分隊，專程到上海、江蘇、浙江等地實(shí)地考察，對接交流，大力推介項目，成功引進(jìn)上海正誠磁性材料科技發(fā)展有限公司等企業(yè)投資開發(fā)。三是借助“窗口”委托招商。充分發(fā)揮駐滬辦、駐杭辦的“窗口”作用，積極開拓與兩地有關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系和接觸的渠道，發(fā)展招商人員與各大公司和知名企業(yè)主動接洽和推介，開展全方位、多層次、寬領(lǐng)域的交流與合作，為今后爭取和引進(jìn)項目奠定了基礎(chǔ)。四是依托外來投資企業(yè)二次招商。通過各種渠道，利用各種關(guān)系，積極開展以商招商，拓寬了同客商的接觸領(lǐng)域，不斷有各地客商前來考察，并就有關(guān)項目達(dá)成合作意向。今年我縣新引進(jìn)的稀土納米晶永磁粉項目就是通過該種方式有效引進(jìn)的。與此同時加大了網(wǎng)絡(luò)招商力度，今年縣招商局局為了不斷豐富公開的形式，切實(shí)提高辦事效率，改版了《****招商網(wǎng)》，在招商項目的欄目中，整理了大量招商引資資料，目前已67個重點(diǎn)招商項目、4次招商活動、投資環(huán)境、招商政策和辦事程序也相繼在網(wǎng)上，這一工作為招商引資拓寬了渠道，也公開了招商局的辦事流程，通過專業(yè)網(wǎng)站開展網(wǎng)上招商，收到了良好效果。

4、營造氛圍，強(qiáng)化服務(wù)。今年，縣委、縣政府把招商引資作為全縣的頭等大事來抓，為加快發(fā)展招商引資構(gòu)建了政策平臺、環(huán)境平臺和服務(wù)平臺。一是在硬環(huán)境建設(shè)上，加大建設(shè)步伐，著力改善基礎(chǔ)設(shè)施條件，道路拓寬、城區(qū)供水、供電改造和城市綠化、美化、亮化、凈化等工程取得了新的進(jìn)展。二是強(qiáng)化輿論宣傳，營造投資氛圍，今年來，我們先后在《黃山日報》、《每日市情》《****信息》及市、縣新聞媒體刊登招商信息、文章100余篇，進(jìn)行大范圍、高層次的宣傳。三是大力宣傳和認(rèn)真落實(shí)《招商引資優(yōu)惠政策》，努力優(yōu)化****的投資環(huán)境。在日常工作中堅決做到“四個一”，即“一諾千金”，堅決兌現(xiàn)優(yōu)惠政策和招商項目合同契約；“一路綠燈”，堅決掃除阻礙客商發(fā)展的障礙；“一呼百應(yīng)”，堅決保證客商提出要辦的事不耽誤，不反復(fù)，不折騰；“一查到底”，堅決查處敲詐客商的人和事，積極創(chuàng)造以誠相待、諾出必踐的誠信環(huán)境。四是高效運(yùn)行縣行政服務(wù)全程中心職能，對擬投資新項目和計劃增資擴(kuò)產(chǎn)項目，落實(shí)專人做好項目基本資料登記造冊工作，制作項目促成任務(wù)和時限單，由專人負(fù)責(zé)主動加強(qiáng)聯(lián)系和跟蹤服務(wù)，努力促成項目。對擬投資或計劃增資大項目，優(yōu)先集中人力、物力、資金做好促成工作，做到每個項目都有專人跟蹤服務(wù)，各類手續(xù)都有專人落實(shí)，使行政服務(wù)全程中心真正成為投資者投資興業(yè)的“綠色通道”。同時對全縣外來投資企業(yè)建檔管理，納入經(jīng)?；?wù)，隨時深入到企業(yè)了解運(yùn)營中存在的困難和問題，為企業(yè)提供人才、技術(shù)、資金等方面的信息，并適時組織召開外來投資企業(yè)業(yè)主座談會，廣泛征詢在環(huán)境和服務(wù)等方面的意見和建議。六是為來訪的客商提供日常服務(wù)，從政策咨詢、證照辦理、稅費(fèi)減免、土地使用等方面作了大量工作，認(rèn)真落實(shí)首問責(zé)任制、限時承諾制、ab崗制，減少了辦事環(huán)節(jié)，方便了客商投資，切實(shí)提高了辦事效率和服務(wù)質(zhì)量。

三、招商引資工作存在的問題

四、2012年招商引資工作思路及要點(diǎn)

招商引資交流材料范文第3篇

關(guān)鍵詞：招商合作 創(chuàng)新 CSSD模式

招商引資各種方式方法的經(jīng)驗總結(jié)和理論提煉中常常重點(diǎn)提及政策優(yōu)惠這一機(jī)制，這充分證明了政策優(yōu)惠的實(shí)效性很高，但并不能表明這種機(jī)制的合理合法性亦很高。地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的實(shí)踐證明，為了使招商引資工作更健康持續(xù)地科學(xué)發(fā)展，應(yīng)該更加注重法律和制度框架下的招商合作方式創(chuàng)新。

