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工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓思路范文第1篇

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。

2005年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。

二、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益.

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理本文來(lái)自中科

通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓思路范文第2篇

第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)中，今年月日上午開(kāi)始。公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于年，所實(shí)習(xí)的科利公司。以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過(guò)了ISO10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)"年通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

感觸是很深的收獲是豐碩的實(shí)習(xí)中，回顧實(shí)習(xí)生活。采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"企業(yè)精神有了初步了解。

不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭。

進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇。認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行。

進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度。對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

積極實(shí)施“1433經(jīng)營(yíng)舉措

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭。促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。

工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓思路范文第3篇

關(guān)鍵詞：智慧城市項(xiàng)目營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F291.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

智慧城市的核心在于對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施、城市管理、城市生活的智能化、信息化管理，其整體框架包括:應(yīng)用層、平臺(tái)層、網(wǎng)絡(luò)層和感知層。

一、智慧城市項(xiàng)目符合復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)的基本特征

1.復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)的概念。復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)的“復(fù)雜 ”體現(xiàn)在復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)是為客戶量身定制，并且需要多種知識(shí)和技能，涉及許多新知識(shí)、新技術(shù)。復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)具體涉及的范圍很廣，包括大型電信通訊系統(tǒng)、智能大廈、電力網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)、大型計(jì)算機(jī)、航空航天系統(tǒng)、大型船只、高速列車、半導(dǎo)體生產(chǎn)線和信息系統(tǒng)等。

2. 智慧城市項(xiàng)目具備復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)的特征。智慧城市項(xiàng)目集知識(shí)密集、技術(shù)密集和資本密集為一體，針對(duì)具體城市開(kāi)發(fā)和建設(shè)，用戶高度介入，符合典型復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)的特征。

（1）產(chǎn)品特性。智慧城市從底層往上由感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)

層、應(yīng)用層組成，應(yīng)用層中的每個(gè)應(yīng)用；從技術(shù)發(fā)展的視角，智慧城市建設(shè)是以物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、IPV6、三網(wǎng)融合等新一代信息技術(shù)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)全面感知、泛在互聯(lián)、普適計(jì)算與融合應(yīng)用。從社會(huì)發(fā)展的視角，智慧城市還要求通過(guò)維基、社交網(wǎng)絡(luò)、綜合集成法等工具和方法的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)以用戶創(chuàng)新、開(kāi)放創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新為特征的知識(shí)社會(huì)環(huán)境下的可持續(xù)創(chuàng)新。智慧城市建設(shè)投資巨大，需要大量的資金才能實(shí)現(xiàn)。因此，智慧城市集資本密集、知識(shí)密集和技術(shù)密集為一體。（2）生產(chǎn)特性。智慧城市項(xiàng)目醞釀、論證時(shí)間一般都比較長(zhǎng)，由于項(xiàng)目工程浩大，建設(shè)周期也比較長(zhǎng)。由于城市具體情況不一樣，設(shè)計(jì)方案和建設(shè)思路是量身定做的。項(xiàng)目建設(shè)及效果在相當(dāng)程度上取決于項(xiàng)目的管理。（3）市場(chǎng)特性。智慧城市項(xiàng)目一般以一家建設(shè)商為主，在我國(guó)一般可以選擇政府、通訊運(yùn)營(yíng)商或者系統(tǒng)集成商。由于沒(méi)有價(jià)格參照，定價(jià)比較靈活，且項(xiàng)目金額巨大。（4）創(chuàng)新過(guò)程。智慧城市建設(shè)的目的就是提升公共服務(wù)管理水平、打造高品質(zhì)生活城市、推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)、實(shí)現(xiàn)城市創(chuàng)新發(fā)展，因此用戶必須高度參與，并貫穿項(xiàng)目整個(gè)生命周期。智慧城市項(xiàng)目多是系統(tǒng)集成，集成商及供應(yīng)商從項(xiàng)目一開(kāi)始就介入項(xiàng)目，經(jīng)歷項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、改進(jìn)、提升等整個(gè)過(guò)程。（5）組織結(jié)構(gòu)。為了有效地對(duì)復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)進(jìn)行管理，需要組建由原材料和元器件供應(yīng)商、分包廠商、系統(tǒng)集成商、金融機(jī)構(gòu)、政府部門以及用戶等方面參加的跨企業(yè)聯(lián)盟。智慧城市項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中要組建主要包括芯片與技術(shù)提供商、應(yīng)用設(shè)備廠商、應(yīng)用與軟件提供商、系統(tǒng)集成商、網(wǎng)絡(luò)提供商、運(yùn)營(yíng)及服務(wù)商與用戶構(gòu)成的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。（6）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和創(chuàng)新管理。智慧城市項(xiàng)目必須針對(duì)城市的具體情況進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，因此是個(gè)性化的設(shè)計(jì)，這決定了競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于項(xiàng)目。智慧城市項(xiàng)目是依托物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)管理效率和服務(wù)水平的提升，因此，智慧城市建設(shè)中必須依托于技術(shù)創(chuàng)新，聚焦于服務(wù)創(chuàng)新。由于智慧城市項(xiàng)目的復(fù)雜性，必須在項(xiàng)目管理方面進(jìn)行創(chuàng)新。

