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飲品營銷策劃方案范文第1篇

【關(guān)鍵詞】汽車營銷；技能競賽；人才培養(yǎng)

高職技能競賽搭建了高職院校相互交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，同時(shí)也是校企合作的另一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了“以賽促改，以賽促教，以賽促學(xué)”的競賽目的。近幾年通過高職汽車營銷技能競賽展示職業(yè)教育教學(xué)成果，促進(jìn)校企合作向縱深發(fā)展，推進(jìn)汽車營銷教育教學(xué)改革，引領(lǐng)高職汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教育教學(xué)走向未來。

一、汽車營銷賽項(xiàng)分析

全國職業(yè)院校高職汽車營銷技能競賽得到了許多行業(yè)企業(yè)的關(guān)注。汽車營銷賽項(xiàng)包括汽車營銷知識(shí)競賽、汽車銷售業(yè)務(wù)操作技能競賽、汽車銷售基本技能競賽和汽車銷售綜合技能競賽四項(xiàng)。2016年賽項(xiàng)整合為汽車銷售綜合技能競賽、汽車營銷策劃技能競賽和汽車營銷基本技能競賽三項(xiàng)。

汽車營銷基本技能競賽考核選手對(duì)汽車銷售相關(guān)業(yè)務(wù)流程的崗位操作能力，及相關(guān)理論知識(shí)的掌握情況，包括了汽車電子商務(wù)、商務(wù)汽配、商務(wù)汽修、車險(xiǎn)承保、車險(xiǎn)理賠、鑒定評(píng)估等主要業(yè)務(wù)流程及相應(yīng)流程中必備的基本技能。

汽車銷售綜合技能競賽通過情境模擬的方式進(jìn)行，考核選手對(duì)整個(gè)銷售流程的掌握與靈活運(yùn)用能力，以及針對(duì)顧客進(jìn)行銷售接待、需求分析、商品說明和報(bào)價(jià)成交等環(huán)節(jié)的工作能力，是對(duì)選手汽車銷售技能的全面考察。賽項(xiàng)定位于對(duì)汽車銷售顧問崗位核心技能及相關(guān)拓展技能的考核，在考核專業(yè)能力的同時(shí)，兼顧方法能力、社會(huì)能力的考評(píng)。

〗汽車營銷策劃技能競賽通過現(xiàn)場(chǎng)策劃、陳述的方式進(jìn)行，考核選手團(tuán)隊(duì)營銷策劃方案制定、展示、陳述、評(píng)價(jià)方面的水平和能力；考核選手團(tuán)隊(duì)合作、互聯(lián)網(wǎng)+汽車營銷等方面的創(chuàng)意思維與創(chuàng)新意識(shí)。

二、企業(yè)規(guī)范納入汽車營銷人才培養(yǎng)

大賽目的之一是促進(jìn)校企合作向縱深發(fā)展。汽車銷售綜合技能和汽車營銷策劃技能賽項(xiàng)考察汽車銷售顧問崗位在客戶接待、汽車商品知識(shí)、需求分析、營銷策劃方案制定、銷售流程應(yīng)用等方面需要的崗位能力，檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)與專業(yè)核心技能的掌握水平。學(xué)習(xí)企業(yè)職業(yè)化管理和流程，學(xué)習(xí)企業(yè)6S車間管理，準(zhǔn)確把握好企業(yè)合作的內(nèi)容和要素，引入企業(yè)規(guī)范，對(duì)企業(yè)規(guī)范、流程和技術(shù)進(jìn)行提煉和提升，教學(xué)內(nèi)容和要求即源于企業(yè)，又高于企業(yè)。

隨著汽車的普及，消費(fèi)者購車心態(tài)更加理智和成熟，在選購產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)更加看重消費(fèi)過程中的體驗(yàn)感受。汽車4S店注重企業(yè)品牌效應(yīng)和企業(yè)形象，有自己的外觀形象、標(biāo)識(shí)和管理標(biāo)準(zhǔn)。汽車企業(yè)在汽車銷售過程中大大增加客戶自己體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，由于客戶在看車、試車、洽談過程中與銷售顧問接觸，銷售顧問的言談舉止帶給客戶的體驗(yàn)都會(huì)對(duì)其購買行為產(chǎn)生很大影響，銷售顧問給客戶留下完美的第一印象是非常重要的。統(tǒng)一的服裝、得體的妝容、在客戶迎接、入座、提供飲品、提供幫助等環(huán)節(jié)使用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的接待禮儀，使客戶體驗(yàn)到周到細(xì)致的服務(wù)，增加客戶對(duì)品牌的認(rèn)可度。

為了突出學(xué)生的實(shí)干能力，圍繞汽車銷售、汽車保險(xiǎn)定損核損、二手車鑒定評(píng)估、汽車維修接待等崗位需求，依托汽車后技術(shù)服務(wù)大市場(chǎng)，尋求與更多企業(yè)的密切合作。針對(duì)職業(yè)能力中核心能力的培養(yǎng)要求，實(shí)施“校企合作、現(xiàn)代學(xué)徒制”人才培養(yǎng)模式。在學(xué)生培養(yǎng)的整個(gè)過程中融入職業(yè)素質(zhì)教育、勞動(dòng)態(tài)度、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)的教育。將一汽大眾汽車銷售流程納入《汽車銷售》課程，汽車營銷策劃納入《市場(chǎng)策劃》課程日常教學(xué)環(huán)節(jié)并將評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)作為課程考核標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、計(jì)劃組織能力。

三、大賽因素運(yùn)用于專業(yè)日常教學(xué)