一、地方政府招商合作方式的運(yùn)行實(shí)證

近年來，地方政府主要采用以下幾種招商方式和合作方式：

（一）資源招商

首先是自然資源優(yōu)勢，馬鞍山是一座因鋼設(shè)市的工業(yè)城市，具有較強(qiáng)的工業(yè)配套能力，擁有諸如鐵基新材料在內(nèi)的高端產(chǎn)業(yè)鏈條。另一層資源是指軟性的資源，主要是指優(yōu)惠政策方面。

（二）展會平臺招商

近三年，馬鞍山市共舉辦各類展會161場。今年已舉辦71場，預(yù)計全年達(dá)到80場以上。凡舉辦大型展會、節(jié)慶活動期間，M市都會組團(tuán)參加會議、展覽，利用一切機(jī)會開展展會招商。

（三）特定渠道招商

在互聯(lián)網(wǎng)上通過各大專業(yè)網(wǎng)站資源，地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和項目信息，尋找合作伙伴廣泛進(jìn)行交流與溝通，把握各種有價值的招商引資方面的商業(yè)信息、潛在合作項目；或利用各種新聞媒體、自媒體的成熟平臺、渠道，宣傳地方的自然資源和政策扶持的優(yōu)勢，吸引投資者的注意，激發(fā)企業(yè)的投資興趣。

（四）以商引商

通過做好保障和跟進(jìn)服務(wù)，獲得落地客戶的充分信任和肯定，進(jìn)而通過他們的親身體驗，向其他熟悉的企業(yè)家或產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴宣傳推介地方的相關(guān)園區(qū)，形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)、連鎖效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大招商成果。

（五）專業(yè)機(jī)構(gòu)招商

加強(qiáng)與一些在企業(yè)和商戶中有知名度、信譽(yù)度的資源平臺、中介機(jī)構(gòu)的合作，經(jīng)由他們的資源平臺向國內(nèi)外潛在客戶推介宣傳園區(qū)，用他們的人脈資源和強(qiáng)大的行業(yè)號召力的光環(huán)效應(yīng)帶來招商新客戶。地方綠色裝飾材料產(chǎn)業(yè)園，即是得益于園區(qū)與中國建筑裝飾協(xié)會的攜手合作，加快了項目的落地和發(fā)展，

（六）產(chǎn)業(yè)鏈招商

根據(jù)地方主要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)度，順著產(chǎn)業(yè)鏈條找出上下游配套生產(chǎn)經(jīng)營的市場，放大招商引資的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)。

（七）優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商

從提供高效、真誠的服務(wù)入手，加強(qiáng)配套公共服務(wù)、完善基礎(chǔ)設(shè)施以及提供各種公共政策扶持、保障公平公正的市場秩序等方面舉措，營造親商、暖商的優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍和環(huán)境，吸引國內(nèi)外各種商戶、企業(yè)來地方愉快地進(jìn)行投資。

二、吸納 CSSD實(shí)踐模式，創(chuàng)新招商合作方式

當(dāng)下招商合作方式創(chuàng)新的趨勢，可以通過分析CSSD模式成功運(yùn)行和可復(fù)制性窺見一斑?；谧陨怼俺鞘芯C合發(fā)展商”的戰(zhàn)略定位，從產(chǎn)城一體融合發(fā)展的角度進(jìn)行招商引資，包括目標(biāo)客戶的分析、目標(biāo)區(qū)域的選定、具體項目的準(zhǔn)入等，給地方政府創(chuàng)新招商合作方式帶來一些啟示：

（一）招商體系的創(chuàng)新

與其他國內(nèi)大多數(shù)招商引資的機(jī)構(gòu)不同，CSSD 招商部按照招商工作的進(jìn)程進(jìn)行工作分組，共分四個處室。其中資源拓展處的主要職責(zé)是搭建專業(yè)的招商渠道，綜合服務(wù)處主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決已落戶企業(yè)在運(yùn)營過程中產(chǎn)生的問題。

（二）以市場營銷理論指導(dǎo)招商引資

招商引資要充分考慮招商產(chǎn)品、供求各的特點(diǎn)和需求。CSSD 的招商模式就是一個個新的開發(fā)區(qū)，既包括 CSSD 打造的高水平的開發(fā)區(qū)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、宜居的投資配套環(huán)境等，也包括 CSSD 專業(yè)化的招商團(tuán)隊、親商的客戶服務(wù)等。在CSSD 模式中，由CSSD 代表政府進(jìn)行開發(fā)區(qū)招商引資，CSSD 就是招商項目的賣方。而作為買方，以投資行為交換促成雙方合作，滿足各自的經(jīng)營、發(fā)展需求。

