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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)范文第1篇

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)踐工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣!

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加X(jué)X年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)!

時(shí)止今天，我的實(shí)踐期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)范文第2篇

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐 項(xiàng)目管理 應(yīng)用探究

前言

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)用小作為企業(yè)生存的重要手段，越來(lái)越被企業(yè)所重視，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段一定程度上決定了企業(yè)的利益鏈，在目前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，企業(yè)間激烈競(jìng)爭(zhēng)，淘汰了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用受到了普遍的關(guān)注。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目管理的含義

企業(yè)為顧客創(chuàng)造傳送價(jià)值，并且經(jīng)營(yíng)與顧客的關(guān)系，從而使組織和利益關(guān)系人受益，這種組織程序就叫做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。項(xiàng)目管理則是指在項(xiàng)目活動(dòng)中利用一些知識(shí)、技能、方法，使項(xiàng)目雖然在有限的資源環(huán)境下也能實(shí)現(xiàn)預(yù)期需求和期望值，有時(shí)甚至超過(guò)預(yù)期需求的活動(dòng)。在我國(guó)目前的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，項(xiàng)目管理理念越來(lái)越受到重視，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展背景下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越朝向國(guó)際化發(fā)展，運(yùn)用全方位、一體化的項(xiàng)目管理理念指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展已經(jīng)成為了企業(yè)管理的時(shí)代趨勢(shì)，與傳統(tǒng)的管理模式相比，項(xiàng)目管理重視“以人為本”，管理手段更加人性化，隨著項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的深化應(yīng)用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始升級(jí)到了新層次。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的基礎(chǔ)活動(dòng)模式之一，會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化萬(wàn)千，深刻地影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念。在一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理首先要了解并整合顧客的需求、欲望、滿意度等，從而使自身的利潤(rùn)空間得到不斷的擴(kuò)大和提升，并滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的協(xié)調(diào)。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，要改變的就越多，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中改變傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式、運(yùn)用項(xiàng)目管理理念是正確的、順應(yīng)時(shí)代潮流的行為。

項(xiàng)目管理是一種特殊的、系統(tǒng)的管理模式，運(yùn)用特殊的技能和方法實(shí)現(xiàn)預(yù)期需求，一半內(nèi)容為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的組織策劃和營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)度監(jiān)察。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理，有利于使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)得到正確的指導(dǎo)，擴(kuò)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體而系統(tǒng)的進(jìn)步。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用項(xiàng)目管理的作用

單純?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中運(yùn)用項(xiàng)目管理理論，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有很大的作用。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，理論只有被運(yùn)用于實(shí)踐中才能發(fā)揮其最大作用，要想發(fā)揮項(xiàng)目管理理論的最大作用，不止要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中引入項(xiàng)目管理理論，還要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體操作中應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最大化地發(fā)揮項(xiàng)目管理的指導(dǎo)作用，項(xiàng)目管理理念的全部作用有：首先，企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵就在于轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，應(yīng)用項(xiàng)目管理理念，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變可以更加順利，項(xiàng)目管理通過(guò)對(duì)其他的影響管理模式進(jìn)行主導(dǎo)，調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作，增強(qiáng)運(yùn)作的整體性和協(xié)調(diào)性，營(yíng)銷(xiāo)管理策略可以極大地影響企業(yè)的管理效率，項(xiàng)目管理通過(guò)調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率；其次，全面提升企業(yè)文化，企業(yè)文化可以在無(wú)形中影響企業(yè)員工工作態(tài)度和工作積極性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐在提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)，還通過(guò)管理形成并提升了企業(yè)文化發(fā)展，讓員工深切感受到企業(yè)文化的內(nèi)涵力量，從而加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用項(xiàng)目管理可以創(chuàng)造一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，有利于深化企業(yè)文化內(nèi)涵；最后，提升企業(yè)內(nèi)部管理水平，將項(xiàng)目管理理念融入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略可以有效提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平，從而推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中項(xiàng)目管理的應(yīng)用措施

