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需求曲線范文第1篇

關(guān)鍵字：產(chǎn)品生命周期；消費(fèi)者；市場(chǎng)；心理需求

一、產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段與對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者需求、營(yíng)銷策略

（一）商品進(jìn)入期

這時(shí)期新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝不成熟、技術(shù)不完善，商品的質(zhì)量和性能不夠穩(wěn)定，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，新產(chǎn)品具有創(chuàng)新或改良的特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者具有一定的吸引力。消費(fèi)者在這一時(shí)期的心理反應(yīng)主要有：

（1）極少數(shù)人因求新、求奇等動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，能迅速采取購(gòu)買行動(dòng)，以滿足不同的心理需要。

（2）大多數(shù)人因不了解商品的性能特點(diǎn)、不愿承擔(dān)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，或是對(duì)原有的同類商品十分信任，已形成習(xí)慣性購(gòu)買而不愿改變消費(fèi)習(xí)慣，因而會(huì)采取拒絕購(gòu)買或等待觀望態(tài)度。

（3）消費(fèi)者有進(jìn)一步了解商品信息，認(rèn)識(shí)商品特性的心理要求。如接受廣告、觀看示范、聽(tīng)取市場(chǎng)各種信息源的意見(jiàn)等。

（4）消費(fèi)者有憑借以往的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以商品價(jià)格判斷商品價(jià)值的傾向。

這時(shí)期由于產(chǎn)品產(chǎn)量低、成本高、廣告費(fèi)昂貴，因而大多是不盈利的，所以必須設(shè)法縮短進(jìn)入期。為此可利用廣告宣傳或饋贈(zèng)樣品、示范銷售等形式，幫助消費(fèi)者認(rèn)知新商品，同時(shí)采取相應(yīng)的價(jià)格策略。

（二）商品成長(zhǎng)期

這時(shí)期商品由于生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨成熟，促銷活動(dòng)不斷完善，市場(chǎng)銷售量逐步上升，市場(chǎng)占有量不斷提高。由于受到盈利機(jī)會(huì)的吸引，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入市場(chǎng)并推出特色競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。消費(fèi)者在這一時(shí)期的心理反應(yīng)主要有：

（1）相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)商品發(fā)生興趣并產(chǎn)生購(gòu)買欲望，開(kāi)始少量購(gòu)買試用。

（2）仍有許多消費(fèi)者存有疑慮，缺乏購(gòu)買信心，要繼續(xù)觀察，寄希望于商品質(zhì)量進(jìn)一步改進(jìn)，價(jià)格進(jìn)一步穩(wěn)定。

（3）某類消費(fèi)者會(huì)注意并相信先行購(gòu)買的消費(fèi)者的買后感受、使用經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)評(píng)價(jià)，將這些作為個(gè)體購(gòu)買決策的參考。

這時(shí)期應(yīng)把提高商品的效能、質(zhì)量和加強(qiáng)廣告宣傳結(jié)合起來(lái)，針對(duì)消費(fèi)者的疑慮心理，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性地進(jìn)行解釋宣傳，特別應(yīng)增加新的型號(hào)、款式，使產(chǎn)品具有一定特色，以尋求新的市場(chǎng)。

（三）商品成熟期

這時(shí)期產(chǎn)品銷售量達(dá)到最高點(diǎn)，生產(chǎn)和銷售批量已形成規(guī)模，產(chǎn)品成本較低，利潤(rùn)達(dá)到了最大化，市場(chǎng)上同類商品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格趨于一致，市場(chǎng)前景廣闊。消費(fèi)者在這一時(shí)期的心理反應(yīng)主要有：

（1）大部分消費(fèi)者對(duì)商品購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，消除了疑慮心理，積極購(gòu)買、使用。

（2）一部分消費(fèi)者出于從眾心理、同步心理而加入購(gòu)買和使用行列。

（3）消費(fèi)者的選擇心理加強(qiáng)，積極收集信息，比較競(jìng)爭(zhēng)品種的功能、質(zhì)量、外觀、價(jià)格以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供的銷售方式、服務(wù)水平等。

這時(shí)期應(yīng)注意發(fā)展和改造商品原有功能，進(jìn)一步提高質(zhì)量，發(fā)展變型產(chǎn)品、多功能產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的特色。增加產(chǎn)品服務(wù)項(xiàng)目，滿足消費(fèi)者取得額外利益的心理欲望，并用靈活的訂價(jià)方法吸引老顧客和爭(zhēng)取新用戶。

（四）商品飽和期

這時(shí)期商品銷售量緩慢上升或下降，呈曲線運(yùn)動(dòng)。潛在消費(fèi)者降到最少程度，企業(yè)庫(kù)存量大，仿制品、代用品日益增多，產(chǎn)品價(jià)格下降趨勢(shì)明顯。產(chǎn)品市場(chǎng)趨于飽和，少數(shù)實(shí)力較弱的競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始退出市場(chǎng)。消費(fèi)者在這一時(shí)期的心理反應(yīng)主要有：

（1）消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量要求更高、更嚴(yán)。在消費(fèi)過(guò)程中形成了對(duì)商品比較全面的認(rèn)識(shí)，確定了個(gè)體決策標(biāo)準(zhǔn)。

（2）對(duì)現(xiàn)有商品的需求或一定時(shí)期內(nèi)有支付能力的購(gòu)買需求達(dá)到了飽和，開(kāi)始不滿足商品的現(xiàn)狀，為新的消費(fèi)需求尋找滿足途徑。

（3）一部分人出于超群心理、好勝心理、求異心理等，已轉(zhuǎn)向?qū)で笮碌?、能突出個(gè)性的商品。

（4）潛在消費(fèi)者則不多，一部分人受到價(jià)格下降的吸引，繼續(xù)購(gòu)買。

這時(shí)期企業(yè)應(yīng)注重商品差別化、品種多樣化，挖掘新市場(chǎng)，爭(zhēng)取延長(zhǎng)商品生命周期。廣告內(nèi)容應(yīng)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品經(jīng)過(guò)革新改造后的新特點(diǎn)和新用途，以引導(dǎo)新的消費(fèi)方式，開(kāi)拓市場(chǎng)的廣度和深度。

（五）商品衰落期

這時(shí)期商品面臨被淘汰的市場(chǎng)局面，銷售量急劇下降。企業(yè)利潤(rùn)迅速減少，直至發(fā)生虧損、停止該種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。消費(fèi)者在這一時(shí)期的心理反應(yīng)主要有：

（1）大多數(shù)人對(duì)現(xiàn)有商品產(chǎn)生“心理廢棄”，不再繼續(xù)購(gòu)買，而是期待新商品取而代之。

（2）一部分人期望從低廉的價(jià)格中得到些實(shí)惠，等待企業(yè)降價(jià)處理滯銷商品。

（3）注意搜集有關(guān)新商品的信息。

（4）極少數(shù)消費(fèi)時(shí)尚帶頭人開(kāi)始興起新的消費(fèi)浪潮，大多數(shù)人拭目以待。

二、猜想總結(jié)

基于消費(fèi)者的心理因素以及消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力情況，消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的的需求數(shù)量、屬性要求及時(shí)間特征是有一定規(guī)律的：新產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)散，從創(chuàng)新采用者（產(chǎn)品進(jìn)入期的主要消費(fèi)者）到落后購(gòu)買者（產(chǎn)品成熟后期至衰退期的主要消費(fèi)者），形成完整的“正態(tài)分布曲線”，這與產(chǎn)品生命周期曲線及其相似。

