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應聘成功后工作思路范文第1篇

你們好!感謝領導能夠給我參加競聘的機會，我叫，現年20歲，畢業(yè)于實驗高中。今天競選崗位是冷鮮凍品外聘業(yè)務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分：對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

第二部分：我的下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

一、做好基礎的業(yè)務工作和日常的業(yè)務工作

作為業(yè)務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產品的品牌優(yōu)勢、產品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業(yè)務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優(yōu)勢體現出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務人員，對業(yè)務工作要有責任心，要對企業(yè)負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發(fā)展為雙匯的基礎網點。

對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

作為業(yè)務人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發(fā)工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。

三、強化執(zhí)行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作

在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發(fā)，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。

四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴格按標準辦事

應聘成功后工作思路范文第2篇

行政部經理競聘演講稿范文一

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

我是來自食堂財務管理與保管科的***。今天，站在這里，我很榮幸，也有點緊張。首先，我要感謝集團、感謝人力資源部給我們提供了這樣一個試飛的平臺，也要感謝在座各位領導的熱情與支持。

我首先向大家簡要介紹一下自己的個人簡歷和工作經歷，好讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。

我今年**歲，參加工作已經**年了，**年來，我先后從事過很多工作，從事過教育，做過牧業(yè)接待，房產分房委員會等工作，現在醫(yī)學科學院任(員)。

多年來，我一直堅持自學，先后取得國家教師證書、牧業(yè)經理證書、會計證等專業(yè)證書，明年還將取得本科學歷?？梢哉f，多年不間斷的學習，不僅使我各個方面的知識得到進一步的積累，也更加鍛煉了我理性分析問題的能力。

我目前在食堂財務管理與保管科干得不錯，工作也已經快一年了，業(yè)務已經輕車熟路。此次我競聘的目的是希望能為我院的發(fā)展貢獻自己的力量，能在更廣闊的天地里實現自己的人生價值。

客觀地說，我競聘行政綜合管理崗位有優(yōu)勢也有劣勢。下面先向各位領導和評委分析一下我自己的劣勢。因為我一向認為只有能看清楚自己弱點的人才能對自己做出準確的判斷，也才能找準努力的方向爭取做得更好。與有過在行政綜合管理崗位工作的競聘者相比，我認為他們都是行家里手，屬于專家型的人才，而我以前主要從事房產、食堂管理等工作，缺乏對行政綜合管理崗位的相關經驗，勿庸置疑，這可以說是我的劣勢所在。在前來應聘之前，我對此已經有了充分的認識。

還好，世界上任何事物都不是絕對的。就行政綜合管理崗位的業(yè)務來說，雖然有一定程度上的不同，但都大同小異。只要我熱愛這份工作，并一心想做好它，我相信，我一定能行。古語有云，世上無難事，只要肯攀登。愛因斯坦也曾說過，熱愛是最好的老師。也正是基于這一點，我對勝任行政綜合管理崗位的工作也是非常有自信的。

至于優(yōu)勢而言，首先，我講究組織原則，我人民教師出身，在學校及工作的多年實踐以來，鍛煉了我良好的自身素質，培養(yǎng)了光明磊落、有正義感、樂于助人的品德。工作中生活中，我還注重加強自身修養(yǎng)，做事堅持原則，遵紀守法，思想進步，工作遵紀守法，講黨性，深受領導和同事們的信任。

其次，我具有較強的工作能力和實踐能力。在我擔任過教師，從事過牧業(yè)接待及房產等工作，工作中，我總是不斷創(chuàng)新，遇到問題肯鉆研，不懂的就問。通過多年的磨練，養(yǎng)成了我很強的工作能力和吃苦耐勞的習慣，對勝任各項工作，我還是有信心的。

與此同時，多個崗位的變遷，鍛煉了我不同的能力，積累了豐富的工作經驗，具備了良好的組織協(xié)調能力。有人說，經歷是一筆財富，而我更愿意把自己的經歷當成一種資源，一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。

當然，優(yōu)勢再多，也只有轉化到工作上才能收到實實在在的效果，如果承蒙領導厚愛，讓我走上行政綜合管理崗位，我的工作思路如下：

第一，扮好三個角色。

三種角色即助手、領導和朋友。一是當好領導的助手。做到組織上服從而不盲從，奉命而不唯命，善上而不唯上;工作上主動而不盲動，當助手而不甩手，融合而不迎合;思想上尊重領導，幫助領導排憂解難。二是與員工多溝通，熟悉分管部門的工作情況，找準工作重點和難點，制定出有效的工作計劃和目標，有的放矢地開展好工作。三是當好職工的朋友，在工作中和生活上多關心職工，急職工之所急，想職工之所想。

第二，真誠講團結，積極協(xié)助主任做好本部門的管理工作。

同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結方面，一定要擺正自己位置，正確認識和看待自己，當好配角，服從主任的安排，積極做好愛國衛(wèi)生委員會、家屬委員會的組織工作，同時還要做好公管會的日常管理工作。在工作中，要率先垂范，積極協(xié)助主任做好部門的管理工作。

第三，建立完善的內部管理知識，按照制度辦事。

積極建立內部崗位責任制、首問責任制、在下屬單位中建立一整套的管理方案，對本部門負責在內的工作做好，做細，防止一些漏洞。另外，我還將積極組織編制年、季、月度行政后勤、保衛(wèi)工作計劃。本著合理節(jié)約的原則，對各個下屬單位編制年、季、月度后勤用款計劃，搞好行政后勤決算工作，并組織計劃的實施和檢查。同時，進一步建立內部管理制度，不管做任何事都要按照制度辦事，做到以制度管人管事，層層負責，從制度上保障承諾的兌現。真正做到急事急辦、特事特辦，增強工作人員辦事的緊迫感和責任感，提高工作效率。

第四，積極做好本部門的固定資產管理到位。

工作中，我將積極做好本部門的固定資產清理工作，對各個部門做好服務工作。我還將運用我所掌握的財務管理知識，人力資源會計、預算會計等先進會計理論和知識，對部門的固定資產預算、支出和醫(yī)療活動進行管理，使得部門利益達到最大化。切實為我院的發(fā)展而貢獻自己的汗水。

第四，我將努力提高自身素質建設。

打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強自身修養(yǎng)，勤奮學習，不斷提高業(yè)務能力，增強自身綜合素質。在我院的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺經受考驗，在紛繁復雜的社會里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻給我國偉大的醫(yī)療事業(yè)。

可以毫不回避的講，這幾年的工作我沒有做到盡心盡力，更沒有做到十全十美，面對壓力有過退縮，面對困難有過妥協(xié)，面對工作有過抱怨，我想這是一種潛藏在人性上的一些弱點，在今后的工作中我會努力克服這些弱點，使之不成為一種慣性的發(fā)展方向，不成為工作上的絆腳石，我會一步一個腳印踏踏實實做好本職工作。我希望若干年后如果有機會再次走上這個講臺，面對大家我可以毫無愧色自豪的說：對工作我真的盡力了!

行政部經理競聘演講稿范文二

感謝聯(lián)社領導和同志們的信任和支持，給我們這次參加綜合部經理公開競聘的機會，使我們能夠有機會展示自己，為信用社的發(fā)展奉獻自己的聰明和才干，我競聘的崗位是公司行政部經理。

一是較強的事業(yè)心和責任感。我們公司事業(yè)正蓬勃發(fā)展，我作為和公司一起成長的一名員工，肩負行政部經理競聘報告演講著責任和使命，更有義務爭做公司事業(yè)的脊梁。假如這次我能夠競聘成功，我將記緊通過不斷創(chuàng)新的技術向客戶提供優(yōu)質的非金屬工程材料和個性化的應用解決方案，為客戶打造事業(yè)成功的基礎，以永遠不變的真誠與客戶攜手，結成我們共同發(fā)展的伙伴的企業(yè)使命;我將握緊我們誠信、敬業(yè)、合作、成長的企業(yè)文化理念;我將拽緊我們讓夢想引導我們創(chuàng)新，讓時間積聚嘉華真誠的經營之道，全力以赴圍繞行政部的中心工作，以提高工作質量為根本出發(fā)點，使行政部工作有新的突破，再上新臺階。

二是熟悉行政管理工作規(guī)程。通過在聯(lián)社辦公室較長時間的工作和實踐，基本掌握了辦公室任務、目標、職責，深知辦公室在公司工作中的地位，明白辦公室工作人員所必備的素質和要求，悟出了搞好行政綜合工作的方法、策略。

三是有較強的年齡優(yōu)勢。我正值年輕，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中去。

辦公室是一個重要的綜合協(xié)調部門，它的主要職責在新的三定方案中已作了明確的規(guī)定，概括起來說，就是要參與政務，處理事務，搞好服務。假若我能夠競爭上崗，我相信自己有信心有能力做好綜合部工作，我的工作思路是圍繞一個目標，突出兩個重點，強化三項服務。

一個目標：

把綜合部建設成為精干、高效、協(xié)調行政助理競聘稿有序、團結勤奮的辦事機構，充分發(fā)揮參謀作用、助手作用、協(xié)調作用、樞紐作用和保障作用。

兩個重點：

一是扎實履行好督查職責。在全面開展工作的基礎上，重點做好對聯(lián)社內各個部室工作現場的督查工作，發(fā)現問題，及時上報有關部門并依據有關規(guī)定提出處理意見;認真詢查各部室運行情況，數據記錄、傳遞情況，例會執(zhí)行情況，確保各個工作環(huán)節(jié)按標準運作。加強對機關環(huán)境衛(wèi)生檢查，創(chuàng)造縣聯(lián)社良好的外部環(huán)境，不留任何衛(wèi)生死角。同時，嚴格查處其它一些有損聯(lián)社利益、榮譽的事情及違規(guī)違紀現象。

二是搞好人力資源配置。按照聯(lián)社決策，按時、足額完成公司所需要員工的聘用，管理和培訓工作，全面制定員工的培訓計劃，保證**以上的員工受到培訓;嚴格記錄、匯總、保管好勞動考勤，保證考勤無差錯，準確率達**;嚴格遵守國家和聯(lián)社的檔案管理制度，員工人事檔案嚴密管理，保證差錯率為零。

三項服務：

一是科學規(guī)范地做好日常事務工作。綜合部承擔著督查、文秘、人事、宣傳報道、檔案管理、文件、接待、車輛管理等工作，是信息傳遞、政策落實、上下內外溝通的窗口，是為各部室工作起輔助作用的綜合部門，既要承擔瑣的事務，又要參與政務。我將根據實際情況，進行合理分工，合理調度，認真落實崗位責任制，確保行政政辦公室工作人員競聘演講稿綜合事務性工作井然有序。

