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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文第1篇

摘要：為了滿足傳統(tǒng)企業(yè)高層人員開(kāi)展電子商務(wù)的需要，從培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念和電子商務(wù)總裁班需求特點(diǎn)出發(fā)，闡述了特色電子商務(wù)總裁班項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的步驟，從把握市場(chǎng)趨勢(shì)、定位培訓(xùn)對(duì)象、分析培訓(xùn)需求、特色內(nèi)容設(shè)計(jì)、整合資源、效果評(píng)估和撰寫(xiě)策劃書(shū)等7個(gè)環(huán)節(jié)討論了電子商務(wù)總裁班項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的實(shí)踐情況，并以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論為基礎(chǔ)有針對(duì)性地提出了電子商務(wù)總裁班的營(yíng)銷(xiāo)策略。

關(guān)鍵詞 ：項(xiàng)目開(kāi)發(fā)；電子商務(wù)；總裁班

1. 特色電子商務(wù)總裁班的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

近年來(lái)，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，各種傳統(tǒng)企業(yè)謀求依靠電子商務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，必須先過(guò)老板關(guān)，企業(yè)老板的意識(shí)最為關(guān)鍵，傳統(tǒng)企業(yè)老板以及企業(yè)高層人員缺乏對(duì)電子商務(wù)的深刻理解，也缺乏在電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新意識(shí)和戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合等相關(guān)方面的能力，由此催生了強(qiáng)烈的電子商務(wù)培訓(xùn)需求，電子商務(wù)總裁班應(yīng)運(yùn)而生并不斷發(fā)展。開(kāi)發(fā)并實(shí)施具備區(qū)域或行業(yè)特色的電子商務(wù)總裁班培訓(xùn)項(xiàng)目，社會(huì)效益和培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)效益顯著。特色電子商務(wù)總裁班的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)一般要經(jīng)過(guò)把握市場(chǎng)趨勢(shì)、定位培訓(xùn)對(duì)象、分析培訓(xùn)需求、特色內(nèi)容設(shè)計(jì)、整合資源、效果評(píng)估和撰寫(xiě)策劃書(shū)等7個(gè)環(huán)節(jié)。

1.1 把握市場(chǎng)趨勢(shì)

通過(guò)對(duì)行業(yè)信息的分析判斷，可以把握社會(huì)、行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)社會(huì)、行業(yè)大趨勢(shì)的精確把握，是培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作準(zhǔn)確定位與實(shí)施的前提。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心自1997年以來(lái)，每年兩次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》。2013年1月（第31次報(bào)告）以來(lái)的報(bào)告，增加傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)中小企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r。2014年1月的33次報(bào)告以及2015年2月的35次報(bào)告，關(guān)于中小企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r的統(tǒng)計(jì)更加詳細(xì)，相關(guān)指標(biāo)見(jiàn)附表1*。數(shù)據(jù)表明，近年傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的比例處于一個(gè)高速增長(zhǎng)階段。

由于電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道運(yùn)營(yíng)模式差異巨大，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入或剛剛進(jìn)入電商領(lǐng)域的企業(yè)高層，需要企業(yè)掌舵人從思維、知識(shí)能力脫胎換骨，針對(duì)企業(yè)高層的電商培訓(xùn)市場(chǎng)需求巨大。

電子商務(wù)高端培訓(xùn)市場(chǎng)，一直沒(méi)有形成行業(yè)壟斷地位的培訓(xùn)品牌。名牌高校、著名電子商務(wù)咨詢(xún)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的總裁班以知名度高、創(chuàng)辦歷史長(zhǎng)、師資隊(duì)伍強(qiáng)大等因素，雄踞行業(yè)翹楚地位，但由于發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)模式等原因，舉辦的期數(shù)少，市場(chǎng)份額不高。如淘寶大學(xué)舉辦的企業(yè)進(jìn)駐電商總裁班，其招生廣告宣傳每月舉辦一期。派代商學(xué)院的總裁班于2011年1月舉辦第1期，2015年4月舉辦第19期，平均每月舉辦不足0.4期。冠名清華、北大、中山大學(xué)等總裁研修，舉辦期數(shù)更少。培訓(xùn)人數(shù)長(zhǎng)期低迷，面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求卻無(wú)能為力。一方面注重廣告宣傳的品牌機(jī)構(gòu)招生困難，另一方面，大量的傳統(tǒng)企業(yè)得不到有價(jià)值的、溝通便捷的咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)。

由此可見(jiàn)，培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)開(kāi)拓創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)舉辦具有區(qū)域性質(zhì)和行業(yè)特色的電子商務(wù)總裁班，走個(gè)性化、差異化的道路，自然成為滿足市場(chǎng)需求的基本力量，前景光明。

1.2 定位培訓(xùn)對(duì)象

清晰定位培訓(xùn)對(duì)象，是培訓(xùn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的重要環(huán)節(jié)，培訓(xùn)對(duì)象的確定，決定了培訓(xùn)項(xiàng)目的目標(biāo)、內(nèi)容、定價(jià)、配套服務(wù)等一系列因素。

根據(jù)不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，可以將電子商務(wù)培訓(xùn)進(jìn)行以下分類(lèi):

（1）根據(jù)電子商務(wù)培訓(xùn)組織形式的不同，劃分為個(gè)人、企業(yè)、政府三類(lèi)。而個(gè)人類(lèi)別，又可細(xì)化為：企業(yè)老板及高層人員、電商從業(yè)者、潛在從業(yè)者（學(xué)生、其他行業(yè)人員）等。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)者亦可分為欲進(jìn)入電商行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)、電商入門(mén)企業(yè)、電商等三類(lèi)。而政府在電子商務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中，偶爾作為直接采購(gòu)商的角色出現(xiàn)，更普遍的是采用學(xué)費(fèi)補(bǔ)貼等形式，刺激個(gè)人及企業(yè)采購(gòu)電商培訓(xùn)。

（2）根據(jù)電子商務(wù)培訓(xùn)實(shí)施方式的不同，劃分為四類(lèi)：一是公開(kāi)課，是教師或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)全社會(huì)組織的，開(kāi)放報(bào)名的培訓(xùn)項(xiàng)目；二是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，企業(yè)邀請(qǐng)培訓(xùn)講師到企業(yè)中來(lái)，開(kāi)展針對(duì)性調(diào)研，然后進(jìn)行分階段的內(nèi)部培訓(xùn)；三是企業(yè)咨詢(xún)，在內(nèi)訓(xùn)的基礎(chǔ)上，找出企業(yè)的不足以及需要完善的地方，提出改進(jìn)意見(jiàn)；四是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)施培訓(xùn)。