猜想其中的聯(lián)系為：企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者有規(guī)律的心理特征及行為方式，規(guī)劃了產(chǎn)品壽命周期各個(gè)階段的營(yíng)銷措施，制定最為合理的產(chǎn)品產(chǎn)量，然后利用各種營(yíng)銷手段將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者，以期快速、充分的占領(lǐng)該類產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)獲得長(zhǎng)期的最大利潤(rùn)的目標(biāo)。正是由于消費(fèi)者的一系列特殊的、有規(guī)律的需求心理和行為，才使得企業(yè)制定出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段不同的營(yíng)銷策略，并獲得了與市場(chǎng)需求相對(duì)應(yīng)的銷售額。即消費(fèi)者對(duì)于某一種新產(chǎn)品的需求規(guī)律（心理特征和行為方式）相當(dāng)于企業(yè)制定新產(chǎn)品營(yíng)銷策略的“先行指標(biāo)”，從而形成了與之相似的產(chǎn)品生命周期曲線。

參考文獻(xiàn)：

需求曲線范文第2篇

首先應(yīng)該明確，這是一項(xiàng)重大的教材修訂任務(wù)，但并不是新編一套教材。所以，教材總體的指導(dǎo)思想、主體結(jié)構(gòu)和主要特點(diǎn)沒(méi)有大的變化，而是在實(shí)驗(yàn)教材十年使用經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，認(rèn)真解決以往的疑難問(wèn)題，細(xì)致地體現(xiàn)所形成的規(guī)律性認(rèn)識(shí)、所積累的有效措施。因此，本次教材修訂是對(duì)實(shí)驗(yàn)教材的完善和質(zhì)量的全面提升。第二，本次教材修訂的一個(gè)重要原則是，清晰地體現(xiàn)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》（2011年版）提出的數(shù)學(xué)教育教學(xué)新理念、新要求，設(shè)計(jì)有效的、可操作的措施落實(shí)新理念，實(shí)現(xiàn)新要求。例如，如何使學(xué)生獲得“基本思想”“基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”，如何增強(qiáng)“四能”等。第三，本次教材修訂，要使教材更加細(xì)致地反映教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程，突出關(guān)鍵點(diǎn)和啟發(fā)性，體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)、能力發(fā)展、思維發(fā)展等規(guī)律。在實(shí)驗(yàn)教材使用的十年里，廣大教師積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該對(duì)這些鮮活的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉并融入新教材中。

新教材無(wú)論在外觀還是在內(nèi)容呈現(xiàn)、結(jié)構(gòu)安排上，都發(fā)生了一定的變化。概括地講，下面幾方面的變化是廣大教師應(yīng)該認(rèn)真理解、明確意義的。

一、合理調(diào)整教材結(jié)構(gòu)，使教學(xué)內(nèi)容的編排更符合學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的認(rèn)知規(guī)律，更利于學(xué)生理解數(shù)學(xué)知識(shí)

根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容與要求的變化和教材實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，以及相關(guān)的教材修訂研究，我們對(duì)教學(xué)內(nèi)容的編排順序進(jìn)行了調(diào)整，使教材結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定的變化。修訂后的教材，數(shù)學(xué)知識(shí)的出現(xiàn)、教學(xué)的順序更具邏輯性，更符合學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的邏輯順序。

例如，數(shù)與代數(shù)部分，在二年級(jí)下冊(cè)增加“混合運(yùn)算”單元；將“有余數(shù)的除法”遷移至“萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)”之前，等等。圖形與幾何部分，在直觀認(rèn)識(shí)平面圖形時(shí)認(rèn)識(shí)了平行四邊形；在三年級(jí)安排的是對(duì)長(zhǎng)方形和正方形特性的認(rèn)識(shí)。在初步認(rèn)識(shí)角的概念后，接著讓學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)了直角、銳角、鈍角。觀察物體的內(nèi)容安排了三個(gè)層次，等等。統(tǒng)計(jì)與概率部分，第一學(xué)段調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，降低教學(xué)要求，只分別在一年級(jí)下冊(cè)、二年級(jí)下冊(cè)、三年級(jí)下冊(cè)安排“統(tǒng)計(jì)”的教學(xué)。第二學(xué)段才開(kāi)始讓學(xué)生系統(tǒng)學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)圖表的知識(shí)，形成數(shù)據(jù)整理和分析能力，學(xué)習(xí)如何利用數(shù)據(jù)分析、判斷、預(yù)測(cè)去解決問(wèn)題?！翱赡苄浴钡慕虒W(xué)后移至五年級(jí)上冊(cè)。綜合與實(shí)踐部分，調(diào)整或重新設(shè)計(jì)了主題活動(dòng)。中低年級(jí)每?jī)?cè)一般只編排一個(gè)“綜合與實(shí)踐”的主題活動(dòng)，提高了活動(dòng)的綜合性和實(shí)踐性，加強(qiáng)了對(duì)探索解決問(wèn)題方法的引導(dǎo)，滲透數(shù)學(xué)思想方法。高年級(jí)每?jī)?cè)一般編排兩個(gè)“綜合與實(shí)踐”的主題活動(dòng)，重在體現(xiàn)解決非常規(guī)問(wèn)題的完整過(guò)程。新設(shè)計(jì)了“量一量，比一比”“小小設(shè)計(jì)師”“探索圖形”等主題活動(dòng)；將“數(shù)字編碼”從“數(shù)學(xué)廣角”的內(nèi)容改編為“綜合與實(shí)踐”的主題活動(dòng)。這些活動(dòng)能較好地綜合運(yùn)用學(xué)生所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)和方法，為學(xué)生積累數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)提供了機(jī)會(huì)。

二、系統(tǒng)處理“解決問(wèn)題”教學(xué)的編排，為實(shí)現(xiàn)“解決問(wèn)題”的課程目標(biāo)提供教學(xué)思路、發(fā)展線索和可操作的

案例

從實(shí)驗(yàn)教材使用情況調(diào)研中我們認(rèn)識(shí)到，原實(shí)驗(yàn)教材在“解決問(wèn)題”的編排上未能形成促進(jìn)學(xué)生“四能”發(fā)展的清晰線索，也未能為教學(xué)提供豐富而有效的案例。為此，本次教材修訂，我們將培養(yǎng)學(xué)生的“四能”落到實(shí)處作為重要的修訂內(nèi)容之一，并進(jìn)行了專題研究，形成了基本思路。在修訂后的教材中體現(xiàn)如下：

1.結(jié)合各部分知識(shí)安排應(yīng)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的內(nèi)容

在第一學(xué)段各冊(cè)教材的主要教學(xué)單元，都安排了教學(xué)“解決問(wèn)題”的例題；第二學(xué)段各冊(cè)教材的大多數(shù)教學(xué)單元，也安排了教學(xué)“解決問(wèn)題”的例題。這些豐富的運(yùn)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的案例，不僅為培養(yǎng)學(xué)生“四能”提供了必要的資源，也有助于學(xué)生積累探索用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的有效策略的經(jīng)驗(yàn)。

