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電商的市場前景范文第1篇

2016年，華為公司全球銷售收入5216億元（人民幣），同比增長32%，全年凈利潤為371億元，同比增長0.4%。同時，華為在2016年持續(xù)投入未來，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)764億元。作為一個超大規(guī)模的科技類企業(yè)，華為仍保持著每年30%以上的總收入增速，實屬不易。而人們往往會發(fā)出疑問，思考在未來的幾年里，華為公司的市場前景，能否保持如今這樣的高速增長狀態(tài)？

從客觀來講，技術(shù)產(chǎn)業(yè)研發(fā)有著不可替代的價值，是一個科技型企業(yè)能否長期高速發(fā)展的核心競爭力。華為作為國內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的代表，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)等領(lǐng)域表現(xiàn)出眾，有著十分明顯的競爭優(yōu)勢。而華為的產(chǎn)品市場，基本面向于B端與C端兩個方向。因此，本文分析華為公司未來的市場前景，主要就從運(yùn)營商Bussiness Group與消費(fèi)者Bussiness Group兩個角度來進(jìn)行研究。

二、運(yùn)營商Bussiness Group的市場前景

運(yùn)營商市場，是華為公司的主營業(yè)務(wù)，為全球各個國家的通信運(yùn)營商提供設(shè)備服務(wù)。每年運(yùn)營商業(yè)務(wù)所貢獻(xiàn)銷售占比，超過全公司的70%，是華為最大的業(yè)務(wù)集群。目前，全球TOP50的運(yùn)營商大部分都已經(jīng)跟華為合作，如英國的沃達(dá)豐、德國的DT、中國的移動聯(lián)通電信等客戶，均大量采用了華為的產(chǎn)品設(shè)備（如基站、傳輸接入、交換機(jī)、路由器、服務(wù)器等）。

運(yùn)營商行業(yè)的特征在于，一旦確立了發(fā)展方向，就會迎來大規(guī)模的技術(shù)產(chǎn)業(yè)升級，創(chuàng)造出規(guī)模不菲的行業(yè)紅利。同時，需要廠商具有極高的通信技術(shù)研發(fā)能力，契合網(wǎng)絡(luò)時展進(jìn)程。運(yùn)營商們往往看重廠商能否長期提供穩(wěn)定、快速、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備，能否做好后期運(yùn)營維護(hù)等服務(wù)工作。在過去十幾年的時間里，全球通信網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)迎來了飛速的發(fā)展，也為華為公司帶來了巨大的發(fā)展空間，成為了全球最大的通信設(shè)備商。然而，經(jīng)過了3G、4G、4G+等多個網(wǎng)絡(luò)階段的積累，運(yùn)營商的業(yè)務(wù)需求曾一度趨于飽和，某些國家的網(wǎng)絡(luò)市場升級速度逐步放緩。

這使得華為的運(yùn)營商業(yè)務(wù)，在近幾年里出現(xiàn)了增速瓶頸化的問題。

為了解決這一問題，需要從市場大方向與自身技術(shù)研發(fā)硬實力兩個角度入手。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與普及，人們對于移動設(shè)備的通信需求進(jìn)一步提升，可商用部署的5G標(biāo)準(zhǔn)也提上日程。按照中國三大運(yùn)營商的日程表，將在2020年全面實現(xiàn)5G商用部署，這就意味著市場將在短暫的緊縮后，重新迎來新一輪的運(yùn)營商產(chǎn)品需求。而在2017年11月11日，3GPP RAN1 87次會議5G短碼方案討論中，以中國華為公司主推的Polar Code（極化碼）方案，成為5G控制信道eMBB場景編碼方案。從這一點(diǎn)來看，華為對于5G網(wǎng)絡(luò)時代已有了一定的戰(zhàn)略布局。但是，在 5G 中長碼編碼方案討論中，高通主導(dǎo)的 LDPC 碼戰(zhàn)勝了華為，再次掌握了數(shù)據(jù)信道的編碼方案標(biāo)準(zhǔn)。接下來，華為應(yīng)該繼續(xù)加大對于5G網(wǎng)絡(luò)的研發(fā)投入，抓住5G網(wǎng)絡(luò)的市場發(fā)展時機(jī)，通過堅定的技術(shù)基礎(chǔ)，來搶占新一輪的市場空間。

