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更重要的看它經(jīng)過(guò)具體，一個(gè)新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它產(chǎn)品是否好壞。周密，正確的一系列市場(chǎng)調(diào)研以后制定出來(lái)的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)方向，否能以最快最好的方式方法正確的切進(jìn)市場(chǎng)。要做到這一點(diǎn)，就必須開(kāi)展完善的市場(chǎng)調(diào)查。

其具體內(nèi)容如下：

（一）產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓。公司應(yīng)該怎么來(lái)決定是否該花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)品種？評(píng)價(jià)企業(yè)外部環(huán)境時(shí)。

1目前的市場(chǎng)規(guī)模和復(fù)合年度增長(zhǎng)率；

2競(jìng)爭(zhēng)狀況；

3醫(yī)生或消費(fèi)者使用這個(gè)新產(chǎn)品的可能性。

正是通過(guò)設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，而這三個(gè)關(guān)鍵決策考慮因素。給出這三個(gè)方面的具體的數(shù)據(jù)。然而這還不算完善，簡(jiǎn)單的孤立的數(shù)據(jù)并不能說(shuō)明任何題目。之后的工作也是必不可少的公司必須做盈虧平衡分析?；谡{(diào)研數(shù)據(jù)，當(dāng)公司能看到購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品種后5年內(nèi)公司的生意大概是怎么樣的有贏利還是要虧損？這樣公司才能下定決心，否應(yīng)該往購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

（二）產(chǎn)品概念。當(dāng)公司終于有了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品后。應(yīng)該怎么和別人“說(shuō)”這個(gè)產(chǎn)品？這涉及到一個(gè)產(chǎn)品概念的題目。從而必須經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后才能得出一整套完善的方法來(lái)幫助確立這樣的產(chǎn)品概念。需要明確：這是一個(gè)什么產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能為病人提供什么好處？這樣先容我這個(gè)產(chǎn)品的支持點(diǎn)有哪些？

召開(kāi)小組座談會(huì)。把目標(biāo)醫(yī)生或目標(biāo)病人約來(lái)，第一步應(yīng)該是對(duì)產(chǎn)品和疾病了解的基礎(chǔ)上。讓他暢所欲言，傾聽(tīng)大家的意見(jiàn)，一起討論關(guān)于他疾病經(jīng)驗(yàn)，帶來(lái)的困擾，期看的解決的方法等等。通過(guò)這樣自由隨意的討論，可能受到啟發(fā)并產(chǎn)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品描述的很多“奇思妙想”形成很多的對(duì)產(chǎn)品的描述”而這些描述是目標(biāo)人群?？绰?tīng)到?？吹玫綎|西。座談會(huì)后，公司可能經(jīng)過(guò)討論，回納出十幾條“看起來(lái)很有效果”可能的產(chǎn)品概念。第二步，把這些說(shuō)法通過(guò)定量的問(wèn)卷調(diào)查來(lái)核實(shí)，非常簡(jiǎn)單的百分?jǐn)?shù)就能說(shuō)明什么樣的說(shuō)法是醫(yī)生或病人最喜歡的最愿意接受的通過(guò)這樣兩個(gè)步驟，可能我確認(rèn)了適合我這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)法有3個(gè)，分別是ABC這時(shí)，需要充分考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等因素來(lái)“動(dòng)腦子”這就是營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)的成分”

（三）市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇。需要弄明白這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售應(yīng)該在哪些城市？應(yīng)該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級(jí)別的醫(yī)院？應(yīng)該往抓哪些科室的醫(yī)生？

目標(biāo)市場(chǎng)的確定變得更為復(fù)雜難以確定。茫茫人海中，而對(duì)于一個(gè)非處方藥物來(lái)說(shuō)。誰(shuí)是公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)？很多公司對(duì)這個(gè)題目感到很困惑。而一個(gè)設(shè)計(jì)完善的市場(chǎng)調(diào)查可以幫助解決這個(gè)題目。因子分析和聚類(lèi)分析的結(jié)合使用，可以從消費(fèi)者心理和行為的層面來(lái)描述目標(biāo)客戶(hù)，從而進(jìn)行有效的市場(chǎng)細(xì)分。一個(gè)比較典型的目標(biāo)市場(chǎng)中，大概會(huì)能分為幾類(lèi)不同的人群，依據(jù)人群不同而異。分別是自主決定型、廣告推薦型、物美價(jià)廉追求者、價(jià)格決定型和店員推薦型，每一類(lèi)人的特征包括年齡、性別、受教育程度、社會(huì)交往等均有具體的描述在這里不詳述。

上市后跟蹤可以幫助公司隨時(shí)了解新產(chǎn)品上市后引起的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式的變化和公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的表現(xiàn)。四）產(chǎn)品上市后的跟蹤。對(duì)新產(chǎn)品而言。

一般會(huì)包括哪些內(nèi)容呢？最重要的指標(biāo)有以下五個(gè)方面：那么產(chǎn)品上市后的快速跟蹤。

A產(chǎn)品著名度的變化：未提示第一提及著名度。提示后著名度

B產(chǎn)品使用率的變化：產(chǎn)品處方率。

C醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知的變化：醫(yī)生感覺(jué)到產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

D醫(yī)生愿意或不愿意處方這個(gè)產(chǎn)品的原因

E產(chǎn)品未來(lái)的處方率變化：未來(lái)3個(gè)月內(nèi)的處方可能性

就可以了解產(chǎn)品目前的地位和以后的動(dòng)態(tài)變化趨勢(shì)。產(chǎn)品上市后跟蹤調(diào)查就能告訴公司答案，通過(guò)這些關(guān)鍵指標(biāo)的監(jiān)測(cè)。從而可以幫助公司及時(shí)有效的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步的完善營(yíng)銷(xiāo)方向性。

單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，這次醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)崗位見(jiàn)習(xí)工作中。通過(guò)自身的不斷努力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，比如多角度了解和覺(jué)察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)工作，埋頭苦干的求實(shí)精神以及隨機(jī)應(yīng)變的傾銷(xiāo)能力等。相信在今后的工作中，會(huì)緊密配合公司銷(xiāo)售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱(chēng)職的營(yíng)銷(xiāo)能手。想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。