（3）根據(jù)電子商務(wù)培訓(xùn)對(duì)象的不同，劃分為三大類(lèi)。一是針對(duì)決策層的培訓(xùn)，主要面向企業(yè)老板和高層人員，培訓(xùn)內(nèi)容包括：樹(shù)立電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定電商營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等；二是針對(duì)管理層的培訓(xùn)，主要面向企業(yè)管理層人員，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：掌握電商營(yíng)運(yùn)機(jī)制，提升基于電商業(yè)務(wù)的管理績(jī)效等；三是一線操作層的培訓(xùn)，主要面向基層員工，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：學(xué)習(xí)電商基本技術(shù)和工具，運(yùn)用電商營(yíng)銷(xiāo)手段開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策略等。

比較以上三種分類(lèi)，可以得出電子商務(wù)總裁班清晰的培訓(xùn)對(duì)象：培訓(xùn)對(duì)象是開(kāi)展電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)老板以及高層人員，購(gòu)買(mǎi)者以企業(yè)出資為主，培訓(xùn)實(shí)施方式是公開(kāi)課。

1.3 分析培訓(xùn)需求

分析培訓(xùn)企業(yè)以及培訓(xùn)對(duì)象的需求，是后續(xù)開(kāi)發(fā)工作的基礎(chǔ)。根據(jù)網(wǎng)上搜集電子商務(wù)總裁班的信息，以及對(duì)珠三角部分電子商務(wù)協(xié)會(huì)、傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的走訪調(diào)查，了解到參加電子商務(wù)總裁班培訓(xùn)的人員的需求比較集中在以下幾個(gè)方面：

（1）積累電商知識(shí)：包括當(dāng)前電子商務(wù)的宏觀環(huán)境、傳統(tǒng)企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù)的觀念、規(guī)劃等知識(shí)，成功案例等。

（2）獲取人脈資源：為結(jié)交知名電商平臺(tái)高層人員，成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)以及準(zhǔn)備開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)的老板和高層人員。

對(duì)于心進(jìn)駐電商存顧慮的傳統(tǒng)企業(yè)老板，由于對(duì)電子商務(wù)了解有限，抱團(tuán)的意向更加明顯。

（3）提升社會(huì)地位：需要提升自己在電商圈子內(nèi)的影響力，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)服務(wù)的講師、課程環(huán)境、校友資源，需要獲取有影響力的培訓(xùn)證書(shū)等。

（4）培養(yǎng)電商團(tuán)隊(duì)：指導(dǎo)開(kāi)展人力資源招聘、管理、團(tuán)隊(duì)打造的方法和經(jīng)驗(yàn)。

（5）娛樂(lè)放松：包括參觀電商平臺(tái)、電商代運(yùn)營(yíng)企業(yè)、已經(jīng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，游覽風(fēng)景區(qū)，安排高檔食宿交通。

1.4 內(nèi)容設(shè)計(jì)

內(nèi)容設(shè)計(jì)是總裁班項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的核心。首先，可以參閱當(dāng)前電子商務(wù)培訓(xùn)市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)舉辦的總裁班內(nèi)容設(shè)計(jì)和課程設(shè)置，例如淘寶大學(xué)、派代、網(wǎng)盈、網(wǎng)策、單仁等，這些著名總裁班的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)品牌影響大，舉辦時(shí)間長(zhǎng)，內(nèi)容設(shè)計(jì)和課程設(shè)置合理科學(xué)，主要包括：戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)思維等。但是詳細(xì)分析比較這些機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)內(nèi)容安排，則會(huì)發(fā)現(xiàn)還有漏洞和不足，主要表現(xiàn)為同質(zhì)化明顯，有“高大上”、不接地氣的感覺(jué)，同時(shí)針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)有考慮到不同行業(yè)、電子商務(wù)實(shí)施不同階段的不同需求。第二，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的具體需求，結(jié)合產(chǎn)業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，加以調(diào)整。例如珠三角地區(qū)一些電子商務(wù)協(xié)會(huì)舉辦的總裁班，結(jié)合傳統(tǒng)加工制造業(yè)的特點(diǎn)，突出供應(yīng)鏈整合的內(nèi)容。這樣才能與上述標(biāo)桿企業(yè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。第三，針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，增加地方政府扶持政策、資金申報(bào)、本地電子商務(wù)配套資源獲取方法等內(nèi)容。

由于培訓(xùn)對(duì)象是企業(yè)老板和高層人員，要加強(qiáng)培訓(xùn)思維方式，采用小團(tuán)隊(duì)分享的教學(xué)研討方法，老師提供指導(dǎo)、顧問(wèn)服務(wù)。培訓(xùn)結(jié)束后，提供免費(fèi)復(fù)訓(xùn)機(jī)會(huì)，提供咨詢(xún)、交流、資源輸送等服務(wù)。提高培訓(xùn)項(xiàng)目的讓渡價(jià)值，最大限度幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型目的。

1.5 資源整合

培訓(xùn)資源和環(huán)境是實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)項(xiàng)目的必要條件，在進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目策劃時(shí)，一定要對(duì)包括培訓(xùn)人員、培訓(xùn)教師、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、培訓(xùn)設(shè)施等方面的資源和培訓(xùn)環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真的分析，并做好相應(yīng)的安排?？偛冒嗑哂懈邔优嘤?xùn)對(duì)象、收費(fèi)高、培訓(xùn)檔次高的“三高”特點(diǎn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤將會(huì)造成很大的被動(dòng)，甚至影響口碑直至今后的發(fā)展。

（1）通過(guò)有效的宣傳推廣渠道進(jìn)行招生，爭(zhēng)取滿額招生并落實(shí)資金。

（2）篩選組織落實(shí)的教師資源，要分析其綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)以及擅長(zhǎng)的培訓(xùn)模塊，約定具體的培訓(xùn)時(shí)間。電子商務(wù)總裁班學(xué)員普遍看重講師的背景，講師要注意宏觀數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營(yíng)模式與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技巧分享有機(jī)結(jié)合，否則講操作技巧會(huì)被認(rèn)為沒(méi)高度，講趨勢(shì)觀點(diǎn)會(huì)被認(rèn)為沒(méi)干貨。講師能夠站在電商行業(yè)的最前沿，對(duì)政策變化非常敏感，并保持足夠關(guān)注。

（3）落實(shí)承辦授課和住宿的酒店，對(duì)授課報(bào)告廳的設(shè)施設(shè)備包括投影、擴(kuò)音、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、桌椅擺放、飲水條件等提出具體要求。

（4）選擇本地的有代表性的成功轉(zhuǎn)型企業(yè)作為參觀學(xué)習(xí)對(duì)象，提前聯(lián)系好企業(yè)分享發(fā)言代表，安排相應(yīng)的交通條件。

各項(xiàng)資源的落實(shí)都需要1-2套應(yīng)急備用方案，防止意外發(fā)生。

1.6 撰寫(xiě)策劃書(shū)

培訓(xùn)項(xiàng)目策劃書(shū)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、策劃工作的結(jié)果， 對(duì)內(nèi)是評(píng)審、溝通的依據(jù)，對(duì)外是營(yíng)銷(xiāo)推廣、爭(zhēng)取培訓(xùn)對(duì)象的工具。電子商務(wù)總裁班的項(xiàng)目的主要構(gòu)件：