汽車營銷大賽的另一個(gè)目的是通過比賽，引導(dǎo)高職教育汽車營銷專業(yè)教育教學(xué)改革。目前接受專項(xiàng)訓(xùn)練的大賽學(xué)生只是個(gè)別學(xué)生，將大賽的內(nèi)涵運(yùn)用于日常專業(yè)教學(xué)中，讓更多學(xué)生參與、體驗(yàn)，使更多學(xué)生受益是大賽的最終目的。

（一）以真實(shí)崗位任務(wù)為載體，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容改革

在學(xué)校，學(xué)生即便對(duì)話術(shù)和禮儀訓(xùn)練得很熟練很到位，可能比不上在企業(yè)實(shí)習(xí)三個(gè)月的應(yīng)變能力提高快。2012年2016年大賽組委會(huì)采用的是一汽大眾邁騰作為競賽車型。基于工作過程的課程教學(xué)內(nèi)容開發(fā)與設(shè)計(jì)，緊密結(jié)合汽車企業(yè)實(shí)際，采用以工作任務(wù)為導(dǎo)向、基于工作過程系統(tǒng)化課程開發(fā)方法進(jìn)行設(shè)計(jì)，根據(jù)汽車銷售崗位能力的需要設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境，在此基礎(chǔ)上科學(xué)、合理設(shè)計(jì)每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，充分利用校內(nèi)教學(xué)資源和校外實(shí)訓(xùn)基地，通過各種教學(xué)方法和手段的靈活運(yùn)用，以及課堂教學(xué)和課外教學(xué)的緊密結(jié)合，使真實(shí)的汽車銷售工作任務(wù)及其過程在整個(gè)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)環(huán)節(jié)中得到體現(xiàn)，將教、學(xué)、做融為一體，充分體現(xiàn)職業(yè)性、實(shí)踐性和開放性的要求。同時(shí)積極改革以課堂和教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)組織形式，學(xué)習(xí)過程即工作過程，將學(xué)生角色轉(zhuǎn)化為汽車銷售顧問，工作過程即學(xué)習(xí)過程，教師轉(zhuǎn)換為汽車銷售經(jīng)理的角色。提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力，增強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)競爭能力。

（二）課中與課后相輔相成，推進(jìn)教學(xué)改革

建立具有真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境的汽車銷售工作崗位，專業(yè)教師參與生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)教學(xué)，針對(duì)不同類型客戶群體的汽車銷售真實(shí)崗位任務(wù)為載體，設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，改革教學(xué)方式；在實(shí)踐中制定工作過程導(dǎo)向的課程開發(fā)方案，開發(fā)案例庫和優(yōu)質(zhì)多媒體課件，建成一批優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源。

飲品營銷策劃方案范文第2篇

注：1.本文所指的“時(shí)尚”是當(dāng)下在加盟連鎖領(lǐng)域中頗為熱門的項(xiàng)目。

2.項(xiàng)目“短命”并非項(xiàng)目是假的，實(shí)際上在短期內(nèi)項(xiàng)目也可以為投資者帶來一定的真金白銀，但是需要掌握好進(jìn)入時(shí)間。

區(qū)域性特色小吃加盟

（諸如綠豆糕、板栗酥餅等小吃）

壽命：平均約1―2年。

江湖傳聞：

1.此類項(xiàng)目中絕大多數(shù)的發(fā)源地是湖北、湖南、四川、重慶、浙江等地，其中又以湖北恩施、四川成都、浙江金華三地最多。但是這些人都會(huì)選擇北京、上海、廣州、深圳四地開公司，也就是說單從項(xiàng)目官網(wǎng)介紹根本看不到任何區(qū)域信息。

2.全國做此類項(xiàng)目的人或者稱為項(xiàng)目包裝者也就千余人，基本上每年的年底以及轉(zhuǎn)年年初，他們就會(huì)組團(tuán)到各個(gè)省市尋覓特色小吃，一旦發(fā)現(xiàn)，便迅速包裝，快速推向市場(chǎng)。雖然他們有炒作嫌疑，但不得不佩服這批人的選項(xiàng)眼光，絕對(duì)獨(dú)到，否則也不可能在幾個(gè)月之內(nèi)就能火遍大江南北。

3.這些項(xiàng)目包裝者彼此之間都有聯(lián)系，可以說共進(jìn)退，也就是投資者為什么會(huì)遇到項(xiàng)目一下子就全體都“萎靡”了的原因。

典型癥狀：

1.品牌滿天飛。這個(gè)很好判斷，如果同一類型的項(xiàng)目，相同的品牌超過20個(gè)，那么投資者就需要注意了，此時(shí)介入很有風(fēng)險(xiǎn)。如果品牌數(shù)量不多，投資者還可以憑借快進(jìn)快出模式賺一筆，反之根本賺不到錢，會(huì)成為最后一個(gè)接棒者。

2.配方獲取難度為零。如果投資者在網(wǎng)絡(luò)上、媒體上可以輕松獲取相關(guān)小吃的配方，或者只需要幾百元就能從一些項(xiàng)目中介公司購買，那么這樣的項(xiàng)目不值得投資。因?yàn)榇祟愴?xiàng)目的核心技術(shù)就是配方，配方如此好獲得，根本沒有投資價(jià)值。

3.衛(wèi)視廣告如雨后春筍般出現(xiàn)。當(dāng)投資者發(fā)現(xiàn)各地衛(wèi)視中該類項(xiàng)目廣告頻出，那么投資者就需要小心了。因?yàn)檫@種項(xiàng)目屬于小本經(jīng)營，盟主瘋狂做電視廣告，如果不能最大化圈錢，就不劃算了，所以通常情況下，盟主會(huì)不分城市、地域大肆招商，這樣會(huì)加速惡化投資者的經(jīng)營環(huán)境。

