前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商場招商廣告范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商場招商廣告范文第1篇

招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。今天小編給大家為您整理了招商部年終總結(jié)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié)范文一招商是一個商場成立之后要面對的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。

我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什么品牌檔次的商品?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少?如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么?我們再想：如果沒有一套現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運(yùn)營和服務(wù)的成功呢?還有，即使招商完成了，但賣場如何美化?專柜如何裝修?商品如何陳列?從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)?開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實(shí)施?……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題!

所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點(diǎn)：

一、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局;

二、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系;

三、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍;

四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品;

五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境;

六、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng);

七、建立一套現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。

只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運(yùn)營、管理和服務(wù)。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié)范文二自20__年工作以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在諸多同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、實(shí)踐并執(zhí)行企劃部平面設(shè)計(jì)工作流程，深入貫徹公司發(fā)展的方向，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。經(jīng)過一年的努力，深感獲益良多，現(xiàn)將工作開展的情況及不足匯報如下：

一、工作情況

1.服從管理，自覺遵守公司規(guī)章制度。

本年度工作以來，嚴(yán)格遵守公司儀容儀表規(guī)范，常備事物從不敢忘，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。堅(jiān)持公司利益，不早退不遲到，工作認(rèn)真，部門會議嚴(yán)謹(jǐn)。積極響應(yīng)兄弟部門支援任務(wù)。對同事、顧客熱情友善，各項(xiàng)公司要求堅(jiān)持情況良好。

2.圍繞發(fā)展，踏實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)部署

本年度工作，經(jīng)歷了春節(jié)、元宵節(jié)、婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)、店慶、大運(yùn)、中秋、國慶等重大節(jié)日，完成節(jié)日促銷活動設(shè)計(jì)制作與安裝，節(jié)日商場氛圍布置，本著一切提前準(zhǔn)備的原則，逐步按公司要求嚴(yán)謹(jǐn)完成。

(1) 廣告宣傳方面

在部門上級的率領(lǐng)下，積極走訪周邊商場人流聚集區(qū)域，并對深圳商圈有計(jì)劃有目的的進(jìn)行多次市場調(diào)查。長期堅(jiān)持商場各項(xiàng)廣告推廣，細(xì)心探索發(fā)覺宣傳熱點(diǎn)與盲點(diǎn)，努力鞏固商場形象與來店客單數(shù)量。

(2) 商場裝飾方面

在部門上級的指導(dǎo)下，認(rèn)真完成節(jié)日氛圍營造，發(fā)掘并及時總結(jié)營造氛圍帶來的影響，不斷的創(chuàng)新與探索新的氛圍布置方式與形式。

(3) 平面設(shè)計(jì)方面

在部門上級的指點(diǎn)下，認(rèn)真對待每一次常規(guī)活動廣告宣傳制品與商場裝飾的平面設(shè)計(jì)工作，認(rèn)真完成公司要求的每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。

(4) 活動策劃方面

在部門上級的傳授下，緊緊圍繞實(shí)現(xiàn)業(yè)績預(yù)算，活動氛圍效果，文化宣傳為目標(biāo)，將提升業(yè)績做為首要任務(wù)。認(rèn)真分析討論經(jīng)典案例，仔細(xì)思考案例利弊，在一次次的實(shí)踐中不斷完善，不斷創(chuàng)新，策劃能力有了穩(wěn)定提升。

(5) 活動執(zhí)行方面

在部門上級的指揮下，多次投入各類重大活動現(xiàn)場，參與并完成活動內(nèi)容，活動過程中嚴(yán)格按照活動部署認(rèn)真執(zhí)行，積極反饋顧客訴求，耐心做好解釋工作，溝通能力也得到顯著提高。

(6) 賣場巡查方面

在部門上級的指示下，對賣場POP、裝飾、廣告等定期進(jìn)行多次全面檢查，針對不足、不妥、不好的現(xiàn)象與同事進(jìn)行指導(dǎo)并協(xié)商，迅速幫助改正與改善，有效的維護(hù)了賣場形象。

(7) 文字工作方面

在公司要求下，每周的工作總結(jié)與計(jì)劃都認(rèn)真完成，并提前對下階段工作與同事一起進(jìn)行研究，并對數(shù)據(jù)的敏感性以及憂患意識得到了提高。

(8) 晚會籌備方面

在公司大力支持下，積極參與籌備年底迎春晚會，在晚會主題、晚會形式及節(jié)目創(chuàng)意、執(zhí)行流程等方面積極思考并認(rèn)真實(shí)踐。逐步按公司要求有計(jì)劃、有次序的完成年底迎春晚會。

二、不足

1.自身主觀能動性不強(qiáng)。

在工作之余，沒有自覺加強(qiáng)各項(xiàng)基本能力鍛煉，對未知和不熟悉的領(lǐng)域探索欲望還不夠迫切。

2.超前意識還不夠強(qiáng)烈。

沒有更好更強(qiáng)的超前欲望，工作的前瞻性還不夠強(qiáng)烈。

3.細(xì)節(jié)重視程度不足。

在一些細(xì)節(jié)問題上，沒有引起足夠的重視，以致貫徹執(zhí)行能力大打折扣。

4.有畏難情緒。

遇到較繁雜的工作，常常心浮氣躁，手腳放不開，思維擴(kuò)散不了，導(dǎo)致工作被動。

一年工作下來，改善工作面貌的行動一直都是自我所堅(jiān)持的。在這個過程中，我逐漸認(rèn)識成為更好的員工的道路依然漫長而必定歷經(jīng)艱辛。新的一年中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)腳踏實(shí)地的優(yōu)良作風(fēng)。貫徹好精益求精的光榮傳統(tǒng)，虛心接受來自各方的建議與意見，將改善不足、提升能力作為重中之重，為公司的發(fā)展和進(jìn)步略盡薄力。

招商部年終總結(jié)工作總結(jié)范文三在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到明發(fā)時，我對招商方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其招商市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個招商市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎(chǔ)，最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

