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主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文第1篇

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)需求，針對(duì)現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)?；那閭H主題餐廳連鎖公司。

二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

在青田開(kāi)一家主要為情侶精心設(shè)計(jì)的主題餐廳，餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題，并且每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立并相互隔開(kāi)的。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對(duì)情侶開(kāi)放，但是也歡迎社會(huì)上單身或者休閑類(lèi)一族。

三、創(chuàng)業(yè)分析

俗話說(shuō)的好，民以食為貴，這足以說(shuō)明餐飲也的重要性。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競(jìng)爭(zhēng)之中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，是我們需要解決的問(wèn)題。我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以達(dá)到雙贏的目的，使情侶高興而來(lái)，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前青田還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)情侶設(shè)計(jì)的餐廳，然而only two 餐廳 是以情侶為主的餐廳，符合消費(fèi)者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時(shí)候吃飯還被人打擾，這是每個(gè)情侶都忌諱的。當(dāng)今市面上的餐廳有的價(jià)格偏高，無(wú)法到達(dá)大眾所能接受的程度，因此門(mén)庭冷落，不得不面臨倒閉；有的為追求低價(jià)位吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺(jué)是庸俗、沒(méi)有情調(diào)、沒(méi)有品位、顯得很廉價(jià)，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義?，F(xiàn)在大街上情侶一抓一大把，而這里竟然沒(méi)有情侶專(zhuān)屬的餐廳，這并不是人們不需要，而是沒(méi)有被人開(kāi)發(fā)，由此看來(lái)此處為市場(chǎng)空缺，潛在的市場(chǎng)非常廣泛。

四、經(jīng)營(yíng)范圍

餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營(yíng)策略，以及配合銷(xiāo)售各種飲料酒水。經(jīng)營(yíng)種類(lèi)會(huì)根據(jù)餐廳發(fā)展過(guò)程中所遇到的情況而做出符合消費(fèi)者的調(diào)整。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

主要目標(biāo)市場(chǎng)為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們?？赏ㄟ^(guò)墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開(kāi)業(yè)前的宣傳，等一切準(zhǔn)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳，宣傳的內(nèi)容為餐廳的特色開(kāi)張日期以及舉行各種開(kāi)業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引顧客。開(kāi)張期間服務(wù)尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運(yùn)，所以在這期間要嚴(yán)格把關(guān)各項(xiàng)工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種符合特色的活動(dòng)以及優(yōu)惠方式。

六、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)

餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計(jì)可分成兩層，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計(jì)和ktv差不多，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設(shè)置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設(shè)計(jì)為大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里所有的墻都具有很強(qiáng)的隔音效果。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂(lè)，也可提供給客人點(diǎn)歌。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)則把大廳預(yù)留給散客。若情侶同時(shí)到達(dá)，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自己身份信息，并且登記部分對(duì)方身份信息，等待對(duì)方來(lái)是達(dá)對(duì)雙方身份信息時(shí)方可入內(nèi)。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來(lái)這里可以享受十分優(yōu)惠的待遇。

七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著對(duì)外開(kāi)放的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速曾長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平不斷提高，我國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速，近幾年餐飲業(yè)的增長(zhǎng)率比其他行業(yè)高出十個(gè)百分點(diǎn)以上可以說(shuō)我國(guó)迎來(lái)一個(gè)

餐飲業(yè)大發(fā)展的時(shí)期 ,市場(chǎng)潛力巨大，前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個(gè)極其具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)，更何況在青田還沒(méi)有這種情侶主題餐廳，競(jìng)爭(zhēng)自然而然就小了不少。"顧客就餐，各投所好"據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來(lái)主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來(lái)的。而且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一起來(lái)就餐，除了享受美食外　 ,還可以感受浪漫的氣氛。

八、人員組織以及管理機(jī)構(gòu)

餐廳分為六個(gè)部門(mén)：餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、后廚、傳菜部、保安（工程部） .