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)用項(xiàng)目管理并發(fā)揮其最大作用，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率的提升和內(nèi)部管理技術(shù)的提高都有非常重要的作用，如何在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應(yīng)用好項(xiàng)目管理理念就成為了重要課題，下面我們先來(lái)了解一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐開(kāi)始之前要進(jìn)行科學(xué)而嚴(yán)密的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織，首先是制定企業(yè)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)，然后制定科學(xué)嚴(yán)密的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部資源整合，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理，最后要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)做出總結(jié)，以此為經(jīng)驗(yàn)借鑒。根據(jù)這些環(huán)節(jié)，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用可以從以下幾方面出發(fā)：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定中的項(xiàng)目管理應(yīng)用。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定要建立在企業(yè)宏觀戰(zhàn)略目標(biāo)制定的基礎(chǔ)之上，因此在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定中運(yùn)用項(xiàng)目管理就十分的重要，運(yùn)用項(xiàng)目管理理念詳細(xì)劃分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，仔細(xì)分析，然后再對(duì)其進(jìn)行規(guī)劃，比如工作時(shí)間和所需資金等等，然后進(jìn)行統(tǒng)一，明確員工責(zé)任的分工，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的協(xié)調(diào)性，達(dá)到企業(yè)資源利用最大化。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的項(xiàng)目管理應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的成功與否決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率的高低，想要促成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的成功就需要企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的高度協(xié)作和有效的促銷(xiāo)手段。項(xiàng)目管理的應(yīng)用就可以促進(jìn)這兩個(gè)方面，項(xiàng)目管理注重系統(tǒng)性和協(xié)調(diào)性，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用項(xiàng)目管理手段，可有效地調(diào)動(dòng)企業(yè)的各個(gè)部門(mén)，利用企業(yè)資源，從而提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的辦事效率，提高消費(fèi)者滿意度，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的成功。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理中的項(xiàng)目管理應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中有時(shí)會(huì)遇上突況，需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，運(yùn)用項(xiàng)目管理理念為項(xiàng)目創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)表、跟蹤根源性風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并且建立風(fēng)險(xiǎn)消息傳遞渠道，讓企業(yè)內(nèi)部人員具有一定的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，從而做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)管理。

（四）實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)中的項(xiàng)目管理應(yīng)用。一場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)束只意味著某個(gè)產(chǎn)品活動(dòng)的結(jié)束，而不意味著企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)束，因此總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為下一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做經(jīng)驗(yàn)參考非常重要。應(yīng)用項(xiàng)目管理理念，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果進(jìn)行系統(tǒng)的考核，歸納經(jīng)驗(yàn)和不足，有利于指導(dǎo)后續(xù)工作。

結(jié)束語(yǔ)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展改變了我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式和手段，運(yùn)用項(xiàng)目管理這一科學(xué)手段，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以得到更加系統(tǒng)有序的管理，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。

參考文獻(xiàn)：

[1]樸光浩.論項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用[J]. 中國(guó)商貿(mào)，2011，No.49506：53-54.

[2]楊素花.淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應(yīng)用[J]. 中國(guó)商貿(mào)，2013，No.57615：17-18.

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)范文第3篇

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)踐性教學(xué)方法 教學(xué)改革

【中圖分類(lèi)號(hào)】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2016）10B-0108-02

中職教育在近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)下面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也面臨著一定的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是近年來(lái)比較熱門(mén)的一個(gè)專業(yè)，也是十分適用于當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的一個(gè)專業(yè)，如何使得該專業(yè)的教學(xué)符合社會(huì)對(duì)人才的需求是近年來(lái)該專業(yè)教學(xué)領(lǐng)域一直研究的一個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)綜合性較強(qiáng)，同時(shí)實(shí)踐性更強(qiáng)的專業(yè)。而對(duì)于中職教育中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程而言，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程更加傾向于實(shí)踐性。所以，在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中采用實(shí)踐性的教學(xué)方法對(duì)于提高其教學(xué)水平有著十分重要的意義。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)領(lǐng)域雖然對(duì)實(shí)踐性教學(xué)法在課程中的應(yīng)用有了一定的研究，其研究應(yīng)用在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中也取得了十分有效的成績(jī)。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，社會(huì)對(duì)該專業(yè)人才需求的不斷提高，使得實(shí)踐性教學(xué)的研究顯然已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程發(fā)展的需求。因此，對(duì)于該課題的深入研究勢(shì)在必行。

一、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的問(wèn)題

（一）教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，主要是以教師的語(yǔ)言傳授為主，通過(guò)語(yǔ)言來(lái)解釋營(yíng)銷(xiāo)中的方法、技術(shù)和技巧。然而，雖然，教師會(huì)采用多種多樣的教學(xué)方法，以及豐富的語(yǔ)言來(lái)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的種種概念與技巧，但是，當(dāng)前的中職學(xué)校中，很少有教師具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的豐富經(jīng)驗(yàn)，所以，無(wú)論教學(xué)方式如何豐富多彩，語(yǔ)言如何幽默風(fēng)趣，在教學(xué)的過(guò)程中仍舊不能很好的引導(dǎo)學(xué)生，不利于學(xué)生實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，同時(shí)，教師市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的缺乏也會(huì)使得教師在教學(xué)的過(guò)程中感到膚淺，學(xué)生也會(huì)因?yàn)椴痪邆鋵?shí)踐性而感覺(jué)枯燥。