2.循序漸進(jìn)地提供解決問(wèn)題的一般步驟，教給學(xué)生解決問(wèn)題的基本方法

教材從一年級(jí)上冊(cè)開(kāi)始，逐步讓學(xué)生學(xué)習(xí)并體會(huì)到解決一個(gè)數(shù)學(xué)問(wèn)題所要經(jīng)歷的步驟：理解現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題情境，發(fā)現(xiàn)要解決的數(shù)學(xué)問(wèn)題―分析問(wèn)題，從而找到解決的方案并解決之―對(duì)解答的結(jié)果和解決的方法進(jìn)行檢驗(yàn)和回顧反思。在教材中的體現(xiàn)是：在低年級(jí)教材一般用“知道了什么”“怎么解答”“解答正確嗎”提示解決問(wèn)題的基本步驟；從三年級(jí)開(kāi)始采用“閱讀與理解”―“分析與解答”―“回顧與反思”提示。在解決一些需要?jiǎng)邮植僮鞯膯?wèn)題時(shí)，往往采用更有針對(duì)性的提示語(yǔ)。例如，中間一步采用“分析與操作”或“分析與畫圖”等提示。

3.提供豐富的解決問(wèn)題的方法，體現(xiàn)解決問(wèn)題方法的多樣性

為了培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力，實(shí)現(xiàn)“解決問(wèn)題”的課程目標(biāo)，修訂的教材大大豐富了解決問(wèn)題方法的教學(xué)內(nèi)容。對(duì)此采取的主要措施，一是讓學(xué)生通過(guò)解決不同的問(wèn)題，學(xué)會(huì)根據(jù)不同的問(wèn)題現(xiàn)實(shí)，自主選擇解決問(wèn)題的方法。例如，“表內(nèi)乘法（一）”例7呈現(xiàn)的是畫圖的策略；“測(cè)量”例9呈現(xiàn)的是列表的策略，“多位數(shù)乘一位數(shù)”筆算乘法的例9呈現(xiàn)的是畫線段圖的策略；“四則運(yùn)算”例5呈現(xiàn)的是先假設(shè)嘗試再調(diào)整的策略；等等。二是許多例題呈現(xiàn)了不同思維水平、不同思考角度的解決問(wèn)題的方法，表達(dá)了尊重學(xué)生的發(fā)展現(xiàn)實(shí)，允許學(xué)生用適合自己的方法解決問(wèn)題，也展示了不同的解決問(wèn)題的思路，使學(xué)生了解解決問(wèn)題方法的多樣性。

4.運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題教學(xué)內(nèi)容的選擇與編排，注意題材廣泛、聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)要為實(shí)現(xiàn)解決問(wèn)題的課程目標(biāo)服務(wù)，有助于提升學(xué)生解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)學(xué)生思維能力的發(fā)展

修訂教材“解決問(wèn)題”的內(nèi)容結(jié)合了各部分教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行選擇與安排。數(shù)的運(yùn)算部分仍保留傳統(tǒng)應(yīng)用題內(nèi)容中合理的部分，但又注意突破傳統(tǒng)應(yīng)用題教學(xué)內(nèi)容的束縛。如前所述，修訂教材在大多數(shù)教學(xué)單元都安排了解決問(wèn)題的內(nèi)容，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)與思維水平，選擇學(xué)生將會(huì)面對(duì)并能夠解決的問(wèn)題作為例題，這樣的安排更能體現(xiàn)出用所學(xué)知識(shí)和方法解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的特征。例如，“有余數(shù)的除法”安排了兩個(gè)解決問(wèn)題的例題，例5是用有余數(shù)除法的知識(shí)解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，例6則是讓學(xué)生學(xué)習(xí)用有余數(shù)除法去解決以前用按規(guī)律操作的方法來(lái)解決的問(wèn)題?！叭f(wàn)以內(nèi)的加法和減法（二）”安排的例4是教學(xué)在什么情況下要用精確計(jì)算解決問(wèn)題、什么情況下應(yīng)用估算解決問(wèn)題?！叭切巍钡睦?是教學(xué)用所學(xué)的三角形內(nèi)角和的知識(shí)探索多邊形內(nèi)角和的問(wèn)題。還有一些解決實(shí)際問(wèn)題的內(nèi)容，如“小數(shù)的意義和性質(zhì)”安排了關(guān)于貨幣兌換問(wèn)題的例題，“小數(shù)乘法”的例9是解決分段計(jì)費(fèi)的實(shí)際問(wèn)題，等等。

5.為學(xué)生發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問(wèn)題、提出數(shù)學(xué)問(wèn)題提供豐富的素材與情境，培養(yǎng)學(xué)生從生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題的能力

體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生“四能”是本次修訂的重要目標(biāo)之一。怎樣使小學(xué)生逐步學(xué)會(huì)用數(shù)學(xué)的眼光觀察周圍世界，發(fā)現(xiàn)與數(shù)學(xué)有關(guān)的問(wèn)題并能提出數(shù)學(xué)問(wèn)題，這對(duì)于教材的編者來(lái)說(shuō)極具挑戰(zhàn)性。此次修訂進(jìn)行了一定的嘗試，努力體現(xiàn)這一理念。從低年級(jí)開(kāi)始就在許多題目中提出“你發(fā)現(xiàn)了什么”“你還能提出什么數(shù)學(xué)問(wèn)題”并且安排了專門的題目讓學(xué)生利用情境圖中的信息提出數(shù)學(xué)問(wèn)題并嘗試加以解決，培養(yǎng)學(xué)生提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

三、加大滲透數(shù)學(xué)思想方法的力度，為學(xué)生積累數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)提供更多的機(jī)會(huì)，努力使“學(xué)生獲得數(shù)學(xué)的基本思想和基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”的目標(biāo)得到落實(shí)

本次教材修訂注重落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的“四基”課程目標(biāo)，特別是加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生獲得數(shù)學(xué)的“基本思想”和“基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)”的落實(shí)。關(guān)于“獲得數(shù)學(xué)的基本思想”，本套教材采取的措施有兩個(gè)方面：一是在各個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域結(jié)合各部分知識(shí)的教學(xué)滲透各種數(shù)學(xué)思想方法；二是在二至六年級(jí)的各冊(cè)教材中單獨(dú)設(shè)置“數(shù)學(xué)廣角”單元，利用操作直觀等手段滲透重要的數(shù)學(xué)思想方法。修訂后的教材在各個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域結(jié)合各部分知識(shí)的教學(xué)加強(qiáng)對(duì)數(shù)學(xué)思想方法的滲透，讓學(xué)生對(duì)一些數(shù)學(xué)思想有所感受和體會(huì)。例如，計(jì)算教學(xué)都讓學(xué)生經(jīng)歷探究方法―明確算理―總結(jié)算法的過(guò)程。在這一過(guò)程中，由具體題目的計(jì)算到一般方法的抽象概括是由對(duì)算理的感性認(rèn)識(shí)上升到了對(duì)方法的理性認(rèn)識(shí)。學(xué)生的概括總結(jié)能力、運(yùn)用規(guī)律解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力正是通過(guò)這樣的教學(xué)過(guò)程逐步培養(yǎng)起來(lái)的。各冊(cè)教材中的解決問(wèn)題，注意展示簡(jiǎn)潔、合理、巧妙的解題策略，體現(xiàn)了奇妙的數(shù)學(xué)方法。這些都是學(xué)生獲得數(shù)學(xué)基本思想的豐富素材，同時(shí)也有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，形成穩(wěn)定的探索數(shù)學(xué)的愛(ài)好。

