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工程項目合作方案范文第1篇

關(guān)鍵詞：國際工程；談判；策略

中圖分類號：F74

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）13005602

隨著全球經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展，國際工程合作業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，順應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略及企業(yè)發(fā)展的自身需要，越來越多的工程機械制造企業(yè)開始進軍國際市場，國際工程項目的合同總額和單項合同金額屢創(chuàng)新高，已成為我國服務(wù)貿(mào)易中不可或缺的一個部分。

目前我國的國際工程項目呈現(xiàn)出長期性、復(fù)雜性的特點，承接的項目越來越大，橫跨的領(lǐng)域也越來越多，新的工程項目合作方式，如EPC（設(shè)計、采購和施工總承包）、PMC（項目管理總承包），BOT（建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）等不斷涌現(xiàn)。其中，集團關(guān)系、伙伴關(guān)系、眾多參與方之間的合作關(guān)系的建立，融資渠道的開發(fā)，特許權(quán)的謀求，項目的競爭等等，都必須通過談判創(chuàng)造條件、達成協(xié)議。

談判策略的優(yōu)劣是影響談判活動能否順利進行的核心問題。掌握并且熟練運用各種談判策略有利于促進工程合同談判朝著高效和雙贏的方向發(fā)展，從而進一步加強我國企業(yè)在國際工程貿(mào)易領(lǐng)域的市場競爭力。

1國際工程合同談判的內(nèi)容和特點

國際工程合同談判是不同利益主體之間，圍繞工程合同所進行的討論和協(xié)商活動。具體談判內(nèi)容包括工程范圍、建設(shè)工期、中間交工工程的開工和竣工時間、工程質(zhì)量、工程造價、技術(shù)資料交付時間、材料和設(shè)備供應(yīng)責(zé)任、撥款和結(jié)算、竣工驗收、質(zhì)量保修范圍和質(zhì)量保證期、雙方相互協(xié)作等條款。由于建設(shè)工程項目具有投資金額大、建設(shè)周期長等特征，因此國際工程合同談判具有以下鮮明的特點：

1.1政策性強

國際工程項目談判由于涉及兩國的政治和外交政策，往往受到經(jīng)濟金融政策的限制，如利率、匯率市場波動，稅率變化、有關(guān)進出口、資金和勞務(wù)的政策法規(guī)、外匯管制辦法等。

1.2專業(yè)技術(shù)要求高

技術(shù)談判是工程談判的重要部分，談判人員不僅需要了解經(jīng)濟管理相關(guān)專業(yè)知識，而且還要熟悉建筑工程技術(shù)規(guī)范和相關(guān)術(shù)語。

1.3跨文化特征明顯

談判就本質(zhì)而言，是一種人際關(guān)系的特殊表現(xiàn)，而人的思維習(xí)慣、語言藝術(shù)、心理需求等都以特定的文化為基礎(chǔ)（劉俊，2010）在國際工程項目談判中，由于文化背景和價值觀念不同，來自不同國家或地區(qū)的參與方在語言與非語言的溝通方式、談判風(fēng)格、思維方式方面都存在著顯著差異。

2談判前的準備

俗話說“凡事預(yù)則立”，如果談判主體在談判中希望獲得主動而非被動的局面，就應(yīng)充分重視談判前期的準備工作，對項目信息進行調(diào)研和分析，制定合理的談判方案。

（1）了解工程所在國家和地區(qū)的政治經(jīng)濟形勢、地理與氣候條件、衛(wèi)生環(huán)保標準，電力、交通、通信設(shè)施以及各種所需生產(chǎn)資料的供應(yīng)條件等情況，對這些信息進行整理分析，在此基礎(chǔ)上對項目進行評估，形成可行性研究報告。

（2）掌握談判對手的信息資料，包括公司的歷史背景、社會影響、財務(wù)狀況、技術(shù)裝備水平、以往業(yè)績等，以及談判人員的職級、權(quán)限、文化背景和習(xí)慣等，做到“知己知彼”。

（3）組建談判團隊。確定一位談判經(jīng)驗豐富、知識面廣、應(yīng)變能力強的主談人，有工程、經(jīng)濟、合同、法律等專業(yè)人員配合，還需要配備既熟悉業(yè)務(wù)、外語表達能力又強的翻譯人員。

（4）制定談判計劃，設(shè)置談判目標。在正式開始合同談判前，談判人員需要研究所有招標文件和合同條款，分析己方和對方的有利條件和不利條件，列出談判要解決的問題和談判大綱，將問題按輕重緩急排隊，分別擬定要達到的最優(yōu)期望目標、可接受目標和最低限度目標。推測對方可能會提出的各種問題，并預(yù)先準備好解決方案。

3談判中的語言策略

國際工程商務(wù)談判大多以英語進行，在談判中根據(jù)特定的情境運用一定的語用策略，能夠達到良好的溝通效果。

3.1禮貌語用原則

商務(wù)談判實際上是人與人之間的交流活動，應(yīng)符合禮儀規(guī)范，遵守禮貌原則。談判人員要從內(nèi)心真正尊重不同國家的禮儀、習(xí)俗、宗教和禁忌，在協(xié)商過程中態(tài)度誠懇友好，顧及雙方面子，創(chuàng)造相互信任的良好氣氛至關(guān)重要。在語句表達中多以對方為中心，用you，your，代替I，we，our，對對方所做的努力和給自己帶來的便利表示感謝，并強調(diào)對對方有益的條款和內(nèi)容，使對方更易于接受我方的建議和要求。

3.2ESP語用原則

ESP意為專門用途英語，與普通英語相比，它簡潔明了，專業(yè)性強。由于工程項目的合同內(nèi)容具有很強的技術(shù)性，因此在介紹設(shè)備的性能參數(shù)，施工的技術(shù)規(guī)范，工程的質(zhì)量時，需要使用工程、法律和金融類的專業(yè)術(shù)語，援引相關(guān)法規(guī)和行業(yè)標準，這不僅能體現(xiàn)談判人員的專業(yè)性，而且還能縮短雙方的溝通時間，準確達意，避免糾紛。

3.3委婉語用原則

談判雙方立場沖突，雙方都想要盡全力說服對方接受己方的要求或是建議。若是某一方的話語言辭太過激烈、直白，就會顯得咄咄逼人，造成尷尬。相反的，如果談判者若能使用“I was wondering…”，“Could you possibly…”，“We would suggest that...”或是“I am afarid…”等委婉的表達，就會使陳述的觀點和提出的要求少了一些主觀武斷，從而更具商量的余地和價值。

在對對方意見表示不認同時，可以使用暗含委婉的否定，如You should have put forward this item much earlier，言外之意是You should not change the item so late.