商場招商廣告范文第2篇

最近一段時間日化圈內(nèi)議論紛紛，皆緣于一則刊登在7月17日（星期一）《廣州日報》頭版的、題為“寶潔公司誠招分銷商”的1/4版招商廣告。廣告的正文如下：

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是全球最大的日用消費(fèi)品公司之一。自1988年進(jìn)入中國市場以來，寶潔公司經(jīng)營著以下深受消費(fèi)者喜愛的品牌――飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、汰漬、碧浪、佳潔士、護(hù)舒寶和幫寶適等。寶潔公司秉承“共同勝利”的經(jīng)營理念，不斷引入世界前沿的經(jīng)營和管理方法來幫助當(dāng)?shù)氐纳饣锇樘岣吖芾硭剑M(jìn)而使客戶成為擁有健全網(wǎng)絡(luò)，能夠提供優(yōu)質(zhì)覆蓋服務(wù)的新型分銷商。

現(xiàn)根據(jù)生意發(fā)展的需要，寶潔公司“誠招粵西地區(qū)分銷商”；后者將以更好的覆蓋和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來發(fā)展寶潔公司產(chǎn)品在粵西地區(qū)及其所屬市縣的生意。

如果您有意在快速消費(fèi)品行業(yè)大展鴻圖，并且具備有以下資格：

1、獨(dú)立法人和一般納稅人資格；

2、經(jīng)營洗滌化妝品的營業(yè)執(zhí)照；

3、800萬元以上的流動資金；

4、穩(wěn)定可靠的實(shí)物資產(chǎn)用于抵押（1000萬元以上）；

5、雄厚的儲運(yùn)實(shí)力；符合一定標(biāo)準(zhǔn)（800平方米以上）的倉庫；6輛以上的配送車輛（共計(jì)10個噸位）；

6、有相關(guān)品類運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

請根據(jù)您的營業(yè)執(zhí)照和法人代表身份證復(fù)印件（注明聯(lián)系人姓名，聯(lián)系電話及傳真號碼）至廣州寶潔有限公司客戶生意發(fā)展部，傳真號：020－85186083

截止時間：2006年7月26日

……

【招商還是廣告】

皇帝的女兒要出嫁，時限十天、限期報名，消息不徑而走的同時，很多廠家和經(jīng)銷商想必看完后都可能會很不舒服，因?yàn)檎猩淌菫榱诵纬缮猓热皇巧饩蛻?yīng)該和氣生財(cái)，沒有了最基本的平等互利條款，一味的是甲方對于一方的限制和要求，誰又會憋著怨氣做生意呢？雖然行文“傲慢”和“狂躁”，但這也絲毫不能抑制她的訊息擴(kuò)散和傳遞，寶潔本身就是行業(yè)的明星，明星的出場自然少不了關(guān)注和議論，所以這本身就是一個熱點(diǎn)新聞。

再次審視這則強(qiáng)勢的產(chǎn)品招商廣告，不禁暗自神傷。一場游戲還沒有開始，就不存在真正意義上的平等，寶潔到底憑什么這么強(qiáng)勢――她要作“莊家”?；剡^頭來，還要說是“寶潔系”的產(chǎn)品無論談品牌還是談銷量規(guī)模，她都無疑是當(dāng)今國內(nèi)日化市場的王者，寶潔至所以有今天的姿態(tài)，放大了說就是“寶潔系”產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功，放小了說那是寶潔在重點(diǎn)零售終端的建設(shè)和管理方面的成功。歷數(shù)“寶潔系”產(chǎn)品的技戰(zhàn)術(shù)，可以概括為四個方面：1、從戰(zhàn)略層面上，確保售點(diǎn)與產(chǎn)品在整合擴(kuò)容方面的絕對領(lǐng)先；2、從戰(zhàn)術(shù)層面上，無論是線上還是線下，品牌傳播的主題高度統(tǒng)一，寶潔下屬各品牌大作電視廣告，在推廣活動中媒介行為呈現(xiàn)為強(qiáng)勢，而線下賣場幾乎是在同一時間傳播同一資訊，真正做到了以一個形象、一個聲音傳播，產(chǎn)生了聚焦效應(yīng)。而其他品牌卻對線下傳播不重視，表現(xiàn)力弱，行動遲緩。3、從執(zhí)行層面上，地面推廣活動以及主題促銷活動的組織能力比較強(qiáng)，而且在促銷支持方面舍得投入。

在這里我們姑且不去評價這則招商廣告的行文遣詞和語氣表達(dá)是否妥當(dāng)，誰讓她是寶潔公司呢？

透過這則寶潔針對粵西地區(qū)（肇慶、陽江、茂名、湛江一線）的產(chǎn)品招商廣告，筆者不禁暗暗發(fā)問：

1、寶潔在粵西地區(qū)此前是有產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣的，所以是有經(jīng)銷商的，應(yīng)該是一個老市場，老市場又要再招商？

2、粵西地區(qū)既然是老市場，寶潔對于市場的了解應(yīng)該自然非常充分了，粵西地區(qū)能夠具備寶潔公司要求資格的經(jīng)銷商屈指可數(shù)，為什么還要大動干戈――通過廣告進(jìn)行招商呢？

3、老市場又要招商，肯定是寶潔在粵西地區(qū)市場又出什么問題或是遇到什么麻煩了，輕者重新整合渠道資源、劃分品牌運(yùn)作；重者又將上演一幕“中國式離婚”，必將面臨全面轉(zhuǎn)場、經(jīng)銷商過戶的“大麻煩”；

4、寶潔在粵西地區(qū)的駐地銷售干部，肯定是由于經(jīng)銷商管理和拓展乏力，應(yīng)該是已經(jīng)無計(jì)可施了，所以寶潔總部才會招商廣告，借以希望通過廣告能夠刺激更多的行業(yè)內(nèi)、外流動資本的關(guān)注和興趣；

5、在這則廣告中，只是一味地強(qiáng)調(diào)甲方寶潔對于乙方經(jīng)銷商的資格、義務(wù)要求，并沒有提及雙方合作的業(yè)務(wù)范圍和主體形式；

6、在這則廣告中，寶潔一方甚至還有意淡化、模糊了一些內(nèi)容，比如在粵西地區(qū)市場日化行業(yè)的資歷和渠道資源等，所有的限制條件看似繁雜，但是寶潔實(shí)際上最關(guān)心的就是準(zhǔn)合作伙伴要有足夠的流動資金支持水平和物流服務(wù)跟進(jìn)能力。

幾年間，像這樣相同版本的寶潔公司招商廣告，筆者這已經(jīng)是第四次看到了，除了感嘆寶潔公司的“驚天手筆”外，更對品味這則招商廣告產(chǎn)生了濃厚的興趣。

