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農(nóng)村項目計劃書范文第1篇

一、審前準(zhǔn)備階段

（一）制定審計計劃，填制《審計項目計劃書》。年初，審計站根據(jù)上級主管部門要求和本鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實際，確定審計項目，制定年度審計計劃，經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）政府批準(zhǔn)后，以文件形式上報縣（市）農(nóng)業(yè)行政主管（經(jīng)管）部門。按審計實施項目，填制《審計項目計劃書》，內(nèi)容包括項目名稱、立項依據(jù)、審計種類、審計要求、施審時間、審計人員、項目提出人、簽發(fā)人等。《審計項目計劃書》可以是文字式，也可以是表格式。筆者認(rèn)為，表格式更能清晰反映審計項目的內(nèi)容。

（二）成立審計組，下發(fā)《審計通知書》，編制《審計項目工作方案》。成立審計組，下發(fā)通知書，了解被審計單位基本情況，形成審前調(diào)查報告。根據(jù)審前調(diào)查情況，編制《審計項目工作方案》，內(nèi)容包括被審計單位名稱及基本情況；編制依據(jù)、審計種類、審計項目、審計目的；審計方式、起止時間、審計內(nèi)容和范圍；審計組長、審計組成員及其分工等?！秾徲嬳椖抗ぷ鞣桨浮房梢允俏淖质?，也可以是表格式。筆者更傾向于表格式。

（三）召開進(jìn)點會議。審計組長主持召開由審計組成員、管區(qū)干部、村“兩委”成員、報賬員和民主理財小組成員參加的進(jìn)點工作會議，參會人員簽到，發(fā)放《被審計單位需提供資料清單》、《現(xiàn)金及備用金查點表》等。被審計單位相關(guān)人員應(yīng)對提供資料的真實性、全面性負(fù)責(zé)，簽訂承諾書。審計應(yīng)在村務(wù)公開欄進(jìn)行公示。

二、審計實施階段

（一）收集審計資料，進(jìn)行調(diào)查取證。下達(dá)通知書3日后，收集被審計單位審計資料，進(jìn)行調(diào)查取證。調(diào)查取證材料要求客觀、相關(guān)、合法、充分；明確審計事項發(fā)生的時間、地點、當(dāng)事人和具體情節(jié)；提供人或單位需簽名或蓋章，未取得簽名或蓋章的，應(yīng)當(dāng)注明原因。調(diào)查取證時，審計人員不應(yīng)少于2人。

（二）編制《審計工作底稿》，按審計底稿內(nèi)容進(jìn)行分類，編制《審計工作底稿匯總表》。根據(jù)有關(guān)審計工作記錄、復(fù)制文件資料、調(diào)查材料，依照有關(guān)法律、法規(guī)、文件規(guī)定，按審計事項編制《審計工作底稿》。審計底稿的內(nèi)容包括審計事項、總體評價、存在問題、定性依據(jù)、處理意見和建議等。根據(jù)審計事項的內(nèi)容，分類整理，編制《審計工作底稿匯總表》。審計組長、審計站長要對審計證據(jù)是否真實、充分，審計依據(jù)運用及處理意見是否恰當(dāng)?shù)冗M(jìn)行復(fù)核。審計中，與被審計單位、個人或?qū)徲嬍马椨欣﹃P(guān)系的人員要注意回避。

三、審計終結(jié)階段

（一）審計組長提出審計報告，經(jīng)過審計站長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)審核，向?qū)徲嫏C構(gòu)（站）出具《審計組審計報告》。審計組長對審計證據(jù)和審計底稿進(jìn)行審核，提出審計組審計報告；審計站長對審計資料及審計組審計報告進(jìn)行復(fù)核，提出復(fù)核意見；鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)審核。審計組根據(jù)審計站長、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)的審核意見，進(jìn)行整改，向?qū)徲嫏C構(gòu)（站）出具《審計組審計報告》。鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)審核并非必備環(huán)節(jié)，我們根據(jù)目前審計實際情況做出了這樣的規(guī)定。

（二）將《審計組審計報告》送達(dá)被審計單位征求意見。將《審計組審計報告征求意見書》、《審計組審計報告》送達(dá)被審單位征求意見，被審計單位針對審計組工作情況和報告提出意見，填寫《對審計工作的意見及建議表》、《對審計組審計報告的意見表》等。被審計單位應(yīng)當(dāng)在收到審計報告之日起10日內(nèi)提出書面意見，否則，視為無異議。

（三）審計機構(gòu)（站）向被審計單位和有關(guān)部門出具《審計報告書》等結(jié)論性審計文件。審計站對被審計單位意見，進(jìn)行客觀分析，作出審計結(jié)論，形成審計報告。經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）審核和農(nóng)業(yè)行政主管（經(jīng)管）部門審理，出具《審計報告書》，送達(dá)被審計單位執(zhí)行，并將審計結(jié)果進(jìn)行公示。除《審計報告書》外，根據(jù)被審計單位存在的問題，審計機構(gòu)（站）還可能需要出具《審計意見書》，作出《審計審決》，向有關(guān)部門出具《審計建議書》，涉嫌犯罪的還要出具《案件移交函》等。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）審核和農(nóng)業(yè)行政主管（經(jīng)管）部門審理也非必需程序，考慮到目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)審計站實際情況，為保證審計質(zhì)量和規(guī)避審計風(fēng)險，我們暫時規(guī)定了這樣的環(huán)節(jié)。

四、復(fù)審程序階段

農(nóng)村項目計劃書范文第2篇

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；IT專業(yè)；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；課程體系

