建立節(jié)約型社會(huì)是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策。企業(yè)作為社會(huì)資源的主要使用者,更應(yīng)當(dāng)成為節(jié)約的主體。然而我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)的同時(shí),卻在營(yíng)銷(xiāo)方面有十分驚人的浪費(fèi)。有學(xué)者研究,促銷(xiāo)費(fèi)用中僅有1/10的促銷(xiāo)活動(dòng)能得到高于5%的響應(yīng)率。在不少消費(fèi)品行業(yè),生產(chǎn)成本與營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成懸殊比例倒掛。促銷(xiāo)費(fèi)用的主要部分是廣告。關(guān)于廣告有句名言:“我知道有一半的廣告費(fèi)是浪費(fèi)掉了的,但不知道是哪一半?！北砻鞯膯?wèn)題是促銷(xiāo)缺乏針對(duì)性。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,一邊是廣告泛濫,一邊是企業(yè)巨額促銷(xiāo)費(fèi)用邊際效益不斷下降。這些問(wèn)題一方面使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本舉高不下,另一方面也使?fàn)I銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。美國(guó)著名管理大師德魯克指出,由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的在于創(chuàng)造客戶,因此企業(yè)有兩種———也只有兩種基本功能:營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新。所以,要解決這個(gè)問(wèn)題,必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式和技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新。

一、企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式分析

我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和大量生產(chǎn)方式兩種框架下建立起來(lái)的。經(jīng)過(guò)多年改革和國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式的學(xué)習(xí),大多數(shù)企業(yè)都已跳出了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的約束。目前普遍推行的營(yíng)銷(xiāo)模式為4Ps框架,即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)組合策略。在這種營(yíng)銷(xiāo)模式中,營(yíng)銷(xiāo)行為的起點(diǎn)并非是顧客,而是企業(yè)經(jīng)理人員根據(jù)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析做出應(yīng)該生產(chǎn)什么產(chǎn)品,生產(chǎn)多少,何時(shí)生產(chǎn)等,這一系列決策建立在對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)之上、沒(méi)有顧客參與,是典型的“生產(chǎn)者主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)”模式。其特點(diǎn)最簡(jiǎn)單地講就是:先生產(chǎn),后銷(xiāo)售。這種模式由于沒(méi)有了解顧客的需求,不能適銷(xiāo)對(duì)路,造成大量產(chǎn)品積壓,從而造成諸多浪費(fèi)。在生產(chǎn)過(guò)程中體現(xiàn)為4個(gè)等級(jí)的浪費(fèi)。一級(jí)浪費(fèi)是指存在著過(guò)剩的生產(chǎn)因素,如過(guò)多的人和設(shè)備。過(guò)多的人員,造成機(jī)構(gòu)臃腫、人浮于事、辦事效率極低。設(shè)備、廠房過(guò)多,是我國(guó)老企業(yè)的通病,大馬拉小車(chē),造成了資源性浪費(fèi)。二級(jí)浪費(fèi)是指超前超量生產(chǎn)。過(guò)多的制造和提前生產(chǎn),結(jié)果是生產(chǎn)過(guò)剩的產(chǎn)成品、在制品堆滿了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù),增加了面積、運(yùn)輸和利息支出。三級(jí)浪費(fèi)是在制品過(guò)多,過(guò)多的庫(kù)存是企業(yè)的萬(wàn)惡之源。四級(jí)浪費(fèi)是指生產(chǎn)操作的浪費(fèi),如等待、搬運(yùn)和制造不良品等。造成大量經(jīng)營(yíng)費(fèi)用浪費(fèi)的根源也在于廠家的生產(chǎn)安排是根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)而不是顧客直接需求。銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)是推銷(xiāo)足夠數(shù)量的產(chǎn)品,以確保廠家實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)。

企業(yè)用“天價(jià)”進(jìn)行廣告這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),是因?yàn)楫a(chǎn)品在預(yù)生產(chǎn)方式下已被大量生產(chǎn)出來(lái),促銷(xiāo)就成為任何公司在市場(chǎng)上需要做出“生死一搏”的營(yíng)銷(xiāo)努力,否則產(chǎn)品就不能實(shí)現(xiàn)“驚人的一跳”。在新的經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品,只有在滿足社會(huì)需要的情況下才是財(cái)富,否則只能是浪費(fèi)。因此,企業(yè)的實(shí)力也就不再等于其生產(chǎn)能力,而等于其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,等于適應(yīng)和滿足市場(chǎng)需求的能力。

二、定制營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)生的背景及其特點(diǎn)