二是搞好綜合協(xié)調，確保政令暢通。及時傳達貫徹聯(lián)社決策，加強督辦檢查，促進各項決策的落實。認真、科學地搞好領導與領導、部室與部室之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合，步調一致，共同完成聯(lián)社大業(yè)。

應聘成功后工作思路范文第3篇

區(qū)域經理競爭上崗優(yōu)秀演講稿　篇【1】

尊敬公司領導：

首先感謝領導們給我這次機會讓我站在進行競聘演講。相信這次競聘將是我人生中的一大轉折。拿破倫說過：不想當將軍的士兵不是好士兵。正是這句話讓我有勇氣站在這里，我今天參加競聘的崗位是營銷經理，我演講的題目是《面對市場競爭，我永不言失敗》。

我競聘的崗位是移動區(qū)域營銷中心經理，下面我將從自我介紹及工作回顧，對應聘崗位的工作思路和工作目標，我的競聘優(yōu)勢等幾個方面給領導作個簡要匯報。

我是山東省聊城人，出生于XX年3月，高中學歷，20XX年我通過公司招聘方式進入xx移動公司，20XX年3月由于我工作認真成績突出被公司派遣到xx區(qū)域營銷中心任區(qū)域經理，在我擔任xx區(qū)域經理的兩年多崗位上，我兢兢業(yè)業(yè)做好自己本職工作，刻苦學習公司的各種業(yè)務知識，服務客戶，服務渠道。做為一名普通員工到片區(qū)經理兩年多來，讓我感觸最深的就是，在公司領導的正確領導下，xx片區(qū)域中心渠道已建設成絕對優(yōu)勢，市場掌控占主導地位，各項業(yè)務飛速發(fā)展，服務質量飛躍提升。特別是市場掌控，截止到20XX年5月30日，在二季度中平均三比是83.85%倒全市排位第三。

下面是我對對應聘區(qū)域營銷中心經理崗位的主要思路和工作目標：

一、 以高度的政治責任感和使命感和公司保持一致、顧全大局，一切以公司利益為重，優(yōu)化經營業(yè)務工作流程，提高工作效率。

二、 貫徹落實公司有關經營的方針和政策，組織開展一線營業(yè)員的培訓，制定并組織實施本片區(qū)的經營發(fā)展計劃和市場推廣方案。我是第一時間傳達公司各種經營活動方案和第一時間配發(fā)下各種營銷物資。

三、 做好市場調查，掌握競爭對手經營動態(tài)和市場競爭動態(tài)，協(xié)助各營業(yè)渠道服務好客戶，處理好各種投訴。 并對業(yè)務發(fā)展情況做好每日一經營日報表 ，每周一周報形式上報公司領導和公司市場部!特別是競爭對手信息，競爭對手一有促銷動靜我們便在第一時間調查跟進和了解，采取相應的營銷措施進行應對，并且以圖片和文字的形式上報到公司和公司領導，使公司即時了解片區(qū)的經營動態(tài)和競爭對手的營銷情況!

四、 對片區(qū)營銷員進行工作分配、對片區(qū)各合作渠道實施掛點服務，做好服務巡檢記錄，并針對業(yè)務指導和工作考核使營銷員有清晰的激勵約束和業(yè)務發(fā)展預期開拓性做好工作和渠道合作商營業(yè)員相互配合，一起努力完成公司下達的各項經營任務。

五、 對片區(qū)所負責管理好卡號、資金和各種促銷禮品的配送稽核，對號碼的批發(fā)和發(fā)放堅決使用隨機選號系統(tǒng)，做到公平公正。管理好第三方資金平臺，把公司劃拔下來的資金及時下發(fā)給代辦點和合作商!

我競聘xx片區(qū)區(qū)域營銷中心經理的職位，我認為有以下幾點優(yōu)勢：

一、我在本片區(qū)具備良好的人緣人脈關系和有較強的營銷能力和處事辦事能力，我xx片區(qū)所有集團聯(lián)絡人都有良好的關系，已打下扎實的工作基礎，能妥善處理好各種關系一事務!我處事靈活，性格適合做營銷工作。就xx片區(qū)管轄內的xx和xx兩個鎮(zhèn)而言，我是地道的xx人，熟悉兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各種情況，和兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導關系保持友好融洽來往狀態(tài)，并在20xx年11月我率先成功的策反了xx鄉(xiāng)政府的專線寬帶。我和駐地各單位均建立良好關系，利于開展片區(qū)各項工作。

二、我在xx片區(qū)工作了二年多的時間，也和渠道合作商相處的十分融恰，我為每一個渠道做好支撐和服務，把渠道反映的問題及時處理，處理不了的及時上報公司，我把渠道合作商當成朋友來相處，經常走訪他們，及時了解和處理渠道存在的問題，在號卡分配和營銷物資分配時做到公平公正，同時我的工作也得到各位合作商的認可，從來沒有出現過合作商對我的工作有所不滿意，或到公司領導面前反映。合作商有時不了解公司的經營政策有所怨言時，我會及時和他們溝通，做好宣慣和解釋工作，比如象xx王小明，全世界的人都認為他最小人，難相處，難溝通，對公司有些業(yè)務不配合不支持，但我都會對他耐心反復溝通宣慣，對他動之于情曉之于理，只要對公司對他有利，能多做業(yè)務，讓他能多賺錢，讓他清楚和公司合作是雙贏的，相信他是絕對不會跟錢過不去的。經過了近二多年時間的磨煉，對xx片區(qū)的渠道合作商比較了解，對xx的市場比較了解，對競爭對手的經營情況也比較了解，我在xx片區(qū)具有豐富的營銷經驗。

三、我也時刻提醒自己，一個企業(yè)是有內部核心競爭力的，我們公司新進來那些大學生都是朝氣蓬勃80后大學生，學歷比我高，如果我不努力工作不學習不認真做事，就隨時都有可能被他們淘汰，但我認為我是實干型的人，做本地市場營銷不比其它產業(yè)要有較高的科技含量，做一個合格的區(qū)域經理及首先要對工作充滿激情，認真勤懇，高度負責，服務好渠道和客戶。對客戶來說，我們做的就是服務，對渠道來說做的就是支撐。做好市場營銷靠的是個人的能力，及團隊協(xié)作和平常關系的維系，較強的溝通技巧，只要我對工作認真負責，扎實落實，多深入一線市場，對公司產品和對市場了解清楚，對客戶做好服務，對渠道做好支撐，對公司認真貫徹和執(zhí)行，發(fā)揮自己的優(yōu)勢潛能，我相信——我能!我的優(yōu)點就是正處在年輕力強，閱歷豐富的年齡階段，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率和執(zhí)行力善于接受新事物，能結合實際情況，能認識自己的不足、勤奮好學，不斷提高自身素質

四、我在xx片區(qū)二年多的時間里，積累了比較豐富針對本片區(qū)的營銷經驗，今天對于我來說競聘xx片區(qū)區(qū)域營銷中心經理我充滿信心，我相信市場營銷工作在我會一步一步做得更好、更精。

當然我也有我的不足，工作繁瑣而繁重，在做片區(qū)的營銷工作僅二年多的時間，有些工作對我來說還要不斷學習探索，加強自己綜合素質，但是，我會養(yǎng)成虛心、好學、勤奮嚴謹仔細的工作作風，一定會使我在最短的時間在工作崗位上做更好!

綜上所述，我有信心、有能力做好競聘崗位的工作。

如果競聘成功，在今后的工作中，還一定加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。請各位領導相信我，謝謝大家!

區(qū)域經理競爭上崗優(yōu)秀演講稿　篇【2】

各位領導和姐妹們：

大家下午好!

我是來自南山外勤的區(qū)助李芝蓉，今天我要競聘的職位是行政區(qū)經，XX年的五月和七月本有兩次機會可以競聘區(qū)經的，但我放棄了，放棄并不代表我不進取，而是那時的我自認為還不能承擔區(qū)經這份榮譽下所要肩負的責任，今天的我?guī)е鴿M滿的自信站在這兒感謝的人很多，因為我是寶安和南山孕育出來的混血兒，很感謝我現任的區(qū)經唐艷霞區(qū)經，她大度的接納和信任我這個空降兵

之所以今天把兩個新名詞“空降兵”“混血兒”用在這里，因為我們在座的各位區(qū)經，大部分都是從“空降兵”“混血兒”一路走來的，空降兵要在新團隊里成功的發(fā)展，就一定對專業(yè)技能和團隊人員的熟悉，以及良好處事(世)和應變能力,融入到團隊，在經過寶安到南山跨度中從不同的團隊，不同的領導那里學到很多很多!因此今天站在這里的我不再畏懼，我已做好了肩負區(qū)經責任的準備：以下將是我如果上任后的措施

打造高績效團隊，

重點控制出錯率，出錯率大多都是來自于新人，對于新人的培訓就一定要到位，我是外勤的講師，培訓是我很擅長的，我將會系統(tǒng)的對新人進行《財務核單培訓》、《財務流程培訓》、《收款收據使用培訓》、以上爭對新人出錯率的培訓是在南山已經和唐區(qū)實驗成功的有效方法，中心店的正常動作以及結伴去總部相互核查都是降低出錯率的有效方法，

要高績效除了控制出錯率，還必須提高員工的任職能力和專業(yè)能力，爭對任職能力開發(fā)的課程是《分行日常管理及職場人際關系的處理》，爭對專業(yè)能力除了剛說過的財務方面的培訓還有《各部門的對接培訓》。培訓對于新人來說是很效的，但新人也會變成老員工，老員工的績效怎樣提高呢。首先我自己要做為表率，對待工作積極熱情、負責任敢擔當，作為區(qū)經工作的壓力不僅僅是下級和上級的關系，更多的壓力來自于營業(yè)部的總監(jiān)、區(qū)經，我必須有效的對工作壓力進行調整，建立自己的人格魅力,能讓團隊員工信服，從而帶動團隊成員，并營造和引導團隊成員有團隊意識和凝聚力(例蛇口開會)

管理素能方面

對待下屬公平公正,一個不公平不公正的領導下面會有小團體出現,而且也無法讓下屬從心里信任和服從.對待工作要有獎有罰,工作就是工作,工作就是要嚴謹,在團隊里建立標兵，像我們南山外勤的馬江萍全年都沒有出過錯，她就是一個標兵，既然是團隊就要揚長避短，盡量讓她們每個人的優(yōu)點都要體現出來，讓其實際自我價值，開心快樂充實的工作，并在團隊把人員階梯化培養(yǎng)，人才都是培養(yǎng)，歷練出來的。

在分行管理上每家分行形象一定要量化:分行的電腦電話電腦桌名片盒四物各一線，統(tǒng)一文件標識統(tǒng)一分行張貼物等等

針對營業(yè)部的對接

如果對接南頭，南頭的高管離開對基層業(yè)務員影響很大，現任的楊總是個空降司令，楊總現在對外勤給予很大的希望，我要做的就是帶領團隊盡最大力量去幫助楊總,也借此提高南頭外勤的地位，地位是自己建立和維護的，不是別人給的，如果在楊總對我們給予厚望，我們沒能幫到他，后面營業(yè)部成熟了，我們爭取地位很難了。

如果對接的是南山營業(yè)部，因唐區(qū)的大力推薦和對我的信任，每次營業(yè)部的區(qū)經會議都讓我去參加,以及一些營業(yè)部的事情讓我去跟進,也參與了南山營業(yè)部20xx整年的計劃,爭對這些計劃外勤工作的安排已有一個清晰的輪廓，南山的王總說：留我們南山吧，雖然不是很正式的講，但也是對我的一種信任!不管是南山還是南頭我都有信心帶好自己的團隊，做好營業(yè)部堅強后盾!營業(yè)部的高管信任著我，親愛的外勤的高管們請不要再猶豫我就是你們這次又要找的人，相信我，我一定不會讓你們失望!