九、財(cái)務(wù)分析

主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文第2篇

銷(xiāo)售計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)，并有相應(yīng)的范本。下面小編為大家?guī)?lái)個(gè)人年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀學(xué)習(xí)。

個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃一本人在2021年年度，業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展2016年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到 2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃二作為酒店的銷(xiāo)售人員，個(gè)人的業(yè)績(jī)直接關(guān)系著酒店的收益，下面是我個(gè)人20__年工作計(jì)劃：

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，建立完善的客戶檔案

對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。明年開(kāi)業(yè)前期在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶對(duì)酒店開(kāi)業(yè)后的建設(shè)性意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源，營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到。針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店各部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作

與相關(guān)部門(mén)密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20__年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃三20__年，新年到了，給自已訂立一個(gè)新的目標(biāo)和計(jì)劃。將主要圍繞節(jié)假日進(jìn)行活動(dòng)策劃，拉動(dòng)消費(fèi)，提高收益，下面是具體的工作計(jì)劃：

一、情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)速配游戲活動(dòng)。前50對(duì)報(bào)名參加的免收夜總會(huì)門(mén)票費(fèi)用，并評(píng)選出當(dāng)晚情侶獎(jiǎng)，默契獎(jiǎng)，人緣獎(jiǎng)。以此來(lái)吸引我們的目標(biāo)客戶。并同時(shí)推出美容卡、健身卡等的銷(xiāo)售活動(dòng)。擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

二、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂(lè)，來(lái)酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。依次來(lái)提升長(zhǎng)假期間餐廳上座率。同時(shí)加大與旅行社的合作，爭(zhēng)取更多的旅行團(tuán)隊(duì)。

三、端午節(jié)

隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風(fēng)味大賽，設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：評(píng)出造型獎(jiǎng)，口味獎(jiǎng)，組織獎(jiǎng)，參與獎(jiǎng)，的粽子和最小的粽子獎(jiǎng)。以此來(lái)帶動(dòng)酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設(shè)施的盈利。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。評(píng)選秀的，前十名有不同的獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)到酒店參觀并入住酒店，以次來(lái)表達(dá)酒店對(duì)員工勞動(dòng)成果的肯定。提高公司的美譽(yù)度，從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

四、六一國(guó)際兒童節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

以兒童為主題，推出兒童夏令營(yíng)活動(dòng)，從各小學(xué)選出年度秀的學(xué)生共計(jì)100人，由公司出費(fèi)用組織帶領(lǐng)兒童旅游，舉辦篝火晚會(huì)活動(dòng)，并免費(fèi)洗浴一次。隨團(tuán)記者隨時(shí)報(bào)道有關(guān)活動(dòng)情況，以獲得免費(fèi)的新聞宣傳。以此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

五、教師節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

以我最敬愛(ài)的老師為主題，推出有獎(jiǎng)?wù)魑募霸?shī)歌比賽。對(duì)被評(píng)為年度優(yōu)秀教師的，給予免費(fèi)提供一次洗浴門(mén)票及其他節(jié)日禮品。獲獎(jiǎng)作品也有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

以迎中秋、慶團(tuán)圓為主題，舉辦歌舞冷餐酒會(huì)來(lái)答謝酒店重要客戶，以次來(lái)維護(hù)酒店與客戶的關(guān)系。同時(shí)推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂花園賞月。借此擴(kuò)大社會(huì)影響，提高公司的美譽(yù)度。從而提升酒店的社會(huì)形象，酒店的社會(huì)形象良好，隨之會(huì)給酒店帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文第3篇

那么什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式是一種包含了一系列經(jīng)營(yíng)要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上的商業(yè)邏輯，或者說(shuō)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)邏輯。從這一概念可以看出，商業(yè)模式具有以下四個(gè)特點(diǎn)：

一是整體性。即一種商業(yè)模式需要產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等諸多要素來(lái)支撐，而并非某一要素單獨(dú)構(gòu)成；二是系統(tǒng)性。商業(yè)模式是一個(gè)商業(yè)體系，這個(gè)體系既體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略，又體現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)特色，還體現(xiàn)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)途徑；三是主題性。商業(yè)模式應(yīng)該具有一定特色與主題，并且簡(jiǎn)單可提煉，諸如IT行業(yè)零售商宏圖三胞的“WDM模式”借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購(gòu)與平價(jià)銷(xiāo)售形式、 Dell電腦的專(zhuān)業(yè)定制生產(chǎn)和直銷(xiāo)模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；四是關(guān)聯(lián)性。商業(yè)模式的各組成部分之間必須有內(nèi)在聯(lián)系，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來(lái)，使它們互相支持，共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)，并確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值主張。