3.4被動語態(tài)原則

被動語態(tài)的使用在談判中包含其特有的語用意義與功能。在具體協(xié)商中提出命令，建議和批評時，使用被動語態(tài)可以避免直接觸及對方，弱化執(zhí)行者，突出按照合同、國際慣例、規(guī)定義務(wù)和職責(zé)執(zhí)行，顯得更客觀公正。試比較：

（1）As you select the bridge type， you should make a preliminary estimate on the basis of the layout of the selected bridge form of the preliminary or conceptual design.

（2）As the bridge type is selected， a preliminary estimate is made on the basis of the layout of the selected bridge form of the preliminary or conceptual design.

一旦橋梁類型確定后，應(yīng)以選定橋型的設(shè)計圖紙的初步設(shè)計或概念設(shè)計進行初步預(yù)算。

4談判中的技巧

談判是“合作”與“沖突”的矛盾統(tǒng)一。談判雙方一方面謀求合作互利，一方面竭力爭取自身利益最大化，可能就某些敏感問題形成立場的對峙和態(tài)度的反復(fù)，從而使談判艱難曲折。因此談判人員應(yīng)靈活運用談判技巧，協(xié)調(diào)雙方的目標和利益，達成談判目標。

4.1客觀公正、以理服人

在工程項目的磋商中，要始終堅持客觀公正的原則。論述己方觀點時，應(yīng)論點明確、證據(jù)充分、可引證事實數(shù)據(jù)和以往的工程案例，必要時可提交圖解、照片或錄像等資料，以增強說服力。同時充分理解對方的立場和現(xiàn)實困難，即使是在反駁對方的觀點時，也應(yīng)該首先論證自己立場的正確性，然后站在對方的角度闡明其接納意見后的利弊得失，取得相互之間的諒解。但是，如果對方提出一些可能帶來重大損失的苛刻條款，則應(yīng)權(quán)衡利弊得失，據(jù)理力爭，迫使對方做出讓步。

4.2合理報價、適度讓步

工程價格是談判桌上雙方爭論的焦點。一般來說，標的越大，價格條件就越復(fù)雜，報價的彈性也就越大。談判人員應(yīng)在前期準備的基礎(chǔ)上提出合理的報價方案，面對對方提出的討價還價，一定要逐項討論，對預(yù)計可能完不成或工程量可能減少的項目可降低單價，切不可同意籠統(tǒng)地將合同總價降低若干個百分點，以防造成不應(yīng)有的損失。同時針對業(yè)主增加項目、修改設(shè)計、提高標準等要求，不失時機地適當(dāng)增加報價，以補回壓價的損失?？梢愿鶕?jù)業(yè)主的實際需求，通過許諾使用當(dāng)?shù)貏趧?wù)或分包、免費培訓(xùn)施工和生產(chǎn)技術(shù)工人以及竣工后無償贈送施工機械設(shè)備等優(yōu)惠條件，來換取對方價格上的讓步。如果工程總價已經(jīng)限定，沒有議價的空間，則可以在付款條件、付款期限、貸款和利率，以及外匯比率等其他交易條件上爭取利益。

4.3審時度勢、突破僵局

談判中的僵局是指在談判過程中，雙方因為存在暫時的不可調(diào)和的矛盾而形成的對峙局面。它會嚴重影響談判的進程，如果不能很好地化解，就會導(dǎo)致談判破裂，因此要盡量避免使談判陷入僵局。在僵局已經(jīng)形成的情況下，可以避重就輕，暫時把有爭議的問題避開，磋商其他條款?；蛘咛岢鰰簳r休會、私下個別接觸以緩和氣氛，并建立專門小組，研究解決，復(fù)雜問題，使談判出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。

5結(jié)語

國際工程項目的談判是解決問題、達成協(xié)議的復(fù)雜過程，絕不是只經(jīng)過一、二次實質(zhì)性談判就能走到合同簽訂的。如何制定和運用談判中的策略要因地而宜、因時而宜、因人而宜。談判人員在談判策略上應(yīng)不斷尋求科學(xué)創(chuàng)新，引入改變趨利行為所導(dǎo)致的輸贏理念，從共同利益的角度出發(fā)進行商談，開發(fā)和探討各種互惠互利的選擇性方案，促使項目合作的實現(xiàn)。

參考文獻

[1]白遠.國際商務(wù)談判――理論、案例分析與實踐[M].北京：人民出版社，2008.

[2]丁衡祁，張靜.商務(wù)談判英語[M].北京：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.

[3]洪嘉慶.國際工程承包中商務(wù)談判技巧[J].中國經(jīng)貿(mào)，2013，（11）.

工程項目合作方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：計算機專業(yè)；校企合作；人才培養(yǎng)模式

1校企合作的意義

計算機專業(yè)是對實踐性和操作性的要求很強的專業(yè)，一名合格的計算機工程技術(shù)人員不僅需要具備雄厚的理論知識，更需要有較強的專業(yè)技能和實踐應(yīng)用能力，以及專業(yè)的團隊合作能力。而在學(xué)校的課堂上僅僅能傳授的大多數(shù)是理論知識，而實踐的技能，良好的團隊合作精神則必須在企業(yè)的一線中才能學(xué)會。1)校企合作是學(xué)校制訂專業(yè)人才培養(yǎng)計劃的基礎(chǔ)學(xué)校在制訂新一屆專業(yè)人才培養(yǎng)計劃時，往往按照公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)方向課、專業(yè)核心課程幾個模塊進行，而專業(yè)方向課、專業(yè)核心課程的制訂往往需要深入到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中去進行了解，了解當(dāng)今企業(yè)需要什么樣的人才，什么樣的技術(shù)人員，從而根據(jù)企業(yè)的需要來培養(yǎng)專業(yè)人才所需的教學(xué)內(nèi)容，實踐、實訓(xùn)項目等。另外搞好校企合作還可以聘請企業(yè)里有經(jīng)驗的工程師、技術(shù)人員來學(xué)校協(xié)助畢業(yè)生的實訓(xùn)、實習(xí)項目的指導(dǎo)等。這樣更有利于學(xué)生實踐技能的提高。2)校企合作可以實現(xiàn)三方的共贏在校企合作模式中，學(xué)生可以通過按照企業(yè)模式的培養(yǎng)，盡可能地提早熟悉企業(yè)的規(guī)章制度，企業(yè)的工作模式和企業(yè)的團隊合作精神，企業(yè)也可以獲得理論知識扎實，操縱技能強的員工。這樣可以大大節(jié)約企業(yè)的用工成本，提高員工的工作計劃。而高?？梢酝ㄟ^校企合作培養(yǎng)模式來加大招生宣傳力度。吸引更多的學(xué)生來報考，從而實現(xiàn)三方的共贏。