中圖分類號：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）02-0047-04

一、引言

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育對于提升大學(xué)生個體的綜合素質(zhì)、促進(jìn)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)以及推進(jìn)創(chuàng)新型國家建設(shè)和經(jīng)濟社會發(fā)展轉(zhuǎn)型的進(jìn)程都具有重要的意義和重大的戰(zhàn)略價值。自教育部于2012年8月下發(fā)《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求（試行）》以來，政府和高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)越發(fā)重視。各地政府根據(jù)各自區(qū)域經(jīng)濟的特點，出臺了一系列鼓勵、扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。高校紛紛開設(shè)了面向本科生的創(chuàng)業(yè)課程，旨在使大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)知識和技能，熟悉創(chuàng)業(yè)流程，了解創(chuàng)業(yè)法律法規(guī)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和創(chuàng)新精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。然而，創(chuàng)業(yè)并非易事，僅僅利用課堂講授，教給學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識是不夠的。本文通過分析梳理當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中存在的問題，提出整合政府、企業(yè)等社會資源，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”及創(chuàng)業(yè)競賽平臺，科學(xué)設(shè)計和構(gòu)建應(yīng)用型本科院校IT專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系和考核指標(biāo)體系的新思路。

二、高校創(chuàng)業(yè)教育中存在的問題分析

筆者近年參與了當(dāng)?shù)厝肆Y源和社會保障部門主導(dǎo)的SYB（START YOUR BUSINESS，創(chuàng)辦你的企業(yè)）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項目的工作，以及擔(dān)任高校面向IT專業(yè)本科生開設(shè)的《IT就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》課程的教學(xué)工作。通過對創(chuàng)業(yè)教育受訓(xùn)學(xué)生畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)情況進(jìn)行抽樣跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)學(xué)生難以將自身專業(yè)與創(chuàng)業(yè)知識、技能對接自主創(chuàng)業(yè)，即便少數(shù)學(xué)生實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)，也存在著創(chuàng)業(yè)內(nèi)容單一，項目創(chuàng)新性不足，創(chuàng)業(yè)成功率低等問題。究其原因，筆者以為當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)中存在著以下幾個方面亟待解決的問題。

（一）創(chuàng)業(yè)課程研究與建設(shè)缺失

雖然很多應(yīng)用型高校已經(jīng)將創(chuàng)業(yè)課程列入了本科生的培養(yǎng)計劃，卻不像對待專業(yè)課那樣重視創(chuàng)業(yè)課程的研究與建設(shè)。創(chuàng)業(yè)課程知識點零散，尚未形成完備的課程體系；創(chuàng)業(yè)案例缺乏鮮明的時代、地域和行業(yè)特征，可操作性差，不切合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實際情況；創(chuàng)業(yè)教材落后，沒有將法律、市場調(diào)研、銷售、財務(wù)管理、物流管理、人力資源管理等與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的知識點有機整合，適合本科生的創(chuàng)業(yè)教材匱乏；創(chuàng)業(yè)師資隊伍建設(shè)滯后，授課教師自身缺乏創(chuàng)業(yè)歷練，他們對創(chuàng)業(yè)成功與失敗沒有直接的體驗和認(rèn)知，在教學(xué)中很難做到理論聯(lián)系實際，更多地是停留在傳授創(chuàng)業(yè)技能層面上，對創(chuàng)業(yè)教育認(rèn)識片面和膚淺。如此，高校的創(chuàng)業(yè)課程難以培養(yǎng)具備創(chuàng)業(yè)能力的學(xué)生，無法達(dá)到教育部要求的創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)。

（二）創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)重視不夠

創(chuàng)業(yè)是一項艱辛的工作，需要創(chuàng)業(yè)者具備良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、完善的知識結(jié)構(gòu)和堅強的意志品格。創(chuàng)業(yè)教育除了傳授給學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識和技能外，更要重視實踐教學(xué)，要提供給學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)實踐、開展創(chuàng)業(yè)交流的平臺，讓學(xué)生從實踐中熟悉創(chuàng)業(yè)流程，累積創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，拓展社會資源，提升創(chuàng)業(yè)意愿。然而，由于經(jīng)費、資源和師資的制約，高校無法為學(xué)生提供充足的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)機會，滿足學(xué)生對個性化創(chuàng)業(yè)實踐訓(xùn)練模式的需求。創(chuàng)業(yè)實踐訓(xùn)練不充分，導(dǎo)致學(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和職業(yè)靈敏性，把控不住市場需求的變化，無法有效整合配置資源，這是造成大學(xué)生初次創(chuàng)業(yè)失敗率偏高的原因之一。

（三）創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)與考核方法陳舊落后

創(chuàng)業(yè)是一種思考和行為方式，強調(diào)把握機會、善用資源、承擔(dān)風(fēng)險和創(chuàng)造價值。[1]目前國內(nèi)高校創(chuàng)業(yè)課程大多以商業(yè)計劃書為基點展開講述，圍繞創(chuàng)辦和運營企業(yè)教授基本知識和技能，包括：創(chuàng)業(yè)機會的識別與評價、法律知識、財務(wù)知識、融資、企業(yè)管理和商業(yè)計劃書撰寫等。創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)新精神。因此，在教學(xué)過程中尤其要注重以學(xué)生為中心，讓學(xué)生積極參與到教學(xué)活動中，培養(yǎng)學(xué)生主動思考、主動參與的意識，提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知及分析、解決問題的能力。傳統(tǒng)的重理論、輕實踐、灌輸式教學(xué)方法使學(xué)生習(xí)慣于被動接受知識，缺乏主動性與挑戰(zhàn)精神，缺乏綜合應(yīng)用知識解決問題的能力訓(xùn)練，顯然不適用于創(chuàng)業(yè)課程的教學(xué)。改革教學(xué)方法，開展啟發(fā)式、討論式、參與式教學(xué)；改革陳舊落后的考試考核內(nèi)容和方式，注重考查學(xué)生分析問題、解決問題的能力，將有助于學(xué)生深刻理解和感受創(chuàng)業(yè)精神，增加學(xué)生的責(zé)任心、創(chuàng)業(yè)激情，符合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)需求。

三、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”及創(chuàng)業(yè)競賽平臺的創(chuàng)業(yè)課程體系構(gòu)建