行業(yè)內(nèi)的人士都應(yīng)該諳熟“寶潔系”產(chǎn)品群的銷售政策和市場經(jīng)營框架，由于廠家一方占據(jù)了完全主動，在產(chǎn)品利益分配環(huán)節(jié)，經(jīng)銷產(chǎn)品留給渠道的利潤空間都不大，甚至非?！拔⒈　保?jīng)銷商只有將業(yè)務(wù)基數(shù)擴(kuò)大和提升，才能夠取得滿意的收益（其中相當(dāng)一部分是廠家銷售任務(wù)返利）。

此間，筆者不禁暗自思量，寶潔這次葫蘆里賣的又是什么藥？到底是招商還是廣告？！

【品牌教父的危機(jī)】

一直以來，寶潔公司由于針對旗下多個子品牌的成功運(yùn)作和演繹，被業(yè)界交口稱贊，并冠之為――“品牌教父”。盛名之下，物極必反，2005年對于寶潔來說無論是系統(tǒng)內(nèi)還是系統(tǒng)外都可以說是多事之秋，憂擾靳絆、事故層出不窮。

1、山東經(jīng)銷商撤換事件：

2005年在日化行業(yè)最轟動的事件莫過于寶潔的山東經(jīng)銷商撤換事件，寶潔大刀闊斧砍向山東的經(jīng)銷商，山東7家經(jīng)銷商被砍掉了4個。同時，在江西、廣東市場，寶潔也悄悄進(jìn)行了渠道變革，經(jīng)銷商被縮小經(jīng)營區(qū)域或者被砍掉。接下來，寶潔公布了更嚴(yán)格的經(jīng)銷商資金要求，保證金600萬，進(jìn)貨資金400萬，粗略算下來具備1000萬元的資金實(shí)力才有可能同寶潔進(jìn)行對話，亦才有可能入圍準(zhǔn)經(jīng)銷商的行列。

一石激起千層浪，寶潔公司的孤行和舉措在經(jīng)銷商中和媒體之間掀起軒然大波，討伐的、控訴的、破口大罵的不一而足。但不管怎樣，還是同《圍城》中描述的情況如出一轍，“城內(nèi)的人想著出去，而城外的人還想如何進(jìn)來呢！”

渠道改革的洗禮過后，仍然還是會有眾多的經(jīng)銷商提著現(xiàn)金涌向?qū)殱?。由于“寶潔系”的產(chǎn)品在渠道上可謂是硬通貨（非常暢銷），無論是渠道的滲透，還是終端的銷售都沒有什么擔(dān)心的。所以，大部分的經(jīng)銷商大都看在即期利益的份上，只好受命于“莊家”的擺布。

據(jù)悉，有的寶潔經(jīng)銷商即便是年?duì)I業(yè)額做到600萬元，算下來凈利也才區(qū)區(qū)20萬元，但是經(jīng)銷商還是在暗自偷著樂。一則，做“寶潔系”的產(chǎn)品跟比較省心，寶潔公司全都管了，經(jīng)銷商就負(fù)責(zé)配合落實(shí)和執(zhí)行就可以了；再則，做“寶潔系”的產(chǎn)品有利于健全自身的分銷網(wǎng)絡(luò)資源，順勢而為，暗自將自己毛利高的經(jīng)銷產(chǎn)品實(shí)施分銷配額跟進(jìn)，堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)；三則，通過經(jīng)銷“寶潔系”的產(chǎn)品，可以樹立自身的品牌和影響力，爭取到更多的廠家的合作意向，見機(jī)尋求支持和要約合作；四則，通過同寶潔的合作，經(jīng)銷商提升了自身的內(nèi)部管理，學(xué)會了如何規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理、人力資源開發(fā)和建設(shè)、經(jīng)營成本和費(fèi)用的預(yù)算控制、提高效率、建立信息化平臺等。所以，有人說經(jīng)銷商跟寶潔公司合作相當(dāng)于請了一個老師和管理顧問公司進(jìn)行全程的保姆式貼身服務(wù)。

仔細(xì)想來，一場銷售政策的革命，波及到渠道的震蕩和調(diào)整，也許對于寶潔公司一方覺得無所謂，今天你不聽指揮、動作不合拍，廢掉你的經(jīng)銷權(quán)，想接寶潔接力棒的多的是。但是，對于經(jīng)銷商來講，確實(shí)是有些殘酷無情的，由于長期以來雙方不可能平等溝通和對話的積怨，瞬時爆發(fā)為“中國式離婚”后的主人公，所以其中的過激行為引發(fā)的直接或是間接的癥結(jié)、也不斷地累積并形成了今天的后遺癥。

除此之外，渠道成員單位間各環(huán)節(jié)的利益體系的重新梳理和洗牌，無疑與公是費(fèi)時費(fèi)力，與私是負(fù)面矛盾激化的有利時機(jī)。這一點(diǎn)寶潔公司不是沒有切身體會和現(xiàn)實(shí)感受的。寶潔公司已經(jīng)是成熟企業(yè)了，銷售需要穩(wěn)定、渠道需要順暢、終端需要深植和精耕，渠道的裂變和不斷更迭，對于“寶潔系”產(chǎn)品的健康成長來講確是百害而無一利。

2、吉列收購案的危機(jī)：

寶潔收購吉列曾是2005年日化市場最大的收購案。出乎寶潔公司意料的是，在全面撤換吉列經(jīng)銷商的過程中，零售終端的動亂成為其整合的最大障礙。日前，寶潔在整合吉列經(jīng)銷商的過程中選擇了“一刀切”的封閉策略，除博朗外將吉列的產(chǎn)品全部并入寶潔自身的經(jīng)銷渠道。但現(xiàn)在各地的連鎖零售終端不斷出現(xiàn)暫停給吉列經(jīng)銷商結(jié)款，并要求退貨的現(xiàn)象，引起吉列經(jīng)銷商的反抗，使此次業(yè)務(wù)交接和過戶工作出現(xiàn)了一系列的變數(shù)。寶潔、吉列雙方以及各自的線下經(jīng)銷商以及零售終端等多方利益之間的博弈和較量，使寶潔很長時間深陷其中、不能自拔和解脫。