（1）封面：項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目小組成員、制作時(shí)間、編號(hào)。

（2）序文：項(xiàng)目的目的、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明。

（3）目錄：策劃書(shū)內(nèi)部的層次排列。

（4）培訓(xùn)目的。為什么要舉行此次的培訓(xùn)。

（5）培訓(xùn)對(duì)象。什么人需要參加這次的培訓(xùn)。

（6）營(yíng)銷(xiāo)招生：通過(guò)上面方式組織生源

（7）培訓(xùn)時(shí)間： 該培訓(xùn)項(xiàng)目在什么時(shí)間段舉行。

（8）培訓(xùn)地點(diǎn)與設(shè)施：授課及參觀地點(diǎn)，行程、交通、食宿安排，培訓(xùn)場(chǎng)地內(nèi)的設(shè)施。

（9）培訓(xùn)內(nèi)容和方法：此次培訓(xùn)項(xiàng)目包括哪些課程，采用什么培訓(xùn)方法等，這些可以用課程表的形式呈現(xiàn)出來(lái)。

（10）培訓(xùn)教材：是否需要打印和分發(fā)培訓(xùn)資料，如果需要，這個(gè)流程如何進(jìn)行。

（11）培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及講師：培訓(xùn)師資和培訓(xùn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人情況說(shuō)明。

（12）培訓(xùn)項(xiàng)目收入費(fèi)用預(yù)算：以及收入，預(yù)測(cè)盈虧平衡點(diǎn)，以表格的形式展示列張費(fèi)用明細(xì)預(yù)算清單。

（13）培訓(xùn)評(píng)估：可以采用什么評(píng)估方式，在哪些時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)進(jìn)行追蹤和評(píng)估。

1.7 效果評(píng)估

當(dāng)前對(duì)培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)廣泛應(yīng)用的是唐·柯克帕特里克（Donald Kirkpatrick）的四級(jí)評(píng)估模型，電子商務(wù)總裁班培訓(xùn)形式是公開(kāi)課，培訓(xùn)對(duì)象來(lái)源分散，崗位工作繁忙等實(shí)際情況，不必要也不具備開(kāi)展四級(jí)評(píng)估的客觀條件。培訓(xùn)效果的評(píng)估重點(diǎn)在反應(yīng)、學(xué)習(xí)和行為三個(gè)層次進(jìn)行評(píng)估。

（1）反應(yīng)評(píng)估：總裁班的培訓(xùn)效果可能帶動(dòng)企業(yè)中層、基層的培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)，因此該項(xiàng)指標(biāo)要求較高。必須90%以上學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性、有效性，培訓(xùn)過(guò)程的組織與服務(wù)，教師的授課表現(xiàn)、自己的收獲大小等方面評(píng)價(jià)滿意。

（2）學(xué)習(xí)評(píng)估：100%通過(guò)結(jié)業(yè)考核。由于培訓(xùn)對(duì)象是企業(yè)老板或者高層人員，可能出現(xiàn)顧慮形象面子問(wèn)題而不配合，要做好考核形式、證書(shū)設(shè)計(jì)、結(jié)業(yè)典禮等環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)安排。

（3）行為評(píng)估：培訓(xùn)結(jié)束后約3個(gè)月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)安排學(xué)員回訪，了解學(xué)員在培訓(xùn)前后發(fā)生的變化，是否在工作中運(yùn)用了培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的知識(shí)和技能，運(yùn)用了在培訓(xùn)期間積累起來(lái)的資源。回訪方式包括電話、微信、QQ、多人座談會(huì)、上門(mén)走訪。

2. 營(yíng)銷(xiāo)策略

電子商務(wù)總裁班是面向市場(chǎng)的公開(kāi)課，既要滿足用戶(hù)的需求，又存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)至關(guān)重要的外部環(huán)節(jié)。

只有通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能完成招生，獲取培訓(xùn)資金。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論，可以在產(chǎn)品、渠道以及價(jià)格方面實(shí)施以下創(chuàng)新策略：

2.1 產(chǎn)品策略

（1）主辦機(jī)構(gòu)要建立良好的社會(huì)形象?？偛冒嗝鎸?duì)企業(yè)老板和高層人員這一特定的對(duì)象范圍開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣，首先要對(duì)方接受自己的形象。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須要有獨(dú)特的CIS，通過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和系統(tǒng)的安排，對(duì)自身的發(fā)展目標(biāo)、服務(wù)方向、經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值導(dǎo)向、服務(wù)范圍等，樹(shù)立良好的明確的定位。

（2）產(chǎn)品線策略。項(xiàng)目主辦方要不斷豐富培訓(xùn)項(xiàng)目的產(chǎn)品線，一是開(kāi)辦面對(duì)企業(yè)中層的管理班、面對(duì)基層的技能操作班?？偛冒嗯c中層、基層人員的培訓(xùn)項(xiàng)目是相輔相成的，很多企業(yè)老板參加了培訓(xùn)后，還會(huì)把員工送到普通“精英班”來(lái)學(xué)習(xí)。二是提供后續(xù)的咨詢(xún)、人才輸送、代運(yùn)營(yíng)等多方面的服務(wù)，總裁班不是孤立的培訓(xùn)，必須與其他服務(wù)機(jī)構(gòu)一起來(lái)運(yùn)作，才能取得更好的效果。

2.2 渠道策略

宣傳、推廣、招生渠道要不斷創(chuàng)新突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道。

（1）在搜索引擎購(gòu)買(mǎi)

關(guān)鍵詞 推廣，例如百度、好搜、必應(yīng)等，是電子商務(wù)總裁班最基本的宣傳推廣渠道。

（2）以店鋪的形式入駐天貓、阿里巴巴、亞馬遜等電子商務(wù)交易平臺(tái)，可以作為補(bǔ)充。

（3）較為直接有效的渠道是通過(guò)與各地政府經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等機(jī)構(gòu)合作，以促進(jìn)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)為目的，共同推廣培訓(xùn)項(xiàng)目以及后續(xù)咨詢(xún)、代運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。例如廣東東莞、中山、順德一些電子商務(wù)協(xié)會(huì)，開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)總裁班項(xiàng)目普遍渠道較好的招生效果。

（4）在行業(yè)展會(huì)開(kāi)設(shè)攤位，例如中國(guó)（順德）國(guó)際家電展、慧聰家電展。

（5）參加承辦論壇、沙龍、年會(huì)活動(dòng)。

2.3 價(jià)格策略

電子商務(wù)總裁班的購(gòu)買(mǎi)者主要是企業(yè)，對(duì)培訓(xùn)價(jià)格不敏感。培訓(xùn)班的時(shí)間長(zhǎng)短、師資、后續(xù)服務(wù)、食宿交通等因素的不同，價(jià)格會(huì)有較大的差異，也不容易直接的價(jià)格攀比。主辦方對(duì)定價(jià)有較大的調(diào)整空間以配合其他營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，主要定價(jià)措施是：

