前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇產(chǎn)品營銷活動方案范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

產(chǎn)品營銷活動方案范文第1篇

在前面內(nèi)容中我們已經(jīng)提到過家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營銷策略是一個(gè)基于家電新產(chǎn)品技術(shù)特征來進(jìn)行的營銷活動，因此與傳統(tǒng)的營銷活動相比有以下幾個(gè)需要注意的方面：

1、系統(tǒng)性因素：文前面的內(nèi)容中我們所提出的“家電產(chǎn)品技術(shù)型營銷策略”具有十分明顯的系統(tǒng)性特征，因此在進(jìn)行家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營銷活動時(shí)，有必要對企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行重新配置，對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，使之能夠適應(yīng)本文所研究的這種營銷形式。可以參考以下模式：

由營銷部根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)提出對家電新產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)型營銷活動的具體活動方案，由企業(yè)決策部門對活動方案進(jìn)行審核，批準(zhǔn)了的活動方案由技術(shù)部、市場部、銷售部、公關(guān)部等企業(yè)相關(guān)部門分別編制技術(shù)說明、策劃方案、人員培訓(xùn)方案、廣告設(shè)計(jì)方案并且互相配合進(jìn)行實(shí)施。

需要指出的是，這種模式雖然看起來好像與傳統(tǒng)的營銷方式差不多，但是卻是緊緊圍繞著家電新產(chǎn)品的技術(shù)特征來進(jìn)行的。企業(yè)需要在此前提下對家電產(chǎn)品的營銷活動進(jìn)行全面組織的活動。

2、品牌因素：應(yīng)當(dāng)明確地指出家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營銷策略是一個(gè)建立在品牌基礎(chǔ)上的營銷活動，是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。通過家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營銷活動可以不斷地強(qiáng)化企業(yè)的品牌效應(yīng)，而企業(yè)的品牌則是家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營銷策略得以成功的可靠保證。

什么是品牌？其實(shí)對品牌的理解有五花八門的解釋，在本文中我們把品牌定義為：企業(yè)及其產(chǎn)品商標(biāo)所具有的技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等等相關(guān)因素在社會公眾中的認(rèn)同度或者美譽(yù)度。在消費(fèi)者心中與品牌直接“掛鉤”的實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品所擁有的技術(shù)含量和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，這兩個(gè)互相關(guān)聯(lián)的因素對企業(yè)品牌具有直接的推動力或是“殺傷力”。這是因?yàn)槠放茖?shí)際上不過是一個(gè)由多種因素組成、經(jīng)過比較長的時(shí)間才能夠被一定范圍內(nèi)的消費(fèi)者群體接受與認(rèn)可的“虛擬”概念而已。而家電產(chǎn)品的“品牌”之所以能夠被廣大消費(fèi)者群體接受并不僅僅是因?yàn)椤皬V告做的好”，廣告只是一個(gè)能夠讓消費(fèi)者“知道”家電產(chǎn)品的品牌而不是讓消費(fèi)者認(rèn)可其品牌的因素，家電產(chǎn)品品牌的核心因素在于家電產(chǎn)品自身的技術(shù)含量，而產(chǎn)品的技術(shù)含量則只能夠通過產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量來體現(xiàn)，可以試想如果一種家電產(chǎn)品號稱技術(shù)比較先進(jìn)、但是經(jīng)常由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)而被消費(fèi)者投訴，如果說這種產(chǎn)品能夠成為品牌產(chǎn)品恐怕只能是天方夜譚中才能夠出現(xiàn)的故事。擁有比較先進(jìn)的技術(shù)因素以及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過長期的廣告宣傳和社會傳播之后，消費(fèi)者群體才會把某一種家電產(chǎn)品與技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量可靠、服務(wù)周到等有機(jī)地聯(lián)系起來，這時(shí)候才能夠說明你的家電產(chǎn)品品牌建立起來了。多年來在家電產(chǎn)品中流行的OEM方式即“貼牌生產(chǎn)”可以說就是利用了廣大消費(fèi)者對品牌的這種信任感而形成的一種品牌延伸現(xiàn)象。