寶潔公司面臨的主要問題包括：1、面對廠家上游業(yè)務(wù)整合，有些終端零售商“乘火打劫”，多扣吉列經(jīng)銷商費(fèi)用；2、有的終端零售商凍結(jié)了吉列經(jīng)銷商的庫存商品和結(jié)算貨款；3、由于零售終端商場沒有退貨給吉列經(jīng)銷商，出現(xiàn)了寶潔經(jīng)銷商接手后，商場在賣吉列的產(chǎn)品，而貨款卻到了原吉列經(jīng)銷商的手中；4、零售終端商場與寶潔、吉列經(jīng)銷商之間的利益糾葛問題的不斷叢生和升級；5、市場對接工作的繁雜和無序，寶潔線下經(jīng)銷商的“怠工”，最終惹惱了零售終端商場――大部分零售終端商場紛紛直接退貨給寶潔公司線下經(jīng)銷商。

由于寶潔公司對于吉列經(jīng)銷商的安撫工作不好，引發(fā)并導(dǎo)致了其與寶潔之間的博弈和對抗。此外，還有三個方面的客觀原因也不同程度的阻礙著市場交接工作：一則，寶潔公司除了設(shè)立交接項(xiàng)目組，其他部門沒有跟進(jìn)支持，很難全面跟進(jìn)和掌控整個市場交接工作的進(jìn)度和狀況；再則，關(guān)于具體處理交接事宜的吉列員工，其中只有不到三分之一的原吉列員工過渡到寶潔系統(tǒng)，加之很多員工對公司給出的賠償方案存有異議，所以不少員工帶著情緒在收拾殘局；三則，此次市場交接工作的時間表制定的有問題，居然將寶潔和吉列經(jīng)銷商的交接時間同吉列部分員工的離職放在一個時間段內(nèi)。

寶潔對于吉列的收購，直接導(dǎo)致了196家吉列經(jīng)銷商被洗牌、剔除吉列產(chǎn)品經(jīng)銷資格（除了吉列的直供零售終端），而幸存的為數(shù)不到10家經(jīng)銷商，也還是由于此前已是“寶潔系”其他產(chǎn)品的老經(jīng)銷商而獲得重生的。由于寶潔、吉列兩家公司的產(chǎn)品特性不同，雙方對經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)和差異很大，寶潔只看重的是其經(jīng)銷商的資金、庫存、物流等方面的實(shí)力，并注重經(jīng)銷商的血統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)專營；而吉列強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，即經(jīng)銷商能將吉列產(chǎn)品與的其他品牌以“組合拳”的方式推入商場。

寶潔對于市場交接工作的組織和推進(jìn)不力，并導(dǎo)致各項(xiàng)工作的遇阻和擱淺，從而引發(fā)了各地零售終端的退貨風(fēng)波。筆者認(rèn)為，寶潔公司至所以會深陷危機(jī)，關(guān)鍵就在于在業(yè)務(wù)推廣和內(nèi)部管理上，寶潔都可以唯制度論，但是面對制度處女地和作業(yè)流程的真空時，所有的生產(chǎn)力要素居然會顯得“精神缺鈣”、以至于弱不禁風(fēng)。

3、寶潔SK-II公關(guān)危機(jī)事件：

在2005年3月7日，江西南昌消費(fèi)者呂女士狀告寶潔SK-II。起訴理由有兩點(diǎn)：1、虛假廣告：SK-II的廣告冊上宣稱“使用4周后，肌膚年輕12年，細(xì)紋減少47%”，然而使用后呂女士不但并未如廣告中所說的那樣變得年輕12歲，反而出現(xiàn)皮膚搔癢和部分灼痛的情況。2、廣告涉嫌欺詐。

寶潔SK-II置身消費(fèi)者質(zhì)量投訴事件，史無前例地把寶潔推向了社會輿論和公信力的風(fēng)口浪尖，雖然最后的法院審理結(jié)果判定寶潔一方勝訴，但是此后，伴隨著寶潔SK-II在市場上銷售大浮下滑近6成的同時，消費(fèi)者對于“寶潔公司、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)疑卻一度倍受關(guān)注和媒體“照顧”。

隨后，業(yè)界專家在點(diǎn)評寶潔公司在面對處理寶潔SK-II的質(zhì)量投訴和公關(guān)危機(jī)時，批評寶潔犯了兩個嚴(yán)重錯誤。1、違背了承擔(dān)責(zé)任原則：由于寶潔公司代表的傲慢與偏見，使順風(fēng)順?biāo)膶殱嵐驹獯艘唤?。而在消費(fèi)者起訴之后，寶潔的傲慢與偏見似乎更甚，寶潔并沒有去安撫消費(fèi)者，而是將自已裝扮成一個“陰謀”的受害者，對事件定性為“惡意炒作”，甚至指稱背后有利益集團(tuán)的指使。2、違背了真誠溝通原則：寶潔沒有本著誠信的態(tài)度與當(dāng)事人、公眾及政府主管部門溝通。甚至被工商局罰款20萬元都作出掩耳盜鈴之舉，拒絕證實(shí)。

【小 結(jié)】

歷數(shù)過往的糾葛，寶潔公司歷經(jīng)了一連串的危機(jī)和事故，強(qiáng)勢的姿態(tài)和做派并沒有有所收斂，結(jié)合前一段時間業(yè)內(nèi)和媒體紛紛直指寶潔公司發(fā)動的“射雕行動”，以及質(zhì)疑寶潔公司2005年推出的“專銷戶”的試點(diǎn)計(jì)劃，面對各種計(jì)劃成果收效縮水的現(xiàn)實(shí)，寶潔公司難道不應(yīng)該檢討一下自己的執(zhí)行力的落地和跟進(jìn)水平，寶潔公司還應(yīng)當(dāng)檢討自身的體制和問題之外，還要改變一個觀點(diǎn)，廠商之間的關(guān)系是要靠雙方去經(jīng)營和維護(hù)，沒有最基本的溝通平臺是很危險的，這對于寶潔公司來講恐怕也是一個潛在的危機(jī)或是隱患。

很多做過寶潔經(jīng)銷商的客戶都自嘲稱自己是“搬運(yùn)工”，經(jīng)營合作過程中所能獲取的利潤同注入的資金成本對比起來，收益相當(dāng)微薄，所以導(dǎo)致很多“寶潔系”產(chǎn)品的經(jīng)銷商們對寶潔始終愛恨交錯。記得寶潔在推出新飄柔系列產(chǎn)品的時候，劍拔弩張、攻勢逼人，意在控制國內(nèi)的低端洗化市場，完成其有效抑制和絞殺本土品牌的最終目的，但是沒有了經(jīng)銷商的有效和充分支持，但是就從目前的市場表現(xiàn)和渠道滲透水平來看，經(jīng)銷商對“寶潔系”產(chǎn)品的新飄柔系列產(chǎn)品依然不甚熱情。

