前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文第1篇

一、活動(dòng)策劃書(shū)與活動(dòng)總結(jié)的封面

1、首行上方居中：第一行為學(xué)院全稱：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院(字體為宋體，字號(hào)為小一)?？找恍?，第二行為活動(dòng)名稱，如：xx年xx活動(dòng)(或第x屆xx杯xx活動(dòng))，(居中，字體為宋體，字號(hào)為小一)。

2、空一行，中間(豎版)：表明本材料的類型，如：策劃書(shū)、活動(dòng)總結(jié)、學(xué)期計(jì)劃、學(xué)期總結(jié)等(字體為宋體，字號(hào)為初號(hào)，加粗)。

3、下方居中左對(duì)齊：寫(xiě)明主辦單位全稱，如共青團(tuán)福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)。主辦單位下一行寫(xiě)明承辦單位，如學(xué)生會(huì)xx部門(mén)或xx協(xié)會(huì);承辦單位下方寫(xiě)明協(xié)辦單位(體現(xiàn)有冠名權(quán)的企業(yè)或個(gè)別贊助較多的企業(yè)名稱)書(shū)寫(xiě)原則仿照主辦單位。最后注明活動(dòng)時(shí)間即計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)間。(字體為宋體，字號(hào)為三號(hào))。

二、活動(dòng)策劃書(shū)的內(nèi)容

包括：標(biāo)題、引言、正文、落款四部分(全部字體為宋體，字號(hào)為四號(hào))

1、標(biāo)題：關(guān)于舉辦福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx年(第x屆“xx”杯xx活動(dòng)的策劃書(shū)(字體為宋體，字號(hào)為小二號(hào)，加粗，居中)。

2、引言：說(shuō)明活動(dòng)目的，舉辦活動(dòng)所能起到的作用， 150字以內(nèi)。(字體為宋體，字號(hào)為四號(hào))

3、正文：正文通常包括以下10個(gè)部分內(nèi)容(字體為宋體，字號(hào)為四號(hào)，各層標(biāo)題的序號(hào)順序?yàn)椋? 一、(一);1、(1))

一、活動(dòng)名稱：

福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx活動(dòng) 〔如有商家贊助根據(jù)協(xié)議，可冠名為：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“xx杯”xx活動(dòng)，如：福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院XX年“動(dòng)感地帶杯”大學(xué)生辯論賽〕。

二、活動(dòng)主題：

簡(jiǎn)煉明了，具有概括性或號(hào)召力。如：讓青春在志愿服務(wù)中閃光。

三、活動(dòng)時(shí)間：

x年x月x日 。

如有多場(chǎng)，應(yīng)表明每一場(chǎng)的時(shí)間 如：

初賽：x年x月x日

復(fù)賽：x年x月x日

決賽：x年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

如活動(dòng)在兩個(gè)校區(qū)，要分別寫(xiě)出活動(dòng)地點(diǎn)。如：

天麟校區(qū)：院禮堂

江南校區(qū)：籃球場(chǎng)

如系列主題活動(dòng)的策劃要注明每一場(chǎng)活動(dòng)的地點(diǎn)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及要求：

(一)比賽類：

1、比賽內(nèi)容：具體寫(xiě)明比賽的內(nèi)容、項(xiàng)目。

2、參賽對(duì)象：如全院學(xué)生(xx系全體同學(xué)或xx校區(qū)全體同學(xué)等)。

3、報(bào)名方法：包括報(bào)名的方式以及報(bào)名截止時(shí)間，報(bào)名地點(diǎn)。

或者作品上交的方式、地點(diǎn)及截止時(shí)間。

4、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)舉辦的時(shí)間范圍，活動(dòng)進(jìn)程的各主要環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

5、評(píng)比方法：如單循環(huán)、雙循環(huán)、淘汰制、打分制等。如果為打分制，應(yīng)清楚寫(xiě)明評(píng)分細(xì)則。如歌手音色2分、演唱技巧2分、舞臺(tái)效果2分、服裝2分、情感2分。以及算分方法，例如去掉最高分、去掉最低分然后平均。

6、評(píng)獎(jiǎng)方式：寫(xiě)明取前幾名，或取幾等獎(jiǎng)。

7、比賽規(guī)則：如有采用官方的競(jìng)賽規(guī)則要說(shuō)明(如采用由哪級(jí)部門(mén)頒布實(shí)施的、的哪一年的比賽規(guī)則，如：國(guó)家體育總局xx年頒布實(shí)施的《xx體育項(xiàng)目競(jìng)賽規(guī)則》)。

(二)晚會(huì)類或演出類

1、征集節(jié)目類型

2、征集方式

3、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：包括篩選節(jié)目時(shí)間、地點(diǎn);彩排時(shí)間、地點(diǎn);晚會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)。

4、參加人員：策劃書(shū)后面附觀眾坐席安排表(分布圖)