4.前期營銷策劃方案是“折扣”型，即盟主會(huì)讓加盟商通過打折方式吸引顧客，進(jìn)而打開市場(chǎng)，比如第一天打五折，第二天打六折……或“買一送一”。盟主的真實(shí)目的并不是幫助投資者打開市場(chǎng)，而是自己賺錢，因?yàn)榧用松趟械呢洷仨殢拿酥魈庂忂M(jìn)，必須是按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購進(jìn)，至于加盟商的前期打折的損失，需要由加盟商自己承擔(dān)。也就是說，如果加盟商正常經(jīng)營維持不下去了，盟主也賺夠了，如果加盟商可以繼續(xù)經(jīng)營下去，盟主也可以繼續(xù)“壓榨”加盟商。

時(shí)尚童裝加盟

壽命：平均約18個(gè)月。

江湖傳聞：

1.公司實(shí)際操作者背景多數(shù)是湖北人，公司總部多數(shù)是在北京、深圳。公司各個(gè)要緊位置的人要么是法人的親戚，要么是朋友?？删褪沁@么一個(gè)典型的家族型企業(yè)，公司的法人卻是當(dāng)?shù)厝?，如果投資者有人脈關(guān)系查一查，這些法人實(shí)際身份要么是外來務(wù)工者，要么就是下崗就業(yè)者，甚至是身份證丟失者，總之和公司沒有任何關(guān)系。

2.公司大多數(shù)掛著國際名頭，多以日韓為主，而且公司成立的時(shí)間不會(huì)超過2年。

3.這些公司的背后操作者手里大多數(shù)有超過5個(gè)的公司名稱，一旦A不能用了（即瀕臨倒閉），甚至連公司地址都不換，直接換上B繼續(xù)招商，只不過招商隊(duì)伍會(huì)更換一批人。

典型癥狀：

1.網(wǎng)站留言多如牛毛。這類項(xiàng)目習(xí)慣通過各類招商網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。如果投資者發(fā)現(xiàn)這類網(wǎng)站后面的跟帖數(shù)量很多，幾乎每天都有大量的跟帖，那么投資者就需要小心了。投資者可根據(jù)帖子中標(biāo)記的電話撥打過去，如果有人接聽，而且大力鼓吹項(xiàng)目好，建議投資者放棄。因?yàn)閾?jù)業(yè)內(nèi)人介紹，這些電話都是“托兒”留下的，而且每個(gè)手機(jī)號(hào)都是虛擬號(hào)，直接與“托兒”的座機(jī)相連。另外，從常理說，生意人最害怕跟風(fēng)競爭了，所以不會(huì)輕易與陌生人交談，而對(duì)方極力宣傳，有悖常理。

2.加盟費(fèi)突然變“零”。雖然近年來很多項(xiàng)目都有“零加盟”的優(yōu)惠政策，姑且不說其他項(xiàng)目，但就童裝類項(xiàng)目而言，如果項(xiàng)目方突然間表示可以免去投資者的加盟費(fèi)，那么投資者要小心了，這極有可能是盟主準(zhǔn)備退出的一個(gè)信號(hào)，因?yàn)樗枰焖偾鍌}，減少損失。

3.網(wǎng)絡(luò)投訴不少。如果投資者還猶豫不決，可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢一下，該公司有無投訴，如果投訴很多，那么證明它消失的時(shí)間會(huì)很快。因?yàn)闊o論盟主是否是騙子，大量投訴都不利于他繼續(xù)經(jīng)營，至少工商部門會(huì)處罰他，所以盟主會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)“消失”或者轉(zhuǎn)換身份，但是無論哪種情況，其手中的這個(gè)項(xiàng)目都會(huì)很快“壽終正寢”。

時(shí)尚N元飾品店加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.盟主多為廣州、深圳、義烏企業(yè)，而且其前身多為飾品代工廠，其操控者的背景大多數(shù)做批發(fā)起家。

2.盟主大多數(shù)具有豐富的生產(chǎn)日韓款“山寨”飾品的經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)。

3.其加盟方式更加簡單，更多以經(jīng)銷模式進(jìn)行，即投資者購進(jìn)多少貨可以沖抵加盟費(fèi)，盟主與加盟商的關(guān)系更像是批發(fā)商與零售商的關(guān)系。

典型癥狀：

1.進(jìn)貨量和進(jìn)貨頻率越來越高。這其實(shí)是盟主要退出的一個(gè)信號(hào)，他希望在短時(shí)間將手里所有的積壓貨，或者庫存清理掉，所以利用各種優(yōu)惠手段“引誘”加盟商加大進(jìn)貨量和進(jìn)貨頻率。最后的結(jié)果是，加盟商手里積壓大量落伍產(chǎn)品，想再找盟主更換，已經(jīng)聯(lián)系不上人了。

2.區(qū)域性的同行一夜激增。投資者可以注意一下周邊的同行或者所處城市，如果同行數(shù)量屬于一個(gè)猛增的態(tài)勢(shì)，衡量指標(biāo)是一兩天就有一家新店開業(yè)，那么投資者要做好退出市場(chǎng)的準(zhǔn)備，因?yàn)檫@也是盟主要退出的一個(gè)信號(hào)，他需要短時(shí)間內(nèi)賺到錢，而快速?zèng)]有規(guī)劃的擴(kuò)張是最好的一個(gè)手段。

3.盟主缺乏一套成熟的營銷策劃體系，也有可能是盟主不夠?qū)I(yè)，但更多的原因是盟主壓根就不想把這個(gè)項(xiàng)目做長，只想賺上一筆就走人，然后再找新的項(xiàng)目重新包裝。如果投資者一直找盟主催要市場(chǎng)推廣類的樣本，而盟主一直以各種理由推脫，那么小編勸您還是趁早將項(xiàng)目轉(zhuǎn)手吧。