三、消費(fèi)者Bussiness Group的市場前景

華為的消費(fèi)者BG，又被稱之為華為終端，是華為公司的核心三大業(yè)務(wù)之一。華為的消費(fèi)者業(yè)務(wù)線，主要覆蓋手機(jī)、個人電腦和平板電腦、可穿戴設(shè)備、移動寬帶終端、家庭終端和終端云，面向于最廣大的C端市場，為普通消費(fèi)者用戶們提供個人產(chǎn)品。華為終端的產(chǎn)品和服務(wù)遍及170多個國家，服務(wù)于全球1/3人口。根據(jù)華為所的2016年年報顯示，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺，銷售收入1，798億元，同比增長44%。已經(jīng)站穩(wěn)了全球前三大手機(jī)廠商位置的華為，連續(xù)多年保持了手機(jī)銷量的快速增長曲線，憑借著旗下Mate系列、P系列、榮耀品牌系列等產(chǎn)品，向蘋果三星不斷發(fā)起挑戰(zhàn)，從中高端市場逐步開始占據(jù)份額。

手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，往往跟隨于芯片提供廠商的研發(fā)步調(diào)，用戶體驗也大多源自于此。與其他手機(jī)廠商不同，擁有自研核心處理器SOC（System-on-a-Chip）能力的華為終端，并不單純受控于技術(shù)上游的限制。與美國高通曉龍系列的最新芯片相比，華為海思麒麟系列的CPU、GPU等部分的性能表現(xiàn)并不遜色，在網(wǎng)絡(luò)基帶、天線設(shè)計、芯片集成度、人工智能NPU等領(lǐng)域更占優(yōu)勢。9月2日，華為首個人工智能移動計算平臺麒麟970正式，是全球首款內(nèi)置神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)單元（NPU）的人工智能處理器。TSMC（臺積電）最新10nm工藝的架構(gòu)優(yōu)勢，保證了麒麟970的強(qiáng)大性能與功耗續(xù)航的平衡。10月16日，華為正式推出了搭載麒麟970處理器的Mate10系列手機(jī)，與iPhone X和三星Note8在高端市場展開競爭，獲得了非常出色的市場反響。但是，手機(jī)行業(yè)的銷量天花板也在逐漸接近，市場空間所剩不多，各家廠商大多要被迫比拼“內(nèi)在功底”。華為雖然擁有了自研SOC的底蘊(yùn)，但是與全產(chǎn)業(yè)鏈在手的三星和掌握絕對話語權(quán)的蘋果比，仍然有較大差距。在顯示屏幕、UFS存儲芯片、光學(xué)鏡頭模組等其他部件，一旦面臨供貨不足等狀況，華為就會面臨熱門產(chǎn)品的銷量?c口碑的雙重滑坡。同時，主打互聯(lián)網(wǎng)的榮耀系手機(jī)，一臺只能賺十幾塊錢，較低的產(chǎn)品利潤影響了市場的良性循環(huán)。

當(dāng)下，智能家居的概念逐漸深入人心，消費(fèi)者在選購家電產(chǎn)品時更青睞于智能化和云端等功能。雖然華為終端在智慧家庭領(lǐng)域也展開了投入，推出了設(shè)備生命化引擎HiLink，試圖打造智能家居開放互聯(lián)平臺，然而，華為內(nèi)部高昂的研發(fā)成本，并不足以維持起這些低售價低利潤的家居小家電。與同為國產(chǎn)的小米相比，華為系的智能家居產(chǎn)品整體售價偏高，“接地氣”味道不足，實用性不足，尚不能形成品牌效應(yīng)。

四、其他市場前景及總結(jié)

電商的市場前景范文第2篇

一方面，中關(guān)村高科技企業(yè)求資若渴；另一方面，中國風(fēng)險投資業(yè)在未來幾年將呈爆炸性增長態(tài)勢。在此情形下，當(dāng)風(fēng)投邂逅高科技企業(yè)，必定會碰撞出無數(shù)動人的財富故事。

風(fēng)投如何找目標(biāo)

獵犬的鼻子是最靈的，風(fēng)險投資家們同樣具有靈敏的嗅覺。他們在找什么樣的投資目標(biāo)？能夠進(jìn)入風(fēng)投機(jī)構(gòu)法眼的企業(yè)需要具備怎樣的條件？