謝謝大家!

區(qū)域經理競爭上崗優(yōu)秀演講稿　篇【3】

尊敬的公司領導：各位同事，大家好!

我叫胡金安，是公司營銷部的一名營銷代表，于XX年3月到公司上班到今.我今天來競聘營銷代表以及區(qū)域經理職位。非常感謝公司領導給了我這么個展示自我、參與競爭的機會。我十分珍惜這樣一個難得的機會。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對于做好營銷代表以及區(qū)域經理工作的總體思路和具體措施，并且，將心悅誠服地接受各位領導和同事的評判.我覺得這次競爭對我個人來說不僅是走上崗位的機遇，更主要的是一次難得的學習和鍛煉的機會.

隨著改革的深入和電信市場競爭機制的引入，目前，電信運營市場競爭異常激烈，我們中國移動也與多家運營商共同搶占市場。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經濟發(fā)展的滯后性，眼下我們的主要競爭對手只有聯(lián)通，因此我們應該抓住這個時機，先了解自己，通過市場調查，既發(fā)現潛在市場，也要了解我們已有用戶的情況，了解他們的忠誠度如何，分析他們在多大程度上可以成為我們永遠的支持者。同時要深入了解和分析聯(lián)通的經營情況，提前做好競爭的準備和應對的措施。

作為一名營銷代表，我認為首先就是要保持清醒的頭腦，嚴以自律，努力奮斗，就一定能為公司贏得更高的社會聲譽，同時也為自己贏得更廣闊的發(fā)展空間，當然作為一名營銷代表，所代言的不僅是公司的產品，而更應該讓客戶了解認識公司的產品，和產業(yè)文化，想做到這一點，唯有依靠我們營銷人員，誠摯踏實的人格和堅持不懈.禮貌親切的服務,讓用戶親身體驗到我們是真誠的在為他們所想,為他們服務,這樣才能讓用戶認可我們,也為公司的發(fā)展作出貢獻.

再就要有誠信.以誠待人,熱情服務,就是我對待客戶的宗旨.

客戶對待我們,一般都心存疑慮,只有表現出我們的誠心,用熱情的服務,以專家的身份介紹我們的產品,只有自己堅定的信念,才能讓用戶了解,認可我們的產品,使用我們的產品.對所用的產品心里有數,他們才會放下疑慮.還會加入到宣傳我們的產品的行列來.

但作為一名營銷代表,具體到細節(jié)上而還有很多,我所要做到的就是要有自信,信念是支持我們的行動,給予我面對一切困難的勇氣.

熱情,周到,禮貌,誠信是我們營銷人員的宗旨,也是今天我要竟聘營銷代表的一點見解.

對于區(qū)域經理,我除了上述說的,另外要說的就是首先要了解自己本區(qū)域的市場情況,各電信行業(yè)的運轉情況,客戶群體的所在.以及各渠道,商的基本分配.充分的運用各渠道,商以及自己掌握的營銷體系,發(fā)展公司的業(yè)務.提高公司在這一區(qū)域的知名度.

公司就是我強大的后盾,有了它,我就有了施展才能的空間!公司也是一個整體,一個團隊.

應聘成功后工作思路范文第4篇

關鍵詞: 航海類高校畢業(yè)生 就業(yè)指導和服務工作 工作模式

在經濟全球化浪潮的沖擊下,近幾年,大學生就業(yè)呈嚴峻之勢。據人力資源社會保障部統(tǒng)計,2010年,全國高校畢業(yè)生將達630萬人,比2009年的611萬多19萬人,就業(yè)形勢非常嚴峻。隨著大學畢業(yè)生人數的不斷增加,就業(yè)難的問題也越來越被人們所關注。大學畢業(yè)生的就業(yè)問題不僅是一件關乎千家萬戶切身利益的大事,而且將關系到國家經濟建設和社會穩(wěn)定。大學畢業(yè)生就業(yè)難度的增加,一定程度上受到了社會整體就業(yè)環(huán)境的影響。如何在競爭激烈的人才市場上找到合適的工作,成為大學畢業(yè)生及家長們最為關注的焦點。這就要求高校必須從學生的實際需要出發(fā),加強對在校學生的就業(yè)指導,幫助學生認清形勢,依據社會需求完善自己的知識結構,樹立自主擇業(yè)意識,使每一位學生都能順利地就業(yè),愉快地走上工作崗位。

1.航海類高校畢業(yè)生就業(yè)工作的現狀

1.1畢業(yè)生人數的增加與用人單位需求的減少

近幾年,我國各類院校航海類專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率一直保持100%,供需比達到1∶3。航海院校航海類專業(yè)招生過熱,畢業(yè)生人數增加,但是,金融危機對國際航運業(yè)帶來了強大的沖擊,很多歐美的航運企業(yè)紛紛破產,船東數量的大幅減少導致了“不愁嫁”的航海類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)也受到了強烈打擊。如廣州航海高等?？茖W校2010年航海類專業(yè)畢業(yè)生271人,用人單位需求計劃305人,供需比1∶1.25,2010年學校招聘會上航海類專業(yè)畢業(yè)生簽約率僅有80%。

1.2畢業(yè)生的就業(yè)預期與用人單位的現實條件之間的矛盾

一方面,部分畢業(yè)生沒有能夠正確認識就業(yè)環(huán)境,盲目要求在國有大型航運企事業(yè)單位就職,對于急需人才的中小企業(yè)、外派公司不屑一顧。另一方面,由于就業(yè)市場供求關系的矛盾,部分熱門的用人單位普遍提高對應聘者的學歷要求,但基本薪酬待遇方面增長不多或沒有增長,甚至有所下降。雖然就業(yè)率仍然保持穩(wěn)定,但是就業(yè)質量有下滑的趨勢。

1.3用人單位更加看重學生的綜合素質

近幾年來,隨著社會的發(fā)展,很多公司的決策者意識到,大學教育實際上只是獲得基本素質的教育,而新進人員進入用人單位后,一般還要經過一定時間的再培訓才能勝任特定崗位,尤其是某些公司將新錄用員工安排輪崗實習。由此可見,畢業(yè)生不再僅僅是專業(yè)素養(yǎng)上的競爭,從根本上說,已經是綜合素質的競爭。這種趨勢要求高校在就業(yè)指導和培養(yǎng)目標上要更加著眼于促進學生就業(yè)綜合素質的提高。

2.畢業(yè)生就業(yè)指導和服務工作的新思路

2.1就業(yè)指導和服務的工作主體應由就業(yè)管理向就業(yè)服務轉變

由于就業(yè)市場快速變化,高校畢業(yè)生就業(yè)指導必須快速擺脫單純的就業(yè)管理思路,轉變?yōu)橐苑諡橹鲗У墓ぷ魉悸贰Ｊ紫?以“一切為了學生,為了一切學生,為了學生一切”的服務理念開展工作,想學生之所想,急學生之所急。其次,加大人力投入,積極主動地聯(lián)系、協(xié)調校內外相關部門,力爭實現集中式、一站式服務,讓畢業(yè)生在最短的時間內完成各項就業(yè)手續(xù)。最后,要建立學生就業(yè)指導中心和畢業(yè)生之間溝通的良性循環(huán)。高校畢業(yè)生就業(yè)指導中心和系要進行合理分工,畢業(yè)生就業(yè)指導中心主要負責與用人單位的聯(lián)系,提供就業(yè)信息,安排大型招聘會和面試,具體工作則由系負責,使畢業(yè)生有問題能夠找到合適的機構及時解決。

2.2促使畢業(yè)生就業(yè)指導中心由事務型機構向研究型機構轉變

現在的畢業(yè)生就業(yè)工作有如下特點:政策性強,手續(xù)繁雜,工作重復性高,容易增加工作人員的職業(yè)疲勞感,目前的就業(yè)工作仍然以低端的事務性工作為主,工作人員大多被繁瑣的工作所束縛,被動地接受工作安排,無力關心統(tǒng)籌規(guī)劃工作。通常上一年的就業(yè)工作還未結束,下一年的就業(yè)工作就已經開始,這就決定了就業(yè)工作仍然處于低水平、低效率的重復勞動中。

航海類高校就業(yè)指導中心需要以“科學發(fā)展觀”為統(tǒng)領,成立專門的研究部門。首先,規(guī)劃一整套完善的適用于未來就業(yè)形勢發(fā)展的具體工作方案,在統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎上指導事務性工作,整合流程,精簡步驟,從而大大節(jié)約時間和人力成本。其次,利用信息化、網絡化工具建立就業(yè)服務流程標準化模塊,并站在宏觀角度分析就業(yè)形勢,量化各項就業(yè)指標,提前預判未來就業(yè)走勢,與用人單位建立穩(wěn)定的信息渠道和長期的招聘合作。最后,主動為畢業(yè)生謀求高端就業(yè)信息,提高就業(yè)的整體質量,為進一步開拓高端就業(yè)市場創(chuàng)造有利條件,從而快速提升學校的知名度。

3.構建畢業(yè)生就業(yè)指導與服務工作的新模式

3.1建設一支專業(yè)化的就業(yè)指導團隊

建立一支高學歷、年輕化的就業(yè)指導中心師資隊伍,應當從知識結構等方面合理配置師資力量,定期選送人員參加國家勞動保障部組織的職業(yè)指導人員培訓班學習和參加廣東省就業(yè)指導中心舉辦的就業(yè)指導師的培訓,同時加強同類型高校、同地域高校之間的相互交流學習,并結合本校實際情況完善就業(yè)指導服務體系。