2高校計算機專業(yè)校企合作的模式

1)實現(xiàn)“訂單套餐”，促進人才培養(yǎng)與企業(yè)崗位“零距離”對接建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院大部分專業(yè)實行“訂單式”培養(yǎng)模式。由行業(yè)專家、技術(shù)人員參與組成專業(yè)指導(dǎo)委員會，按照企業(yè)對人才規(guī)格的要求，參與專業(yè)教學(xué)計劃、培養(yǎng)方案、課程體系和教學(xué)內(nèi)容的課題研究，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)項目和課程，共享專業(yè)技術(shù)人員資源，學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育相結(jié)合，達到雙方共贏。2)加強走動互訪，拓寬合作領(lǐng)域企業(yè)通過走訪，與學(xué)校進行廣泛交流與研討，雙方在技術(shù)研究與合作、教師掛職鍛煉和企業(yè)專家講課、企業(yè)人才培訓(xùn)和學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)、優(yōu)秀畢業(yè)生推薦和優(yōu)先招聘錄用畢業(yè)生等方面達成共識，收到了良好的預(yù)期效果。3)建立專業(yè)顧問委員會專業(yè)顧問委員會主要由集團內(nèi)的行業(yè)主管部門中的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)工程技術(shù)人員組成。集團每年定期召開專業(yè)顧問委員會會議，組織他們對專業(yè)的教學(xué)改革、教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教材建設(shè)、“雙師型”師資隊伍建設(shè)、專業(yè)教室與實驗室建設(shè)規(guī)劃、校內(nèi)外實習(xí)等重要問題進行專題討論研究，使學(xué)校的專業(yè)設(shè)置以市場需求為導(dǎo)向，與行業(yè)、企業(yè)需求相銜接，使學(xué)校始終處于主動適應(yīng)的位置。

3校企合作模式下計算機專業(yè)培養(yǎng)存在的問題

1)企業(yè)參與校企合作的動力不足企業(yè)與高校的獲利不同，企業(yè)的主要目的就是盈利，企業(yè)作為校企合作的主要教練。是學(xué)生的接納者和受益者。在培養(yǎng)學(xué)生的實踐技能的同時，也希望從中獲取一些經(jīng)濟利益。然而，高校的主要目的是利用校企合作追求社會效益，提高學(xué)校的知名度。兩者是存在矛盾的。另外，校企合作在一定程度上也會增加企業(yè)的管理成本。2)高校提供校企合作的能力不足高校作為校企合作中教育的主要場所。它在提供校企合作的能力方面不強。主要有以下幾點。首先，多數(shù)高校在校企合作方面是停留在表面，沒有進一步的深入。這是因為高校在專業(yè)方面吸引企業(yè)的優(yōu)勢不足，傳統(tǒng)的教學(xué)模式讓學(xué)生的技能，專業(yè)知識無法吸引企業(yè)的需求。其次是高校教師在校企合作的參與方面沒有積極性，很多教師認為教學(xué)、科研才是最重要的。對這種提高實踐能力的教學(xué)模式，教師并不感興趣，這樣抑制了高校參與校企合作的積極性。3)學(xué)生對校企合作興趣不佳現(xiàn)在許多學(xué)生都是嬌生慣養(yǎng)，習(xí)慣于在課堂上懶懶散散。雖然在畢業(yè)前一年會去企業(yè)實習(xí)，但學(xué)生的重視度不夠，甚至有的學(xué)生不愿去企業(yè)，認為太苦、太累。只希望去一些舒適、安逸的崗位，這樣就影響了企業(yè)與高校的合作。

4高校計算機專業(yè)校企合作的結(jié)合點———課程、教學(xué)與專業(yè)建設(shè)共同開發(fā)高職課程和促進教學(xué)是校企合作的最大利益結(jié)合點

1)課程設(shè)計上匯聚校企智慧建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院在進行高職課程設(shè)計時，主動讓企業(yè)以積極的態(tài)度參與高職課程的設(shè)計和高職人才的培養(yǎng)，學(xué)校會經(jīng)常去企業(yè)進行調(diào)研。企業(yè)為學(xué)院的高職課程設(shè)計提供必要的數(shù)據(jù)，為學(xué)校提供必要的技術(shù)人員和課程實施的場地設(shè)施。2)課程評價時結(jié)合校企需求建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院強調(diào)高職課程開發(fā)從實踐中生成，保證實踐教學(xué)在高職課程中的分量和地位，在實踐中細心檢驗新開發(fā)的高職課程的目標、內(nèi)容的合理性、可行性、實用性、適應(yīng)性等特性，努力使課程評價走向真實性評價。重視在企業(yè)環(huán)境中進行可操作性評價，花盡量少的成本測試到學(xué)生最基本的素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)最有價值的發(fā)展?jié)摿Α?)引入企業(yè)教學(xué)模式建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院已經(jīng)開始引入企業(yè)的教學(xué)模式，學(xué)院為企業(yè)免費提供實訓(xùn)，實習(xí)場地，企業(yè)負責(zé)提供全套生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)的投入和運行的管理。企業(yè)獨立生產(chǎn)的同時將接受學(xué)生一定時間的頂崗實習(xí)，并提供勞動報酬。學(xué)院將為企業(yè)提供信息服務(wù)、技術(shù)援助和項目合作研究，企業(yè)則負責(zé)科研成果的市場孵化，安排技術(shù)人員參與專業(yè)教學(xué)計劃和課程教學(xué)大綱的制定，并負責(zé)學(xué)生在企業(yè)實訓(xùn)時的全程指導(dǎo)和考核。4)積極研究專業(yè)建設(shè)的路徑和方法建東職業(yè)技術(shù)學(xué)院通過建立和完善必要的制度，形成學(xué)校和企業(yè)共同制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案、共同制訂課程標準、共同開發(fā)校企合作課程、共同制定考核評價標準。

工程項目合作方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】 BT方式；項目招標；相關(guān)問題

主要內(nèi)容：

BT方式的招標形式在現(xiàn)在的項目招標中有十分廣泛的應(yīng)用，而且有其重要的作用。BT是由BOT發(fā)展而來的，即是建設(shè)和轉(zhuǎn)讓的一體化，在建設(shè)的過程中，將社會或者是民間的資本引入到建設(shè)中來，在建設(shè)完成之后，再由政府將建設(shè)的主體買回，在現(xiàn)在的項目招標中有著很大的作用，給中標者帶來較大的利益。下面對與之有關(guān)的問題進行分析。

