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摘要：

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體一般是企業(yè)產(chǎn)品組成，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中發(fā)揮著決定性作用的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。在新時(shí)期下，燈具產(chǎn)品要獲得更多的市場(chǎng)份額，就應(yīng)當(dāng)深入分析燈具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，尋求有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而讓產(chǎn)品銷(xiāo)量和客戶(hù)滿意度不斷提升，確保燈具企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

燈具產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)策建議

一、引言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)是否可以和市場(chǎng)需求緊密聯(lián)系，同時(shí)把產(chǎn)品更多的銷(xiāo)售給客戶(hù)，這是決定企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素。在燈具產(chǎn)品投放市場(chǎng)的過(guò)程中，其產(chǎn)品質(zhì)量、品牌口碑以及市場(chǎng)需求都會(huì)決定其最終的銷(xiāo)量，而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇即是其中一個(gè)非常關(guān)鍵的條件?，F(xiàn)階段很多燈具企業(yè)都逐漸將重點(diǎn)放在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇上來(lái)，基于此，本文對(duì)這一課題展開(kāi)了探討。

二、燈具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題分析

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念滯后

一方面是沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，盲目追求眼前利益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇在很大程度上關(guān)系到燈具企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，目前一些燈具企業(yè)管理者沒(méi)有樹(shù)立現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)理念，不能正確處理好眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益之間的關(guān)系；另一方面是燈具企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)僅僅局限在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，沒(méi)有充分的與其他部門(mén)進(jìn)行溝通合作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)當(dāng)融入于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全流程，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)要求企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的配合，但是一些燈具企業(yè)中的各職能部門(mén)之間沒(méi)有有效溝通，影響到產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

第一產(chǎn)品市場(chǎng)定位過(guò)度。部分燈具企業(yè)在產(chǎn)品定位的過(guò)程中往往會(huì)存在“求大求全”的問(wèn)題，一心將產(chǎn)品的功能與優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)出來(lái)，其實(shí)讓客戶(hù)接受我們的燈具產(chǎn)品，不需要將其塑造為全能型產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持獨(dú)特定位的理念。第二產(chǎn)品市場(chǎng)定位混亂。部分燈具企業(yè)在廣告宣傳時(shí)會(huì)不斷的轉(zhuǎn)換產(chǎn)品定位，讓很多客戶(hù)都不了解產(chǎn)品，更不能夠從中選擇適合的產(chǎn)品。若企業(yè)對(duì)燈具產(chǎn)品給出了很多不同的定義，反而會(huì)弱化企業(yè)品牌形象。

（三）渠道爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)較大

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)是全方位的戰(zhàn)略方案，若不能夠在日益激烈的渠道競(jìng)爭(zhēng)中尋找適合自身發(fā)展的渠道，企業(yè)就難以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)渠道若無(wú)法盡快地調(diào)整和拓展，在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，企業(yè)必然會(huì)面臨非常大的發(fā)展壓力。營(yíng)銷(xiāo)渠道包括傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道、水平營(yíng)銷(xiāo)渠道以及多渠道營(yíng)銷(xiāo)等，很多燈具企業(yè)往往都是沿用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，但這樣太過(guò)于單一化，這一營(yíng)銷(xiāo)模式中的各個(gè)成員都屬于獨(dú)立的個(gè)體，成員之間相互沒(méi)有建立有效的信任，無(wú)法達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（四）產(chǎn)品品牌意識(shí)薄弱

進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，燈具企業(yè)逐漸從過(guò)去的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)槠放浦疇?zhēng)，部分燈具企業(yè)也開(kāi)始重視品牌建設(shè)，然而從整體上而言，還有很多企業(yè)并未認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，企業(yè)管理者沒(méi)有樹(shù)立品牌意識(shí)，對(duì)品牌建設(shè)認(rèn)識(shí)不足，依舊是將增加銷(xiāo)售額和積累資本當(dāng)成是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，不注重產(chǎn)品品牌創(chuàng)立和品牌經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌建設(shè)屬于一個(gè)長(zhǎng)期性的過(guò)程，部分燈具企業(yè)沒(méi)有充足的資金投入其中，因此就只能夠滿足于目前產(chǎn)品有銷(xiāo)路即可的短期性營(yíng)銷(xiāo)理念，沒(méi)有充分考慮到企業(yè)未來(lái)的持續(xù)發(fā)展。