街邊飲品店加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.據(jù)江湖傳聞絕大多數(shù)街邊飲品品牌之間都有千絲萬縷的關(guān)系，要么是親戚干的，要么是之前某品牌的員工離職獨(dú)立山頭，總之你要找總是能找到一些關(guān)聯(lián)的。

2.傳聞做飲品生意公司背后的大佬多以湖北、廣西人為主，他們操作生意的手段也算是比較典型了，先是尋找一個(gè)創(chuàng)業(yè)樣本（無錢、無技術(shù)、無人脈），然后出錢入股，幫忙推廣，最后走連鎖加盟路線。

典型癥狀：

1.感覺飲品店圍繞你身邊。如果投資者有一種感覺，飲品店已經(jīng)如同影子一樣，走到哪里都會(huì)看到各個(gè)品牌的飲品店，那么說明這個(gè)生意已經(jīng)到了項(xiàng)目周期的尾聲階段了，最多還能維持半年一載。原因很簡單，街邊鮮榨飲品并不是人們的必需品，當(dāng)大量品牌出現(xiàn)，那么誰的價(jià)格便宜，誰的質(zhì)量好，就會(huì)吸引消費(fèi)者，這無疑降低了投資者利潤，項(xiàng)目退市時(shí)間早晚取決于投資者能堅(jiān)持多久。像天津市某購物中心，曾經(jīng)一層有6家飲品店，經(jīng)過半年的肉搏，已經(jīng)有三家退出。

2.品種無新意，項(xiàng)目無亮點(diǎn)。指投資者選擇一個(gè)品牌時(shí)，發(fā)現(xiàn)該品牌的產(chǎn)品種類，生產(chǎn)工藝與當(dāng)下的其他品牌沒有任何區(qū)別，可能僅僅是口碑好，加盟店多開了幾家，此時(shí)投資者就不要盲目進(jìn)入了，因?yàn)檫M(jìn)去也是失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有投資的必要。

3.二線城市品牌滿天飛。指投資者可以去一些二線城市看看，如果某品牌在二線城市已經(jīng)滿天飛的時(shí)候，那么說明它已經(jīng)過了黃金期，沒有投資的必要了，您想想，二線城市滿天飛，三線城市肯定也有不少了，等您找完店址、裝修、談判，至少半年過去了，再經(jīng)營，市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，能否收回前期投資都是一個(gè)疑問。

英語教育在線培訓(xùn)加盟

壽命：平均約2年。

江湖傳聞：

1.此類公司大部分的前身基本為IT公司，或者電子商務(wù)公司，基本上與教育沒有任何關(guān)聯(lián)。

2.公司總部大多集中在北京、深圳，普遍的師資隊(duì)伍都是剛剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，至于是否是師范專業(yè)的那就不重要了，是不是口齒那么清晰也不重要，只要可以“忽悠”人就可以。

3.外資背景只是一個(gè)噱頭。據(jù)小編調(diào)查目前國內(nèi)超過80%的在線教育機(jī)構(gòu)都是本土力量，根本沒有外資背景，如果非要和外資扯上關(guān)系，那就是有些公司是在海外注冊(cè)的，或者聘請(qǐng)了幾名外教。其實(shí)這些外教也都是來華的留學(xué)生。

典型癥狀：

1.沒有自主研發(fā)教材。成功的英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素是具有自主研發(fā)的教材，如果盟主沒有自主研發(fā)的教材，建議投資者不要盲目投資，首先學(xué)員就不會(huì)買賬，因?yàn)檫@種教材隨處可見，沒有必要參加培訓(xùn)班，投資者很難賺到錢。那如何檢驗(yàn)對(duì)方是否有自主開發(fā)教材呢，投資者只需要購買一套，看看出版社和作者，然后再通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，就能知道。

2.培訓(xùn)項(xiàng)目只有英語。雖然英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該以培訓(xùn)英語為主，但是目前市場(chǎng)競爭激烈，如果盟主沒有其他培訓(xùn)項(xiàng)目作為依托，很難長時(shí)間存活。實(shí)際上現(xiàn)在超過半數(shù)以上盈利的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如新東方）都是依靠其他培訓(xùn)項(xiàng)目賺錢，而英語培訓(xùn)是一個(gè)賺吆喝不賺錢的項(xiàng)目。

3.有無名校教師的加盟。教育培訓(xùn)無論是在線還是線下，如果沒有名校名師的加盟，都只能是曇花一現(xiàn)，很多盟主都會(huì)宣稱自己有多少名師加盟，投資者考察也很簡單，只需要去學(xué)校里打聽一下就可以了，有時(shí)盟主的騙術(shù)很簡單，就是給手下的老師胡亂編個(gè)學(xué)校。

如果具備了上述三個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目自身就很難扛過2年左右的市場(chǎng)發(fā)展期，基本上就會(huì)從市場(chǎng)中消失。