成立校系就業(yè)咨詢組是今后就業(yè)指導工作全員化的一個重要體現。系要充分發(fā)揮專業(yè)教師的作用,特別是專業(yè)帶頭人的作用,他們在學科行業(yè)內有著多種多樣穩(wěn)定的人際資源和社會渠道,通過和企事業(yè)單位的合作,能夠及時了解企事業(yè)單位的用人情況。這種情況,過去多半由學生與教師在實習期間自發(fā)形成,在今后的工作中將由校系統(tǒng)一協(xié)調部署,主要用于幫助有特殊就業(yè)困難的學生,形成一種長期穩(wěn)定的就業(yè)幫扶機制,以協(xié)調就業(yè)中存在的各種不平衡,確保所有學生都能夠就業(yè)。學校也可以邀請用人單位的人力資源部門主管到學校宣傳本單位的情況,提出對人才素質的要求等,教育對象不僅可以面向畢業(yè)生,而且可以面向低年級學生。

3.2加強就業(yè)工作信息化建設

如何選擇合適的方案真正實現就業(yè)信息化,為畢業(yè)生就業(yè)助力,已成為擺在高校面前亟待解決的問題。學校要在現有的高校畢業(yè)生就業(yè)工作信息平臺的基礎上,建成優(yōu)質的畢業(yè)生網上求職招聘信息服務平臺。首先,高校就業(yè)指導中心的研究部門應當與心理咨詢中心一同引入優(yōu)秀的大學生職業(yè)測試系統(tǒng),將學生各項素質分類,量化各項指標,提供給用人單位更加直觀的信息。其次,要加強網絡平臺的信息建設,引導學生做好職業(yè)生涯規(guī)劃,不僅要涉及擇業(yè)觀、價值觀、成才觀問題,還要涉及對自我、對職業(yè)的科學認識,涉及求職的技能和職業(yè)素質,以及職業(yè)生涯規(guī)劃的方法和能力。最后,隨著網絡技術的不斷更新和廣范圍的運用,網絡招聘成為畢業(yè)生求職擇業(yè)的重要渠道。就業(yè)指導中心在不斷豐富學校就業(yè)網信息內容的同時,為確保就業(yè)信息能第一時間傳遞給畢業(yè)生,跟蹤畢業(yè)生就業(yè)情況,準確更新就業(yè)統(tǒng)計,應實行嚴格的“就業(yè)率雙周報送”制度,要求畢業(yè)班中隊長對自己所帶的每位畢業(yè)生的就業(yè)情況都能做到了如指掌,以便為待就業(yè)的學生提供一對一服務,使就業(yè)指導中心能夠及時作出快速反應,進一步加強就業(yè)信息發(fā)放的統(tǒng)籌規(guī)劃。

3.3加強對大學生就業(yè)的全過程和全方位指導

立足于對學生進行全過程和全方位就業(yè)指導,全過程就是把就業(yè)指導工作貫穿于學生三年的大學生活,其別注重做好學生入學后的職業(yè)規(guī)劃教育和畢業(yè)前的就業(yè)教育這兩個環(huán)節(jié);全方位就是指多途徑、多層面地對學生進行就業(yè)指導,幫助學生做好就業(yè)準備。

3.3.1實施新生入學后的職業(yè)規(guī)劃教育

新生入學后,系學生大隊就對學生開展系列職業(yè)規(guī)劃教育,通過專業(yè)介紹、職業(yè)規(guī)劃講解、職業(yè)規(guī)劃競賽,以及聘請社會專職職業(yè)規(guī)劃師開講座、現場答疑等多種形式對學生進行職業(yè)規(guī)劃教育。使學生從入學開始就思考就業(yè)、創(chuàng)業(yè)問題,對三年大學生活及今后的發(fā)展作出規(guī)劃,實踐證明這非常有利于學生的成才和發(fā)展。

3.3.2精心做好學生畢業(yè)前的就業(yè)教育

認真做好學生畢業(yè)教育和就業(yè)指導工作,幫助學生分析、了解就業(yè)形勢,使學生對自己有一個準確的定位。我們還指定專人負責,開展形式多樣的就業(yè)指導和教育,包括舉辦專題講座、專題討論會,邀請已經畢業(yè)的優(yōu)秀學生回校與學生交流、聘請企業(yè)領導或相關的專業(yè)學者對學生進行就業(yè)指導等。

3.3.3全方位對學生進行就業(yè)指導和培訓

就業(yè)教育應體現在教學和學生管理工作的方方面面,其中應特別注重做好提高學生的綜合素質培養(yǎng)。注重練好內功,努力把學生培養(yǎng)成為品學兼優(yōu)、知識結構合理、專用基礎知識和技能扎實、綜合素質高的優(yōu)秀人才。為此,除了任課老師在課堂內外的素質教育外,學校還可以通過中隊會、團課,以及舉辦豐富多彩的文體活動、參觀實習、學生外出兼職等多種形式對學生進行綜合素質訓練,提高學生的就業(yè)能力。

3.4調動各種力量挖掘學生就業(yè)資源

在促進就業(yè)方面,注意整合全校力量,千方百計拓展學生就業(yè)渠道,特別是充分發(fā)揮學生各專業(yè)協(xié)會等社團組織以及全校教職工在促進學生就業(yè)方面的能動作用。

3.4.1發(fā)揮校友會這一巨大就業(yè)資源的重要作用

我校十分重視加強與歷屆畢業(yè)生的聯(lián)系,成立校友會,經常邀請歷屆畢業(yè)生代表參加學校舉辦的聯(lián)誼活動,為歷屆畢業(yè)生與在校生的聯(lián)系牽線搭橋。相應地,歷屆畢業(yè)生也為母校提供了大量的就業(yè)信息,有些校友創(chuàng)業(yè)成功或任職經理,還代表單位到學校招聘畢業(yè)生。

3.4.2發(fā)揮學生各專業(yè)協(xié)會等社團組織在促進畢業(yè)生就業(yè)中的作用

為提高學生的實踐能力,讓學生提前了解就業(yè)市場,我校成立了房地產協(xié)會、經貿協(xié)會、IT協(xié)會等學生社團組織,并由分團委和專業(yè)教師對這些社團組織進行積極的指導,創(chuàng)造條件,鼓勵學生走出去,有目的、有計劃地參與專業(yè)社會實踐活動,特別是利用寒暑假和周六、日的時間在相關企業(yè)兼職,參與企業(yè)的實踐工作。通過這種形式,學生把所學到的課堂理論和實踐相結合,鍛煉了實際動手能力,提高了綜合素質,增深了對就業(yè)的認識,為畢業(yè)就業(yè)做好了準備。同時,通過這種形式,用人單位和學生提前接觸,相互了解,增加了學生就業(yè)機會和可能性。此外,學生社團組織還在社會實踐中積累了廣泛的社會資源,獲得了大量就業(yè)信息,并積極聯(lián)系用人單位到學校招聘畢業(yè)生。

3.4.3發(fā)揮廣大教職工在推薦學生就業(yè)方面的作用

學生就業(yè)絕不是某個人或某個部門的事,為此,我校在廣大教職工中積極倡導“學生就業(yè)人人有責”的理念,動員全校教職工為學生就業(yè)積極獻計出力。教職工利用自身廣泛的社會資源,積極為學生提供就業(yè)信息,幫助學生聯(lián)系就業(yè)單位。全校形成了“上下一心關心學生就業(yè)”的良好局面和氛圍,取得了非常好的效果。

3.5深化就業(yè)指導課程設置觀念上的轉變

高校就業(yè)指導課程設置觀念要進一步轉變,需要做到兩個相結合:堅持德育教育、專業(yè)教育、畢業(yè)教育相結合;堅持全體輔導、分類輔導、個體輔導相結合,加大個體和分類輔導的力度。將職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導課程列入教學計劃,分年級設立相應學分,保證不低于38學時。建設一支以專職教師為骨干,專兼結合、優(yōu)勢互補的畢業(yè)生就業(yè)指導工作隊伍。

越來越多的用人單位表示除了學生在校的成績,希望高?？梢跃鸵幻麑W生各方面提供全面的了解信息,通過建立大學生誠信評分機制,將大學生在校表現量化,綜合測評,可以解決這一問題。從社會人力需求的角度,重新審視專業(yè)課程的設置,加大以就業(yè)方向為導向的靈活型交叉課程的設置,從而改變用人單位需要的知識畢業(yè)生沒有,畢業(yè)生有的知識卻用不上的尷尬境地。同時要加強對畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育。由就業(yè)教育轉向創(chuàng)業(yè)教育,是世界高等教育發(fā)展的總趨勢,也是我國高等教育改革與發(fā)展的必然選擇。加強創(chuàng)業(yè)教育,在全社會營造有利于畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境,必將會在很大程度上緩和并真正解決畢業(yè)生就業(yè)難問題。

參考文獻:

[1]程良越.大學生職業(yè)發(fā)展與訓練[M].廣州:廣東高等教育出版社,2008.

[2]全國航海類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)工作協(xié)作組編.航海類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)指導教程(試用本)[M].大連:大連海事大學出版社,2007.

應聘成功后工作思路范文第5篇

胡磊：投入與堅持，奏響英雄交響曲

一個看上去文質彬彬的年輕人，一副眼鏡，些許略帶靦腆的微笑，充滿朝氣與陽光的眼神，一副鄰家大男孩的模樣，然而，他的頭頂上，卻頂著很多耀眼的光環(huán)：雙文明職工、優(yōu)秀青年志愿者、優(yōu)秀團員、優(yōu)秀工作負責人、優(yōu)秀技能選手……這一次，他即將戴上全國五一勞動獎章，他，就是本次大賽一路過關斬將，最終奪得繼電保護工（發(fā)電企業(yè)）職業(yè)技能競賽個人冠軍的中電投安徽淮南平圩發(fā)電公司生產技術部電氣二次專業(yè)點檢員胡磊。這個在各級技能競賽中屢獲名次的小伙回想剛剛步入工作崗位時的日子，感慨地說，那是留在他記憶深處最難忘的時光。

興趣是力量的源泉

2004年10月，在經過新入職員工三個月的運行實習后，胡磊走上了儀控部繼電保護班嶄新的崗位。當時正趕上企業(yè)#2機發(fā)變組保護等主要二次設備換型改造，對于胡磊來說，能夠剛進入現場就有機會深入接觸繼電保護的核心設備，令他很振奮，覺得比起書本上的內容，這下更能真真切切地感受繼電保護工作了。至今，他仍然無法忘記，當第一次跟著師傅進入現場，望著控制屏前紅紅綠綠的指示燈忽閃忽滅，還有開關控制柜內那些密密麻麻的接線時，腦子里一陣暈眩。也正是從那時開始，他清醒地認識到自己所學知識的不足以及繼電保護領域的博大精深。站在那些令他有些不知所措的設備前，他暗暗下定決心：一定要練就繼電保護的真本領！