（1）跟隨同行標(biāo)桿機(jī)構(gòu)的定價(jià)。國(guó)內(nèi)開(kāi)展電子商務(wù)總裁班的鼻祖當(dāng)數(shù)淘寶大學(xué)，其總裁班（5天4夜）價(jià)格1.98萬(wàn)元。通過(guò)派代網(wǎng)聚集行業(yè)內(nèi)大量人氣的派代電商學(xué)院走精品線路，價(jià)格3.38萬(wàn)元。在成功學(xué)培訓(xùn)取得很大成功的單仁網(wǎng)銷(xiāo)培訓(xùn)，曾經(jīng)推出過(guò)價(jià)格9萬(wàn)元的總裁班項(xiàng)目?？梢圆扇∨嘤?xùn)費(fèi)略低于標(biāo)桿機(jī)構(gòu)的價(jià)格，增加考慮食宿、交通等的成本。

（2）政府優(yōu)惠定價(jià)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，盡量與當(dāng)?shù)卣碾娮由虅?wù)扶持政策、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等資源結(jié)合，以獲取政府資金的支持。

（3）低價(jià)策略。以低于行情的價(jià)格，吸引企業(yè)老板參加培訓(xùn)，在后續(xù)的電商技能培訓(xùn)、項(xiàng)目孵化、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)中獲取利潤(rùn)。

3. 結(jié)論

開(kāi)發(fā)特色傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)總裁班，符合國(guó)家實(shí)施電子商務(wù)、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的政策，滿足傳統(tǒng)企業(yè)的需求，又能為舉辦機(jī)構(gòu)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益，帶動(dòng)其他電子商務(wù)培訓(xùn)項(xiàng)目的推廣和咨詢(xún)、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的實(shí)施。實(shí)踐證明，通過(guò)規(guī)范的流程來(lái)開(kāi)發(fā)特色電子商務(wù)總裁班培訓(xùn)項(xiàng)目，并采取創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，有效提高了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成功率，提升了客戶(hù)的滿意度。

參考文獻(xiàn)：

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文第2篇

侯巖（1980—），男，吉林四平人，吉林師范大學(xué)管理學(xué)院，教師。研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

摘要：文章針對(duì)四平市英語(yǔ)培訓(xùn)的現(xiàn)狀問(wèn)題，提出了幾點(diǎn)解決對(duì)策：相關(guān)部門(mén)明確規(guī)定外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行；建立完善的法律法規(guī)，加大監(jiān)管力度，保證民辦外語(yǔ)培訓(xùn)的質(zhì)量；組建四平市外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師協(xié)會(huì)，加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化師資的培訓(xùn)工作；引進(jìn)英語(yǔ)培訓(xùn)品牌，注重品牌打造，形成品牌經(jīng)濟(jì)。

關(guān)鍵詞：對(duì)策研究；市場(chǎng)；英語(yǔ)培訓(xùn)

中圖分類(lèi)號(hào)：G633.41文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671—1580（2013）07—0084—02

目前，英語(yǔ)已經(jīng)成為世界通用語(yǔ)言，人們考學(xué)、求職、升職似乎都無(wú)法擺脫英語(yǔ)的控制，不管人們情愿與否，英語(yǔ)已經(jīng)成為大人和孩子都必須掌握的一門(mén)知識(shí)。社會(huì)的大環(huán)境在很大程度上也影響了四平市相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，文章針對(duì)四平市英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀和問(wèn)題，現(xiàn)提出幾點(diǎn)解決問(wèn)題的對(duì)策。

第一，相關(guān)部門(mén)明確規(guī)定外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)準(zhǔn)入資質(zhì)，嚴(yán)格執(zhí)行。四平市外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量很多，但質(zhì)量不高，相關(guān)部門(mén)應(yīng)該嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，只允許高級(jí)的、成熟的、大型的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入四平市場(chǎng)。目前四平市政府應(yīng)該對(duì)辦學(xué)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)嚴(yán)格審查，包擴(kuò)申辦學(xué)校的硬件設(shè)施和軟件設(shè)施：申請(qǐng)學(xué)校的教室面積、教室光線、教學(xué)設(shè)備、教師的相關(guān)資格證書(shū)、從教經(jīng)驗(yàn)等等，都應(yīng)該經(jīng)過(guò)發(fā)展規(guī)劃科和教育管理部門(mén)嚴(yán)格的審查。教育管理部門(mén)和工商部門(mén)在學(xué)校運(yùn)營(yíng)期間必須承擔(dān)起對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理工作，不能采取放任自流的態(tài)度，不能局限于財(cái)務(wù)和稅收方面的管理，更要注重教育水平教學(xué)方法的管理。提高英語(yǔ)行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范市場(chǎng)秩序，保證外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更好地為市民服務(wù)的保證?？傊?，四平市政府部門(mén)應(yīng)該提高申辦標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于沒(méi)有足夠條件，沒(méi)有足夠辦學(xué)資質(zhì)的單位或個(gè)人堅(jiān)決禁止開(kāi)班。只有保證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有足夠的實(shí)力，才可以讓其進(jìn)駐市場(chǎng)，否則對(duì)市民、對(duì)家長(zhǎng)、對(duì)學(xué)生是不負(fù)責(zé)任的，更不利于英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的良好發(fā)展。

第二，建立完善的法律法規(guī)，加大監(jiān)管力度，保證四平市英語(yǔ)培訓(xùn)的質(zhì)量。首先，教育部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)必須加大監(jiān)管力度，定期和不定期地檢查培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)規(guī)模，例如保證班級(jí)人數(shù)限制、教材的選擇和使用，使其完成對(duì)學(xué)校教育補(bǔ)充的作用。教育部門(mén)和其他監(jiān)管部門(mén)還應(yīng)該不斷完善監(jiān)管制度，使其變?yōu)橐环N法律法規(guī)，強(qiáng)制培訓(xùn)機(jī)構(gòu)執(zhí)行，否則予以取締或者罰款的處分。其次，政府職能監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該制定培訓(xùn)行業(yè)公開(kāi)的價(jià)目收費(fèi)表。根據(jù)培訓(xùn)科目的不同，根據(jù)市場(chǎng)需求狀況，采用多數(shù)人的意見(jiàn)，制定出培訓(xùn)行業(yè)公開(kāi)的價(jià)目收費(fèi)表，這樣有利于防止個(gè)別機(jī)構(gòu)哄抬或者壓低價(jià)格，在市場(chǎng)上打價(jià)格戰(zhàn)，使整個(gè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)乃至其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保持良好的發(fā)展模式。在這一方面，市政府職能應(yīng)該加大監(jiān)督和管理力度。對(duì)于違規(guī)操作的培訓(xùn)單位要責(zé)令其停業(yè)整頓或者將其逐出市場(chǎng)，對(duì)于違反規(guī)章制度的企業(yè)和個(gè)人要依法追究其法律責(zé)任，防止地方保護(hù)主義，打破壟斷造成不公平競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于不規(guī)范招生，給學(xué)校利潤(rùn)的招生堅(jiān)決禁止，一旦發(fā)現(xiàn)予以嚴(yán)懲。再次，建立網(wǎng)上評(píng)價(jià)體系，建立獨(dú)立的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)，讓家長(zhǎng)分享培訓(xùn)的效果，并且對(duì)機(jī)構(gòu)和個(gè)人做出點(diǎn)評(píng)。大家的參與既能保證對(duì)教師和學(xué)校的良好監(jiān)督，又能讓市民分享學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)可以結(jié)合其他科目的培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)，為四平市市民提供便捷的培訓(xùn)服務(wù)，此舉對(duì)于四平市培訓(xùn)業(yè)也是一個(gè)創(chuàng)新和突破，將會(huì)帶來(lái)前所未有的培訓(xùn)規(guī)模和效果。