商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文第2篇

一、活動(dòng)目的：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

二、活動(dòng)主題：月舞中秋、緣聚大商

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

花好月圓、大商情深

月明如水、大商如家

佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

四、活動(dòng)時(shí)間：X月XX日周日周二

五、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1。XX大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來(lái)、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià)，吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買(mǎi)且超過(guò)4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開(kāi)展底價(jià)特賣會(huì)，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

3、XX電器器宇軒昂：活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售?；顒?dòng)期間分期購(gòu)家電刷中銀卡滿5000元送xxxx 一套

同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營(yíng)銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi) 始特價(jià)銷售，也可考慮推出XX品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。

5、會(huì)員活動(dòng)：(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過(guò)200分的會(huì)員贈(zèng) 奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

6、濃情XX大廈、禮獻(xiàn)中秋

活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送XX品牌特制月餅一份，以此類推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)要求：

1。本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng)。

2。各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

3、商品信息請(qǐng)于8月28日14：00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。

七、中秋促銷廣告宣傳：

1、《XX日?qǐng)?bào)》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

2、《XX晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《XX廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。

4、《XX日?qǐng)?bào)》9月8日黑白通欄。

5、電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出。

6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。

7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購(gòu)買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。

商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文第3篇

【大學(xué)迎新晚會(huì)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容一】

金秋十月，在此期間，大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到化學(xué)與生命科學(xué)學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭中。他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)?；鷮W(xué)院通過(guò)舉辦本場(chǎng)迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)**級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開(kāi)啟一片嶄新的樂(lè)章。

一、晚會(huì)主題及意義

歡迎大一新生、融合師生情誼、展示學(xué)院特色，同時(shí)鍛煉同學(xué)的組織應(yīng)變能力。開(kāi)展本次迎新晚會(huì)，為的就是讓新生能夠真切的感受到化生學(xué)院的活力與和諧，從而激發(fā)新生對(duì)學(xué)校和學(xué)院的自豪感。且通過(guò)這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。

二、晚會(huì)形式及內(nèi)容

節(jié)目不限、形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。

三、晚會(huì)面向?qū)ο?/p>

(一)、本次晚會(huì)以化生學(xué)院學(xué)生為主、面向全校學(xué)生。

(二)、邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)生處、教務(wù)處和校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、我院全體老師、各學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人

四、晚會(huì)時(shí)間

五、晚會(huì)地點(diǎn)

六、晚會(huì)流程

(一)晚會(huì)前期準(zhǔn)備

1.由宣傳部負(fù)責(zé)出2張海報(bào)，1條條幅。其中海報(bào)于演出前三天貼于校內(nèi)、外等人流量較多的地方;1條條幅懸掛于教學(xué)樓前。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報(bào)有否被撕毀，若被撕毀應(yīng)及時(shí)補(bǔ)貼。

2.在晚會(huì)的前一周，制作好節(jié)目單，(份數(shù)以所邀請(qǐng)的嘉賓人數(shù)為依據(jù))。節(jié)目單派發(fā)給到場(chǎng)嘉賓。

3.選派人員負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作(主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍，拍攝角度多樣)。

4.選擇主持人：主持人數(shù)量在 6 個(gè)左右(包括歌舞和游戲主持)。由同學(xué)或老師推薦和選節(jié)目時(shí)候的觀察，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的學(xué)生。，組成風(fēng)格和組成方式不限。主持人用語(yǔ)必須經(jīng)過(guò)審查。

5.篩選晚會(huì)節(jié)目：包括歌舞類，短劇類，才藝展示類，POP、DV作品，走秀等。另有領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓的節(jié)目展示。準(zhǔn)備游戲環(huán)節(jié)的游戲，例如接歌，搶凳子，擊鼓傳花等。

6.晚會(huì)當(dāng)天場(chǎng)地負(fù)責(zé)：包括節(jié)目負(fù)責(zé)人，場(chǎng)地布置負(fù)責(zé)人，晚會(huì)幻燈片負(fù)責(zé)人，燈光負(fù)責(zé)人，音響負(fù)責(zé)人，晚會(huì)結(jié)束后清理場(chǎng)地負(fù)責(zé)人等。

(二)晚會(huì)當(dāng)天流程

1.晚會(huì)在《幸福拍手歌》中開(kāi)始

2.主持人致開(kāi)場(chǎng)詞并介紹到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。

3.領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布晚會(huì)開(kāi)始

4.大型歌舞節(jié)目開(kāi)場(chǎng)

5.播放新生報(bào)道及軍訓(xùn)期間的Pop

6.軍旅歌曲串燒

7.短劇小品類節(jié)目

8. 現(xiàn)代舞

9.游戲環(huán)節(jié)：請(qǐng)臺(tái)下同學(xué)及領(lǐng)導(dǎo)嘉賓參與其中。優(yōu)勝者獲得獎(jiǎng)品

10.流行歌曲及經(jīng)典老歌串燒

11.走秀等個(gè)人才藝展示(樂(lè)器、快板、朗誦等)

