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      企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新研究

      前言:本站為你精心整理了企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新研究范文,希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值,我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文,歡迎咨詢。

      企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新研究

      一、如何加強新時期企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新

      (一)加強營銷觀念的創(chuàng)新

      1.樹立全球營銷觀念

      新時期企業(yè)要把目光放遠,把營銷理念放到全球市場上去,緊緊把握機遇,做好營銷規(guī)劃,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,使企業(yè)在全球市場占有一席之位,在全球化競爭的浪潮中穩(wěn)定發(fā)展。

      2.樹立綠色營銷觀念

      隨著人們生活水平的不斷提高,對生活質(zhì)量的要求也越來越高,人們更加注重綠色消費,因此,新時期企業(yè)要跟上時展的潮流,樹立綠色營銷觀念,把綠色與生活的方方面面相結(jié)合,綠色營銷將成為新時期企業(yè)營銷的重要發(fā)展理念。

      3.樹立服務(wù)營銷觀念

      在當今社會發(fā)展浪潮的沖擊下,傳統(tǒng)的營銷理念已經(jīng)不能適應(yīng)新時期企業(yè)發(fā)展的需要,如今,企業(yè)競爭的關(guān)鍵因素已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品本身的價格、質(zhì)量發(fā)展到附加利益,服務(wù)營銷將成為企業(yè)發(fā)展的需要,因此,新時期企業(yè)要樹立服務(wù)營銷觀念,積極迎合消費者的心理,視顧客為上帝,以顧客的需求為出發(fā)點,要跟上消費者的需求變化,不斷對營銷理念的內(nèi)涵加以改變,例如:當今社會,信息技術(shù)飛速發(fā)展,應(yīng)該樹立信息營銷理念,迎合消費者不同的價值需求,只有這樣,企業(yè)才能在競爭中處于不敗之地。

      (二)加強營銷方式的創(chuàng)新

      21世紀是信息技術(shù)發(fā)展的時代,為了跟上時代的步伐,第一、要以信息技術(shù)為新的營銷方式,例如:網(wǎng)絡(luò)營銷、微博營銷、微信營銷等;第二、要進行關(guān)系營銷。企業(yè)主動建立與其利益相關(guān)者的關(guān)系,并加以維護,調(diào)節(jié)好各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,促進營銷目標的達成。

      (三)加強營銷策略的創(chuàng)新

      新時期企業(yè)的發(fā)展要隨著營銷平臺和消費心理的變化而變化,不斷進行產(chǎn)品策略的創(chuàng)新,價格策略的創(chuàng)新,促銷策略的創(chuàng)新等,例如:可以發(fā)展綠色產(chǎn)品;迎合顧客心理,設(shè)置VIP卡,進行打折,也可以買夠100或者1000,返回20或則200等方式。

      (四)加強新時期企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃

      面對新的發(fā)展趨勢,加上國外市場的競爭,企業(yè)單靠改進價格、營銷手段是遠遠不夠的,必須進行企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃,加強戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新。通過技術(shù)手段及管理、加強企業(yè)核心競爭力,參與到國際市場中去,向著應(yīng)變型方向發(fā)展。站在企業(yè)戰(zhàn)略高度上,進行營銷策略的制定,與商搭建企業(yè)銷售渠道,促使商為公司的發(fā)展渠道費盡心力,縮短了企業(yè)銷售渠道建設(shè)的時間,對迅速占領(lǐng)市場具有重要意義。

      (五)加強新時期企業(yè)文化建設(shè)

      企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展、生存的凝聚力。每個企業(yè)都有自己的文化,因為企業(yè)文化不僅是一個企業(yè)外在形象的最好體現(xiàn),還是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素。企業(yè)文化建設(shè)越來越引起管理者的重視,尤其是優(yōu)秀的企業(yè)文化,有時,甚至影響到一個企業(yè)的興衰成敗。因此,要加強企業(yè)文化建設(shè)。塑造企業(yè)價值觀,利用文化的力量激活企業(yè)生產(chǎn)力,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標;立足企業(yè)的實際,杜絕形式主義,建立激勵約束機制,促進企業(yè)文化體系的建立;培養(yǎng)企業(yè)精神,把員工的價值觀、奮斗目標與企業(yè)的發(fā)展的目標相統(tǒng)一,促進企業(yè)與員工發(fā)展;企業(yè)家要把自己的發(fā)展理念轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的理念,這種理念必須先于他人;企業(yè)文化的建設(shè)要體現(xiàn)本企業(yè)的特色,讓他人一眼就可以認出,企業(yè)文化要融入企業(yè)的發(fā)展過程。

      (六)加強新時期企業(yè)的人本管理

      人本管理逐漸成為企業(yè)管理的重要內(nèi)容,人本管理要以員工為中心,對員工的生活,工作進行統(tǒng)籌安排,促進他們對企業(yè)文化的認同感,建立有效的激勵機制,調(diào)動他們工作的積極性;加強員工素質(zhì)和服務(wù)意識的培養(yǎng),要對不同的崗位進行定期培訓,獎勵提拔愛崗敬業(yè)的員工;加強銷售精英隊伍的建設(shè),招聘銷售人才,對他們進行相關(guān)培訓,將企業(yè)文化理念融入到營銷過程中,實現(xiàn)人與理念的有效結(jié)合,同時要廣納國際貿(mào)易人才,只有建立一支優(yōu)秀的營銷團隊,才能增加企業(yè)的競爭力,為企業(yè)創(chuàng)造出更多的利潤,促進企業(yè)的發(fā)展。

      二、結(jié)語

      本文通過對新時期企業(yè)營銷管理存在的問題進行簡要論述,對如何加強企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新提出了相關(guān)措施,由此可以看出,新時期企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展,就要以市場為導向,不斷加強企業(yè)各個方面的創(chuàng)新,從而滿足社會發(fā)展的需求。

      作者:徐建國單位:南京輕紡企業(yè)管理公司輕工城中管理中心

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