在使學(xué)生“獲得數(shù)學(xué)的基本活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)方面，除了以前教材中設(shè)置的探究學(xué)習(xí)活動(dòng)（如探究三角形的內(nèi)角和，探究圓的周長(zhǎng)、面積計(jì)算公式等）外，修訂教材中還設(shè)計(jì)了更為豐富的教學(xué)活動(dòng)，希望以此提示教師在課堂上多組織探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)，并盡量讓學(xué)生參與其中，通過(guò)動(dòng)手操作、探究活動(dòng)等讓學(xué)生經(jīng)歷知識(shí)的形成過(guò)程，積累數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。例如，“平行四邊形和梯形”中編排了活動(dòng)讓學(xué)生從兩個(gè)方面來(lái)體會(huì)平行四邊形的不穩(wěn)定性：一是拉動(dòng)一個(gè)用吸管做成的四邊形的對(duì)角，向相反方向拉來(lái)體會(huì)；二是通過(guò)用吸管擺平行四邊形，體會(huì)平行四邊形的四條邊確定了，但平行四邊形不唯一。增加了平行四邊形易變形的特點(diǎn)在生活中的應(yīng)用實(shí)例。在習(xí)題中還設(shè)計(jì)了一些活動(dòng)性比較強(qiáng)的活動(dòng)。如把兩支鉛筆綁在一起，先畫一組平行線，再畫一組平行線，由交叉部分畫出一個(gè)平行四邊形。再如，將長(zhǎng)方形、三角形隨意交叉重疊，看重疊部分是什么形狀，等等。讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)，進(jìn)行自主探索。

四、各部分具體教學(xué)內(nèi)容的編排，均根據(jù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，對(duì)教學(xué)順序和節(jié)奏做了一定調(diào)整，更利于學(xué)生理解數(shù)學(xué)知識(shí)，形成數(shù)學(xué)能力

1.對(duì)計(jì)算法則的歸納和呈現(xiàn)方式進(jìn)行了改進(jìn)，更有利于教學(xué)和學(xué)生理解

根據(jù)教材實(shí)驗(yàn)過(guò)程中教師和教研員的意見(jiàn)和建議以及我們的研究分析，本次教材修訂對(duì)筆算計(jì)算法則的歸納和呈現(xiàn)方式進(jìn)行了一定改進(jìn)。一是隨著某一計(jì)算內(nèi)容教學(xué)的進(jìn)展，緊密結(jié)合算式，分步出現(xiàn)所學(xué)習(xí)筆算的計(jì)算法則；二是對(duì)于較為復(fù)雜的計(jì)算法則，在讓學(xué)生歸納討論的基礎(chǔ)上，以記錄討論結(jié)果的形式呈現(xiàn)不完全的計(jì)算法則文本，讓學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上敘述或填寫計(jì)算法則的關(guān)鍵詞語(yǔ)。這樣處理，既可以使學(xué)生了解計(jì)算法則的來(lái)源，理解其含義，防止死記硬背法則條文，又起到促進(jìn)學(xué)生對(duì)具體計(jì)算案例的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)歸納、抽象概括的作用，教給學(xué)生探索、總結(jié)規(guī)律的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法。

2.對(duì)估算的教學(xué)內(nèi)容和編排進(jìn)行了調(diào)整，體現(xiàn)好學(xué)習(xí)估算的意義和估算在解決問(wèn)題中的作用

加強(qiáng)估算是新世紀(jì)以來(lái)我國(guó)小學(xué)數(shù)學(xué)計(jì)算教學(xué)的理念之一。但是，由于時(shí)間倉(cāng)促和經(jīng)驗(yàn)不足，在實(shí)驗(yàn)教材中估算教學(xué)的安排比較粗糙，未能體現(xiàn)好學(xué)習(xí)估算的意義和估算在解決問(wèn)題中的作用。同時(shí)，在實(shí)驗(yàn)教材的使用過(guò)程中，教師在估算教學(xué)中存在諸多困惑與誤區(qū)。為此，我們對(duì)估算教學(xué)的編排問(wèn)題進(jìn)行了研究，調(diào)整了估算內(nèi)容的編排思想，重新設(shè)計(jì)了估算教學(xué)的重點(diǎn)和教材結(jié)構(gòu)。

首先，對(duì)原實(shí)驗(yàn)教材估算教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，形成修訂后教材估算教學(xué)內(nèi)容的結(jié)構(gòu)。（1）估算教學(xué)的起點(diǎn)后移。正式的估算教學(xué)從原來(lái)的“100以內(nèi)的加法和減法（二）”后移至“萬(wàn)以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí)”，先結(jié)合具體情境引入“近似數(shù)”概念，再利用已學(xué)的整百、整千數(shù)的加減法通過(guò)估算解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題。（2）改變了估算教學(xué)的主要載體。由主要結(jié)合數(shù)的四則運(yùn)算（口算、筆算）教學(xué)進(jìn)行估算教學(xué)，改為結(jié)合運(yùn)用計(jì)算解決問(wèn)題進(jìn)行教學(xué)，從而將估算當(dāng)作解決問(wèn)題的一個(gè)有效策略。（3）在計(jì)算以外的教學(xué)單元，仍然注意結(jié)合教學(xué)內(nèi)容編排估算的應(yīng)用。例如，“測(cè)量”單元中安排了估計(jì)距離的例題，在“多邊形的面積”中安排了對(duì)不規(guī)則圖形面積的估算，等等。

第二，重視估算方法多樣化和估算策略的滲透。估算即是“近似計(jì)算”，也就是將算式中的數(shù)據(jù)看成整十、整百或整千的近似數(shù)進(jìn)行口算。當(dāng)然，這個(gè)近似數(shù)的選取，通常是用四舍五入法，有時(shí)也會(huì)用進(jìn)一法和去尾法，具體的方法需要根據(jù)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)和問(wèn)題的情境靈活選擇。修訂后教材在估算編排中注意滲透估算的策略，讓學(xué)生初步體會(huì)估算策略中蘊(yùn)含的不等式的性質(zhì)。

五、系統(tǒng)調(diào)整“數(shù)學(xué)廣角”教學(xué)內(nèi)容，使所出現(xiàn)的教學(xué)內(nèi)容更符合學(xué)生思維發(fā)展特點(diǎn)、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)，更有利于學(xué)生獲得數(shù)學(xué)基本思想方法

“數(shù)學(xué)廣角”是原實(shí)驗(yàn)教材嘗試有步驟地向?qū)W生滲透一些重要數(shù)學(xué)思想方法的探索，受到廣大教師和教研員的充分肯定，但在內(nèi)容選取、教學(xué)順序等方面都需加以完善。為此，我們對(duì)數(shù)學(xué)廣角內(nèi)容的編排問(wèn)題進(jìn)行了研究，形成了本次教材修訂中關(guān)于“數(shù)學(xué)廣角”內(nèi)容選擇和教學(xué)順序的基本方案。修訂后教材的主要變化如下：

內(nèi)容有所增減。修訂后，教材在六年級(jí)上冊(cè)新編了“數(shù)形結(jié)合”的內(nèi)容，即分別根據(jù)圖形的變化規(guī)律來(lái)計(jì)算有限數(shù)列之和、無(wú)限數(shù)列之和，完美地體現(xiàn)了數(shù)形結(jié)合思想和極限思想。同時(shí)，將五年級(jí)上冊(cè)不易體現(xiàn)數(shù)學(xué)探索過(guò)程的“數(shù)字編碼”改為綜合與實(shí)踐的主題活動(dòng)。