（二）理論知識(shí)與實(shí)踐相脫節(jié)。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特性就是實(shí)踐性強(qiáng)。這就意味著學(xué)生最終的學(xué)習(xí)目的不是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論或者是概念，而是如何將理論和概念應(yīng)用到實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去。然而，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)中，教師往往偏重于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論教學(xué)，學(xué)生雖然較好的掌握了其相關(guān)的概念和內(nèi)容，卻很難將其應(yīng)用到實(shí)際的實(shí)踐中去。

二、實(shí)踐性教學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的應(yīng)用

由上述可知，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程自身的研究以及對(duì)實(shí)踐性教學(xué)方法內(nèi)涵的了解后，我們更加相信，實(shí)踐性教學(xué)法十分適合應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程之中，所以，研究如何將實(shí)踐性教學(xué)法應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中具有十分重要的意義。筆者在此對(duì)其應(yīng)用的方法從以下幾個(gè)方面進(jìn)行了研究，僅供參考。

（一）案例教學(xué)法。案例教學(xué)法是實(shí)踐性教學(xué)法中重要的方法之一，該方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的應(yīng)用能夠有效的解決學(xué)生以后就業(yè)中，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)中解決一些難以解決的問(wèn)題，并且還能夠?yàn)榻虒W(xué)提供有效的教學(xué)資源。

1.充分做好課前準(zhǔn)備。案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的應(yīng)用首先就要求教師要做好課前的準(zhǔn)備。其教學(xué)的目的是讓學(xué)生之間、學(xué)生與教師之間能夠提高交流，促進(jìn)溝通，進(jìn)而達(dá)到實(shí)踐的效果，因而，對(duì)于案例教學(xué)法而言，充分的課前準(zhǔn)備是十分關(guān)鍵的。

2.精心組織課堂教學(xué)。分組討論是案例教學(xué)法課題中經(jīng)常采用的方式，其具體組織方式主要由以下幾個(gè)方面組成：首先，教師要先對(duì)課堂上所要學(xué)習(xí)的理論進(jìn)行講解，讓學(xué)生對(duì)理論有充分的了解；其次，讓學(xué)生閱讀教師已經(jīng)準(zhǔn)備好的案例，并且根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行分組討論。再次，也是最為重要的一個(gè)步驟就是要學(xué)生陳述討論的觀點(diǎn)。如果各組之間的觀點(diǎn)相差比較大，還需要進(jìn)行再次的討論。這一過(guò)程中學(xué)生鍛煉的不僅是思維能力，同時(shí)對(duì)于課程的內(nèi)容以及實(shí)際解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力有著十分有效的提升作用。最后，教師要對(duì)學(xué)生的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并深化課堂的內(nèi)容，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的了解以及對(duì)問(wèn)題解決能力的提升。

如在講授“定價(jià)策略”的知識(shí)時(shí)，先提出背景材料，由學(xué)生作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理針對(duì)背景材料提出自己的想法――“是采用撇脂定價(jià)策略還是滲透定價(jià)策略”，最后由主講教師進(jìn)行總結(jié)，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（二）專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)法。所謂的專業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)法指的就是要建立該課程相關(guān)的實(shí)習(xí)基地，并且根據(jù)學(xué)生自身的學(xué)習(xí)情況以及學(xué)習(xí)能力安排其到基地中進(jìn)行實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中一邊學(xué)習(xí)知識(shí)，一邊提高自身的實(shí)踐能力，同時(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足并且及時(shí)地進(jìn)行補(bǔ)充和學(xué)習(xí)。專業(yè)的實(shí)習(xí)方法主要有以下兩種：

第一種是頂崗實(shí)習(xí)的方式。也就是將學(xué)生集中組織起來(lái)到相應(yīng)的企業(yè)中去，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)崗位上通過(guò)實(shí)際的操作來(lái)進(jìn)行鍛煉。頂崗實(shí)習(xí)的方式不僅能夠讓學(xué)生了解企業(yè)中的工作流程，同時(shí)能更加深刻地理解課堂中所學(xué)到的相關(guān)理論，反過(guò)來(lái)提升實(shí)踐操作的能力。