12.師生同樂(lè)節(jié)目

13.歌聲中，主持人宣布晚會(huì)圓滿結(jié)束

七、迎新晚會(huì)預(yù)期效果及展望 ：

我院希望能溝通過(guò)這次晚會(huì)的舉辦，來(lái)增進(jìn)同學(xué)們之間的合作，樹(shù)立我院同學(xué)們踏實(shí)奮進(jìn)的學(xué)習(xí)精神，展現(xiàn)我院的風(fēng)采，促進(jìn)各個(gè)專業(yè)的交流與相互了解。

八、晚會(huì)后期工作：

1.書(shū)面總結(jié)

2.POP、照片等存檔

【大學(xué)迎新晚會(huì)策劃書(shū)活動(dòng)內(nèi)容二】

晚會(huì)主題：群新璀璨 藝展未來(lái)迎新晚會(huì)

晚會(huì)主辦方：**林業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)

晚會(huì)對(duì)象：

1.主要針對(duì)南京林業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院**級(jí)新生

2.對(duì)本次活動(dòng)充滿熱情的**、**、**級(jí)老生

3.其他院系關(guān)注本院晚會(huì)的同學(xué)，校友

4.藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院女生較多于男生 晚會(huì)所需費(fèi)用：4000元

晚會(huì)前期宣傳：

1.晚會(huì)開(kāi)始前期1至3天，冠名贊助商可以在青年廣場(chǎng)拉橫幅，內(nèi)容可如：XXX祝南京林業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院迎新晚會(huì)圓滿成功，內(nèi)容可以由冠名贊助商自己擬定，但是必須有關(guān)本院晚會(huì)，不能是商業(yè)廣告。

2.晚會(huì)開(kāi)始前一周，學(xué)生會(huì)將在各個(gè)宿舍樓棟告示欄張貼宣傳小海報(bào)，可以將冠名贊助商的品牌logo和名稱標(biāo)注在小海報(bào)上，小海報(bào)具體設(shè)計(jì)布局，以及冠名贊助商標(biāo)注出現(xiàn)的位置由藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生會(huì)擬定。

3.晚會(huì)前期1至3天，冠名贊助商可以選擇一天在學(xué)校主要干道分發(fā)傳單，但是不能隨意張貼廣告。

4.晚會(huì)宣傳板將提前一周擺放在老食堂門(mén)口，本院宣傳板一般由四塊宣傳板拼成，是全校最大的宣傳板塊，冠名贊助商可以在宣傳板上出現(xiàn)品牌名稱或logo，但具置由學(xué)生會(huì)決定，前提是不影響宣傳板美觀，以及設(shè)計(jì)理念與構(gòu)思。

晚會(huì)中期宣傳：

1.晚會(huì)當(dāng)天或提前一天，冠名贊助商可以在教五樓報(bào)告廳對(duì)向青年廣場(chǎng)一邊的門(mén)口臺(tái)階上平地?cái)[設(shè)攤位，發(fā)傳單，試用等，但是不能有商業(yè)用途，比如現(xiàn)場(chǎng)交易買(mǎi)賣，只能是產(chǎn)品試用，贈(zèng)送，分發(fā)傳單這一方面的宣傳。

2.晚會(huì)當(dāng)天宣傳，冠名贊助商可以在教五樓報(bào)告廳附近道路兩安插宣傳旗幟，此旗幟可以擺放一天，旗幟由冠名贊助商提供。

3.晚會(huì)當(dāng)天，冠名贊助商可以在教五樓報(bào)告廳對(duì)向青年廣場(chǎng)一邊的門(mén)口擺設(shè)充氣拱門(mén)，拱門(mén)上可以有冠名贊助商宣傳標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)必須有關(guān)本院晚會(huì)，拱門(mén)由贊助商提供。

4.晚會(huì)當(dāng)天冠名贊助商可以在學(xué)校主要干道上分發(fā)傳單，但不允許隨意張貼廣告。

5.晚會(huì)當(dāng)天教務(wù)摟報(bào)告廳另一側(cè)門(mén)即晚會(huì)入場(chǎng)一邊的門(mén)，可以張貼冠名贊助商宣傳海報(bào)，具體張貼位置由學(xué)生會(huì)擬定，張貼位置確保在顯眼處。

6.晚會(huì)當(dāng)天冠名贊助商可以在教五樓報(bào)告廳兩側(cè)門(mén)口分發(fā)傳單，優(yōu)惠券等。

7.晚會(huì)當(dāng)天每個(gè)座位將有以大禮包形式擺放的充氣棒，熒光棒，糖果等，冠名贊助商可在此類物品即每一個(gè)座位發(fā)放宣傳單，優(yōu)惠券等。

8.晚會(huì)當(dāng)天所用充氣棒可用印有冠名贊助商品牌名稱或logo的充氣棒，但此充氣棒必須由冠名贊助商自行準(zhǔn)備，由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)分發(fā)安放。

