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摘要：市場營銷人才的培養(yǎng)是符合時展規(guī)律的一種人才培養(yǎng)模式，可以滿足企業(yè)發(fā)展壯大的需求。以現(xiàn)代市場營銷人才培養(yǎng)工作開展的情況入手，結(jié)合先進人才培養(yǎng)理念及實際工作經(jīng)驗，提出如何完善試產(chǎn)個營銷人才培養(yǎng)體系，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：市場營銷　人才培養(yǎng)

市場的不斷發(fā)展使營銷人才需求日漸提升，并且各行業(yè)對營銷人才的需求也逐漸增大。但是通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)都難以招聘到符合自身要求的營銷人才，這也從側(cè)面體現(xiàn)出當前高校在對人才進行培養(yǎng)時存在一些問題。高校由于受到傳統(tǒng)教學觀念的影響，比較關(guān)注學生理論知識的學習情況，對學生實踐能力不夠關(guān)注，所以從學校中走出的學生掌握的技能以及技能使用情況都難以滿足市場要求，導致學無所用，不符合企業(yè)用人需求。為了讓高校走出的學生更好的適應當前市場發(fā)展背景，獲得更為廣泛的發(fā)展前景，下文將對如何培養(yǎng)營銷人才進行闡述。

一、當前營銷人才培養(yǎng)狀況

1.高校人才培養(yǎng)。

目前國內(nèi)許多高校都開展了市場營銷專業(yè)，不論是本科院校還是?？圃盒＃紝υ摲矫姹容^看重，部分重點學校甚至從社會各界聘請了具有多年實踐經(jīng)驗或者具有豐富理論知識的教授來培養(yǎng)學生。這部分教師培養(yǎng)出了許多市場營銷中堅力量，并對當代中國營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進作用。

2.社會人才培養(yǎng)。

目前我國許多地區(qū)都已經(jīng)成立了專屬于市場營銷的社會團體，并在社會團體的基礎(chǔ)上構(gòu)建了市場學會以及高等院校市場學研究會。這些團體和學會一般會定期的通過各種方式，對營銷方面的學術(shù)問題進行研討，交流工作經(jīng)驗。隨著市場的不斷發(fā)展，這部分團體開始從各個層次入手，對營銷理論進行完善，培養(yǎng)營銷技巧，通過深入分析成功的營銷案例，將理論和實際相互結(jié)合。在相同時間段開展不同種類的企業(yè)服務，通過該方式來促進市場營銷理論更好更快的傳播，使我國營銷行業(yè)更加符合社會發(fā)展需求。上世紀90年代，世界各地的企業(yè)開始涌入到我國市場中，并對國內(nèi)市場帶來了巨大的挑戰(zhàn)。與此同時國內(nèi)大型企業(yè)也開始將發(fā)展的目標定位到國外地區(qū)，不再局限于傳統(tǒng)的國內(nèi)市場。在此前提下，高層市場營銷人員的爭搶尤為激烈，并且已經(jīng)成為社會市場經(jīng)濟發(fā)展的熱點問題。MBA是其中比較具有代表性的高級專業(yè)化人才培養(yǎng)模式，以市場為基本營銷導向，對MBA進行研究，受到各企業(yè)的廣泛歡迎，相應的教育培訓工作也得到了完善。雖然國內(nèi)大部分企業(yè)都開始關(guān)注市場營銷人才的培養(yǎng)，但是國際化進程的不斷發(fā)展也為國內(nèi)帶來了挑戰(zhàn)。經(jīng)濟一體化趨勢與社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)發(fā)展，對營銷人才的需求量與對人才種類的要求在不斷轉(zhuǎn)變。市場經(jīng)濟的發(fā)展需要市場營銷人才的支撐，將市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變成符合國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的體制，是當前迫切需要解決的問題。

二、市場營銷人才培養(yǎng)方式

1.分層次培養(yǎng)。

市場營銷活動內(nèi)涵比較豐富，許多活動并不是處在相同層面上的，層次高低比較明顯。決策層活動、基層活動等特點顯著，不同層次培養(yǎng)目標不同，所以通過分析當前經(jīng)濟發(fā)展情況，將培養(yǎng)劃分為三個層次。第一個層次是高層次市場營銷人才的培養(yǎng)，這部分人才的培養(yǎng)目地是使其更好的從事市場營銷決策，扮演專家角色。高層次市場營銷人才是主要工作是對產(chǎn)品進行研發(fā)和設計，保證產(chǎn)品定價的科學性，并尋找目標市場，對產(chǎn)品的盈利情況進行分析。該層次人才工作全局性明顯，可以幫助企業(yè)更好的發(fā)展。第二個層次是中層次市場營銷人才，該層次人才需要負責制定產(chǎn)品的市場銷售策略，扮演組織者和實施者的角色。當產(chǎn)品經(jīng)歷了設計和開發(fā)的諸多環(huán)節(jié)之后，如何才能保證產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)打開市場并樹立產(chǎn)品的知名度，是中層次市場營銷人才需要關(guān)心的問題。只有不斷提升產(chǎn)品的市場占有率并擬定詳細的營銷策劃組織，才能全面提升企業(yè)的綜合經(jīng)濟效益。第三個層次是基層市場的營銷人才，并且基層市場營銷人才可以在市場中直接向消費者推銷企業(yè)產(chǎn)品。專職營銷的工作人員基本工作任務就是實施產(chǎn)品的營銷策略，通過各種方式將產(chǎn)品的宣傳理念介紹到大眾。