第二種方式就是開(kāi)展直銷(xiāo)。所謂的直銷(xiāo)指的就是學(xué)校通過(guò)聯(lián)系企業(yè)，讓學(xué)生為企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品。在這一過(guò)程中學(xué)生不僅可以得到一定的薪酬，同時(shí)，在直銷(xiāo)的過(guò)程中也能夠獲得與客戶直接接觸的機(jī)會(huì)，在實(shí)際的鍛煉之中發(fā)現(xiàn)自身的不足，提升自身的能力。此外，直銷(xiāo)的方式還可以培養(yǎng)學(xué)生面對(duì)困難以及解決困難的能力，進(jìn)而在今后的就業(yè)中更好地適應(yīng)社會(huì)。例如開(kāi)展練地?cái)?、搞跳蚤市?chǎng)、模擬推銷(xiāo)、商務(wù)談判的策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃、CIS策劃大賽等專題實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。

（三）“模擬公司”教學(xué)法。除了以上兩種實(shí)踐性教學(xué)方法外，還有一個(gè)十分有效且實(shí)際操作起來(lái)也比較容易的方法就是模擬公司教學(xué)法。所謂的模擬公司教學(xué)法指的就是在課堂教學(xué)中建立一種仿真模擬的企業(yè)環(huán)境。在這樣的教學(xué)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)以及技能的習(xí)得。

模擬公司教學(xué)法其組織方式有很多，例如項(xiàng)目教學(xué)、角色扮演等。但是，無(wú)論采用哪一種教學(xué)方式，教師都要把握好這些教學(xué)方式的共同特點(diǎn)：第一，必須要在做的過(guò)程中進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)圍繞學(xué)生來(lái)進(jìn)行，以學(xué)生為主體，同時(shí)提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。第二，教師在實(shí)踐性學(xué)習(xí)的過(guò)程中要做好組織、監(jiān)督以及指導(dǎo)工作，在教學(xué)的過(guò)程中起到較好的輔助作用。第三，教師要定期做好實(shí)踐性教學(xué)總結(jié)，學(xué)生要做好定期實(shí)踐性實(shí)訓(xùn)總結(jié)，在總結(jié)的過(guò)程中不斷的提升教學(xué)的能力以及學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的能力。

如在講授“營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、測(cè)量與預(yù)測(cè)”的知識(shí)時(shí)，可要求學(xué)生自由組合成10人一組，按照設(shè)定的專題展開(kāi)調(diào)研活動(dòng)，并寫(xiě)成調(diào)查報(bào)告上交。這種實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)設(shè)，可以為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的潛力。

綜上所述，對(duì)于實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中應(yīng)用的研究無(wú)論是對(duì)于提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的水平而言，還是對(duì)于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才的質(zhì)量而言都有著不可忽視的重要意義。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，要想較好的將實(shí)踐性教學(xué)法應(yīng)用在其中也具有一定的難度。因此，在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，要加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐性教學(xué)方法的研究，要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的多個(gè)角度，從實(shí)踐性教學(xué)方法的多個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行研究，從而更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程質(zhì)量的提升，使得中職教育培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才。

【參考文獻(xiàn)】

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)范文第4篇

關(guān)鍵詞：中美高校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè);實(shí)踐教學(xué);特點(diǎn)

由于我國(guó)和美國(guó)之間的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)展模式之間存在著較大的差別，導(dǎo)致中美高校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中也存在著很多的不同點(diǎn)。但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，其最終的目的都是一樣的，因此，兩者之間又存在著一些相同點(diǎn)，本文作者通過(guò)對(duì)中美高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行分析，總結(jié)了兩者之間的異同點(diǎn)。

一、我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)中的實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的發(fā)展背景

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，其最早是由美國(guó)興起的，隨后進(jìn)入到我國(guó)的高校教學(xué)中，其主要是對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行有效的調(diào)查和分析，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)發(fā)展也越來(lái)越快。而在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)時(shí)，實(shí)踐教學(xué)是非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，其對(duì)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)具有非常重要的作用。但由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)起源于美國(guó)，我國(guó)在引進(jìn)時(shí)沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行自我的創(chuàng)新和突破，導(dǎo)致其中還存在著很多的問(wèn)題，難以適應(yīng)我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。在當(dāng)前我國(guó)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，往往是通過(guò)一些課堂模擬實(shí)驗(yàn)和市場(chǎng)調(diào)查等方式開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，然后通過(guò)學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)分析，并結(jié)合所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)找尋合適的解決辦法等。

2.我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于我國(guó)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)來(lái)說(shuō)，其受我國(guó)傳統(tǒng)教學(xué)的觀念影響較重，在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中往往非常重視理論知識(shí)的掌握，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又是一項(xiàng)對(duì)理論知識(shí)要求較為嚴(yán)格的學(xué)科，學(xué)生理論知識(shí)的掌握使其能夠更好的應(yīng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。而在進(jìn)行畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)時(shí)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容則為學(xué)生的論文寫(xiě)作提供了充足的實(shí)踐案例，然后通過(guò)理論知識(shí)的結(jié)合，使學(xué)生在畢業(yè)工作之后即具有較好的理論知識(shí)，同時(shí)也具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、美國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景介紹