成立于2004年10月的金沙江創(chuàng)業(yè)投資，專注于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的早期投資。投資重點(diǎn)一方面是半導(dǎo)體以及和半導(dǎo)體相關(guān)的IC的設(shè)計、新材料、新工藝，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)無線以及新媒體。除此之外也關(guān)注其他領(lǐng)域的IT軟件、電信以及信息技術(shù)公司，還有一些新的商業(yè)模式。金沙江從2005年開始在中關(guān)村投資，現(xiàn)在中關(guān)村的投資共有6個項目，投資額達(dá)2000萬美元，占投資總額的60%。

金沙江創(chuàng)業(yè)投資合伙人潘曉峰告訴《新財經(jīng)》記者，企業(yè)要獲得風(fēng)險投資，要么有創(chuàng)新技術(shù)，要么有創(chuàng)新模式，而且必須有市場潛力。對于同一行業(yè)的不同企業(yè)，在市場前景、商業(yè)模式都相似的情況下，投資人選擇投資對象的關(guān)鍵因素就是企業(yè)的團(tuán)隊，重點(diǎn)考察團(tuán)隊的執(zhí)行能力和運(yùn)作能力。

金沙江現(xiàn)在投資的企業(yè)有晶寶利微電子科技公司，這是一家提供高清電視解碼芯片的集成電路設(shè)計公司,在電視芯片設(shè)計領(lǐng)域有40項專利。這家公司由4名留學(xué)博士創(chuàng)辦，他們在美國一些大公司都做到CTO以上的職位。潘曉峰告訴《新財經(jīng)》，他們之所以選擇這家企業(yè)，就是看中了這家公司的團(tuán)隊和技術(shù)。今年初，金沙江完成了對該企業(yè)的投資，兩個月后，這家公司又獲得了新一輪投資。對于投資的另外兩家企業(yè)百合網(wǎng)和明致無限，金沙江則分別看中它們的商業(yè)模式和市場前景，前者的主營業(yè)務(wù)是提供網(wǎng)上婚戀交友平臺，后者主要從事手機(jī)無線互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用。

對于企業(yè)所在區(qū)域，潘曉峰告訴《新財經(jīng)》記者：一般情況下并不看中企業(yè)所在的區(qū)域，主要是看項目。而中關(guān)村是個例外，園區(qū)有專門的風(fēng)險投資激勵政策，對風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的政策支持很到位。

企業(yè)怎樣獲得投資

對于諸多高成長性的企業(yè)來說，怎樣才能獲得風(fēng)險投資的青睞？中關(guān)村科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)青牛軟件技術(shù)有限責(zé)任公司的說法頗有借鑒意義。

2005年，中國增值電信市場和呼叫中心市場的主導(dǎo)廠商青牛軟件迎來了發(fā)展史上一個里程碑。該企業(yè)成功融資3150萬美元，主要投資者為軟銀亞洲、華登國際、中科招商等全球知名的投資基金。青牛因此獲得當(dāng)時中國內(nèi)地軟件公司最大金額的私募融資。

談到青牛的吸引力，青牛軟件總裁助理、市場部經(jīng)理表示，青牛軟件的吸引力在于：領(lǐng)先的技術(shù)能力、穩(wěn)健的團(tuán)隊合作和日益廣闊的市場前景。從20世紀(jì)90年代開始，通訊市場開始呈現(xiàn)出持續(xù)增長態(tài)勢，無論是固定通訊網(wǎng)還是移動通訊網(wǎng)的用戶量都增長迅速，在基礎(chǔ)話音收入外通過新的增值業(yè)務(wù)進(jìn)一步開發(fā)用戶，提高用戶人均貢獻(xiàn)量成為運(yùn)營商的在市場競爭中取勝的關(guān)鍵點(diǎn)。通訊運(yùn)營支撐系統(tǒng)是運(yùn)營商能否迅速開展新業(yè)務(wù)的關(guān)鍵，創(chuàng)辦于2000年的青牛軟件正是在這樣的行業(yè)背景下介入增值電信市場，成為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)。作為通訊軟件產(chǎn)品和服務(wù)提供商，青牛已在IVR（自動語音服務(wù)）應(yīng)用領(lǐng)域跟中國移動、中國聯(lián)通結(jié)成了合作伙伴關(guān)系，與各大基礎(chǔ)運(yùn)營商有不同層次的合作。從團(tuán)隊來看，青牛軟件創(chuàng)建之初的十幾個人全部是技術(shù)出身，每個人都有五年以上的技術(shù)管理和企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，公司成立近六年來，最初的創(chuàng)業(yè)人員沒有一個人離開，整個團(tuán)隊發(fā)展非常成熟，核心管理團(tuán)隊相互在業(yè)務(wù)能力和人品上的認(rèn)同以及事業(yè)上的共同追求使整個團(tuán)隊十分穩(wěn)定。