一.關(guān)于BT方式的招投標是有一定的法律依據(jù)的

BT方式不但是在投資方式上進行了創(chuàng)新，而且也創(chuàng)新了項目建設(shè)的管理方式，它要滿足與工程建設(shè)相關(guān)的法律法規(guī)。

根據(jù)我國的招標投標法，還有與工程建設(shè)有關(guān)的法律法規(guī)，對于BT項目要根據(jù)招標和投標的程序來實行。利用BT項目來進行招標，有利于實現(xiàn)公平競爭，引進項目投融資——建設(shè)的機制，更能夠規(guī)范建設(shè)市場中每一個方面的行為，將社會上和民間的建設(shè)資本引入到城市的基礎(chǔ)建設(shè)中，加大了推行建設(shè)和管理工程總承包的發(fā)展力度，有著十分積極的意義。

二.在BT項目招標之前要確定合作的方式

由于BT項目特殊的合作方式，也就造成了項目的招投標有著不同的內(nèi)容和方法，它對于業(yè)主和投標方之間的合同法律關(guān)系，還有項目建設(shè)中管理的結(jié)構(gòu)以及方式都有很大的影響。所以說在對BT項目進行招標之前要認真的進行研究，以項目的具體情況為依據(jù)，將BT項目的合作方式以及招標的方式確定下來。從目前的情況來看，在現(xiàn)在的BT項目中，主要有四種方式，即全BT、單一BT、BT工程總承包，還有BT融資和施工相結(jié)合的方式，這四種方式相比較而言，他們的運作方法以及管理模式都有很大的差別。下面分別進行分析：

1.全BT的形式

這種方式所指的是項目公司由BT方來組建，項目公司負責(zé)的任務(wù)是項目的融資，項目的投資以及對項目的建設(shè)，在項目建設(shè)完成之后，最后業(yè)主將項目回購。

2.單一BT形式

這種方式所指的是工程的施工以及投資都由BT方根據(jù)合同的約定來負責(zé)，在項目經(jīng)過驗收確定合格之后，由業(yè)主來進行回購。在這種方式中，工程的施工是由BT方來直接承擔(dān)的，這就要求BT方不但要有投資和融資能力，還要有相應(yīng)的施工資質(zhì)，BT方來負責(zé)項目的施工，施工過程中的管理是由業(yè)主來負責(zé)的，對于設(shè)計單位和監(jiān)理單位也由業(yè)主直接負責(zé)管理。

3.BT工程的總承包形式

這種方式所指的是BT方根據(jù)合同中的有關(guān)約定，對工程項目執(zhí)行從開始到結(jié)束的全部工作，主要包括勘察、采購、工程設(shè)計、施工、工程竣工驗收，并且對項目的投資要全部承擔(dān)，工程的監(jiān)理有業(yè)主來委托指派，在工程完成之后，由業(yè)主來進行回購。

4.BT融資與施工結(jié)合形式

這種方式是將BT工程總承包形式與單一BT形式進行了結(jié)合，不斷要求要有單一BT形式特點，還要有BT工程總承包形式特點。

三.在招標的過程中應(yīng)注意的問題

1.進行BT招標要有前提條件

在對BT項目進行招標之前，要對工程的規(guī)模大小、困難程度、拆遷矛盾、政策環(huán)境以及業(yè)主回購能力和方式都要充分的考慮，在一般的情況下，要求項目要滿足的條件有：（1）項目有深入的前期工作，各種審批手續(xù)已經(jīng)辦理完成，設(shè)計方案也已經(jīng)確定，對于建設(shè)的標準有一個明確的定位；（2）工程建設(shè)的困難程度和復(fù)雜程度比較適中，工程建設(shè)沒有太大的風(fēng)險：（3）工程項目中所涉及到各個方面的利益都已經(jīng)協(xié)調(diào)完成，拆遷的補償已經(jīng)完成（4）業(yè)主要有相應(yīng)的回購能力，保證工程在完成之后有能力將其回購：（5）工程的規(guī)模要比較適當(dāng)，對于工程的投資，要在投標者所能承受的范圍之內(nèi)；（6）對于項目的成本要進行準確的計算，方便投標人對投資成本進行估計和控制；（7）當(dāng)?shù)氐恼试S使用BT方式來進行招投標，各個方面的標準都符合政府的要求。

2.注意控制招標的方式以及范圍

一般來說，BT項目都有一定的規(guī)模和復(fù)雜程度，并且還有不確定的風(fēng)險存在。投標人員不但要有相應(yīng)的融資能力，還要有施工的資質(zhì)和施工管理的能力，另外，還要保證其有比較好的企業(yè)信譽和素質(zhì)以及市場誠信度，所以對于BT項目的招標，有其特殊性，一般的情況下，都是使用邀請的方式來進行招標的。若要進行公開的招標，必須要做好市場的調(diào)查，進行項目研究，拿出預(yù)防招標風(fēng)險的預(yù)案。

對于招標的范圍，按照項目合作的方式來看，可以是工程總承包的形式，也可以是單一工程承包形式；在BT的融資總費用上，可以將其作為建設(shè)的費用，也可以將其當(dāng)作全部的費用。

3.對投標者進行資格審計

對投標者進行審計在BT項目的招標中有十分重要的作用。招標人對投標人員不但要進行一般的資格預(yù)審，主要包括企業(yè)的資質(zhì)、對BT項目的實施業(yè)績、關(guān)于項目的管理人員以及機構(gòu)、其應(yīng)當(dāng)具備的建設(shè)能力，還要對投標人員的投融資能力進行考察，保證投標人員能夠提供有關(guān)的證明資料，主要包括企業(yè)內(nèi)的現(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)的負債表、金融機構(gòu)對其的信譽評價以及有關(guān)的資金證明。為了保證招標可以成功，使項目管理中的風(fēng)險降低，還要對投標者以往所參與過的一些單位和機構(gòu)施工建設(shè)進行了解，全面充分的掌握投標者各個方面的信息，保證招標可以順利的完成。

四.計算招標的回購費

1.對回購基價的確定

所謂回購基價，指的就是從BT項目的開始建設(shè)一直到其移交的完成整個過程中的總投資額度，另外再加上回報之后的費用總額度，具體所包括的方面有在工程前期的資金投入、建設(shè)過程中資金的實際投入、在建設(shè)過程中所產(chǎn)生的融資費用、在審批完成之后，除去在建設(shè)期間已經(jīng)支付的費用，其余費用按照完成后一次性支付的方式折算到回購初期的費用中，以上這些資金的總和。在完成工程的初步設(shè)計以及施工圖紙的設(shè)計之后，招標人員要委托專業(yè)機構(gòu)進行工程造價預(yù)算。

