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摘要：我國汽車行業(yè)的競爭十分激烈，如何提升汽車的核心競爭力，以此促進(jìn)汽車銷量的不斷增長是當(dāng)前汽車市場面臨的重要挑戰(zhàn)，無論是區(qū)域突圍，還是借助大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，汽車企業(yè)的最終目標(biāo)始終是銷量以及收入的提高。以往汽車企業(yè)更多選擇通過傳統(tǒng)媒體渠道進(jìn)行產(chǎn)品以及品牌營銷，但是隨著新媒體時代的到來，汽車企業(yè)的營銷渠道正在進(jìn)行新一輪的變革。因此，汽車行業(yè)的營銷要打破固有的思維壁壘，緊跟時代的潮流，在創(chuàng)新中實現(xiàn)廣闊的發(fā)展，汽車營銷應(yīng)當(dāng)扣住時展的脈搏，利用新媒體技術(shù)創(chuàng)新營銷模式，提升汽車銷量。

關(guān)鍵詞：新媒體技術(shù)；汽車營銷；模式

0引言

隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高，其對衣食住行等各方面也有了更好的要求，汽車對于大眾而言更多的是作為一種出行的交通工具，大眾更多考慮的是汽車的性價比、舒適度等切身相關(guān)的問題，而更少考慮汽車的顏色和外形等，由此可見，大眾對于汽車的消費(fèi)觀念與以往已經(jīng)有了很大的改變，他們更注重的是實用性而非品牌影響力，因此，傳統(tǒng)的依靠品牌知名度的汽車營銷模式已經(jīng)不適用于當(dāng)下時代的大眾心理。因此，在新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，充分借助媒體的有優(yōu)勢，構(gòu)建汽車營銷的媒介融合?；诖?，本文將通過闡述新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的重要意義，提出幾點(diǎn)落實對策，希望以此為我國汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

1新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的重要意義

就目前我國汽車市場情況來看，新媒體技術(shù)的應(yīng)用極大地促進(jìn)了汽車行業(yè)的發(fā)展，無論是供應(yīng)方、銷售方還是購買方都對這種新型的營銷模式有著較高地認(rèn)可。新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下兩個方面：一是，新媒體技術(shù)下的新型汽車營銷模式完全打破了傳統(tǒng)營銷模式的壁壘，彌補(bǔ)了以往人工營銷模式的不足。在傳統(tǒng)的人工汽車營銷模式下，客戶在進(jìn)入店內(nèi)購買汽車時往往都是一群銷售人員一擁而上，七嘴八舌傳遞汽車的各種信息，在此情況下，客戶很容易產(chǎn)生逆反心理和警惕心理，同時由于銷售人員的繁雜介紹，也導(dǎo)致客戶在汽車的選擇上產(chǎn)生困難，最終造成客戶流失，影響汽車銷售。而在新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式下，銷售人員通過利用新媒體進(jìn)行汽車產(chǎn)品的宣傳，掌握不同客戶的需求，并根據(jù)客戶需求定向推薦最符合客戶要求的汽車產(chǎn)品，這種有針對性的汽車營銷，不僅在一定程度上降低了客戶的流失，同時也能夠給客戶帶來一個舒適的購物體驗，形成客戶回流，大幅提高汽車銷售成果。二是，新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式相較于傳統(tǒng)的人工營銷模式更充分考慮到了客戶的心理需求，銷售人員通過對汽車產(chǎn)品進(jìn)行更加技術(shù)性和專業(yè)性的講解，從客戶的角度出發(fā)，以高性價比為營銷點(diǎn)的方式能夠使客戶產(chǎn)生較高的認(rèn)同心理。