很早以前，就經(jīng)常聽到很多經(jīng)銷商都在抱怨寶潔新飄柔產(chǎn)品的價格政策，“產(chǎn)品單純的降價根本無濟(jì)于搶占市場。因?yàn)橄啾戎?，本土二線品牌的銷售利潤要高很多，渠道分銷中經(jīng)銷商最終可以獲取的利潤，才是其判斷是否全力銷售該產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)?！薄皩殱嵪怠钡南盗挟a(chǎn)品留給渠道的利潤空間都非常有限，經(jīng)銷商如果想提升收益，就只得努力增加銷量、從而獲得廠家銷售返利。但是目前市場的競爭已經(jīng)異常殘酷，經(jīng)銷商很難在“銷售增量”上有很大的突破，即便是勉強(qiáng)突破了，到手的也還僅僅是一批商品（實(shí)物銷售返利），還需要經(jīng)銷商去實(shí)現(xiàn)銷售變現(xiàn)的。

“商人無利不起早”這一千年古訓(xùn)，寶潔是應(yīng)該正視了，“無往不利”的生意經(jīng)已經(jīng)不僅僅是每一位寶潔經(jīng)銷商進(jìn)行生意合作的初衷和底線，今天的經(jīng)銷商已經(jīng)非常理智、非常成熟了，不僅僅再簡單評估生意的風(fēng)險和經(jīng)營質(zhì)量，還在慎重計(jì)算自己的流動資金調(diào)劑情況、總投資收益率和資金占用成本，以及資金周轉(zhuǎn)周期。

商場招商廣告范文第3篇

靠“表演”?。?/p>

本以為打廣告招商能紅火

沒想到投入5萬打了水漂

這幾年，招商市場紅紅火火，很多企業(yè)建起自己的網(wǎng)絡(luò)，如果項(xiàng)目好，通過一年的網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，可以達(dá)到全國“開花”，形成產(chǎn)供銷一條龍，上中下游的廠家、營銷公司、經(jīng)銷商三方全都掙個盆滿缽溢，大家的日子都過得開開心心，快快樂樂。王黎明當(dāng)年就是靠著加盟了一個好項(xiàng)目變成了大老板的。隨著生意越來越大，王老板想開創(chuàng)自己的事業(yè)了，老是給別人當(dāng)下游也不是不好，但是心高氣傲的王黎明認(rèn)為自己完全可以上中下一起做。在經(jīng)過認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)研、尋找之后，他決定推廣海產(chǎn)品的熟食技術(shù)加工。說干就干，他的公司開張了，注冊品牌“荷香村”。

2005年，王黎明投入100萬資金創(chuàng)辦了自己的公司，掛牌那天，他高興得都快哭了，十年了，他終于有了自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，自己的營銷公司，自己的門店……唉……高興啊，反正都是自己的他就高興。說起王老板選的這個項(xiàng)目還真是沒什么人干，大部分水產(chǎn)品的加工都是干制或者罐頭保鮮，把海產(chǎn)品像豬鴨牛羊那樣當(dāng)成熟食出售還真是少見，王老板也是經(jīng)過千挑萬選，反復(fù)衡量，親自上陣做了詳盡的市場調(diào)研之后才確定做這個項(xiàng)目的。這個項(xiàng)目看似平常，實(shí)際上大有乾坤，單說品種就比傳統(tǒng)的豬鴨牛羊制作方法豐富得多，你想想，海里有多少能吃的東西??？哪一樣不是人們愛吃的？提起吃海鮮，那叫時尚。再者海產(chǎn)品有個保鮮問題，生鮮長途販運(yùn)肯定不方便，但是熟鮮就不同了，他有特制的技術(shù)可以生物保鮮，路上一兩天時間也不會影響成品質(zhì)量，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，項(xiàng)目也是好項(xiàng)目，萬事俱備只欠招商了。王黎明一想到，自己的這個“荷香村”系列美食馬上要飛到千家萬戶的餐桌上，他開心得做夢都笑醒了。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要招商就要打廣告，可是打廣告選擇媒體很重要，什么媒體比較好呢？反復(fù)權(quán)衡后，他認(rèn)為還是中央電視臺最好，可中央電視臺打個廣告論秒算，那得多少錢??？王黎明是個精明人，他知道自己沒這個實(shí)力，于是他找到一些自己感覺不錯的媒體，包括網(wǎng)絡(luò)、電臺、報紙、雜志，第一個月5萬元的廣告費(fèi)砸了下去，他想。我就來個“立體交叉”、海陸空多方轟炸，肯定有效果。廣告放出去了，王黎明每天在辦公室等著接電話，他安裝了6部電話，唯恐加盟電話接不過來，新招聘來的職員都堅(jiān)守在電話旁比堅(jiān)守陣地還緊張；第一天，沒有電話；第二天，沒有電話；第三天，依然沒有電話……轉(zhuǎn)眼半個月過去了，王黎明一個電話也沒有接到，原本以為的加盟熱潮并沒有出現(xiàn)，他有點(diǎn)心慌了，怎么搞的，自己該做的都做了，為什么沒有效果呢？好在他的幾個門店每天還有大量的現(xiàn)金流水，每天的貨總是供不應(yīng)求，看來，產(chǎn)品是好產(chǎn)品，從門店的收入就能看出來，沒有人加盟還是自己選擇的傳播路子不對啊。他總結(jié)了幾條：

1.招商項(xiàng)目越來越多，人們已經(jīng)眼花繚亂了，普通的大眾媒體雖然受眾面廣，但正因?yàn)樘^于廣泛反而沒有針對性，真正尋找項(xiàng)目的人都不會看這類大眾媒體。

2.沒有說出自己企業(yè)的產(chǎn)品以及項(xiàng)目的特色，光說能掙錢不說為什么能掙錢，很難說服人家投資，這就讓本來就很散亂沒有定向的觀眾更加不感興趣，只是當(dāng)作一個普通的廣告來看，效果自然就不好。

怎么辦？王黎明安定心神，決定還是到市場上去找原因。他先到自己的門店當(dāng)了兩天服務(wù)員，然后又在市里的幾家大副食商場超市溜達(dá)，看看別人的門店都有哪些特點(diǎn)?；丶液?，他印了幾百張問卷，還是到這些地方發(fā)放，認(rèn)真填寫的顧客，他就給一個小鑰匙扣。幾天后，他找到了問題的癥結(jié)。