于是，平電公司多了這樣一個身影：白天，在現場摸爬滾打、揮汗如雨，跟在師傅后面積累實踐經驗；晚上，挑燈夜戰(zhàn)，看圖紙、查資料，不斷提高自己的專業(yè)理論水平。這個手腳勤快麻利、做事不說苦和累的年輕小伙，跑現場、看設備，有問題馬上就問，給大家留下了深刻的印象。提起胡磊，同事們立即會想到他隨身攜帶的“二寶”：數碼相機和移動硬盤。數碼相機里有大量的現場圖片，移動硬盤里存有海量圖紙和技術資料，這些都是胡磊的寶貝。他仔細地研究每一張圖片、圖紙，功夫不負有心人，終于，在檢修結束時，胡磊已經能夠足不出戶便對現場情況了如指掌。更讓大家驚訝的是，面對班組圖紙不全，以及與現場實際接線不一致的實際狀況，胡磊竟然早已完成了圖紙核對，正確標出并更正了錯誤。大家不由得對這個剛剛工作的年輕人刮目相看！

從事繼電保護工作是不是很辛苦？“任何工作都需要付出，只要想做好，都會覺得有些累。工作八年來，現場加班加點，夜間消缺排查故障也經歷了好多次，流過汗、受過凍，也有過壓力甚至是委屈，但我很喜歡繼電保護工作，興趣是最好的老師，所以，一切都很值！”這個憨厚的小伙笑著回答到。

年輕，沒有什么不可以

2006年初，企業(yè)一期機組廠用電系統(tǒng)3千伏公用段12A1改造作為當時重大技改項目，受到公司上下的高度重視。工作剛兩年的胡磊有幸被任命為此次改造工程項目的負責人，這樣一項重大技改工作，即使對于身經百戰(zhàn)、經驗豐富的老師傅都存在相當大的難度，更何況是工作還不到兩年的他。胡磊行嗎？大家都在心里打了一個大大的問號。

年輕的胡磊帶領著同樣年輕的團隊勇敢地接受了挑戰(zhàn)。從接到改造任務的第一天起，他便全身心地投入到緊張的工作中：認真編寫施工計劃書、施工方案以及安全技術措施；仔細翻閱原開關二次回路圖紙，并與現場實際接線一一核對；仔細統(tǒng)計每一個開關間隔使用的電纜數量和編號，弄清每根電纜的功能作用；根據廠家圖紙，認真繪制新開關二次回路實際端子接線圖……胡磊為這次改造特意準備了一個小本子，用于記錄改造工作日志。從每天的工作計劃、試驗數據、接口聯(lián)系人員電話號碼，到現場隨時遇到的技術問題，樣樣信息細致而嚴謹地記錄在案，這個被同事稱為“葵花寶典”的小本記錄了胡磊的辛勤付出，也成為他成長歷程的一段珍貴記錄。那段時間，沒有了休息日的概念，雙休日、五一長假也都在加班，為了把改造工作做好，胡磊全身心地投入著?？此茊伪〉纳眢w，迸發(fā)的是火一樣的工作熱情與堅毅。終于，12A1公用段改造工程取得圓滿成功，系統(tǒng)實現順利投運，同事們無不對胡磊豎起大拇指。

珍惜機會，刻苦備戰(zhàn)比賽

“當得知獲得第一名時，那一刻我腦子都懵了，心中只有一個念頭，榮譽屬于大家?！被叵胝驹陬I獎臺上的那一刻，胡磊這樣表達著心中的感受。備戰(zhàn)這次大賽的6個月間，胡磊與同伴們并肩作戰(zhàn)在每一天的爭分奪秒中。2月，首先完成了廠內的初次選拔，此時，他對競賽尚只是一個模糊的認識。3月，所有的參賽選手來到安徽電力調度中心培訓中心，第一次對筆試的類型、思路以及實操的模式、難度有了初步的認識。大家對于沒有見過的題型感覺無從下手，無形之中感受到了巨大的壓力。在這種壓力下，每個人都需要消化掉當天的理論試卷，往往把相關知識點看透已經是次日凌晨了。擺在面前的困難不僅如此，面對從未接觸過的實操裝置和實操考試方式更是不知如何上手，一切只能從零開始。從合肥到南京，歷經反復地練習，不斷地揣摩，終于在教練的指導下逐步掌握了實操技巧?；氐狡桔缀蠛诶^續(xù)在培訓基地進行全封閉式訓練，幾周下來，初步掌握了基本教材的理論知識內容，對以前不懂的問題有了深入的理解。6月和7月間，胡磊在單位組織的兩場繼電保護大賽中取得了優(yōu)異成績，最終入圍中電投集團公司備戰(zhàn)本次競賽的集訓隊。

接下來的兩個月中，胡磊與隊友們征戰(zhàn)于多地，輾轉于北京、上海、南京之間，從學習廠家裝置，到進行封閉訓練，再到學習故障分析，進入到了備戰(zhàn)的最后沖刺階段?？旃?jié)奏與高強度的生活是他與隊友們最真實的寫照，從每天早上7點半至晚上11點，除去吃飯的時間，幾乎全部是在教室中度過的，常?；氐剿奚?，對于不清楚的問題還要繼續(xù)翻閱書籍、上網查找資料，一天下來，睡覺的時候已是凌晨1點鐘了。胡磊說，他最喜歡的是培訓基地的那面光榮墻，上面貼著各專業(yè)獲獎選手的照片，每每看到這面光榮墻，總會時時激勵自己向他們學習，不能懈怠。

未來，在更高更遠處

面對成績，胡磊一如既往的謙虛與淡然，“獲獎只代表過去，這次比賽還是看到了自己的差距，對于一些知識點掌握還不到位，一些結論性的東西知其然而不知其所以然，下一步需要更進一步的找些仿真分析、故障分析類的書籍或雜志學習，從更微觀的視角看故障現象，從更宏觀的視角看二次回路?！?/p>

8年繼電保護之路，從華北電力大學優(yōu)秀畢業(yè)生、繼電保護和計算機雙學士，到今天的全國五一勞動獎章獲得者，這個血氣方剛的年輕人懷著對工作的滿腔熱愛，在繼電保護領域展翅高飛。當問及每天都撲在鉆研業(yè)務上是不是很累時，胡磊淡然一笑，“這是繼保人應該做的，沒有什么值不值得。技能大賽為我實現夢想提供了廣闊舞臺，接下來，我要追求更高、更遠的目標！”

蘇方偉：踏實與勤奮，譜一曲奉獻之歌

高高的個子，不茍言笑，斯文與淡定的神情，是蘇方偉留給大家的初印象。比賽中他沉著冷靜，大膽發(fā)揮，憑著扎實的理論功底和豐富的實踐經驗，最終取得了個人總成績第二名、團體一等獎的優(yōu)異成績。是怎樣的歷練鑄就了今天的榮譽？

冰凍三尺，非一日之寒

2002年大學畢業(yè)后，蘇方偉進入許繼電氣公司從事繼電保護調試和設計工作，轉眼已經十年。他說，剛參加工作時，發(fā)現自己在學校里學到的理論知識仿佛成了皮毛，很多工作中的問題因為實踐知識的匱乏而無法解決。為了能夠讓自己把所學理論與實際操作緊密地結合起來，他在工作中認真鉆研，并利用大量業(yè)余時間學習繼電保護技術的書籍，把知識充分運用到實際工作中，使自己很快掌握了繼電保護專業(yè)技術，靠著這份對工作的熱情和勤奮好學的精神，在短短一年多時間里，他從一名普通的大學畢業(yè)生成長為一名技術骨干，于2004年被評為“許繼電氣優(yōu)秀售后服務人員”。

2006年，蘇方偉應聘至華能沁北電廠檢修部從事繼電保護檢修工作，也迎來了他人生的一個轉折點。新的工作崗位，壓力與機會并存，需要學習和掌握更加全面的繼電保護專業(yè)知識。為了盡快熟悉新工作，每天現場、班組、宿舍三點一線成為他生活的全部，好學的他幾乎翻遍了全廠所有的電氣二次圖紙和相關的技術資料，半年中，筆記做了厚厚的幾大本，在堅持不懈地學習中，他對整個電氣二次系統(tǒng)有了全面的了解?；仡欁哌^的路，蘇方偉感慨地說：“我深深明白所學知識最終要用在實際工作中，抓住一切機會了解現場，融入現場很重要?！泵看斡龅浆F場有缺陷，他總是跟著老師傅去現場學習；設備檢修時，又會認真地拿著圖紙核對每一根線、了解每一個回路。就這樣，在日積月累的學習中，他的理論知識和實踐技能都有了突飛猛進的進步，于2008年成為繼電保護班技術員，2009年被評為“華能沁北電廠先進工作者”，2010年成為繼電保護班長。

千錘百煉，為職責無私奉獻

在工作中，蘇方偉深知自己所面臨的任務艱巨，總是帶領著保護班的同事們沖在工作的最前線。每一個重大的缺陷處理，他總是最后一個離開現場；每一次設備的更新改造，從施工準備到竣工的整個過程，他總是全程參與；安全措施和技術措施也會再三考慮，確保安全。24小時永不關機的手機，是蘇方偉時刻保持待命狀態(tài)的見證，哪怕是深夜，只要一個電話，他會立刻趕赴現場。蘇方偉說，現場的缺陷是等不得的，尤其是緊急缺陷，晚一步，就可能造成嚴重的后果。

經過十年的刻苦學習和摸爬滾打，蘇方偉練就了一身好本領，并從不乏高手的繼電保護班里脫穎而出。無論是保護控制系統(tǒng)軟件還是現場設備硬件，粗活細活，他樣樣都能拿得起、放得下，真正成長為一名繼電保護專業(yè)的行家里手。

成績的背后，也凝結了蘇方偉更多的艱辛與汗水。2010年，不到兩歲的女兒因高燒不退住院治療，作為父親的他心急如焚，非常牽掛，而此時正值＃1機組檢修，項目多工期緊，蘇方偉咬牙堅持帶領著保護班日以繼夜的在現場搶修，默默的沒有請假，只能在工作的間隙，給妻子打去電話詢問女兒的病情，直到女兒康復出院時，他始終揪著的心才終于放下。

幾年間，他先后負責和參與完成了4套500千伏保護設備的改造、18套高壓變頻器改造、500千伏網絡監(jiān)控系統(tǒng)改造、20余次機組和500千伏線路大修工作。組織修編了全廠的繼電保護檢修規(guī)程，繪制了全套繼電保護現場二次圖紙，大力推廣標準化作業(yè)，規(guī)范繼電保護檢修報告和臺賬，取得了顯著效果。