（三）分析目標(biāo)市場有的放矢

CSSD 招商引資模式針對不同的開發(fā)產(chǎn)品，即開發(fā)區(qū)，有針對性地進(jìn)行分析，明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)定位，有的放矢。比如蘇州工業(yè)園區(qū)的招商重點(diǎn)是高端制造業(yè)、創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)和服務(wù)型經(jīng)濟(jì)；蘇通科技產(chǎn)業(yè)園的招商目標(biāo)是勞動力密集型企業(yè)、裝備制造業(yè)等；蘇滁現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園則主要面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)針對家電制造、食品飲料等產(chǎn)業(yè)。

（四）重點(diǎn)滿足目標(biāo)投資者的需求

CSSD 在進(jìn)行開發(fā)區(qū)建設(shè)和模式復(fù)制的時候，考慮到了每個開發(fā)區(qū)的自然稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，進(jìn)行差異化定位，滿足不同投資商的需求。招商引資著重考慮目標(biāo)投資者的關(guān)鍵需求，從與投資者的需求相關(guān)、相吻合的角度介紹有吸引力的資源和政策條件，而不是盲目向投資者推介本地的所有優(yōu)勢，這樣能更加清晰地明確招商的細(xì)分目標(biāo)定位，避免陷入重復(fù)雷同、無差異無特色的境地，形成互補(bǔ)性的良性競爭；

（五）調(diào)動各方資源，進(jìn)行一體化營銷

CSSD 招商引資模式通過與當(dāng)?shù)卣纳虅?wù)協(xié)議明確各自的定位和角色，確保當(dāng)?shù)卣茉诟鱾€環(huán)節(jié)積極參與。通過對招商引資全程全域的資源整合，特別是地方政府的大量扶持政策，可能并未形成政策合力，在對已實(shí)施的財政、稅收、金融、科技、人才等扶持政策的科學(xué)評估的基礎(chǔ)上，整合政策資源，形成政策合力，發(fā)揮政策乘數(shù)效應(yīng)。

（六）以城市綜合開發(fā)為著眼點(diǎn)，確保盈利性

CSSD 招商引資最終還是為其土地一級開發(fā)做貢獻(xiàn)，招商引資并不是簡單著眼于內(nèi)外資和引進(jìn)項目的數(shù)量，而是從打造一個新城的概念出發(fā)，從源頭上杜絕了對環(huán)境有害、對當(dāng)?shù)厣鐣€(wěn)定發(fā)展有負(fù)面影響的企業(yè)。

三、優(yōu)化招商合作方式的思路和策略

CSSD 對于政府的依賴性較弱，從而避免了政府主導(dǎo)招商引資模式的風(fēng)險隱患。借鑒其他招商合作方式，地方政府可以從以下幾個方面探索優(yōu)化招商合作方式的思路和策略。

（一）政府間合作共建招商

學(xué)習(xí)參照蘇滁現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園CSSD 招商引資的模式，從單一項目招商向合作共建招商轉(zhuǎn)變。復(fù)制借鑒CSSD模式的適用條件主要針對目標(biāo)區(qū)域的比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢方面。對于某一特定區(qū)域，比較優(yōu)勢一般體現(xiàn)在區(qū)域交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、綜合成本等方面，其中區(qū)域交通是制約和影響當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要硬件因素；產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)則能夠比較明確地分析出當(dāng)?shù)剡m合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力；綜合成本有短期成本和長期成本之分，短期成本一般是指土地價格等一次性成本，長期成本則包括水電氣等能源成本以及人力資源成本等。競爭優(yōu)勢則主要體現(xiàn)在政府行政環(huán)境、上層政府的政策支持等方面，這也是 CSSD 招商引資模式是否適用的一個重要影響因素。

（二）中介組織（協(xié)會）合作招商

加強(qiáng)與一些在企業(yè)和商戶中有知名度、信譽(yù)度的資源平臺、中介機(jī)構(gòu)的合作，經(jīng)由他們的資源平臺向國內(nèi)外潛在客戶推介宣傳園區(qū)，用他們的人脈資源和強(qiáng)大的行業(yè)號召力的光環(huán)效應(yīng)帶來招商新客戶。地方綠色裝飾材料產(chǎn)業(yè)園，即是得益于園區(qū)人獨(dú)特的招商路徑――協(xié)會招商。園區(qū)與中國建筑裝飾協(xié)會的攜手合作，加快了項目的落地和發(fā)展。

遵循協(xié)會與龍頭企業(yè)及園區(qū)合作共贏的招商理念、思路，通過各種渠道和平臺，積極與各“國字號”協(xié)會、行業(yè)權(quán)威中介機(jī)構(gòu)建立密切聯(lián)系，變單純向外推介區(qū)位、資源、政策等方面優(yōu)勢的招商模式為選定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)、目標(biāo)企業(yè)、目標(biāo)投資人和目標(biāo)區(qū)域的招商模式，由“筑巢引鳳”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙P筑巢”，加速產(chǎn)業(yè)集聚，爭取行業(yè)龍頭企業(yè)落戶，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