創(chuàng)業(yè)教育旨在培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識，幫助學(xué)生整合專業(yè)知識、補足創(chuàng)業(yè)技能、挖掘創(chuàng)業(yè)潛能、鍛煉實踐能力，以達(dá)到提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)核心競爭力的目標(biāo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)核心競爭力是指大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者個人或團隊所擁有的有價值、獨特且不容易被競爭對手模仿和替代的競爭能力和優(yōu)勢，是開創(chuàng)事業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟和社會價值的核心能力。[2]應(yīng)用型本科院校創(chuàng)業(yè)教育需要打造的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)核心競爭力包括：良好的心理品質(zhì)、超強的執(zhí)行力和差異化的知識與技能。成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備誠信明禮、堅忍不拔、永不言敗的心理品質(zhì)；具備超強的資源整合能力、創(chuàng)新思維能力；具備個性化、差異化的知識與技能。創(chuàng)業(yè)教育課程體系應(yīng)該緊緊圍繞培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)核心競爭力這個目標(biāo)來設(shè)計和構(gòu)建?？茖W(xué)、體系完善的創(chuàng)業(yè)課程能夠引導(dǎo)大學(xué)生朝一專多能的復(fù)合型人才轉(zhuǎn)化，在突出專業(yè)特長的同時，兼具其他必要的技能。本研究基于“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練模式及福州市人社局電商創(chuàng)業(yè)競賽平臺構(gòu)建應(yīng)用型本科院校IT專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系，將創(chuàng)業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容劃分成創(chuàng)業(yè)知識與技能學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫、電商創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)和電商創(chuàng)業(yè)競賽4個模塊。創(chuàng)業(yè)教育課程體系的教學(xué)模塊與培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)核心競爭力相對應(yīng)，采用進(jìn)階式教學(xué)方法，使得大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)核心競爭力隨著創(chuàng)業(yè)教學(xué)進(jìn)程的推進(jìn)不斷提升。IT專業(yè)本科生創(chuàng)業(yè)教育課程體系與創(chuàng)業(yè)核心競爭力培養(yǎng)對應(yīng)圖如圖1所示。

（一）創(chuàng)業(yè)知識與技能學(xué)習(xí)

IT專業(yè)第7學(xué)期的本科生已經(jīng)基本掌握了軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)頁設(shè)計等計算機專業(yè)知識，初步具備了利用自身的專業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)專長進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的能力。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨以及政府為激勵和扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺的一系列優(yōu)惠政策，給計算機相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生提供了網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的機遇。大學(xué)生可以結(jié)合自身的專業(yè)優(yōu)勢，找準(zhǔn)適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，利用課余時間兼職創(chuàng)業(yè)，為畢業(yè)后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)僅憑專業(yè)技術(shù)還不夠，還需要掌握創(chuàng)辦與經(jīng)營新企業(yè)相關(guān)的知識與技能。創(chuàng)業(yè)教育作為專業(yè)后教育，正是培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識與技能的有效途徑。通過教授市場營銷、團隊組建與管理、法律、稅收、財務(wù)等創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識以及創(chuàng)業(yè)案例分析來培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)品質(zhì)與創(chuàng)業(yè)技能，使他們成為全面發(fā)展的優(yōu)秀人才脫穎而出，最終實現(xiàn)個人價值和社會價值的統(tǒng)一。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃是指創(chuàng)業(yè)者就一項具有市場前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)而制作的具有可行性的計劃報告，意在說服風(fēng)險投資家能夠投資創(chuàng)辦公司。[3]有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生先要立足于自身的專業(yè)特長及市場需求尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，并撰寫“創(chuàng)業(yè)項目計劃書”。通過創(chuàng)業(yè)項目計劃書的構(gòu)思和撰寫，大學(xué)生們能夠深刻地領(lǐng)悟課堂上所學(xué)的創(chuàng)業(yè)知識與技能，并將自己的專業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)技能有機融合，挖掘整合創(chuàng)業(yè)者個人或團隊擁有的與競爭對手差異化的資源，在理論上把創(chuàng)業(yè)過程系統(tǒng)地模擬推演了一遍，從而更加激發(fā)自己的創(chuàng)業(yè)意識與創(chuàng)新精神，堅定創(chuàng)業(yè)信心，為后續(xù)創(chuàng)業(yè)實踐活動做好充分的思想準(zhǔn)備。編寫好的創(chuàng)業(yè)計劃書可以交由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或創(chuàng)業(yè)成功人士審閱，廣泛征詢意見，反復(fù)修改完善創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)者還可以將精心編制完成的創(chuàng)業(yè)計劃書參與各級各類創(chuàng)業(yè)計劃競賽，利用競賽平臺的資源對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行全方位的推敲打磨。隨著創(chuàng)業(yè)計劃書日趨完善，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)核心競爭力也得到不斷地培育提升。

（三）電商創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)

以創(chuàng)業(yè)實踐為中心培養(yǎng)學(xué)生綜合創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是開展創(chuàng)業(yè)教育的有效方法。[4]創(chuàng)業(yè)教育的關(guān)鍵不在于課堂教學(xué)，而在于創(chuàng)業(yè)實際操作和實地運作?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的來臨為IT專業(yè)的大學(xué)生開啟了基于網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)新模式。透過互聯(lián)網(wǎng)的扁平化、平等化、去中介化作用，淡化了創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系背景，使得創(chuàng)業(yè)機會變得更加公平合理?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+貿(mào)易”在創(chuàng)業(yè)初期不需要投入太多資金，學(xué)生可以充分利用他們的專業(yè)特長和課余的碎片化時間去創(chuàng)造碎片化商機。因此，跨境電商、農(nóng)村電商已然成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有能力操作，并且能對現(xiàn)有的資源進(jìn)行有效整合配置的創(chuàng)業(yè)項目。

