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一、闖關(guān)東影視基地SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.文化特色鮮明大連旅順闖關(guān)東影視基地以太陽(yáng)溝歷史文化為人文優(yōu)勢(shì)，以戰(zhàn)爭(zhēng)遺址為資源優(yōu)勢(shì)，以旅順軍港文化為背景優(yōu)勢(shì)，全方位發(fā)展影視拍攝、旅游觀(guān)光及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人才就業(yè)，打造具有鮮明文化特色的影視拍攝基地，成為中國(guó)拍攝近現(xiàn)代題材影視作品的影視基地的代表。

2.地理位置優(yōu)越闖關(guān)東影視基地位于大連市旅順口區(qū)清風(fēng)小鎮(zhèn)的中心位置，龍河西畔，青山環(huán)繞，古屋老宅散布其中，與太陽(yáng)溝一山之隔，是一個(gè)集影視拍攝、生態(tài)休閑、歷史展示、文化體驗(yàn)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等功能為一體的大型人文景觀(guān)。

3.自然環(huán)境得天獨(dú)厚大連旅順闖關(guān)東影視基地所在的區(qū)域具有北溫帶季風(fēng)氣候特征，四季分明，日光充足，雨量適中。一年四季節(jié)氣基本呈現(xiàn)出“春早夏晚、秋先冬遲”的特征。優(yōu)美的環(huán)境為植物生長(zhǎng)、人類(lèi)居住、觀(guān)光旅游提供了最佳條件，能夠充分滿(mǎn)足影視拍攝的多種氣候要求。

（二）劣勢(shì)分析

1.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念有待提高闖關(guān)東影視基地是大連唯一的影視城式旅游產(chǎn)品，具有明顯的獨(dú)特性。在營(yíng)銷(xiāo)方面，闖關(guān)東影視基地沒(méi)有做到主動(dòng)推銷(xiāo)自己，影視基地不能光看到眼前的經(jīng)濟(jì)利益而忽視營(yíng)銷(xiāo)這張王牌，成立專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)是大勢(shì)所趨，并且還要針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道變換不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，才可以讓自己“紅”得更持久。

2.營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)于單一據(jù)影視基地相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，影視基地主要的合作對(duì)象是旅行社。為了更好地促進(jìn)影視基地的發(fā)展，迅速提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，影視基地還應(yīng)該擴(kuò)展自己的銷(xiāo)售渠道，加大宣傳力度，制定符合自己發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.營(yíng)銷(xiāo)手段弱化闖關(guān)東影視基地發(fā)展至今，沒(méi)有自己獨(dú)立的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，沒(méi)有自己的宣傳平臺(tái)，僅依靠在銷(xiāo)售網(wǎng)站上代售景區(qū)門(mén)票，團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)維持。

（三）機(jī)遇分析

1.良好政策機(jī)遇遼寧省“十二五”旅游發(fā)展規(guī)劃指出，為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，推動(dòng)大連文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，完善大連作為遼寧省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)重要基地的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，要加快推進(jìn)大連“中國(guó)北方科學(xué)發(fā)展示范市”建設(shè)。旅順口區(qū)人民政府規(guī)劃在旅順口區(qū)建設(shè)“大連旅順文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)區(qū)”，這些良好的政策為旅順文化旅游景區(qū)提供了發(fā)展的平臺(tái)，通過(guò)對(duì)影視基地的宣傳推廣，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化的快速發(fā)展。

2.知名度迅速提升闖關(guān)東影視基地自建成之后，先后有電視連續(xù)劇《闖關(guān)東》（中篇）《小姨多鶴》《孟來(lái)財(cái)傳奇》《雷鋒》、電影《風(fēng)聲》等數(shù)十個(gè)劇組在這里取景拍攝。同時(shí)，闖關(guān)東影視基地也吸引了越來(lái)越多的攝影愛(ài)好者前來(lái)采風(fēng)，激發(fā)了闖關(guān)東影視基地潛在的旅游需求量。眾多闖關(guān)東題材的影視劇的播映，無(wú)形中提高了闖關(guān)東影視基地的知名度。