2.精細化營銷培養(yǎng)。

和市場細分存在的道理相同，也可以通過分析不同領(lǐng)域共性問題來討論市場營銷教育?？梢栽诟咝Ｊ袌鰻I銷教育過程中設立專業(yè)的服務營銷課程或者網(wǎng)絡應營銷課程等，雖然這種課程細分可能會提升學校的資源輸出和資源的使用量，但是可以取得較好的效果。也可以將該理念作為基礎(chǔ)，通過對市場結(jié)合方式進行詳細劃分來集中培養(yǎng)其中比較關(guān)鍵的部分，服務營銷類人才可以著重對其服務營銷教育進行培養(yǎng)，額外增加課時，實現(xiàn)共性統(tǒng)一。

3.模塊教育模式。

在對市場營銷人才進行目標定位時，要將“通”和“?！毕嗷ソY(jié)合，近年來模塊化教育模式逐漸興起，該教育模式是教育人員根據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展情況所提出的切實可行的改革方向，可以最大化的利用當前現(xiàn)有的教育資源，并根據(jù)教育資源情況和市場發(fā)展情況提出教學計劃。將當前現(xiàn)存的課程按照不同情況下的要求以及不同學生群體需求進行結(jié)合，構(gòu)建差異性模塊，這種模塊化教育模式也是當前我國高等教育適應市場發(fā)展的產(chǎn)物之一。想要保證該教育方式的正常使用，首先要分析人才所需結(jié)構(gòu)，市場營銷人才素質(zhì)囊括了工具使用能力、基礎(chǔ)能力培養(yǎng)、基礎(chǔ)知識培養(yǎng)等諸多方面。不僅要關(guān)注專業(yè)課程培養(yǎng)，還要從側(cè)面提升專業(yè)課深度，這一要求在市場營銷學和消費者行為學方面的表現(xiàn)尤為明顯。學生綜合能力培養(yǎng)囊括生存能力、學習能力與實踐能力等多方面，而且在當前時展的背景下，學生只有具備了這些能力，才能在激烈的市場發(fā)展中的博得一席之地。優(yōu)秀的市場營銷人才必須要有一定的心理素質(zhì)與發(fā)展?jié)摿Γ驗楫斍皶r展速度比較快，營銷人員想要在激烈的時展中站穩(wěn)腳跟，必須不斷的學習新理念和新知識，在商業(yè)活動過程中汲取能量。實踐創(chuàng)新能力的重要性在于可以培養(yǎng)市場營銷人才，使其更加符合當前市場經(jīng)濟運作狀態(tài)。合作共事能力也是比較關(guān)鍵的一種能力，因為當前商戰(zhàn)特點比較明顯，想要取得勝利就必須要和顧客、和同伴進行溝通，情況需要時還要與對手進行溝通，所以合作共事能力尤為關(guān)鍵。通過對市場營銷人才素質(zhì)進行分析發(fā)現(xiàn)，教育人員要從傳統(tǒng)的灌輸型教育模式中走出來，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)性教育，以多元化的教學方式來培養(yǎng)擁有諸多能力的營銷人員，而且評價教師教學質(zhì)量和學生學習情況的標準也要適當進行更改，不斷完善觀念，設計更符合市場營銷人員實際情況的教育結(jié)構(gòu)。模塊教育的靈活性與合理性比較明顯，通過不斷的讓學生進行自我調(diào)節(jié)的方式使其滿足社會發(fā)展需求。而合理性則是從社會實際需求的角度出發(fā)，對當前教育資源進行再次整合，不斷的調(diào)整教育理念，使其更加符合當前社會發(fā)展情況。學生也可以根據(jù)自己的發(fā)展目標來調(diào)整培養(yǎng)層次，融合教師指導和模塊教學模式來實現(xiàn)計劃指導下的教育目標。

三、結(jié)語

時代的不斷發(fā)展不僅改善了經(jīng)濟環(huán)境，也對營銷人才提出了新的要求。上文從當前營銷人才培養(yǎng)發(fā)展狀況入手，闡述了如何提升教育質(zhì)量，旨在為后續(xù)研究提供參考。

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作者：卓春風 單位：貴州財經(jīng)大學 北京市世紀軒馳國際文化傳播有限公司