9.晚會(huì)當(dāng)天入場(chǎng)時(shí)間，可以播放冠名贊助商廣告，此廣告必須由贊助商提供，并提前一周將廣告視頻交給學(xué)生會(huì)，在不影響晚會(huì)入場(chǎng)，以及進(jìn)行的前提下，進(jìn)行播放，具體播放時(shí)間由學(xué)生會(huì)決定。

10.晚會(huì)當(dāng)天將設(shè)置冠名贊助商代表的名牌與座位，晚會(huì)開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)中將由主持人介紹冠名本晚會(huì)的單位，以及冠名贊助商代表。

11.晚會(huì)中將有兩次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，一次設(shè)置在晚會(huì)中間時(shí)間，一次設(shè)置在晚會(huì)即將結(jié)尾處一至兩個(gè)節(jié)目中間，由冠名贊助商選擇一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)進(jìn)行冠名抽獎(jiǎng)，其中一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)由冠名贊助商代表進(jìn)行頒發(fā)。

12.晚會(huì)當(dāng)天所有由冠名贊助商提供獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)，如游戲頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有由冠名贊助商提供獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)將在每一次頒獎(jiǎng)時(shí)由主持人介紹冠名贊助商信息以及獎(jiǎng)品信息。

13.晚會(huì)當(dāng)天話劇，音樂(lè)劇，小品等語(yǔ)言類節(jié)目中出現(xiàn)的所有品牌名稱，在不影響節(jié)目效果的前提下可改成冠名贊助商名稱進(jìn)行表演。

14.晚會(huì)結(jié)束，主持人結(jié)束語(yǔ)，由主持人感謝語(yǔ)中將提到冠名贊助商名稱，感謝其支持。

15.晚會(huì)當(dāng)天，報(bào)告廳內(nèi)，在不影響會(huì)場(chǎng)布置的前提下，冠名贊助商可以在晚會(huì)觀眾席周圍張貼宣傳海報(bào)，具體張貼位置由學(xué)生會(huì)決定。

16.晚會(huì)中，將提到冠名贊助商名稱等10次左右晚會(huì)后期宣傳：

1.晚會(huì)結(jié)束后，冠名贊助商可在青年廣場(chǎng)拉橫幅宣傳，橫幅內(nèi)容必須有關(guān)本院晚會(huì)，橫幅可擺放1至3天;

2.晚會(huì)結(jié)束后，冠名贊助商可在學(xué)校主干道分發(fā)傳單，但不允許隨意張貼廣告;

3.晚會(huì)結(jié)束后，各個(gè)宿舍樓棟張貼的本院帶有冠名贊助商名稱或logo的宣傳小海報(bào)可以繼續(xù)進(jìn)行張貼1至3天。

晚會(huì)節(jié)目安排：

1.晚會(huì)片頭，由學(xué)生會(huì)拍攝，在不影響視頻效果內(nèi)容的前提下，可以在視頻中拍攝主要人物的背景影像中，如拍攝道路時(shí)，電線桿或是某可以張貼廣告處，可以不突兀的出現(xiàn)冠名贊助商的宣傳海報(bào)或信息，具體出現(xiàn)位置安排由學(xué)生會(huì)決定。

2.晚會(huì)節(jié)目安排，⑴開(kāi)場(chǎng)舞⑵男生歌曲⑶舞蹈兔斯基版《nobody》⑷小品⑸琵琶演奏⑹校美妝社走秀表演，第一次游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)⑺小提琴演奏⑻話?、臀璧脯F(xiàn)代舞，第二次游戲抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)⑽歌曲串燒⑾學(xué)生會(huì)工作人員節(jié)目表演(具體節(jié)目增減，節(jié)目順序由學(xué)生會(huì)決定)如果單獨(dú)在學(xué)校進(jìn)行宣傳，宣傳單價(jià)入下。

單獨(dú)宣傳價(jià)目：

1.青年廣場(chǎng)掛橫幅一天500元(6天3000元)

商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文第4篇

校園超市項(xiàng)目策劃書(shū)一 、項(xiàng)目背景

1、時(shí)間緊

2、人員緊張

3、資金不足

二、項(xiàng)目的意義

1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

2、提高學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力

3、助學(xué)扶貧

4、支持學(xué)?；顒?dòng)

5、為全校師生服務(wù)

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求容量分析

中國(guó)人民公安大學(xué)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，有特定的消費(fèi)群體（老師和學(xué)生）。目前有在校學(xué)生10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不可忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無(wú)限。

2、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）

高校學(xué)生是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校學(xué)生的一大喜好。

（2）購(gòu)買(mǎi)力分析（估計(jì)人均月生活費(fèi)1500元）

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校學(xué)生每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)小買(mǎi)部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力很大。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

校內(nèi)有另外兩家超市。

4、優(yōu)勢(shì)分析

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的方便。

（2）價(jià)格合適，容易受到消費(fèi)者的青睞。

（3）商品較為綜合，基本能滿足學(xué)生的需求。

5、劣勢(shì)分析

（1）時(shí)間緊，資金不足。

（2）沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，不能有效的控制初期成本，不完全了解學(xué)生的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、幫助。