對(duì)于美國(guó)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是商品經(jīng)濟(jì)還是制度等方面都較為完善，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查時(shí)的范圍更加廣泛，因此，美國(guó)高校在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的開(kāi)設(shè)時(shí)往往都具有非常優(yōu)越的實(shí)踐教學(xué)場(chǎng)地。而美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)將實(shí)踐教學(xué)作為整體教學(xué)的重點(diǎn)，因此，美國(guó)的高校更加關(guān)注學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)。再加上很多的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教師都會(huì)擔(dān)任一些企業(yè)職位，這為學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)提供了非常便利的條件。

2.美國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)介紹

對(duì)于美國(guó)高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，其在進(jìn)行課程的設(shè)置時(shí)往往采用一年三期的方式，這種方式使學(xué)生具有更加充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行實(shí)踐操作，通過(guò)大量的實(shí)踐學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠真正地融入市場(chǎng)，且在未來(lái)的工作中能夠更快地適應(yīng)。另外，在實(shí)踐的過(guò)程中，學(xué)生能夠?qū)λ枰降闹R(shí)進(jìn)行充分的利用，從而幫助學(xué)生更好的解決各種問(wèn)題，而各種工作經(jīng)驗(yàn)又為學(xué)生的理論知識(shí)學(xué)習(xí)提供有效的例證，幫助學(xué)生更好地解決理論學(xué)習(xí)中遇到的各種問(wèn)題。

三、中美高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)特點(diǎn)分析

通過(guò)對(duì)中美實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行對(duì)比分析可以知道，兩者在實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和重視程度等方面存在著較大的差異，對(duì)于這種情況，其主要是由于兩國(guó)在經(jīng)濟(jì)和教學(xué)方式等方面存在著差異，導(dǎo)致在進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中所側(cè)重的內(nèi)容不同。但我國(guó)當(dāng)前的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的一些問(wèn)題卻不容忽視，第一點(diǎn)是教學(xué)條件的限制，這是影響學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的最主要原因之一。對(duì)于這一問(wèn)題，主要是由于當(dāng)前我國(guó)的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)制定人對(duì)實(shí)踐教學(xué)過(guò)于忽視，導(dǎo)致其在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)僅僅是為了證明某些理論的正確性，嚴(yán)重忽視了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)重要性。加上我國(guó)高校較多，很多的高校在教學(xué)過(guò)程中缺乏資金支持，導(dǎo)致硬件設(shè)施嚴(yán)重不足，影響實(shí)踐教學(xué)效果。最后則是實(shí)踐教師經(jīng)驗(yàn)不足，其往往都沒(méi)有真正地進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，很多的教學(xué)內(nèi)容都是自身的判斷，缺乏實(shí)踐支持。為了提高我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的特點(diǎn)，需要盡快對(duì)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行改革，首先是提高對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視，增加學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習(xí)的時(shí)間，幫助學(xué)生盡快掌握實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。另外，在選擇實(shí)踐教學(xué)教師時(shí)，需要保證教師具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)的過(guò)程中能夠幫助學(xué)生提高其實(shí)踐能力。最后則是高校需要聯(lián)系優(yōu)秀企業(yè)，和其建立良好的合作關(guān)系，使學(xué)生能夠真正進(jìn)入到企業(yè)中進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐，提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

四、總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)是一項(xiàng)對(duì)實(shí)踐課程要求非常嚴(yán)格的學(xué)科，在教學(xué)的過(guò)程中需要不斷加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重視，但通過(guò)和美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中還存在很多問(wèn)題，需要盡快對(duì)其進(jìn)行完善。

作者:周淑金 單位:重慶房地產(chǎn)職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：中等職業(yè)教育 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 教育教學(xué)

近年來(lái)，隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇和我國(guó)大學(xué)教育由“精英教育”向“社會(huì)化教育”轉(zhuǎn)變進(jìn)程的加快，應(yīng)用創(chuàng)新型人才的社會(huì)需求越來(lái)越大。但是，遺憾的是，在我國(guó)的中等職業(yè)教育課程中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式采用的還是傳統(tǒng)的以老師的理論授課為主的教育教學(xué)方法，導(dǎo)致學(xué)生畢業(yè)后理論知識(shí)充足，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺。為了緩解社會(huì)對(duì)應(yīng)用創(chuàng)新型人才的強(qiáng)大需求，中等職業(yè)學(xué)校應(yīng)該根據(jù)社會(huì)需求，及時(shí)調(diào)整教育教學(xué)模式，大力提高學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力。