刻苦備戰(zhàn)，克服一切困難

2012年4月，蘇方偉在沁北電廠繼電保護技能競賽中獲得第一名，獲得代表電廠參加股份公司比賽的機會，自此拉開了他備戰(zhàn)大賽的自學之路。時值單位的三號機組大修、500千伏線路定檢項目同期進行，在緊張繁忙的工作中，白天幾乎沒有時間備考。雖然有平日里不懈的學習和積累，功底厚，信心足，但他心里還是有很大的壓力。他為自己制定了詳細的學習計劃，認真熟悉相關要求，學習繼電保護書籍，仔細查閱大量資料，翻看一張張圖紙，記錄重點，思考疑點，解讀難點，每天晚上都挑燈學習到深夜。經過周密的準備和艱苦的學習，他順利通過了華能集團內部嚴格的層層篩選，以華能集團內部選拔第二名的優(yōu)異成績順利獲得代表集團參加決賽的資格，并被授予“中央企業(yè)技術能手”稱號。

然而，前進的道路并非一帆風順。7月初，中電聯(lián)正式下文將大賽使用設備由原來的“南瑞公司的RCS系列保護”調整為“四方公司CSC系列保護”。由于CSC系列保護裝置現場使用較少，對其保護原理、調試方法更是一無所知，一切需要從頭學起，所有選手又同時站在了同一個起跑線上。

為了讓選手盡快熟悉大賽設備、了解保護原理，華能集團公司在江蘇淮陰電廠設立了培訓基地，并安裝了比賽用設備，為集訓參賽選手提供了先進的練習平臺。但因參賽選手多、機柜數量少，每名參賽選手的訓練時間有限。為了盡快熟悉設備原理和回路接線，熟練掌握調試方法和故障排除技巧，蘇方偉利用別人休息的時間勤學苦練，經常第一個到實驗室、最后一個離開，沒有節(jié)假日，沒有星期天，流了多少汗水，付出了多少心血，連他自己也說不清楚。

整個賽前的準備過程中，蘇方偉刻苦鉆研，虛心請教，學習筆記做了厚厚的一大本，上面記載了每個故障點的相關資料，記錄了一個個故障處理時的注意事項和操作要點。在理論學習中，他白天認真聽取繼電保護專家的講課，晚上對白天學習過的知識進行總結，與同伴們對疑難問題進行討論分析到深夜；在實際操作訓練中，克服重重困難，對裝置的每一個保護功能進行仔細的校驗，熟練掌握保護的每一個功能和邏輯，對每一個故障點進行梳理，對故障現象進行全面的記錄和分析，每天訓練結束后第一時間與同伴進行交流討論，每一階段學習之后就和同伴們進行全面地總結和分析。特別是在賽前的半個月沖刺階段，他與同伴們惜時如金，總是一大早就來到操作現場練習，午餐也是在現場吃盒飯解決，累了就在現場坐著休息一會，就這樣每天學習訓練到深夜。功夫不負有心人，蘇方偉與他的團隊最終獲得了個人第二、團體第一的佳績。

十年磨一劍，在鍥而不舍中前行

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。十年來，蘇方偉從一個青澀小伙逐步成長為企業(yè)生產上的骨干能手，他一步一個腳印地實踐著他的人生目標：努力向前，勇攀高峰！

樸實且不善言辭的蘇方偉，用真真切切的全部身心，腳踏實地的拼搏在自己熱愛的崗位上。在談到取得技能競賽的優(yōu)異成績時，他樸素的答道：“我只是把領導交辦的一項工作努力做好了。雖然取得了較好的成績，但我仍看到了自己的差距，還有太多的專業(yè)知識要學，還有太多的操作技能需要總結和提高。”從容淡泊的心境，和著永不言敗的信念，這就是一個真實的蘇方偉。在平凡的工作崗位上，他將繼續(xù)奉獻智慧與汗水，不斷超越，實現自己的人生價值。

王福晶：蕙質蘭心，讓青春一路美麗放歌

巾幗不讓須眉的她，一舉奪得本次繼電保護工技能大賽第三名，是前三名獲獎者中惟一的女性。燦爛的笑容始終掛上臉頰，平緩如水的氣質里，藏不住的是她的聰穎與堅毅，她就是來自華能淄博白楊河發(fā)電有限公司策劃部的電氣專工王福晶。

“如果說成功是人生道路上的豐碑，那么堅定的信念和腳踏實地的奮進就是走向成功的階石。”談及獲獎后的感言時，王福晶這樣說道。沿著這條信念與奮進的路，從18歲到32歲，王福晶這15年一路走來，由一個稚氣未脫的女孩到令人敬服的生產技術骨干，一串串榮譽串起她身后的腳印，在這些榮譽與光環(huán)的背后，蘊含的是她扎根崗位不斷拼搏的成長歷程。

從小女孩到“拿獎”專業(yè)戶

從1997年技校畢業(yè)參加工作到現在已經15個年頭了。剛踏上工作崗位時，通過工作的不斷深入，王福晶越來越發(fā)現自己對知識的匱乏和渴望。得益于企業(yè)大力支持并創(chuàng)造機會鼓勵青年職工成才的戰(zhàn)略，她順利通過了?？?、本科學習，2009年又取得了研究生碩士學位。大學里濃厚的學習氛圍，老師們淵博的知識，同學們的刻苦與努力，都激勵著她加倍去珍惜那些求學的時光。

2005年，王福晶在華能國際電力股份有限公司系統(tǒng)舉辦的維修電工技術比武中獲得一等獎，這個獎項的獲得對于她有著非同凡響的意義，“這次比武讓我在認識到自己價值的同時，更為日后的努力和奮進注入了不竭的信心和動力。”若非一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香，在王福晶不斷超越自我努力向前的路上，她成了企業(yè)無人不知的拿獎專業(yè)戶：2006年獲得“全國電力行業(yè)技術能手”，2008年被評為“淄博市首席技師”、“山東省優(yōu)秀青年崗位能手”（記三等功），2011年“中央企業(yè)青年崗位能手”，2012年“中國電力職工教育協(xié)會電力教育新星”二等獎、“山東省首席技師”、“全國青年崗位能手”、華能集團公司“杰出”青年榮譽稱號……如今，提起王福晶，企業(yè)無人不豎大拇指。

如果把王福晶多年來所獲的各類獲獎證書摞起來，能壘將近兩米高，獎杯更是擺了滿滿兩個書柜，面對這堆積如山的榮譽和獎項，也許只有她能夠深切地去理解和體會這一路走來的艱辛與拼搏。

“我要做到最好”

在王福晶的性格之中，有一種倔強是對她自己最好的激勵：“要么不做，要做就要做到最好！”談到成功的秘訣，她說其實只是對自己要求的更多些，在日復一日的忙碌工作之中，她始終不忘提醒自己做好這幾點：

第一就是要勇爭第一、自強自立。2003年，本科畢業(yè)后她分配到繼電保護班工作。繼電保護工作技術含量高，“長期形成的學習習慣始終伴隨著我，每天下班后對當日工作做一個總結，把每一天的問題作為一個技術的挑戰(zhàn)，是我持之以恒的學習方法，”她在學習中不斷積累經驗，提升業(yè)務。

第二就是要勇于擔當，專一行精一行。王福晶說，在繼電保護班工作期間，企業(yè)、車間對好學上進的青年人很重視，簽訂了師徒合同，班長盡可能地給大家創(chuàng)造學習和積累經驗的機會?！爱敯嚅L把技術性比較高的工作讓我負責時，我知道這是對我的信任、更是一種鍛煉。我很要強，不想落人后，只有扎實認真地做好每一項工作，努力爭當專業(yè)的排頭兵。”

第三就是要勇于攻堅，積極進取。這些年來，王福晶先后負責、參與了廠里幾十項技改項目，面對艱巨的任務，她深深知道，拈輕怕重是行不通的，在每一次的任務中，她都以咬定青山不放松的韌勁投入到工作中，“苦點累點是必然的，但每一次看到技改成功帶給企業(yè)的效益和正常運轉的設備，我心里就特別有成就感，那種感覺就像打了勝仗的將軍。”

第四就是要敢于拼搏、甘于奉獻。2010年，王福晶通過全廠公開競聘成為檢修部電氣專工，工作中與大家并肩戰(zhàn)斗，她說，優(yōu)秀的團隊精神和飽滿的工作熱情，是她與同伴們能夠圓滿完成各項目標任務的保障；凝心聚力、攻堅克難的拼搏精神和甘于奉獻的敬業(yè)精神是大家一次又一次攻克技術難題的前提與動力?！敖裉斓臉s譽，既有我自身努力的點滴，也是我們整個團結奮進的大集體共同努力奮斗的成果”，王福晶深深地熱愛著自己的團隊。

應對挑戰(zhàn)，艱辛與幸福同在

2012年5月23日，王福晶接到通知將作為山東公司選手參加集訓，選拔后將代表華能集團公司參加第八屆全國電力行業(yè)技能大賽的任務。在這之前，王福晶因為精湛的業(yè)務技術一直擔任著山東公司繼電保護工技能競賽考務組裁判員，此時距離大賽僅有1個月的時間了，由裁判轉為選手，面對幾十本復習資料和落后隊員們一大截的距離，她二話沒說，毅然挑起了重擔，迅速投入到緊張的賽前集訓。

時間緊迫，任務緊急，面對這前所未有的巨大壓力和挑戰(zhàn)，王福晶暗暗下定決心：只有付出200%的努力才能做到讓自己不后悔。她說，事實證明，經過層層選拔參加技能競賽的過程是艱辛而又幸福的，對所有選手而言，這不是短跑比賽，而是一場看不見硝煙的馬拉松接力賽，比賽的過程需要超越的不只是對手，更是自己，不只是專業(yè)技術，還有心理素質甚至身體素質。“用我們自己的話來說，就是要在有限的時間內把自己從‘全運會’選手的實力激發(fā)出‘奧運會’選手的水平，所以說這是一次機遇也是一種挑戰(zhàn)”，這看似輕松詼諧的話語，卻透著她一向的堅毅。

歷經集訓期的知識梳理與貫通，王福晶的參賽實力一路飆升，在歷次小組測驗中都是名列前茅。隊員們個個都是鉚足了勁頭，整個集訓期間王福晶的手機基本都在關機狀態(tài)，白天做實操訓練，晚上做理論練習，幾乎每天夜里都要啃資料到一兩點，正如她自己所說的：“我比大家參加集訓的時間晚了一半，一定要在有限的時間內爭分奪秒?！?/p>

有近4個月的時間王福晶都在外地，這期間只有兩次短暫的探家時間，談起集訓的那段經歷，她既幸福又感慨，“能夠代表公司參賽是我的幸運，沒什么辛苦的，隊員們都是一個樣，大家都是拋家舍業(yè)的，孩子都不大，有的隊員甚至幾次推遲婚期。聽家人說我集訓的這幾個月，從未離開過我的兒子就像故意似的，極少在愛人和父母面前提起我這個媽媽。當我們終于賽完歸來，時時粘著我不放的兒子最怕聽到的幾個字就是媽媽又要出差了。”