3、信譽(yù)因素：信譽(yù)因素與品牌因素雖然有所關(guān)聯(lián)，但區(qū)別較大，本文對信譽(yù)因素的理解是：在家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營銷活動中對產(chǎn)品技術(shù)特征所做出的技術(shù)承諾。而廠家對這種技術(shù)承諾的履行程度很大程度上就已經(jīng)決定了家電新產(chǎn)品的最終命運(yùn)?？梢耘e一個(gè)比較典型的例子：“小鴨”可以說是大家比較熟悉的家電品牌了，但是小鴨電熱水器卻經(jīng)歷了“滑鐵盧”：小鴨電熱水器的經(jīng)銷商在顧客購機(jī)時(shí)向顧客發(fā)放了“購機(jī)金卡”，其中鄭重承諾：“整機(jī)保修3年、內(nèi)膽保用10年、3年內(nèi)免費(fèi)清洗內(nèi)膽、免費(fèi)更換鎂棒、免費(fèi)電器件檢測、終身上門服務(wù)”；但是由于小鴨電熱水器內(nèi)膽設(shè)計(jì)上的技術(shù)缺陷，用戶在使用僅僅一兩年之后就開始出現(xiàn)內(nèi)膽漏水的嚴(yán)重質(zhì)量問題，并且售后服務(wù)人員無法按照購機(jī)金卡上的承諾及時(shí)提供維修服務(wù)甚至拒絕為顧客提供維修服務(wù)，結(jié)果是小鴨電熱水器全線潰退，不得不從此徹底退出家用電熱水器市場。由此可見如果在技術(shù)承諾方面處理不當(dāng)?shù)脑?，必然會直接影響到產(chǎn)品品牌的美譽(yù)度，嚴(yán)重影響到企業(yè)的壽命。

4、人員因素：導(dǎo)購人員是每個(gè)營銷方案的具體執(zhí)行者，只有通過導(dǎo)購人員與消費(fèi)者面對面的交流推介才能夠最終實(shí)現(xiàn)家電新產(chǎn)品的技術(shù)型營銷策略的成功。因此應(yīng)當(dāng)對營銷人員進(jìn)行必要的培訓(xùn)工作。像導(dǎo)購人員摔破冰箱鋼化玻璃隔板的事情，一方面說明了廠家的營銷前期準(zhǔn)備工作不細(xì)致，另一方面營銷人員對家電新產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)也掌握的不好。所以在開展技術(shù)型營銷活動的過程中，注重對營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)、提高營銷人員對家電新產(chǎn)品技術(shù)性能的理解能力就相當(dāng)重要。特別是對家電產(chǎn)品一些比較新的技術(shù)特點(diǎn)，更有必要讓營銷人員理解透徹。

需要指出的是，通常對營銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)往往是站在突出營銷人員的個(gè)人推銷技巧、接待顧客時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的公關(guān)禮儀、語言表達(dá)等方面進(jìn)行的，一般說來對加強(qiáng)營銷人員的對家電產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)的理解方面不是十分重視，這種情況在進(jìn)行家電產(chǎn)品技術(shù)型營銷活動時(shí)是應(yīng)當(dāng)注意克服的，應(yīng)當(dāng)把提高營銷人員的推銷技巧和對技術(shù)特點(diǎn)的全面理解有機(jī)地結(jié)合起來進(jìn)行，以達(dá)到更好的銷售結(jié)果；考慮到目前在營銷人員中學(xué)歷普遍比較低一些，因此在對他們進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)應(yīng)當(dāng)盡量把專業(yè)問題轉(zhuǎn)化成比較通俗的方式來表達(dá)，這樣不僅營銷人員好理解，而且在他們向顧客進(jìn)行推介宣傳的時(shí)候也能夠讓顧客很快地接受。

技術(shù)型營銷活動的過程管理特點(diǎn)

1、所提出的家電產(chǎn)品技術(shù)型營銷策略是一個(gè)從“點(diǎn)”到“線”然后擴(kuò)展到“面”的過程，因此應(yīng)當(dāng)從過程管理的角度來認(rèn)識家電產(chǎn)品技術(shù)型營銷活動的全過程。通過討論可以看出這種新的營銷方式是企業(yè)各個(gè)部門、全體人員全面介入的系統(tǒng)性過程，是一個(gè)從營銷方案策劃（點(diǎn)）、實(shí)施（線）、展開（面）的過程，而且是一個(gè)處于不斷變化的動態(tài)的過程，因此需要對整個(gè)家電產(chǎn)品的技術(shù)型營銷活動實(shí)行全面的過程管理。

2、這是一個(gè)從專業(yè)化向大眾化轉(zhuǎn)換的過程，也就是說在進(jìn)行家電新產(chǎn)品技術(shù)型營銷活動的整個(gè)過程中，都應(yīng)當(dāng)時(shí)刻注意要把家電產(chǎn)品所具有的十分專業(yè)的先進(jìn)技術(shù)概念轉(zhuǎn)化為可以被廣大消費(fèi)者迅速接受的社會主流意識，比如變頻空調(diào)、高清彩電、雙動力洗衣機(jī)、低耗能冰箱等等原來都是比較專業(yè)的技術(shù)概念，通過家電廠家的努力，這些原來比較專業(yè)的概念如今已經(jīng)變成了大家普遍接受的知識。但是應(yīng)當(dāng)注意我們所說的大眾化化并非庸俗化，不能夠使用一些格調(diào)不高的語言或者似是而非的虛假概念來“糊弄”消費(fèi)者，在這一方面絕對不能低估消費(fèi)者對新技術(shù)的辨識能力，如同前一段時(shí)間滿天飛的“納米”概念，就是一個(gè)很典型的例子。