為什么一些強(qiáng)勢(shì)品牌或者頗具規(guī)模的企業(yè)也會(huì)失?。繏侀_(kāi)非經(jīng)營(yíng)性因素，就是因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展到一定階段后，不知道去尋找、創(chuàng)新商業(yè)模式，還在延續(xù)老的商業(yè)模式。有專(zhuān)家在談到企業(yè)創(chuàng)新時(shí)說(shuō)了這樣一句話：“在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毀滅你之前，先自行毀滅”，實(shí)際上這也是筆者所要強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，即企業(yè)要善于進(jìn)攻自己，如果不被自己打敗，就一定為會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。不斷地進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，是一個(gè)品牌持續(xù)成長(zhǎng)的必要條件。

我們都知道惠普，這家公司提出了針對(duì)企業(yè)發(fā)展的“動(dòng)成長(zhǎng)理論”，即“動(dòng)成長(zhǎng)所反映的是一個(gè)企業(yè)如何在不斷變化的生態(tài)環(huán)境中主動(dòng)適應(yīng)并做出改變的機(jī)制”。無(wú)疑這對(duì)于一個(gè)挑戰(zhàn)品牌具有重要意義，當(dāng)強(qiáng)勢(shì)品牌的一種商業(yè)模式老化之時(shí)，就是挑戰(zhàn)品牌以一種新模式進(jìn)攻的最佳時(shí)機(jī)。

商業(yè)模式就是生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)力在于其創(chuàng)造了一種差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生活方式或生產(chǎn)方式，并且這種方式更具挑戰(zhàn)性與先進(jìn)性，對(duì)于消費(fèi)品來(lái)說(shuō)是生活方式，對(duì)于工業(yè)品來(lái)說(shuō)則是一種生產(chǎn)方式。其實(shí)這很好理解，如今賣(mài)品牌就是賣(mài)生活方式或生產(chǎn)方式已為業(yè)界所認(rèn)可，但是要知道一種品牌產(chǎn)品或服務(wù)只有在特定的商業(yè)模式下才能把這種生活方式或生產(chǎn)方式的魅力發(fā)揮到極致。諸如在百貨商場(chǎng)與超級(jí)市場(chǎng)賣(mài)相同的商品帶給消費(fèi)者的生活方式是不同的，為客戶創(chuàng)造的價(jià)值也有所差異，盡管賣(mài)的可能是相同的產(chǎn)品。

商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)“系統(tǒng)戰(zhàn)”

在此筆者強(qiáng)調(diào)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：商業(yè)模式的客戶價(jià)值是其成功的關(guān)鍵。為了實(shí)現(xiàn)為客戶提供預(yù)期的生活方式或生產(chǎn)方式，必須通過(guò)商業(yè)模式把各種經(jīng)營(yíng)管理要素整合到特定的“環(huán)境“之中，這個(gè)“環(huán)境”就是“客戶價(jià)值”，即各種經(jīng)營(yíng)要素要向客戶價(jià)值回歸（如圖1）。

商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)離不開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)是產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新，因?yàn)閷?duì)任何一種新的生活方式或生產(chǎn)方式而言，其物質(zhì)功能都要由產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。說(shuō)到這兒讀者可能要問(wèn)，盡管傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)做不過(guò)超級(jí)市場(chǎng)、購(gòu)物中心，但他們賣(mài)的不都是一樣的東西嗎？其實(shí)他們賣(mài)的已經(jīng)不是一樣的東西了，諸如在銷(xiāo)售環(huán)境、銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售價(jià)格、延伸服務(wù)等方面已經(jīng)存在著很大的差異。實(shí)際上產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新往往能為商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)造很大便利，也能為顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加砝碼，諸如超級(jí)市場(chǎng)中的量販店以“大量批發(fā)、低價(jià)銷(xiāo)售、自助消費(fèi)”為特征，這就需要從商品上進(jìn)行配合，即采取大包裝產(chǎn)品，放棄小包裝產(chǎn)品或者單包包裝產(chǎn)品。