（三）項目群合作招商

在借鑒招商引資競爭有效性理論、項目群管理理論以及對地方招商引資方式進(jìn)行反思的基礎(chǔ)上，探索基于項目群的招商引資合作新模式。

在分析地方優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，把針對單一項目的招商方式轉(zhuǎn)換成以一個“項目群”系統(tǒng)來招商，達(dá)到招商引資戰(zhàn)略目標(biāo)的最大化、最優(yōu)化。摒棄招商引資制造政策洼地的傳統(tǒng)做法，避免低層次重復(fù)帶來的惡性競爭，而是發(fā)揮本地的區(qū)域資源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等比較優(yōu)勢，把多個項目進(jìn)行整合，進(jìn)行項目群集中管理，探索化解地方招商引資現(xiàn)存的突出問題和困難，實(shí)現(xiàn)招商引資系統(tǒng)化帶來的高效能的集聚效應(yīng)。

（四）會展合作招商

通過會展、節(jié)慶活動，大力開展招商引資。舉辦論壇、會議，邀請各地、各行業(yè)企業(yè)家來地方和縣區(qū)、開發(fā)區(qū)對接、洽談；舉辦展覽，邀請各地企業(yè)來參展，地方相關(guān)企業(yè)對接、洽談；吸引外地企業(yè)來地方辦會辦展，將“走出去”與“請進(jìn)來”同步并舉，為地方招商引資載體單位提供與外地企業(yè)交流合作的廣泛契機(jī)。

（五）電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)合作招商

借助政務(wù)服務(wù)中心資源可以將信息技術(shù)同招商引資相融合、建立高效的招商管理平臺。依托電子政務(wù)平臺建立網(wǎng)絡(luò)招商系統(tǒng)，可以提供招商載體信息化，加強(qiáng)對招商引資工作的服務(wù)和管理。

利用地方政務(wù)服務(wù)中心的電子政務(wù)系統(tǒng)支持招商信息、資源的網(wǎng)上運(yùn)行，包括商務(wù)信息的，實(shí)現(xiàn)招商活動的網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上審批、落地服務(wù)的網(wǎng)上跟蹤等等。提高工作效能，增加招商服務(wù)的透明度，提升政務(wù)服務(wù)的公信力，進(jìn)而在今后的招商引資潛在目標(biāo)客戶中形成較高的投資美譽(yù)度，增強(qiáng)招商合作方式的認(rèn)同感和吸引力。

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[5] 徐寒.招商引資實(shí)務(wù)全書[M].北京：新華出版社，2002：66- 69.

招商引資交流材料范文第4篇

今年以來，為提高招商成效，我區(qū)成立由22名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)為組長的11個招商小組，開展全員招商，在制定招商引資優(yōu)惠辦法、優(yōu)化營商環(huán)境等方面采取一系列開創(chuàng)性措施，積極開展精準(zhǔn)招商活動。

一、全區(qū)招商引資進(jìn)展情況

1-7月份，區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)親力親為抓招商，先后赴、、等地開展精準(zhǔn)招商、上門招商。先后舉辦和參加了區(qū)春節(jié)招商座談會、2020年中國·國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會、市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商推介會暨合作項目集中（云）簽約儀式、第十七屆中國·（）標(biāo)準(zhǔn)件廠商聯(lián)誼暨產(chǎn)品展示會等重大招商活動。成功簽約了投資35億元的中國國際緊固件陸港、投資12億元的華鐵興高速動車部件制造、投資10億元的高壓開關(guān)及智能箱式變電站、投資5億元的LED高新醫(yī)療光電器械、投資5億元的斯丹諾智能裝備、投資5億元的山西建君消防器材等9個重大招商項目。

目前，正在對接洽談投資50億元的光大控股集團(tuán)飛機(jī)專用高端緊固件、投資5億元DNA試劑生產(chǎn)基地、投資4億元的集團(tuán)新能源汽車輪轂電機(jī)、投資3億元的中發(fā)植物藥用膠囊、投資2億元的科技智能環(huán)保大數(shù)據(jù)監(jiān)測設(shè)備生產(chǎn)線等48個在談項目達(dá)成合作意向，正在強(qiáng)力推進(jìn)。

二、主要措施

（一）舉辦招商活動，邀請客商來永。自辦了春節(jié)招商座談會、第十七屆中國標(biāo)準(zhǔn)件廠商聯(lián)宜會項目簽約儀式等活動，簽約了中國國際緊固件陸港物流中心、高速動車部件制造等招商項目6個，參加了市上半年集中簽約活動（網(wǎng)上），簽約斯丹諾智能制造、醫(yī)療光電器械制造、高科技消防器材等招商項目3個，項目總投資105億元。