2.選擇正確的資金結(jié)算方式

在進行回購費計算的時候，要選擇對建設(shè)期間和回購期間融資費用的合理結(jié)算方式。在選擇的時候，計算的基數(shù)要注意選擇成在建設(shè)期間招標人員所批準的資金專戶所支付資金總額，以投標人員自報的在建設(shè)期間的年融資率為依據(jù)，對建設(shè)期的融資費用進行計算，在計算的時候，要按照月均勻投入來計算，時間要放在月初?；刭徠陂g融資的結(jié)算方式主要有：以回購基價為準，自報回購期間的年融資利率；根據(jù)招標的文件中所規(guī)定的方式來進行計算。招標人員如果要提前或者是逾期支付回購款，要以招標人員所自報的回購期的年融資率為標準，將提前或者是逾期回購的利息扣除。

結(jié)語

項目的招標在項目建設(shè)中是一個十分關(guān)鍵的部分，因此，利用科學(xué)合理的方式來進行項目招標是十分重要的。在項目招標的過程中，招標人員根據(jù)具體情況以及需要，采取BT形式的招標，有利于招標工作的順利進行，并且可以保證招標工作達到理想的效果。

參考文獻

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[2] 董梅.淺析BT項目公司設(shè)計管理[J].大眾科技，2012 （9）

[3] 蒲云，葛顯勇，吳毅.淺談如何搞好BT項目跟蹤審計[J].現(xiàn)代審計，2012（4）

工程項目合作方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：內(nèi)部控制；勘測設(shè)計企業(yè)；風(fēng)險管理

一、引言

大型國有企業(yè)已經(jīng)是中國的重要經(jīng)濟支柱，大型水電勘測設(shè)計企業(yè)伴隨中國水電等基建設(shè)施的不斷完善而逐漸成長壯大，創(chuàng)造出一個接一個的世界級精品設(shè)計工程。

但是，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，其出現(xiàn)的問題和面臨的挑戰(zhàn)也越來越多，其中一個比較重要的方面就是內(nèi)部控制體系不夠完善。因此，如何完善和有效解決企業(yè)內(nèi)部控制成為一個非常重要的課題。A企業(yè)作為中國大型國有勘測設(shè)計企業(yè)，其內(nèi)部控制體系建設(shè)的實踐性具有一定的代表性，在某種程度上其存在的不足與缺陷也反映了整個勘測設(shè)計行業(yè)內(nèi)控建設(shè)體系的共同困境。所以本文結(jié)合企業(yè)自身特點，總結(jié)范式，將經(jīng)驗推廣至整個勘測行業(yè)，希望對于解決其他同類企業(yè)的內(nèi)控問題有一定的借鑒意義。

二、A勘測設(shè)計企業(yè)特點

A勘測設(shè)計企業(yè)作為中國大型國有水電勘測設(shè)計企業(yè)，是以科研設(shè)計人員為主體的知識密集型企業(yè)。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，其生產(chǎn)經(jīng)營方面具有顯著特點，包括：（1）水電項目規(guī)模龐大，需要高端營銷，與國家基建設(shè)施投資力度同步發(fā)展，行業(yè)具有明顯的周期性；（2）水電項目融資巨大，傳統(tǒng)大型水電項目主要由五大發(fā)電集團投資，現(xiàn)部分大型水利工程由當(dāng)?shù)卣捎肂T、BOT、PPP等方式融資建設(shè)，因此，投資方或施工企業(yè)需加強應(yīng)收賬款及存貨（已完施工尚未結(jié)算）管理；（3）國內(nèi)市場萎縮，需大力開拓國際水電市場，需加強境外資金管理、匯率管理、人才國際化及工程項目管理等風(fēng)險管理；（4）轉(zhuǎn)型為投資方，由于勘測設(shè)計及項目施工均為階段性工程，企業(yè)需要持續(xù)發(fā)展需逐步轉(zhuǎn)型為投資方。需加強投資風(fēng)險管理。

A勘測設(shè)計企業(yè)的特點，決定了其內(nèi)部控制設(shè)計和要求也有其獨特性。

三、A勘測設(shè)計企業(yè)基于風(fēng)險管理下內(nèi)部控制存在的主要問題

本文根據(jù)A勘測設(shè)計企業(yè)在2014年年初提出的關(guān)于風(fēng)險管理工作明確的目標和要求，從2014年2月到2014年10啟動實施并相繼完成了相關(guān)的風(fēng)險評估工作。分析當(dāng)前風(fēng)險總體形勢，圍繞公司年度重點工作，結(jié)合公司實際情況，確定了公司2015年需重點關(guān)注和防范的前6項重大風(fēng)險，分別為：①海外運營風(fēng)險、②應(yīng)收賬款及存貨風(fēng)險、③市場競爭風(fēng)險、④投資風(fēng)險、⑤資金管理風(fēng)險、⑥工程項目管理風(fēng)險。

1、海外運營風(fēng)險

風(fēng)險源：隨著國際業(yè)務(wù)萎縮，由企業(yè)境外投資項目、EPC項目和工程項目產(chǎn)生的戰(zhàn)略性風(fēng)險。

存在的風(fēng)險：一是境外經(jīng)濟環(huán)境變動存在不確定性；國際經(jīng)濟環(huán)境變動可能導(dǎo)致境外業(yè)務(wù)開拓機會變少、項目投資報酬率變小等。二是國家對境外業(yè)務(wù)政策有待進一步完善，海外投資保險覆蓋面較窄，無法保證因國外政局動蕩或者戰(zhàn)爭等帶來的損失。三是海外業(yè)務(wù)所在國政治、法律、社會以及自然等環(huán)境復(fù)雜多變，政治更迭、環(huán)境保護、勞工罷工等存在不確定性。四是我國對境外業(yè)務(wù)政策的變化可能導(dǎo)致境外業(yè)務(wù)融資困難、業(yè)務(wù)量萎縮、難以達到預(yù)期收益甚至造成損失。

2、市場競爭風(fēng)險

風(fēng)險源：因國內(nèi)水電站建設(shè)市場不斷萎縮，公司市場營銷活動帶來的經(jīng)營風(fēng)險。

存在的風(fēng)險：一是市場競爭力下降、市場份額縮小，可能導(dǎo)致企業(yè)的市場不斷萎縮，競爭力和風(fēng)險抵御能力降低。二是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展相對平穩(wěn)，市場競爭的激烈，造成國內(nèi)電力施工板塊份額減少。三是由新業(yè)務(wù)開拓難度較大，有的需要投資帶動或墊資，基礎(chǔ)設(shè)施競爭較為激烈。

3、投資風(fēng)險

風(fēng)險源：為保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營，A勘測設(shè)計單位開始轉(zhuǎn)型進行電站投資，可能帶來投資風(fēng)險。