在過(guò)去，許許多多的企業(yè)吃虧之處就在于謀求在營(yíng)銷(xiāo)上的快速成功，但卻立足于產(chǎn)品或服務(wù)差異化不足甚至同質(zhì)化的基礎(chǔ)之上去謀求通過(guò)短期刺激或過(guò)度投入資源的方法來(lái)獲得市場(chǎng)的成功，結(jié)果成功往往是短暫的，并沒(méi)有得到企業(yè)所預(yù)期的長(zhǎng)期利益，實(shí)際上這是“殺雞取卵”式的自殺式營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)為獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)利益，應(yīng)該謀求在產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)新前提下的商業(yè)模式化創(chuàng)新，這才是長(zhǎng)久之計(jì)。我們知道，戴爾的成功就是能夠提供差異化產(chǎn)品的定制模式，再與其高效的直銷(xiāo)模式結(jié)合起來(lái)，做到了客戶價(jià)值（好品質(zhì)、低成本、優(yōu)服務(wù)、高效率）最大化，結(jié)果才長(zhǎng)期在PC市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)。

圖1

客戶價(jià)值是商業(yè)模式成功的關(guān)鍵

一種優(yōu)秀的商業(yè)模式，首先考慮的不應(yīng)是能給企業(yè)帶來(lái)什么，而是能給客戶帶來(lái)什么。很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上張口閉口必言“市場(chǎng)導(dǎo)向”，可“市場(chǎng)導(dǎo)向”是一個(gè)很模糊的概念，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是“客戶需求導(dǎo)向”。實(shí)際上，一種商業(yè)模式所提供的生活方式或生產(chǎn)方式能否得到客戶響應(yīng)，關(guān)鍵在于其是否符合客戶價(jià)值。

那么什么是客戶價(jià)值？可以理解為客戶在你提供的商業(yè)模式下為獲得這種生活方式或生產(chǎn)方式所產(chǎn)生的投入產(chǎn)出比。還有一個(gè)更為確切的概念即客戶讓渡價(jià)值，就是客戶所獲得的“價(jià)值產(chǎn)出”與“成本投入”的差值。對(duì)于挑戰(zhàn)品牌來(lái)說(shuō)，如果能夠比其他品牌創(chuàng)造更大的客戶讓渡價(jià)值，實(shí)際上就擁有了成功的資本。

在IBM與惠普的分銷(xiāo)模式下，計(jì)算機(jī)為客戶提供的是功能價(jià)值，即計(jì)算機(jī)能夠提供運(yùn)算、文字處理、辦公自動(dòng)化等強(qiáng)大的功能；而在戴爾一對(duì)一的直銷(xiāo)模式下，計(jì)算機(jī)為用戶提供的卻是用戶價(jià)值本身：不同的用戶有著不同的需求，戴爾的銷(xiāo)售人員所做的無(wú)非就是對(duì)用戶個(gè)性化價(jià)值的理解與把握，從而能夠把這些不同的需求挖掘出來(lái)，這就是其商業(yè)模式最獨(dú)到的地方。對(duì)于移動(dòng)通信行業(yè)，由于基本服務(wù)的差距越來(lái)越小，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)之間的比拼已經(jīng)集中于兩點(diǎn)：增值服務(wù)與細(xì)分服務(wù)。對(duì)于增值服務(wù)，實(shí)際上就是在比拼客戶價(jià)值；對(duì)于細(xì)分服務(wù)，則是在比拼價(jià)值，通過(guò)更為個(gè)性化的服務(wù)，讓客戶得到最大化滿足。

可見(jiàn)，一個(gè)品牌只有在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和提品時(shí)以顧客為導(dǎo)向，為客戶提供超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值，把客戶從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及領(lǐng)導(dǎo)品牌那里“解放”出來(lái)，才能夠獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。所以，客戶價(jià)值是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新來(lái)源。最后請(qǐng)大家記住“一點(diǎn)點(diǎn)”，在為客戶的價(jià)值創(chuàng)造上一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多那么“一點(diǎn)點(diǎn)”！