2新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的落實途徑

2.1加強(qiáng)技術(shù)的有效滲透

新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式作為一種新時代應(yīng)運(yùn)而生的新型營銷模式，其營銷模式的推廣具有很大的發(fā)展空間，但盡管如此，就目前情況而言，該營銷模式在具體的落實過程中仍然存在著一定的問題，其中最核心的問題便是技術(shù)的滲透性不強(qiáng)，因此，在以后的新媒體技術(shù)加持下的汽車營銷模式的落實過程中應(yīng)更注重加強(qiáng)技術(shù)的滲透性，通過不斷提高技術(shù)的滲透力度，創(chuàng)造更大的發(fā)展空間。本文主要從兩方面闡述加強(qiáng)技術(shù)滲透性的方式：一是，要優(yōu)化對新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的宣傳方式，加強(qiáng)其執(zhí)行力度，以此更好的應(yīng)用和落實新型汽車營銷模式。銷售方在進(jìn)行銷售的過程中可以采用智能機(jī)器人等新媒體技術(shù)進(jìn)行輔助銷售，通過機(jī)器人等智能化技術(shù)對汽車進(jìn)行全方面的性能講解，并通過結(jié)合購買方的型號要求、品牌偏向等個人需求進(jìn)行有針對性、有效果地推薦，客戶在不斷熟悉和接受該購買方式的同時，也是在不斷拓寬新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的發(fā)展空間，通過新媒體技術(shù)規(guī)避傳統(tǒng)人工營銷模式的不足，解決以往存在的營銷問題。二是，要及時優(yōu)化技術(shù)手段。在新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的落實過程中，通過技術(shù)的加持能夠更好的滿足客戶的要求，但是技術(shù)在滲透其中時也會產(chǎn)生各種意想不到的問題，因此，要在技術(shù)使用的過程中及時收集反饋其存在的問題，并進(jìn)行整改優(yōu)化，以嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)肅的態(tài)度展開技術(shù)操作，避免技術(shù)落后帶來的不良影響。

2.2完善營銷管理

新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式雖然是一種深受各方認(rèn)可的新型營銷模式，其應(yīng)用效果和發(fā)展空間也是十分向好，但是，通過具體的實踐應(yīng)用過程中也不難發(fā)現(xiàn)，該模式下的營銷管理往往是被忽視的，這種情況的發(fā)生是十分危險的，因此，在運(yùn)用該模式的過程中不斷完善營銷管理是十分重要的工作。首先，相較于傳統(tǒng)的汽車營銷模式，新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式會帶給客戶更好、更全面的購買體驗，但并不是所有客戶都能夠接受新鮮事物，部分客戶仍然更容易接受傳統(tǒng)的汽車營銷模式，更主要的是，這部分客戶并非完全排斥新媒體技術(shù)滲透下的新型營銷模式，他們也對新型汽車營銷模式持有認(rèn)可態(tài)度，因此，面對這部分客戶，銷售方在銷售的過程中要結(jié)合客戶的需求從多種角度考慮將傳統(tǒng)汽車營銷模式與新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，為客戶提供全面的營銷服務(wù)。在這種情況下對銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)也提出了更高的要求，銷售人員要充分考慮站在客戶的角度出發(fā)，準(zhǔn)確按照客戶的要求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推薦，避免因急于銷售滯銷產(chǎn)品等原因進(jìn)行錯誤的誘導(dǎo)，這樣不僅會導(dǎo)致客戶的經(jīng)濟(jì)損失和客源的流失，同時也對整個汽車行業(yè)的發(fā)展造成十分不利的消極影響。其次，完善營銷管理可以從合同方面入手，新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式應(yīng)更加注重合規(guī)合法性，結(jié)合新型模式對合同進(jìn)行精細(xì)化管理，在購買方和銷售方都熟悉條款的情況雙方自愿進(jìn)行買賣合同的簽署，以此避免后期各種矛盾問題的產(chǎn)生，規(guī)避因合同帶來的一切風(fēng)險。最后，要清楚的認(rèn)識到完善營銷管理是一個持續(xù)不斷的過程，因此，在營銷管理的具體落實中要不斷的發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)問題，持續(xù)不斷的優(yōu)化管理，一旦中斷營銷管理，勢必會在一定程度上阻礙新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式的發(fā)展。

