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2014年對于煤炭銷售是個極不平凡的一年，在國家“保增長、擴內(nèi)需”一系列政策措施作用下，我國煤炭行業(yè)經(jīng)濟運行的外部環(huán)境得以持續(xù)改善，煤炭產(chǎn)銷量基本保持穩(wěn)定，由于全國大部分地區(qū)氣溫驟然下降，各地陸續(xù)進入冬季用煤高峰，煤炭市場形勢從供應寬松、供需基本平衡迅速轉(zhuǎn)向緊平衡，部分地區(qū)、個別煤種有供應偏緊的趨勢。在專家預計2015年煤炭市場將相對緩和穩(wěn)定，2015年煤炭銷售量將會出現(xiàn)緩慢而持續(xù)的增漲?，F(xiàn)將2014年煤炭銷售工作做如下匯報：

一、2014年煤炭銷售取得的成功

(一)市場分析

2014年，在國內(nèi)經(jīng)濟下滑、煤炭出口乏力、國內(nèi)煤炭市場復雜多變的形勢下，公司高度重視市場銷售工作，每月聽取專題匯報，研究觀察銷售市場，及時調(diào)整銷售策略。

(二)加強運力形勢

2014年，煤炭運力有所加強，一是保持公司原有的運力，優(yōu)化原有交通工具。二是開展新的運力工具，增加了運力的質(zhì)量。

(三)加強生產(chǎn)質(zhì)量

一是加強設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)管理，實現(xiàn)了商品煤的均衡生產(chǎn)，多項生產(chǎn)指標再創(chuàng)歷史最好水平。二是提高設(shè)備出動率，超前剝離，確保*個露天礦均衡高產(chǎn)，創(chuàng)出了日產(chǎn)原煤最好水平。三是加強礦井水平和工作面正常接續(xù)，加快設(shè)備更新，提高產(chǎn)煤機械化程度，使產(chǎn)量大幅增長。

二、2015年面臨的市場、銷售形勢

(一)不利形勢

受政策性增支因素和煤炭出口萎縮影響，2015年我們的經(jīng)營也面臨較大的壓力，一是煤炭資源稅改革方案正在醞釀，如果出臺，預計將減少利潤20億元；二是有些地方出臺本地政策，對煤炭企業(yè)加征稅費，如果實施，將大大增加企業(yè)的成本壓力；三是出口量減少、價格下降，影響企業(yè)盈利，將比2014年減少數(shù)億元。三項合計，將使企業(yè)減利10億元以上。

(二)有利形勢

當前我國經(jīng)濟運行出現(xiàn)積極變化，有利條件和積極因素增多，總體形勢企穩(wěn)向好。在國家擴大內(nèi)需、加大項目投資的政策拉動下，預計2015年我國經(jīng)濟趨穩(wěn)回升，加上迎峰度夏和冬儲煤的因素，國內(nèi)煤炭需求將有所增加。受宏觀調(diào)控政策的疊加效果影響，預測電力消費下半年有望恢復正增長，全年發(fā)電量有可能恢復正增長。

三、2015年工作思路及指導思想

2015年將堅持貫徹“三個代表”的重要思想為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，結(jié)合單位工作實際，卓有成效地開展各項工作，使精神文明和物質(zhì)文明建設(shè)得到了同步發(fā)展。

四、2015年工作安排

(一)加強市場影響力

一是積極完善公司大銷售體系，優(yōu)化資源配置、統(tǒng)一調(diào)劑市場、統(tǒng)一內(nèi)部定價、提高公司市場話語權(quán)和影響力。二是奮力開拓市場，擴大市場份額，想方設(shè)法提高重點用戶的合同兌現(xiàn)率；不斷加強與大客戶的合作。

(二)增加運力強度

一是加強鐵路、交通等部門審核落實，按照發(fā)揮市場機制作用的要求，研究確定訂貨改革和產(chǎn)運需銜接的原則、政策和鐵路運力配置框架方案，并負責組織指導跨省區(qū)產(chǎn)運需銜接。二是增強運力配置框架方案對煤礦和用戶銜接的指導性，框架方案將運力配置落實到礦點。

(三)完善貨款回收能力

一是準時將到期貨款進行催收。二是要運用法律簽訂貨款伙同。

(四)提高生產(chǎn)質(zhì)量

一是繼續(xù)加強公司對煤炭生產(chǎn)單位生產(chǎn)技術(shù)、采掘接續(xù)、新井新面投產(chǎn)、設(shè)備維護保養(yǎng)、生產(chǎn)工藝改造等方面的工作，二是增加**、**、**等新的設(shè)備，提高產(chǎn)煤機械化程度，使產(chǎn)量大幅增長。三是加大挖掘生產(chǎn)力度。

(五)加大隊伍建設(shè)及黨建工作宣傳

一是對員工隊伍進行重建，加強隊伍質(zhì)量。二是全力宣傳黨的思想，加強員工思想素質(zhì)。