回想這次參賽的經歷，王福晶只是淡定地說：“比賽對我來說是挑戰(zhàn)，更是一個自我提升技能的機會，我自身還有很多地方有待進一步提高，在今后的工作中我還要不斷學習，不僅要將自己所學用于生產，更要通過培訓帶動身邊的同事，真正實現以點帶面，逐步提高職工隊伍的整體業(yè)務水平，相信這才是技能競賽的目的和真正意義之所在。”

王福晶，一個堅毅與奮進者的名字，一個蕙質蘭心的女子。對于她，在自己的青春里，只有一路的不斷超越與再立新功！

蔣衛(wèi)東：高塔銀線上的光明使者

在崇山峻嶺間，在搶險一線前，在高溫酷暑下，在風雪嚴寒中，經常可以看到一個熟悉而又忙碌的身影，從事輸電線路高空作業(yè)22年間，他立足崗位，崗位學習、崗位創(chuàng)新、崗位成才、崗位奉獻，成長為線路專業(yè)專家，先后榮獲“國家電網公司技術能手”、“首屆金華市首席技師”、“全國電力行業(yè)技術能手”等榮譽稱號。他就是本屆技能競賽高壓線路帶電檢修決賽個人第一、團體第一的獲得者蔣衛(wèi)東。

“辛苦危險的活總得有人去干”

1990年，快20歲的蔣衛(wèi)東學校畢業(yè)后來到金華電業(yè)局，在輸電線路工作崗位上一干就是二十幾個年頭。二十年來，蔣衛(wèi)東付出的艱辛是常人難以想象的。

鉆深山老林，穿崎嶇山路，攀高壓鐵塔，在烈日下暴曬，在雷雨中前行，在黑夜中摸索，與如影的毒蛇相隨，與肆虐的蚊蟲相伴，與可怕的孤獨為伍，春天一嘴土，夏天一身汗，冬天一身冰，長年累月的在輸電線路上高空作業(yè)、奮力搶修……這些都是蔣衛(wèi)東所從事工作的真實寫照。

輸電帶電作業(yè)時，蔣衛(wèi)東必須穿著厚重的絕緣服，徒手爬上幾十米高的高塔，置身在運行的高壓電場中，耳邊只有“嗡嗡”響聲……高溫盛夏時，汗水會將他全身濕透；隆冬數九，他又不能外套厚衣服，絕緣服穿到身上冰涼刺骨，瑟瑟發(fā)抖。有人問蔣衛(wèi)東，干這行如此辛苦、危險，你有沒有想過換個工種？“辛苦危險的活總得有人去干，大家都不愿意干，電網安全怎么會有保障？”他淡淡地回答說。2012年以來，蔣衛(wèi)東和他的輸電帶電作業(yè)團隊，戰(zhàn)嚴寒、斗酷暑，完成110千伏及以上帶電作業(yè)101次，其中500千伏線路13次、220千伏線路29次、110千伏線路59次，相當于多為社會供電8400萬千瓦時。

全心投入，在蛻變中成長

對工作，蔣衛(wèi)東奉獻的是全部；對家人，他內心有的是愧疚。而家人的理解和支持，使蔣衛(wèi)東能夠全身心地投入到工作當中，從一名輸電線路高空作業(yè)員成長為帶電作業(yè)專家。從事輸電線路高空作業(yè)22年間他苦練實打實的硬本領，熟練掌握了本工種的專業(yè)知識和技能，在專業(yè)崗位上起到了骨干和核心作用，并在各類大賽中逐漸嶄露頭角。2007年，在浙江省電力公司組織的輸電線路檢修技能競賽中奪得個人第一名。2008年，在華東電網公司500千伏線路帶電作業(yè)技能競賽中獲得個人第一名；參加國家電網公司組織舉辦的500千伏輸電線路帶電作業(yè)技能競賽中獲得個人第二名，并帶領團隊奪得團體一等獎。

此外，蔣衛(wèi)東積極參與工區(qū)重大項目攻關，解決生產工作中的實際難題。針對近年來輸電線路因鳥害跳閘率居高不下的狀況，他帶領團隊開始了防鳥害課題的研究。他們采用“堵疏結合”的方式，在容易引起線路跳閘的關鍵部位，設計一些防鳥架，在不影響線路安全運行的區(qū)域，設計一些人工鳥窩，經過大量試驗后，成功的使金華電網輸電線路的鳥害年跳閘率降低為零，這一做法隨之在全省得以推廣。更換500千伏線路耐張塔第一片自爆絕緣子，在業(yè)內一直被認為是個辛苦活。不僅作業(yè)時間長，而且參與人員多，所需工量具多且重。他積極開展課題攻關，創(chuàng)造性地提出了卡具分體使用進行作業(yè)的工作思路，使作業(yè)時間和作業(yè)人員均縮短到原來的三分之一，極大地提高了工作效率和安全系數。

最讓蔣衛(wèi)東感到自豪的是他率領團隊登上了世界最高電力鐵塔——舟山大貓山島220千伏、370米高的輸電鐵塔，頂著強大海風，來回2000米，歷時2個半小時，成功實施了帶電檢修。憑借能吃苦、肯學習、善鉆研的精神，何衛(wèi)東完成了從技術骨干到線路專家的蛻變。

專業(yè)授課帶新人，打造人才百花園

蔣衛(wèi)東所在的金華電業(yè)局一直以來非常重視人才隊伍建設，以人才隊伍建設為支撐提升員工帶電作業(yè)技能水平，積極開展了專業(yè)、技能、操作、演練等多元化培養(yǎng)，充分發(fā)揮老師傅的經驗優(yōu)勢與新員工的理論基礎，弘揚“傳、幫、帶”精神，營造師帶徒、徒勉師、師垂范、徒爭先的良好氛圍，實現“老、中、青”三代傳承，蔣衛(wèi)東就是帶電作業(yè)中年人才隊伍中的杰出代表。

一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。

在備戰(zhàn)2012年省公司高壓線路帶電檢修工競賽期間，金華電業(yè)局選派了“四老+四新”的參賽陣容，力求在獲得好成績的同時，儲備一批后備人才，以完善“金字塔型”的人才隊伍結構。兩個多月的集訓，作為隊長的他毫無保留的把畢生所學傳授給年輕隊員們。最終，他們不負眾望，整個團隊憑借扎實的理論功底和較強的操作水平，摘得團體桂冠。

蔣衛(wèi)東在班組擔任著班長職務，在搞好班組安全生產的同時，積極承擔班組人員的技能培訓任務。他過硬的自身素質也得到了省公司培訓中心浙西分中心的認可，被聘為該中心的兼職內訓師，負責輸電線路專業(yè)人員的帶電作業(yè)培訓工作。在傳道授業(yè)上，蔣衛(wèi)東用情帶徒，專長于在鐵塔銀線上傳授技藝，一批青年技術能手在他的帶領下迅速茁壯成長，對提高各網省公司輸電線路的帶電作業(yè)水平，產生了積極影響。

“咬咬牙堅持就是勝利”

比賽就是比細節(jié)，雖然有了成型的工器具、標準的作業(yè)方法，但是在具體的工作環(huán)境中，還是會有細微的差別。為了最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，他在訓練的過程中，有針對性地進行改進，不放過每一個細節(jié)。從作業(yè)方法程序，工器具的改進，到一個繩結的綁扎，每一個細節(jié)，都可能要改進多次，爭取做到盡善盡美。而不管做了什么改進，都需要在陽光暴曬的鐵塔上反復驗證幾個小時。

此次競賽共有來自全國24個省（市、區(qū)）的208名選手參加，可謂高手云集。蔣衛(wèi)東帶領年輕隊員們迎難而上，每天辛苦且枯燥的集訓。白天準軍事化訓練，晚上理論學習，還經常反復琢磨訓練視頻錄像。由于學習強度大，年輕隊員們的體力、精力透支嚴重，身心疲憊。關鍵時刻，蔣衛(wèi)東以身作則，對年輕隊員說：“咬咬牙堅持就是勝利?！?/p>

藍天白云下，鐵塔、銀線是五線譜，蔣衛(wèi)東便是那移動的音符。日復一日，年復一年，他依然在高塔銀線上踐行著承諾，播撒著光明。

李敏：用激揚青春書寫競技傳奇

出生于1987年的李敏，今年剛滿25周歲，在這次高壓帶電檢修工決賽中，獲得個人第二名，團體三等獎，并被授予“全國技術能手”和“電力行業(yè)技術能手”稱號。作為電力行業(yè)本工種最高級別的比賽，面對來自全國高壓帶電檢修界的眾多高手，年輕的李敏是如何做到的？

初出茅廬，刻苦研修基本功

從湖北黃岡農村長大的李敏，高中畢業(yè)，以優(yōu)異的成績進入三峽大學電氣工程及其自動化專業(yè)學習。2011年，山東電力去武漢大學招聘，李敏過關斬將，從眾多應聘者中脫穎而出，進入山東電力檢修公司工作。

隨著山東電力主網架近幾年的快速發(fā)展，公司對高技能人才提出了更高的要求，就是剛畢業(yè)的學生也要快速學習檢修技能，提前適應工作需要。按照公司要求，新員工一入職就要和老員工一樣有自己獨立承擔的工作。這既讓李敏感覺到了工作的壓力，也成為了他成長的動力。他扎根班組，虛心學習，不懂就問，將理論與工作實際相結合，積極參加基礎培訓和輪崗，在多項培訓考核中成績優(yōu)良。憑著不怕苦、不怕累、勤動腦的年輕干勁，在一線班組他很快掌握了線路巡視、爬塔走線、金具組裝、儀器測量等基本功，并參與了鄒川線、鄆泰I II線等線路的大型停電檢修工作，半年工作時間讓他在理論和技能上有了快速的成長?，F在回想起來李敏仍感嘆：“多虧了公司這種培養(yǎng)新人的方式”讓他迅速成長。

工作之余李敏還積極參與公司組織的QC小組和技術革新項目，在質量管理和科技創(chuàng)新方面取得了一系列的成績，多項創(chuàng)新成果獲得表彰，“縮短500kV架空地線出線時間”獲得2012年濟南市質量管理一等獎，所在“聲遠”QC小組獲得山東省優(yōu)秀質量管理小組，參與“500kV架空地線飛車”和“合成絕緣子檢修專用軟梯”兩項國家專利的研究工作。

厲兵秣馬，機會青睞有準備的人

由于理論和技能成績突出，2012年3月，經班組推薦，李敏參加了山東電力集團公司組織的第八屆全國電力行業(yè)職業(yè)技能競賽選拔賽，訓練就是殘酷的淘汰賽，作為剛參加工作的李敏來說，一切都得從零開始，從不會到會，從會到熟練，前進的步伐舉步維艱，但他始終沒有放棄，機會是給有準備的人的。

