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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

值此省首屆律師論壇召開之際，謹(jǐn)對論壇的勝利召開表示熱烈的祝賀！

律師業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù)這個論題一直是困擾律師事務(wù)所發(fā)展的一個重要問題，各位同仁在日常的工作中想必已經(jīng)做得很好，我僅僅結(jié)合我所的實際情況作一簡單的論述。

一、

律師業(yè)務(wù)是律師個體獨立性很強(qiáng)的職業(yè)。律師個體業(yè)務(wù)的水平和能力直接關(guān)系到整個律師事務(wù)所的水平和能力。因此在整個律師業(yè)務(wù)的維護(hù)與開拓的基石是律師個體水平和能力的開發(fā)和挖掘，也就是講如何開發(fā)和發(fā)掘每個律師個體的水平和能力是擺在律師事務(wù)所管理者面前的一道很深的課題。律師事務(wù)所管理者應(yīng)當(dāng)建立一套相應(yīng)的制度來保持律師水平和能力的進(jìn)一步提高。具體的做法是律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一套業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，這個制度應(yīng)當(dāng)是可行的，例如律師事務(wù)所每周六舉行的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織律師參加有關(guān)部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還有各律師事務(wù)所之間可以以聯(lián)盟的形式進(jìn)行互相的交流與培訓(xùn)。律師管理者更應(yīng)當(dāng)注重對青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并把對青年律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)擺到日常管理工作中的首要位置，從各個方面提高青年律師的綜合素質(zhì)，青年律師的素質(zhì)提高了，相應(yīng)地在律師業(yè)務(wù)的開拓和維護(hù)中就打下了良好的基石，整個律師事務(wù)所才可以平穩(wěn)地向前發(fā)展。

二、律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)建立一定形式上的聯(lián)盟、組建聯(lián)盟體、開展律師事務(wù)所之間的有效聯(lián)合，有效地利用地域資源等資源。我認(rèn)為現(xiàn)階段律師聯(lián)盟宜采用較為松散的律師事務(wù)所聯(lián)合模式，可以在律師聯(lián)盟之間進(jìn)行業(yè)務(wù)交流、業(yè)務(wù)委托等方式進(jìn)行合作，為當(dāng)事人提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)。例如現(xiàn)階段眾誠仁和律師事務(wù)所組建的以濟(jì)南都市圈七個城市為紐帶的律師事務(wù)所之間的聯(lián)盟。

緊緊把握社會熱點。法律的公布和實施往往都能促進(jìn)律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)把握社會經(jīng)濟(jì)的熱點，投入到為經(jīng)濟(jì)提供法律服務(wù)的工作中來，例如破產(chǎn)法的公布和實施，將會促進(jìn)律師參與到破產(chǎn)清算工作中來，各律師事務(wù)所應(yīng)當(dāng)主動參與到該項工作中來，并迅速占領(lǐng)一席之地。

盡量培育律師服務(wù)的拳頭產(chǎn)品。每一個律師事務(wù)所除了能夠辦理綜合法律業(yè)務(wù)外，還應(yīng)當(dāng)努力培育自己的拳頭產(chǎn)品，即在某個領(lǐng)域廣聚人才，形成服務(wù)的優(yōu)勢，在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度，客戶會根據(jù)你的知名度和信譽(yù)，將這類事務(wù)委托過來，長此以往，會更加促進(jìn)律師事務(wù)所該項業(yè)務(wù)的發(fā)展。

謝謝大家！