教學(xué)順序有所調(diào)整。考慮到小學(xué)生思維發(fā)展的規(guī)律和每一年級(jí)學(xué)生的實(shí)際認(rèn)知水平，以及數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的反饋意見(jiàn)，我們對(duì)“數(shù)學(xué)廣角”內(nèi)容的教學(xué)順序進(jìn)行了調(diào)整。例如，植樹(shù)問(wèn)題對(duì)四年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)有一定的難度，因此后移到五年級(jí)；“雞兔同籠”問(wèn)題讓學(xué)生經(jīng)歷嘗試的方法，滲透歸納推理思想，而這些對(duì)于六年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)性不足，因此由六年級(jí)前移到四年級(jí)。

需求曲線范文第3篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村居民；消費(fèi)需求；消費(fèi)市場(chǎng)

中圖分類號(hào)：F062.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 農(nóng)村居民消費(fèi)需求的現(xiàn)狀

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)農(nóng)村居民消費(fèi)也呈逐年遞增趨勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.1 農(nóng)民收入增加、農(nóng)村居民消費(fèi)層次不斷提高

隨著農(nóng)民收入的增加，消費(fèi)層次也在不斷提高，以糧食為主食的支出比重大幅下降，副食支出比重顯著上升，肉、家禽、蛋類等人均消費(fèi)量增速快，居民的食品消費(fèi)向營(yíng)養(yǎng)型轉(zhuǎn)化。娛樂(lè)服務(wù)業(yè)特別是健身業(yè)都在興起。

1.2 農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入的增加，農(nóng)村居民消費(fèi)水平不斷提高，農(nóng)民在滿足傳統(tǒng)消費(fèi)的基礎(chǔ)上，消費(fèi)領(lǐng)域不斷拓寬。人均生活消費(fèi)支出比以往有大幅提高，內(nèi)部結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化。食品消費(fèi)支出比重（恩格爾系數(shù)）大幅下降，從“生存型”向“享受型”轉(zhuǎn)變，追求精神生活和耐用物品享受已成趨勢(shì)，用于交通和通訊、文化教育娛樂(lè)用品及服務(wù)人均支出不斷提高。

1.3 農(nóng)村科學(xué)消費(fèi)觀念不斷增強(qiáng)

農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了根本性的變化，農(nóng)民從過(guò)去一味追逐低價(jià)質(zhì)次產(chǎn)品，逐步變成了價(jià)格、質(zhì)量、品牌并重。在冬季農(nóng)閑時(shí)間打破了以往大辦婚喪嫁娶、吃喝賭等惡習(xí)，有了錢，他們注重改善居住條件、交通工具，還有許多農(nóng)戶買了健康保險(xiǎn)。這說(shuō)明農(nóng)民生活改善后，就會(huì)將手中的錢投入到健康、子女教育、交通通訊等方面，走上了科學(xué)消費(fèi)的道路。

2 制約農(nóng)村居民消費(fèi)需求的主要因素

2.1 農(nóng)民收入低下，限制了其購(gòu)買力

雖然近幾年我國(guó)農(nóng)民人均純收入處于快速增長(zhǎng)階段，但相比較之下，我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增速更快，10a間城鎮(zhèn)人均可支配收入增速17.2% ，而農(nóng)民人均純收入年均增速僅12.6%。農(nóng)民人均純收入與城鎮(zhèn)居民人均可支配收入間的差距較大，并有擴(kuò)大趨勢(shì)，從1998年的1：2.56上升到2008年的1：3.09。

2.2 農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，消費(fèi)環(huán)境不好

近年農(nóng)村水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施雖有改善，但整體水平較差，普遍存在供水困難、交通不暢、電視信號(hào)覆蓋率低等問(wèn)題，從客觀上增加了農(nóng)民的消費(fèi)成本，制約了農(nóng)村居民消費(fèi)需求。同時(shí)，居住分散、信息不靈、售后服務(wù)跟不上等，從而使相關(guān)的消費(fèi)不能得到有效啟動(dòng)。

2.3 商品的適應(yīng)性差，安全狀況欠佳，使農(nóng)民不敢在農(nóng)村市場(chǎng)上花錢

由于農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)的主體主要是小規(guī)模的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，且分散度大，市場(chǎng)監(jiān)管難以奏效，農(nóng)民對(duì)商品識(shí)真辨假能力相對(duì)較弱，因而大量假冒偽劣商品投向農(nóng)村。

2.4 農(nóng)村居民消費(fèi)市場(chǎng)啟而不動(dòng)或啟動(dòng)不明顯

我國(guó)近10a（1998～2008年）農(nóng)村（縣及縣以下）消費(fèi)品零售額與全社會(huì)消費(fèi)品零售總額同步，逐年遞增。盡管如此，農(nóng)村居民消費(fèi)品零售額占全社會(huì)消費(fèi)品零售額的比重卻呈逐年遞減趨勢(shì)，由1998年的55.3%下降至2009年的45.1%。這主要是因?yàn)樯鐣?huì)保障制度滯后，影響農(nóng)民的消費(fèi)預(yù)期。

3 開(kāi)拓農(nóng)村居民消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)策與思路

3.1 進(jìn)一步加大政府對(duì)農(nóng)村、農(nóng)民的財(cái)政轉(zhuǎn)移支付力度

加大現(xiàn)有農(nóng)村低保政策的落實(shí)，擴(kuò)大低保面，提高低保水平，讓更多的窮人享受政策的實(shí)惠；逐步建立農(nóng)民與市民、各種所有制企業(yè)職工平等一致的、覆蓋全社會(huì)的包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)等在內(nèi)的社會(huì)保障體系；加大對(duì)糧食主產(chǎn)區(qū)農(nóng)民的補(bǔ)貼，提高對(duì)農(nóng)業(yè)補(bǔ)助水平，確保糧食豐產(chǎn)豐收，增加農(nóng)民的農(nóng)業(yè)收入，提高低收入群體的消費(fèi)水平；加大對(duì)非貧困地區(qū)的窮人扶貧開(kāi)發(fā)支持和幫助，加大投資力度，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，增加收入，拉動(dòng)消費(fèi)。

3.2 各地要將新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化結(jié)合起來(lái)

在進(jìn)行城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃時(shí)，充分考慮到農(nóng)民的生活特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)承受能力，開(kāi)發(fā)有利于農(nóng)民生活、生產(chǎn)的小城鎮(zhèn)，使其成為拉動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，拓寬農(nóng)村居民消費(fèi)渠道。

3.3 千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，夯實(shí)農(nóng)村居民消費(fèi)基礎(chǔ)

大力增加農(nóng)民農(nóng)業(yè)收入，關(guān)鍵是提高單產(chǎn)和單位面積種植效益。當(dāng)前，急需改良品種，推廣先進(jìn)技術(shù)，增加投入，提高農(nóng)民農(nóng)業(yè)收入；大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；是積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

3.4 鼓勵(lì)和支持農(nóng)民外出打工，增加農(nóng)民非農(nóng)收入

要改善農(nóng)民非農(nóng)就業(yè)的體制環(huán)境，大力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)；要加大農(nóng)村勞動(dòng)力技能培訓(xùn)工作力度；要通過(guò)建立城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的體制機(jī)制，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的勞動(dòng)力市場(chǎng)。

3.5 加強(qiáng)農(nóng)民消費(fèi)教育，提高農(nóng)村居民的科學(xué)文化素質(zhì)和消費(fèi)能力

消費(fèi)教育要以中小學(xué)教育為基礎(chǔ)，以成人教育為重點(diǎn)；要把消費(fèi)教育和保護(hù)農(nóng)村居民消費(fèi)者權(quán)益工作緊密結(jié)合起來(lái)；要引導(dǎo)農(nóng)村居民文明消費(fèi)、理性消費(fèi)，改變傳統(tǒng)的消費(fèi)陋習(xí)，減少并最終消除那些愚昧落后、腐朽庸俗的消費(fèi)，提高消費(fèi)質(zhì)量和水平。

參考文獻(xiàn)

[1] 楊金磊.收入分配結(jié)構(gòu)調(diào)整與中國(guó)消費(fèi)需求問(wèn)題研究[J].改革與戰(zhàn)略，2012.