3、技術(shù)型營銷活動是一個(gè)從生產(chǎn)商向渠道、終端流動的過程。這個(gè)營銷過程從產(chǎn)品流通的角度上看，是從產(chǎn)品的生產(chǎn)商開始、經(jīng)過經(jīng)銷渠道或者銷售終端到消費(fèi)者手中流動的過程，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的貨幣進(jìn)行“置換”的過程，只有這個(gè)過程能夠有效的完成才能取得整個(gè)營銷活動的成功。

對家電產(chǎn)品技術(shù)型營銷策略概念的總結(jié)

家電產(chǎn)品的技術(shù)型營銷是一種回歸家電產(chǎn)品本質(zhì)特征的營銷形式，應(yīng)當(dāng)是比較符合目前社會公眾消費(fèi)心理的一種營銷形式。長期以來人們一直是習(xí)慣借助于采取各種各樣的公關(guān)宣傳活動來突出家電產(chǎn)品的市場“震動力”，以達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的，對于相當(dāng)多的營銷人員來說，已經(jīng)是習(xí)以為常；但是在家電產(chǎn)品日益市場同質(zhì)化的今天，家電產(chǎn)品營銷活動的同質(zhì)化也是一個(gè)無法回避的現(xiàn)實(shí)情況。我們經(jīng)常可以看到，無論什么類型的家電產(chǎn)品營銷造勢活動，其形式往往不外乎歌舞表演、禮儀小姐身佩彩帶迎賓、現(xiàn)場打折優(yōu)惠、購機(jī)贈送禮品等等之類，而許多的消費(fèi)者對這些司空見慣的促銷活動已經(jīng)不是那么感興趣了，因此結(jié)合家電產(chǎn)品本身的技術(shù)優(yōu)勢進(jìn)行營銷活動應(yīng)當(dāng)能夠被廣大的消費(fèi)者所樂于接受。

產(chǎn)品營銷活動方案范文第2篇

   關(guān)于圣誕節(jié)活動方案

   一、活動主題：“圣誕社區(qū)行精彩巧亮相”

   xx銀行xx支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù)，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

   二、活動時(shí)間：

   20xx年12月x日——x日共計(jì)8次

   三、活動形式與內(nèi)容：

   （1）社區(qū)活動

   針對支行周邊社區(qū)，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動，支行全體人員計(jì)劃在雙旦前后利用八個(gè)周末的時(shí)間：

   ①分別進(jìn)入xx等鄰近重點(diǎn)社區(qū)，擺設(shè)我行的營銷展臺，現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳（或現(xiàn)場開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶，明確我行的具置，結(jié)合活動促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績，吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。

   ②針對一些相對較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū)，如：xx等，以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo)，利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信等形式全方位信息，逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

   （2）鬧市區(qū)活動

   主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

   ①在附近xx等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單，租用場地設(shè)立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能，吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

   ②在附近xx等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計(jì)展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動吸引客戶在我行開戶。

   ③走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

   四、活動目標(biāo)

   通過本次系列活動，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

   （1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

   （2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會，搶占市場份額。

   （3）爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元；個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元；新股直通車簽約金額超過600萬元；為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

   五、活動費(fèi)用

   （1）場地租賃費(fèi)：平均600元/次*8次=4800元

   （2）宣傳制作費(fèi)：約3600元

   （3）促銷禮品購置費(fèi)：18000元

   （4）午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次*8次=1200元

   （5）短信費(fèi)：約6000元

   （6）資料投遞費(fèi)：約3000元

   上述六項(xiàng)合計(jì)，約需36600元。

   關(guān)于圣誕節(jié)活動方案

   一、活動主題：“寒冬營銷”

   本次活動以“迎圣誕”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動特色，提煉活動主要“賣點(diǎn)”作為副題。

   20xx年12月24日-1月2日。

   二、活動內(nèi)容：

   （一）“營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

   為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：

   1.“圣誕營銷.自助服務(wù)送好禮”

   （1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費(fèi)憑證。

   （2）凡在活動期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。

   活動禮品由各行自行購置。

   2.“圣誕營銷，好禮多多

   （1）活動期間卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

   （2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止。

   刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上，贈送價(jià)值100元禮品。

   刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈送價(jià)值150元禮品。

   刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上，贈送價(jià)值200元禮品。

   刷卡消費(fèi)達(dá)20000元（含）以上，贈送價(jià)值300元禮品。

   禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定。

   各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶，對當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式，提升活動的轟動效應(yīng)。