四、商品規(guī)劃

本超市地點(diǎn)在校園內(nèi)，消費(fèi)群體以在校學(xué)生為主。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。

休閑食品類 主要是各類零食

冷藏日配類 牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

生活用品類 各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

學(xué)習(xí)用具類 各種筆、各種書(shū)寫(xiě)用具、計(jì)算器、算盤(pán)、文件夾等

飲料類 礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

面點(diǎn)類 面包、蛋糕等

水果類 蘋(píng)果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果

干果類 開(kāi)心果、瓜子、花生 松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

五、采購(gòu)策略

采用集中采購(gòu)模式，是指超市設(shè)立專門(mén)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)和專職采購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品采購(gòu)工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門(mén)店只負(fù)責(zé)商品的陳列以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷售工作，對(duì)于商品采購(gòu)，店面工作人員有建議權(quán)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況向總部提出有關(guān)采購(gòu)事宜。

（1）選擇商品；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；

（3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；

（5）決定銷售商品進(jìn)價(jià)及促銷事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等；

（6）報(bào)備采購(gòu)人員審閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；

(7）簽定購(gòu)貨合同；

(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案；

（10）合同入電腦部存檔備案；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前10天報(bào)備采購(gòu)部，更改交易條件及價(jià)格須在采購(gòu)部同意一周后執(zhí)行；

六、價(jià)格策略

本超市在為校園師生服務(wù)的同時(shí)也要最求一定的效益，在運(yùn)行過(guò)程中以平價(jià)銷售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價(jià)格反應(yīng)。具體將運(yùn)用到低價(jià)、促銷價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

七、銷售策略

校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開(kāi)展各種促銷活動(dòng)三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過(guò)學(xué)校減少進(jìn)入壁壘。學(xué)生和老師一般較為相信校內(nèi)的超市，發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。

2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校學(xué)生需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開(kāi)

展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)方便，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來(lái)方便的同時(shí)為他們節(jié)約一定的開(kāi)支。

3、開(kāi)展各種促銷活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開(kāi)展其他的促銷活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者1人 由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

（2）采購(gòu)主管1人 由股東會(huì)任選，每次采購(gòu)臨時(shí)任選一名采購(gòu)助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。

（3）收銀員1人 選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。

（4）營(yíng)業(yè)員3人 選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。

（5）會(huì)計(jì)1人 長(zhǎng)期固定員工

（6）出納1人 為節(jié)約成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。

估計(jì)在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備一定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般情況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00 營(yíng)業(yè)前

(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；

(4)預(yù)備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定；

(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；

營(yíng)業(yè)中

(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品及標(biāo)志的放置；

(7)巡視負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補(bǔ)貨；

(8)是否有工作人員聊天或無(wú)所事事。賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品；

(9)是否進(jìn)行中途存款；

(10)價(jià)格卡與商品陳列是否一致；

(11)交接班人員是否正常運(yùn)作；

(12)協(xié)助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問(wèn)，接受顧客的建議；

(13)注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；

營(yíng)業(yè)后

(15)是否仍有顧客滯留；

(16)賣場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；

(17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；

(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；

(19)填寫(xiě)交接班記錄；

(20)進(jìn)行當(dāng)日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷售日?qǐng)?bào)表；

(21)整理衛(wèi)生；

(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開(kāi)晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店安全工作

3、商品管理制度

（1）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷售情況的分析，對(duì)以后銷售的預(yù)測(cè)，促銷活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計(jì)劃。

（2）根據(jù)商品計(jì)劃訂購(gòu)商品，制定定貨單。

（3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表，解決商品的規(guī)格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。

（4）制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度

（1）制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略

（2）建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)

（3）制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)

（4）對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

5、財(cái)務(wù)管理制度

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

（2）每次采購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

（3）采購(gòu)員外出辦公車費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車費(fèi)報(bào)賬不超過(guò)5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見(jiàn)車票方可報(bào)賬。

（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層商議后交由財(cái)務(wù)部登記，采購(gòu)。

（5）所有支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

（6）在銷售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

（7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)

1、店面布局【校園超市營(yíng)銷策劃方案】

2、店面選址

為滿足學(xué)生的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m 以上，這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對(duì)面)

3、店面裝潢設(shè)計(jì)

店面形象的好壞能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情緒。同時(shí)店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)也能給消費(fèi)者引發(fā)暗示，也會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理。在設(shè)計(jì)店面時(shí)要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。

4、員工服裝設(shè)計(jì)

首先在款式、布料、顏色等方面有個(gè)基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來(lái)洽談，或者找專業(yè)的服裝經(jīng)理人來(lái)為員工服裝架構(gòu)。要求他根據(jù)超市的服務(wù)對(duì)象、著裝環(huán)境、著裝對(duì)象（年齡）等，推薦或設(shè)計(jì)出適合的職業(yè)裝。

十、投資收益預(yù)計(jì)