為了抓住這次難得的機會，李敏認真鉆研帶電作業(yè)領域前沿理論，刻苦訓練競賽項目，每天額外給自己增加訓練內容，虛心向教練和隊友請教，全身心投入集訓之中，他在參與團體項目的同時積極參與個人項目的訓練，成績提升也最為顯著。全國高壓帶電檢修工決賽是電力行業(yè)最高級別的比賽，為能挑選出最優(yōu)秀的員工參加此次比賽，公司系統(tǒng)進行了嚴格的篩選。從80進30，30進16，16進10，10進8，經過四輪殘酷地淘汰選拔，最后確定8人參加比賽，李敏名列其中。

揮灑汗水，鍛造高壓帶電檢修尖兵

輸電線路的競賽，要求隊員要有力量、有耐力、有理論、有技巧。在泰安電校長達7個多月的封閉訓練中，沒有雙休，沒有節(jié)假日，每天早上5點半起床，進行一個小時的體能訓練，上午和下午完成團體和個人項目的訓練，一天爬七、八遍塔。酷暑時候，一遍下來，汗流浹背。有的時候累的腿都走不動，胳膊疼得拿不起筷子?！凹幢闳绱?，我們晚上六點到十點還得加強理論學習，雷打不動，背二十多本規(guī)程和資料，每隔三五天就考試測驗?！崩蠲粽f。

為了一個標準動作，要練習幾十遍甚至上百遍；為了改進間隔棒扳手、四線吊鉤甚至一個小小的吊瓶鉤，李敏和隊員一起畫圖紙、探討、驗算和試驗；為了抓緊時間，把題目貼到洗刷臺上，把倒計時貼在床頭?！澳菐咨砥茽€的工作服，長滿繭的雙手和幾本被翻閱的破舊不堪的資料都是我們汗水的見證。”

170多天，每天重復同樣的工作，對身體、心理都是很大的考驗。訓練期間，不許看電視，不能上網，手機也交給教練保管，每天最放松的時間就是睡覺的那幾個小時，就這樣，李敏咬牙堅持了下來。從不會到會，從會到熟練，李敏的技術技能實現了質的跨越，“現在，爬塔、走線、修理導線、回到地面，一個流程下來，最快只需7分鐘就完成了?！?/p>

5個月的實踐經驗，8個月的集中培訓，那本印著自己名字的紅色證書正是對他之前所有付出的最好回報。

年少成名，青年英才書寫傳奇

參加工作不到兩年的時間，李敏便在全國性的大賽中脫穎而出，獲得“全國技術能手”和“電力行業(yè)技術能手”稱號。有人說他刻苦鉆研、那份篤定后面的強大內心，青春印跡才會如此閃光；有人說他技術精湛、勤奮敬業(yè)……“85后”、“全國技術能手”，僅兩個關鍵詞，就能從山東電力檢修公司800多名員工中尋出他。年少的李敏，現在已是山東電力的大名人！

“作為一名新入職員工，能夠有機會參加這么大型的比賽，唯一能做的就是學習、訓練，訓練、學習，同一件事情重復做，就是這么簡單。感謝公司給我們提供這樣的舞臺，我的成績離不開大家的支持和鼓勵，更離不開團隊的協(xié)作和隊友的無私奉獻。榮譽屬于大家，我只是最終幸運地抓住了機會而已”。對于自己的成績，李敏總喜歡用“幸運”二字?！半m說獲得了‘技術能手’這個稱號，但由于比賽的項目很有限，比武和現實工作也有很大的差別，現實工作還有很多沒有實踐，在今后的工作中要以身邊優(yōu)秀員工為榜樣，更加充實自己、豐富自己、提升自己，爭取在帶電作業(yè)領域有更大的突破，為公司的發(fā)展做一份貢獻?！泵鎸Λ@得的稱贊和殊榮，李敏謙遜地說到。

李敏，這個陽光、帥氣的80后大男孩用驕人的成績證明了自己，也向世人宣告了80后一代同樣有擔當、有作為。正如英雄不問出處，優(yōu)秀是不分時代，也是不分年齡的。

胡春生：少年英雄在路上

作為一名剛走出大學校園的學生，新的環(huán)境意即新的挑戰(zhàn)，經過為期一個月的入職輪崗實訓，胡春生進入了山東電力集團公司檢修公司濟寧分部。萬事開頭難，最難邁出的還是第一步，雖然此前通過分部領導對車間和班組的詳細介紹，對即將加入的工作環(huán)境不再陌生，但對于接下來的工作他的內心仍有些忐忑，帶著些許陌生和興奮胡春生加入了輸電運維班，也漸漸融入到了電力大家庭中。

積跬步以至千里

在參與班組日常工作時，胡春生發(fā)現書本上所學的知識和現實中所用還存在一定的差距，需要在不斷的實踐中逐步積累，因此在工作中他便從最基本的操作開始學習，積極向老師和同事們請教，并通過自我分析理解，一點一滴的去慢慢消化，不弄明白誓不罷休。從巡線開始：什么是巡視，怎樣巡視，要注意什么問題等等，在跟隨師傅及同事不斷實踐的過程中胡春生慢慢掌握了初步的巡線技能，并在接下來的時間里不斷積累經驗，提升技能，走出了最基本的一步。接下來是紅外測溫，學會了如何使用測溫儀，如何鑒定隱患或缺陷；在測交跨時掌握了如何使用全站儀、激光測距儀等儀器來順利進行測量工作；同時學會了測接地電阻等技能；在停電檢修克服高空作業(yè)的恐懼心理，從爬塔學起、測絕緣子零值、走線、換間隔棒、換耐張單片絕緣子，從簡單到復雜，在參與線路運行檢修維護及驗收中不斷提高自身技能。

技能是根本，知其然更要知其所以然，學好理論迫在眉睫。工作之余，在分部領導的大力支持和鼓勵下，胡春生從最基本的線路專業(yè)知識入手，結合日常工作所學，孜孜不倦的汲取知識的力量，有了理論和技能的雙重功底，工作便順利的展開，逐漸成為了班組的骨干力量。

在參與班組科技創(chuàng)新及QC質量管理活動中，作為輸電運維班QC小組成員，結合日常工作時發(fā)現的問題，他積極參與班組科技成果的研究及創(chuàng)新工作，參與編寫和了2011年度《縮短500kV線路間隔棒更換時間》QC課題和2012年度《縮短500kV架空地線出線修補時間》QC課題，并先后獲得檢修公司QC成果二等獎，濟南市QC成果一等獎，所在QC小組榮獲“山東省優(yōu)秀質量管理小組”榮譽稱號，課題成果也成功申報為國家實用新型發(fā)明專利。同時，他擠出時間潛心學習線路運檢專業(yè)新技術、新工藝，并閱讀大量專業(yè)技術資料，不斷充實自我，在科技創(chuàng)新活動中榮獲2011年度公司技術革新三等獎；在公司開展的學習競賽活動等各項活動中，工作表現優(yōu)秀、學習成績優(yōu)異，獲得“2011年度檢修公司優(yōu)秀工會積極分子”榮譽稱號。

從“替補”到“主力”

要想全面發(fā)展和提高，不僅需要自身的努力，還需要不斷地交流和溝通，在相互學習間不斷成長。工作以來，胡春生積極參加公司組織的各項技能比武項目，挑戰(zhàn)自我的同時通過交流溝通發(fā)現自身的不足，并在學習工作中不斷改進。2012年在檢修公司組織的職工技能大賽中，他取得了輸電線路普考競賽第三名的佳績，這給予了他不斷發(fā)掘自我和迎接挑戰(zhàn)的信心。當得知中電聯(lián)將于2012年11月舉行第八屆全國電力行業(yè)職業(yè)技能競賽帶電檢修工決賽時，胡春生意識到這將是一個更大的交流平臺，機會難得。在各級領導的大力支持下，胡春生積極備戰(zhàn)，白天在訓練線路上不斷磨礪自身的技能，晚上加強理論知識的學習，有了夯實的基礎，通過近一周的不斷鞏固和提高，他順利的通過了參賽隊伍的預選，進入競賽集訓小組，邁出了走向大賽的第一步。

作為輸電線路的作業(yè)項目競賽，需要的不僅是良好的體能，還必須具備硬實的操作技能和扎實的理論水平，對于一個剛大學畢業(yè)兩年的新員工而言，這無疑是一個對身心的巨大挑戰(zhàn)。對于缺乏現場工作經驗尤其是帶電作業(yè)經驗為零的胡春生來說，一切還得從頭開始。態(tài)度決定狀態(tài)，通過教練組的合理安排和引導，他逐漸找到了自身的定位，從最基礎的帶電作業(yè)知識學起，從最基礎的操作開始研究學習，集訓歲月便在白天技能訓練，晚上理論學習的兩點一線中度過。也許開始還帶著些許興奮，可是激情經不住一天天的機械反復，訓練生活開始變得枯燥，當每天拖著疲憊的身軀走出訓練場、走向理論學習教室，信心開始慢慢的動搖，是放棄還是咬牙堅持？胡春生不斷的心理斗爭著。訓練成效銳減，發(fā)現這一現象后，教練對他進行多次心理的疏導，集訓“戰(zhàn)友”們不斷地給予鼓勵，這個年輕的小伙堅定了信念，毅然選擇了堅持，“要不畏挑戰(zhàn)，不斷去發(fā)掘自我，不辜負大家的期望，不辜負一起奮斗、拼搏的每一天?！?/p>

有了堅定的信念和強大的信心，胡春生重新投入到集訓生活之中，對于看似瘦弱的他來說，體能無疑是一個極大的門檻。于是，在每次的體能訓練中，他依據自身的條件，完成基本的訓練內容后逐步加強，體能關在不懈的努力下逐漸被克服。接下來的技能項目中，集訓隊員從每一個點做起，通過不斷的反復練習、討論，再與視頻進行比對，找出自身的不足及時改進，改進工具，改進操作方法，技能水平在不斷的提高。從酷暑到寒冬，白凈的臉變得黝黑，手上磨出血泡，最終從個人項目替補選手到成為主力選手代表公司出戰(zhàn)，其間的艱辛，對于胡春生來說，只有自己最清楚。170多天的集訓收獲的是日漸強壯的身體，嫻熟的技能以及不斷成熟的心智，還有面對挑戰(zhàn)時必勝的信心，帶著他們胡春生和“戰(zhàn)友”們走向了技能競賽的舞臺。

在5天的激烈角逐中，從理論項目考試開始到一項團體項目、兩項個人操作項目，面對陌生的環(huán)境、設備，面對大賽的緊張，胡春生和隊友們在不斷地調整中發(fā)揮自身的最好狀態(tài)，不斷地相互鼓勵，最終克服現場經驗不足的種種不利因素，取得了團體三等獎的佳績，在78名個人選手的激烈競爭中，他本人取得個人項目全國第三的好成績，獲得“全國技術能手”和“全國電力行業(yè)技術能手”榮譽稱號。