   由于活動時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈禮工作

   3.“圣誕營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

   活動期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。

   （二）“圣誕營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。

   以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動?；顒又饕獌?nèi)容有：

   1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報(bào)以及活動宣傳折頁（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關(guān)注。

   2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

   3.活動期間，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動態(tài)推介，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

   4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

   5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù)，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。

   6.活動期間，各行采用信函方式或人工送達(dá)方式向客戶發(fā)送省分行統(tǒng)一制做的一張節(jié)日賀卡，并同時(shí)準(zhǔn)備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統(tǒng)一制作下發(fā)，禮品由各行自備。

   7.聯(lián)合本地餐飲、娛樂等行業(yè)的高檔合作機(jī)構(gòu)在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機(jī)場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務(wù)。

   8.圣誕節(jié)期間，客戶外出較多，各行要確保理財(cái)中心、理財(cái)專柜和客戶專窗正常營業(yè)；同時(shí)組織營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營機(jī)構(gòu)切實(shí)落實(shí)客戶綠色通道服務(wù)和各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴(yán)格執(zhí)行“漫游服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，確?？傂蠽客戶在全國范圍內(nèi)能夠得到專門服務(wù)，兌現(xiàn)樂當(dāng)家的品牌。

  關(guān)于圣誕節(jié)活動方案

   為迎接圣誕節(jié)的到來，xx銀行策劃推出一系列感恩回饋主題活動，為持該行信用卡的客戶打造一個(gè)回報(bào)豐厚的“圣誕月”。

   悅享刷刷刷，返現(xiàn)888

   據(jù)該行員工介紹，鑒于11月“x粉”們參加“悅享刷刷刷，返現(xiàn)888”的活動熱情不減，12月1日起，“悅享刷刷刷，返現(xiàn)888”大獎重新開啟，獲獎機(jī)會隨新的一月重新計(jì)數(shù)。想拿到888元返現(xiàn)大禮，安裝“銀聯(lián)”客戶端，綁定xx信用卡下載報(bào)名券即可參加活動。

   參加該活動客戶，每日單筆消費(fèi)金額滿188元，即可獲得8元返現(xiàn)獎勵，每日限前4888名，每張卡每日限獲獎一次。

   持卡客戶單卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)金額滿1888元，即可獲得88元返現(xiàn)獎勵，每月限前888名；單卡當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)金額滿18888元，即可獲得888元返現(xiàn)獎勵，每月限前388名。

   分期付款，雙倍積分

產(chǎn)品營銷活動方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：微信；市場營銷；作用；新策略

引言：即時(shí)通訊工具的代表，微信在信息傳播與人際互動層面具備較多優(yōu)勢，如信息傳播范圍廣泛、可信息定向傳播等。同時(shí)，微信的朋友圈功能可以產(chǎn)生非常強(qiáng)大的“人際傳播”效應(yīng)，讓營銷活動獲得更好的傳播效果，進(jìn)而保證企業(yè)或是經(jīng)銷商可以在此方面獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

一、微信營銷的特點(diǎn)

1.受眾量大

因?yàn)槲⑿牌脚_使用者基數(shù)大，同時(shí)人們在日常生活中對微信依賴程度也較大，所以龐大的用戶基數(shù)能夠讓營銷活動取得更好的效果，使其擴(kuò)散范圍更加廣泛。與此同時(shí)，微信的使用者貫穿了各個(gè)階層，無論是上班族、學(xué)生還是知識分子，在日常的社交活動中都會使用到微信。與此同時(shí)，越來越多的中老年人為了與親人、朋友可以更加良好地互動溝通，也開始學(xué)習(xí)使用微信，所以龐大的用戶基數(shù)促使微信平臺潛藏巨大的消費(fèi)能力。

2.傳播針對性強(qiáng)

在微信平臺上進(jìn)行營銷活動，不僅可以保障營銷效果，還能讓營銷活動的針對性更強(qiáng)。與此同時(shí)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，微信營銷的市場轉(zhuǎn)化率甚至已經(jīng)超過 30%。這意味著與其他單項(xiàng)宣傳平臺相比，微信擁有著非常明顯的宣傳優(yōu)勢。在微信平臺上，不僅可以進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)信息傳播，還可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對面、面對面?zhèn)鞑ィS富了傳播的路徑與方法。在“針對性”傳播層面，最為突出的優(yōu)勢是可以根據(jù)用戶的朋友圈進(jìn)行用戶的基礎(chǔ)情況了解，而后制作出更為專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)的營銷活動方案，讓用戶的需求得到立體式滿足。