招商是企業(yè)推新產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一次亮相，目前國內(nèi)搞連鎖加盟的企業(yè)很多，大到國美、蘇寧、肯德基、麥當(dāng)勞，小到項(xiàng)目推介、小食品專門店，招商的企業(yè)和招商的項(xiàng)目真是數(shù)不勝數(shù)，要說頭幾年，想找個好項(xiàng)目投資挑選余地可能有點(diǎn)小，現(xiàn)在可不同了，你看看各大門戶網(wǎng)站、電視、報紙，雜志上都是招商的信息，很多人前幾年因?yàn)橥顿Y看起來不錯的項(xiàng)目上了當(dāng)，傷了元?dú)猓F(xiàn)在根本什么都不信，看到廣告已經(jīng)很麻木了。要通過這個傳統(tǒng)方式已經(jīng)很難建立和拓展渠道了，如何讓經(jīng)銷商信任你，是目前招商中急需解決的問題。

王黎明決定用自己的“招兒”來招商。如何讓上游的企業(yè)和下游的加盟經(jīng)銷商都能夠受益，最終達(dá)到雙贏的目的，就有的研究了。他想，自己的目標(biāo)商家就在各大超市和大型的副食商場里，產(chǎn)品沒有問題，主要是市場的認(rèn)知，這個過程一定會有，首先要破除他們的疑心，然后給他們好的加盟條件和優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，想當(dāng)初自己是別人的“下線”的時候不也出現(xiàn)過顧慮，怕受騙、怕沒有后續(xù)保證嗎？既然是這樣的，那么根據(jù)病情開藥方不就得了？

那么，王黎明究竟要開個什么方呢？

靠“表演”搞宣傳

招商開了個好頭

王黎明的“招兒”實(shí)際上不是什么高深的方法，很多商家也用過，不過別人用是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，王黎明可不是，他賣的是自己的聲望、品牌以及讓潛在的客戶認(rèn)知。

他走了三步棋：第一步，他印了幾千張傳單，重點(diǎn)投放地點(diǎn)在人口密集的小區(qū)和大型的超市以及比較大型的副食商場，宣傳單上有公司的介紹、產(chǎn)品的介紹、加盟方式的介紹，以及詳細(xì)的聯(lián)系方式。宣傳單頁要傳達(dá)兩個信息，一個是面對消費(fèi)者的，一個是面對經(jīng)銷商的。對消費(fèi)者要傳達(dá)海鮮熟食的特點(diǎn)，新鮮、少見、美味、衛(wèi)生、有營養(yǎng)、不會令人發(fā)胖；對經(jīng)銷商要傳達(dá)的是要尋找獨(dú)家商、產(chǎn)品價格及廠家的支持等。

第二步棋，王黎明做得很實(shí)在，他想，再好的宣傳也要有好產(chǎn)品配合，他擔(dān)心收到傳單的人來看的時候自己門店貨不全或者有別的考慮不到的問題出現(xiàn)，所以他提前叫加工部門從原料進(jìn)貨、制作過程、衛(wèi)生上嚴(yán)格把關(guān)，并且加大了進(jìn)貨量，他擔(dān)心來的人多，貨不夠，因?yàn)閬淼娜硕嫉妹赓M(fèi)品嘗。

這兩步棋走完，王黎明開始安排第三步棋了，經(jīng)過前期的調(diào)研和市場走訪，王黎明把城區(qū)劃分成4大區(qū)域，除自己門店集中在3號區(qū)域外，其余的3個區(qū)域是他的主要推廣市場。他在4個目標(biāo)區(qū)域找到合適的地方，和當(dāng)?shù)氐木游瘯蚝谜泻?，在公共地方搞一個攤子，帶著電視機(jī)，影碟機(jī)，成品和宣傳資料，部分成品切成小塊供人品嘗，但是限量，很快4個地方設(shè)的點(diǎn)前都排起了長隊(duì)，好多以前買過他門店里產(chǎn)品的熱心消費(fèi)者還主動承擔(dān)起為他宣傳的“免費(fèi)推廣員”，不僅自己來購買還叫上鄰居們前來品嘗。他的這種通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。這種方法一是能讓更多的人知道了這個項(xiàng)目和產(chǎn)品，二是可以現(xiàn)場試吃和銷售，把消費(fèi)者從“無知”變成“有知”。三是電視機(jī)里播放著車間加工的畫面，人們一邊品嘗還一邊看制作過程。廠家對于選料、衛(wèi)生、檢查、成品出爐的每個細(xì)節(jié)都可以一個不落的看見，無形中，對于王黎明產(chǎn)品的信任程度大大提高。當(dāng)時就有人希望得到加盟的資料。工作人員對自己企業(yè)的情況也是有問必答如數(shù)家珍。產(chǎn)品口味好，質(zhì)量好，員工態(tài)度大方，整個宣傳點(diǎn)人群圍的里三層外三層，王黎明知道，這回有戲了。

從發(fā)放傳單、門店充實(shí)貨品到街宣，這是一個完整的過程。在這個過程中，通過發(fā)傳單，告訴潛在的加盟者，這種產(chǎn)品和項(xiàng)目很新，因此市場空間很大，利潤空間自然也很大，并且有正規(guī)的門店銷售產(chǎn)品，可以隨時品嘗，引起了商戶和經(jīng)銷商的關(guān)注，但這并不是王黎明的目的，王黎明的最終目的是找到合適的加盟商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。

所以，選擇展示的地方就很關(guān)鍵，王黎明把整個城市劃分為4個區(qū)域，這是他經(jīng)過仔細(xì)走訪后確定的，一方面是配合前期的傳單宣傳，一方面是抓住主要市場進(jìn)行突破，后來的展示和現(xiàn)場制作――這種帶有表演性質(zhì)的展示是為了引起別人的關(guān)注和認(rèn)同，特別是經(jīng)銷商的認(rèn)同，經(jīng)過現(xiàn)場原料的鮮活，操作流程錄像演示，整潔的車間，嚴(yán)格的消毒，每個環(huán)節(jié)都體現(xiàn)這個項(xiàng)目是個值得投資的項(xiàng)目，意味著加盟他的行列就能賺錢，這個過程看似簡單，實(shí)際上并不簡單，如果任何一個環(huán)節(jié)沒跟上，都可能是失敗，王黎明的高明之處就在于，他先了解了市場，然后用傳單預(yù)熱了市場，最后的一把火就是公共場所展示和品嘗以及限量購買。