存在的風(fēng)險：一是投資項目前期論證不足可能導(dǎo)致投資項目預(yù)期收益和成本估計不準確，直接影響項目投資決策的合理性。二是由于投資項目較多，若過程監(jiān)控不到位，成本管控不嚴，可能導(dǎo)致已投資項目進度延緩、預(yù)期投資回報難以實現(xiàn)等情況發(fā)生。三是若缺乏對投資項目責(zé)任的追究機制，可能導(dǎo)致企業(yè)對投資管理人員缺乏激勵和約束，無法有效提升投資項目質(zhì)量和投資管理水平。四是若缺乏項目后評價工作，可能難以為后期同類投資積累經(jīng)驗，尤其是海外及新能源等新進領(lǐng)域。

4、資金管理風(fēng)險

風(fēng)險源：公司及成員企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營與投資活動可能引發(fā)的財務(wù)風(fēng)險。

存在的風(fēng)險：一是資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化控制結(jié)果不盡合理。二是難以對未來資金缺口進行有效預(yù)期，融資規(guī)模無法合理確定，對融資額度控制能力提出了較大的挑戰(zhàn)。三是應(yīng)收賬款管理不善，資金結(jié)算周期過長，企業(yè)流動資金被大量占用，造成企業(yè)資金管理成本和資金使用成本大幅提高。

5、工程項目管理風(fēng)險

風(fēng)險源：成員企業(yè)EPC項目和工程項目管理活動的運營風(fēng)險。

存在的風(fēng)險：一是投標前調(diào)查不充分，或者招標方有意隱瞞；投標報價預(yù)計不足，或過程變化超過預(yù)計；項目建設(shè)工期不科學(xué)壓縮。二是項目經(jīng)營班子能力不足，項目管控能力有限；管理制度不健全，考核機制和手段效果不明顯。三是分包商選擇不當(dāng)，分包商履約過程監(jiān)管不到位，延誤工期或成本上漲。四是業(yè)主方資金不到位，或項目未能符合開工條件；工程結(jié)算不及時，或結(jié)算資料不完備。

四、基于風(fēng)險管理下完善A勘測設(shè)計企業(yè)內(nèi)部控制對策

1、海外運營風(fēng)險對策

（1）風(fēng)險管理策略：A勘測設(shè)計企業(yè)應(yīng)當(dāng)堅定不移地繼續(xù)實施深化、優(yōu)化國際業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，實行有效措施控制、降低國際化業(yè)務(wù)運作風(fēng)險，通過金融、保險運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移海外運營風(fēng)險。

（2）內(nèi)控解決措施：一是加大國際業(yè)務(wù)管理指導(dǎo)手冊的宣貫推廣。二是編制企業(yè)國際業(yè)務(wù)風(fēng)險防范指引。三是建立海外業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境分析評價體系。四是通過合同約定及保險等方法降低風(fēng)險。五是加強海外業(yè)務(wù)資金管理。首先，建立海外資金集中管理平臺；其次，建立企業(yè)海外業(yè)務(wù)統(tǒng)一融資平臺；第三，公司采取降低稅務(wù)風(fēng)險并合理節(jié)稅，完善項目前期稅務(wù)籌劃。六是加強海外業(yè)務(wù)監(jiān)管工作。

2、市場競爭風(fēng)險對策

（1）風(fēng)險管理策略：研究把握國家產(chǎn)業(yè)政策，積極實施高端營銷戰(zhàn)略，主動對接地方政府、央企、大型民企等潛在客戶資源；積極實施多元化營銷戰(zhàn)略，應(yīng)對傳統(tǒng)市場萎縮，開拓非傳統(tǒng)領(lǐng)域市場；積極實施品牌營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)品牌經(jīng)營，防止品牌風(fēng)險；重視資質(zhì)管理，避免資質(zhì)管理不當(dāng)風(fēng)險發(fā)生。

（2）內(nèi)控解決措施：一是進一步完善企業(yè)市場營銷管理機制。建立EPC、高端營銷等項目的內(nèi)部協(xié)同合作機制，明確市場規(guī)則、標準和操作程序。二是發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢。充分利用目前單位的技術(shù)資源，建立以規(guī)劃設(shè)計為龍頭，水電項目一體化的工作機制，發(fā)揮水電行業(yè)一體化優(yōu)勢。三是加強市場營銷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。進一步加強公司的市場營銷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，規(guī)范內(nèi)部競爭行為，引導(dǎo)成員企業(yè)理性競爭、合理報價。四是推進高端營銷工作。通過高端營銷與各地政府、知名企業(yè)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議并大力推進具體重點項目。五是完善內(nèi)部合作機制。構(gòu)建內(nèi)部模擬市場，完善內(nèi)部合作的利益分享機制。

3、投資風(fēng)險對策

（1）風(fēng)險管理策略：對投資項目實行全過程風(fēng)險管理，其決策、建設(shè)、運營中的投資風(fēng)險須可控、受控和在控。

（2）內(nèi)控解決措施：一是加強投資項目宏觀管控。完善投資項目評審機制，堅決放棄不符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、不符合投資主體的功能定位、經(jīng)濟指標達不到企業(yè)最低要求、風(fēng)險不可控的項目。二是加強投資項目的指導(dǎo)與監(jiān)督。三是加強投資項目前期風(fēng)險管控。《投資項目建議書》須有詳盡的投資風(fēng)險分析及應(yīng)對措施材料。對于收益性固定資產(chǎn)、特許經(jīng)營權(quán)投資項目風(fēng)險分析，應(yīng)有市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、征地拆遷風(fēng)險、環(huán)境和生態(tài)風(fēng)險、接入系統(tǒng)及外送風(fēng)險（電源項目）、法律風(fēng)險、社會與政府風(fēng)險等內(nèi)容。四是加強投資項目建設(shè)風(fēng)險管控。五是加強投資項目運營期風(fēng)險管控。

4、資金管理風(fēng)險對策

（1）風(fēng)險管理策略：公司對資金管理風(fēng)險采取風(fēng)險降低策略，通過融資規(guī)劃，保持資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)健，保證戰(zhàn)略實施所需資金的可靠供應(yīng)，保持負債與資產(chǎn)在利率、期限、幣種等方面結(jié)構(gòu)上的匹配，自然對沖風(fēng)險。對公司影響重大的利率風(fēng)險，通過加大直接融資比重，發(fā)行長期、固定利率債券控制風(fēng)險。督促所屬單位加大應(yīng)收賬款回收力度，加強項目成本管理，提升利潤空間，通過集中管理、實時監(jiān)控，防范資金風(fēng)險。