（二）制定招商引資相關(guān)政策。印發(fā)了《2020年招商引資攻堅戰(zhàn)實(shí)施方案》、《2020年區(qū)全員招商工作方案》；結(jié)合外地招商引資優(yōu)惠辦法出臺了《市區(qū)招商引資獎勵辦法》；制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的實(shí)施意見》。

（三）積極開展網(wǎng)絡(luò)招商。參加了省商務(wù)局舉辦的“網(wǎng)上投洽會”。與荷蘭、捷克等國家和地區(qū)客商進(jìn)行了對接，目前信息已轉(zhuǎn)交相關(guān)公司，正在積極對接跟進(jìn)，為線下招商奠定基礎(chǔ)。采取“不見面”、“屏對屏”的方式開展招商引資工作。全面推行不見面招商，加強(qiáng)“線上”招商，采用電話、微信、QQ等方式，改“面對面”交流為“屏對屏”溝通。為疫情結(jié)束后迅速開展招商引資工作奠定基礎(chǔ)。

三、下一步謀劃

（一）創(chuàng)新招商方式，提高招商成效。一是突出“展會招商”。下半年計劃赴、開展招商引資專題推介活動2-3次，積極參加進(jìn)口博覽會、廈洽會、深圳廣交會、市下半年集中簽約等重大招商活動，加大項目對接力度，爭取為我區(qū)引進(jìn)一批高質(zhì)量項目。二是大力開展“駐外招商”。通過組建駐外招商團(tuán)隊、聘請高級招商顧問、委托專業(yè)招商機(jī)構(gòu)等方式，建立覆蓋京津、和等發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)，開展精準(zhǔn)招商。三是強(qiáng)化“回鄉(xiāng)招商”。定期召開在外成功人士、企業(yè)家座談會，捕捉招商信息，鼓勵、引導(dǎo)回鄉(xiāng)置業(yè)。四是堅持“以商招商”。充分發(fā)揮外地商會的橋梁紐帶作用，利用商會豐富的人脈資源，爭取和吸引更多外來投資商，形成“引進(jìn)一個、帶來一批”的集聚發(fā)展效應(yīng)。

招商引資交流材料范文第5篇

通過近期開展的對我市招商引資工作的調(diào)研總結(jié)發(fā)現(xiàn)，雖然我們在項目引進(jìn)方面下大功夫，招商人員積極跟進(jìn)，引進(jìn)了包括拉菲中信酒業(yè)、棱方圓葡萄酒莊、鼎峰商業(yè)地產(chǎn)、大金重工、海洋王國等優(yōu)質(zhì)高端項目，但深入到招商引資工作實(shí)際發(fā)現(xiàn)，我市的招商工作主要存在以下幾方面問題：

(一)招商思路不夠清晰，項目跟蹤服務(wù)力度存在一定差距。

傳統(tǒng)的招商引資存在一定的被動性，圍繞“走出去”招商思路，參加展會推介會等活動，但參會的思路不夠清晰，缺乏目的性和能動性，與預(yù)想的招商效果比，有一定差距。在項目跟蹤服務(wù)上仍需加大力度，“抓大不棄小”，要真正做到大項目專人跟進(jìn)，小項目也有人協(xié)調(diào)，把做好項目服務(wù)工作放在首位。

（二）招商方式缺乏創(chuàng)新，招商人員綜合素質(zhì)需進(jìn)一步提升。

面對周圍縣市的招商引資工作的競爭日趨激烈，招商方式還是以傳統(tǒng)的老形式、老做法、老思路在激烈的競爭中會慘遭淘汰。招商引資工作實(shí)際上就是以項目論英雄，以引資論成敗。周圍的縣市近年來依靠境外上市大數(shù)額引進(jìn)外資，為我們樹立了非常好的招商典型，同時我們也需要認(rèn)真反思我市的招商引資工作中存在的不足和我們的招商人員綜合素質(zhì)的缺陷。“精業(yè)務(wù)深鉆研高要求”，把提高招商人員綜合素質(zhì)作為隊伍建設(shè)的重要部分，多溝通勤交流，創(chuàng)新招商方式，提高我市招商引資的整體水平。

（三）招商做法亟需轉(zhuǎn)變，招商團(tuán)隊的積極主動性有待提高。

靠“坐等”招商做法早已被淘汰。我市近期招商的項目較多，但也存在吃老本現(xiàn)象。一個項目持續(xù)跟進(jìn)時間較長，一段時間甚至更長時間沒有新項目落戶。簡單的參會參展已經(jīng)適應(yīng)不了日趨激烈的招商環(huán)境，簡單的幾個板凳幾張嘴，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完整詳細(xì)的宣傳推介，專題幻燈片或者專業(yè)的招商網(wǎng)站更直觀形象且具有更高的可信度。變“要人來”為“我要來”，主動做足內(nèi)功夯實(shí)基礎(chǔ)，打造具有積極性和創(chuàng)造性的專業(yè)招商團(tuán)隊形象，提高招商效率。