第三，組建四平市外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師協(xié)會(huì)，加強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化師資的培訓(xùn)工作。教師必須具有相應(yīng)的資質(zhì)證明，教師資格證、外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)證等等，這是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)保證培訓(xùn)質(zhì)量的最基本的保證。老師的專(zhuān)業(yè)性直接影響到學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和能力的培養(yǎng)，如果只是一些中專(zhuān)生或者是僅僅受過(guò)培訓(xùn)就上崗的老師，可能會(huì)給孩子們帶來(lái)不好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)而影響學(xué)生將來(lái)的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)資質(zhì)和教師的教學(xué)資質(zhì)和水平都是非常重要的，培訓(xùn)不能流于形式，要從根本上提高英語(yǔ)培訓(xùn)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平，應(yīng)該由有關(guān)師范院校或外語(yǔ)院校有計(jì)劃地實(shí)施培訓(xùn)。另外還要加強(qiáng)英語(yǔ)培訓(xùn)教師教研指導(dǎo)，建立以區(qū)為單位的英語(yǔ)教研網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)造教研氛圍，開(kāi)展各種聽(tīng)課、評(píng)課、說(shuō)課、備課和同課異構(gòu)等教學(xué)研討活動(dòng)，從而促進(jìn)培訓(xùn)教師發(fā)展。同時(shí)，定期組織英語(yǔ)培訓(xùn)課教學(xué)研討會(huì)或優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽，促進(jìn)英語(yǔ)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。積極開(kāi)展英語(yǔ)教師語(yǔ)言基本功和教學(xué)基本技能（粉筆字、簡(jiǎn)筆畫(huà)等）規(guī)范驗(yàn)收活動(dòng)，使英語(yǔ)教學(xué)逐項(xiàng)規(guī)范，逐人過(guò)關(guān)。此外，為激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可舉辦少兒英語(yǔ)口語(yǔ)大賽、少兒英語(yǔ)歌曲比賽或英語(yǔ)詩(shī)歌比賽等形式多樣的活動(dòng)。通過(guò)教研活動(dòng)，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇推薦質(zhì)量高、效果好的適合四平市兒童的英語(yǔ)教材。因?yàn)榻滩氖且粋€(gè)重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)這種無(wú)形服務(wù)不同于有形產(chǎn)品，每一個(gè)環(huán)節(jié)、元素都對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量起著決定性的作用，教材是教育機(jī)構(gòu)教學(xué)的依據(jù)和基礎(chǔ)，教材的權(quán)威性、系統(tǒng)性、科學(xué)性，直接影響孩子的學(xué)習(xí)質(zhì)量，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格把握所使用的教材的質(zhì)量。

第四，引進(jìn)英語(yǔ)培訓(xùn)品牌，注重培訓(xùn)動(dòng)力源泉，打造品牌經(jīng)濟(jì)。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)已經(jīng)推向市場(chǎng)，必須依靠自己的硬件和軟件，而軟件又至關(guān)重要。某一培訓(xùn)品牌能否在市場(chǎng)上立足，讓消費(fèi)者滿意，并且獲得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，都要依靠產(chǎn)品的發(fā)展動(dòng)力。產(chǎn)品要有源源不斷的動(dòng)力，就必須有產(chǎn)品的研發(fā)部門(mén)，這個(gè)部門(mén)僅僅依靠一個(gè)機(jī)構(gòu)是不能完成的，所以四平的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該引進(jìn)全國(guó)范圍內(nèi)品牌英語(yǔ)，保證其有強(qiáng)大的研發(fā)部門(mén)，優(yōu)良的培訓(xùn)質(zhì)量，雄厚的師資力量，并且有規(guī)范的教學(xué)管理和教師管理。四平市可以引進(jìn)發(fā)展成熟的大型英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)或合并中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，例如新東方泡泡少兒英語(yǔ)。泡泡少兒教育是新東方教育科技集團(tuán)旗下的知名品牌，泡泡（POP）是“Play Our Play”的簡(jiǎn)稱(chēng)，寓意“做中學(xué)、玩中學(xué)”的教育理念。泡泡少兒教育為3～12歲的少年兒童提供全科學(xué)一站式的教育服務(wù)。泡泡少兒教育遵循孩子的認(rèn)知規(guī)律，通過(guò)多元的教學(xué)方法激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，注重孩子的知識(shí)積累與技能培養(yǎng)，并關(guān)注孩子的價(jià)值觀塑造。泡泡少兒教育整合家庭教育專(zhuān)家資源，為家長(zhǎng)提供專(zhuān)業(yè)的家庭教育指導(dǎo)。泡泡致力于為孩子提供優(yōu)質(zhì)的全球教育資源，讓孩子輕松樂(lè)學(xué)、擁有正確的價(jià)值觀；為家長(zhǎng)提供科學(xué)的家庭教育指導(dǎo)，成就家庭的美好幸福。

迎合市場(chǎng)需求，提高培訓(xùn)質(zhì)量是必然選擇。從四平市市場(chǎng)需求出發(fā)，穩(wěn)步健康地發(fā)展是當(dāng)前英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該做的重要工作。英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)在教學(xué)培訓(xùn)理念、教材教法創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、學(xué)校教學(xué)教師學(xué)生管理機(jī)制等方面都以市場(chǎng)為導(dǎo)向，謀求更大的發(fā)展，把提高培訓(xùn)質(zhì)量放在重中之重的位置。一個(gè)合格的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該是學(xué)校教育的良好補(bǔ)充，應(yīng)該能為每個(gè)學(xué)員因材施教制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃，隨時(shí)調(diào)整他的學(xué)習(xí)進(jìn)度并給予個(gè)性化幫助。四平市英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)有著巨大需求但又是正在起步的幼稚產(chǎn)業(yè)，只有在適應(yīng)市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上深化改革，政府職能部分做好監(jiān)督和管理工作，教師注重提高學(xué)員的英語(yǔ)實(shí)際應(yīng)用能力，才能切實(shí)增強(qiáng)其實(shí)力，為市民更好地服務(wù)，英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)必然會(huì)給四平市的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)空前的經(jīng)濟(jì)效益。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文第3篇