1、一次性投入

（1）場(chǎng)地租金：通過(guò)與學(xué)校合作，場(chǎng)地免費(fèi)提供。

（2）固定資產(chǎn)投入

a.收銀機(jī)pos系統(tǒng)（2臺(tái) ） 2×2200＝4400元＋2350（電腦）＋4800（軟件）＋800（激光掃描儀）＋2300（條碼打印機(jī)）=14650元

b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500＝1000 辦公桌：1000元

c.貨架（除各供應(yīng)商提供）300×13個(gè) 100×28個(gè) 80×32個(gè)=9260元 冰柜冰箱：10400元 花車：500元

d.廣告牌及宣傳資料：500元

e.啟動(dòng)資金10000元

f.流動(dòng)資金10000元

合計(jì)： 47950元

2、投資效益分析

(1)前提條件

a.宣傳到位；

b.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；

c.價(jià)格公平合理；

(2)市場(chǎng)需求估計(jì)

a.消費(fèi)群體：3500人

b.人均每月銷售金額60元（保守估計(jì),調(diào)查結(jié)果為65.05元）

c.消費(fèi)群體月需求量3500×60=21萬(wàn)元，年需求量21×8個(gè)月=168萬(wàn)元

(3)銷售計(jì)劃：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算，每月銷售額為10.5萬(wàn)，每年銷售額為84萬(wàn)

商業(yè)策劃書(shū)怎么寫(xiě)范文第5篇

【關(guān)鍵詞】中職語(yǔ)文 教學(xué)內(nèi)容 職教特色 職業(yè)素質(zhì)

【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2013）07C-0116-02

職校普遍存在這樣一種現(xiàn)象，多數(shù)學(xué)生重“?！陛p“文”，這就陷入了只顧眼前不思長(zhǎng)遠(yuǎn)的誤區(qū)。實(shí)際上，僅就文化課中的語(yǔ)文學(xué)科而言，這是一門(mén)基礎(chǔ)學(xué)科，具有工具性和人文性的特點(diǎn)，它可以為學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課程奠定基礎(chǔ)，還可以提升學(xué)生的職業(yè)技能。雖然在職業(yè)教育課程體系當(dāng)中，語(yǔ)文課的重要性不言而喻，但目前職校語(yǔ)文課程的重要價(jià)值還遠(yuǎn)未發(fā)揮，應(yīng)起的作用不甚明顯，這就在一定程度上阻礙了職校學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，也不利于職業(yè)教育的發(fā)展?；诖?，本文探討如何優(yōu)化職校語(yǔ)文課程教學(xué)內(nèi)容。

一、職校語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容應(yīng)實(shí)用性強(qiáng)，具有鮮明的職教特色

“興趣是最好的老師?！甭毿ＵZ(yǔ)文課程吸引學(xué)生的關(guān)鍵，是要讓學(xué)生看到學(xué)習(xí)語(yǔ)文對(duì)于自身生活的意義，看到語(yǔ)文世界的豐富多彩、生動(dòng)活潑。語(yǔ)文教師要注意根據(jù)職業(yè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)來(lái)適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，使其具有現(xiàn)實(shí)性、開(kāi)放性和活動(dòng)性，以利于培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需要的合格中職生。

（一）注重訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)能力。隨著電腦應(yīng)用的普及，很多學(xué)生已不太重視寫(xiě)規(guī)范漢字和練一手好書(shū)法。殊不知，在生活中手工書(shū)寫(xiě)還是有其不可替代性的。學(xué)生如果字寫(xiě)得不好，且錯(cuò)別字過(guò)多，不僅有損自身形象，而且影響文字表達(dá)效果，還會(huì)給人素質(zhì)不高的印象。為此，從第一堂語(yǔ)文課起，語(yǔ)文教師就要讓學(xué)生知道寫(xiě)一手好字的重要性，平時(shí)應(yīng)著重訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)能力。筆者的做法是，先讓學(xué)生熟練掌握漢字正確的筆順、結(jié)構(gòu)和書(shū)寫(xiě)方法，再通過(guò)臨摹字帖提高字體的美觀度，最后形成個(gè)人的書(shū)法風(fēng)格。要練就一手好字不是一夕之功，而是長(zhǎng)期積累的結(jié)果，因此，練字必須貫穿整個(gè)語(yǔ)文教學(xué)的始終。實(shí)踐證明，對(duì)于這樣的“課外作業(yè)”，學(xué)生并不厭煩，反而樂(lè)于接受，因?yàn)檫@不需要花費(fèi)太多腦力，也是他們能力范圍內(nèi)的事情，而且經(jīng)過(guò)不斷的練習(xí)，他們看到自己在進(jìn)步，自信心、成就感便油然而生。筆者的學(xué)生每天都堅(jiān)持練字，既有鋼筆的，也有毛筆的。等到畢業(yè)的時(shí)候，他們的書(shū)寫(xiě)能力跟三年前相比，已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