（四）招商知識有待加強(qiáng)，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和團(tuán)隊協(xié)作方面仍需提高。

學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識、先進(jìn)做法、典型成功案例，并且能學(xué)以致用，切實(shí)與我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)情況相結(jié)合，這一方面我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。周圍的縣市龍口、招遠(yuǎn)招商引資工作勢頭強(qiáng)勁成果喜人，其他地市在招商方面也有許多先進(jìn)做法值得我們借鑒。我們在意識到壓力的同時，多學(xué)多問多溝通是最佳的提高辦法。謙虛好學(xué)、團(tuán)結(jié)協(xié)作是招商工作中不可或缺的重要因素。

二、從觀念和體制上創(chuàng)新招商引資方式的主要做法

要想克服我市在招商引資工作中的種種不足，開創(chuàng)招商引資工作新局面，狠抓項目引進(jìn)和招商隊伍建設(shè)，需要從觀念和體制上進(jìn)行創(chuàng)新，建議采取以下幾點(diǎn)做法：

（一）以解放思想為先導(dǎo)，創(chuàng)新招商引資的新理念。

當(dāng)前，吸引外商投資的原有政策優(yōu)惠已成為歷史，吸收外資工作的客觀環(huán)境已經(jīng)發(fā)生重大變化，開拓吸收外資的新局面，關(guān)鍵還要靠認(rèn)識的不斷提高和觀念的持續(xù)更新。要重新認(rèn)識吸收外資工作的重要性和必要性，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，克服對吸引外資工作信心不足，辦法不多，措施不力和過多強(qiáng)調(diào)客觀環(huán)境影響及侈望客觀條件改變的思想。要樹立科學(xué)發(fā)展觀，正視近年來吸收外資工作存在的困難和問題，認(rèn)真、科學(xué)地分析研究我市現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等客觀現(xiàn)狀，努力探索切合我市實(shí)際的吸收外資工作思路，尋找新的突破口。著力把招商引資打造成增加收入的平臺，打造成對外開放的平臺，打造成經(jīng)濟(jì)增長的平臺，打造成建立新機(jī)制、新體制的平臺。

（二）注重傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紐帶，創(chuàng)新吸引外資的載體。

目前，與其它縣市相比，我市在旅游業(yè)、葡萄及葡萄酒產(chǎn)業(yè)、臨港工業(yè)、汽車及零部件加工業(yè)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在明顯優(yōu)勢，但在勞動密集型的其他產(chǎn)業(yè)如紡織業(yè)、水產(chǎn)品加工業(yè)等發(fā)展方面仍存在較大的差距。

要改變以往以廉價土地、勞動力價格等低成本優(yōu)勢吸引外資的做法，從現(xiàn)有的客觀條件和實(shí)際情況出發(fā)，高度重視現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的組合和擴(kuò)張，整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢為紐帶，形成吸收外資新載體，增強(qiáng)吸收外資后勁。

（三）建立健全工作責(zé)任制，創(chuàng)新招商引資工作機(jī)制。

招商引資工作的創(chuàng)新，必須在招商引資工作機(jī)制的改革與完善上出實(shí)招。為招商引資提供支持和保障，要最大限度地調(diào)動全社會的積極性和創(chuàng)造性，讓一切對外開放的活力競相迸發(fā)，讓一切招商引資的能量充分涌流。第一，健全獎懲機(jī)制。要把招商引資工作作為領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任，通過層層分解任務(wù)，逐級傳遞壓力，形成人人都是招商負(fù)責(zé)人，個個為招商引資獻(xiàn)計出力的工作局面。要進(jìn)一步完善招商引資獎懲政策，對完成任務(wù)好的領(lǐng)導(dǎo)和單位給予相應(yīng)的獎勵，對有功人員提拔重用；對未完成任務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行“下崗”制，進(jìn)行專門招商工作補(bǔ)課；單位未完成任務(wù)的，該單位取消評優(yōu)資格，干部不予提拔任用。建立健全招商引資的社會促進(jìn)體系，鼓勵社會中介組織參與招商引資工作，修訂完善招商引資優(yōu)惠辦法，獎勵投資引薦者有功人員，最大限度調(diào)動社會各方面招商引資積極性。第二，要下移招商引資主體，著力調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的積極性和主動性。吸收外資加快工業(yè)化進(jìn)程，項目的投入首先碰到的是用地問題。只有把用地這個事關(guān)“三農(nóng)”問題解決得好，招商引資工作才能得到順利發(fā)展。因此，要通過積極、努力探索鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級招商引資的利益共享機(jī)制。只有把外商的利益與鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的集體利益捆綁在一起，與解決農(nóng)村富余勞動力的問題結(jié)合一起，科學(xué)、合理地處理好外商與農(nóng)民的利益關(guān)系，才能既保證農(nóng)民的利益不受影響，維護(hù)社會穩(wěn)定，又通過吸收外資加快工業(yè)化發(fā)展，加快農(nóng)民的脫貧致富。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)當(dāng)成為我市在新的形勢下招商引資工作的主體。第三，強(qiáng)化考核機(jī)制。把招商引資成果作為年終考核各級黨政干部政績的主要內(nèi)容，真正樹立“招商引資是真本事，新上項目是硬政績”的新觀念。對招商引資績效的考核，不僅要考核實(shí)際利用外資和內(nèi)資的數(shù)量，還要考核引進(jìn)項目投資開工率、投產(chǎn)率、外資企業(yè)的上繳稅收貢獻(xiàn)率，從而真正建立招商引資的責(zé)任體系。