一、體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的特點(diǎn)

顧名思義，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)即是采用學(xué)生親身體驗(yàn)的方式，引導(dǎo)學(xué)生利用以往生活經(jīng)歷和所掌握的理論知識(shí)，將理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用有機(jī)結(jié)合的一種教育教學(xué)模式。相較于中等職業(yè)教育中所運(yùn)用的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)具有以下特點(diǎn)：

（一）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式中，學(xué)生獲得知識(shí)的過(guò)程主要是以授課教師在課堂中所傳授的理論知識(shí)為主，學(xué)生所獲得的也基本上都是理論層面的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。而在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教育教學(xué)中，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合。教師傳授給學(xué)生一定的理論知識(shí)后，需要根據(jù)實(shí)際情況模擬一些教學(xué)情境或?qū)嵺`活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生在教師所營(yíng)造的教學(xué)情境或?qū)嵺`活動(dòng)中加深對(duì)理論知識(shí)的理解和體會(huì)社會(huì)實(shí)際，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和提高學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（二）參與學(xué)生成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的主體

在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，教師一味地灌輸學(xué)生理論知識(shí)，學(xué)生只能被動(dòng)接受理論知識(shí)，既不能及時(shí)將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際中，也不能真正體會(huì)到當(dāng)前社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)學(xué)生的實(shí)際需求。而在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中則是更多的強(qiáng)調(diào)學(xué)生積極參與到營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，通過(guò)體驗(yàn)教學(xué)的方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生成為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的主體，而非授課教師，著重培養(yǎng)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力。

（三）教與學(xué)能夠達(dá)成良性互動(dòng)

在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，教師不僅需要教授一定的理論知識(shí)，更需要及時(shí)關(guān)注社會(huì)時(shí)政，積極創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)情景或者尋找想契合的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并且在相應(yīng)的情景或社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中能夠更進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握，真正實(shí)現(xiàn)“教學(xué)相長(zhǎng)”。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的作用

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為整個(gè)教育教學(xué)的中心，通過(guò)授課教師設(shè)定一定的教學(xué)情境或者選取一定的典型案例，將學(xué)生置身于該情景或案例中，迫使學(xué)生直接面對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的營(yíng)銷(xiāo)難題，結(jié)合已經(jīng)掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和以往生活經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)的分析該營(yíng)銷(xiāo)情景或者典型案例，將理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，培訓(xùn)學(xué)生獨(dú)立思考、分析和解決問(wèn)題的能力，在中等職業(yè)教育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中具有著舉足輕重的作用：

（一）理論與實(shí)踐的結(jié)合，幫助學(xué)生大大加深對(duì)理論知識(shí)的理解掌握

一般來(lái)說(shuō)，相較于理論知識(shí)來(lái)說(shuō)，學(xué)生更容易接受感性知識(shí)。授課教師在課堂上所進(jìn)行的理論知識(shí)的教學(xué)培養(yǎng)，為對(duì)中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供了理論基礎(chǔ)，學(xué)生可以通過(guò)授課教師所創(chuàng)造的教學(xué)情境或典型案例，將所學(xué)的理論知識(shí)及時(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解掌握，即避免學(xué)生因?yàn)閱渭兊睦碚搨魇诙杏X(jué)枯燥無(wú)味，又能夠提高學(xué)生的參與性，加深對(duì)理論知識(shí)的理解掌握。

（二）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生對(duì)知識(shí)的探索欲望

將現(xiàn)實(shí)生活中大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)操作實(shí)物帶入到營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課程中是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式最大的區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，絕大多數(shù)學(xué)生都對(duì)此種教學(xué)模式非常感興趣。在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，學(xué)生的視野不僅獲得了極大的開(kāi)闊，而且極大的培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造性思維和求知欲，學(xué)習(xí)將不再是學(xué)生的負(fù)擔(dān)，而成為一種樂(lè)趣。

（三）培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)觀念

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的順利開(kāi)展需要多個(gè)學(xué)生共同參與，而且一般都有分組討論環(huán)節(jié)，且在實(shí)踐教學(xué)中，部分教師還采用分組比賽的方式進(jìn)行。這樣無(wú)形中引導(dǎo)各小組成員之間積極配合，分工協(xié)作，相互溝通，打破了傳統(tǒng)教學(xué)模式中以自我為中心的學(xué)習(xí)模式，大大培養(yǎng)了學(xué)生的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，極大地提高了學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力。

（四）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)有利于教學(xué)互動(dòng)和教學(xué)相長(zhǎng)