汽車智能防盜系統(tǒng)加盟

壽命：平均約2.5年。

江湖傳聞：

1.這些項(xiàng)目公司的背景比較復(fù)雜：一是IT類公司；二是車飾品商；三是汽車用品批發(fā)商，反正就是與防盜、智能無關(guān)。

2.目前這些公司手里沒有真正研發(fā)的產(chǎn)品，大多數(shù)也是“左手進(jìn)右手出”，依靠一倒一賣賺錢。

3.所謂的智能化產(chǎn)品，只不過是一些時(shí)尚電子類產(chǎn)品，與智能化相差甚遠(yuǎn)，智能化只不過是盟主“借用”的一個(gè)噱頭。

典型癥狀：

1.專利產(chǎn)品滿天飛。投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)此類公司都會(huì)宣稱自己的產(chǎn)品是國家專利產(chǎn)品，建議投資者遇到這種情況要謹(jǐn)慎加入。一是，本身這些產(chǎn)品并不是專利產(chǎn)品，之所以宣稱專利就是為了吸引投資者加盟，盟主好快速變現(xiàn)；二是，即使是專利產(chǎn)品，也都是外觀專利，并沒有太大的商業(yè)價(jià)值；三是，凡是加盟領(lǐng)域電子類產(chǎn)品一旦宣稱自己獲取專利，其目的無外乎兩種，一是多要加盟費(fèi)，二是盟主為了退出做好準(zhǔn)備。

飲品營銷策劃方案范文第3篇

餐飲加盟經(jīng)營合同范文1甲方：(特許方)： 身份證號(hào)： 電話：

乙方：(受許方)： 身份證號(hào)： 電話：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利的原則，簽訂本合同，以共同遵守。

第一條：本合同主題：甲方授權(quán)乙方以“大千粗糧王自助餐”。

第二條：雙方法律地位

1. 本合同雙方為各自依法注冊(cè)登記的法人(自然人)，是平等的合作關(guān)系。

2. 乙方以自身名義依法申請(qǐng)獲準(zhǔn)經(jīng)營，作為獨(dú)立的經(jīng)營者自主開展經(jīng)營活動(dòng)并承擔(dān)一切風(fēng)險(xiǎn)和獲取相應(yīng)的利潤，乙方的債權(quán)、債務(wù)由乙方獨(dú)立承擔(dān)，與甲方“大千粗糧王自助餐”總部無關(guān)。

3. 在裝修和經(jīng)營過程中人員、產(chǎn)品、質(zhì)量、安全如出現(xiàn)一切事故，都與甲方無關(guān)。

4. 乙方無權(quán)以甲方名義進(jìn)行任何授權(quán)加盟活動(dòng)，甲方不對(duì)除乙方外任何第三方承擔(dān)任何責(zé)任、義務(wù)以及任何費(fèi)用。

5. 雙方鄭重承諾其一切經(jīng)營活動(dòng)都是合法的，任何一方違反國家法律，則獨(dú)立承擔(dān)一切法律后果。

第三條：甲方授予乙方的權(quán)利

1. 使用甲方的現(xiàn)有注冊(cè)的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的權(quán)利。

2. 使用甲方提供的“大千粗糧王自助餐”字樣及標(biāo)識(shí)作為乙方店面招牌及標(biāo)識(shí)的權(quán)利。

3. 使用甲方提供的專用標(biāo)識(shí)物的權(quán)利。

4. 使用甲方菜品制作等專有技術(shù)的權(quán)利。

5. 使用甲方提供的經(jīng)營管理資料的權(quán)利。

6. 請(qǐng)求甲方從技術(shù)、經(jīng)營管理、營銷策劃等方面提供支持、幫助、指導(dǎo)的權(quán)利。

7. 經(jīng)甲方同意，優(yōu)先、銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利。

8. 在甲方授權(quán)經(jīng)營場(chǎng)所，使用甲方提供的各種標(biāo)準(zhǔn)物品、標(biāo)準(zhǔn)圖案的權(quán)利。

第四條：授權(quán)區(qū)域

1. 授權(quán)地點(diǎn)：_______________________________________________________。

2. 授權(quán)面積：___________平方米。

3. 乙方未經(jīng)甲方書面許可不得變更經(jīng)營地址，如需擴(kuò)大經(jīng)營面積，應(yīng)事先征得甲方同意并向甲方繳納相應(yīng)費(fèi)用后方可進(jìn)行，乙方若要另開特許經(jīng)營點(diǎn)(包括授權(quán)保護(hù)區(qū)域內(nèi))須事先向甲方申請(qǐng)并經(jīng)雙方簽訂《特許經(jīng)營合同》。

4. 在合同期內(nèi)，甲方不得將特許經(jīng)營權(quán)及甲方所授其他相應(yīng)權(quán)利全部或部分授予第三方。

5. 甲方在上述范圍內(nèi)出售產(chǎn)品，乙方有優(yōu)先或優(yōu)先經(jīng)營權(quán)，其銷售合同雙方另行簽訂。如乙方在甲方書面通知后15日內(nèi)沒有書面回復(fù)甲方，甲方有權(quán)自行或授權(quán)他人經(jīng)營。

第五條：授權(quán)期限

本合同有效期：________年_______月_______日至________年_______月_______日止。 如授權(quán)期滿后，不改變地址地點(diǎn)和經(jīng)營項(xiàng)目，本品牌不再收取加盟費(fèi)，如需技術(shù)指導(dǎo)另行收取技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)，指導(dǎo)費(fèi)由雙方相互協(xié)商決定。

第六條：特許經(jīng)營加盟費(fèi)

1. 乙方向甲方繳納特許經(jīng)營加盟費(fèi)(人民幣)小寫：____________萬元，大寫：_______________________________萬元整。在本合同簽訂時(shí)一次性付清。

2. 本合同生效后，如因乙方原因造成本合同不能履行時(shí)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，且不退還加盟費(fèi)。

第六條：支持、保障

1. 在本合同規(guī)定甲方向乙方提供各種火鍋底料和烤肉配方，并允許乙方使用甲方一切湯料及菜品加工技術(shù)。但不得妨礙甲方向該區(qū)域以外的加盟商授予該使用權(quán)。