2.3加強(qiáng)政策執(zhí)行力度

目前，我國新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式在技術(shù)滲透力的加強(qiáng)和營銷管理完善的情況下，服務(wù)方式和態(tài)度被各方廣泛認(rèn)可，其發(fā)展前景廣闊，穩(wěn)步向好。目前，新媒體時代下的汽車營銷模式作為一種新型的營銷模式，雖然發(fā)展不斷向多元化走向，但是對于該種模式的相關(guān)政策的落實力度相對較低，因此，在后續(xù)的發(fā)展中，汽車行業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)國家相關(guān)政策的落地執(zhí)行。政策的執(zhí)行不僅能夠有效的開展汽車營銷工作，同時還為新型營銷模式的應(yīng)用實踐提供了法律保障，保證了營銷工作的可持續(xù)的平穩(wěn)發(fā)展。銷售人員在銷售汽車的過程中要具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，遵守行業(yè)的行為準(zhǔn)則和職業(yè)操守，不能以銷售為目的進(jìn)行虛假宣傳，對客戶輸出錯誤的信息誤導(dǎo)其購買汽車產(chǎn)品。在利用新媒體技術(shù)進(jìn)行汽車品牌的宣傳等活動時也要嚴(yán)格遵循誠信營銷，明確汽車產(chǎn)品的型號、性能、使用年限等各類與客戶需求息息相關(guān)的信息，對汽車產(chǎn)品的宣傳視頻、圖冊、宣傳語等各類語言方式的營銷要具備充分的解釋權(quán)，以免造成客戶對汽車產(chǎn)品的誤解?？蛻粼谶@種高透明的營銷服務(wù)模式下能夠產(chǎn)生更好的購物體驗，同時也能提升汽車產(chǎn)品銷量。除此之外，我國在政策上也對汽車行業(yè)的發(fā)展有較多扶持，例如，購買新能源汽車會享受到相應(yīng)的國家補(bǔ)貼，這對于各方而言都是十分有利的，因此，銷售人員在推薦新能源汽車等具有國家補(bǔ)貼政策的汽車一定要積極落實政策執(zhí)行，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，讓客戶能夠在購買汽車的同時享受國家優(yōu)惠政策，降低購置壓力，以此促進(jìn)汽車行業(yè)的良好發(fā)展。

2.4新媒體技術(shù)下汽車營銷模式的實施要點(diǎn)

目前，隨著我國人口的不斷增長，汽車市場的需求量也日益增長，在我國作為一個汽車大國的背景下，汽車行業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇做好汽車營銷工作，因此，在銷售過程中產(chǎn)生的問題和不足，必須進(jìn)行及時和妥善的處理，從要點(diǎn)遵循力度上入手進(jìn)行汽車營銷提升。一是在新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式要遵循分類要點(diǎn)布置，面對汽車的不同生產(chǎn)廠商、品牌有針對性的進(jìn)行營銷工作安排。我國產(chǎn)汽車類型不同于國外汽車類型，因人文、環(huán)境等因素，兩者之間的汽車類型有很大的差異。對于不同的客戶而言，兩者之間各有優(yōu)劣，因此，在營銷過程中，銷售人員要進(jìn)行對其進(jìn)行分類，滿足不同的客戶需求，但這并不意味著在營銷過程中掩蓋某一車型的缺點(diǎn)，汽車產(chǎn)品的展示要具備充分的有效性和合理性，尤其是通過新媒體進(jìn)行的汽車產(chǎn)品宣傳更要確保其真實合理，只有這樣才能在營銷的信任程度上得到更好的提升。二是新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式要遵循時效要點(diǎn)布置工作。在營銷工作的開展，要緊扣時展的脈搏，注重對時事新聞熱點(diǎn)的關(guān)注，通過不同種類的熱點(diǎn)內(nèi)容制定與之相關(guān)的營銷策略，開展更高效的營銷工作。同時，更要關(guān)注汽車行業(yè)的熱點(diǎn)新聞和政策變動，結(jié)合公司經(jīng)營狀況及時做出營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，以期應(yīng)對汽車行業(yè)形勢瞬息萬變的挑戰(zhàn)。

3結(jié)束語

我國的汽車行業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間和前景，而在新媒體技術(shù)的加持下，新型的汽車營銷模式也受到了廣泛的關(guān)注和高度的認(rèn)可。就目前情況而言，新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式一直沿著正確的路線不斷前進(jìn)，在具體的營銷過程中也取得了良好的成績。因此，在以后的新媒體技術(shù)下的汽車營銷模式落實過程中，要繼續(xù)完善營銷管理、加強(qiáng)技術(shù)優(yōu)化，及時掌握汽車行業(yè)的發(fā)展動向，并做好準(zhǔn)備應(yīng)對各種存在的和潛在的風(fēng)險，以此促進(jìn)汽車營銷工作取得更加優(yōu)秀的成果。

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作者：李響   單位：長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校