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cba聯(lián)賽品牌憑借著自身的魅力和有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，與球迷的思想、心態(tài)、觀念以及情感等產(chǎn)生共鳴，滿(mǎn)足球迷們的文化需求和審美需求，通過(guò)與球迷的相互作用引發(fā)球迷的主觀變化從而影響球迷、吸引球迷消費(fèi)，促進(jìn)了我國(guó)球迷產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大和發(fā)展。

1CBA聯(lián)賽市場(chǎng)的球迷消費(fèi)動(dòng)機(jī)

龐大的球迷市場(chǎng)為我國(guó)CBA聯(lián)賽的球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障。近年來(lái)，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，國(guó)家建設(shè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，對(duì)國(guó)民的素質(zhì)以及體質(zhì)健康水平要求越來(lái)越高，而且隨著國(guó)民生活水平的提升，人們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力越來(lái)越高，閑暇時(shí)間越來(lái)越多，球迷不僅對(duì)自己的身體健康越來(lái)越關(guān)心，而且對(duì)于精神需求有了更高的要求[2]。CBA聯(lián)賽的健身性和娛樂(lè)性，恰恰可以滿(mǎn)足他們的健身要求和精神需求，球迷們?cè)敢鉃樽约旱慕∩硪蠛途裥枨蠡ㄙM(fèi)時(shí)間和金錢(qián)，CBA聯(lián)賽的球迷對(duì)球迷產(chǎn)品產(chǎn)生了良好的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程就是CBA聯(lián)賽球迷為了滿(mǎn)足多樣化的體育需求，而對(duì)球迷產(chǎn)品進(jìn)行消耗的過(guò)程，CBA聯(lián)賽球迷消費(fèi)球迷產(chǎn)品的規(guī)模、結(jié)構(gòu)等從根本上決定了CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益，這也為CBA聯(lián)賽的球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)[3]。

隨著CBA聯(lián)賽品牌影響力的提升，球迷們對(duì)于球服、球哨、賽場(chǎng)紀(jì)念品等球迷產(chǎn)品的喜愛(ài)越來(lái)越明顯，迫切需要相應(yīng)的球迷產(chǎn)品。在足球商業(yè)化高度發(fā)達(dá)的歐洲，職業(yè)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)收入已經(jīng)成為其重要的經(jīng)濟(jì)支柱和經(jīng)濟(jì)來(lái)源，反觀我國(guó)目前的CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品供給并不能夠很好的滿(mǎn)足球迷們的龐大的、多元化需求。我國(guó)由于地域大、人口數(shù)量多，文化思想等差異大，球迷們對(duì)于球迷產(chǎn)品的需求具有多樣性的特點(diǎn)，決定了CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品市場(chǎng)的復(fù)雜性，日益龐大的、具有差異化的球迷產(chǎn)品需求不是一個(gè)體育行業(yè)所能夠提供和滿(mǎn)足的，需要社會(huì)各個(gè)行業(yè)的加盟和支持，例如：服裝行業(yè)可以開(kāi)發(fā)供給賽服，文藝行業(yè)可以開(kāi)發(fā)供給球迷賽場(chǎng)紀(jì)念品，旅游行業(yè)可以開(kāi)發(fā)供給球迷賽事旅游，甚至電子行業(yè)也可以開(kāi)發(fā)供給相關(guān)球迷特色產(chǎn)品等等。在CBA品牌影響力越來(lái)越大的今天，CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品市場(chǎng)供給需求明顯，因此，需要對(duì)CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足CBA聯(lián)賽球迷對(duì)于球迷產(chǎn)品的文化需求、情感需求和差異化需求。

2CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)定位

在體育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)如何準(zhǔn)確的定位，是贏得市場(chǎng)和球迷忠誠(chéng)的關(guān)鍵，目前我國(guó)的CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，球迷產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)不明確，球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位模糊，沒(méi)有形成良好的CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品品牌，球迷產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.1文化定位CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的文化定位是一種深層次的文化定位，是CBA聯(lián)賽和開(kāi)發(fā)商通過(guò)開(kāi)發(fā)球迷產(chǎn)品對(duì)CBA聯(lián)賽品牌文化進(jìn)行宣傳，以及契合球迷思想道德、人生追求、精神面貌、價(jià)值觀念的綜合，可以極大的彰顯CBA聯(lián)賽的品牌文化和球迷的個(gè)性文化，也是大眾文化市場(chǎng)的重要組成部分。CBA聯(lián)賽和球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商通過(guò)各種宣傳媒介讓球迷在文化高度上對(duì)CBA聯(lián)賽品牌以及球迷產(chǎn)品形成認(rèn)同，通過(guò)這種文化定位可以有效的提升CBA聯(lián)賽球迷對(duì)于CBA聯(lián)賽和球迷產(chǎn)品的忠誠(chéng)，文化定位還可以有效的提升品牌的附加值。CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的文化定位在實(shí)現(xiàn)人文教育價(jià)值、推廣籃球文化、樹(shù)立公益形象三個(gè)文化方面進(jìn)行良好的定位。（1）CBA聯(lián)賽優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員積極向上、頑強(qiáng)拼搏的精神以及公平競(jìng)爭(zhēng)、遵紀(jì)守法的思想品德作為教育范例對(duì)于球迷極具教育意義；（2）籃球文化作為特殊文化可以幫助青少年完善人格[4]；（3）CBA聯(lián)賽和球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商可以開(kāi)展公益活動(dòng)，例如：“CBA與我共成長(zhǎng)公益計(jì)劃”、“安踏愛(ài)心行動(dòng)”等，幫助樹(shù)立CBA聯(lián)賽和球迷產(chǎn)品品牌良好的公益形象。

2.2情感定位情感定位是指通過(guò)CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品命名以及球迷產(chǎn)品蘊(yùn)含的情感直接或者間接的滿(mǎn)足CBA聯(lián)賽球迷的情感體驗(yàn)，在球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣當(dāng)中運(yùn)用恰當(dāng)?shù)那楦性~匯、情感語(yǔ)言喚起球迷?xún)?nèi)心深處CBA聯(lián)賽品牌和球迷產(chǎn)品品牌的認(rèn)同和共鳴。球迷的本質(zhì)屬性還是社會(huì)性，隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇、社會(huì)生活節(jié)奏的提高，人們的壓力越來(lái)越大，不由自主的他們就開(kāi)始尋求情感宣泄、愉悅身心的活動(dòng)，籃球運(yùn)動(dòng)本身就是人們自我解束、發(fā)泄情感的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，球迷們挑選自己喜愛(ài)的CBA聯(lián)賽球隊(duì)、球員，為之加油吶喊，為其成功喝彩，為其失敗沮喪，基于CBA聯(lián)賽品牌而誕生的球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)當(dāng)然要滿(mǎn)足球迷們情感釋放[5]。

2.3差異化定位CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差異化定位是塑造相關(guān)球迷產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)的最基本策略，CBA聯(lián)賽是我國(guó)職業(yè)體育聯(lián)賽當(dāng)中品牌影響力最廣的賽事，在我國(guó)擁有數(shù)量眾多的球迷，這些球迷有男女之分，例如：女性球迷喜歡青春活力，活潑性感；老少之分，青少年更熱衷于玩具，老年人更注重健身；有民族之分，少數(shù)民族球迷們更喜歡帶有民族色彩的球迷產(chǎn)品[6]；有臨時(shí)性球迷、地方性球迷、忠誠(chéng)型球迷、狂熱型球迷之分；也有喜好之分，例如熱愛(ài)的寵物的為其寵物穿上自己喜愛(ài)的球隊(duì)衣服等，正是由于球迷們的這種巨大的差異性決定了CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要進(jìn)行充分的差異化定位，要滿(mǎn)足球迷們的多層次化需求。

3CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主要策略

3.1組建CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷提升球迷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)質(zhì)量CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必然需要一個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，我國(guó)應(yīng)該引進(jìn)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人才，組建優(yōu)秀的球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷提升球迷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)質(zhì)量，針對(duì)球迷的需求開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的球迷產(chǎn)品，只有開(kāi)發(fā)高質(zhì)量的球迷產(chǎn)品，才能夠持續(xù)不斷的吸引球迷的消費(fèi)，并且持續(xù)擴(kuò)大球迷們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。組建優(yōu)秀的球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅要持續(xù)引進(jìn)歐美等球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成熟國(guó)家的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人才，也要不斷吸收我國(guó)本土的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人才，因?yàn)閮烧吒饔袃?yōu)勢(shì)，外國(guó)的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人才可以為我國(guó)CBA聯(lián)賽的球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)，而本土的專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人才更加熟悉和了解我國(guó)球迷們的消費(fèi)情況和情感需求，兩者進(jìn)行合作共同組建我國(guó)的CBA聯(lián)賽產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以較好的開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查方案等基礎(chǔ)工作，更有利于專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。組建優(yōu)秀的球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，保持CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)持續(xù)不斷的創(chuàng)新動(dòng)力，通過(guò)科技創(chuàng)新提升球迷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)質(zhì)量，共同打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高質(zhì)量的球迷產(chǎn)品品牌，是球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的有效手段。