事實(shí)證明，王黎明是對的，當(dāng)天有意向合作的就有40多位，一周后，王黎明所在城市的主要超市和副食商場都有了他的加盟店。

分析：王黎明最終為什么通過這樣的方式獲得了成功？

首先，從他推出的產(chǎn)品而言，他的產(chǎn)品“荷香村”系列美食“海鮮熟食”，是市場上一個全新的品種，當(dāng)?shù)厝藳]有見過，必定都有一個嘗試的心理，王黎明心里有數(shù)，自己的產(chǎn)品口味是絕對沒有問題的，所以他大膽地給人們免費(fèi)品嘗，口碑相傳，形成小的聲譽(yù)。這個聲譽(yù)的形成固然很好，但是并不是他最終的目標(biāo)，他最終的目標(biāo)是招商，擴(kuò)大經(jīng)營。那么下一步就很重要。

低成本運(yùn)作市場就需要出奇制勝，給消費(fèi)者帶去更多的利益，因此，宣傳單的設(shè)計(jì)和撰寫要突出宣傳的利益點(diǎn)，為了發(fā)揮每一張傳單的作用，在發(fā)傳單的時間、地點(diǎn)、發(fā)放的人群都有詳細(xì)的要求。由于每一個地方都有集貿(mào)市場、還有早市、超市等。這些地方在不同的時間都會有大量的人群。因此，集中時間，在以上地點(diǎn)發(fā)放。告訴潛在的加盟者有這樣的新產(chǎn)品面世了。

緊接著就是在已經(jīng)選好的重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)免費(fèi)品嘗，頭一兩天，人們已經(jīng)看到了宣傳單，有了印象，現(xiàn)在實(shí)物來了，可以看到、聞到、吃到，還有錄像播放制作的流程，用產(chǎn)品說話，用產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，一方面是宣傳了這種新口味的熟食，另外一方面潛在的加盟者就在這些看似普通的消費(fèi)者中，他們看到這個產(chǎn)品如此受人們青睞萌生追隨的心也在情理之中了。

下一步的目標(biāo)是全國市場，那么全國市場要怎么做呢？聽到這個問題，王黎明笑而不答，看起來他心里已經(jīng)有數(shù)了。

商場招商廣告范文第4篇

筆者從事快消品多年，下面以快消品招商經(jīng)驗(yàn)在此拋磚引玉。

出發(fā)前必須明確產(chǎn)品市場定位、渠道選擇、根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司影響力明確什么樣的經(jīng)銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關(guān)鍵。我初從事招商工作時就犯過這樣的錯誤---拿著定位商超流通的產(chǎn)品跑到批發(fā)市場去找客戶，結(jié)果吃足了閉門羹。同樣如果一個中小企業(yè)定位低端流通的產(chǎn)品你去找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商超經(jīng)銷商就算不會吃閉門羹也會被客戶一系列的費(fèi)用支持問題給追問的啞口無言。以下是尋找客戶常用的方法。

1、互聯(lián)網(wǎng)搜：現(xiàn)在網(wǎng)上信息很豐富，很多經(jīng)營理念超前的經(jīng)銷商都會在一些專業(yè)網(wǎng)站一些求購信息，很多網(wǎng)站專門搜集各類經(jīng)銷商的信息以提高點(diǎn)擊率，搜一下大多會有很多收獲；在網(wǎng)上了解一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等信息。

2、向朋友咨詢：做業(yè)務(wù)的最關(guān)鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。如果你在當(dāng)?shù)赜袕氖孪嚓P(guān)行業(yè)的朋友，把他請過來坐一會聊一下，請他為你講講當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展現(xiàn)狀，相關(guān)經(jīng)銷商實(shí)力排名、分布會有很大收獲。如果朋友能夠?yàn)槟銧烤€搭橋，從中介紹一下，那就更加事半功倍，正是“聽君一席話，勝走百里路啊”。

3、廣告招商：每個地方都會有地方報紙及報紙的內(nèi)夾廣告等媒體，可以免費(fèi)各類信息，既使購買招商版面費(fèi)用也不高，而且針對性強(qiáng)，覆蓋面廣。

4、當(dāng)?shù)刭Q(mào)易市場“撒網(wǎng)”：很多業(yè)務(wù)招商都會先去當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的貿(mào)易市場，市場上相關(guān)的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。但是“撒網(wǎng)”的做法也有很多缺點(diǎn)：

（1、市場上魚龍混雜，經(jīng)銷商與二批共存，拜訪的針對性差。

（2、拜訪前缺乏對該客戶的了解和事先準(zhǔn)備，比較盲目、成功率低、容易給客戶留下不專業(yè)的印象。

（3、事先沒有預(yù)約有可能會出現(xiàn)下面兩種情況：一、被拒之門外；二、見不到主角。

（4.現(xiàn)在很多有實(shí)力的經(jīng)銷商都在精耕終端、搞專業(yè)配送，市場上的多是一些二批和散戶，很難找到有實(shí)力的經(jīng)銷商。

5、客戶介紹：很多拜訪過的客戶如果溝通的比較好，而對方對我產(chǎn)品卻沒有需求或意向的話，那就可以請他給介紹幾個適宜的經(jīng)銷商，必竟客戶對當(dāng)?shù)厥袌錾系慕?jīng)銷商非常了解，如果他能真心幫忙的話，那可是真的遇到“貴人”了，會少走很多彎路。不過中國人都信奉一句話：同行是冤家，既使他不做這個產(chǎn)品，他也不想讓別人來做，以免給自己增加一個潛在的競爭對手，這個方法成功的概率很低，甚至多是誤導(dǎo)。

6、銷售終端調(diào)查了解：

A、定位傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品：找家生意不錯的便利店，在生意不忙的時候進(jìn)去隨便買點(diǎn)東西，再跟老板聊會天，拉拉家常，等聊到開心的時候再虛心請教，很多的老板都會拿出供貨商名錄來給你看，這上面幾乎包括了所有的快消品類經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。遇上熱心人還會給你推薦幾家經(jīng)營信譽(yù)好、較有實(shí)力的經(jīng)銷商。筆者本人到新市場招商時經(jīng)常用這招，很有效的哦！其實(shí)很多店里收銀旁邊的墻上都貼了張紙，上面寫的都是供貨商的電話。照這方法轉(zhuǎn)上幾家店就心里有數(shù)了。