三、燈具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略建議

（一）樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念

首先樹(shù)立以客戶(hù)為主的營(yíng)銷(xiāo)理念，借助于和客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通對(duì)話，掌握客戶(hù)的具體需求，針對(duì)其需求為他們提供更適合的燈具產(chǎn)品。目前很多燈具企業(yè)都推出了一些定制產(chǎn)品，定制化服務(wù)即是基于以客戶(hù)為主的理念，針對(duì)客戶(hù)的具體需要，燈具企業(yè)可進(jìn)行個(gè)性化的訂單設(shè)計(jì)以及有針對(duì)性的物流配送以及更加完善的售后服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的有效營(yíng)銷(xiāo)。其次樹(shù)立低碳綠色的營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)現(xiàn)人類(lèi)可持續(xù)發(fā)展是社會(huì)發(fā)展的主旋律，現(xiàn)代企業(yè)也必須要主動(dòng)樹(shù)立低碳綠色的營(yíng)銷(xiāo)理念。即是我們?cè)诋a(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)過(guò)程中，盡可能的不添加對(duì)環(huán)境、人體有害的材料，確保燈具產(chǎn)品達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。最后燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮出自身的主體作用。企業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體，不能夠僅僅滿足于市場(chǎng)層面的變化，而需要借助于科學(xué)有效的措施來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)與掌控，積極研發(fā)新的燈具產(chǎn)品，為客戶(hù)提供更多的新服務(wù)，逐漸將自己打造成為行業(yè)的引領(lǐng)者。面對(duì)日益激烈和變化莫測(cè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)不僅僅局限于國(guó)內(nèi)發(fā)展，而應(yīng)當(dāng)讓自己的產(chǎn)品沖出國(guó)門(mén)，依靠自身的核心技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，從而尋求新的發(fā)展。

（二）市場(chǎng)定位方法選擇

一是清楚地找準(zhǔn)燈具企業(yè)自身市場(chǎng)定位。找準(zhǔn)市場(chǎng)定位即是確定符合燈具企業(yè)產(chǎn)品需求的客戶(hù)，盡可能地滿足他們的產(chǎn)品要求。這就需要燈具企業(yè)能夠展開(kāi)更加全方位的市場(chǎng)調(diào)查研究，明確自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和主要投放點(diǎn)，在前期時(shí)需要投入一定的人力財(cái)力，選擇科學(xué)的手段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)對(duì)客戶(hù)的實(shí)際需求展開(kāi)有效分析，結(jié)合客戶(hù)的具體需求制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。二是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位方法選擇。競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)定位即是燈具企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)因素應(yīng)當(dāng)科學(xué)搭配，重點(diǎn)是應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者之間的市場(chǎng)空隙，合理處置質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系，從而最終保證企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。三是潛在市場(chǎng)定位。指的是燈具企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中具有較多的競(jìng)爭(zhēng)者且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但潛在客戶(hù)數(shù)量相對(duì)較多，市場(chǎng)發(fā)展前景相對(duì)廣闊。所以燈具企業(yè)必須要掌控好產(chǎn)品產(chǎn)品的具體特質(zhì)和客戶(hù)的實(shí)際需求，在這一過(guò)程中燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者以及潛在客戶(hù)有充分的了解，從而準(zhǔn)確的確定潛在市場(chǎng)前景，制定出科學(xué)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