里仁學(xué)校創(chuàng)辦于1993年，作為浙江省第一所社會(huì)力量舉辦的電腦專(zhuān)業(yè)學(xué)校，以“特色專(zhuān)業(yè)、規(guī)范辦學(xué)”為宗旨，所開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)均以計(jì)算機(jī)為中心，學(xué)校師資力量雄厚，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)教研室擁有近五十位專(zhuān)職教師，教研水平為溫州市同類(lèi)學(xué)校之首。學(xué)校硬件設(shè)施先進(jìn)，擁有300多臺(tái)電腦，多個(gè)投影教室，網(wǎng)絡(luò)機(jī)房寬帶上網(wǎng)。

里仁出色的辦學(xué)業(yè)績(jī)廣受社會(huì)各界好評(píng)，國(guó)家勞動(dòng)部職業(yè)技能鑒定中心計(jì)算機(jī)專(zhuān)家委員會(huì)授權(quán)本校為全國(guó)50家直屬電腦培訓(xùn)中心之一；美國(guó)微軟公司、美國(guó)SUN公司、美國(guó)Micromedia、加拿大Corel公司也分別授權(quán)我校為軟件培訓(xùn)中心。2000年秋季，我校被全球最大的軟件公司――美國(guó)微軟公司評(píng)為“先進(jìn)辦學(xué)單位”。2002年，被賽迪網(wǎng)評(píng)為中國(guó)IT認(rèn)證“最佳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)”，2003年被溫州市教育局評(píng)為溫州市民辦一級(jí)學(xué)校。

2001年里仁學(xué)校為了提高辦學(xué)層次，與北京大學(xué)及印度APTECH公司合作，在溫州成立北大青鳥(niǎo)APTECH溫州區(qū)域授權(quán)培訓(xùn)中心，專(zhuān)業(yè)從事ACCP軟件工程師培養(yǎng)。2003年和2004年分別被加拿大Corel公司和中國(guó)計(jì)算機(jī)函院學(xué)院連續(xù)二年授予全國(guó)優(yōu)秀培訓(xùn)中心，2004年同時(shí)榮獲了浙江省優(yōu)秀IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)，2005年又被中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院授予全國(guó)十佳招生獎(jiǎng)，2006年再次當(dāng)選中國(guó)計(jì)算機(jī)函授學(xué)院全國(guó)十佳教學(xué)站，并被中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)授予全國(guó)民辦學(xué)?！笆卣\(chéng)信?重教學(xué)質(zhì)量”雙保障示范單位。

文化傳播、教育普及是里仁的理念。自1997年始，里仁就開(kāi)辦了“里仁大講壇”，由里仁學(xué)校出資，不定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)名家來(lái)溫州舉行免費(fèi)講座。中國(guó)最著名的電腦教育家譚浩強(qiáng)、WPS發(fā)明人求伯君、中國(guó)“反病毒軟件之父”王江民、中國(guó)IT界風(fēng)云人物雷軍、印度APTECH駐華首席執(zhí)行官ASHISHI、北大青鳥(niǎo)集團(tuán)黨委書(shū)記蘇謂珍、瘋狂英語(yǔ)發(fā)明人李陽(yáng)、賞識(shí)教育發(fā)明人周弘等二十余位一流學(xué)者、業(yè)界名家先后登上里仁講壇，受到了社會(huì)各界的熱烈歡迎。

近年來(lái)，學(xué)校在辦學(xué)過(guò)程中以就業(yè)為導(dǎo)向，不斷調(diào)整與市場(chǎng)接軌的職業(yè)課程，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)招生方法，先后策劃外來(lái)民工子女免費(fèi)學(xué)電腦活動(dòng)、教育進(jìn)社區(qū)活動(dòng)、迎奧運(yùn)老人免費(fèi)學(xué)上網(wǎng)等極具創(chuàng)意的市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)招生。同時(shí)學(xué)校加大了對(duì)學(xué)員就業(yè)工作力度，專(zhuān)門(mén)成立了就業(yè)辦公室，專(zhuān)人負(fù)責(zé)在校學(xué)員的就業(yè)推薦工作，先后與100多家企業(yè)建立了人才合作伙伴關(guān)系。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文第4篇

摘 要 跆拳道是韓國(guó)朝鮮半島民間搏擊術(shù)，它是一項(xiàng)利用手腳技術(shù)進(jìn)行搏擊格斗的韓國(guó)民族傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目。“跆”腳技，是表示以腳踢打，它的象征意義就是像臺(tái)風(fēng)一樣的攻擊；“拳”手技，指用拳擊打，“道”技法，利用拳和腳的藝術(shù)方法，同時(shí)也象征人生與武道精神哲學(xué)態(tài)度、生活方式、以及道理、道德。跆拳道是創(chuàng)新與發(fā)展的一門(mén)獨(dú)特武道，它結(jié)合了中國(guó)武術(shù)、日本柔道、合氣道等東南亞武術(shù)精華，特別是深受中國(guó)古典哲學(xué)思想的影響。它具有高度的強(qiáng)身健體、防身自衛(wèi)與磨練意志實(shí)用價(jià)值。同時(shí)它與中國(guó)武術(shù)都是東方傳統(tǒng)文化精髓組成部分。

關(guān)鍵詞 少兒跆拳道 培訓(xùn) 市場(chǎng)前景

一、跆拳道人群數(shù)據(jù)分析

綿陽(yáng)市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中都開(kāi)設(shè)了跆拳道訓(xùn)練班，招生對(duì)象主要是青少年，表1是列出的四家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2013年春新生報(bào)跆拳道的人群。

從表1數(shù)據(jù)來(lái)看，練習(xí)跆拳道的人群多為少兒，而10-15歲學(xué)生相對(duì)較少，而數(shù)據(jù)顯示，綿陽(yáng)少年宮新生報(bào)名人數(shù)較多，主要原因之一，收費(fèi)：綿陽(yáng)少年宮跆拳道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是18元/次左右，相對(duì)是比較便宜的；綿陽(yáng)市青少年活動(dòng)中心跆拳道收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是20元/次左右，價(jià)格也算合理；花荄文化館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是25元/次，有些偏高；武道館收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)30元/次，基本上算是綿陽(yáng)最高的。主要原因之二：少年宮開(kāi)辦跆拳道時(shí)間是最長(zhǎng)的，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)方面都占很大的優(yōu)勢(shì)。悟道館雖然辦學(xué)時(shí)間長(zhǎng)，有經(jīng)驗(yàn)地理位置也很好，因?yàn)樗窃诮∩矸繄?chǎng)地太小所以受到限制，花荄文化館是在綿陽(yáng)周邊的小縣城里，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然不是很大，但也因市場(chǎng)比較狹小受到了限制。而綿陽(yáng)市青少年活動(dòng)中心是今年新辦的大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然是大型的機(jī)構(gòu)，但是今年是第一屆招生，很多家長(zhǎng)持觀望態(tài)度，所以從數(shù)據(jù)上顯示沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，但是它卻具有極大的潛質(zhì)優(yōu)勢(shì)。首先，綿陽(yáng)市青少年活動(dòng)中心是屬香港合資四千萬(wàn)修建，硬件設(shè)施極為完善，其次，是綿陽(yáng)唯一一家政府培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直屬團(tuán)委。再次，綿陽(yáng)市青少年活動(dòng)中心有素質(zhì)拓展訓(xùn)練和很多公益活動(dòng)項(xiàng)目。