不同于傳統(tǒng)中等職業(yè)教育中“滿堂灌”的教學(xué)模式，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)更多的強(qiáng)調(diào)學(xué)生和授課教師之間積極互動(dòng)，在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中學(xué)生可以隨時(shí)向授課教師求教，而在分析討論環(huán)節(jié)，參與學(xué)生也可以根據(jù)自己已經(jīng)掌握的理論知識(shí)和以往實(shí)踐經(jīng)歷，提出自己的方案，而有些方案甚至比授課教師的營(yíng)銷(xiāo)方案更為新穎和合理，對(duì)授課教師也起到積極的促進(jìn)作用。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)在中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用

一般情況下，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用到中等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中都采用以下步驟：

（一）授課教師根據(jù)所講授的理論知識(shí)創(chuàng)造場(chǎng)景或選取經(jīng)典案例

在體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，授課教師根據(jù)所要教學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)精心選擇與之相關(guān)的發(fā)生在現(xiàn)實(shí)生活中的典型案例或者是精心創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，為學(xué)生利用自己已掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行案例分析提供素材，這樣不僅能夠讓參與學(xué)生直面營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例，深切體會(huì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中所面臨的真實(shí)情景，而且還能培養(yǎng)學(xué)生設(shè)身處地為企業(yè)考慮和積極解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題的能力，從一定程度上來(lái)說(shuō)，體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式為學(xué)生提供了一個(gè)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐機(jī)會(huì)，打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中以授課教師為主的“滿堂灌理論知識(shí)”的格局極大的提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，大大培養(yǎng)了學(xué)生分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。除此之外，由于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式中必然會(huì)涉及到分組討論環(huán)節(jié)，這樣就進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和自主創(chuàng)新能力。

（二）授課教師精心設(shè)計(jì)案例討論任務(wù)

授課教師結(jié)合教學(xué)任務(wù)和參與學(xué)生的實(shí)際情況精心選擇確定好案例后，應(yīng)該首先自己全面了解該典型案例，然后再根據(jù)參與學(xué)生的特點(diǎn)，有規(guī)劃地設(shè)計(jì)案例討論任務(wù)。自愿為主，教師引導(dǎo)為輔，恰當(dāng)?shù)姆峙鋮⑴c學(xué)生在該案例中所扮演的“角色”，力求讓每個(gè)參與學(xué)生都能夠親身體驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程，這樣不僅能夠充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，真正做到寓教于樂(lè)，而且還能無(wú)形中促使各個(gè)“角色”進(jìn)行合理的分工協(xié)作，極大地培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在該環(huán)節(jié)，首先授課教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)精心選取契合性和實(shí)時(shí)性都非常強(qiáng)的經(jīng)典案例，務(wù)必讓學(xué)生都能親身參與到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，使學(xué)生產(chǎn)生一種身臨其境的共鳴感；其次，授課教師要根據(jù)參與學(xué)生的不同情況，為每個(gè)學(xué)生恰當(dāng)?shù)胤峙浜谩敖巧?，根?jù)該經(jīng)典案例的實(shí)際情況可以適當(dāng)?shù)姆峙浔热缙髽I(yè)經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、顧客等角色，親身感受營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)恰當(dāng)而全面的運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的魅力；最后，授課教師要當(dāng)好整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例“導(dǎo)演”的“角色”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和點(diǎn)評(píng)總結(jié)。

（三）授課教師組織學(xué)生進(jìn)行分組討論

讓每個(gè)學(xué)生都積極主動(dòng)地參與到體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)既是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的主旨之一，也是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的主要之處，有鑒于此，分組討論模式便應(yīng)運(yùn)而生。但是，為了避免有個(gè)別同學(xué)存在僥幸心理，建議小組成員以3到5人為宜，一般以自愿為主，教師分配為輔的方式進(jìn)行，同時(shí)，每個(gè)小組自愿或者推舉出一名組長(zhǎng)，承擔(dān)起該小組成員內(nèi)的各項(xiàng)協(xié)調(diào)和組織工作。各個(gè)小組分配確定后，當(dāng)小組之間進(jìn)行案例討論時(shí)，授課教師應(yīng)該給予參與學(xué)生足夠的自由發(fā)揮空間，引導(dǎo)學(xué)生自主思考，而不是給學(xué)生施加壓力，切實(shí)做好授課教師“導(dǎo)演”的“角色”。

（四）授課教師及時(shí)組織參與小組進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，引導(dǎo)各個(gè)小組積極展示討論成果