2. 甲方向乙方提供管理人員、技術(shù)人員及普通員工的培訓(xùn)。

 如乙方人員到甲方培訓(xùn)，其往返差旅費(fèi)、食宿費(fèi)自理，培訓(xùn)、實(shí)習(xí)由甲方承擔(dān)。

 如加盟店開業(yè)后15天后，應(yīng)乙方要求，需甲方派人到乙方培訓(xùn)乙方人員，差旅費(fèi)、食宿費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3. 為充分保證“大千粗糧王自助餐廳”形象的統(tǒng)一、完整，店內(nèi)及門面設(shè)計(jì)、經(jīng)甲方同意后方可施工。

4. 籌備工作完成后，開業(yè)前15天乙方向甲方提出開業(yè)支持申請(qǐng)，通過甲方開業(yè)資格審查后才能開業(yè)。

5. 開業(yè)期間，應(yīng)乙方邀請(qǐng)，甲方派出管理人員到乙方協(xié)助開業(yè)工作，工作時(shí)間15天。所派人員差旅費(fèi)、食宿費(fèi)由乙方承擔(dān)。開業(yè)后，每季度進(jìn)行一次免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)。

6. 開業(yè)前20天。乙方可向甲方要求提供開業(yè)策劃方案和建議。

7. 乙方可根據(jù)經(jīng)營所在地民眾的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)甲方專有技術(shù)進(jìn)行小幅度的革新，或增加以外的飲食品種以適應(yīng)市場(chǎng)需求，但須征得甲方同意。

8. 甲方在技術(shù)、菜品等如有新的研究成果或技術(shù)革新，應(yīng)無保留向乙方推介。

9. 乙方加盟的甲方技術(shù)和品牌，不存在任何聯(lián)營問題，在裝修和營業(yè)中出現(xiàn)任何問題都與甲方無關(guān)。

10. 乙方有權(quán)在陜西地區(qū)發(fā)展加盟，但必須通過甲方同意，神木以外的加盟屬于共同加盟，乙方無權(quán)在陜西以外的其他地區(qū)發(fā)展加盟，如乙方在神木開分店，加盟費(fèi)用雙方協(xié)商收取。

11. 乙方開業(yè)的第一年甲方每季度去乙方店面指導(dǎo)工作一次(費(fèi)用甲方包含)，一年后如需甲方上門指導(dǎo)工作，工作人員的吃、住、路費(fèi)由乙方承擔(dān)。

12. 除陜西以外通過乙方所加盟的店，甲方需向乙方付介紹費(fèi)，按照加盟費(fèi)的10%支付給乙方。

第七條：保密

1. 乙方在于甲方合作的過程中所獲得一切有關(guān)甲方的信息，無論信息的形式和目的均視為秘密。

2. 乙方無權(quán)直接或間接的把從甲方獲得的秘密傳送給第三方。

3. 只要秘密尚未公開，不論在合同有效期內(nèi)還是終止后，乙方均不得透露或在任何其他目的合同中使用該秘密信息。

第八條：違約責(zé)任

1. 本合同一經(jīng)簽訂生效，雙方均不得以任何理由違約。如一方違約，違約方應(yīng)向守約方賠償相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失，并支付違約金10萬元。

2. 乙方違反合同約定，發(fā)生下列情況之一時(shí)，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方賠償相應(yīng)損失并支付違約金，乙方向甲方繳納的保證金不予退還：

2.1. 自行制作和使用與“大千粗糧王自助餐”商標(biāo)相似或變形的商標(biāo)及產(chǎn)品配方。

2.2. 降低服務(wù)質(zhì)量或菜品質(zhì)量，引起社會(huì)輿論造成消費(fèi)者嚴(yán)重投訴。

2.3. 乙方未經(jīng)甲方允許將“大千粗糧王自助餐”商標(biāo)向他人轉(zhuǎn)讓、出借、轉(zhuǎn)賣、制作和使用。

第九條：合同終止

下列情況造成本合同不能繼續(xù)履行時(shí)，本合同自動(dòng)終止：

1. 發(fā)生不可抗力事件。但當(dāng)事人必須在發(fā)生之日起5日內(nèi)日以書面方式通知另一方。如果不可抗力持續(xù)一個(gè)月以上，另一方當(dāng)事人應(yīng)以書面形式通知另一方終止本合同。

2. 任何一方嚴(yán)重違約，守約方可通過書面形式通知另一方終止本合同。終止決定在對(duì)方收到書面通知時(shí)立即生效。

3. 乙方遭受嚴(yán)重虧損而又無力或不可能繼續(xù)經(jīng)營。

4. 乙方破產(chǎn)、無償還能力或不可能繼續(xù)經(jīng)營。

5. 乙方財(cái)產(chǎn)主要部分被人民法院強(qiáng)制執(zhí)行。

6. 乙方自行解散。

第十條：終止程序

本合同終止時(shí)，乙方不再是被授權(quán)的“大千粗糧王自助餐”加盟方，但應(yīng)完成下列事項(xiàng)辦理：

1. 在本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用“大千粗糧王自助餐”商標(biāo)，包括所有類似“大千粗糧王自助餐”的名稱及商標(biāo)，以及含有“大千粗糧王自助餐”的任何其它名稱或標(biāo)識(shí)、標(biāo)記或類似的圖案、文字。

2. 在本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用“大千粗糧王自助餐”特許經(jīng)營體系，包括與“大千粗糧王自助餐”相關(guān)的物品及輔助資料，以及甲方依本合同交付乙方使用的一切商業(yè)秘密、加密資料及專有資料。

3. 在本合同終止后，乙方應(yīng)盡快在當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理注銷執(zhí)照事宜，并消除在公共名錄中的“大千粗糧王自助餐”名稱刊登的資料。

