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一、化工類國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)參與定價(jià)的必要性

（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)與公司目標(biāo)具有高度一致性財(cái)務(wù)的基本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，財(cái)務(wù)管理的原理就是要增加公司現(xiàn)金，財(cái)務(wù)的根本目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。企業(yè)各職能部門眾多，各部門目標(biāo)均有一定的局限性，如銷售目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入最大化，環(huán)保目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)環(huán)保達(dá)標(biāo)，采購(gòu)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)及時(shí)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)等，只有財(cái)務(wù)目標(biāo)與公司目標(biāo)具有高度的一致性，從利潤(rùn)和現(xiàn)金流出發(fā)，著眼于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）財(cái)務(wù)參與定價(jià)是現(xiàn)代國(guó)有企業(yè)發(fā)展的需要早在2008年，財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)等五部委就要求上市公司及國(guó)有大中型企業(yè)自2009年7月1日起逐步實(shí)施企業(yè)內(nèi)部控制，并要求上市公司在2013年會(huì)計(jì)年報(bào)中進(jìn)行批露，自此，財(cái)務(wù)監(jiān)控就不僅是會(huì)計(jì)的基本職能要求，而且是國(guó)家相關(guān)行政職能部門監(jiān)管的需要。銷售作為實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的重要一環(huán)，自然不能游離于財(cái)務(wù)監(jiān)控之外，財(cái)務(wù)參與定價(jià)決策，從程序上適合內(nèi)部控制的需要，從客觀上有利于促進(jìn)公司的規(guī)范和發(fā)展。

（三）財(cái)務(wù)參與定價(jià)最能有效綜合各方信息財(cái)務(wù)掌控著公司的資金、成本、利潤(rùn)、采購(gòu)、庫(kù)存、資產(chǎn)、生產(chǎn)等重要信息資源，最能客觀有效地對(duì)產(chǎn)品價(jià)格提出有價(jià)值的建議。無論是銷售部門、采購(gòu)部門還是生產(chǎn)部門，掌握的信息相對(duì)都比較單一，只有財(cái)務(wù)部門憑借其自身的職業(yè)特點(diǎn)及信息優(yōu)勢(shì)，能夠綜合各方信息，最能反映各方需求，最能體現(xiàn)公司利益。

二、化工類國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)定價(jià)的現(xiàn)狀

（一）財(cái)務(wù)參與銷售定價(jià)已經(jīng)成為一種主流筆者走訪湖南海利、湖北宜化、湖北沙隆達(dá)等各化工類國(guó)有上市公司了解到，隨著這些年財(cái)務(wù)管理功能的加強(qiáng)及適應(yīng)國(guó)家加強(qiáng)內(nèi)部控制的需要，盲目追求銷售業(yè)績(jī)、由銷售部門自行定價(jià)的管理模式已經(jīng)得到根本性改變，財(cái)務(wù)參與銷售定價(jià)決策已成為目前企業(yè)定價(jià)的主流模式，有些企業(yè)甚至是財(cái)務(wù)部門主導(dǎo)銷售定價(jià)并負(fù)責(zé)審批銷售折扣。

（二）財(cái)務(wù)定價(jià)主要依據(jù)成本費(fèi)用加成方法化工類企業(yè)產(chǎn)品的銷售成本一般由原材料、包裝物、燃料動(dòng)力、人工成本、制造費(fèi)用及銷售費(fèi)用構(gòu)成。財(cái)務(wù)人員對(duì)這些成本的構(gòu)成都非常熟悉，財(cái)務(wù)人員主導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，習(xí)慣于從企業(yè)成本費(fèi)用出發(fā)，采用成本費(fèi)用加成的方法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)產(chǎn)品成本費(fèi)用之外的因素考慮相對(duì)較少。

（三）財(cái)務(wù)在定價(jià)策略中發(fā)揮的作用還有待提高財(cái)務(wù)已經(jīng)全面參與到銷售定價(jià)決策當(dāng)中，但其發(fā)揮的作用卻仍然有限。筆者走訪的多家企業(yè)中，就有高管直言不諱地說財(cái)務(wù)參與定價(jià)就是財(cái)務(wù)部門要擴(kuò)權(quán)，實(shí)際上還防礙了一些產(chǎn)品的正常銷售，很多定價(jià)都不好執(zhí)行?？梢姡m然財(cái)務(wù)部門為定價(jià)做了大量工作，但其發(fā)揮的作用確實(shí)還有待提高。