二、智慧城市項(xiàng)目的特征

智慧城市項(xiàng)目符合復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)的基本特征，屬于復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)。但是，和一般復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)相比，智慧城市項(xiàng)目涉及的范圍和層次更廣，管理的難度更大，是復(fù)雜程度比較高的復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)。智慧城市項(xiàng)目除了具有一般復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)的特征外，還具有自身的特點(diǎn)。

1. 智慧城市項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和建設(shè)不僅需要技術(shù)創(chuàng)新，更需要服務(wù)創(chuàng)新。智慧城市的核心思想是依托科技手段和先進(jìn)理念，降低城市各類消耗，提高城市的運(yùn)行效率，為企業(yè)和居民創(chuàng)造更加舒適、安詳、人性的城市生活環(huán)境。

在智慧城市建設(shè)中，技術(shù)是基礎(chǔ)，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，智慧城市不可能實(shí)現(xiàn)“智慧”。但是，智慧城市項(xiàng)目建設(shè)目的是提升城市管理水平，服務(wù)企業(yè)、民生和社會(huì)，因此，衡量智慧城市成功的關(guān)鍵就是能否真正提升城市服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)各級(jí)政府和機(jī)構(gòu)高效、便捷地運(yùn)轉(zhuǎn)和服務(wù)，不是智慧城市項(xiàng)目本身的技術(shù)水平。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就必須進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，包括開(kāi)發(fā)出新的服務(wù)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)、對(duì)現(xiàn)有服務(wù)內(nèi)容的修正以及現(xiàn)有服務(wù)流程和組織的創(chuàng)新等。

在智慧城市項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，服務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新相互并存、互相促進(jìn)。首先，技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新為服務(wù)創(chuàng)新提供了實(shí)現(xiàn)的手段，技術(shù)創(chuàng)新的深化不斷改變著服務(wù)理念、服務(wù)組織、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式、服務(wù)過(guò)程;其次，服務(wù)創(chuàng)新拉動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。在智慧城市建設(shè)中，服務(wù)創(chuàng)新不是技術(shù)創(chuàng)新的被動(dòng)接受者，而是向技術(shù)創(chuàng)新提出了方向，成為技術(shù)創(chuàng)新的源泉。

2. 智慧城市建設(shè)成功的關(guān)鍵不僅取決于技術(shù)，更取決于管理。一般而言，系統(tǒng)的復(fù)雜程度和系統(tǒng)的大小成正相關(guān)，即使是簡(jiǎn)單技術(shù)，隨著系統(tǒng)的擴(kuò)大，系統(tǒng)的復(fù)雜程度也將不斷增加。智慧城市是基于高技術(shù)基礎(chǔ)之上的巨型系統(tǒng)，因此其復(fù)雜程度遠(yuǎn)非一般人想象。要建設(shè)好這樣的巨型復(fù)雜系統(tǒng)，不僅要掌握先進(jìn)的技術(shù)，管理顯得至關(guān)重要。為了管理好智慧城市的建設(shè)工作，要做好以下工作:（1）必須進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和統(tǒng)籌布局，制定具有前瞻性、全局性、針對(duì)性和可操作性的戰(zhàn)略規(guī)劃，在頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、制度安排、政策法規(guī)、核心技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、主體等方面給予充分考慮。（2）明確政府及相關(guān)部門的職能和責(zé)任，建立科學(xué)的強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制、咨詢決策機(jī)制、推進(jìn)落實(shí)機(jī)制，確保智慧城市建設(shè)做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、共建共享。（3）建立好監(jiān)督考核機(jī)制，制定統(tǒng)一的評(píng)估考核標(biāo)準(zhǔn)，健全重大項(xiàng)目的監(jiān)督管理機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重大項(xiàng)目的立項(xiàng)、招投標(biāo)、資金使用、項(xiàng)目驗(yàn)收、效果評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，有效考察、監(jiān)測(cè)和評(píng)估“智慧城市”建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)的實(shí)施進(jìn)度。

