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一、中國的書籍市場

不管是美國的亞馬遜照舊中國的**，都選擇書籍作為電子商務的突破口，這是有著內在的一定性的。

書籍的特點是數(shù)目大，產物的差異性小，因此最適宜網(wǎng)絡營銷。這是國內與外洋的共性。

但中國書籍市場與美國書籍市場也有很大的差異，最大的差異主要有兩點：一個是網(wǎng)民對書籍的斲喪水溫和斲喪比例，二者有著極大的差異，另一點是議決網(wǎng)絡營銷對書籍資本的影響，在美國，網(wǎng)絡營銷大大減小了書籍的運營資本，因此，亞馬遜公司能夠以大大低于市場的價錢舉行販賣，而在中國，市場范圍的限定使網(wǎng)上營銷書籍的資本厘革不大，而相對高昂的網(wǎng)絡用度與物流用度又使外貌上低落的書籍用度大大增長。

在這種情況下，**提出B2B也是無可奈何之舉。與其說是看到了B2B的盼望，毋寧說是覺得到B2C的無奈。在書籍、CD等無差異、無維護產物不能得到樂成的話，其他領域的樂成盼望更是渺茫。

那么，書籍領域的B2B又沒有盼望呢？盼望雖然是有的，但必須看到B2B的難度并不比B2C的難度小。專業(yè)職員知道：B2B的條件是企業(yè)內部的信息化，而在中國，企業(yè)謀劃的信息化水平還很不夠，各企業(yè)信息化運難堪刁難WEB的思量也不夠，這些都是限定國內B2B市場迅速生長的瓶頸。

二、地域性的選擇

從地域的定位來說，**將定位定在天下領域并沒有太大的錯誤，**也確著實天下有著很大的影響。從這點來看，**的定位是比力樂成的。

但也不是說**的定位沒有題目，至少，**沒有區(qū)分都市與非都市的差異是有很大題目的，在電子商務的初始階段，將目的限定在更小的領域是一種務實的做法。

這一點：上海梅林的做法很好。首先，在上海創(chuàng)建憑據(jù)地，作為一個窗口，一個試點，上海梅林迅速取得了經(jīng)濟效益。上海梅林的有自己管理的物流網(wǎng)絡是樂成的一個很緊張的因素，也是樂成的一個須要的因素，但這種物流網(wǎng)絡的形成在現(xiàn)在國內的情形下只能在多數(shù)市才最有樂成的大概。

上海梅林進一步向北京、廣州生長，可以說，他們的做法是樂成的，樂成的基礎在于有一個很好的戰(zhàn)略目的。

三、從網(wǎng)上到網(wǎng)下

不管是B2B，B2C，照舊物流網(wǎng)，一個很要害的因素即是怎樣籠罩網(wǎng)下的生齒，尤其在中國這個經(jīng)濟生長水平較低的國家，將會在一個很長的歷程中，上網(wǎng)生齒的比例偏低。

只有在使用好的措施能夠將電子商務的上風用于包羅網(wǎng)上、網(wǎng)下的生齒的情形下，中國的電子商務才氣夠得到樂成，否則，電子商務的假想將會類同于蜃樓海市的配置。

四、相助與競爭

***DANGDANG等公司各有優(yōu)點。要是相互之間形成相助，乃至是合并，中國的電子商務將會因此而前進一大步。但國內企業(yè)向來沒有吞并生長的好的案例，也缺乏很好的相助意識和氣氛，因此，如今能夠做的大概只是怎樣化解尖銳的反抗了。相助取代反抗是今世國際政治的主流，什么時間，國內的企業(yè)也能夠順應這個潮水呢？