3.成本低

微信的營銷成本很低，繳納一定的流量費(fèi)用后，在移動終端上下載一個(gè)“微信”應(yīng)用即可，就可以在上面進(jìn)行營銷活動了，無須準(zhǔn)備場地或策劃工作人員進(jìn)行活動方案的策劃，與此同時(shí)，也節(jié)省了大量的器材人力以及物理費(fèi)用，由此可見，微信營銷的成本非常低，甚至基本上可以稱作為是零門檻運(yùn)作。直接拍攝一個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷商的產(chǎn)品生產(chǎn)過程視頻，就可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的相關(guān)信息、產(chǎn)品的制作環(huán)境等，同時(shí)整個(gè)過程以及其他信息都可以一目了然地呈現(xiàn)在人們的眼前，同時(shí)，營銷活動也可以僅通過文字的方式呈現(xiàn)出來。

二、微信在市場營銷中的應(yīng)用優(yōu)勢

1.迎合公眾消費(fèi)興趣

隨著微信用戶群體數(shù)量的不斷增加，越來越多的商家進(jìn)駐在微信平臺上進(jìn)行營銷活動，擴(kuò)展自己的用戶群體。與此同時(shí)，與一般的營銷平臺相比，微信營銷具備較強(qiáng)的互動性，是企業(yè)或商家在與客戶建立溝通聯(lián)系后才開始進(jìn)行的營銷活動，因此，一些受眾本身就是品牌的擁護(hù)者，所以擁有較高的忠誠度，而利用忠實(shí)客戶的忠誠度，可以開發(fā)出更多的潛在客戶，發(fā)展出更多的忠誠客戶，這對于企業(yè)或商家的產(chǎn)品銷售來說，具有非常良好的效益帶動作用。尤其是一些品牌的擁護(hù)者，看到相關(guān)營銷信息后就會幫助關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)，甚至可以在其朋友圈中進(jìn)行擴(kuò)散，致使他的家人朋友也能夠及時(shí)接收到這些營銷信息。加上營銷公眾號的輔助，微信營銷信息的針對性將更強(qiáng)，傳播、擴(kuò)散范圍也將更廣。

2.突出人際傳播效應(yīng)

在微信平臺上的營銷信息能夠在用戶微信群與朋友圈中進(jìn)行互動傳播，與此同時(shí)，伴隨網(wǎng)絡(luò)傳播，這些信息會不斷發(fā)酵，進(jìn)而被更加廣泛的傳播并獲得更強(qiáng)的傳播效果。甚至一條具有商業(yè)價(jià)值的信息可以在短短幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)被點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)發(fā)上萬次，這種人際傳播效應(yīng)能夠讓商家在極低的營銷成本下獲得更大的宣傳效果，所以這種人際傳播方式可以為企業(yè)或者商家?guī)砀叩臓I銷預(yù)期。

3.與市場營銷活動形成靈活配合

微信在信息通知與傳播方面的作用不容小覷，尤其對于微信用戶來說，可以通過微信或公眾號等平臺接收到更多企業(yè)與商家的營銷活動文案，進(jìn)而對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行全面的認(rèn)識。與此同時(shí)，與一般的信息傳遞軟件或平臺相比，微信具備更強(qiáng)的針對性、實(shí)效性，受眾在微信的使用頻率也較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于短信信箱或電子郵箱。商家或企業(yè)在微信平臺上進(jìn)行營銷活動，不僅可以采用更多方式，同時(shí)能夠讓營銷活動開展得更加透徹。因?yàn)樵谖⑿派峡梢月?lián)合文字、圖片或視頻等多種方式落實(shí)，保證宣傳效果。尤其是信息擴(kuò)散，微信平臺可以通過點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)有獎的方式讓人們因利益驅(qū)動而幫助企業(yè)或商家進(jìn)行宣傳，使得很多受眾直接轉(zhuǎn)化為了營銷活動的參與者、推動者以及受益者，保證營銷工作落實(shí)得更加充分同時(shí)覆蓋面更廣。

4.及時(shí)傳導(dǎo)品牌價(jià)值

無論是企業(yè)還是對商家來說，品牌價(jià)值對于商品的營銷成果或許會產(chǎn)生非常大的影響作用，因此無論是何種形式營銷活動，都是為了通過宣傳策劃，讓企業(yè)或商家經(jīng)營的產(chǎn)品擁有更大的品牌影響力以及知名度。而通過微信營銷的方式，能夠讓這些產(chǎn)品的品牌形象深入人心，同時(shí)結(jié)合文字、圖片以及視頻等方式，還能讓營銷效果更好、更加立體。

