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1供電企業(yè)電力營銷存在的風(fēng)險分析

1.1市場風(fēng)險

對于供電企業(yè)而言，在電力營銷風(fēng)險中，以市場風(fēng)險的發(fā)生概率最高，其中電量、電價和電費(fèi)風(fēng)險的產(chǎn)生都屬于市場風(fēng)險。在電量風(fēng)險方面，市場出現(xiàn)電能的供求矛盾、出現(xiàn)自發(fā)電或向發(fā)電機(jī)構(gòu)進(jìn)行直接購電等現(xiàn)象都會引起電量風(fēng)險的產(chǎn)生。若電價的計價或計費(fèi)指標(biāo)未按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計價，會產(chǎn)生電價風(fēng)險。電費(fèi)風(fēng)險作為主要風(fēng)險，會受到不同因素的影響而出現(xiàn)不同程度的變化，例如部分缺乏誠信、不合格的用電企業(yè)不按時繳納電費(fèi)，導(dǎo)致電費(fèi)的回收存在風(fēng)險；在一定的期間內(nèi)，要對電力用戶的用電量進(jìn)行抄表作業(yè)，若工作人員態(tài)度不嚴(yán)謹(jǐn)，會導(dǎo)致數(shù)據(jù)的抄寫錯誤，并對錯誤信息進(jìn)行核算，易導(dǎo)致電費(fèi)風(fēng)險；最終的電費(fèi)核算存在計算風(fēng)險，可能一個數(shù)據(jù)的錯誤就會為供電企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。

1.2服務(wù)風(fēng)險

供電企業(yè)是為電力用戶提供電能的服務(wù)者，應(yīng)具備足夠的服務(wù)意識，讓用戶獲得更舒適的用電體驗(yàn)。如今，供電企業(yè)在電力營銷的過程中，由于營銷人員的服務(wù)態(tài)度不良，存在用戶投訴的現(xiàn)象，會對企業(yè)的形象產(chǎn)生影響，導(dǎo)致服務(wù)風(fēng)險的產(chǎn)生。另外，部分供電企業(yè)為用戶提供的電能存在電壓低、電量微弱等現(xiàn)象，電力質(zhì)量存在問題，不能滿足用戶的基本要求，這是導(dǎo)致服務(wù)風(fēng)險的另一個問題。

1.3法律風(fēng)險

我國在電力營銷方面的法律體系還不夠完善，缺乏電力營銷的專項法律，導(dǎo)致諸多電力違法行為的產(chǎn)生。電力企業(yè)的法律意識相對淡薄，濫用職權(quán)、徇私舞弊、電力技術(shù)或設(shè)備的不合理開發(fā)都屬于嚴(yán)重的違法行為，導(dǎo)致企業(yè)在電力營銷的過程中出現(xiàn)法律風(fēng)險。

2供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險控制與管理的有效策略

2.1加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，增強(qiáng)電力企業(yè)的服務(wù)意識

為了實(shí)現(xiàn)對供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險的控制和管理，應(yīng)加強(qiáng)電力營銷隊伍建設(shè)，增強(qiáng)電力企業(yè)的服務(wù)意識，以降低服務(wù)風(fēng)險的發(fā)生。加強(qiáng)電力營銷隊伍建設(shè)，應(yīng)及時開發(fā)新型、安全、有效的電力營銷模式，為電力用戶提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)變電力營銷人員的服務(wù)態(tài)度，秉持著“以顧客為上帝”的理念，以微笑面對電力用戶，積極解決用戶面臨的諸多問題。電力企業(yè)的服務(wù)意識，一是表現(xiàn)在電力營銷人員方面，二是表現(xiàn)在企業(yè)方面。企業(yè)應(yīng)以最為真誠的服務(wù)來換取用戶的忠誠度，保證電能的質(zhì)量，以滿足用戶對電能的基本要求，獲得更大規(guī)模的電力用戶群體，降低服務(wù)所帶來的風(fēng)險。另外，我國應(yīng)對電力營銷風(fēng)險的相關(guān)法律予以完善，為營銷工作提供足夠的法律依據(jù)，將電力營銷過程中可能出現(xiàn)的違法行為制定出相關(guān)的法律，供電企業(yè)的運(yùn)營應(yīng)增強(qiáng)法律意識，嚴(yán)格遵守國家法律，以降低法律風(fēng)險。