商業(yè)模式要能克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)

挑戰(zhàn)品牌如果與領(lǐng)導(dǎo)品牌的商業(yè)模式一致就很難顛覆領(lǐng)導(dǎo)品牌，除非領(lǐng)導(dǎo)品牌在經(jīng)營(yíng)上犯了大錯(cuò)誤，實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大弱點(diǎn)就在于其與客戶相脫節(jié)之處或者客戶需求沒(méi)有被滿足之處。那些成功的企業(yè)總是善于尋找挑戰(zhàn)、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度，諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線“短缺”（即產(chǎn)品線深度、寬度都不夠）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)束縛了消費(fèi)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道便利程度不高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶服務(wù)效率低下……

在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)就應(yīng)該把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題都考慮在里面，正如前時(shí)代華納CEO邁克爾?鄧恩所說(shuō)：“在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！币粋€(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是在某一個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)原有的經(jīng)營(yíng)規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營(yíng)銷(xiāo)體系、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。

我們都知道攜程網(wǎng)，正是因?yàn)樗拇嬖谧尯芏嗦眯猩缡チ藘r(jià)值！攜程旅行網(wǎng)現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)最大的集賓館預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、度假產(chǎn)品預(yù)訂、旅游信息查詢及特約商戶服務(wù)為一體的綜合性旅行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)為目前中國(guó)最大的賓館分銷(xiāo)商，提供可供預(yù)訂的國(guó)內(nèi)外星級(jí)酒店多達(dá)2100多家，遍布國(guó)內(nèi)外二百余個(gè)城市。攜程還建成了目前中國(guó)最大的機(jī)票預(yù)訂服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋中國(guó)的35個(gè)大中城市。此外，攜程推出的以“機(jī)票加酒店”為主的度假游業(yè)務(wù)為中國(guó)旅游行業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了新的思路。

然而攜程不是做經(jīng)銷(xiāo)，而是提供信息服務(wù)，它所提供的信息服務(wù)一方面使全國(guó)的旅行者能及時(shí)找到所需要的酒店，能獲得最低的客房?jī)r(jià)格；另一方面又能使遍布全國(guó)各地的賓館、酒店能得到應(yīng)有的消費(fèi)者，而攜程公司也獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。攜程未來(lái)商業(yè)模式是提供旅游、機(jī)票和酒店的一站式服務(wù)，其業(yè)務(wù)是最傳統(tǒng)的旅游服務(wù)業(yè)，靠收費(fèi)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

偉大的科學(xué)家牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話：“如果說(shuō)我能看的更遠(yuǎn)一些，那是因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏?。”如果一個(gè)企業(yè)能夠站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的肩膀上去設(shè)計(jì)商業(yè)模式，那就能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看得更遠(yuǎn)，走得也會(huì)更遠(yuǎn)。既然有領(lǐng)導(dǎo)品牌這個(gè)標(biāo)桿與參照物，為何不充分利用呢？

商業(yè)模式市場(chǎng)化需要戰(zhàn)略保駕護(hù)航

商學(xué)大師邁克爾?波特指出：“戰(zhàn)略的主要目標(biāo)應(yīng)該是從投資中獲得回報(bào)?！崩麧?rùn)是公司戰(zhàn)略的基石，以利潤(rùn)為前提才能保證公司戰(zhàn)略的有效。商業(yè)模式也可以理解為企業(yè)的賺錢(qián)方式，包括企業(yè)獨(dú)特的戰(zhàn)略定位、獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式和獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略等，商業(yè)模式所要解決的是企業(yè)贏利問(wèn)題，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是賺錢(qián)，所以其戰(zhàn)略主要通過(guò)商業(yè)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而商業(yè)模式需要戰(zhàn)略來(lái)保駕護(hù)航，需要在核心上的堅(jiān)持。