4. 乙方在本合同終止后，不得以任何手段、形式向公眾作出詆毀甲方品牌、商標(biāo)的言行。 第十一條：合同附件

本合同附件、補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

第十二條：其它

在執(zhí)行本合同期間，任何一方認(rèn)為其中條款不適用于實(shí)踐?？商岢鲂薷囊庖姡?jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致后簽署補(bǔ)充協(xié)議。

雙方其它約定：

本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

餐飲加盟經(jīng)營合同范文2甲方：

住所地：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

乙方：

住所地：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著誠實(shí)守信、互利共贏的原則，依據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲方同意乙方申請(qǐng)加盟，為明確雙方在經(jīng)營中的權(quán)利和義務(wù)，特制定本合同。

一、餐飲加盟的合同期限

1.本合同自XX年X月X日至XX年X月X日，期限為XX年。

2.如需續(xù)簽合同，乙方在合同到期前一個(gè)月向甲方提出申請(qǐng)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，另行簽訂書面協(xié)議。

3.合同期滿，如乙方不再繼續(xù)經(jīng)營，則應(yīng)全部歸還自甲方處獲得的一切資料、物品，包括但不限于經(jīng)營信息、文件材料及所有帶有甲方商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的物品。

二、餐飲加盟的特許內(nèi)容

特許內(nèi)容：在合同履行期間，甲方特許乙方使用XX商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志及相關(guān)標(biāo)簽和招牌，乙方須按照本合同的規(guī)定，遵循甲方統(tǒng)一的營銷模式，服從甲方的統(tǒng)一管理。乙方未經(jīng)甲方許可，不得以擅自將甲方授予的連鎖特許經(jīng)營權(quán)以任何形式允許第三方使用或轉(zhuǎn)讓給第三方。

特許地域(特許經(jīng)營店地址)：

三、費(fèi)用支付

1.加盟費(fèi)：元/年。共計(jì)元。

2.乙方應(yīng)在合同簽訂后日內(nèi)向甲方交納本年度加盟費(fèi)XXX元以及保證金XXX元。每一年度的加盟費(fèi)應(yīng)于每年月日前支付。

甲方賬戶信息：

賬號(hào)：

開戶行：

收款人：

3.合同有效期滿，甲方應(yīng)當(dāng)將剩余保證金退還。

四、雙方的權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方權(quán)利

1.甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化情況對(duì)乙方的貨物品種配備方案提供建設(shè)性、參考性意見;

2.甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營狀況、貨品銷售、庫存、執(zhí)行價(jià)格等情況隨時(shí)進(jìn)行檢查核對(duì)，有權(quán)制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格。

(二)甲方義務(wù)

1.甲方應(yīng)為乙方提供貨源，并為乙方開店提供相應(yīng)的文件、資料等;

2.根據(jù)需要向乙方提供一定的專業(yè)培訓(xùn)，包括加盟店實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理，向乙方提供宣傳材料的制作和設(shè)計(jì)思路或模板，相關(guān)印制費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

(三)乙方權(quán)利.

1.乙方有權(quán)向甲方提出合理進(jìn)貨要求;

2.有權(quán)要求甲方在一定區(qū)域內(nèi)不得再授權(quán)于第三方同樣的經(jīng)營權(quán);

3.有權(quán)擁有加盟店對(duì)外經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切合法權(quán)益;

4.負(fù)責(zé)加盟店的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對(duì)外銷售、促銷等;

5.有權(quán)依合同之規(guī)定維護(hù)自己的合法權(quán)益。

(四)乙方義務(wù)

1.遵循甲方制定的統(tǒng)一營運(yùn)操作規(guī)程，且營業(yè)方法必須遵守甲方規(guī)定的要求和標(biāo)準(zhǔn)，積極維護(hù)品牌形象;

2.按時(shí)向甲方提供營業(yè)報(bào)告書及財(cái)務(wù)、貨物庫存報(bào)表等，與甲方保持經(jīng)常性的商務(wù)溝通聯(lián)系;

3.店面裝潢應(yīng)按甲方提供的統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)方案施工，自行承擔(dān)裝修費(fèi)用，工作人員著裝及形象應(yīng)符合甲方要求;

4.自行辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù)，合法經(jīng)營，自主承擔(dān)期間的一切民事法律責(zé)任;

5.對(duì)顧客的投訴應(yīng)當(dāng)正確和勤勉對(duì)待，對(duì)連鎖店所售出的商品，如有質(zhì)量問題，但并非在乙方店內(nèi)購買，乙方有義務(wù)做好解釋以及協(xié)調(diào)上報(bào)工作;

6.積極參與甲方安排的統(tǒng)一促銷及其他活動(dòng);

7.為保證產(chǎn)品質(zhì)量，乙方必須在公司統(tǒng)一進(jìn)貨，乙方不得擅自銷售其它產(chǎn)品。

8.乙方對(duì)其自甲方處獲得一切甲方未公開的信息負(fù)有保密義務(wù)，包括但不限于經(jīng)營管理方式、宣傳材料、產(chǎn)品信息等。

五、供貨、換貨、退貨

1.甲方應(yīng)保證提供貨物的品質(zhì)全部為合格品，在貨源充足的情況下，甲方應(yīng)在收到乙方進(jìn)貨要求后及時(shí)將貨發(fā)出;

2.甲方向乙方供貨時(shí)，由乙方承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用;若乙方一次性進(jìn)貨達(dá)到元，則甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用;

3.乙方每次進(jìn)貨必須以匯款形式匯入甲方指定的賬戶或以現(xiàn)金支付給甲方，款到甲方發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)乙方承擔(dān);