從表1得出數(shù)據(jù)，少兒是學(xué)習(xí)跆拳道的主要群體，少兒對(duì)其是否具有濃厚興趣是市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。為此我在綿陽(yáng)市內(nèi)兩所幼兒園進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查：

從以上數(shù)據(jù)看，喜歡跆拳道的人數(shù)所在的比例很大，這說(shuō)明跆拳道是非常受人歡迎的運(yùn)動(dòng)。

二、影響綿陽(yáng)市少兒跆拳道發(fā)展的因素

（一）場(chǎng)館設(shè)施

在綿陽(yáng)市有很多家跆拳道訓(xùn)練館，而只有其中訓(xùn)練館的場(chǎng)地較大并且設(shè)施齊全，所以學(xué)生人數(shù)相比之下要多一些。而有些訓(xùn)練館場(chǎng)地小不說(shuō)還沒(méi)有任何的保護(hù)措施，基礎(chǔ)設(shè)施也不完善，訓(xùn)練館及其的不規(guī)范，多借小面積的健身館或體育館的一角，連最基本的跆拳道應(yīng)有的器材設(shè)備如四大要件旗子、鏡子、墊子、沙袋都不齊全。

（二）經(jīng)濟(jì)條件

開(kāi)辦少兒跆拳道其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一家道館經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，這也是家長(zhǎng)最為關(guān)注的話題，綿陽(yáng)市跆拳道收費(fèi)出現(xiàn)較大的差異。部分家庭都是雙職工，生活比上不足比下有余，平時(shí)生活都比較節(jié)儉，但是為了孩子可以更好的發(fā)展他們都付出了不少，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高每個(gè)月除了最基本的一些開(kāi)支，再加上孩子讀書(shū)，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)還是不輕，為此在選擇培訓(xùn)學(xué)校的時(shí)候還是會(huì)盡量選擇費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低的學(xué)校，所以培訓(xùn)學(xué)校制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是至關(guān)重要的。

三、綿陽(yáng)市少兒跆拳道培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的要求

（一）加強(qiáng)市場(chǎng)的制度管理

國(guó)家提倡全民健身的同時(shí)也要加大管理以及規(guī)范的力度，相關(guān)部門(mén)要重視規(guī)范市場(chǎng)管理，對(duì)胡亂收費(fèi)等現(xiàn)象必須要嚴(yán)加管理，對(duì)那些師資力量不足或硬件設(shè)施不足的要嚴(yán)厲制止，形成良好的社會(huì)風(fēng)氣，體育局對(duì)教練員作定期學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)并做能力考核，這樣有利于提高教練員的教學(xué)水平以及隊(duì)伍的良好建設(shè)。任何一種新鮮事物的成長(zhǎng)與發(fā)展都離不開(kāi)好的環(huán)境和好的社會(huì)基礎(chǔ)，跆拳道現(xiàn)在還處于剛起步階段，一定要加強(qiáng)管理力度才能有利于該項(xiàng)目的發(fā)展，為我國(guó)的跆拳道事業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

（二）政府宏觀調(diào)控、避免不良競(jìng)爭(zhēng)

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大跆拳道俱樂(lè)部也逐漸增多，各個(gè)俱樂(lè)部之間出現(xiàn)了爭(zhēng)搶學(xué)員的不良局面，為了避免這一不良現(xiàn)象的擴(kuò)大，相關(guān)部門(mén)應(yīng)出面制止和調(diào)節(jié)，做到跆拳道市場(chǎng)的合理化和規(guī)范化，引導(dǎo)和鼓勵(lì)跆拳道培訓(xùn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。跆拳道運(yùn)動(dòng)是一種形體藝術(shù)和行之有效的強(qiáng)體健身方法，在內(nèi)修精神、性情，外修技術(shù)、身體、培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)和忍讓謙遜的美德有著重要的意義，迎接2008 北京奧運(yùn)，努力發(fā)展體育事業(yè)，政府部門(mén)應(yīng)該相應(yīng)減免部分稅收，出臺(tái)相關(guān)的優(yōu)惠政策。

（三）改善硬件設(shè)施，營(yíng)造良好環(huán)境

硬件設(shè)施和良好的訓(xùn)練環(huán)境是吸引消費(fèi)者關(guān)鍵因素。家長(zhǎng)和學(xué)員的意見(jiàn)以及建議是跆拳道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以更好更全面發(fā)展的重要聲音，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理者應(yīng)該積極聽(tīng)取和改善。參考經(jīng)營(yíng)模式最為成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)施情況并借鑒其有利的，盡可能的改進(jìn)和完善基礎(chǔ)設(shè)施。 為學(xué)員營(yíng)造安全、衛(wèi)生、優(yōu)質(zhì)的訓(xùn)練環(huán)境和氛圍，提升消費(fèi)者的認(rèn)可度，為能吸引更多的消費(fèi)者奠定了良好的基礎(chǔ)。

（四）加強(qiáng)教練隊(duì)伍建設(shè)，合理科學(xué)的計(jì)劃安排教學(xué)內(nèi)容

教練員在培訓(xùn)組織中起主導(dǎo)作用是俱樂(lè)部發(fā)展的靈魂，教練員的教學(xué)水平直接影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，作為教學(xué)的策劃、組織者，必須要具備過(guò)硬的教學(xué)能力以及專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，提高教練員的安全意識(shí)。為此教練員應(yīng)定期學(xué)習(xí)、進(jìn)修。善于和家長(zhǎng)及學(xué)員交流，善于因材施教、與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持良好的形象。

如何合理科學(xué)的安排教學(xué)也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以更好發(fā)展的重中之重，充分的了解學(xué)員，因人而異、分層施教，以豐富、有趣、靈活的教學(xué)方法激起學(xué)生的興趣。在教學(xué)過(guò)程中教練應(yīng)該運(yùn)用新穎的教學(xué)方法和手段，科學(xué)性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和計(jì)劃性的進(jìn)行教學(xué)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文第5篇

刊物特色：本刊立足國(guó)內(nèi)，面向行業(yè)，覆蓋面廣，信息量大，在多年的辦刊過(guò)程中，形成了權(quán)威性、導(dǎo)向性、理論性、前瞻性、實(shí)踐性和可讀性相統(tǒng)一的辦刊特色。