三、化工類國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)定價(jià)存在的主要問題

（一）財(cái)務(wù)成本核算體系不靈活眾所周知，化工類產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，有旺季、淡季之分。大多數(shù)化工類國(guó)有企業(yè)其裝置生產(chǎn)能力都是產(chǎn)能超過市場(chǎng)需要的。淡旺季的產(chǎn)量相差懸殊，可是財(cái)務(wù)核算體系一旦確定了，就很少去改變，由于淡旺季產(chǎn)量的差別會(huì)導(dǎo)致固定成本的分?jǐn)傁嗖钌踹h(yuǎn)，其各月的成本波動(dòng)當(dāng)然也就相當(dāng)大了，以此去指導(dǎo)銷售定價(jià)必然不會(huì)有好的效果。

（二）管理層定價(jià)目標(biāo)不明確財(cái)務(wù)目標(biāo)與公司目標(biāo)具有高度的一致性，公司目標(biāo)的具體體現(xiàn)就是管理層的現(xiàn)實(shí)決策及發(fā)展戰(zhàn)略定位。許多公司管理層的目標(biāo)并不明確，是要低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)、確保預(yù)算利潤(rùn)，還是隨行就市平衡發(fā)展，管理層目標(biāo)不明確，財(cái)務(wù)定價(jià)就存在盲目性，甚至最后出現(xiàn)違背管理層意愿而由管理層直接否定財(cái)務(wù)定價(jià)的事情。

（三）財(cái)務(wù)缺少市場(chǎng)信息的了解沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，這用在財(cái)務(wù)定價(jià)上同樣適用。財(cái)務(wù)人員整天坐在辦公室，不了解上游原材料市場(chǎng)及產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。僅憑聽取業(yè)務(wù)人員匯報(bào)及上網(wǎng)查詢，是很難了解到真正的市場(chǎng)信息的。簡(jiǎn)單地憑成本費(fèi)用加成定價(jià)往往會(huì)脫離市場(chǎng)實(shí)際，定價(jià)過高造成產(chǎn)品滯銷，定價(jià)過低又會(huì)使企業(yè)利潤(rùn)受損，都對(duì)企業(yè)不利。

（四）公司定價(jià)的組織機(jī)構(gòu)不合理有的企業(yè)由財(cái)務(wù)主導(dǎo)銷售定價(jià)，采用成本費(fèi)用加成方法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，這使得有些產(chǎn)品定價(jià)完全脫離實(shí)際，有的企業(yè)由銷售部門主導(dǎo)定價(jià)，財(cái)務(wù)部門參與定價(jià)形同虛設(shè)，這也使得有些產(chǎn)品銷售的風(fēng)險(xiǎn)上升且利潤(rùn)下降，有的企業(yè)由公司總經(jīng)理直接定價(jià)，由于總經(jīng)理公務(wù)繁忙，具體細(xì)節(jié)并不了解，定價(jià)和調(diào)整定價(jià)往往滯后于市場(chǎng)實(shí)際，同時(shí)也不符合內(nèi)控程序。