2.2完善營銷管理體系，降低電力營銷的風(fēng)險概率

完善營銷管理體系，構(gòu)建營銷管理制度，將電力營銷過程中可能存在的問題逐一列入營銷規(guī)章制度中，要求員工要嚴(yán)格按照規(guī)章制度中的要求履行各自的職能和義務(wù)，增強(qiáng)電力營銷的規(guī)范性和合理性，以此來降低電力營銷風(fēng)險的發(fā)生概率。供電企業(yè)的營銷管理制度主要面向的是對市場風(fēng)險的管理，對市場中電量、電價以及電費(fèi)風(fēng)險進(jìn)行嚴(yán)格的控制，隨時掌握電力市場的供需情況，杜絕自發(fā)電現(xiàn)象的發(fā)生，以實(shí)現(xiàn)對電量的控制，嚴(yán)格按照統(tǒng)一的電費(fèi)計價標(biāo)準(zhǔn)，降低電價風(fēng)險。對市場風(fēng)險的控制是一項復(fù)雜的工程，其中對電費(fèi)風(fēng)險的控制與管理至關(guān)重要，供電企業(yè)在與電力用戶建立營銷關(guān)系的同時，應(yīng)對用戶或企業(yè)的信譽(yù)度、資質(zhì)等進(jìn)行了解，將用戶提供的資料與申請信息進(jìn)行核對；其次，工作人員在進(jìn)行抄表作業(yè)時，應(yīng)始終保持認(rèn)真、一絲不茍的態(tài)度，要對用電量進(jìn)行反復(fù)的確認(rèn)；最后，要認(rèn)真核算每個電力用戶的電費(fèi)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，以降低電費(fèi)回收風(fēng)險。

2.3健全營銷監(jiān)督體系，加大電力營銷的稽查力度

加強(qiáng)對電力營銷的風(fēng)險管理，要健全營銷監(jiān)督體系，加大電力營銷的基礎(chǔ)和力度，構(gòu)建電力營銷稽查小分隊，對整個電力營銷過程進(jìn)行全程的跟蹤和管理，以降低風(fēng)險的發(fā)生概率。電力營銷是一個系統(tǒng)性的工作，稽查小分隊?wèi)?yīng)對電力營銷過程中營銷人員的服務(wù)意識、營銷的手段、營銷流程、電能質(zhì)量、電力用戶等方面進(jìn)行嚴(yán)格的稽查和監(jiān)督，以強(qiáng)化對電力營銷的風(fēng)險管理?；楣ぷ鲬?yīng)從長遠(yuǎn)角度考慮，將該項工作長久的堅持下去，作為電力營銷稽查的常態(tài)化，隨時掌握電力市場的供求情況、電價標(biāo)準(zhǔn)、電費(fèi)回收情況、電能質(zhì)量情況等，實(shí)現(xiàn)對電力營銷的全方位管控，以促進(jìn)供電企業(yè)的發(fā)展。另外，若由于營銷人員的疏忽而導(dǎo)致重大風(fēng)險的發(fā)生，應(yīng)建立獎懲和問責(zé)制度，要根據(jù)損失的大小給予相應(yīng)的懲治和責(zé)任的追究，以起到警示的作用。

3結(jié)語

通過對當(dāng)前供電企業(yè)在電力營銷過程中存在風(fēng)險的分析，了解到電力營銷由于受到多種因素的影響而導(dǎo)致市場、法律等風(fēng)險的發(fā)生。因此，加強(qiáng)對電力營銷的風(fēng)險管理與控制迫在眉睫，應(yīng)提高營銷人員的服務(wù)意識，加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)，完善營銷管理體系，加大電力稽查工作的開展力度，實(shí)現(xiàn)對電力營銷風(fēng)險的控制與管理，為電力企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營提供重要條件，進(jìn)而提高企業(yè)的管理水平。

作者：王芳單位：國網(wǎng)遼寧省電力有限公司阜新市細(xì)河區(qū)供電公司