摘要：在電子商務(wù)技術(shù)不斷發(fā)展的過程中，農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道變得更加的廣泛，使其整體的經(jīng)濟(jì)效益不斷增加。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售模式，為社會(huì)各行業(yè)產(chǎn)品的銷售提供了科學(xué)的思路，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化調(diào)整步伐的加快。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售一直是國(guó)家相關(guān)管理部門重要的工作重點(diǎn)，這對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)的研究意義。本文將對(duì)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題進(jìn)行相關(guān)的分析探討。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國(guó)一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問題。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運(yùn)輸過程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無法持續(xù)地進(jìn)行，對(duì)相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失。互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的信息通過一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的過程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中存在的問題

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)糾紛日益增多，已成為消費(fèi)投訴的新領(lǐng)域、新熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)糾紛投訴除了體現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物外，由網(wǎng)絡(luò)交易不規(guī)

范所引發(fā)的商品質(zhì)量和服務(wù)等方面的消費(fèi)糾紛也越來越多。其原因主要是國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售及其交易行為缺乏有效的規(guī)范。如何有效

監(jiān)管并維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，是相關(guān)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)構(gòu)需要認(rèn)真加以研究并亟待解決的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)交易的主要形式。

網(wǎng)絡(luò)交易的形式可以說是五花八門，但歸納起來主要有以下幾種形式：一是消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間網(wǎng)上購(gòu)買交易。消費(fèi)者通過網(wǎng)

絡(luò)平臺(tái)（如淘寶網(wǎng)等）向經(jīng)銷商購(gòu)買所需商品（交易雙方是經(jīng)銷商與個(gè)人）。這類交易的經(jīng)銷商一般都在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記注冊(cè)，

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)糾紛日益增多，已成為消費(fèi)投訴的新領(lǐng)域、新熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)糾紛投訴除了體現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物外，由網(wǎng)絡(luò)交易不規(guī)范所引發(fā)的商品質(zhì)量和服務(wù)等方面的消費(fèi)糾紛也越來越多。其原因主要是國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售及其交易行為缺乏有效的規(guī)范。如何有效監(jiān)管并維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，是相關(guān)行政執(zhí)法機(jī)關(guān)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)機(jī)構(gòu)需要認(rèn)真加以研究并亟待解決的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)交易的主要形式。

網(wǎng)絡(luò)交易的形式可以說是五花八門，但歸納起來主要有以下幾種形式：一是消費(fèi)者與經(jīng)銷商之間網(wǎng)上購(gòu)買交易。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（如淘寶網(wǎng)等）向經(jīng)銷商購(gòu)買所需商品（交易雙方是經(jīng)銷商與個(gè)人）。這類交易的經(jīng)銷商一般都在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記注冊(cè)，并領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照。二是商家對(duì)商家的網(wǎng)上交易。經(jīng)營(yíng)者與經(jīng)營(yíng)者之間通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行商品交易，并履行雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)行為。雙方當(dāng)事人一般均在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記注冊(cè)，取得合法經(jīng)營(yíng)資格。三是消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向個(gè)人購(gòu)買商品的交易行為（通常講的個(gè)人對(duì)個(gè)人）。這類交易的行為主體大多數(shù)都沒有在當(dāng)?shù)毓ど滩块T登記注冊(cè)，屬于無照經(jīng)營(yíng)行為。但是這類網(wǎng)絡(luò)商品的交易量很大，目前占居網(wǎng)絡(luò)交易主導(dǎo)地位，也是引發(fā)消費(fèi)者投訴的熱點(diǎn)和難點(diǎn)的主要問題所在。

二、網(wǎng)絡(luò)商品交易的特點(diǎn)。

應(yīng)該講，網(wǎng)上交易和網(wǎng)上購(gòu)物之所以趨熱，是因?yàn)槠浣灰仔问骄哂衅渌灰仔问剿荒芗暗奶攸c(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：一是便捷。廣大網(wǎng)民（消費(fèi)者）通過網(wǎng)上查詢，能快速查找到自己所需稱心的商品。同時(shí)，通過網(wǎng)上交易平臺(tái)，按交易程序和規(guī)范完成商品買賣，檢索快捷省時(shí)，手續(xù)簡(jiǎn)單方便；二是價(jià)格便宜。（網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品）因沒店鋪投資等成本因素，網(wǎng)絡(luò)銷售的商品價(jià)格比一般市場(chǎng)所銷售的同類、同款、同型號(hào)的商品價(jià)格往往低許多，而且通過網(wǎng)上檢索能夠貨比三家，消費(fèi)者能夠買到價(jià)廉物美的商品，這也是吸引消費(fèi)者網(wǎng)上淘寶購(gòu)物的一個(gè)重要原因；三是款式新。網(wǎng)上所銷售的商品，其款式、設(shè)計(jì)等往往比較新穎時(shí)尚，深受消費(fèi)者的青睞；四是款項(xiàng)支付方便、安全。主要由第三方擔(dān)保并監(jiān)督保證交易，如通過“支付寶”來完成最終的支付交易，即貨到付款，也就是消費(fèi)者驗(yàn)貨后付款這種方式，只要操作規(guī)范，注意審查，在一定程度上可以有效地避免網(wǎng)上購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)。