三、微信在市場營銷中的創(chuàng)新應(yīng)用

1.建立完善的微信營銷體系

完善的營銷體系建立，需要微信運(yùn)營人員根據(jù)客戶需求進(jìn)行較為完善的工作準(zhǔn)備與信息收集，如此才能保證產(chǎn)品具備更強(qiáng)的市場競爭力，同時(shí)可以引起消費(fèi)者，也就是客戶的購買欲望。需要注意的一點(diǎn)是，當(dāng)前很多微信營銷企業(yè)與商家將微信營銷直接規(guī)制到了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行部或是市場運(yùn)作部門體系中，雖然這樣并沒有什么差錯(cuò)，但是此種方法并不能讓微信營銷體系設(shè)置得更加科學(xué)、完善，因?yàn)殡m然這兩個(gè)部門與微信營銷工作落實(shí)過程中有交叉的部分，或是有一些指導(dǎo)的意義與價(jià)值，但是其中有些重要的細(xì)節(jié)仍然存在較大出入，因此完善的微信營銷體系建設(shè)非常有必要，也非常重要。首先，在未來的微信市場營銷中，企業(yè)或是商家，應(yīng)對微信自媒體的營銷能效進(jìn)行充分關(guān)注，配合出一個(gè)更加完善的微信運(yùn)行體系，同時(shí)，及時(shí)對微信平臺上的客戶基本情況進(jìn)行信息掌握，如此才能保證執(zhí)行出的營銷策略具備較強(qiáng)的針對性與適宜性，才能保證獲得更好的營銷效果。其次，要保證微信營銷工作的系統(tǒng)性、專業(yè)性，才能讓營銷工作落實(shí)得更加順利，同時(shí)獲得更大的影響力。再次，完善的、豐富的微信營銷渠道，可讓微信用戶的響應(yīng)范圍得到擴(kuò)大，品牌的曝光率也會因此提高。最后，完善的微信營銷體系，可讓客戶的忠實(shí)度更高，進(jìn)而保證忠實(shí)客戶可以因?yàn)樾刨嚠a(chǎn)品與品牌而愿意將產(chǎn)品推薦給自己身邊的人，也就是潛在客戶，進(jìn)而保證為企業(yè)或是商戶帶來更多的忠實(shí)客戶。同時(shí)，完善的營銷體系可讓想要進(jìn)行微信商務(wù)活動的人員盡快上手，進(jìn)而讓前期投入可以盡快回籠，盡快看到效益。

2.突出微信營銷的主體地位

企業(yè)必須要注意讓微信營銷的地位得到提升，或直接讓其占據(jù)主體地位。如此，才能保證微信的特色得到更為全面的展示，個(gè)性化的宣傳推廣模式也可以讓微信營銷成立出一個(gè)自主平臺，進(jìn)而保證可以與客戶建立出的聯(lián)系更加緊密。同時(shí)，在微信平臺上最新的商家營銷信息，保證信息傳播的時(shí)效性。同時(shí)，商家要在微信營銷的過程中注意的一點(diǎn)是，在微信平臺上與客戶進(jìn)行互動的過程中，要注意服務(wù)具備較強(qiáng)的親和力、專業(yè)性，同時(shí)由于微信不能直面對方，因此通過文字與語音進(jìn)行的溝通，可能會出現(xiàn)信息溝通不良的情況，因?yàn)闊o法感知對方的情緒，因此微信上的客服人員必須要保證足夠的耐心，可以更為詳細(xì)、不遺余力地對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，讓客戶可以更為全面地了解產(chǎn)58 總第 914 期品的優(yōu)點(diǎn)。與客戶的互動中，還要注意收集客戶提供的反饋信息，并通過大數(shù)據(jù)技術(shù)將這些信息進(jìn)行整合與分析，及時(shí)挖掘出背后的價(jià)值，同時(shí)保證微信營銷的計(jì)劃與方案可以得到細(xì)節(jié)調(diào)整，或是直接采納客戶提出的一些建議。這種高效互動，有利于企業(yè)或是商戶對提升營銷方案的科學(xué)性、完善性，同時(shí)保證商品可以更為全面地滿足消費(fèi)者的需求。執(zhí)行信息推送操作時(shí)，要注意數(shù)量與頻率，不要引起客戶的反感。同時(shí)，注意推送的信息數(shù)量最好可以控制在三條以內(nèi)，不要讓客戶產(chǎn)生抵觸情緒，不要刷屏。還要注意推送的信息符合微信受眾的審美喜好，防止出現(xiàn)審美疲勞或是厭惡的情況。在文案與圖片的對應(yīng)上，要注意簡潔、直接，不要過于拖拉繁雜，導(dǎo)致客戶無法利用碎片化的時(shí)間及時(shí)理解信息的內(nèi)容。