（四）威脅分析

1.發(fā)展弊端數(shù)字化影視技術(shù)的發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)影視基地的沖擊頗大。傳統(tǒng)影視基地的弊端在顯現(xiàn)：建造仿古外景的成本居高，而同一景點(diǎn)反復(fù)使用又會(huì)造成背景雷同。數(shù)字技術(shù)現(xiàn)在部分解決了背景雷同的問(wèn)題，比如在中影影視基地巨大的攝影棚內(nèi)能夠模擬各個(gè)時(shí)代、各種各樣的場(chǎng)景，現(xiàn)在有的電影完全在“綠布”前拍攝，背景可以隨意置換，這樣的數(shù)字化技術(shù)使影視拍攝基地的使用率銳減。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇國(guó)內(nèi)有名的影視基地有很多，如橫店影視城、上海影視樂(lè)園等。這些影視基地以其完備的旅游接待設(shè)施在各影視基地中處于領(lǐng)先地位。東北地區(qū)離大連最近的沈陽(yáng)關(guān)東影視城和黑龍江闖關(guān)東影視基地?zé)o論在規(guī)模、設(shè)施設(shè)備，還是在服務(wù)體系上都有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，大連旅順闖關(guān)東影視基地應(yīng)抓住目前的好機(jī)會(huì)，強(qiáng)化對(duì)外宣傳能力，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全力打造大連旅順文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)區(qū)。

二、闖關(guān)東影視基地網(wǎng)絡(luò)推廣方案

“線(xiàn)上”主要指運(yùn)用大眾媒體影響消費(fèi)者，如互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)站等，也包括贊助、大型事件營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)等。BTL（below-the-line）主要指與消費(fèi)者發(fā)生直接接觸的媒介，如傳單、活動(dòng)、訪(fǎng)談等。

（一）制作官方網(wǎng)站影視基地應(yīng)制作獨(dú)立的宣傳網(wǎng)站，將闖關(guān)東影視基地的旅游資源、特色農(nóng)家美食、民俗文化推廣到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上，網(wǎng)友或者游客可以通過(guò)網(wǎng)站更好地了解旅順闖關(guān)東影視基地的情況，達(dá)到文化宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，及時(shí)更新網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、友情鏈接、宣傳微博和其他代售景區(qū)門(mén)票網(wǎng)站等。這樣能夠?yàn)橛慰吞峁└奖憧旖莸钠脚_(tái)。

（二）博客的宣傳推廣博客本質(zhì)上是一種“未經(jīng)編輯的個(gè)人聲音”，是個(gè)人思想的編輯與表達(dá)，實(shí)現(xiàn)了多對(duì)多的傳播。博客社區(qū)為網(wǎng)友間的互動(dòng)交流提供了便捷的平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以輕易地掌握營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的信息，網(wǎng)民可以通過(guò)發(fā)紙條、留言與景區(qū)建立聯(lián)系。

1.通過(guò)在博文中添加鏈接實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)影視基地可以根據(jù)自身的宣傳條件，在博客上加大宣傳力度，使更多的人了解闖關(guān)東影視基地。在博客中鏈接的方法主要有兩種，既可以在博文中插入文字鏈接，又可以直接把鏈接地址輸入到博文中。

2.把淘寶網(wǎng)“搬”到博客里很多人在淘寶上開(kāi)設(shè)自己的淘寶網(wǎng)店，但是淘寶網(wǎng)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果景區(qū)在開(kāi)設(shè)自己的淘寶網(wǎng)店代售景區(qū)門(mén)票以及提供相關(guān)服務(wù)外，又擁有自己的博客，完全可以借助博客來(lái)推廣自己的網(wǎng)店與產(chǎn)品。