（四）高度重視工業(yè)園區(qū)配套建設(shè)，創(chuàng)新招商引資工作服務(wù)體系。

要重點(diǎn)加快和完善北溝造船產(chǎn)業(yè)園區(qū)、開發(fā)區(qū)“兩翼地區(qū)”的基礎(chǔ)建設(shè)和配套建設(shè)，提高園區(qū)管理和服務(wù)水平，抓好園區(qū)的在建項目。與此同時，積極探索園區(qū)管理體制、服務(wù)體制的提升，可以借鑒參考先進(jìn)地區(qū)的創(chuàng)新做法，嘗試工業(yè)園區(qū)建設(shè)與管理的民營化和企業(yè)化：對于在建的園區(qū)，可以考慮由政府規(guī)劃，以基本價格出讓給開發(fā)商，然后由開發(fā)商獨(dú)立開發(fā)，自主經(jīng)營，獨(dú)立開展招商引資工作。對投資額大、占地多、前景看好的項目開發(fā)商可參股，把外商的利益與開發(fā)商利益捆綁在一起。與此同時，開發(fā)商可自行組織招商中介機(jī)構(gòu)，并建立、培訓(xùn)一批報關(guān)、報備、核銷、報檢員專業(yè)服務(wù)隊伍，專門為投資者辦理項目報批、商務(wù)等一系列手續(xù)并提供必要的服務(wù)，把事業(yè)化的招商引資服務(wù)工作引向社會化和企業(yè)化，這樣有利于緩沖投資者（企業(yè)）到政府部門之間的臺階，提高辦事效率。

（五）發(fā)揮市場機(jī)制作用，創(chuàng)新招商引資方法。

傳統(tǒng)的招商引資采取的基本上是政府主導(dǎo)，投入了大量的人力、物力和財力。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步成熟，加快與國際經(jīng)濟(jì)的接軌，盡快形成體制優(yōu)勢，必須創(chuàng)新招商引資的方式方法，變政府主導(dǎo)為政府引導(dǎo)，形成政府推動、企業(yè)承辦、市場運(yùn)作的招商引資機(jī)制。

1、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈招商。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交?、競爭白熱化的趨勢，外商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，選擇一個地區(qū)重點(diǎn)、連片、鏈?zhǔn)桨l(fā)展。在這種情況下，招商引資的集聚效益、鏈?zhǔn)叫?yīng)越來越明顯。因此，我們在制定招商引資策略上要突出重點(diǎn)，主攻大項目，千方百計引進(jìn)一批與四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的項目。如產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的前道、后序企業(yè)都拉過來，形成以外引外的產(chǎn)業(yè)鏈招商。

2、加強(qiáng)企業(yè)招商。要充分發(fā)揮我市一批發(fā)展前景廣闊，品牌效應(yīng)明顯，回報率高的大企業(yè)和眾多的傳統(tǒng)項目、傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，以及大量的存量資本和生產(chǎn)要素，以企業(yè)為主體，積極吸引客商與我市的企業(yè)進(jìn)行嫁接改造、兼并重組或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，走以資本引資本、以企業(yè)引企業(yè)之路。

3、加強(qiáng)中介招商。通過專業(yè)的投資中介咨詢機(jī)構(gòu)，將招商項目推向國內(nèi)外投資市場，按照公開、公平、公正的嚴(yán)格程序，為我方選擇最理想的合作伙伴或投資者。隨著資本市場的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、電子商務(wù)等新型招商手段越來越廣泛，專業(yè)招商越來越強(qiáng)，中介招商將成為大勢所趨。要物色一批知名度高的專業(yè)投資中介咨詢機(jī)構(gòu)為我市招商引資，讓他們按照我市的產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展需求，在國內(nèi)外廣泛尋求和組織客商來我市投資，對有優(yōu)勢的重點(diǎn)項目進(jìn)行策劃、包裝和推介。