3.進(jìn)一步完善微信營銷的安全措施

因?yàn)槲⑿艩I銷建立在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)基礎(chǔ)上，因此商家在進(jìn)行商品營銷時(shí)，要注意保證客戶的信息隱私與安全，給用戶一個(gè)更為安全的交易與信息接受環(huán)境，防止出現(xiàn)用戶的登錄或是個(gè)人信息被泄漏。此時(shí)，落實(shí)微信營銷操作的企業(yè)或是商戶，要注意對后臺的管理與維護(hù)工作質(zhì)量，強(qiáng)化安全措施。同時(shí)不僅僅商家可以利用職權(quán)之便做出一個(gè)違反交易公平、透明原則的事，客戶也可以，一些同行業(yè)或是同質(zhì)產(chǎn)品的競爭對手，可能會偽裝成為客戶進(jìn)行一些信息盜取的勾當(dāng)，這就要求商家可以通過一些信息或是操作對客戶進(jìn)行篩選，及時(shí)將那些不法人員給排除掉，同時(shí)在微信營銷策略的擬定中注意保護(hù)信息安全，維護(hù)商業(yè)機(jī)密不會在營銷過程中泄漏。

隨著時(shí)間的推移，微信營銷工作也需要進(jìn)行相關(guān)工作的調(diào)整與更新，隨勢而變。例如，后臺的管理、維護(hù)，一些商品的上架或下架以及相關(guān)文案信息的變動等，都需要得到專業(yè)人員的維護(hù)。與此同時(shí)，商家還要配備專業(yè)的后臺維護(hù)管理人員，為用戶營造出一個(gè)安全穩(wěn)定的微信互動環(huán)境，及時(shí)滿足客戶的特殊需求之外，還能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將與客戶溝通過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決，給客戶帶來一個(gè)更加良好的平臺購物體驗(yàn)，這對于維護(hù)客戶群體的忠實(shí)度來說也非常有必要。

四、結(jié)語

再利用微信進(jìn)行商品的營銷活動時(shí)，需要注意的是盡可能對微信用戶群體特征以及喜好進(jìn)行全面了解，保證制定出的營銷策略可以獲得更好的營銷效果，同時(shí)保證信息可以傳播得更加廣泛。

參考文獻(xiàn)

[1]陳司媛.探究微信在當(dāng)前市場營銷中的作用 [J].商情，2018，(38):90.

[2]陳麗.淺議微信在市場營銷中的應(yīng)用 [J].商情，2018，(11):58.

產(chǎn)品營銷活動方案范文第4篇

電信促銷活動方案書一一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費(fèi)群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預(yù)測問題及解決

6.營銷預(yù)算

7.效果預(yù)測

二.保定學(xué)院市場簡介及分析

保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

三.大學(xué)生市場概況及分析

1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。

再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢分析

1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

2.競爭分析

五.產(chǎn)品推廣營銷方案

一)營銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報(bào)紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1)報(bào)紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4)網(wǎng)絡(luò)化：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。

聯(lián)合手機(jī)號碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈一定比例的話費(fèi)

2)促銷方案

價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生

贈品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)，由送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定。

團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

3)促銷安排

時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。

地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點(diǎn)。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制。

比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

比賽獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費(fèi)

三等獎：5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

價(jià)格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

現(xiàn)場安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

電信促銷活動方案書二一、活動背景

備受矚目的5.1國際勞動節(jié)及5.17國際電信日即將來臨，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長等營銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動，相關(guān)安排通知如下：

二、活動主題

激情五月、和你暢享

三、活動時(shí)間

20xx年5月1日-20xx年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會渠道、電子渠道

五、活動內(nèi)容

（一）終端活動

1.裸機(jī)政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個(gè)性化促銷，吸引客戶到店購機(jī)。同時(shí)，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1。

（2）為提升4G裸機(jī)銷量，鼓勵商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購活動。活動期間，客戶購買裸機(jī)（含促銷價(jià)格裸機(jī)），需捆綁移動手機(jī)號碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下：

{C}①{C} 購正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

{C}②{C} 購促銷價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí)，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4G USIM卡。

3、返款3個(gè)月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購機(jī)，公司將統(tǒng)一贈送價(jià)值300元本地通話時(shí)長，購機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月，每月贈送100元通話時(shí)長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

2.合約機(jī)政策

（1）移動定制版三星G9208（S6）活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy S6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）文件要求，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星G9208（S6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展，具體政策見附件1。

（2）超低端4G手機(jī)活動政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動政策的通知》（x通[20xx]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，具體政策見附件1。

（二）4G發(fā)展及流量經(jīng)營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時(shí)間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：購買4G手機(jī)用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機(jī)匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品，贈送兩個(gè)月。

（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作，從6月起連續(xù)贈送兩個(gè)月。

2、購買流量包，積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動

（1）活動時(shí)間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項(xiàng)行動的通知》（x市通[20xx]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后，即可獲贈數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺統(tǒng)一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個(gè)月。

流量包價(jià)格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價(jià)值（元）

30元流量包

600

7.2

40元流量包

800

9.6

50元流量包

1000

12

70元流量包

1400

16.8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位重點(diǎn)針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活動時(shí)間：5月1日-5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動失效。

