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一、目前的醫(yī)藥形勢：

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2如某某省屬某某藥品中標，即使有的產(chǎn)品中標了但在中標當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售。

價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利產(chǎn)品的銷售和推廣。

3由醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，各地的投標報價中。

導(dǎo)致落標的情況時常發(fā)生，這點上，需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4一些談判技巧也需著重加強，電話招商方面。

只要我用心去觀察和發(fā)掘，話題切入點是很容易找到爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強。藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價元，報價元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤欠矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

所負責(zé)的地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，省內(nèi)。真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因：

1當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。藥品的利潤空間不夠。