對(duì)我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),盡管社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源仍然是有限的,稀缺的,但由于改革的深入,企業(yè)生產(chǎn)力水平已有了較大程度的提高,使得社會(huì)生產(chǎn)在眾多領(lǐng)域達(dá)到飽和甚至過(guò)剩,并且由于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)速度不斷加快,已逐步改變了人們滿足現(xiàn)狀的消費(fèi)觀念,個(gè)性化需求日益興起,“生產(chǎn)決定需求”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,人類(lèi)社會(huì)已進(jìn)入“需求決定生產(chǎn),生產(chǎn)滿足需求”的新時(shí)代。企業(yè)作為社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造者的作用雖然沒(méi)有改變,但已不再是社會(huì)需求的創(chuàng)造者,而只是社會(huì)需求的滿足者。市場(chǎng)需求是多種多樣且不斷變化的,因而企業(yè)也必須具有滿足不同的市場(chǎng)需求并適應(yīng)其變化的能力。

1技術(shù)創(chuàng)新與科技查

新技術(shù)創(chuàng)新是將已有的技術(shù)進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新，它包括生產(chǎn)技術(shù)的創(chuàng)新，技術(shù)信息的創(chuàng)新，而技術(shù)信息則是技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵，技術(shù)創(chuàng)新必須得到技術(shù)信息的支持。否則會(huì)造成信息閉塞導(dǎo)致項(xiàng)目的重復(fù)開(kāi)發(fā)，防止因技術(shù)上難以逾越的困難導(dǎo)致新產(chǎn)品不能順利的開(kāi)發(fā)，從而導(dǎo)致創(chuàng)新的失敗?？萍疾樾滤且环N文獻(xiàn)查證的信息服務(wù)，從文獻(xiàn)的角度對(duì)所查證的科學(xué)技術(shù)內(nèi)容作出新穎性判斷。按照科技查新規(guī)范操作，以文獻(xiàn)檢索為立足點(diǎn)，信息分析為支撐手段，從科學(xué)技術(shù)發(fā)展的宏觀角度，通過(guò)檢出文獻(xiàn)的客觀事實(shí)來(lái)對(duì)項(xiàng)目的新穎性做出相關(guān)結(jié)論。查新機(jī)構(gòu)應(yīng)充分發(fā)揮掌握大量科技信息的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供全面優(yōu)質(zhì)的信息服務(wù)，企業(yè)應(yīng)該充分利用科技情報(bào)部門(mén)的信息資源、人才資源、設(shè)備資源為自身的技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)。將這兩者有機(jī)的結(jié)合起來(lái)將大大促進(jìn)科技查新機(jī)構(gòu)與企業(yè)間的聯(lián)系，共同促進(jìn)查新機(jī)構(gòu)的發(fā)展以及加快企業(yè)的快速發(fā)展。

2科技查新在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的作用

2.1科技查新可以幫助企業(yè)科研立項(xiàng)正確選題

正確選題是企業(yè)科研項(xiàng)目立項(xiàng)順利展開(kāi)的關(guān)鍵所在，科技查新可以幫助委托企業(yè)了解所屬行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的最新技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。企業(yè)如果想研發(fā)出某種產(chǎn)品，首先要看其是否有無(wú)新意，這樣科技查新檢索機(jī)構(gòu)即可利用自身數(shù)據(jù)資源與專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，多方面多角度檢索文獻(xiàn)及市場(chǎng)信息，并進(jìn)行篩選、加工和綜合分析，為企業(yè)提供具有價(jià)值的情報(bào)信息。選題的好壞，課題是否重復(fù)，立項(xiàng)課題水平的高低，只有通過(guò)查新才能知道。科研項(xiàng)目的申請(qǐng)?jiān)谏形凑酵度腴_(kāi)展時(shí)，均可修改。這時(shí)企業(yè)科研人員往往需要科技查新機(jī)構(gòu)對(duì)科研項(xiàng)目進(jìn)行全方位的新穎性判斷，進(jìn)而避免侵害他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況發(fā)生。

2.2科技查新可以為企業(yè)成果鑒定提供科學(xué)分析

1計(jì)算機(jī)技術(shù)在現(xiàn)代企業(yè)中的應(yīng)用

1.1財(cái)務(wù)工作中計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用及管控

財(cái)務(wù)系統(tǒng)對(duì)企業(yè)來(lái)講尤為關(guān)鍵，財(cái)務(wù)管理之中采用計(jì)算機(jī)技術(shù)手段可確保財(cái)務(wù)信息的精準(zhǔn)可靠，另外技術(shù)手段的集成性對(duì)企業(yè)各類(lèi)財(cái)務(wù)信息進(jìn)行整體監(jiān)控，這樣決策層可實(shí)時(shí)獲得更具價(jià)值的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并制定可靠合理的決策。計(jì)算機(jī)自身具備的邏輯性特征恰恰適合財(cái)務(wù)分析工作，可為企業(yè)單位提供龐大且有用的結(jié)果信息，保證企業(yè)始終朝著健康向上的方向不斷發(fā)展。同傳統(tǒng)工作比對(duì)，財(cái)務(wù)管理引入計(jì)算機(jī)技術(shù)可顯著的縮小人工誤差事件，有效杜絕財(cái)務(wù)分析的人為誤差。