（5）活動規(guī)則：

① 產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動失效；

② 該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用；

③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；

④ 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊xx 即可下載。

（三）客戶發(fā)展及保有

1、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

（1）活動目的

滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動時(shí)間：5月7日-5月31日

（3）目標(biāo)客戶

重點(diǎn)針對拍照高價(jià)值客戶，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費(fèi)

辦理活動后第1-3個(gè)月贈送

辦理活動后第4-6個(gè)月贈送

辦理活動后第7-10個(gè)月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長/國內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個(gè)月）

58

30M/50分鐘/80條

50M/80分鐘/150條

100M/100分鐘/200條

88

50M/100分鐘/200條/500分

100M/150分鐘/250條/1000分

150M/200分鐘/300條/1500分

128

100M/200分鐘/1000分

150M/300分鐘/20xx分

200M/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。活動正在支撐中，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量，同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動流量經(jīng)營，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20xx]x號）

3、靚號享不?！W(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時(shí)間：5/1、5/4、5/17

（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

（6）辦理方式：活動當(dāng)天8:00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號，活動期間最多選擇3個(gè)靚號；

②每天參加活動的號碼以微信平臺號碼為準(zhǔn)，未選中的號碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。

④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

（1）活動時(shí)間：5.1-5.31

（2）目標(biāo)客戶：20xx年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動感地帶用戶。

（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份，針對有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0.29元/分鐘，被叫0.29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天）自動取消。

六、其它要求

1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時(shí)機(jī)，認(rèn)真組織落實(shí)，確保完成營銷目標(biāo)。

2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動辦理量反饋市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

3、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作。

產(chǎn)品營銷活動方案范文第5篇

訊：最近，工商銀行江蘇揚(yáng)州分行為加快發(fā)展國際業(yè)務(wù)，積極有效地競爭優(yōu)質(zhì)大戶，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，推進(jìn)結(jié)售匯和國際貿(mào)易融資發(fā)展，增加國際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入，提高國際結(jié)算和結(jié)售匯市場占比，提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力，在全轄組織開展國際業(yè)務(wù)大戶專項(xiàng)營銷競賽活動。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)營銷活動方案。一是積極引導(dǎo)全行充分認(rèn)識抓好優(yōu)質(zhì)大客戶營銷對提高國際業(yè)務(wù)市場占比的重要作用，加強(qiáng)專項(xiàng)營銷競賽活動的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作，認(rèn)真做好優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的營銷工作。二是制定國際業(yè)務(wù)大戶專項(xiàng)營銷競賽活動方案，對新增客戶、存量客戶、新開外匯資本金戶和重點(diǎn)營銷目標(biāo)客戶均制定和細(xì)化了相應(yīng)的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行按季考核、按季獎勵的辦法，確?？己寺鋵?shí)到人。

二、突出拓展目標(biāo)，找準(zhǔn)營銷切入點(diǎn)。該行從全市年進(jìn)出口量1000萬美元以上的重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)中篩選出48戶和注冊資本金1000萬美元以上的新批外資項(xiàng)目作為全年?duì)I銷競賽目標(biāo)客戶，以國際結(jié)算、結(jié)售匯、表內(nèi)國際貿(mào)易融資三項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展和營銷目標(biāo)客戶。同時(shí)認(rèn)真研究和分析了客戶需求，充分發(fā)揮產(chǎn)品、價(jià)格、資金等方面的優(yōu)勢，認(rèn)真分析客戶需求，有的放矢地開展?fàn)I銷。在當(dāng)前人民幣升值趨勢明朗化的情況下，向出口大戶積極營銷遠(yuǎn)期結(jié)匯；向進(jìn)口大戶營銷付匯理財(cái)通；向在香港有分支機(jī)構(gòu)的進(jìn)出口企業(yè)積極營銷加強(qiáng)型遠(yuǎn)期結(jié)售匯和內(nèi)外聯(lián)動付匯理財(cái)通；向有短期閑置本外幣資金的客戶，積極營銷本外幣結(jié)構(gòu)性存款。

三、建立營銷團(tuán)隊(duì)，落實(shí)營銷責(zé)任人。該行積極開展分層次營銷，對48戶國際業(yè)務(wù)營銷目標(biāo)客戶，組建營銷團(tuán)隊(duì)，由支行行長和分管行長領(lǐng)隊(duì)掛帥。同時(shí)加強(qiáng)營銷督導(dǎo)，按月分析通報(bào)各行營銷進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)推廣大戶營銷經(jīng)驗(yàn)。對48戶企業(yè)營銷一直未突破或進(jìn)展緩慢且不能說明原因的支行，對其分管行長進(jìn)行問責(zé)。（來源：中國金融網(wǎng)；文/季曉明）