4、開展多種形式的商業(yè)招商。積極探索一些切實(shí)有效的商業(yè)招商途徑。如瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域，聘請當(dāng)?shù)毓ど探缬杏绊?、活動能力?qiáng)的客商擔(dān)任政府招商顧問，由政府授權(quán)實(shí)行“招商”等，加大對我市的宣傳力度。

三、搶抓建設(shè)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)和膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)兩大機(jī)遇，推進(jìn)我市招商引資工作的新拓展

借積極融入建設(shè)半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)重要時機(jī)，充分發(fā)揮區(qū)位、資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，努力打造海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯、人與自然和諧發(fā)展的藍(lán)色經(jīng)濟(jì)先行區(qū)，全力推進(jìn)我市招商引資工作的新拓展。

（一）做深做細(xì)，發(fā)揮特色招商區(qū)域優(yōu)勢。

要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，突出特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展專業(yè)功能區(qū)，規(guī)劃設(shè)立產(chǎn)業(yè)園中園、外商投資區(qū)中園。以全域建設(shè)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)為目標(biāo)，著力在“一體、兩翼、雙節(jié)點(diǎn)”上拓展藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展新空間?！耙惑w”：就是以中心城區(qū)及所屬海域為載體，打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)主體功能區(qū)，著力開發(fā)建設(shè)東部新區(qū)和西部海洋文化旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)以及北部濱海旅游產(chǎn)業(yè)帶。“兩翼”：就是圍繞城東的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和城西的北溝鎮(zhèn)，充分發(fā)揮港口、園區(qū)和基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，加大項目引進(jìn)力度，提升產(chǎn)業(yè)層次，使之成為全市藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的主戰(zhàn)場。開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展海陸裝備制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。北溝鎮(zhèn)重點(diǎn)發(fā)展造船重工、石油化工、濱海能源等產(chǎn)業(yè)，建設(shè)國內(nèi)較有影響力的重化工和造船基地?！半p節(jié)點(diǎn)”：就是把大辛店鎮(zhèn)和潮水鎮(zhèn)作為兩處重要節(jié)點(diǎn)，推進(jìn)工業(yè)向園區(qū)聚集、人口向社區(qū)集中、配套向城區(qū)看齊。大辛店鎮(zhèn)作為承接臨港工業(yè)的腹地，加快完善基礎(chǔ)設(shè)施，提升承載能力，打造城市次中心。潮水重點(diǎn)對接西港區(qū)和新港，大力引進(jìn)高端制造、現(xiàn)代物流、航空服務(wù)類項目，加快打造航空經(jīng)濟(jì)圈。遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，制定完善各特色產(chǎn)業(yè)板塊的招商規(guī)劃，盡快論證包裝一批重點(diǎn)招商項目，制定可行方案。力爭引進(jìn)規(guī)模大、檔次高、成長性好的產(chǎn)業(yè)龍頭大項目，推動特色產(chǎn)業(yè)板塊膨脹。

（二）做強(qiáng)做優(yōu)，突出海洋產(chǎn)業(yè)招商重點(diǎn)。

把產(chǎn)業(yè)作為縣域經(jīng)濟(jì)的生命線，發(fā)揮比較優(yōu)勢，進(jìn)一步壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加快構(gòu)建特色鮮明、競爭力強(qiáng)的藍(lán)色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系。堅持走國際化發(fā)展道路，在引進(jìn)資金的同時，積極引進(jìn)技術(shù)、人才和關(guān)鍵設(shè)備，與國內(nèi)外市場有效對接。

一是培植壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。強(qiáng)化龍頭項目帶動，吸引配套企業(yè)跟進(jìn)，重點(diǎn)培植壯大“旅游、葡萄與葡萄酒、造船重工、汽車及零部件”四個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。二是改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。引導(dǎo)臨港石化業(yè)、海洋漁業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)通過引進(jìn)高新技術(shù)實(shí)現(xiàn)升級換代。三是突破發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。加快推進(jìn)濱海能源、海洋生物制藥等領(lǐng)域的招商引資，積極搶占海洋新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展先機(jī)。擴(kuò)張升級四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突破發(fā)展新材料、新能源、新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保和信息技術(shù)五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

（三）做大做專，爭創(chuàng)藍(lán)色經(jīng)濟(jì)發(fā)展招商新優(yōu)勢。

保持強(qiáng)勁招商態(tài)勢，搶抓藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國家戰(zhàn)略的大好機(jī)遇，精心組織以藍(lán)色經(jīng)濟(jì)為主題的招商活動，以引進(jìn)“國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)、中央企業(yè)、高等院?？蒲性核睘槟繕?biāo)，聚焦國內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域。

實(shí)踐證明，招商引資要增強(qiáng)針對性，必須突出重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)客商的招商，并積極探索大企業(yè)帶動、園區(qū)帶動、產(chǎn)業(yè)帶動招商的新路子。

（四）要走出去請進(jìn)來，創(chuàng)新節(jié)會招商新模式。