（二）注重訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力。近年來(lái)，社會(huì)對(duì)中職生的聽(tīng)說(shuō)能力提出了更高的要求。雙選會(huì)上，能說(shuō)會(huì)寫(xiě)的畢業(yè)生很受歡迎。可見(jiàn)，接收信息是否準(zhǔn)確，語(yǔ)言表達(dá)是否順暢，遣詞造句是否生動(dòng)，這都是關(guān)乎求職成敗的重要因素之一。即便順利走入職場(chǎng)了，學(xué)生還要懂得如何在語(yǔ)言交流中獲取他人傳達(dá)出的重要信息，如何在不同場(chǎng)合中進(jìn)行洽談、答詢、協(xié)商，等等。因此，職校語(yǔ)文教師應(yīng)注重訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力。首先，進(jìn)行普通話訓(xùn)練。職校生多來(lái)自鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，普通話往往不夠標(biāo)準(zhǔn)，方言音較重，所以從入學(xué)起，教師就要求學(xué)生學(xué)說(shuō)普通話，課堂上鼓勵(lì)他們開(kāi)口讀書(shū)，在提問(wèn)交流的同時(shí)，糾正學(xué)生不正確的發(fā)音。此外，建議學(xué)生多收看《新聞聯(lián)播》，學(xué)習(xí)主播標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的普通話發(fā)音技巧。職校學(xué)生往往帶有一些自卑心理，只有多鼓勵(lì)多訓(xùn)練，他們才能逐漸擺脫方言的影響，說(shuō)一口較為流利、標(biāo)準(zhǔn)的普通話，從而徹底打破與人溝通困難的障礙。其次，教會(huì)學(xué)生“怎么說(shuō)”，即如何準(zhǔn)確、清楚地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。我們訓(xùn)練的內(nèi)容包括，從聲音的運(yùn)用技巧開(kāi)始，學(xué)習(xí)用腹腔而不是胸腔來(lái)呼吸，說(shuō)話時(shí)把聲調(diào)放低；然后是心理素質(zhì)訓(xùn)練，多說(shuō)“我可以”之類增加信心的話，說(shuō)話時(shí)配合一些手勢(shì)；最后是說(shuō)話的態(tài)勢(shì)和一般語(yǔ)言表達(dá)技巧訓(xùn)練等。

（三）注重訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作能力。教育部2009年頒布的《中等職業(yè)學(xué)校語(yǔ)文教學(xué)大綱》中的“表達(dá)與交流”模塊對(duì)中職生作出了明確要求――“掌握日常生活、職業(yè)崗位需要的寫(xiě)作能力”。具體來(lái)說(shuō)，就是掌握便條、單據(jù)、書(shū)信、啟事、通知、計(jì)劃等常用應(yīng)用文的寫(xiě)法，以及掌握調(diào)查報(bào)告、說(shuō)明書(shū)、廣告詞、策劃書(shū)、求職信、應(yīng)聘書(shū)等應(yīng)用文的寫(xiě)法。但有人錯(cuò)誤地認(rèn)為，應(yīng)用文寫(xiě)作很容易，模仿、套用一下書(shū)里現(xiàn)成的文章就行。筆者認(rèn)為，這種做法是不可取的。學(xué)生要寫(xiě)好應(yīng)用文，不僅要掌握格式，而且應(yīng)懂得該文的內(nèi)容、用語(yǔ)等，這些都需要教師好好地教，學(xué)生反復(fù)地練，直至寫(xiě)作這類常用應(yīng)用文得心應(yīng)手。另外，語(yǔ)文寫(xiě)作教學(xué)不可脫離社會(huì)，教師還應(yīng)根據(jù)學(xué)生不同的專業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性地練習(xí)說(shuō)明文、議論文、商業(yè)信件等實(shí)用性文體，從而為學(xué)生將來(lái)的工作和深造打牢基礎(chǔ)。

（四）注重訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力?，F(xiàn)代社會(huì)發(fā)展迅猛，各種知識(shí)與信息日新月異，職校生走出學(xué)校后，如果跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，很快就會(huì)被淘汰。因此，語(yǔ)文課上引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的思想，培養(yǎng)他們通過(guò)自學(xué)獲得新知識(shí)的能力也很重要。

我們利用語(yǔ)文課訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力的做法是：第一，轉(zhuǎn)變觀念，相信學(xué)生。有的教師認(rèn)為學(xué)生能力有限，處處大包大攬，課堂上經(jīng)?！白詥?wèn)自答”，結(jié)果卻吃力不討好，學(xué)生缺乏鍛煉，成績(jī)、水平只能原地踏步。其實(shí)，教師應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，相信學(xué)生的智慧，要敢放手，多放手。第二，加強(qiáng)指導(dǎo)，教會(huì)方法。備課時(shí)，教師要深入教材，仔細(xì)研究學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)可能會(huì)碰到的問(wèn)題，同時(shí)尋找便于學(xué)生理解、接受的解決方法，課堂上加以指導(dǎo)。教師還可以舉一反三，有計(jì)劃、有層次地提出類似問(wèn)題，請(qǐng)學(xué)生試著解決，加深認(rèn)識(shí)。第三，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)自學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)充分尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，鼓勵(lì)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生不斷拓展思維空間；教會(huì)學(xué)生善于觀察生活、認(rèn)識(shí)生活，養(yǎng)成積累與實(shí)踐的好習(xí)慣。第四，加深認(rèn)識(shí)，提升自我。教師應(yīng)通過(guò)各種途徑，讓學(xué)生懂得自學(xué)能力的重要性。提高自學(xué)能力，不僅可以提高知識(shí)掌握的速度和質(zhì)量，還可以不斷擴(kuò)大知識(shí)面。一個(gè)人只有具備了自學(xué)能力，才能適應(yīng)高速發(fā)展變化的高科技信息時(shí)代環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