電商的市場前景范文第3篇

而目前企業(yè)招商的主要模式也莫過于以下三種：一是廣告招商，這就要求企業(yè)要相對雄厚的資金后盾支持（除電視、期刊等主流媒體外，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)媒體也已成為一類主流媒體，已成為為數(shù)眾多的中小企業(yè)的選擇之一），如寶潔公司就是這方面的代表。

二是人力招商，即企業(yè)對于目標(biāo)市場設(shè)立分公司或者辦事處等，通過銷售人員的電話溝通和勤勞的雙腳去拜訪所有的潛在經(jīng)銷商，普遍撒網(wǎng)；不過由于這種上門面談方式往往由于可信度較低等因素而導(dǎo)致招商的成功率低，這也是此類銷售業(yè)務(wù)人員流動性大的原因之一。此外由于通常企業(yè)對這類銷售人員的薪資待遇水平及監(jiān)管的缺失問題，而產(chǎn)生了此類人員的“腳踏幾只船”的現(xiàn)象也較為嚴(yán)重。

三是上述二種方式的綜合。

尊贏市場研究機(jī)構(gòu)通過對眾多的進(jìn)入廣東市場的酒企招商案例的研究，我們發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)招商的方式都是以產(chǎn)品為廠商關(guān)系合作的中心，廠商之間缺乏有效的“磨合期”這一重要的“戀愛”過程。即缺乏一個能夠促進(jìn)廠商信任的合作平臺，因為，品牌不是萬能的，品牌解決不了廠商合作的諸多問題，而是要靠合作的營銷模式所帶來的穩(wěn)定的平臺機(jī)制。

在短短的溝通中，雙方合作的心態(tài)是否真心實意，經(jīng)銷商對于產(chǎn)品的市場前景也沒有真實的感受等等，因為所有的銷售人員和他們說的都是一樣，即產(chǎn)品是如何如何地好，企業(yè)是如何如何地對市場投入。

此外，企業(yè)總是以為新產(chǎn)品的利潤空間和可操作空間大就會對經(jīng)銷商的吸引力巨大，加之企業(yè)對自己品牌的“自戀”而不在乎一個個失去的經(jīng)銷商，這些事實使得在一次次地對潛在經(jīng)銷商的溝通中增加了時間成本、失去了最寶貴的市場時機(jī)。因為一個區(qū)域中的經(jīng)銷商群體的信息是互通的，當(dāng)越來越多的經(jīng)銷商沒有接受這個產(chǎn)品之后，產(chǎn)品就會被經(jīng)銷商認(rèn)為是個缺乏市場潛力的產(chǎn)品。

而在現(xiàn)如今市場信任危機(jī)四起的環(huán)境里，好的產(chǎn)品同樣解決不了廠商關(guān)系的信任核心基礎(chǔ)。以廣東酒業(yè)市場為例。眾所周知，廣東是中國酒業(yè)的消費(fèi)大省，卻是酒類生產(chǎn)的弱省，正因為這一點(diǎn)，走進(jìn)廣東市場，一直是許多酒企的市場目標(biāo)。然而，由于大量的廠商糾紛等諸多原因而導(dǎo)致的招商難卻也成為了近幾年的一個事實，也成為了外地酒企或新品牌進(jìn)入廣東的障礙。

在供大于求的市場環(huán)境中，好的產(chǎn)品并非就能順利招商，而進(jìn)入廣東在1至2年時間里招不到商而悄然退出的各類品牌不在少數(shù)。市場的供需矛盾由此而產(chǎn)生。一方面是大量的新品牌蜂涌而至卻無處落地；另一方面是許多的酒類經(jīng)銷商在等待新產(chǎn)品。

究其原因，一是長期以來，一些不誠信的廠家的圈錢行為使得諸多的經(jīng)銷商不敢冒然去接受一個新品牌，盡管一些企業(yè)也做了大量廣告以及人員招商；另一方面，由于一些經(jīng)銷商的市場運(yùn)營能力水平較低及不正確的經(jīng)銷心態(tài)，盡管一些經(jīng)銷商也做出了保證品牌成長的承諾，但是還是使得真正想長期做市場做品牌的廠家為了品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展，為防止被經(jīng)銷商套住，在選擇經(jīng)銷商時依然不敢斷然下決定。