需求曲線范文第4篇

市場(chǎng)“錢”景逐漸清晰，社會(huì)輿論松動(dòng)，兒童在線娛樂(lè)行業(yè)方興未艾，引得風(fēng)投爭(zhēng)相涌入。2007年成立的首批試水者多半在一年兩載后就迎來(lái)與資本的親密接觸，啟明創(chuàng)投、紅杉資本等著名機(jī)構(gòu)分別投資了淘米網(wǎng)、奧比島。看好這個(gè)市場(chǎng)的不只是財(cái)務(wù)投資者，2010年7月，網(wǎng)龍副總裁林欣公開(kāi)表示將推出“長(zhǎng)江七號(hào)”游戲的低齡版本，未來(lái)將進(jìn)入兒童網(wǎng)游，以此應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)游戲產(chǎn)業(yè)的增速減緩。而騰訊也于2010年宣布開(kāi)啟兒童虛擬社區(qū)“洛克王國(guó)”，并大舉招募兒童玩家，盡管宣稱此舉不以盈利為目標(biāo)，但提前鋪墊培養(yǎng)低齡用戶忠誠(chéng)度的意圖不言而喻。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的陣營(yíng)已開(kāi)始洗牌，格局分化明顯。2010年底，三年前上線、國(guó)內(nèi)第一批進(jìn)入兒童SNS市場(chǎng)的酷嚕網(wǎng)絡(luò)宣布將于近期關(guān)閉海底世界游戲社區(qū)，著手轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，成功推出摩爾莊園、賽爾號(hào)等游戲的淘米網(wǎng)，卻傳出2010年年?duì)I收達(dá)4億元、2011年即將赴美國(guó)納斯達(dá)克IPO的好消息。“晴雨兩重天”的經(jīng)營(yíng)狀況顯示，想在這個(gè)前景看好的年輕市場(chǎng)中有所作為，應(yīng)當(dāng)保障高級(jí)會(huì)員包月收費(fèi)與線下衍生品市場(chǎng)發(fā)力兩條盈利路線并行不悖。而歐美同行內(nèi)容創(chuàng)新和打造品牌良性互動(dòng)的運(yùn)作模式值得國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)方借鑒，以實(shí)現(xiàn)線上和線下資源的順利整合。

高級(jí)會(huì)員收費(fèi)與

線下衍生品的蹺蹺板

用戶有需求，市場(chǎng)在成長(zhǎng)，政策紅線雖若隱若現(xiàn)但并未揮起大棒，真正困擾這個(gè)行業(yè)發(fā)展的是商業(yè)模式還不夠成熟。消費(fèi)者和買單者的角色分離，使得兒童虛擬網(wǎng)游社區(qū)不得不大舉宣揚(yáng) “讓媽媽放心”的“無(wú)害”特征，不敢動(dòng)用太過(guò)刺激或暴力的場(chǎng)景，鮮少涉及“打妖怪”升級(jí)的游戲內(nèi)容，自然難以挪用成人網(wǎng)游中慣用的“游戲免費(fèi)，裝備收費(fèi)” 這一行之有效的盈利模式。另一方面，倘若簡(jiǎn)單照搬國(guó)外的成功先例如企鵝俱樂(lè)部（Penguin Club）、網(wǎng)娃（Webkinz）的模式，也需要面對(duì)本土化氣候帶來(lái)的不適癥狀。而目前國(guó)內(nèi)兒童虛擬網(wǎng)游常見(jiàn)的“游戲免費(fèi)，高級(jí)會(huì)員包月收費(fèi)+線下衍生品發(fā)力”的盈利模式也還正經(jīng)受著“一頭熱”的考驗(yàn)。

上線之初風(fēng)生水起的海底世界，就倒在了向網(wǎng)娃致敬未遂的路上。風(fēng)靡歐美的Webkinz娃娃，附帶著登錄的虛擬賬號(hào)供孩子們激活相應(yīng)的虛擬寵物并與之玩耍，估計(jì)為推出它的Ganz公司帶來(lái)了過(guò)億美元的收入。希望把自己打造成本土WebKinz的酷嚕網(wǎng)依葫蘆畫瓢，意欲借勢(shì)虛擬社區(qū)海底世界聚攏人氣，并推出海底系列的毛絨玩具，以此盈利。

但是，不同于網(wǎng)娃線上線下同步開(kāi)發(fā)同時(shí)力抓，酷嚕網(wǎng)的運(yùn)作模式明顯有重線下推廣而輕線上社區(qū)開(kāi)發(fā)之嫌，銷售終端鋪貨超過(guò)1000家，但是虛擬社區(qū)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)卻相對(duì)停滯，僅僅推出了海底世界一款產(chǎn)品，酷嚕網(wǎng)CEO何支濤曾在接受采訪時(shí)表示，“中國(guó)用戶對(duì)實(shí)體產(chǎn)品的看重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)虛擬玩法的價(jià)值，虛擬的線上玩法更多是提供了產(chǎn)品的附加值”。此語(yǔ)無(wú)疑表露將銷售衍生產(chǎn)品毛絨玩具的重要性置于打造虛擬社區(qū)的吸引力之上，后者僅被視作營(yíng)銷手段，以與一般的公仔制造商區(qū)分開(kāi)來(lái)。

盡管中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)巨大，但是版權(quán)問(wèn)題嚴(yán)重，毛絨玩具極易遭遇盜版，行業(yè)利潤(rùn)率更是遠(yuǎn)低于游戲領(lǐng)域，僅憑網(wǎng)游特色就欲分羹且獲取高溢價(jià)并不容易。海洋世界在2008年10月公測(cè)以來(lái)，5個(gè)月時(shí)間注冊(cè)用戶達(dá)100萬(wàn)，但將線上用戶轉(zhuǎn)化為線下買單者的成功率不得而知，而在實(shí)現(xiàn)18元/月的收費(fèi)模式之后，自身創(chuàng)新不足，同類網(wǎng)游興起分流，目前的Alexa流量排名與淘米、盒子世界、奧比島相比都存在相當(dāng)?shù)牟罹?，線上收入的營(yíng)運(yùn)情況應(yīng)該也受到一定程度影響，并最終導(dǎo)致酷嚕網(wǎng)做出轉(zhuǎn)型決定（附表）。

相比之下，更專注于線上運(yùn)營(yíng)的淘米網(wǎng)經(jīng)營(yíng)狀況則漸趨晴朗，2010年已實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流，消息稱2010年?duì)I收達(dá)4億元，并可能于2011年赴美上市。無(wú)疑，淘米在虛擬游戲開(kāi)發(fā)上的投入更多，對(duì)于耐性欠缺、群體遷徙特征明顯的孩子而言，保持他們的新鮮感和好奇心至關(guān)重要。摩爾莊園紅火了一年之后，淘米推出了融合更多天文、物理、化學(xué)知識(shí)的賽爾號(hào)接力，成功吸引了可能流失的消費(fèi)者，并陸續(xù)開(kāi)發(fā)了針對(duì)不同細(xì)分群體的差異化產(chǎn)品，如偏重針對(duì)6-14歲女孩的“小花仙”等。淘米網(wǎng)還經(jīng)常在周五上線游戲的新玩法，供孩子們周末嘗鮮。從目前透露的營(yíng)收比例來(lái)看，淘米網(wǎng)的線上優(yōu)勢(shì)明顯，《摩爾莊園》的注冊(cè)用戶達(dá)到5000萬(wàn)，活躍用戶2000萬(wàn)，周末最高訪問(wèn)量達(dá)到300萬(wàn)，而且“米飯”月付費(fèi)用戶比例較高，其線上收入貢獻(xiàn)九成占比。