3.借助百度引擎，實(shí)現(xiàn)博文的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎是人們常用的字鏈檢索工具。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，被顯示在檢索結(jié)果后方的頁(yè)面，則難以被用戶(hù)查看，所以影視基地應(yīng)當(dāng)改善自己在搜索引擎中的查找位置，讓搜索引擎記錄自己的博文。

（三）微博營(yíng)銷(xiāo)目前微博已成為旅游信息、旅游營(yíng)銷(xiāo)、驢友交流的平臺(tái)，部分旅游景區(qū)微博的粉絲已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)人。微博的宣傳與推廣，可以提供全方位的售前服務(wù)。大連闖關(guān)東影視基地應(yīng)充分利用微博微提供的平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源宣傳與推廣活動(dòng)，可以通過(guò)騰訊微博上傳宣傳視頻、精美文章、相關(guān)圖片、最新報(bào)道、線(xiàn)下活動(dòng)動(dòng)態(tài)等資源，為宣傳推廣活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.利用微博社區(qū)尋找各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家、名人和意見(jiàn)領(lǐng)袖，借助他們的微博言論來(lái)推廣自己的特色產(chǎn)品。

2.利用“分類(lèi)找人”功能利用微博社區(qū)，向符合條件的目標(biāo)群體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

3.利用模糊搜索功能微博的模糊搜索功能可以更好地快速定位并且找到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。

4.建立龐大的“粉絲”隊(duì)伍利用博文對(duì)“粉絲”隊(duì)伍進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。撰寫(xiě)高質(zhì)量的博文，影視基地充分借助微博這一平臺(tái)進(jìn)行“闖關(guān)東”特色品牌的推廣、相關(guān)活動(dòng)策劃、個(gè)人形象宣傳、特色美食產(chǎn)品宣傳等一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（四）開(kāi)設(shè)淘寶網(wǎng)店淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，淘寶擁有中國(guó)絕大多數(shù)的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)，主要業(yè)務(wù)是B2B和B2C?？梢詫㈥J關(guān)東影視基地的旅游資源、特色農(nóng)家美食、民俗文化推廣到淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之上，開(kāi)展代售景區(qū)門(mén)票、導(dǎo)游講解等服務(wù)。

1.推行節(jié)假日旅游計(jì)劃讓游客用空閑時(shí)間去參加文化體驗(yàn)，從而豐富自己的生活。

2.采用“多景區(qū)聯(lián)營(yíng)”的管理模式讓游客花費(fèi)同樣的錢(qián)，游覽更多的景區(qū)，獲得更豐富的旅游體驗(yàn)。

3.采用薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式讓游客用最少的錢(qián)取得最為豐富的參觀(guān)體驗(yàn)。與此同時(shí)，也能保證景區(qū)收益。用量的積累，促成質(zhì)的飛躍。

（五）尋找網(wǎng)絡(luò)通過(guò)“58同城網(wǎng)”“趕集網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，招聘有能力組織并且能夠提供客源的人。讓其發(fā)揮“以點(diǎn)射面”的宣傳作用，吸引更多的“愛(ài)旅”之人、“愛(ài)游”之客加入，讓他們能更好地了解影視基地健康的旅游產(chǎn)品，從而來(lái)開(kāi)拓未知的龐大的旅游消費(fèi)市場(chǎng)。

（六）論壇、貼吧交流在論壇貼吧上發(fā)帖來(lái)進(jìn)行推廣，還可以建立QQ交流群，利用簽名檔，個(gè)人空間鏈接及分享介紹文章等途徑增加知名度，提高點(diǎn)擊率。這樣不僅可以使更多的人加入進(jìn)來(lái)，同時(shí)更能為大家提供更多的咨詢(xún)服務(wù)，并且可以宣傳景區(qū)的推廣模式。

作者：林玥曹洪珍單位：遼寧對(duì)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院