首先，為了提高各個(gè)小組之間討論的效率，授課教師在小組討論開(kāi)始之前就要給參與小組規(guī)定一個(gè)合理的討論時(shí)間，該討論時(shí)間的確定既不能過(guò)長(zhǎng)，照成學(xué)生自由散漫和懶散拖拉的現(xiàn)象；也不能過(guò)短，讓小組成員之間根本無(wú)法進(jìn)行全面的溝通討論。當(dāng)各個(gè)小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成討論后，可以由小組成員內(nèi)部共同推舉出一到兩名小組成員發(fā)言人，借助文案、圖示或者POP等闡述本小組的觀點(diǎn)、評(píng)價(jià)或者解決方案等，同時(shí)可以借助多媒體等方式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，力求完善小組討論結(jié)果的同時(shí)，也盡最大可能鍛煉提高參與學(xué)生的思維能力、應(yīng)變能力及心理素質(zhì)。

（五）授課教師及時(shí)進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)

在現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，有個(gè)別授課教師僅是簡(jiǎn)單的選擇典型案例后進(jìn)行分組討論，而忽略了最后的總結(jié)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)。實(shí)際上，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的重點(diǎn)并非是“體驗(yàn)”，其重點(diǎn)仍在于“教學(xué)”上，它的目的不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的解決一個(gè)案例中所涉及到的營(yíng)銷(xiāo)案例，而是通過(guò)該案例，由點(diǎn)及面，通過(guò)認(rèn)真研究分析和積極討論培養(yǎng)參與學(xué)生將理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐問(wèn)題的思維方式。在授課教師進(jìn)行最終的總結(jié)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，授課教師要對(duì)各個(gè)小組的配合情況及最終的討論結(jié)果進(jìn)行總結(jié)評(píng)價(jià)，既指出其中存在的需要改進(jìn)的地方及改進(jìn)意見(jiàn)，又要對(duì)其中表現(xiàn)優(yōu)秀的地方進(jìn)行相應(yīng)的鼓勵(lì)，并推薦給其他小組成員，讓每個(gè)參與學(xué)生在今后的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中都能夠?qū)υ擃?lèi)問(wèn)題做到很好的揚(yáng)長(zhǎng)避短。除此之外，授課教師還應(yīng)該通過(guò)對(duì)該典型案例的分析培養(yǎng)逐步培養(yǎng)學(xué)生利用已經(jīng)掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的分析應(yīng)用的能力，切實(shí)提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維能力。

四、中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的保證條件

（一）參與學(xué)生要具備一定的理論知識(shí)

眾所周知，中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)綜合性和理論性都非常強(qiáng)的課程，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運(yùn)用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)模式，參與學(xué)生首先必須具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的理論知識(shí)，甚至還需要具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)學(xué)和管理學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí)。而一個(gè)既具備充足的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識(shí)，同時(shí)又兼具經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)和消費(fèi)學(xué)等方面基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)生，在進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)時(shí)會(huì)顯得思路開(kāi)闊且分析全面。

（二）授課教師要結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和參與學(xué)生實(shí)際情況精心準(zhǔn)備營(yíng)銷(xiāo)案例

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)不僅對(duì)學(xué)生提出了更高的要求，而且對(duì)授課教師也提出了更高層次的要求。正如前文所述，授課教師首先需要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)選取符合要求的營(yíng)銷(xiāo)案例，其次還要對(duì)自己所選取的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行熟悉并依據(jù)參與學(xué)生的情況進(jìn)行任務(wù)設(shè)計(jì)和分組討論以及最后的點(diǎn)評(píng)總結(jié)，這些都需要授課教師投入大量的精力。

（三）多媒體教學(xué)手段給予充分的支持

多媒體應(yīng)用于體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式中，不僅可以大大減少授課教師講解或者板書(shū)案例的時(shí)間，而且能夠?yàn)閰⑴c同學(xué)進(jìn)行接下來(lái)的分組討論等提供更加全面而且生動(dòng)形象的信息，使體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式更加豐富和形象。

五、結(jié)束語(yǔ)

在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運(yùn)用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)模式，大大提高了學(xué)生的參與性，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性，同時(shí)還能很好的培養(yǎng)學(xué)生理論運(yùn)用于實(shí)踐的能力和自主解決問(wèn)題及創(chuàng)新能力，除此之外，在分組討論的過(guò)程中也極大的培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，這些都是當(dāng)前我國(guó)用人單位急需的職業(yè)素養(yǎng)，而一旦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的學(xué)生具備了這些素養(yǎng)也能大大提高自身的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，在中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)實(shí)施體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式也需要遵循一定的步驟和具備一定的保證條件，一旦這些工作做到位，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式必然會(huì)帶動(dòng)我國(guó)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的進(jìn)一步發(fā)展！

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