本文研究中，筆者所在的二級學(xué)院與當(dāng)?shù)乜缇畴娚?、農(nóng)村電商企業(yè)共建校、企電商人才培養(yǎng)實驗基地，學(xué)院出場地、設(shè)備，企業(yè)將“互聯(lián)網(wǎng)+貿(mào)易”商業(yè)模式復(fù)制到基地。已經(jīng)完成創(chuàng)業(yè)課程體系前2個階段學(xué)習(xí)任務(wù)的學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)團隊入駐基地，每隊可以在敦煌平臺上開跨境電商店，主營騎行服、運動鞋、雨靴、襪子、小件按摩器等運動與戶外類目產(chǎn)品；也可以開淘寶店，主要銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，如：茶葉、紅菇、筍干等。基地的日常管理和對外聯(lián)絡(luò)工作由1名輔導(dǎo)員老師負(fù)責(zé)，配備1名有豐富電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的外聘教師和1名校內(nèi)創(chuàng)業(yè)課程授課教師對學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊進(jìn)行全程跟蹤扶持指導(dǎo)。電商創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)機構(gòu)關(guān)系如圖2所示。

在基地實訓(xùn)的每個電商創(chuàng)業(yè)團隊由3―5名學(xué)生組成，團隊成員之間分工合作，利用課余時間經(jīng)營店鋪，如：上傳產(chǎn)品、推廣營銷、數(shù)據(jù)分析、財務(wù)管理、物流管理、客服等。從期盼訂單的煎熬，到出單后的興奮，再到出單的產(chǎn)品ID因侵權(quán)被平臺刪除的沮喪，隊員們在成功與失敗的歷練中成長，心智與能力得到錘煉，創(chuàng)業(yè)核心競爭力切實得以提升。

（四）電商創(chuàng)業(yè)競賽

創(chuàng)業(yè)競賽是培養(yǎng)與提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)核心競爭力的一條重要途徑。在西方國家，每年都有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目從創(chuàng)業(yè)競賽中脫穎而出并逐漸發(fā)展壯大起來。所以，整合政府、高校、企業(yè)資源，搭建公平公正的創(chuàng)業(yè)競賽平臺，營造優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，對于激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)質(zhì)量具有重要的意義。本文研究中，已經(jīng)完成創(chuàng)業(yè)課程體系前3個階段學(xué)習(xí)任務(wù)的創(chuàng)業(yè)團隊進(jìn)階參加福州市人社局主導(dǎo)的“福州市大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)大賽”。大賽歷時3個月，主辦方在競賽期間的周末都有組織創(chuàng)業(yè)沙龍活動，邀請當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商做名優(yōu)產(chǎn)品展示，聘請專業(yè)人士做法律、融資、財務(wù)管理、市場營銷等方面的專題講座并安排創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師為參賽團隊答疑解惑。來自福州市各個高校的參賽團隊可以在活動會上尋找商機、洽談業(yè)務(wù)，創(chuàng)業(yè)團隊之間還可以相互分享經(jīng)驗或進(jìn)行商務(wù)合作。通過“以賽帶練”，學(xué)生們加深了對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識和思考，創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理能力、團隊協(xié)作能力、人際交往能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力和決策能力等進(jìn)一步提升，創(chuàng)業(yè)精神品質(zhì)也得到實實在在的歷練。

課堂教學(xué)、創(chuàng)業(yè)大賽是目前我國高校創(chuàng)業(yè)教育的兩個主要途徑，二者在創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)活動中各有優(yōu)勢與不足。結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景，充分考慮IT專業(yè)學(xué)生的技術(shù)專長，將課堂教學(xué)、創(chuàng)業(yè)大賽合理應(yīng)用、揚長避短，設(shè)計契合IT專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的課程體系，該體系突出了創(chuàng)業(yè)實踐訓(xùn)練在創(chuàng)業(yè)教育中的重要地位，又加強了創(chuàng)業(yè)理論教學(xué)的系統(tǒng)性。

四、創(chuàng)業(yè)教育課程考核指標(biāo)體系構(gòu)建

創(chuàng)業(yè)教育課程考核作為創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量評價的重要組成部分，是學(xué)生通過該課程學(xué)習(xí)后，獲得創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)知識與技能提升情況的真實反饋，從一個側(cè)面反映出所設(shè)計的教學(xué)方案實施的成效，為下一輪創(chuàng)業(yè)課程教學(xué)改革提供科學(xué)的依據(jù)。我國高校的創(chuàng)業(yè)教育開展較晚，創(chuàng)業(yè)課程考核指標(biāo)體系、考試考核方法都尚在探索中。構(gòu)建一套科學(xué)合理、可操作性強的創(chuàng)業(yè)課程考核指標(biāo)體系將有助于對學(xué)生創(chuàng)業(yè)課程學(xué)習(xí)的效果進(jìn)行檢驗，也有利于教學(xué)管理部門對創(chuàng)業(yè)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。傳統(tǒng)的考核方式主要集中在對學(xué)生知識的掌握、智力的發(fā)展等認(rèn)知領(lǐng)域的測試，而忽略了對學(xué)生的品質(zhì)、個性、能力發(fā)展的評價。本文研究注重對學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)測定，從創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)實踐活動兩個維度來設(shè)計課程考核指標(biāo)體系，包括2個一級指標(biāo)、4個二級指標(biāo)和12個三級指標(biāo)，并給每個末級指標(biāo)都設(shè)定了權(quán)重。創(chuàng)業(yè)課程考核指標(biāo)體系如表1所示。

五、結(jié)束語

整合高校、政府和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)教育資源，結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的前所未有的創(chuàng)業(yè)機遇，設(shè)計科學(xué)完善，具有時代、地域和專業(yè)特色的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)方案，將有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)激情，提升他們的創(chuàng)業(yè)核心競爭力，從而促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。本文基于“互聯(lián)網(wǎng)+”及電商創(chuàng)業(yè)競賽平臺，構(gòu)建了應(yīng)用型本科院校IT專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育課程體系和考核指標(biāo)體系，彌補了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育存在課程體系不完善、創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)不足、考試考核內(nèi)容與方法陳舊落后的弊端，為高校創(chuàng)業(yè)教育課程改革做了有益的嘗試，對推動我國創(chuàng)業(yè)教育研究的開展有促進(jìn)作用。