因此，如何以一種營銷模式的方式搭建這樣一個平臺，使得有潛力的產(chǎn)品能夠早日進(jìn)入市場，省卻寶貴的時間成本，而企業(yè)又不心花費(fèi)太多的資金費(fèi)用等就顯得極為關(guān)鍵。

針對這種市場狀況，廣東省酒協(xié)推出的市場托管運(yùn)營模式，在短時間內(nèi)解決了一些廠家早日進(jìn)入廣東市場成功招商的燃眉之急。

市場托管的本質(zhì)是“以商招商”，即先生存再發(fā)展、先進(jìn)入市場再招商。

具體操作過程則是首先由廣東省酒協(xié)營銷專業(yè)委員會通過省酒協(xié)經(jīng)銷商資源中的優(yōu)秀經(jīng)銷商共同對產(chǎn)品進(jìn)行篩選把脈，依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的托管經(jīng)銷商。

然后把產(chǎn)品通過托管經(jīng)銷商的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，并由托管經(jīng)銷商全面系統(tǒng)管理而不僅僅是把產(chǎn)品用自己的渠道送上終端貨架為止。

托管經(jīng)銷商要進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品系列整合、渠道規(guī)劃、價格體系建立、終端進(jìn)場談判、鋪貨上市、終端建設(shè)與維護(hù)、廠家的人員培訓(xùn)、以及適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V策劃，并及時把產(chǎn)品的市場信息及相應(yīng)的市場建議（如包裝、口感、價格、品牌的廣告等傳播表現(xiàn)）反饋給廠家以促進(jìn)廠家對產(chǎn)品的調(diào)整，直至產(chǎn)品找到合適的經(jīng)銷商（當(dāng)然，執(zhí)行托管的經(jīng)銷商也極有可能成為產(chǎn)品的經(jīng)銷商）；而這其中，除一些渠道等的硬性費(fèi)用外，廠家只需付給代為市場托管的經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)氖袌龉芾碣M(fèi)等相關(guān)的一些費(fèi)用。

市場托管模式之所以一經(jīng)產(chǎn)生就能夠立刻得到諸多企業(yè)的認(rèn)可和支持，就在于廣東酒協(xié)所搭建的這一招商平臺的透明度及誠信度高，而由省酒協(xié)推薦的產(chǎn)品也增加了托管經(jīng)銷商的放心指數(shù)；再則，和廠家自營市場相比，省卻了進(jìn)入市場前期的人力資源招聘及組建銷售團(tuán)隊、市場調(diào)研、人力及廣告招商等大量的管理成本和市場費(fèi)用，更主要的是省卻了寶貴的時間成本；同時廠家在接受托管的過程中也可以更多地了解廣東市場的市場狀況及運(yùn)作特點(diǎn)，為以后的市場建設(shè)打下基礎(chǔ)。

電商的市場前景范文第4篇

室外家具,近兩年已經(jīng)進(jìn)入中國平常百姓家。鐵藝、藤質(zhì)或者木質(zhì)的秋千、茶點(diǎn)桌椅、躺椅……錯落有致地搭配,形成一種輕松地田園氛圍,開一家專業(yè)室外家具店會吸引不少顧客駐足。

目前,市場上的室外家具可以分為三大類,在室外家具專賣店分區(qū)擺放:一類是永久固定在室外的家具,比如木亭、木桌椅、鐵藝桌椅等,堅固性、防腐性高。一類可以移動,用的時候放到室外。不用的時候收納起來,加入了布藝等更讓人舒適的材料。另外一類就是可以攜帶的,比如小餐桌、餐椅和陽傘,這類家具一般由鋁合金和帆布做成,重量輕,便于攜帶,適合野外出行游玩。

【市場前景】

現(xiàn)在,居住在復(fù)式單元和別墅里的人越來越多。家里帶落地陽臺、露天大平臺或者自家有花園,也不再新鮮。開一家室外家具店,幫助人們來營造室外的第二空間,不失為一個好項目。

【經(jīng)營建議】

1　室外家具有“晴雨表”,鐵藝、竹藤類的室外家具夏天暢銷,而天氣轉(zhuǎn)冷之后,就是原木室外家具的天下了。各個城市所處地區(qū)的氣候和風(fēng)俗不同,對防霉、家具風(fēng)格的要求就有所不同。最好根據(jù)各個城市的特色選擇主要經(jīng)營的商品。