（2）內(nèi)控解決措施：一是防范外部市場環(huán)境變化所帶來資金鏈條風(fēng)險。利用公司企業(yè)的整體優(yōu)勢，對外加強融資的議價能力。積極利用已建立的海外融資平臺，加大境外融資的份額，進一步降低公司的融資成本；開展公司的結(jié)算平臺的建設(shè)。二是通過有效的預(yù)算管理實現(xiàn)融資規(guī)模的合理控制。轉(zhuǎn)變?nèi)谫Y管控模式，利用銀企高層對接辦法，由資金管理部門牽頭組織銀行來設(shè)計融資方案，創(chuàng)新融資模式。三是創(chuàng)新BT項目回購方式。對BT前期籌劃、項目實施到資金回收各個環(huán)節(jié)和關(guān)鍵要素的控制方式和控制手段進行研究，創(chuàng)新BT項目回購方式的專項研究，提升投資效能、促進BT投資與創(chuàng)新融資有機結(jié)合，防范BT項目回購風(fēng)險作為管理提升創(chuàng)新型舉措。四是提前模擬財務(wù)公司的運作模式。

5、工程項目管理風(fēng)險對策

（1）風(fēng)險管理策略：采取風(fēng)險控制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移策略。對于可預(yù)判及控制的風(fēng)險，如技術(shù)風(fēng)險、合同風(fēng)險等，要充分策劃、認真研究，最大限度地降低風(fēng)險事故發(fā)生的概率和減小損失幅度?？刹扇∑渌e極方式，將項目風(fēng)險有意識地轉(zhuǎn)給項目合作方，例如分包合同、商業(yè)保險、租賃合同等。

（2）內(nèi)控解決措施：一是加強項目經(jīng)理隊伍建設(shè)。督促提高項目前期的投標與策劃工作質(zhì)量，選擇優(yōu)秀的項目經(jīng)理和經(jīng)營班子。二是完善項目經(jīng)營責(zé)任體系。建立權(quán)利和責(zé)任、成本和收益、業(yè)績和激勵相匹配的項目經(jīng)營管理機制；完善對項目經(jīng)理及項目經(jīng)營班子的考核和責(zé)任追究制度。三是合理配置項目資源。四是充分利用社會資源。充分了解項目周邊社會資源情況，合理利用社會資源。提高分包合同、勞務(wù)合同的編制與管理水平，合理轉(zhuǎn)移有關(guān)建設(shè)風(fēng)險。

參考文獻

[1] 趙京.對我國企業(yè)內(nèi)部控制問題的分析與思考.生產(chǎn)力研究，2007，06.

工程項目合作方案范文第5篇

    企業(yè)進行資本運營，不僅要重視有形資產(chǎn)，而且妥善于對企業(yè)的無形資產(chǎn)進行價值化、資本化運作。一般來說，名牌優(yōu)勢企業(yè)利用無形資產(chǎn)進行資本化運作的主要方式是，以名牌為龍頭發(fā)展企業(yè)集團，依靠一批名牌產(chǎn)品和企業(yè)集團的規(guī)模聯(lián)動，達到對市場覆蓋之目標的。

    二、特許經(jīng)營融資策略

    現(xiàn)代特許經(jīng)營的意義已超越這一特殊投資方式本身，并對人們經(jīng)濟和文化生活產(chǎn)生重大的影響。特許經(jīng)營實際上是，在常見的資本紐帶之外又加上一條契約紐帶。特許人和受許人保持各自的獨立性，經(jīng)過特許合作共同獲利。特許人可以以較少的投資獲得較大的市場，受許人則可以低成本地參與分享他人的投資，尤其是無形資產(chǎn)帶來的利益。

    三、交鑰匙工程策略

    交鑰匙工程是指，跨國公司為東道國建造工廠或其它工程項目，當(dāng)設(shè)計與建造完成并初步運轉(zhuǎn)后，將該工廠或工程項目的所有權(quán)和管理權(quán)的“鑰匙”，依照合同完整地“交”給對方，由對方開始經(jīng)營。

    交鑰匙工程是在發(fā)達國家的跨國公司向發(fā)展中國家投資受阻后發(fā)展起來的一種非股權(quán)投資方式。另外，當(dāng)它們擁有某種市場所需的尖端技術(shù)，希望能快速地大面積覆蓋市場，所能使用的資本等要素又不足時，也會考慮采用交鑰匙工程方式。

    四、回購式契約策略

    國際間回購式契約經(jīng)營，實質(zhì)上是技術(shù)授權(quán)、國外投資、委托加工，以及目前仍頗為流行的補償貿(mào)易的綜合體，也被稱為“補償投資額”或“對等投資”。

    這種經(jīng)濟合作方式，一般說來是發(fā)達國家的跨國公司向發(fā)展中國家的企業(yè)輸出整廠設(shè)備或有專利權(quán)的制造技術(shù)，跨國公司得到該企業(yè)投產(chǎn)后所生產(chǎn)的適當(dāng)比例的產(chǎn)品，作為付款方式。投資者也可以從生產(chǎn)中獲得多種利益，如：機器、設(shè)備、零部件以及其它產(chǎn)品的提供等。

    五、bot融資策略

    bot（建設(shè)—運營—移交）是一種比較新的契約型直接投資方式。

    bot中的移交，是bot投資方式與其它投資方式相區(qū)別的關(guān)鍵所在。契約式或契約加股權(quán)式的合營，指投資方大都在經(jīng)營期滿以前，通過固定資產(chǎn)折舊及分利方式收回投資，契約中規(guī)定，合營期滿，該企業(yè)全部財產(chǎn)無條件歸東道國所有，不另行清算。而在股權(quán)合資經(jīng)營的bot方式中，經(jīng)營期滿后，原有企業(yè)有條件地移交給東道國，條件如何，由參與各方在合資前期談判中商定。獨資經(jīng)營的移交也采用這種有條件的移交。

    六、項目融資策略

    項目融資是為某一特定工程項目而發(fā)放的一種國際中長期貸款，項目貸款的主要擔(dān)保是該工程項目預(yù)期的經(jīng)濟收益和其它參與人對工程修建、不能營運、收益不足以及還債等風(fēng)險所承擔(dān)的義務(wù)，而不是主辦單位的財力與信譽。

    項目融資主要有兩種類型：一是無追索權(quán)項目融資，貸款人的風(fēng)險很大，一般較少采用；二是目前國際上普遍采用的有追索權(quán)的項目融資，即貸款人除依賴項目收益作為償債來源，并可在項目單位的資產(chǎn)上設(shè)定擔(dān)保物權(quán)外，還要求與項目完工有利害關(guān)系的第三方當(dāng)事人提供各種擔(dān)保。各擔(dān)保人對項目債務(wù)所負責(zé)任，以各自所提供的擔(dān)保金額或按有關(guān)協(xié)議所承擔(dān)的義務(wù)為限。