參考文獻(xiàn)：

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Research on the Construction of Entrepreneurship Education System for Computer Science Major in the Era of "Internet Plus"

SUN Shui-hua1，GAO Jian-ping2

（1.College of Information Science and Engineering，F(xiàn)ujian University of Technology，F(xiàn)uzhou，F(xiàn)ujian 350118，China；2.Fuzhou Vocational Training Guidance Center，F(xiàn)uzhou，F(xiàn)ujian 350005，China）

農(nóng)村項目計劃書范文第3篇

關(guān)鍵詞　共青團　項目化管理

中圖分類號：G46 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1 項目化管理在共青團工作中運用的必要性

項目管理通過對項目的時間管理、成本管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、風(fēng)險管理，項目的后評估的實現(xiàn)來提高項目的成功率和項目運作效率來保證項目的實施和完成，這與傳統(tǒng)的共青團工作模式有很大的不同，可以使共青團的工作目標(biāo)清晰、責(zé)任明確、高效有序。這種工作模式的引入使共青團的工作意圖和目的通過一系列的具體項目得以實現(xiàn)和提升。

1.1 推行項目化管理，優(yōu)化共青團資源管理

項目活動能否有效開展，項目目標(biāo)能否成功實現(xiàn)，在很多程度上取決于是否能使人力、財力、物力資源得到有效的分配和統(tǒng)籌管理，而資源配置管理是重中之重。共青團的資源獲取是為保障組織功能發(fā)揮而爭取和創(chuàng)造必要的活動場地、經(jīng)費、配套設(shè)備等資源；這種資源主要來源于財政撥款、社會捐贈、成員交納費用等方式，這種“消耗型”模式使組織內(nèi)普遍面臨資源短缺問題。而項目化管理的過程充滿了多贏思想，致力于產(chǎn)生多效應(yīng)，通過對資源科學(xué)整合可以使人、財、物資源得到有效利用，把資源落實到項目，責(zé)任落實到個人，極大地提高組織運轉(zhuǎn)效率，使項目的開展達(dá)到預(yù)期的效果。

1.2 項目成本管理，提高共青團資源利用率

項目成本管理是指為保障項目實際發(fā)生的成本不超過項目預(yù)算而開展的項目成本估算、項目預(yù)算編制和項目預(yù)算控制等方面的管理活動。在共青團既定的資源體系中，成本的減少直接提高資源利用率。“項目總的成本一般都包含三種成分，一是確定性成本，它是數(shù)額大小以及發(fā)生與否都是確定的；二是風(fēng)險性成本，對此只知道它發(fā)生的概率；三是完全不確定成本，這三種不同性質(zhì)的成本合在一起，構(gòu)成了一個項目的總成本?！雹偻ㄟ^這種科學(xué)性質(zhì)的干預(yù)，從根本上杜絕資源的浪費，避免由于資源配置不合理造成項目拖延，實際成本超預(yù)算的后果。

1.3 推行項目溝通與沖突管理，實現(xiàn)共青團工作暢通化

溝通是人際之間傳遞和交流信息的過程，在項目組織管理內(nèi)，溝通是正式的、非正式的領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)之間的自上而下或自下而上的交流信息的過程。有效和經(jīng)常的溝通可以確保我們在適當(dāng)?shù)臅r間以低代價的方式讓正確的信息被適當(dāng)?shù)娜怂@得，以便相關(guān)的組織人員能夠根據(jù)上層領(lǐng)導(dǎo)信息包括項目調(diào)整信息對項目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。共青團傳統(tǒng)的自上而下推動工作的模式已經(jīng)不足以滿足現(xiàn)實需要，項目管理的模式引入致力于實行自上而下、自下而上的溝通，通過溝通使計劃編制、信息、姓名執(zhí)行報告以及管理總結(jié)達(dá)成一致。

2 通過項目化管理優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和工作

2.1 建立富有彈性的臨時性與固定性組織結(jié)構(gòu)

共青團的組織結(jié)構(gòu)采用的是當(dāng)今世界上最普遍的組織形勢層次化的職能式，這是一個金字塔的結(jié)構(gòu)，高層管理者位于金字塔的頂部，中層和底層管理人員則沿著塔頂向下分布。項目組織是由一組個體成員為實現(xiàn)一個具體項目目標(biāo)而組建的協(xié)調(diào)工作的隊伍，因而項目化管理是以項目為導(dǎo)向臨性動態(tài)組織與固定性組織并存，在工作中有較大的彈性，更有利于工作的開展。項目組織管理的臨時性動態(tài)的組織結(jié)構(gòu)如下：它的人員從職能部門借調(diào)，任務(wù)完成后即解散，人員回到原來的職能部門或從事另一項項目工作，如活動籌備委員會。這種項目化管理工作模式根據(jù)團員的獨特性和地方發(fā)展的需要，將短期項目和長期項目結(jié)合，難度較大的復(fù)雜性項目和簡單項目相結(jié)合，根據(jù)青年流向多元、流量多變和流速加快的特點，動態(tài)地設(shè)置團的組織，變團的組織設(shè)置“單一性”為“多樣化”，擴大社會實踐的覆蓋面。

2.2 工作內(nèi)容和服務(wù)體系項目化管理

項目化管理的主要原理，是把一個時間有（下轉(zhuǎn)第223頁）（上接第181頁）限和預(yù)算有限的事業(yè)委托給一個人即項目負(fù)責(zé)人，獨立進(jìn)行計劃、資源分配、指揮和控制，并自主選擇組成人員，項目負(fù)責(zé)人直接對項目負(fù)責(zé)。“項目化運營其工作內(nèi)容是本著擇需、擇重、擇優(yōu)和公開、公平、公正的原則，通過反復(fù)調(diào)查研究對項目進(jìn)行可行性論證，篩選出價值大，可行性強的課題?！雹诓⒆龊迷O(shè)計項目計劃書，做好階段性安排，穩(wěn)步推進(jìn)各項目的發(fā)展。如：南寧市江南區(qū)以“天獅愛心超市”為載體，廣泛動員社區(qū)團員青年，青年志愿者捐贈“愛心包”，定期深入困難群體家中進(jìn)行慰問，為孤寡老人，進(jìn)城務(wù)工青年困難戶、殘疾人、涉毒青少年等弱勢群體提供幫助；遏制艾滋，賓陽志愿者在行動；給農(nóng)村“留守兒童”一片愛的天空，以愛心培養(yǎng)愛心，塑造留守兒童健全人格。這些項目的實施過程中建立了強有力的領(lǐng)導(dǎo)核心并實行分層負(fù)責(zé)，對項目負(fù)責(zé)，確保各項目工作順利開展。