3.智慧城市項(xiàng)目以城市為建設(shè)目標(biāo)，相對(duì)于普通復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)，其投資額更大?！爸腔鄢鞘小辈皇莻€(gè)絕對(duì)概念，而是相對(duì)概念，它沒(méi)有終點(diǎn)，只是相比之前更智慧。由于智慧城市建設(shè)難度大、周期長(zhǎng)、資金需求龐大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)帶來(lái)極大損失，因此，智慧城市建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)既包括管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)，也包括互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放帶來(lái)的數(shù)據(jù)安全、社會(huì)倫理、現(xiàn)行法律法規(guī)不適應(yīng)等風(fēng)險(xiǎn)。

4.智慧城市建設(shè)的范圍和廣度是普通復(fù)雜產(chǎn)品系統(tǒng)不能比擬的。隨著城市的不斷發(fā)展，“城市病”將更加嚴(yán)重，表現(xiàn)在交通擁擠、就業(yè)困難、效率降低、住房緊張、環(huán)境污染、社會(huì)不安定因素增加等；需要城市的發(fā)展有新模式、新理念和新技術(shù)。智慧城市建設(shè)其核心是以一種更智慧的方法，利用新一代信息技術(shù)來(lái)改變城市范圍內(nèi)政府、企業(yè)和人們之間交互的方式，提高交互的明確性、靈活性、便捷性，達(dá)到城市“發(fā)展更科學(xué)，管理更高效，社會(huì)更和諧，生活更美好”的目的。

5.智慧城市建設(shè)主體的多樣化。鑒于智慧城市建設(shè)的特殊性和復(fù)雜性，建設(shè)主體呈現(xiàn)出多樣化的特征，主要有以下三類建設(shè)主體可以選擇：（1）由城市管理者為主負(fù)責(zé)建設(shè)。該種模式最大的特點(diǎn)就是智慧城市的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)由政府統(tǒng)一管理，有明確的“智慧城市”建設(shè)的項(xiàng)目和時(shí)間表，便于統(tǒng)籌。（2）由運(yùn)營(yíng)商為主負(fù)責(zé)建設(shè)。（3）由各種廠商為主負(fù)責(zé)建設(shè)。該模式最大的特點(diǎn)就是整個(gè)城市的智能化規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容比較少，定義也比較狹小，在智慧城市的目標(biāo)拆分與落地時(shí)，被落實(shí)為智慧醫(yī)療、智慧生產(chǎn)、智慧交通、智慧政府等比較大概念的行業(yè)應(yīng)用。

在以上三種建設(shè)主體中，由政府自主推動(dòng)“智慧城市”建設(shè)可能更有助于智慧城市建設(shè)的科學(xué)性、全面性。但是政府制定任何一個(gè)規(guī)劃都會(huì)受到很多因素的制約，如資金、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、人才等各種制

約條件。因此，只要有助于“智慧城市”的建設(shè)，有利于提高社會(huì)效率，有利于人民的幸福生活，不論是哪種商業(yè)模式，都是值得鼓勵(lì)和推廣的主體。

三、展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，提升服務(wù)能力，在項(xiàng)目前期積極參與營(yíng)銷，力爭(zhēng)提升項(xiàng)目獲取成功率。

展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，提升服務(wù)能力，在項(xiàng)目前期積極參與營(yíng)銷，力爭(zhēng)提升項(xiàng)目獲取成功率。這種戰(zhàn)略是為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),并為以后拓展市場(chǎng)區(qū)域、提高市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ) ,它著眼于企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中的知名度的提高,目標(biāo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展,持續(xù)和最終競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲得。

1.企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的執(zhí)行。企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的執(zhí)行主要包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略調(diào)整與控制等環(huán)節(jié),是一個(gè)完整的、循環(huán)的、上升的系統(tǒng)工程。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的制定是由經(jīng)營(yíng)部門按照企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)與任務(wù),從外部環(huán)境中去分析、評(píng)價(jià)各種產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng),結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的資源狀況,定位企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),在綜合考慮各項(xiàng)影響因素的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)和制定出目標(biāo)市場(chǎng)中各項(xiàng)任務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。

2.開(kāi)拓市場(chǎng)。開(kāi)拓外部市場(chǎng)時(shí),企業(yè)要在仔細(xì)分析外部市場(chǎng)條件和企業(yè)內(nèi)部資源和能力的前提下,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快,機(jī)會(huì)大的區(qū)域,在企業(yè)具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地區(qū),集中力量,重點(diǎn)突出,主動(dòng)開(kāi)拓,力求形成幾個(gè)優(yōu)勢(shì)明顯、規(guī)模較大的區(qū)域性市場(chǎng)板塊。企業(yè)的中心區(qū)域市場(chǎng)會(huì)因企而異,因時(shí)而異,在確定中心區(qū)域市場(chǎng)時(shí),要從產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)自身等因素綜合來(lái)考慮。