（三）積極拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

首先堅(jiān)持用產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品口碑來(lái)戰(zhàn)略更多的市場(chǎng)份額，這是燈具企業(yè)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必然要求。實(shí)踐說(shuō)明，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)僅僅是在企業(yè)發(fā)展初期所選擇的臨時(shí)性策略，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)著重提升產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，只有促進(jìn)質(zhì)量提升才能夠保證企業(yè)未來(lái)的持續(xù)發(fā)展。要促進(jìn)產(chǎn)品品牌價(jià)值就應(yīng)當(dāng)更多地在生產(chǎn)技術(shù)等方面進(jìn)行投入，建立研發(fā)中心，主動(dòng)招聘更多的科技型人才，促進(jìn)燈具產(chǎn)品技術(shù)含量的提升，讓燈具產(chǎn)品自身具備更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。其次主動(dòng)樹(shù)立共享理念，構(gòu)建企業(yè)和渠道商之間的利益共同體。營(yíng)銷(xiāo)渠道商屬于企業(yè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的重要紐帶，燈具產(chǎn)品借助于擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)渠道將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展提供更多的優(yōu)勢(shì)條件。因此企業(yè)和渠道商屬于利益共同體，二者之間構(gòu)成共同作為、共享成果的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)渠道不單單是銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加利潤(rùn)，還可以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，有效促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)。最后強(qiáng)化溝通，第一時(shí)間解決好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，保證產(chǎn)銷(xiāo)一條心。面對(duì)日益變化的市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的產(chǎn)銷(xiāo)雙方都可能會(huì)存在一些問(wèn)題，關(guān)鍵在于產(chǎn)銷(xiāo)雙方應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間做好溝通交流，貫徹落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的基本原則，對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行客觀分析，防止存在營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的問(wèn)題。（四）不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)第一，樹(shù)立品牌意識(shí)，真正意識(shí)到產(chǎn)品品牌是引起客戶(hù)共鳴與促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的良好催化劑。優(yōu)秀品牌的建立不單單要求充足的資源基礎(chǔ)、良好的產(chǎn)品形象以及完善的售后服務(wù)，同時(shí)還需要借助科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)中謀求一席之地。因此燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)借助于電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)媒體、報(bào)紙雜志等各種途徑來(lái)強(qiáng)化燈具產(chǎn)品品牌宣傳工作，不斷提升燈具產(chǎn)品的知名度。第二，做好品牌維護(hù)，維護(hù)和鞏固品牌一般來(lái)說(shuō)要求大量資金支持，唯有積極爭(zhēng)取更多的資金流才能夠?yàn)槠放平ㄔO(shè)維護(hù)工作打下堅(jiān)持的資金保障。換句話說(shuō)，燈具產(chǎn)品品牌建設(shè)的最終成效，很大程度取決于資金條件。一個(gè)優(yōu)秀的品牌可以借助于各種不同的渠道來(lái)獲取資金支持。第三，燈具產(chǎn)品本身的創(chuàng)新與發(fā)展，可以說(shuō)產(chǎn)品是品牌的核心和根本，屬于品牌建設(shè)中的重要內(nèi)容。品牌建設(shè)過(guò)程中必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，若連最基本的產(chǎn)品質(zhì)量都難以提供保障，則無(wú)法成功地塑造品牌形象。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)加快產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，真正從客戶(hù)的需求出發(fā)，讓燈具產(chǎn)品被更多的客戶(hù)所認(rèn)可，從而保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)鞏固品牌，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，燈具產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度必然會(huì)逐漸加快，燈具產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇也開(kāi)始成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的重要問(wèn)題。怎樣為燈具產(chǎn)品尋找到適合的客戶(hù)同時(shí)選擇科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，這是我們必須要深入研究的問(wèn)題，同時(shí)也是推進(jìn)燈具產(chǎn)品品牌建設(shè)的必然要求。面臨市場(chǎng)的發(fā)展、產(chǎn)品更新速度的加快，燈具企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確認(rèn)清形勢(shì)，加快自身發(fā)展步伐，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存與發(fā)展。

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作者:章志明 單位:上海琪瑜光電科技股份有限公司