1.2現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展中計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用及管控

企業(yè)經(jīng)營(yíng)建設(shè)一項(xiàng)重要資本在于人力資源，基于其影響到企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展因此頗受關(guān)注。企業(yè)單位之中采用計(jì)算機(jī)技術(shù)可完成對(duì)人力資源的動(dòng)態(tài)性分析，進(jìn)而對(duì)人資狀況與發(fā)展前景做有效評(píng)估，提升企業(yè)人才預(yù)警水平以及防范風(fēng)險(xiǎn)能力。再者，借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，各企業(yè)單位可全面匯總備用人才信息，并在需要之時(shí)快速提供更為優(yōu)質(zhì)的人才，為企業(yè)建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有力量。應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)在較大層面可降低人資機(jī)構(gòu)工作量，縮減管理成本，真正提升企業(yè)利潤(rùn)效益水平。企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)以及物流儲(chǔ)運(yùn)的過(guò)程中采取計(jì)算機(jī)技術(shù)手段可令各環(huán)節(jié)有序的配合，完成采購(gòu)、貨物儲(chǔ)運(yùn)、物流管理的優(yōu)化配置，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)效益的最大化以及投入成本的合理化。

2計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用及管理控制存在的問(wèn)題

1中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與中職院校技術(shù)服務(wù)中小企業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力偏低

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是中職院校技術(shù)服務(wù)于中小企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。中小企業(yè)要保持旺盛的生命力，必須保持產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要在于人才的競(jìng)爭(zhēng)。由于受到企業(yè)發(fā)展規(guī)模的嚴(yán)重制約，中小企業(yè)在人才引進(jìn)方面，難以同大企業(yè)抗衡，大學(xué)畢業(yè)生不愿去中小企業(yè)，人才的缺乏導(dǎo)致了我國(guó)中小企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)始終處于劣勢(shì)狀態(tài)。新產(chǎn)品研發(fā)能力的不足，導(dǎo)致中小企業(yè)難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。很多中小企業(yè)都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)設(shè)立開(kāi)發(fā)部，或者只是簡(jiǎn)單幾個(gè)人的人員配置。因此，中小企業(yè)急缺產(chǎn)品研發(fā)人才，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力偏低。

1.2加工能力偏低

我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)比較薄弱，缺乏高技能人才，再加上資金的問(wèn)題，很多中小企業(yè)都未配置高精度的生產(chǎn)、加工設(shè)備。加工能力不足，使我國(guó)大部分中小企業(yè)難以承接高精產(chǎn)品的加工。例如，很多中小企業(yè)只有一臺(tái)或是幾臺(tái)數(shù)控加工機(jī)床，先進(jìn)機(jī)械制造設(shè)備的缺乏，導(dǎo)致了很多中小企業(yè)加工制造能力難以發(fā)展。中職院校為滿足自身實(shí)訓(xùn)引進(jìn)了先進(jìn)的數(shù)控加工設(shè)備，如果可以充分利用這部分設(shè)備，使其為中小企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)支持，對(duì)于中小企業(yè)的發(fā)展意義重大。中職院校在技術(shù)和人才方面都占有較大優(yōu)勢(shì)，企業(yè)則為中職院校提供技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)基地，中職院校和中小企業(yè)可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到互惠互利的雙贏發(fā)展。

2中職院校技術(shù)服務(wù)中小企業(yè)的構(gòu)想創(chuàng)建

摘要：利用虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)VPN技術(shù)，將計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)程終端通過(guò)Internet接入公司企業(yè)網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)企業(yè)內(nèi)部信息資源的安全訪問(wèn)。

關(guān)鍵詞：虛擬專(zhuān)用網(wǎng)VPN遠(yuǎn)程訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)安全

引言

隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)的發(fā)展也日益呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)多元化、結(jié)構(gòu)分布化、管理信息化的特征。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷提升，信息管理范圍不斷擴(kuò)大，不論是企業(yè)內(nèi)部職能部門(mén)，還是企業(yè)外部的供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)和外出人員，都需要同企業(yè)總部之間建立起一個(gè)快速、安全、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境。怎樣建立外部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之間的安全通信，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部分支機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)程訪問(wèn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)資源，成為當(dāng)前很多企業(yè)在信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)方面亟待解決的問(wèn)題。

一、VPN技術(shù)簡(jiǎn)介

VPN（VirtualPrivateNetwork）即虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)，指的是依靠ISP（Internet服務(wù)提供商）和其他NSP（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）在公用網(wǎng)絡(luò)中建立專(zhuān)用的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的封裝和加密傳輸，在公用網(wǎng)絡(luò)上傳輸私有數(shù)據(jù)的專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)。在隧道的發(fā)起端（即服務(wù)端），用戶的私有數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)封裝和加密之后在Internet上傳輸，到了隧道的接收端（即客戶端），接收到的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)拆封和解密之后安全地到達(dá)用戶端。