三、網(wǎng)絡(luò)交易存在的主要問題。

摘要：隨著新時(shí)期農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，為了進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷水平，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，銷售人員要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究能力，通過運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑，利于全面的開展農(nóng)產(chǎn)品推廣與銷售工作。因此，在研究農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式時(shí)，應(yīng)結(jié)合地區(qū)實(shí)際，科學(xué)的制定更加完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式迎合了時(shí)展，利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展。作為相關(guān)工作人員，要提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐水平，在開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與管理過程中，要結(jié)合具體產(chǎn)品，科學(xué)的運(yùn)用高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐研究，從而有效整合不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的分析

以網(wǎng)絡(luò)渠道開展?fàn)I銷活動(dòng)便是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就通信技術(shù)等對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分析，從而為企業(yè)創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。與以往的營(yíng)銷手段相比，通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展?fàn)I銷能夠體現(xiàn)出更為明顯的優(yōu)勢(shì)特征，可形成新型的銷售渠道，為消費(fèi)者營(yíng)造高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)將線上與線下形式結(jié)合開展銷售活動(dòng)，還可拓展銷售輻射的范圍，實(shí)現(xiàn)有效的信息裂變。為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷開設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道，可全部應(yīng)用電子商務(wù)手段，基于網(wǎng)絡(luò)渠道開展農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，和搜集價(jià)格信息，同時(shí)優(yōu)化用戶的服務(wù)質(zhì)量，從而縮短銷售與顧客之間的距離，有利于提高企業(yè)的信譽(yù)度，進(jìn)一步為提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。農(nóng)產(chǎn)品在線上渠道進(jìn)行銷售已經(jīng)打破原有的地域限制，應(yīng)用更廣泛的渠道來實(shí)現(xiàn)銷售和盈利。首先在信息時(shí)代的背景下，網(wǎng)絡(luò)在人們生活的各方面已經(jīng)達(dá)到了普及應(yīng)用程度，也為市場(chǎng)提供了新的交易渠道，可有效提升農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的拓展也起到了推動(dòng)作用。其次，我國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)占比較大，人口眾多，因此對(duì)產(chǎn)品的需求量也更大。通過網(wǎng)絡(luò)手段開展?fàn)I銷能夠有效激發(fā)農(nóng)民的種植積極性，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建更新和更快的銷售渠道。最后，網(wǎng)絡(luò)資源也為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了特殊機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)渠道不受傳統(tǒng)的營(yíng)銷時(shí)間和空間的局限，某地區(qū)的產(chǎn)品可面向全世界范圍開展銷售活動(dòng)，且網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還可為買賣雙方提供最大的便捷性，進(jìn)一步拉近了雙方的關(guān)系。

2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問題

摘要:目前中國(guó)的電子商務(wù)正處在黃金發(fā)展期，淘寶、京東等已然成為網(wǎng)絡(luò)銷售的典范，這類平臺(tái)逐漸為廣大互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)用戶所接受，也推動(dòng)著中國(guó)電子商務(wù)的不斷發(fā)展。依據(jù)中國(guó)國(guó)情，作為地區(qū)性支柱產(chǎn)業(yè)的汽車行業(yè)，現(xiàn)階段仍以實(shí)體銷售為主，缺乏良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，為改變汽車銷售行業(yè)現(xiàn)狀及更好的服務(wù)全國(guó)消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)銷售必將成為未來汽車銷售的主要手段。本文通過分析我國(guó)汽車銷售的現(xiàn)狀及存在的問題，探討架構(gòu)汽車銷售平臺(tái)的可行性、有效途徑，希望借此促進(jìn)我國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;網(wǎng)站建設(shè);汽車

目前我國(guó)汽車銷售以4S專賣店、普通經(jīng)銷商、汽車超市、獨(dú)立經(jīng)銷商等四種銷售模式為主，然而這些銷售模式存在局限性。首先，目前汽車銷售主要為實(shí)體銷售，需要占用大量場(chǎng)地。隨著車型的不斷增多，營(yíng)業(yè)面積需要擴(kuò)大，以滿足汽車展示與存放需求，但此過程將大幅增加銷售成本、推高汽車售價(jià)、引起消費(fèi)者的不滿，最終影響銷量。其次，汽車廠商與消費(fèi)者之間存在經(jīng)銷商的身影，中間商的存在無法令廠商接收到消費(fèi)者最為直接的反饋，而消費(fèi)者的反饋是廠商的重要資源，廠商因此難以做到全面服務(wù)顧客。

一、汽車網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)

(一)顧客購(gòu)買的便利性提高

顧客在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)車，僅需在電腦上點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以看到車輛的外形和對(duì)車輛的專業(yè)評(píng)測(cè)，這樣顧客對(duì)車輛就有更深層次的了解，也方便隨時(shí)了解網(wǎng)頁(yè)上的車型信息。