主題餐廳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文第4篇

之所以說(shuō)金融院校的創(chuàng)業(yè)文化特質(zhì)具有創(chuàng)新性，是由于金融院校在其創(chuàng)業(yè)文化形成過(guò)程中有其自身的理念和核心價(jià)值觀，并形成了獨(dú)特的文化體系和精神品質(zhì)。因此說(shuō)，欲塑造金融院校的創(chuàng)業(yè)文化以及其文化體系，不僅應(yīng)該廣泛吸收各種文化精華，還要結(jié)合我們的時(shí)代特點(diǎn)以及市場(chǎng)詳情，當(dāng)然最主要的還是學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)智慧以及具體的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，但遺憾的是，目前很多金融高校雖然校園文化豐富，卻沒(méi)有形成獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)文化，總結(jié)原因就是沒(méi)有形成創(chuàng)新意識(shí)。因此，金融院校的創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)不僅僅是在理念和文化等謹(jǐn)慎方面進(jìn)行創(chuàng)新，還應(yīng)該加強(qiáng)其文化產(chǎn)品、載體等物質(zhì)上的創(chuàng)新，因?yàn)?，?chuàng)新性塑造特色金融院校創(chuàng)業(yè)文化的出發(fā)點(diǎn)和必備要素，它貫穿于校園文化創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程，我們應(yīng)該爭(zhēng)取創(chuàng)新性研究。包容性很大。目前來(lái)說(shuō)，金融院校的創(chuàng)業(yè)文化資源是非常稀缺的，存在著很多的不足。因此，建立校園創(chuàng)業(yè)文化就要學(xué)會(huì)廣納百川，結(jié)合一切有利的地方文化、校園文化、企業(yè)文化、專(zhuān)業(yè)文化等等，尤其是先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念和項(xiàng)目，除此之外，金融院校的創(chuàng)業(yè)文化還應(yīng)該具有較強(qiáng)的開(kāi)放性，摒棄傳統(tǒng)保守落后的文化觀念以及不良風(fēng)氣，以開(kāi)放、包容的姿態(tài)來(lái)迎接和吸收外來(lái)文化，做到兼收并蓄，取長(zhǎng)補(bǔ)短。教育性持久。我們都知道金融院校的創(chuàng)業(yè)文化有很強(qiáng)的影響力。因此，也就具有了很強(qiáng)的教育性，并且影響力持久，這種教育的影響力能夠幫助金融高校的學(xué)生們激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和動(dòng)力，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)精神和行為，塑造其優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。