2.3 資源配置項目化管理

農(nóng)村項目計劃書范文第4篇

工作計劃以項目計劃為主。所謂項目計劃指在項目確立后，為保證項目順利開展，在項目實施之前所作的工作安排，指導(dǎo)項目開展的文書。今天小編整理了房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書格式模板五篇供大家參考，共同閱讀吧!

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書1__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

(一)以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0__年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書2在過去的一年里，__?__中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項目部以來截至20__年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下：

一、營銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心

注：進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動，將__?__中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告

4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：__?__中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：啟動__?__中心春節(jié)營銷計劃

注:此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預(yù)定，但由于7號樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地

推進(jìn)。此期間前期房源的價格首次調(diào)整，8號樓上調(diào)20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動，并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應(yīng)市場，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對本項目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應(yīng)強烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷售時機。

10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調(diào)、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米，且價格相對較高，市場反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至__?__中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項目的菜市場內(nèi)，市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎(chǔ)，將__?__中心又推向另一個高度。

小結(jié)：__?__中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2、____中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、____中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場接受度較低。

小結(jié)：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產(chǎn)項目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場存量房較多，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場，推出房源較多，而且價格相對較低。在保安，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟基礎(chǔ)差，百姓投資意識更差，大部分人由于經(jīng)濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期__?__中心面臨的競爭威脅依然激烈，____中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計劃

1、案場管理方面

一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20__年的銷售計劃和市場情況，將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產(chǎn)品的包裝及計劃性的經(jīng)營，顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時利用節(jié)點推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個高度。

四、個人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書3不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在20__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0__年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。

對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及，客源的開況。做好業(yè)務(wù)工作。以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書4__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項目建設(shè)為重點，統(tǒng)籌安排，切實做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。

(二)、__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告，辦理項目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)、工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六)、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作，使各項工作順利進(jìn)行。

財務(wù)方面

(一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購房號的形式，回籠資金、擴大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項目快速回籠資金、擴大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時在公司內(nèi)部采取認(rèn)購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

房地產(chǎn)銷售年度工作計劃書5在不知不覺中，20__年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓(xùn)工作

沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對團隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面的

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。

尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。

四、執(zhí)行力方面的

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃_，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團隊管理目標(biāo)和實施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住"管理即是嚴(yán)格的愛"。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

農(nóng)村項目計劃書范文第5篇

為進(jìn)一步做好就業(yè)工作，促進(jìn)社會和諧，根據(jù)《關(guān)于做好就業(yè)工作促進(jìn)社會和諧的實施意見》（浙政發(fā)[20*]59號）文件精神，結(jié)合我市實際，制定本實施意見。

一、強化政府責(zé)任，健全就業(yè)工作目標(biāo)責(zé)任制度

鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道及有關(guān)部門要加強《就業(yè)促進(jìn)法》的宣傳，認(rèn)真履行政府促進(jìn)就業(yè)、擴大就業(yè)的重要職責(zé)，把以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，進(jìn)一步擴大就業(yè)、促進(jìn)社會充分就業(yè)作為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要目標(biāo)，納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，制定促進(jìn)就業(yè)的年度和中長期工作計劃。要加強失業(yè)調(diào)控，建立失業(yè)動態(tài)監(jiān)測和預(yù)警制度，保持就業(yè)局勢的穩(wěn)定。要健全就業(yè)工作目標(biāo)責(zé)任制，將高校畢業(yè)生、困難群體及返鄉(xiāng)農(nóng)民工作為當(dāng)前扶持的主要對象，完善政策措施，健全工作機制，強化監(jiān)督考核，確保各項工作落到實處。

二、實施積極就業(yè)政策，進(jìn)一步完善政策支持體系

（一）繼續(xù)實施相關(guān)優(yōu)惠扶持政策?！蛾P(guān)于印發(fā)進(jìn)一步做好就業(yè)再就業(yè)工作實施意見的通知》（蘭政發(fā)[20*]42號）規(guī)定的各項優(yōu)惠政策在20*年底前已審批但尚未享受到期的，繼續(xù)享受。其中稅收優(yōu)惠政策申報、審批期限延長至2009年底，扶持期限最長不超過3年；2009年以后，登記失業(yè)人員和殘疾人從事個體經(jīng)營的，免收屬于管理類、登記類和證照類的各項行政事業(yè)性收費，免收期限最長不超過3年。

（二）鼓勵和規(guī)范用人單位吸納就業(yè)。

1、企業(yè)招用就業(yè)困難人員并與之簽訂1年以上勞動合同的，在相應(yīng)期限內(nèi)給予社會保險補貼，期限不超過3年。社會保險補貼標(biāo)準(zhǔn)按企業(yè)應(yīng)為招用人員繳納的養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險費最低交費標(biāo)準(zhǔn)計算，個人應(yīng)繳納的養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險費由本人負(fù)擔(dān)。

2、勞動密集型小企業(yè)新增就業(yè)崗位，招用符合小額擔(dān)保貸款條件人員達(dá)到企業(yè)現(xiàn)有在職職工總數(shù)20%以上（在職職工超過100人的企業(yè)達(dá)到10%以上），并簽訂1年以上勞動合同的，根據(jù)實際招用人數(shù)，給予最高不超過200萬元的貼息貸款（貼息50%），貸款期限不超過2年。

