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一、電子商務(wù)下的國際貿(mào)易運行機制創(chuàng)新

1.隨著科學技術(shù)的迅速發(fā)展，電子商務(wù)越來越多的出現(xiàn)在實際生活生產(chǎn)中，為了使電子商務(wù)形成一個有機整體，電子公司便因此而出現(xiàn)。電子公司主要是把因特網(wǎng)和企業(yè)經(jīng)營有效的結(jié)合起來，利用因特網(wǎng)技術(shù)改變企業(yè)的貿(mào)易方式，它在貿(mào)易過程中可以獲取商業(yè)的實時動態(tài)，及時的與客戶進行溝通，從而提高了貿(mào)易效率。

2.在企業(yè)內(nèi)部，每個分公司或每個部門都會將經(jīng)營情況通過網(wǎng)絡(luò)上報到總公司的數(shù)據(jù)信息庫中，實現(xiàn)自動化的信息匯總，同時各分公司和各部門也可以通過網(wǎng)絡(luò)了解總公司的情況，從而提高企業(yè)的管理效率和質(zhì)量。因此，利用因特網(wǎng)技術(shù)建立電子商務(wù)有利于企業(yè)管理的創(chuàng)新。

3.電子商務(wù)彌補了傳統(tǒng)貿(mào)易方式的不足。由于傳統(tǒng)貿(mào)易方式受時間、空間、物質(zhì)等因素的限制，有一定的局限性，而電子商務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，超越了地域和時間的限制，因此改變了某些企業(yè)競爭劣勢和區(qū)位劣勢。

4.由于電子商務(wù)的信息是完全公開的，因此加強了信息的充分性，削弱了世界市場的壟斷，在一定程度上保障了市場機制作用的充分發(fā)揮。并同時為為市場的資源配置提供了信息服務(wù)條件，促進了資源配置的優(yōu)化。

5.以因特網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)提供了便捷的信息流動，從而降低了貿(mào)易過程中的不確定性，在很大程度上有效避免了市場的盲目發(fā)展，為科學合理的國際貿(mào)易決策提供了依據(jù)。

6.由于電子商務(wù)是在科學技術(shù)和經(jīng)濟迅速發(fā)展過程中產(chǎn)生的，并且同時推動著全球化的發(fā)展，加快了經(jīng)濟市場一體化的腳步，使客戶與商家緊緊的聯(lián)系起來，讓商家在全球范圍內(nèi)選擇最佳供應(yīng)商，讓客戶在全球內(nèi)選擇最佳商家，從而增加了市場競爭的激烈性。

二、電子商務(wù)下的國際貿(mào)易宏觀管理創(chuàng)新

電子商務(wù)的快速發(fā)展必然會改變世界市場經(jīng)濟的體制，因此會使國家對國際貿(mào)易面臨新的情況，帶來新的挑戰(zhàn)。但是同時也會創(chuàng)新國際貿(mào)易的宏觀管理。目前，我國政府的有關(guān)部門正在嘗試用電子商務(wù)展開國際貿(mào)易的宏觀管理工作，并在實踐中取得了一定的成績：

1.在網(wǎng)上已經(jīng)實現(xiàn)了可以申請發(fā)放貿(mào)易進出口許可證；2.利用電子招標實現(xiàn)合理的出口貿(mào)易配額；

3.利用電子商務(wù)對進出口的貿(mào)易進行管理檢驗；

4.提高了外貿(mào)業(yè)務(wù)全過程管理的電子化；

5.很多電子報關(guān)和海關(guān)管理已經(jīng)利用電子商務(wù)進行了。

三、電子商務(wù)下的國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新

電子商務(wù)的運用不僅改變了市場營銷的運行機制，而且還產(chǎn)生了一種新型的營銷模式—電子營銷。電子營銷主要是指通過因特網(wǎng)進行市場營銷，即電子商務(wù)在市場營銷領(lǐng)域中的應(yīng)用。與傳統(tǒng)的國際貿(mào)易相比，電子商務(wù)具有以下的特點：