四、化工類國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)定價(jià)的主要策略

（一）財(cái)務(wù)要建立比較靈活的財(cái)務(wù)成本核算體系化工企業(yè)其生產(chǎn)成本原材料消耗相對(duì)而言都比較穩(wěn)定，全年的人工成本都相對(duì)固定，而折舊等固定費(fèi)用一般全年不變，每月對(duì)生產(chǎn)成本影響最大的就是原輔助材料采購(gòu)價(jià)格。因此，淡旺季的產(chǎn)量差異帶來的成本影響不應(yīng)該成為成本費(fèi)用加成定價(jià)的重要因素，財(cái)務(wù)應(yīng)建立比較靈活的財(cái)務(wù)成本核算體系，比如采用固定成本比照預(yù)算成本進(jìn)行固定成本分?jǐn)?，或者區(qū)分固定成本與變動(dòng)成本，或者區(qū)分付現(xiàn)成本與非付現(xiàn)成本等，一般常用的定價(jià)公式為銷售價(jià)格=單位預(yù)算固定成本+單位目標(biāo)利潤(rùn)+單位變動(dòng)成本在公式中，單位預(yù)算固定成本不變或者是每個(gè)季度對(duì)預(yù)算單位固定成本及原材料消耗進(jìn)行一次修正，目標(biāo)利潤(rùn)則根據(jù)預(yù)算目標(biāo)或由管理層每月根據(jù)實(shí)際情況確定，單位變動(dòng)成本只隨著原輔材料價(jià)格的升降而變化，這樣定價(jià)就非常簡(jiǎn)單了，可操作性強(qiáng)，企業(yè)可以根據(jù)需要每月或者半月進(jìn)行價(jià)格微調(diào)，就不會(huì)因?yàn)樨?cái)務(wù)核算口徑問題使許多產(chǎn)品定價(jià)無法適應(yīng)現(xiàn)實(shí)情況。

（二）財(cái)務(wù)定價(jià)應(yīng)了解管理層明確的定價(jià)目標(biāo)財(cái)務(wù)定價(jià)一般從保證利潤(rùn)目標(biāo)出發(fā)，而對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)并不了解。因此財(cái)務(wù)定價(jià)人員應(yīng)該通過企業(yè)管理層了解企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。一般而言，產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)是既要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，又要逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還要保證質(zhì)量努力塑造企業(yè)品牌形象。只是在不同時(shí)期不同階段不同環(huán)境，管理層側(cè)重的目標(biāo)不同而已。比如要實(shí)施占領(lǐng)市場(chǎng)目標(biāo)，就得低價(jià)銷售，甚至低于成本價(jià)格銷售，要實(shí)施穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，可以采用成本費(fèi)用加成結(jié)合隨行就市的方法等。了解了管理層的目標(biāo)后，財(cái)務(wù)才可以有針對(duì)性地提出合理的定價(jià)建議。

（三）財(cái)務(wù)人員應(yīng)多走進(jìn)化工企業(yè)實(shí)地調(diào)研由于銷售人員與采購(gòu)人員各自的立場(chǎng)和職責(zé)不同，因此許多來自單位內(nèi)部的銷售人員和采購(gòu)人員所傳遞的信息未必是符合市場(chǎng)實(shí)際的，網(wǎng)絡(luò)上信息眾多，也需要區(qū)別對(duì)待。財(cái)務(wù)以成本費(fèi)用加成定價(jià)，考慮了成本費(fèi)用因素，但與市場(chǎng)因素結(jié)合不夠，只有切合市場(chǎng)實(shí)際的定價(jià)才是最合理的價(jià)格。這需要財(cái)務(wù)人員走出辦公室去，對(duì)化工企業(yè)實(shí)地調(diào)研，多了解市場(chǎng)需求及價(jià)格發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)應(yīng)給予財(cái)務(wù)定價(jià)人員一定的差旅費(fèi)開支權(quán)力，讓財(cái)務(wù)人員有條件了解市場(chǎng)實(shí)際。

（四）合理完善組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化企業(yè)定價(jià)策略增設(shè)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售部門級(jí)別相同的市場(chǎng)部，在此基礎(chǔ)上再設(shè)立企業(yè)價(jià)格委員會(huì)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息并主導(dǎo)產(chǎn)品定價(jià)，價(jià)格委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)定價(jià)進(jìn)行審批。在此組織結(jié)構(gòu)中，財(cái)務(wù)部及公司管理層實(shí)際上都是作為市場(chǎng)部定價(jià)的支持部門，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核定產(chǎn)品定價(jià)所要達(dá)到的最低利潤(rùn)要求，并提供產(chǎn)品的成本計(jì)算信息，公司管理層則要求提供公司的戰(zhàn)略目標(biāo)信息，并根據(jù)市場(chǎng)部的產(chǎn)品定價(jià)及財(cái)務(wù)的相關(guān)分析及定價(jià)建議來判斷市場(chǎng)部的定價(jià)是否合理，是否符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略，是否有利于促進(jìn)公司的穩(wěn)定發(fā)展，以此最終決定產(chǎn)品銷售定價(jià)。

作者：寧建文單位：湖南海利高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司