    七、deg融資策略

    德國投資與開發(fā)有限公司（deg）是一家直屬于德國聯(lián)邦政府的金融機構(gòu)，其主要目標是為亞洲、非洲和拉丁美洲的發(fā)展中國家及中、東歐的體制轉(zhuǎn)型國家的私營經(jīng)濟的發(fā)展提供幫助。

    deg的投資項目必須是可盈利的，符合環(huán)保的要求，屬于非政治敏感性行業(yè)，并能為該國的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。deg的投資對象須具有專業(yè)化的管理，沒有行政干預(yù)，管理層在相關(guān)行業(yè)至少有5年的經(jīng)驗。其總資產(chǎn)大致應(yīng)大于1000萬德國馬克，并小于50億德國馬克，且在前兩年盈利，有留存利潤，并且營業(yè)利潤（凈收入／銷售額）應(yīng)大于5％。

    八、申請世界銀行ifc無擔(dān)保抵押融資策略

    世界銀行國際金融公司（ifc），采用商業(yè)銀行的國際慣例進行操作，投資于有穩(wěn)定經(jīng)濟回報的具體項目?，F(xiàn)在主要通過三種方式開展工作，即向企業(yè)提供項目融資、幫助發(fā)展中國家的企業(yè)在國際金融市場上籌集資金及向企業(yè)和政府提供咨詢和技術(shù)援助。ifc通過有限追索權(quán)項目融資的方式，幫助項目融通資金。ifc通過與外國投資者直接進行項目合作、協(xié)助進行項目設(shè)計及幫助籌資來促進外國在華投資。

    九、融資租賃策略

    融資租賃是指：出租人根據(jù)承租人的請求及提供的規(guī)格，與第三方（供貨商）訂立一項供貨合同，出租人按照承租人在與其利益有關(guān)的范圍內(nèi)所同意的條款，取得工廠、資本貨物或其它設(shè)備（以下簡稱設(shè)備），并且出租人與承租人訂立一項租賃合同，以承租人支付租金為條件授予承租人使用設(shè)備的權(quán)利。

    融資租賃集融資融物于一身，是一種采用融物形式的融資方式，具有濃厚的金融業(yè)務(wù)色彩，因而被看作是一項與設(shè)備有關(guān)的貸款業(yè)務(wù)。

    十、成立財務(wù)公司策略

    根據(jù)我國的現(xiàn)行金融政策法規(guī)，有實力的企業(yè)可以組建財務(wù)公司，企業(yè)集團財務(wù)公司作為非銀行金融機構(gòu)的一種，可以發(fā)起成立商業(yè)銀行和有關(guān)證券投資基金，產(chǎn)業(yè)投資基金。申請設(shè)立財務(wù)公司，申請人必須是具備一系列具體條件的企業(yè)集團。

    財務(wù)公司可以經(jīng)營：吸收成員單位的本、外幣存款，經(jīng)批準發(fā)行財務(wù)公司債券，對成員單位發(fā)放本、外幣貸款，對成員單位產(chǎn)品的購買者提供買方信貸等，中國人民銀行根據(jù)財務(wù)公司具體條件，決定和批準的業(yè)務(wù)。

    十一、產(chǎn)業(yè)投資基金策略

    投資基金是現(xiàn)在市場經(jīng)濟中一種重要的融資方式，最早產(chǎn)生于英國，發(fā)展于美國。目前，全球基金市場總值達3萬億美元，與全球商品貿(mào)易總額相當(dāng)。進入20世紀90年代以來，利用境外投資基金已成為我國利用外資的一種新的有效手段。

    投資基金的流通方式主要有兩種，一種是由基金本身隨時贖回（封閉型基金）；另一種是在二級市場上競價轉(zhuǎn)讓（開放型基金）。

    十二、重組改造不良資產(chǎn)商業(yè)銀行策略

    銀行在我國可以算是特殊的政策性資源，企業(yè)完全可以抓住機會以銀行資產(chǎn)重組的形式控股、兼并、收購地方性商業(yè)銀行。銀行資產(chǎn)重組，根據(jù)組織方式和重組模式的不同，可分為政府強制重組、銀行自主重組；重組的措施可以是資產(chǎn)形態(tài)置換和現(xiàn)金購買?？傊橇η罂毓摄y行，對控股銀行進行股份制再改造，申請上市和開設(shè)國內(nèi)外分行，籌措巨額資金以支持業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展，形成實質(zhì)上的產(chǎn)業(yè)銀行。

    十三、行業(yè)資產(chǎn)重組策略

    資產(chǎn)重組是通過收購、兼并、注資控股、合資、債權(quán)轉(zhuǎn)移、聯(lián)合經(jīng)營等多種方式，對同行業(yè)及關(guān)聯(lián)行業(yè)實現(xiàn)優(yōu)勢企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的低成本快速擴張，并迅速擴大生產(chǎn)能力和市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

    十四、資產(chǎn)證券化融資策略

    資產(chǎn)證券化是傳統(tǒng)融資方法以外的最新現(xiàn)代化融資工具，能在有效地保護國家對國有企業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施所有權(quán)利益和保持企業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，解決國有大中型企業(yè)在管理體制改革中面臨的資金需求和所有制形式之間的矛盾。

    資產(chǎn)證券化能將流動性差的資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榱鲃有愿叩默F(xiàn)金，并將未來預(yù)期的資產(chǎn)收益轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前實現(xiàn)的現(xiàn)金收入，通過資產(chǎn)負債表外融資改善企業(yè)的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)。同時，利用資本市場、破產(chǎn)隔離和信用增級等措施，解決中國引進外資方面的問題，特別是使用增級技術(shù)更適合中國現(xiàn)狀。

    十五、員工持股策略

    目前我國股份公司發(fā)行新股，為了反映職工以往的經(jīng)營成果，可以向職工發(fā)行職工股。該公司職工股的數(shù)額不能超過發(fā)行社會公眾股額度（a股）的10％，且人均不得超過5，000股；這部分公司職工股從新股上市之日起，期滿半年后可上市流通。在公司上報申請公開發(fā)行股票材料時，必須報送經(jīng)當(dāng)?shù)貏趧硬块T核準的職工人數(shù)和職工預(yù)約認購股份的清單，中國證券監(jiān)督管理委員會將進行核查，以后企業(yè)公開發(fā)行股票時有可能不再安排公司職工股份額。

    結(jié)合國外esop職工持股計劃的成功之處，我們提出幾個較為現(xiàn)實可行的職工持股方案：