2　可以順帶銷售各類裝飾護(hù)攔、花盆、庭院用傘、蠟臺、假山、景觀燈飾及燈具等室外裝飾用品。

3　室外家具的擺放占地范圍大。沒有必要在繁華商業(yè)區(qū)租用高價位門面展示,而新建中高檔社區(qū)集中的地方是不錯的開店地點(diǎn)。

隱形防護(hù)網(wǎng)

墜樓跌落已經(jīng)位居兒童意外傷害發(fā)生率之首。如何做到防護(hù)欄能夠防盜、防止孩子和寵物跌落,又不影響美觀,成為很多高樓層居民的困惑,一種安裝在陽臺和窗戶上的隱形防護(hù)網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。

【項目介紹】

隱形防護(hù)網(wǎng)的核心材料是特制的鋼絲繩,外表包裹著尼龍材料。每根的拉力能達(dá)到130公斤。兩根鋼絲繩的間距是5厘米,兩端用特制的防撬鋁材固定。30米距離外看不見,配合樓體色彩施工,不影響原有建筑外觀風(fēng)格。

如果你在防護(hù)網(wǎng)上安裝一套智能液晶報警系統(tǒng),這張網(wǎng)便能具備防盜、防劫、防火、防燃?xì)庑孤┑裙δ?它還能對住宅各要害部位進(jìn)行多種監(jiān)測報警服務(wù)。如果發(fā)生險情時主人不在家,該系統(tǒng)會自動撥打你預(yù)設(shè)的6組電話號碼,告知險情。如果家中的老人發(fā)生意外,也只需按動特制的緊急按鈕,起到同樣效果。

【市場前景】

隱形防護(hù)網(wǎng)是傳統(tǒng)防盜門窗的良好替代品,現(xiàn)在很多新建小區(qū)不允許安裝防盜門窗。這種“看不見”的防護(hù)網(wǎng),便有了用武之地。該產(chǎn)品適用于學(xué)校、住宅、小型企業(yè)等各類建筑外立面,有著良好的市場前景,目前很多開發(fā)商已經(jīng)在在建小區(qū)中統(tǒng)一購買安裝這種防護(hù)網(wǎng)。

電商的市場前景范文第5篇

作為河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的科迪食品集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱科迪集團(tuán))，其帶動農(nóng)民致富的發(fā)展模式曾引起各方關(guān)注。而速凍食品作為科迪集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展更具示范帶動作用。

近年來，以張清海為首的科迪管理層，深耕速凍食品終端市場，不斷擴(kuò)大科迪的品牌影響力和市場占有率，使科迪速凍這艘食品產(chǎn)業(yè)航母煥發(fā)新活力。

重獎經(jīng)銷商

金風(fēng)送爽，丹桂飄香。正值碩果累累的金秋時節(jié)，9月8日上午，河南商丘天宇大酒店內(nèi)彩旗飄揚(yáng)，軍樂嘹亮，備受關(guān)注的2011年科迪速凍食品全國經(jīng)銷商大會在這里盛裝開幕。來自全國各地的2000多名經(jīng)銷商、一線銷售精英歡聚一堂，總結(jié)經(jīng)驗，交流心得，共享輝煌成就，共商發(fā)展大計，共繪騰飛藍(lán)圖。

會上，科迪集團(tuán)董事長、總裁張清海深情回憶了廣大經(jīng)銷商與科迪攜手走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，介紹了科迪經(jīng)營模式和發(fā)展戰(zhàn)略。他表示，科迪將一如既往地為廣大經(jīng)銷商提供售前、售中、售后等方面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，解除大家的后顧之憂，實現(xiàn)合作共贏的目標(biāo)。會議還宣讀了《經(jīng)銷商管理制度》、進(jìn)行了2010年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎典禮和營銷經(jīng)驗交流分享，為來自全國各地的經(jīng)銷商提供了一個交流溝通的平臺。

本次大會還特邀著名管理專家、中國人民大學(xué)工商管理學(xué)院教授王同就“現(xiàn)代渠道的有效經(jīng)營與管理”作了專題培訓(xùn)，王同精辟、生動的講解贏得了一致好評。來自山東魚臺的經(jīng)銷商袁海龍告訴記者，他對科迪未來的市場前景充滿信心，今后將一如既往地支持與落實科迪的營銷工作思路和各項營銷政策，努力提升服務(wù)管理能力，為客戶和消費(fèi)者提供更好的支持與服務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力和市場占有率，與科迪攜手共創(chuàng)新的輝煌。