3、用人單位當(dāng)年新增就業(yè)崗位招用本地勞動力20人以上、簽訂1年以上勞動合同并繳納社會保險費，未發(fā)生勞動違法違規(guī)行為，按規(guī)定向就業(yè)管理服務(wù)機構(gòu)進(jìn)行空崗報告和就業(yè)登記的，按新辦單位200元/人，非新辦單位500元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予用人單位新增就業(yè)崗位獎勵。

（三）加大對困難人員的就業(yè)幫扶力度。

1、就業(yè)困難人員范圍。城鎮(zhèn)失業(yè)人員中的“4050”人員、享受城鎮(zhèn)居民最低生活保障的失業(yè)人員、城鎮(zhèn)零就業(yè)家庭人員、城鎮(zhèn)失業(yè)登記1年以上就業(yè)轉(zhuǎn)失業(yè)人員、城鎮(zhèn)低保邊緣戶失業(yè)人員、需贍養(yǎng)患有重大疾病直系親屬的人員，以及農(nóng)村低保家庭勞動力、農(nóng)村復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人和被征地農(nóng)民中生活困難的“4050”人員，列入就業(yè)困難人員范圍，享受相關(guān)扶持政策。

2、政府投資開發(fā)的公益性崗位安排就業(yè)困難人員，簽訂1年以上勞動合同并繳納社會保險費的，按實際招用的人數(shù)給予用人單位社會保險補貼和崗位補貼，期限一般為3年。社會保險補貼標(biāo)準(zhǔn)按單位應(yīng)為招用人員繳納的養(yǎng)老、醫(yī)療和失業(yè)保險費最低交費標(biāo)準(zhǔn)計算；崗位補貼標(biāo)準(zhǔn)按本市當(dāng)年企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的20%計算?！?050”人員在公益性崗位連續(xù)就業(yè)超過3年，社會保險補貼期限和崗位補貼期限可延長2年。

3、機關(guān)事業(yè)單位勤雜崗位、社區(qū)就業(yè)援助崗位吸納就業(yè)困難人員的，按公益性崗位標(biāo)準(zhǔn)給予用人單位社會保險補貼和崗位補貼。其他用人單位招用就業(yè)困難人員按800元/人的標(biāo)準(zhǔn)給予新增就業(yè)崗位獎勵。

4、對“4050”就業(yè)困難人員，從事個體經(jīng)營或以其他靈活就業(yè)形式實現(xiàn)就業(yè)，月收入達(dá)到本市當(dāng)年企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)且個人以靈活就業(yè)形式繳納社會保險費的，可向戶籍所在社區(qū)申報就業(yè)，經(jīng)審核，給予養(yǎng)老、醫(yī)療保險補貼。補貼標(biāo)準(zhǔn)為：養(yǎng)老保險按自由職業(yè)者最低繳納基數(shù)的10%，醫(yī)療保險按自由職業(yè)者最低繳納基數(shù)的2%計算，連續(xù)享受期限一般不超過3年。享受期滿，距法定正常退休年齡不足2年的，可繼續(xù)享受社會保險補貼。對在2009年內(nèi)享受社會保險補貼政策期滿仍未實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)且家庭有特殊困難的靈活就業(yè)人員，享受社會保險補貼期限可再延長1年。

（四）努力做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作。

認(rèn)真落實《關(guān)于加強普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的實施意見》（蘭政辦發(fā)[2009]120號），加強高校畢業(yè)生公共就業(yè)服務(wù)，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。

（五）切實做好農(nóng)民工就業(yè)工作。

認(rèn)真貫徹《關(guān)于切實做好當(dāng)前農(nóng)民工工作的實施意見》（浙政辦發(fā)明電[2009]18號）文件精神，加強農(nóng)村就業(yè)服務(wù)體系建設(shè)和公共就業(yè)服務(wù)工作，支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村勞動力就近就業(yè)。

三、加大失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的力度

（一）持《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)登記證》人員在政府投資創(chuàng)辦的商貿(mào)市場內(nèi)首次經(jīng)營滿1年的，給予年租金10%的優(yōu)惠，年優(yōu)惠最高不超過3000元，期限最長不超過3年。在其它場所首次投標(biāo)經(jīng)營滿1年的，給予年租金10%的租費補貼，年優(yōu)惠最高不超過2000元，期限最長不超過3年。就業(yè)困難人員從事文化產(chǎn)業(yè)和“三托”（托老、托幼、托?。?、“三服”（家政服務(wù)、配送服務(wù)、保健服務(wù)）、“三管”（物業(yè)管理、車輛管理、公共管理）等便民微利項目的，給予年租金15%的租費補貼，年優(yōu)惠最高不超過3000元，期限最長不超過3年。

（二）對持《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)登記證》人員自主創(chuàng)業(yè)自籌資金不足的，根據(jù)項目情況可提供1～2萬元不等的小額擔(dān)保貸款，貸款期限2年，到期確需延期的，可展期1年。對合伙經(jīng)營和組織就業(yè)的，可按每一名持《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)登記證》合伙者不超過2萬元，最高不超過10萬元的標(biāo)準(zhǔn)給予小額擔(dān)保貸款。失業(yè)人員利用小額擔(dān)保貸款，或自行通過其它途徑申請銀行貸款從事服務(wù)業(yè)項目（廣告業(yè)、房屋中介、典當(dāng)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等除外）的，在小額擔(dān)保貸款標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)，由市財政據(jù)實予以全額貼息（展期不貼息），對其它失業(yè)人員給予50%貼息（展期不貼息）。

（三）已享受失業(yè)保險待遇并持《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)登記證》人員從事個體經(jīng)營的，給予應(yīng)領(lǐng)取失業(yè)保險金總額20%的自主創(chuàng)業(yè)補貼，低于500元按500元補貼。

（四）就業(yè)困難人員從事文化產(chǎn)業(yè)和“三托”、“三服”、“三管”等便民微利項目的，按本市當(dāng)年企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的20%給予崗位補貼，期限2年。