4.為保證貨物品種全面性，首批貨物品種配備方案由甲乙雙方共同協(xié)定，后期購貨由乙方自主選擇;

5.乙方經(jīng)營期間原則上不得退換貨品。但若貨品質(zhì)量出現(xiàn)問題，則乙方應(yīng)在

六、違約責(zé)任

1.乙方應(yīng)按時(shí)繳納加盟費(fèi)、保證金等費(fèi)用，若未按時(shí)繳納，則每遲延一日向甲方支付應(yīng)繳納費(fèi)用%的違約金，最高不超過%;

2. 甲方應(yīng)按照合同約定為乙方提供相關(guān)貨物、材料及技術(shù)指導(dǎo)，違反合同約定造成乙方損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)賠償責(zé)任;

3.在乙方繳納保證金后，所有乙方應(yīng)向甲方支付經(jīng)催告后未支付的費(fèi)用，甲方均有權(quán)自保證金中扣除;

4.在合同履行期間，若乙方違反本合同項(xiàng)下第四條的相關(guān)義務(wù)，經(jīng)甲方催告后仍不履行的，甲方有權(quán)根據(jù)對(duì)應(yīng)事項(xiàng)扣除乙方%的保證金，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)解除合同。

5.保證金余額不滿元時(shí)，乙方應(yīng)在日內(nèi)補(bǔ)交，保證金持續(xù)日不能達(dá)到本條約定數(shù)值，甲方有權(quán)解除合同并不退還保證金。

七、爭議解決方式

本合同雙方簽字蓋章后生效，如有爭議可協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的法院提起訴訟。

八、其他

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

餐飲加盟經(jīng)營合同范文3甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

一、基本要求

1、店鋪面積(含廚房)：120平方米以上。

2、加盟費(fèi)：一次性付清元( )。

3、特許權(quán)使用費(fèi)：元/月，按年交( )。

4、本鋪保證金：一次性付清( )。 合同期滿后加盟無任何違反合同的情況下，總讓應(yīng)全額退還，不計(jì)息。

5、合同期限：三年(合同期滿后乙方如需繼續(xù)經(jīng)營應(yīng)到總店另簽合同)。

6、加盟店無權(quán)受理其它加盟店，如需加盟或開分店應(yīng)向總店提出申請(qǐng)。

二、適用區(qū)域

1、縣級(jí)城市( )。

2、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，工業(yè)園區(qū)( )。

3、地級(jí)市、直轄市、省會(huì)城市( )。

三、保護(hù)區(qū)域

總店保證省會(huì)城市，直轄市受權(quán)2-3家，地級(jí)市受權(quán)1-2家，縣級(jí)城市受權(quán)一家。

四、甲方責(zé)任和義務(wù)

1、同等品質(zhì)，品牌，價(jià)格的物質(zhì)上在加盟店當(dāng)?shù)鼐徒徶谩?/p>

2、凡屬總店經(jīng)營特色的物資供應(yīng)，由總店統(tǒng)一配送?？偟晔召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：收取物資物品在當(dāng)季當(dāng)時(shí)市場(chǎng)進(jìn)購價(jià)的基礎(chǔ)上，另平均加收不高于15%的費(fèi)用，其相應(yīng)產(chǎn)生的交通運(yùn)輸費(fèi)也由加盟方承擔(dān)。

3、甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方的廚師進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)(不另行收費(fèi)，乙方交通費(fèi)用自理)。

4、甲方負(fù)責(zé)有償提供經(jīng)營特色菜品的物資供應(yīng)，以確保加盟店口味與總店一致。(如：高級(jí)辣蟹干鍋莊的專業(yè)調(diào)料)。

5、甲方提品組合：川式香辣蟹、川式香辣海蝦、香辣鴨唇、盆盆蝦等特色菜肴。

五、乙方責(zé)任和義務(wù)

1、乙方按照甲方要求對(duì)店面招牌進(jìn)行裝修。

2、按規(guī)定繳納費(fèi)用(即甲方提供的物資)。

3、乙方不得自行進(jìn)行對(duì)外加盟(如另行加盟導(dǎo)致總店受損，則賠償甲方的經(jīng)濟(jì)損失并承擔(dān)其法律責(zé)任)。

4、乙方需及時(shí)付清甲方貨款及其它所產(chǎn)生的費(fèi)用，如有違約甲方有權(quán)停止供貨，產(chǎn)生的損失由乙方自行承擔(dān)。

六、技術(shù)支持

1、付清加盟費(fèi)后按照要求加盟店打總店的招牌。

2、由加盟店派廚師到總店進(jìn)行集中培訓(xùn)，時(shí)間30天左右，不收培訓(xùn)費(fèi)，但產(chǎn)生的食宿，交通費(fèi)用由加盟方承擔(dān)。

3、加盟店隨時(shí)可派廚師來總店參加培訓(xùn)，不收培訓(xùn)費(fèi)，但食宿、交通費(fèi)自理。

4、甲方提品制作技術(shù)，有償提供高記辣蟹專用調(diào)料，在廚師指導(dǎo)下購買其它配料。

5、甲方提供電話咨詢。

6、開業(yè)前總店會(huì)為加盟店的營銷出謀劃策，并按照當(dāng)?shù)氐南M(fèi)實(shí)力菜譜提出指導(dǎo)性的意見和建議。

7、甲方菜品調(diào)整支持乙方同步。

七、雙方關(guān)系

在本合同有效期內(nèi)，總店和加盟店的關(guān)系純屬加盟，加盟店不能代表總店，由此而致使總店受損，則越權(quán)的加盟方須承擔(dān)賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

八、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本合同，如有毀約按有關(guān)合同法處理糾紛， 如有合同內(nèi)容的修改，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

九、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________