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近日，我們單位準(zhǔn)備組織“贏在開拓-新建異地機構(gòu)論壇”活動，這次活動，主要是為了開拓視野、提升思維、優(yōu)化理念，讓員工對工作充滿信心，增加干勁。下面，就新建機構(gòu)如何開拓市場以及控制風(fēng)險、加強管理淺談幾點意見。

一、通過宣傳營造氛圍，形成營銷聲勢

新建機構(gòu)要利用橫幅、板報、專欄及媒體廣告等進行積極宣傳，形成營銷聲勢。新建機構(gòu)全體人員要披授帶佩徽章上崗，引導(dǎo)員要對客戶進行引導(dǎo)服務(wù)和講解，宣傳新建機構(gòu)的品牌優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，在當(dāng)?shù)卦斐梢欢晞?，做到家喻戶曉，人人皆知，為開拓市場做好輿論宣傳工作。

二、制定計劃，落實任務(wù)，確保完成

新建機構(gòu)要開拓市場，增加業(yè)務(wù)，不能守株待兔，等待客戶上門，要制定計劃，落實任務(wù)，確保完成。著重做好兩方面工作：一是落實增加儲蓄存款的工作任務(wù)。要及早召開儲蓄工作會議，將存款任務(wù)目標(biāo)層層分解到月，細化到人，做到了存款工作早安排，目標(biāo)早明確，措施早落實，成效早實現(xiàn)。二是強化公關(guān)，加大對公存款的力度。新建機構(gòu)要把對公存款作為一項突出工作來抓，在摸清當(dāng)?shù)馗餍姓笫聵I(yè)等部門開戶分布情況的基礎(chǔ)上，加強與財政、衛(wèi)生、學(xué)校等部門的聯(lián)系，突出抓好以基本戶、系統(tǒng)戶、財政戶的對公存款，著重抓好私企個商、群團組織、行政事業(yè)等客戶的儲蓄存款工作。

三、加強內(nèi)控工作、防范金融風(fēng)險

新建機構(gòu)要把加強內(nèi)控、防范金融風(fēng)險工作放在首位，加強對員工風(fēng)險防范教育，提高員工認識，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣，把各項規(guī)章制度真正落實到位。新建機構(gòu)負責(zé)人要以身作則，堅持授權(quán)制度，杜絕越權(quán)操作；平時對員工多督促檢查，做到有錯必究，違規(guī)必罰；多組織學(xué)習(xí)，吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險點，減少操作風(fēng)險，努力實現(xiàn)零違規(guī)、零差錯，保證各項業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展。對員工要抓好三項工作：

一是加強金融風(fēng)險意識。每個員工要努力學(xué)習(xí)，掌握金融風(fēng)險發(fā)生的原因與規(guī)律，把警惕風(fēng)險、正視風(fēng)險、管理風(fēng)險、防范風(fēng)險的意識深入自己的心中，在任何崗位，任何工作中，思想上崩緊安全一根弦，時刻不忘金融風(fēng)險。

二要加強自身建設(shè)。每個員工要認真學(xué)習(xí)，加強思想道德教育，要潔身自好，正確對待名利和金錢，嚴(yán)于律己，防微杜漸，杜絕一切社會上的不良作風(fēng)與腐朽行為。

三要嚴(yán)格執(zhí)行各項工作制度。每個員工執(zhí)行制度要不折不扣，毫不留情，做到制度上面無商量，制度上面無情面，把合規(guī)管理、合規(guī)經(jīng)營、合規(guī)操作落到工作實處。

以上我簡要談了新建機構(gòu)如何開拓市場以及控制風(fēng)險、加強管理的幾點意見，這里面最關(guān)鍵的是要堅定信心，敢于拼搏，做到奪取勝利，永不言敗。