3. 加強(qiáng)本地化戰(zhàn)略。本地化戰(zhàn)略簡(jiǎn)單地說(shuō)就是企業(yè)力圖融入目標(biāo)市場(chǎng)、努力成為目標(biāo)市場(chǎng)中的一員所采取的一種市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略。它要求企業(yè)不僅僅是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng),而是當(dāng)作其中固有的一員,努力融入當(dāng)?shù)匚幕?致力為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),在此過(guò)程中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象, 提升服務(wù)能力；在企業(yè)組織內(nèi)部各要素之間建立的一種和諧關(guān)系,目的是要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,提高企業(yè)素質(zhì),為企業(yè)開(kāi)展外部公共關(guān)系、開(kāi)拓市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。最終達(dá)到“雙贏”,最終占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。一般說(shuō)來(lái),企業(yè)本地化的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略主要包括開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)與人員當(dāng)?shù)鼗?生產(chǎn)管理、企業(yè)文化當(dāng)?shù)鼗刃问健?/p>

4. 加強(qiáng)廣告宣傳戰(zhàn)略，力爭(zhēng)提升項(xiàng)目獲取成功率。企業(yè)要走向市場(chǎng),必須重視廣告的宣傳作用。廣告形式可以專業(yè)標(biāo)書(shū)、資審文件和所承擔(dān)生產(chǎn)的實(shí)體工程項(xiàng)目等為主。企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時(shí),要符合開(kāi)拓戰(zhàn)略的總體要求,目標(biāo)明確、針對(duì)性強(qiáng),突出主題,立意高遠(yuǎn),以達(dá)到表現(xiàn)企業(yè)形象的主題的目的。

在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略體系是一個(gè)有機(jī)整體,他們相互依存,相互促進(jìn),雖然每單一戰(zhàn)略都是體系的重要組成部分,但真正的意義在于他們的組合和應(yīng)用的獨(dú)特方式與內(nèi)容,正是他們?cè)诰唧w情況下的動(dòng)態(tài)組合使每一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是獨(dú)特的,在現(xiàn)代企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)中,根據(jù)實(shí)際情況制定和調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略已成為一種模塊化的方法,逐漸被企業(yè)接受和運(yùn)用。

四、結(jié)論

智慧城市建設(shè)有利于加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，有利于提升人民群眾生活品質(zhì)，有利于創(chuàng)新社會(huì)管理方式，有利于提高資源配置效率，是城市搶占未來(lái)制高點(diǎn)、爭(zhēng)創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，把現(xiàn)代化城市建設(shè)全面推向新階段的戰(zhàn)略舉措。只有徹底了解智慧城市項(xiàng)目的特征，才能更好地建設(shè)和管理好智慧城市項(xiàng)目。智慧城市的建設(shè)不僅需要技術(shù)創(chuàng)新，更需要服務(wù)創(chuàng)新，成功的關(guān)鍵不僅取決于技術(shù)，更取決于管理。

企業(yè)以為謀求生存和發(fā)展,以不斷提高企業(yè)市場(chǎng)占有率和獲取最大經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益為目的,在綜合分析和認(rèn)真研究?jī)?nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的基礎(chǔ)上,所做出的總體一系列謀劃、決策和計(jì)劃,并依靠企業(yè)自身能力將這些謀略和決策付諸實(shí)施的動(dòng)態(tài)過(guò)程。企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略通過(guò)滿足目標(biāo)投資者和業(yè)主對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)的需求來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),以信譽(yù)求市場(chǎng),以市場(chǎng)求發(fā)展。這種戰(zhàn)略是企業(yè)生存和發(fā)展的根本大計(jì)。

參考文獻(xiàn)：

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工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓思路范文第4篇

今年3月7日上午開(kāi)始，我在第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和

理性的認(rèn)識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于第一航務(wù)工程局第二工程公司。第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過(guò)了ISO10012國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)"；2001年通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，"構(gòu)筑精品，造福社會(huì)"的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)青島港、煙臺(tái)港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到北船重工大塢、煙臺(tái)港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)青島國(guó)際帆船中心標(biāo)段、日照港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展。

2005年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力；堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則；充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺(tái)港新建碼頭、黃島招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象；項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。

二、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管

理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。

深入開(kāi)展法制宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大干部職工的法制意識(shí)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是