本次大會的最，是當(dāng)晚文藝聯(lián)歡晚會上的抽獎活動，總價值500萬元的奧迪A6、日產(chǎn)軒逸、長安之星等獎品各歸其主。獲獎經(jīng)銷商郭小燕激動地表示，科迪為廣大經(jīng)銷商提供了質(zhì)量一流的產(chǎn)品和力度空前的品牌傳播，她對2011年再創(chuàng)銷售奇跡充滿信心。

現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)氣氛熱烈。力度空前的優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)場經(jīng)銷商驚喜連連，立即掀起了現(xiàn)場訂貨的熱潮，當(dāng)日，科迪集團(tuán)簽署速凍食品銷售合同總額8億多元，當(dāng)天經(jīng)銷商預(yù)付貨款1.8億元，創(chuàng)造了經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨量的新紀(jì)錄。

大會組委會宣傳組組長、科迪集團(tuán)總裁助理陳谷向記者介紹，今年科迪速凍食品全國經(jīng)銷商大會的規(guī)模和與會^數(shù)均超過往屆。

正如商丘市主管農(nóng)業(yè)的副市長李思杰在致辭中指出的那樣，科迪為國內(nèi)眾多經(jīng)銷商拓寬了市場，帶來了巨大的效益。一年來，雙方加強(qiáng)合作，實現(xiàn)了互惠共贏。會議全程，體現(xiàn)了科迪與經(jīng)銷商的深情厚誼，更傳達(dá)著“合作共贏”的信念。

一分耕耘，一分收獲。歷經(jīng)全體市場營銷人員及廣大經(jīng)銷商的共同努力，科迪速凍食品已成為引領(lǐng)中國速凍食品的一面旗幟?？频先擞们趧诤椭腔圳A得了廣大消費(fèi)者的信賴。本屆經(jīng)銷商大會認(rèn)真總結(jié)了科迪速凍食品一年來的營銷經(jīng)驗，再次擂響了進(jìn)軍全國市場、再創(chuàng)科迪輝煌的戰(zhàn)鼓。

拓展?fàn)I銷新渠道

張清海介紹說：“當(dāng)今的市場競爭，關(guān)鍵是銷售終端的競爭，是現(xiàn)代渠道的競爭。誰掌控了終端，誰掌控了現(xiàn)代渠道，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán)!”

多年來，科迪速凍食品的銷售以傳統(tǒng)渠道為主，現(xiàn)代渠道發(fā)展一直是薄弱環(huán)節(jié)。科迪速凍2011年的工作重點(diǎn)定為扎實運(yùn)作現(xiàn)代渠道，力求全部進(jìn)入成熟的市場賣場系統(tǒng)；大力支持以現(xiàn)代渠道運(yùn)作為主的經(jīng)銷商，將對所有的大賣場配備專職導(dǎo)購，并納入公司管理系統(tǒng)，薪酬由科迪負(fù)責(zé)；將常年在賣場舉辦促銷活動，每月變換不同的活動品種，全力創(chuàng)造現(xiàn)代渠道發(fā)展優(yōu)勢!

隨著國家惠農(nóng)政策和農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)民也開始消費(fèi)品牌產(chǎn)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村冷鏈物流和家電下鄉(xiāng)更為農(nóng)民提供了消費(fèi)低溫產(chǎn)品的條件，速凍食品農(nóng)村市場前景看好!而隨著現(xiàn)代商超進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村，消費(fèi)者的購買方式、時間、地點(diǎn)、習(xí)慣和行為均發(fā)生了質(zhì)的變化，做好現(xiàn)代渠道成為當(dāng)務(wù)之急。

從2009年甚至更早，科迪就開始重新布局其渠道建設(shè)，加快現(xiàn)代渠道的發(fā)展。這可以看做是科迪在上世紀(jì)90年代后期“商超興起”時期錯失機(jī)會之后的戰(zhàn)略反攻。

農(nóng)村渠道成為科迪繼傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代渠道之后的第三大銷售渠道，對開發(fā)有巨大潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場起到了不可估量的作用。為建好農(nóng)村銷售渠道，科迪速凍特別成立了農(nóng)渠部門，專攻農(nóng)村市場的拓展。