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1教育的方式方法研究

1．1第一堂課

目前，大量的企業(yè)找不到合適的、獨立操作電子商務(wù)的人才。所以本門課程的第一節(jié)課上，需要準(zhǔn)備一場專業(yè)的動員介紹會，但如果只是常規(guī)地從正面向新生大談電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大好局面，恐怕收效甚微。古話說：“授人以魚，不如授之以漁?！蔽覀兛梢酝ㄟ^一些示例來打動學(xué)生，有意識地介紹互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)家如馬云、丁磊等人的成功故事，以此激勵學(xué)生。這些潛移默化的滋養(yǎng)，都是在不經(jīng)意間影響很多學(xué)生。大量的事實證明，很多網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)上聊天成癮者都是從高中開始的。試想一下，在這個階段，學(xué)校要是一開始就把學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的興趣引導(dǎo)到電子商務(wù)學(xué)習(xí)上來，則可事半功倍。當(dāng)學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)有了基本的認(rèn)識以后，給學(xué)生們看一些精彩的Flash動畫、精美的網(wǎng)頁設(shè)計作品，指導(dǎo)學(xué)生在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或淘寶網(wǎng)買幾樣自己想要的東西，讓學(xué)生熟悉整個流程。收到商品后，我相信所有的學(xué)生會非常喜悅的。然后再教他們?nèi)绾斡上M者變成商人，如何不花一分錢就可以在開個網(wǎng)店，進(jìn)而可能拿到人生的第一桶金。把個人在網(wǎng)絡(luò)上做電子商務(wù)的感受告訴同學(xué)們。通過這些措施，本人覺得比讓他們看教科書所獲得的認(rèn)知效果更好。在這個過程中，教師的作用是舉足輕重的，教師應(yīng)該保持與學(xué)生的交流與溝通，幫助學(xué)生快速地進(jìn)行自身定位，讓學(xué)生知道自己以后“會、要”成為什么樣的人，并且了解怎樣才能實現(xiàn)自己的夢想。

1．2教育與實踐相結(jié)合

在教材的基礎(chǔ)上，需要準(zhǔn)備模擬的電子商務(wù)平臺，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，還能實際地去運用，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（1）開展好電子商務(wù)的前提是必須熟悉網(wǎng)絡(luò)

具體包括市場和行業(yè)的行情，清楚中國的網(wǎng)絡(luò)市場和網(wǎng)絡(luò)特點，以及各個電子商務(wù)網(wǎng)站的特點等。其次要定位準(zhǔn)確，這些有了解消費者，以及消費者聚集在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方，什么主題消費者的人流量最大，哪種網(wǎng)站是消費者最喜歡去的，什么時間是消費者出現(xiàn)概率最高！所以必須了解產(chǎn)品，以及這個行業(yè)在電子商務(wù)里的實際情況。要開展好電子商務(wù)，不是那么簡單的事情，必須先調(diào)研市場。調(diào)研市場是商務(wù)企業(yè)經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，也是商務(wù)活動的重要內(nèi)容。只有調(diào)研好了市場，才能了解到市場，最終更好、更快的開展電子商務(wù)。試想一下，連自己的市場、自己的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的特點，以及連網(wǎng)絡(luò)里的消費者也不清楚的話，怎么知道如何找到顧客，將產(chǎn)品銷售出去！連這些也不知道的話，又如何懂得電子商務(wù)的一些細(xì)節(jié)操作呢！

（2）制定開展電子商務(wù)的教學(xué)實踐計劃

首先將學(xué)生分組，各個實驗有不同的要求。如在B2C實驗中，學(xué)生3人一組，分別以網(wǎng)上商場的管理員，消費者，物流中心的管理員參加實驗。

（3）具體實施讓學(xué)生獨立、自由地討論思考

如何和宣傳電子商務(wù)信息，在了解了目標(biāo)顧客的同時，針對目標(biāo)顧客的特點，進(jìn)行操作。如果學(xué)生選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站是淘寶的話，那么就要求學(xué)生了解淘寶的各種功能和特點。讓學(xué)生在淘寶大學(xué)上去看帖子，對網(wǎng)站的規(guī)則要盡量明白清楚。知道什么信息可以發(fā)，什么信息不可以發(fā)，何時發(fā)的信息曝光率最高，如何發(fā)信息最容易被淘寶推薦等等。同時在信息之前，必須對自己的信息進(jìn)行一定的組織，這個也是非常關(guān)鍵的。如果信息不好或者沒有經(jīng)過認(rèn)真組織，顧客看到了也不會感興趣，這就很難抓住顧客的好奇心。如果信息沒有超過競爭對手的話，那競爭優(yōu)勢就不存在了。比如產(chǎn)品介紹做到很有條理，能吸引住很多潛在消費者的眼球，同時不讓瀏覽者反感，使消費者能夠輕松愉快的閱讀，并且使消費者一下子記住，如果做到這樣的程度，信息的就成功了，同時能更容易做到好而多的業(yè)務(wù)。

2總結(jié)

在這期間會出現(xiàn)這樣那樣的問題，這就需要教師組織學(xué)生，以相互討論的方式來解決實際的問題，以使得每位學(xué)生都能親身體驗網(wǎng)上交易的困難和樂趣。在學(xué)習(xí)的過程中建立自信，培養(yǎng)興趣，為他們今后的學(xué)習(xí)和生活奠定堅實的基礎(chǔ)。

作者：王輝單位：墾利縣職業(yè)教育中心