1.網(wǎng)絡(luò)整合營銷網(wǎng)絡(luò)整合營銷是指在電子營銷過程中，將客戶與企業(yè)之間的關(guān)系緊密的聯(lián)系在一起，形成“一對一”的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)整合營銷始終圍繞以客戶為中心，體現(xiàn)了客戶與企業(yè)交互的特征，其營銷決策是企業(yè)與客戶雙向的選擇。

2.網(wǎng)絡(luò)定制營銷電子商務(wù)促進了客戶與企業(yè)之間的了解，隨著這種了解的增加，將銷售信息變得更加定制，從而使企業(yè)將產(chǎn)品從銷量銷售向定制銷售的方向改變。一些規(guī)模比較龐大的公司會在公司內(nèi)部提供這一服務(wù)，例如通用汽車公司，它讓客戶在計算機終端設(shè)計或選擇自己喜歡的汽車樣式和結(jié)構(gòu)，然后根據(jù)客戶的選擇，公司會提供相應(yīng)的汽車。目前，有一部分的買主會填寫自己設(shè)計的汽車訂單，并且從價格上來看，根據(jù)要求制定的汽車并不一定會比現(xiàn)有的標準汽車昂貴，這樣不僅滿足了客戶的要求，而且還節(jié)約了許多制造成本。對汽車行業(yè)而言，根據(jù)客戶的要求制造出的汽車可以減少幾百個億的成品庫存。

3.網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”其實電子營銷就是一種網(wǎng)絡(luò)“軟營銷”。在傳統(tǒng)的營銷過程中，最常見的營銷方式就是人員推銷和傳統(tǒng)廣告，而這兩種營銷模式是一種“強勢營銷”，它主要是用一種灌輸信息的方式讓客戶對這種產(chǎn)品留下比較深刻的印象，根本就沒有考慮到客戶的需求。而人員推銷事先根本就不會經(jīng)過客戶的允許就自主找上客戶，這種營銷模式讓許多客戶產(chǎn)生反感。而軟營銷與強勢營銷最大的區(qū)別就是在于主動方是客戶而不是企業(yè)，它體現(xiàn)的尊重客戶的一種網(wǎng)絡(luò)禮儀，通過這種禮儀的運用會使客戶對產(chǎn)品的滿意度得到增加，從而能提高營銷效率。

4.網(wǎng)絡(luò)互動式營銷電子商務(wù)的最顯著的營銷特點就是網(wǎng)絡(luò)互動模式的營銷方法。網(wǎng)絡(luò)互動式營銷是企業(yè)對客戶的需求和企業(yè)利潤進行充分的考慮后，尋找到一種既滿足客戶的不同要求，又能提高企業(yè)利潤的營銷對策。在新的經(jīng)濟體制背景下，世界市場要求企業(yè)在整個營銷過程中以客戶為中心，并與客戶不斷的交流溝通，使客戶真正的參與到整個營銷的過程中來。網(wǎng)絡(luò)互動式營銷使客戶在國際貿(mào)易中的地位不斷提高，增強了客戶參與的積極性和選擇的自主性。

四、結(jié)束語

隨著電子商務(wù)運用的日益廣泛，從而引起了企業(yè)和消費者的高度重視。隨著世界市場經(jīng)濟體制的改變，電子商務(wù)正在改變自己傳統(tǒng)國際貿(mào)易的形式和內(nèi)容。基于此，我國也正在積極著手準備電子商務(wù)的實施，所以，從這個角度而言，電子商務(wù)的創(chuàng)新性研究便成為了將來如何更好的占領(lǐng)市場份額關(guān)隘，相信在不久的將來，電子商務(wù)將會成為國際貿(mào)易中的主導模式。

作者：程靜單位：蘇州建設(shè)交通高等職業(yè)技術(shù)學校