顯然，在專注于網(wǎng)游社區(qū)之時(shí)，淘米網(wǎng)對(duì)衍生品的實(shí)務(wù)運(yùn)作介入較少，線下收入僅為一成。 雖然數(shù)據(jù)顯示在摩爾莊園及賽爾號(hào)的火紅形勢(shì)下，目前淘米網(wǎng)的卡通形象授權(quán)產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額僅次于迪士尼和喜羊羊，相關(guān)圖書也曾高居少兒類圖書開(kāi)卷榜前列，但其對(duì)摩爾莊園線下周邊產(chǎn)品的銷售，采取的是品牌授權(quán)及渠道外包的模式，收益有限。為此，淘米公司準(zhǔn)備深耕衍生品市場(chǎng)，力爭(zhēng)5年時(shí)間將線下收入比例提至50%以上，實(shí)現(xiàn)線上、線下收入平分秋色的均衡局面，并將在VIP收費(fèi)、衍生品之外，考慮在游戲中配置一定比例的植入式廣告。

左手創(chuàng)新，右手品牌

在海底世界和淘米網(wǎng)之外，以盒子世界為主題投拍的3D動(dòng)漫電影《昆塔傳奇》在戛納電影節(jié)上已引起了一定反響，此舉可視為盒子世界意欲拓展線下收入的一種嘗試。事實(shí)上，自打企鵝俱樂(lè)部以3.5億美元被迪士尼收購(gòu)之后，在中國(guó)的兒童虛擬社區(qū)市場(chǎng)激蕩起的最大想象力就是誰(shuí)能成為網(wǎng)上迪士尼。

毫無(wú)疑問(wèn)，線上線下的雙線盈利組合將是兒童虛擬社區(qū)最樂(lè)見(jiàn)、也最可能實(shí)現(xiàn)收益最大化的途徑。但是，讓孩子從單純的玩游戲到認(rèn)可游戲中的角色并在實(shí)際生活中購(gòu)買印有相關(guān)LOGO的書籍、衣服、玩具等，最大的驅(qū)動(dòng)力在于品牌力量，而打造品牌的秘笈非創(chuàng)新莫屬。米老鼠和芭比娃娃的永不過(guò)時(shí)，秘訣就在于它們背后永遠(yuǎn)有新鮮的故事和講故事的新鮮方式。與國(guó)內(nèi)雷同的競(jìng)爭(zhēng)格局不同，歐美同行拿出了更多創(chuàng)新模式。無(wú)論是提倡鼓勵(lì)兒童用戶自行在社區(qū)內(nèi)建立小游戲、獲得220萬(wàn)美元風(fēng)投的Roblox，還是推行5英鎊/月之外絕不再多收一分錢、以此獲取2900萬(wàn)注冊(cè)用戶并扭虧為盈的Moshi Monsters，都在搗鼓著自己的創(chuàng)意，尋求獨(dú)特的市場(chǎng)定位。

業(yè)內(nèi)最早成名的企鵝俱樂(lè)部在大量的行業(yè)新生挑戰(zhàn)者涌入后，依然成功保持了優(yōu)勢(shì)。它的變化既體現(xiàn)在游戲版本的創(chuàng)新、支付手段的多樣性，也體現(xiàn)在營(yíng)銷渠道的拓展、品牌覆蓋度的延伸。搭乘上迪士尼的平臺(tái)之后，企鵝俱樂(lè)部就從區(qū)域性品牌向國(guó)際化品牌邁進(jìn)，其游戲界面可以使用英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)四種語(yǔ)言，覆蓋全球190多個(gè)國(guó)家，并支持美元、英鎊、巴西里爾、歐元、加拿大元、澳大利亞元、新西蘭元等七種貨幣支付VIP會(huì)員費(fèi)用（歐洲單月月租為4.95歐元，12個(gè)月為47.95歐元）。此外，企鵝俱樂(lè)部的衍生品陣容也明顯壯大，毛絨玩具、文具、書、音像制品等種類全面開(kāi)花，且產(chǎn)品蹤影隨處可見(jiàn)，其網(wǎng)站上羅列的渠道合作商既包括沃爾瑪這樣的大型連鎖超市，也不乏年輕父母時(shí)常光顧的高級(jí)折扣百貨公司塔吉特（Target）、消費(fèi)類電子零售百思買，而美國(guó)排名前兩位的連鎖書店巴諾（Barnes & Noble)和Borders更是重點(diǎn)鋪貨對(duì)象。

需求曲線范文第5篇

關(guān)鍵詞：珠三角地區(qū)；高爾夫人才；需求現(xiàn)狀；對(duì)策

一、高爾夫教育的發(fā)展

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，高爾夫運(yùn)動(dòng)這項(xiàng)被譽(yù)為貴族運(yùn)動(dòng)的休閑運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目也開(kāi)始受到普通百姓的青睞，熱愛(ài)高爾夫運(yùn)動(dòng)的人越來(lái)越多。但由于缺乏高爾夫?qū)I(yè)人才，我國(guó)高爾夫教育事業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

二、廣州、深圳地區(qū)高爾夫?qū)I(yè)人才需求分析

廣州、深圳地區(qū)作為國(guó)內(nèi)改革開(kāi)放的前沿陣地，伴隨改革開(kāi)放的不斷深入，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，匯聚了一大批境內(nèi)外的商務(wù)精英人士。這些來(lái)自全球各地的精英，既是新增財(cái)富的創(chuàng)造者，也是優(yōu)越和優(yōu)質(zhì)生活的引領(lǐng)者，在跨區(qū)域文化溝通急速加快的情形下，健康休閑的高爾夫運(yùn)動(dòng)逐漸成為備受這些人士青睞的社交手段。高爾夫運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人口的集中必然伴隨提供服務(wù)的球會(huì)和球會(huì)內(nèi)服務(wù)與管理人員的急劇增長(zhǎng)。

三、珠三角高爾夫?qū)I(yè)人才需求分析

1.高爾夫球會(huì)專業(yè)人才需求分析

（1）行業(yè)員工綜合素質(zhì)偏低，行業(yè)服務(wù)與管理專業(yè)人才需求量大。高爾夫運(yùn)動(dòng)的快速發(fā)展必將伴隨越來(lái)越多的球會(huì)開(kāi)業(yè)，而日漸增多的球會(huì)急需一大批熟悉高爾夫服務(wù)與管理類工作的專業(yè)人才參與其中。但國(guó)內(nèi)高爾夫教育嚴(yán)重滯后，這使得現(xiàn)階段的高爾夫球會(huì)很難找到高素質(zhì)的高爾夫服務(wù)與管理類人才參與企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與管理。