本刊宗旨：以“把握繼續(xù)教育時(shí)代脈搏、引導(dǎo)繼續(xù)教育發(fā)展潮流、繼續(xù)教育權(quán)威言論、剖析繼續(xù)教育熱點(diǎn)問(wèn)題、傳播繼續(xù)教育前沿理論、探討繼續(xù)教育創(chuàng)新模式、交流繼續(xù)教育成功經(jīng)驗(yàn)、追蹤繼續(xù)教育動(dòng)態(tài)信息”為宗旨。

服務(wù)方向：以“政府決策者的參謀、管理工作者的助手、理論研究者的論壇、培訓(xùn)需求者的益友”為服務(wù)方向，主要國(guó)家關(guān)于繼續(xù)教育的方針、政策；反映各地教育改革和繼續(xù)教育發(fā)展的最新舉措和經(jīng)驗(yàn)；報(bào)道國(guó)內(nèi)外繼續(xù)教育新動(dòng)向及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位開(kāi)展繼續(xù)教育的情況；提供有關(guān)招生考試信息；介紹科目指南學(xué)習(xí)方法、成才途徑。

受眾群體：本刊面向繼續(xù)教育理論工作者、管理工作者、廣大專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和其他教育工作者。在國(guó)家部委機(jī)關(guān)、科研部隊(duì)、國(guó)有大中型企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、科研院所及各級(jí)各類(lèi)教育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著非常廣泛的讀者群。

主要欄目：本刊特稿、特別策劃、政策導(dǎo)航、理論縱橫、觀察思考、科技與教育、探索與實(shí)踐、軍事人才培養(yǎng)、他山之石、21世紀(jì)繼續(xù)教育論壇、繼教信息。

本刊特稿：報(bào)道繼續(xù)教育領(lǐng)域的重大事件、重要會(huì)議、重要政策，發(fā)表繼續(xù)教育領(lǐng)域內(nèi)的重要講話、論述、言論和重要的深度理論研究性文章。如：《加快發(fā)展繼續(xù)教育的八點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)》、《澳門(mén)持續(xù)教育可持續(xù)發(fā)展》、《論高等學(xué)校繼續(xù)教育的轉(zhuǎn)型》等。

特別策劃：以專(zhuān)題形式報(bào)道繼續(xù)教育領(lǐng)域的工作部署、專(zhuān)訪專(zhuān)論、會(huì)議報(bào)道及深度的理論研究和實(shí)踐成果論文等；反映各級(jí)各類(lèi)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有關(guān)繼續(xù)教育的最新成果、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。如：東南亞、東亞及太平洋地區(qū)工程教育協(xié)會(huì)2011年工程教育創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)入選征文：《煤炭行業(yè)與工程教育對(duì)接合作的路徑選擇》、《對(duì)電力企業(yè)開(kāi)展“校企合作”工程教育的思考》、《工科成人教育創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的探索與實(shí)踐》等。

政策導(dǎo)航：刊載全國(guó)性及各地有關(guān)繼續(xù)教育的政策法規(guī)條文，同時(shí)就政策法規(guī)的特點(diǎn)、內(nèi)容、出臺(tái)背景、落實(shí)情況等進(jìn)行跟蹤報(bào)道和深度解析。

理論縱橫：以發(fā)表繼續(xù)教育領(lǐng)域重要學(xué)術(shù)性、理論性、前瞻性學(xué)術(shù)探討文章為主，反映業(yè)界最新的、突破性的理論創(chuàng)新成果，力求在論點(diǎn)交鋒、學(xué)術(shù)爭(zhēng)鳴中推動(dòng)理論繁榮。如：《遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系建設(shè)研究》、《高職院校非學(xué)歷教育困境之芻議》、《芻議我國(guó)職業(yè)資格證書(shū)制度的創(chuàng)新構(gòu)建》、《合作理論對(duì)高職校企合作的啟示》等。

觀察思考：刊發(fā)圍繞繼續(xù)教育的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題及有關(guān)現(xiàn)象和近況進(jìn)行深入探討和深度剖析的文章。如：《席明納小班研討教學(xué)模式》、《現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方式初探——以“重慶聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所”現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)為例》、《任職教育形勢(shì)下教員代職的實(shí)踐與思考》等。

科技與教育：刊發(fā)現(xiàn)代高新科技迅猛發(fā)展對(duì)繼續(xù)教育事業(yè)帶來(lái)的沖擊和影響、機(jī)遇與挑戰(zhàn)類(lèi)文章，及遠(yuǎn)程繼續(xù)教育的經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題和對(duì)策的相關(guān)文章。如：《學(xué)習(xí)型社會(huì)視閾下如何培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)者的自主學(xué)習(xí)能力》、《國(guó)外精品網(wǎng)絡(luò)教育資源研究與啟示》、《大力發(fā)展遠(yuǎn)程教育，不斷深化教學(xué)模式改革》等。

探索與實(shí)踐：刊發(fā)各行業(yè)、各領(lǐng)域開(kāi)展繼續(xù)教育的經(jīng)驗(yàn)性、實(shí)踐性、探索性的工作交流、問(wèn)題探討性文章，尤其是具有創(chuàng)新性的工作思路和工作方法，以交流經(jīng)驗(yàn)、共同探索發(fā)展之路。如：《高校繼續(xù)教育課堂與愛(ài)國(guó)主義教育的有機(jī)融合》、《關(guān)于開(kāi)展會(huì)計(jì)繼續(xù)教育工作的研究與探索》等。

軍事人才培養(yǎng)：探索軍隊(duì)院校開(kāi)展軍事職業(yè)教育特點(diǎn)、規(guī)律和思路，研究軍隊(duì)繼續(xù)教育的理論和實(shí)踐；介紹軍隊(duì)人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)和做法。如：《外軍高技能士官培養(yǎng)研究》、《契合度理論視角下任職教育教員的可持續(xù)發(fā)展》、《加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué) 提升學(xué)員任職能力》、《美軍任職教育主要做法及啟示》等。

他山之石：刊發(fā)反映國(guó)外和港澳臺(tái)地區(qū)繼續(xù)教育發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、主要做法和成功經(jīng)驗(yàn)的文章。如：《德國(guó)工程類(lèi)專(zhuān)業(yè)“雙元制”職業(yè)教育課程設(shè)置及教育啟示——赴德考察學(xué)習(xí)隨感與思考》、《美國(guó)西點(diǎn)軍校人才培養(yǎng)模式及其特點(diǎn)》等。

21世紀(jì)繼續(xù)教育論壇：刊發(fā)“21世紀(jì)繼續(xù)教育論壇”的高水平、高質(zhì)量征文。

繼教信息：刊登國(guó)內(nèi)外繼續(xù)教育領(lǐng)域及各級(jí)、各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的會(huì)議、活動(dòng)、項(xiàng)目介紹等消息。

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