工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓思路范文第5篇

我所實(shí)習(xí)的科利公司，隸屬于**第一航務(wù)工程局第二工程公司。**第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的國(guó)有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級(jí)、房建二級(jí)、市政、水利水電三級(jí)、地基與基礎(chǔ)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝一級(jí)、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級(jí)、勘察設(shè)計(jì)甲級(jí)、計(jì)量二級(jí)、建筑材料試驗(yàn)甲級(jí)等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái);擁有2.6萬(wàn)平方米的高層辦公樓和30多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地;近700米的工作船碼頭和4萬(wàn)余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于**年通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證;**年通過(guò)了ISO10**2國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了"計(jì)量保證確認(rèn)合格證書(shū)";20**年通過(guò)了ISO90**國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)科利公司的日常管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)公司的"澆注明天"的服務(wù)品牌，“構(gòu)筑精品，造福社會(huì)”的企業(yè)使命，"務(wù)實(shí)求新、敢爭(zhēng)一流"的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域，做好應(yīng)急管理工作總結(jié)

搶抓水工市場(chǎng)快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對(duì)**港、**港、**港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了**重工搬遷、奧運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營(yíng)工作，承攬到**重工大塢、**港三期二階段、奧運(yùn)會(huì)**國(guó)際帆船中心標(biāo)段、**港**區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目不丟失。同時(shí)，發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營(yíng)港擴(kuò)建和蓬萊國(guó)電等工程，在開(kāi)拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實(shí)加大三標(biāo)一體管理體系運(yùn)行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對(duì)內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改追蹤檢驗(yàn)，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評(píng)價(jià)體系，不合格報(bào)告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長(zhǎng)，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運(yùn)行。

三、堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為龍頭，積極實(shí)施“1433”經(jīng)營(yíng)舉措，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展

20**年公司經(jīng)營(yíng)工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司運(yùn)行體制，堅(jiān)持三位一體的經(jīng)營(yíng)原則，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)工作的三個(gè)積極性，不斷開(kāi)拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場(chǎng)。

“1433”經(jīng)營(yíng)思路具體內(nèi)容是：公司成立一個(gè)精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)工作的領(lǐng)導(dǎo);建立經(jīng)營(yíng)分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營(yíng)分公司四個(gè)經(jīng)營(yíng)分公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)行體制，增強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;堅(jiān)持以市場(chǎng)價(jià)中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠(chéng)信合作、互惠共贏三項(xiàng)經(jīng)營(yíng)原則;充分調(diào)動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)部、經(jīng)營(yíng)分公司和經(jīng)營(yíng)人員三方面經(jīng)營(yíng)積極性。

在新的經(jīng)營(yíng)思路指引下，公司將繼續(xù)加大對(duì)山東地區(qū)傳統(tǒng)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，全力以赴地做好前灣港、**港、**港新建碼頭、**招商國(guó)際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營(yíng)港后續(xù)工程等工程項(xiàng)目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在承攬?zhí)卮笮凸こ添?xiàng)目上有所突破。繼續(xù)堅(jiān)定不移地開(kāi)拓南方市場(chǎng)，干好廈門、溫州、海南等在建項(xiàng)目，贏得業(yè)主滿意，樹(shù)立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)分公司的作用，加大對(duì)重點(diǎn)工程的經(jīng)營(yíng)公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項(xiàng)目為依托，在開(kāi)拓新的市場(chǎng)上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)。堅(jiān)定不移地開(kāi)拓樁基市場(chǎng)，切實(shí)加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊(duì)伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅(jiān)持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級(jí)資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，加大陸域市場(chǎng)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)陸域市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展。

同時(shí)通過(guò)工作總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)**第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問(wèn)題：

1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過(guò)程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項(xiàng)目在開(kāi)工初級(jí)階段和施工過(guò)程中難以進(jìn)入狀態(tài)，不能滿足業(yè)主要求。

3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目不存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的施工企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

4、對(duì)分包隊(duì)伍的管理制度和管理程序化還不完善，，在分包合同管理發(fā)面存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍達(dá)管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。

5、依法治企、依法維權(quán)和自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，不能夠充分運(yùn)用法律手段維護(hù)企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識(shí)和依法治企的意識(shí)還不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。

對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：

一、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開(kāi)辟新市場(chǎng)的必然要求和前提條件。因此，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹(shù)立一流的企業(yè)形象。

二、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深化“零缺陷低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益。

三、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范項(xiàng)目管理

通過(guò)對(duì)資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強(qiáng)項(xiàng)目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標(biāo)一體”管理體系運(yùn)行,完善項(xiàng)目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達(dá)到閉合管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)工程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實(shí)，促進(jìn)施工管理水平的提高。

四、推進(jìn)依法治企，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益