伴隨著高爾夫行業(yè)的迅速發(fā)展和整體水平的不斷提高，其從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高爾夫行業(yè)發(fā)展的需要。受國(guó)家政策引導(dǎo)等影響，近年來(lái)國(guó)內(nèi)新建球場(chǎng)的增加速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)高爾夫行業(yè)所需從業(yè)人員的增長(zhǎng)速度和專業(yè)人才的培養(yǎng)速度，導(dǎo)致高爾夫行業(yè)服務(wù)人員極度短缺，導(dǎo)致現(xiàn)階段高爾夫從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到高爾夫行業(yè)的需要。

（2）球會(huì)服務(wù)與管理專業(yè)人才需求集中在一線服務(wù)與管理崗位。高爾夫行業(yè)整體規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)管理者的經(jīng)營(yíng)和管理水平提出了更高的要求。所以既熟悉高爾夫行業(yè)專業(yè)知識(shí)，又具有專業(yè)知識(shí)的從事商業(yè)運(yùn)作和管理的高爾夫管理人員，成為高爾夫行業(yè)急需的高級(jí)管理人才。大批高素質(zhì)的高爾夫服務(wù)人員，如球童、前臺(tái)接待、會(huì)所服務(wù)員、巡場(chǎng)員等成為現(xiàn)在最需要、需求量也最大的高爾夫急需人才。酒店、旅游、服務(wù)、建工、園林園藝、草坪草業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)的學(xué)生不能完全滿足球會(huì)需要，并且這些專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了高爾夫行業(yè)現(xiàn)在的需要。

2.高爾夫用品生產(chǎn)與銷售行業(yè)的人才需求分析

盡管高爾夫在我國(guó)的發(fā)展尚處于起步階段，但具有世界知名品牌的高爾夫用品廠商紛紛落戶中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)立加工廠，開(kāi)設(shè)專賣店等。中國(guó)已經(jīng)超過(guò)日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大高爾夫球具生產(chǎn)國(guó)。“中國(guó)制造”已成為我國(guó)高爾夫用品制造業(yè)重要的成長(zhǎng)模式。同時(shí)，具有民族特色的我國(guó)本土高爾夫用品制造業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)。高爾夫用品生產(chǎn)與銷售無(wú)疑需要一批真正懂得高爾夫知識(shí)的人才去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，去經(jīng)營(yíng)、管理高爾夫行業(yè)。這些人才除了通過(guò)引進(jìn)能獲得一部分，絕大部分還得靠國(guó)內(nèi)高校去培養(yǎng)。

從調(diào)研情況看，高爾夫用品生產(chǎn)企業(yè)和球具專賣店都傾向于招聘一些受過(guò)高爾夫?qū)I(yè)訓(xùn)練，有一定的高爾夫技術(shù)基礎(chǔ)，對(duì)高爾夫文化有較多了解的學(xué)生，但目前階段這樣的學(xué)生還非常少，所以企業(yè)難以招到滿意的員工。

3.高爾夫球具生產(chǎn)、維護(hù)與定制類人才的需求

（1）高爾夫輔助設(shè)施的相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)龐雜，從球具生產(chǎn)到球場(chǎng)設(shè)計(jì)、建設(shè)，草皮培育、種植、養(yǎng)護(hù)等，受技術(shù)及設(shè)備相關(guān)因素以及現(xiàn)有高爾夫發(fā)展?fàn)顩r的制約，目前國(guó)內(nèi)僅球具用品市場(chǎng)方面得到了較大發(fā)展。中國(guó)已經(jīng)成為繼日本之后的亞洲第二大高爾夫球具用品零售市場(chǎng)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，廣東地區(qū)生產(chǎn)的高爾夫球具超過(guò)世界高爾夫球具訂單的80%，產(chǎn)值逾30億美元，員工超過(guò)5萬(wàn)人。如今，隨著高爾夫市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，球具市場(chǎng)快速穩(wěn)定。高爾夫球具買方市場(chǎng)的形成，不但對(duì)消費(fèi)者有利，而且對(duì)整個(gè)球具產(chǎn)業(yè)制造水平的提高會(huì)產(chǎn)生一定的促進(jìn)作用。

（2）高爾夫球具維護(hù)與定制服務(wù)在歐美已有40多年的歷史，美國(guó)現(xiàn)已有超過(guò)3800家球具服務(wù)中心。現(xiàn)在，中國(guó)高爾夫球具維護(hù)與定制服務(wù)正悄然興起，不少球場(chǎng)和專賣店開(kāi)設(shè)了高爾夫工房，從事球具維修與定制服務(wù)。當(dāng)前，廣東地區(qū)有半數(shù)以上的球場(chǎng)和專賣店還沒(méi)有配高爾夫工房，而其他地區(qū)則更多。高爾夫工房市場(chǎng)是極具潛力的，高爾夫球具維護(hù)與定制類人才需求空間很大。球具專賣店非常需求這類人才。

4.高爾夫賽事組織與策劃類人才需求情況

通過(guò)調(diào)研可知，目前各高爾夫企業(yè)尤其是俱樂(lè)部經(jīng)常會(huì)舉辦一些高爾夫賽事，因此對(duì)高爾夫賽事組織與策劃類人才存在需求。但企業(yè)對(duì)此類人才要求較高，要具備一定的組織策劃能力及文案功底，對(duì)其學(xué)歷要求至少要在大專以上。還有一些與高爾夫相關(guān)的策劃公司也需要此類人才?？傮w而言，企業(yè)對(duì)高爾夫賽事組織與策劃類人才要求較高。

四、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的高職院校高爾夫?qū)I(yè)人才培養(yǎng)對(duì)策

1.人才培養(yǎng)目標(biāo)需要進(jìn)一步明確

《教育部關(guān)于以就業(yè)為導(dǎo)向，深化高等職業(yè)教育改革的若干意見(jiàn)》明確指出，高職院校高爾夫?qū)I(yè)應(yīng)培養(yǎng)面向高爾夫行業(yè)第一線從事高爾夫管理和直接運(yùn)作的應(yīng)用型人才，所以培養(yǎng)高職院校高爾夫?qū)I(yè)人才必須從企業(yè)的市場(chǎng)和社會(huì)的根本需要以及學(xué)校自身的培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)設(shè)置高爾夫?qū)I(yè)和高爾夫課程。

2.在高爾夫?qū)I(yè)人才培養(yǎng)模式的定位上，應(yīng)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的高素質(zhì)人才

為了適應(yīng)高爾夫行業(yè)的社會(huì)需求，高職院校應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到高爾夫?qū)I(yè)的特點(diǎn)和高爾夫行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，需要遵循高職教育的指導(dǎo)思想和教育模式，這樣既能體現(xiàn)高職教育的特色，根據(jù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)設(shè)置專業(yè)，又能培養(yǎng)高素質(zhì)綜合應(yīng)用型人才。

3.豐富專業(yè)教師的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

高職教師通過(guò)到企業(yè)一線崗位掛職，擔(dān)任高爾夫球會(huì)、高爾夫練習(xí)場(chǎng)等部門的相關(guān)職務(wù)，參與企業(yè)的管理活動(dòng)，接受實(shí)踐鍛煉和高爾夫?qū)I(yè)技能實(shí)踐培訓(xùn)，對(duì)高爾夫行業(yè)的認(rèn)知會(huì)更深入，再回到教學(xué)工作崗位教學(xué)相關(guān)課程，這樣可提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，教師在課堂授課時(shí)會(huì)將理論和實(shí)踐有效地結(jié)合起來(lái)，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：

[1]朱 彪.淺談以就業(yè)為導(dǎo)向高爾夫?qū)I(yè)一體化辦學(xué)模式[J].人力資源管理（學(xué)術(shù)版），2009（10）.