B、定位現(xiàn)代商超渠道的產(chǎn)品：去當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准屹u場去走訪。

信息的來源一般有兩種：

一、從商場采購人員入手，先向商場采購介紹我們的產(chǎn)品情況，讓他們推薦適合操作這個產(chǎn)品的經(jīng)銷商。這有幾點(diǎn)好處：

采購人員在經(jīng)銷商面前是有面子的，他做推薦人，經(jīng)銷商會認(rèn)真對待的。

如果采購認(rèn)為這個產(chǎn)品在商場能賣，那經(jīng)銷商會很相信的。

二、很多名牌的產(chǎn)品為了搶奪終端資源往往都會在人氣較旺的超市選購特殊陳列同時也有專職促銷員，通過這些促銷員我　們可以了解到所需要的經(jīng)銷商信息，而且了解的更加細(xì)致。

C、終端走訪的幾大好處：

一、在走訪的過程中了解了當(dāng)?shù)亟K端分布、市場規(guī)模、消費(fèi)特點(diǎn)、競品信息、產(chǎn)品的相對優(yōu)勢、市場機(jī)會。

商場招商廣告范文第5篇

健特生物是成功的典范，更多的小企業(yè)卻沒有那么幸運(yùn)。君不見，在招商會現(xiàn)場，大企業(yè)攤位前人來人往，熱鬧非凡；小企業(yè)則是門可羅雀、冷冷清清。其實(shí)無論是現(xiàn)場招商還是通過網(wǎng)絡(luò)、報刊等媒介廣告的招商，小企業(yè)的招商狀況都不盡如人意：一方面產(chǎn)品急需在市場上進(jìn)行鋪貨與銷售，另一方面缺少進(jìn)入市場的道路，這就是小企業(yè)招商所面臨的尷尬局面。這種狀況的產(chǎn)生與企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、廣告投放力度、品牌的知名度與美譽(yù)度有關(guān)，也是小企業(yè)缺乏足夠的專業(yè)招商策劃意識，未能采取正確的招商策略所致。

與大企業(yè)相比，小企業(yè)本就處處居于劣勢：規(guī)模小，沒有知名度；資金匱乏，不可能展開鋪天蓋地的廣告攻勢；沒有建立有效的銷售渠道。由于這些方面的局限，盡管有些小企業(yè)產(chǎn)品的科技含量并不遜于大企業(yè)，但產(chǎn)品卻不能在消費(fèi)者中間形成太大的影響力，市場銷售不暢，因而很難贏得以追逐利益最大化為目標(biāo)的經(jīng)銷商的關(guān)注與青睞。

那么小企業(yè)要怎樣才能占領(lǐng)市場呢？一個切實(shí)可行的方法就是進(jìn)行專業(yè)招商策劃，重新發(fā)掘消費(fèi)者需求，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，通過行之有效的策略獲得招商的成功。

重新挖掘消費(fèi)者需求

需求是發(fā)展的動力。對于企業(yè)而言，滿足消費(fèi)者物質(zhì)和精神需求，激發(fā)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)和潛在的需求是成功的起點(diǎn)。有市場需求，產(chǎn)品才能夠打開銷路；如果沒有把握好消費(fèi)者需求，閉門造車，主觀推出自己看好的產(chǎn)品，即使產(chǎn)品的質(zhì)量再好，科技含量再高，也無法為消費(fèi)者所接受，產(chǎn)品占領(lǐng)市場也無從談起。

馬斯洛的需求層次理論認(rèn)為，人的需求可分成五個由低到高的層次：生理需求，即對衣、食、住、行的需求；安全需求，包括對人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅、疾病等的需求；社交需求，包括對友誼、愛情及隸屬關(guān)系的需求；尊重需求：尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認(rèn)可與尊重；自我實(shí)現(xiàn)需求的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)，或是發(fā)揮潛能達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)境界的人，接受自己也接受他人。對于企業(yè)而言，所要關(guān)注的消費(fèi)者需求應(yīng)該是消費(fèi)者的生理需求，即衣食住行的需求。

商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認(rèn)真去找，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會。我們要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，透過主要競品的空擋，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費(fèi)需求。

挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

雷斯提出的USP（獨(dú)特銷售主張）是一種有廣泛影響的產(chǎn)品創(chuàng)意策略理論， 其中包括三個部分：每個廣告都必須向消費(fèi)者陳述一個主張，也就是廣告應(yīng)該對消費(fèi)者說“購買此產(chǎn)品，你會得到這種具體好處”；該主張必須是競爭者不能、不會或不曾提出的，它一定是獨(dú)特的；同時這一主張要強(qiáng)有力地打動千百萬人。突出產(chǎn)品的獨(dú)特性是USP理論的核心所在，那么 如何挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)呢？

一、從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢出發(fā)。在無法對產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量進(jìn)行辨別的時候，產(chǎn)品本身的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品的名稱和包裝。一個響亮、貼切的名稱能夠縮短人的認(rèn)知過程，迅速將產(chǎn)品導(dǎo)入快車道。而包裝則是產(chǎn)品的第一張臉，包裝設(shè)計(jì)出色，就會從眾多的競品中脫穎而出，吸引經(jīng)銷商的眼球，在終端也會加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的印象。

二、從產(chǎn)品的權(quán)威性出發(fā)。中國人有強(qiáng)烈的崇拜欲，對權(quán)威的信任度很高，只要產(chǎn)品有權(quán)威理念支撐，或者權(quán)威人士叫個好，產(chǎn)品很快就能紅火起來。前幾年，不少產(chǎn)品就是靠“國家免檢”、“省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)”的口號贏得了市場。而現(xiàn)在還盛行不衰的明星代言，則是名人效應(yīng)的獨(dú)特魅力所在。因此，可對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，突出宣傳配方歷史悠久、經(jīng)過權(quán)威認(rèn)證、為名人所推崇等。

三、從產(chǎn)品的功能效用出發(fā)，藥品可著重宣傳療效顯著及針對病癥等。很多產(chǎn)品尤其是保健品，為了擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，在宣傳時全面覆蓋，對所有人、很多病癥有效，什么都治的理念到了消費(fèi)者那里也許就是什么都不治。不妨一反全面覆蓋的原則，針對某一特定消費(fèi)群或突出宣傳產(chǎn)品的單一功能，效果反而會更好。