根據(jù)金融院校的創(chuàng)業(yè)文化特質(zhì)，筆者認(rèn)為，欲打造其獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)文化，就要在宏觀和微觀上綜合考慮，具體來(lái)說(shuō)就是要通過(guò)依附于校園文化，立足專(zhuān)業(yè)文化，結(jié)合地方文化、歷史文化和企業(yè)文化的路徑來(lái)塑造金融院校創(chuàng)業(yè)文化。主要有以下幾個(gè)方面措施：依附校園文化，占領(lǐng)校園文化的主陣地。一直以來(lái)，金融院校并不是非常重視創(chuàng)業(yè)文化，這也導(dǎo)致很多學(xué)校落后于市場(chǎng)的原因之一，但也有很多學(xué)校在這方面表現(xiàn)非常突出，很多學(xué)生根據(jù)自身專(zhuān)業(yè)并結(jié)合市場(chǎng)情況獨(dú)自開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，從這些學(xué)生的事跡中，我們可以看出，創(chuàng)業(yè)文化其實(shí)是校園文化中非常重要的組成部分，我們應(yīng)該積極建設(shè)，突出創(chuàng)業(yè)文化應(yīng)有的作用和指導(dǎo)意義，我們可以從以下幾方面入手：定期舉辦創(chuàng)業(yè)文化活動(dòng)。在校園內(nèi)，學(xué)校方面可以積極開(kāi)展各種關(guān)于金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)的文化事跡報(bào)告會(huì)、文化論壇、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽等等具有金融行業(yè)創(chuàng)業(yè)特色的文化活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種社團(tuán)、協(xié)會(huì)，開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)文化網(wǎng)站。建立創(chuàng)業(yè)文化社團(tuán)，成立創(chuàng)業(yè)文化沙龍。在校報(bào)上開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)文化欄目（專(zhuān)版），系統(tǒng)介紹先進(jìn)的創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)者的先進(jìn)事跡、國(guó)內(nèi)外大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)概況、政府支持創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策、招投標(biāo)常識(shí)、創(chuàng)業(yè)基本流程、典范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等。此外，利用諸如“五四”青年節(jié)、“十一”國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)慶日，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)主題教育活動(dòng)，開(kāi)展高品位的創(chuàng)業(yè)文化活動(dòng)。樹(shù)立良好的金融院校創(chuàng)業(yè)環(huán)境。在這方面學(xué)?？梢远酁閷W(xué)生們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的幫扶，比如邀請(qǐng)事業(yè)有為的校友以其自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷為在校學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的交流和討論，并開(kāi)展相應(yīng)的講座，并建立較穩(wěn)定的校友聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，給在校學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)哲學(xué)和創(chuàng)業(yè)文化理念。此外，學(xué)校和教師要幫助學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)公司和產(chǎn)品進(jìn)行文化包裝，形成豐富多彩的品牌文化，打造良好的形象和聲譽(yù)。開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)制度性文化系列講座。在這方面，我們可以聘請(qǐng)一些社會(huì)上的專(zhuān)業(yè)金融人士比如銀行、稅務(wù)、證券等等來(lái)為學(xué)生們講解相關(guān)金融類(lèi)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，告訴學(xué)生們“創(chuàng)業(yè)有何優(yōu)惠和扶持政策”“如何申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照”“如何納稅”“如何申請(qǐng)貸款”等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，以此來(lái)豐富學(xué)校的創(chuàng)業(yè)文化制度建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵，此外，我們還可以開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、證券投資等等相應(yīng)的文化培訓(xùn)、活動(dòng)等來(lái)增強(qiáng)學(xué)生們的社會(huì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)的能力和意識(shí)，提升校園創(chuàng)業(yè)文化的品質(zhì)。開(kāi)展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)文化活動(dòng)評(píng)比。學(xué)?？梢源罅σM(jìn)金融企業(yè)文化進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，并結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)文化以及金融市場(chǎng)的要求，進(jìn)行學(xué)生創(chuàng)業(yè)文化評(píng)比，并對(duì)脫穎而出的創(chuàng)業(yè)之星進(jìn)行宣傳和獎(jiǎng)勵(lì)。