四、強化城鄉(xiāng)勞動者職業(yè)技能培訓(xùn)，提高勞動者就業(yè)素質(zhì)

（一）進(jìn)一步強化失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。未參加過技能培訓(xùn)的持《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)登記證》人員，憑創(chuàng)業(yè)項目計劃書可自行選擇經(jīng)市人勞社保局認(rèn)定的培訓(xùn)點參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，并取得《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書》的，給予1000元以內(nèi)的培訓(xùn)補助。

（二）積極鼓勵勞動者參加多種形式的職業(yè)技能培訓(xùn)，并給予相應(yīng)政策扶持。鼓勵各類職業(yè)學(xué)校、職業(yè)技能培訓(xùn)機構(gòu)和用人單位依法開展就業(yè)培訓(xùn)、在職技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。對城鄉(xiāng)勞動者參加職業(yè)技能培訓(xùn)，并取得職業(yè)資格證書或勞動保障部門確認(rèn)的其它培訓(xùn)證書的，給予一次性職業(yè)技能培訓(xùn)補貼。補貼標(biāo)準(zhǔn)為：持《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《就業(yè)失業(yè)登記證》的下崗失業(yè)人員、就業(yè)困難人員按600元/人以內(nèi)，被征地農(nóng)民按500元/人以內(nèi)，城鎮(zhèn)其他登記失業(yè)人員和農(nóng)村富裕勞動者按300元/人以內(nèi)予以補助；企業(yè)組織在崗職工參加技能培訓(xùn)并取得職業(yè)資格證書的給予200元/人的補貼；對培訓(xùn)機修鉗工、數(shù)控車床工、維修電工、鍋爐工、焊工、計算機操作員、中式烹調(diào)師等費用較高、難度較大的職業(yè)（工種）適當(dāng)提高補貼標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)費用超過原補貼標(biāo)準(zhǔn)并在600元/人以內(nèi)的，按實際超過部分再給予50%補貼；外來務(wù)工農(nóng)村勞動力參加職業(yè)技能培訓(xùn)并取得職業(yè)資格證書的，按本市其他勞動力同等標(biāo)準(zhǔn)給予補貼。

（三）對本市勞動者參加中高級技能培訓(xùn)鑒定并取得職業(yè)資格證書的，給予一次性100元的獎勵；城鄉(xiāng)勞動力通過初次技能鑒定（限國家規(guī)定實行就業(yè)準(zhǔn)制度的指定工種），可申領(lǐng)一次性職業(yè)技能鑒定費補貼。

五、加強公共就業(yè)服務(wù)，建立就業(yè)援助長效機制

（一）認(rèn)真做好失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作。成立市級失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，提供失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)政策咨詢、項目推介、項目論證、開業(yè)指導(dǎo)、跟蹤扶持等“一站式”服務(wù)。稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、工商、消防等部門應(yīng)積極為失業(yè)人員辦理相關(guān)證照開設(shè)綠色通道，簡化手續(xù)，提供便捷服務(wù)。由失業(yè)人員創(chuàng)辦，經(jīng)市失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心開業(yè)指導(dǎo)專家組論證、不危害公共安全的項目，給予3個月的孵化期；由社區(qū)組織的來料加工項目，給予1年的孵化期。失業(yè)人員從事設(shè)計、咨詢、中介、翻譯和“三托”、“三服”、“三管”等不影響周圍環(huán)境和居民生活的自主創(chuàng)業(yè)項目，經(jīng)有利害關(guān)系的業(yè)主和所在地社區(qū)同意，本人已取得合法產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)的住宅、輔房，可作為經(jīng)營場所辦理工商注冊登記。失業(yè)人員從事其它個體經(jīng)營的，憑建設(shè)、規(guī)劃等部門核批的臨時商業(yè)用房或占道經(jīng)營許可證辦理工商登記。

（二）完善人力資源市場建設(shè)。建立并完善統(tǒng)一開放、競爭有序的人力資源市場，加強信息網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施建設(shè)。實現(xiàn)市、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道、社區(qū)信息聯(lián)網(wǎng)，為求職者和用人單位提供高效便捷的服務(wù)。

（三）鼓勵鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道、社區(qū)就業(yè)服務(wù)組織和中介機構(gòu)介紹失業(yè)人員就業(yè)。對成功介紹失業(yè)人員就業(yè)的，就業(yè)困難人員按100元/人，其他人員按50元/人標(biāo)準(zhǔn)給予職業(yè)介紹補貼；對于扶持創(chuàng)業(yè)成功的，按職業(yè)介紹補貼標(biāo)準(zhǔn)的2倍給予創(chuàng)業(yè)幫扶補貼。

（四）強化公共就業(yè)服務(wù)。加強公共就業(yè)服務(wù)能力建設(shè)，依法將公共就業(yè)服務(wù)經(jīng)費納入財政預(yù)算；強化鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道就業(yè)服務(wù)組織建設(shè)，按照“六到位”（機構(gòu)、人員、經(jīng)費、場地、制度、工作）要求，構(gòu)建和完善基層就業(yè)服務(wù)體系。村（社區(qū)）應(yīng)確定就業(yè)服務(wù)工作人員，明確工作職責(zé)。

（五）建立健全就業(yè)登記和失業(yè)登記制度。在法定勞動年齡內(nèi)，有勞動能力、有就業(yè)要求、處于無業(yè)狀態(tài)的城鎮(zhèn)常住人員、農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員以及其他非本地戶籍在常住地穩(wěn)定就業(yè)滿6個月以上人員，失業(yè)后可以在常住地辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》，憑證享受公共就業(yè)服務(wù)和規(guī)定的就業(yè)扶持政策。

六、加大財政投入力度，完善促進(jìn)就業(yè)的資金保障機制

（一）加大就業(yè)資金投入，并隨財政收入的增長、就業(yè)形勢的變化和就業(yè)工作目標(biāo)的提高逐步提高額度，確保促進(jìn)就業(yè)政策資金支出的需求。