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經(jīng)過多年的運(yùn)營，我們在運(yùn)營模式上感覺，ip電視盈利就是要平衡收費(fèi)和免費(fèi)之間的矛盾。如何培養(yǎng)觀眾的付費(fèi)習(xí)慣，觀眾付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成非常重要；免費(fèi)的需要依靠商家廣告，付費(fèi)需要觀眾點(diǎn)播，這兩個(gè)之間處理好關(guān)系作為IPTV的運(yùn)營是非常重要的。因?yàn)镮PTV改變了以往電視傳統(tǒng)電視的收視習(xí)慣。原來的廣告商做廣告，是廣播電視一種強(qiáng)制性的收看；可是現(xiàn)在由于時(shí)移的存在，無法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制收看，所以只能以節(jié)目為載體，使觀眾在看節(jié)目的同時(shí)收看廣告。現(xiàn)在IPTV在收費(fèi)模式上也有所改變，傳統(tǒng)方式只對廣告商收取廣告費(fèi)，IPTV既可以對廣告商收費(fèi)，又可以對觀眾收費(fèi)，但是這兩種收費(fèi)的模式的關(guān)鍵在于如何調(diào)整雙方之間的關(guān)系。我們初期的時(shí)候也遇到過相同問題，一開始觀眾也不認(rèn)可付費(fèi)點(diǎn)播，但是在活動及促銷的方式引導(dǎo)之下，我們現(xiàn)在的付費(fèi)點(diǎn)播的觀眾占全部用戶的30%左右，全年收入30多萬元。同時(shí)有效地節(jié)目推廣及節(jié)目的推新形式、靈活的節(jié)目定價(jià)方式也可以有效地改變觀眾的收視習(xí)慣，我們在IP電視的運(yùn)營上采取不同定價(jià)方式：第一種我們采取隨點(diǎn)隨消方式，用戶預(yù)先在機(jī)頂盒中存入一定費(fèi)用，隨著點(diǎn)播逐漸扣除，此方式電視劇每集0.4元，整部訂閱5元，最新電影每部4元，老電影分別定價(jià)2元和1元；第二種采取包年點(diǎn)播的方式，全年訂閱120元、包季度50元，平臺中的節(jié)目可以無限制點(diǎn)播。在兩種點(diǎn)播方式中我們重點(diǎn)推薦第二種，第二種方式優(yōu)點(diǎn)是對節(jié)目更新的壓力小，同時(shí)因?yàn)橛袝r(shí)效性可以最大程度地產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，第一種方式出現(xiàn)過用戶交納50元。兩年過去了賬戶中還存有30元的情況。在兩種方式的運(yùn)營上，我們根據(jù)用戶的承受能力最后確定包年120元，此種收費(fèi)可以由高到低不斷調(diào)整，最后達(dá)到合理的包年價(jià)格。在不斷降低包年價(jià)格的同時(shí)，逐漸提高隨點(diǎn)隨消的電影、電視劇的價(jià)格，使觀眾往包年的方向發(fā)展。

觀眾對于VOD的要求不是你的節(jié)目庫存量有多大，而是要求你節(jié)目的新鮮感，作為節(jié)目的商承諾觀眾的應(yīng)該是節(jié)目更新量的多少，而不是節(jié)目的庫存量大小，因?yàn)槟愕膸齑媪吭俅笠矡o法滿足觀眾需求的心里，我們的IP電視每月的熱播影視和促銷的點(diǎn)播量占據(jù)總點(diǎn)播量的很大的份額。另外我們的IP電視開辦了多種的專題，如：熱點(diǎn)推薦、每月巨獻(xiàn)、促銷打折、限時(shí)播放等，專題分為有時(shí)效性和無時(shí)效性兩種，時(shí)效性的要求主題策劃，節(jié)目循環(huán)使用，觀眾群體進(jìn)行分類；無時(shí)效性的也要更新，但是要分別進(jìn)行更新，讓觀眾感覺新鮮感。

所有的專題的時(shí)間不要超過三個(gè)月，防止觀眾產(chǎn)生疲勞的感覺。其中，如：巨獻(xiàn)的影片一般為新的影片；促銷的影片一般為老影片，并且小心不要重復(fù)促銷；限時(shí)播放的影片下線后不會再重新上線。并且所有的專題每頁都有新的亮點(diǎn)或者是吸引觀眾的地方。

其次，IP電視盈利最大的困難就是節(jié)目版權(quán)，作為傳統(tǒng)的電視節(jié)目，節(jié)目版權(quán)有較強(qiáng)的地域性，且版權(quán)的費(fèi)用昂貴，如果沒有規(guī)模，IP電視很難承受現(xiàn)有的節(jié)目版權(quán)費(fèi)用。作為新興的IP電視，又別于傳統(tǒng)的電視，所以版權(quán)可以尋找新的節(jié)目版權(quán)，這樣版權(quán)的合作領(lǐng)域擴(kuò)大，合理地減少版權(quán)的費(fèi)用。同時(shí)在合作方式上，我們現(xiàn)在使用的是點(diǎn)播計(jì)費(fèi)分成方式，即按照點(diǎn)播次數(shù)收費(fèi)，與版權(quán)商按照比例分成，這樣的方式可以盡量減少因?yàn)榘鏅?quán)而增加的費(fèi)用。

本文作者：方向明劉學(xué)艷作者單位：天津市薊縣新聞中心