3.2緊密聯(lián)系CBA聯(lián)賽球迷的情感開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足球迷多元化需求的球迷產(chǎn)品球迷們的情感是他們對(duì)CBA聯(lián)賽以及相關(guān)球迷產(chǎn)品態(tài)度整體中的關(guān)鍵部分，是球迷們對(duì)CBA聯(lián)賽及其球迷產(chǎn)品是否滿(mǎn)足自己需要而產(chǎn)生的態(tài)度體驗(yàn)，是球迷多元化需求的內(nèi)因，對(duì)他們的消費(fèi)行為起到重要的指引作用，因此，CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要緊密聯(lián)系球迷們的情感，要滿(mǎn)足球迷們情感的多元化需求。目前，國(guó)內(nèi)各城市銷(xiāo)售的CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品品種單一，多為比賽服裝，這顯然滿(mǎn)足不了CBA聯(lián)賽球迷們情感的多元化需求。球迷們情感需求的巨大差異性決定了CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要針對(duì)這種差異化，面向不同的目標(biāo)球迷，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足球迷們情感多元化需求的球迷產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)球迷產(chǎn)品要聯(lián)系球迷們的情感，首先要對(duì)球迷們的情感有一定的認(rèn)識(shí)，這需要運(yùn)用科學(xué)合理的方法，有目的有系統(tǒng)的搜集、整理有關(guān)CBA聯(lián)賽球迷的信息和資料，密切的關(guān)注CBA聯(lián)賽球迷的情感需求和情感動(dòng)態(tài)變化，因?yàn)樗麄兊那楦行枨箨P(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)的銷(xiāo)售情況，他們的情感變化也可以影響球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的形勢(shì)，如果開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的球迷產(chǎn)品不能夠契合球迷的情感需求和情感變化，甚至違背了球迷的情感需求，跟不上球迷們的情感變化，這些球迷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)顯然毫無(wú)意義。因此，球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要滿(mǎn)足球迷們的情感需求，在CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段要努力做好球迷市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查掌握球迷們的情感情況，這樣才能更好的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)出來(lái)的球迷產(chǎn)品，得到球迷們的喜愛(ài)，獲得球迷的忠誠(chéng)。

3.3根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律不斷拓展和壯大CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品市場(chǎng)CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的文化定位、情感定位和差異化定位的高度，以及球迷對(duì)球迷產(chǎn)品的多元化需求，使得球迷產(chǎn)品市場(chǎng)異常復(fù)雜，因此要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，適度開(kāi)發(fā)球迷產(chǎn)品，不斷拓展和壯大CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品市場(chǎng)。（1）基于CBA聯(lián)賽文化和球迷情感的球迷產(chǎn)品，不能夠只單純的融入CBA文化以及抒發(fā)情迷情感，而脫離市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。（2）針對(duì)球迷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差異化定位，開(kāi)發(fā)球迷產(chǎn)品時(shí)不能夠單單靠想象，要提前做好市場(chǎng)調(diào)查，不能盲目的開(kāi)發(fā)球迷們實(shí)際上并不需要的球迷產(chǎn)品，以及球迷雖有需求但是市場(chǎng)很小的球迷產(chǎn)品。（3）進(jìn)行科技創(chuàng)新時(shí)，并不是科技含量越高約好，遵循市場(chǎng)規(guī)律，適應(yīng)球迷需求的產(chǎn)品才是最好的球迷產(chǎn)品。第四，不能盲目的借鑒外國(guó)的或者其他賽事的優(yōu)秀球迷產(chǎn)品，因?yàn)檫m合他人的未必適合我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，只有適合自己的才是最好的。

3.4堅(jiān)持CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品的創(chuàng)新與發(fā)展有效提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品要以球迷需求為根本出發(fā)點(diǎn)，不斷對(duì)CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的球迷產(chǎn)品，滿(mǎn)足CBA聯(lián)賽球迷對(duì)球迷產(chǎn)品的多元化需求。CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品創(chuàng)新要基于全面質(zhì)量管理，以質(zhì)量為中心，以創(chuàng)新為手段，更好的服務(wù)廣大CBA聯(lián)賽球迷。CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品要融入球迷文化和情感，要要針對(duì)球迷的差異化需求來(lái)設(shè)計(jì)球迷產(chǎn)品，并且要對(duì)球迷產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全面系統(tǒng)的市場(chǎng)論證，確保CBA聯(lián)賽球迷產(chǎn)品的市場(chǎng)受歡迎程度，通過(guò)長(zhǎng)期的球迷產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打造具有本土特色的球迷產(chǎn)品品牌。

作者：張雙玲肖留根單位：蚌埠學(xué)院南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院