將創(chuàng)業(yè)文化融入校園文化。創(chuàng)業(yè)文化是在校園文化的基礎(chǔ)之上形成的，最終還應(yīng)該融入學(xué)校的文化中去，比如，加強(qiáng)建設(shè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館等公共場(chǎng)所的文化環(huán)境建設(shè)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)文化宣傳，設(shè)置各種創(chuàng)業(yè)文化標(biāo)志、創(chuàng)業(yè)文化宣傳長(zhǎng)廊、創(chuàng)業(yè)名人銅像和事跡展覽，校園景觀大道、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心、教學(xué)樓和創(chuàng)業(yè)園等場(chǎng)所都要凸顯創(chuàng)業(yè)文化，要樹(shù)立創(chuàng)業(yè)典型，規(guī)范創(chuàng)業(yè)園標(biāo)識(shí)的制作和使用，讓學(xué)校的各種雕塑、提示牌從不同的角度體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)理念，增強(qiáng)其創(chuàng)業(yè)氣息。立足專(zhuān)業(yè)文化，確定創(chuàng)業(yè)文化的主題。目前我國(guó)大學(xué)生的就業(yè)壓力日趨緊張，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)非常好的解決就業(yè)的途徑。因此，金融學(xué)校應(yīng)該加大對(duì)創(chuàng)業(yè)文化的投入，比如在專(zhuān)業(yè)上，使學(xué)生們的專(zhuān)業(yè)課程和文化都能與創(chuàng)業(yè)文化對(duì)接和統(tǒng)一上，發(fā)揮學(xué)生們的自身專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和基礎(chǔ)，增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)資本，縮短學(xué)生們創(chuàng)業(yè)的距離和壓力，同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)文化與學(xué)生們的金融專(zhuān)業(yè)的對(duì)接，還能夠加深學(xué)生學(xué)習(xí)自身專(zhuān)業(yè)的熱情，深化專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力和技能，在原有的專(zhuān)業(yè)文化基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)文化通用能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生在自己熟悉的平臺(tái)上、領(lǐng)域里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)思考，能較好地培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，拓寬創(chuàng)業(yè)文化的廣度，延伸創(chuàng)業(yè)文化的深度。此外，金融院校還可以將其自身的校園文化、創(chuàng)業(yè)文化等進(jìn)行相應(yīng)的拓展，制定合理的教學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃，以及課程的安排和設(shè)置，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)活動(dòng)等全面融合的一體化的創(chuàng)業(yè)文化課程體系，形成培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置、實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)等逐步構(gòu)建學(xué)科課程、實(shí)訓(xùn)課程、活動(dòng)課程的創(chuàng)業(yè)文化課程結(jié)構(gòu)。同時(shí)，還應(yīng)該引進(jìn)以及組織教師編寫(xiě)各類(lèi)適合學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教科書(shū)，將本專(zhuān)業(yè)目前較為流行的創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)思路、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目等等納入學(xué)生的專(zhuān)業(yè)書(shū)本當(dāng)中，緊密結(jié)合當(dāng)前金融市場(chǎng)的行情并結(jié)合學(xué)生實(shí)際的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使學(xué)生們能夠與社會(huì)接軌從而吸收更多的信息為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，組織編寫(xiě)《如何創(chuàng)辦小旅館》《如何創(chuàng)辦茶餐廳》《如何創(chuàng)辦足療店》《如何創(chuàng)辦美容店》等校本教材，從實(shí)際情況出發(fā)，立足當(dāng)前，來(lái)指導(dǎo)學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)。

對(duì)地方典型的創(chuàng)業(yè)文化進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、分析、提升，將地方創(chuàng)業(yè)文化品牌引進(jìn)校園，形成立足地方文化的金融院校創(chuàng)業(yè)文化的獨(dú)特個(gè)性，打造一批具有地方特色的創(chuàng)業(yè)文化精品，增強(qiáng)文化的感召力。要增強(qiáng)學(xué)生對(duì)地方文化的感知度，建立宣傳地方文化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，包括地方資源、地方政策、地方知識(shí)、地方文化模式等內(nèi)容；再次，構(gòu)建金融院校創(chuàng)業(yè)文化體系要以工業(yè)文化和企業(yè)（公司）文化為依托。工業(yè)文化的核心，包括團(tuán)隊(duì)精神、守紀(jì)意識(shí)等對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)特別重要。因此，要大力倡導(dǎo)工業(yè)文化進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園。企業(yè)文化分為三個(gè)層次，即物質(zhì)性文化、制度性文化和精神文化，這三個(gè)層次都能與學(xué)校創(chuàng)業(yè)文化的結(jié)構(gòu)與環(huán)節(jié)相對(duì)應(yīng)，此外，在文化內(nèi)涵上，企業(yè)文化與創(chuàng)業(yè)文化也具有一定的融通性、互動(dòng)性。職業(yè)院校學(xué)生創(chuàng)業(yè)要取得成功，必須學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化。依附校園文化，立足專(zhuān)業(yè)文化，結(jié)合歷史文化、地方文化和企業(yè)文化塑造金融院校創(chuàng)業(yè)文化的路徑充分體現(xiàn)了金融院校創(chuàng)業(yè)文化的“四位一體”特質(zhì)，這是一條寬路徑、多通道、立交橋式的路徑。這條路徑以創(chuàng)業(yè)文化為主題，通過(guò)挖掘、篩選、加工、對(duì)接等工作，創(chuàng)新性地把高職院的校園文化、專(zhuān)業(yè)文化、歷史文化、地方文化和企業(yè)文化有機(jī)結(jié)合起來(lái)，它凝聚了金融院校的集體智慧，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)具有一種持久的影響力。

作者：郭爽 單位：哈爾濱金融學(xué)院