二、職校語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容應(yīng)緊密聯(lián)系專業(yè)，提升職業(yè)素養(yǎng)

職校生職業(yè)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)與語(yǔ)文課程的學(xué)習(xí)聯(lián)系緊密。語(yǔ)文教師應(yīng)時(shí)刻牢記一“職”字，始終用職業(yè)教育的戰(zhàn)略眼光來(lái)看待手中的文本，密切關(guān)注學(xué)習(xí)主體。在日常教學(xué)中，課堂內(nèi)容要與學(xué)生專業(yè)緊密聯(lián)系，以幫助學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)豐富語(yǔ)文的教學(xué)內(nèi)容。

（一）專業(yè)思想教育在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中加強(qiáng)。職校語(yǔ)文教學(xué)，可將自信與自強(qiáng)、敬業(yè)與愛(ài)崗、責(zé)任與誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)與協(xié)作等職業(yè)素養(yǎng)教育滲透其中。如給新生補(bǔ)充閱讀《技能人才成功之路》、《李嘉誠(chéng)的深圳演講》等勵(lì)志文章，幫助其樹(shù)立堅(jiān)定的理想信念，培養(yǎng)健全人格，增強(qiáng)道德修養(yǎng)，使其不再因?yàn)榭疾簧掀胀ǜ咧卸榫w低落，感覺(jué)低人一等，務(wù)必要讓學(xué)生相信，“天生我材必有用”，中職生經(jīng)過(guò)努力也能收獲成功。在閱讀教學(xué)中，將文本中的人文性延伸至職業(yè)素養(yǎng)，讓學(xué)生深切感受到良好的職業(yè)素養(yǎng)是職業(yè)準(zhǔn)入的一道門(mén)檻，是今后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的需要。如在《我喜歡出發(fā)》一課的教學(xué)中，筆者讓學(xué)生合作探究：人能走多遠(yuǎn)，人能攀多高，這取決于什么？作者所喜歡、所追求的“出發(fā)”是一種盲目的、無(wú)目的的“出發(fā)”嗎？通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行討論，學(xué)生不難領(lǐng)悟到年輕人要時(shí)刻追求進(jìn)步、給自己不斷充電的道理，同時(shí)也明白了只要意志堅(jiān)定，人生會(huì)變得豐富而充實(shí)。

（二）專業(yè)知識(shí)與語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容融會(huì)貫通。專業(yè)知識(shí)與語(yǔ)文教學(xué)內(nèi)容的巧妙結(jié)合，還可以體現(xiàn)在通過(guò)挖掘?qū)I(yè)方面的資源，靈活運(yùn)用于語(yǔ)文教學(xué)，使兩者相輔相成，相得益彰。例如，汽修專業(yè)的學(xué)生拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)可謂得心應(yīng)手，于是，在練習(xí)寫(xiě)作說(shuō)明文的時(shí)候，就可以出這樣一個(gè)題目――《汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的拆卸》。這個(gè)內(nèi)容對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)非常熟悉，他們寫(xiě)起來(lái)也不太費(fèi)勁，這樣就可以將專業(yè)知識(shí)與寫(xiě)作較好地融合在一起。再如，給美術(shù)專業(yè)學(xué)生上《米洛斯的維納斯》時(shí)，筆者借助繪畫(huà)語(yǔ)言來(lái)品讀課文，使學(xué)生在繪畫(huà)藝術(shù)與文學(xué)藝術(shù)的交融體驗(yàn)中汲取語(yǔ)文的素養(yǎng)，喚起審美的體驗(yàn)，從而提高了學(xué)生的綜合藝術(shù)素養(yǎng)。

三、職校語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)利用傳媒資源，豐富教學(xué)內(nèi)容

隨著信息社會(huì)的來(lái)臨，信息技術(shù)被快速應(yīng)用到人類生產(chǎn)和生活的各個(gè)方面。以多媒體和因特網(wǎng)技術(shù)為標(biāo)志的信息技術(shù)已成為拓展人類創(chuàng)造能力的重要工具。而現(xiàn)在許多農(nóng)村中小學(xué)都已配置了電腦，有的家長(zhǎng)也為孩子購(gòu)買(mǎi)了電腦，為此，如何引導(dǎo)學(xué)生善用網(wǎng)絡(luò)、傳媒資源，成為語(yǔ)文教師教學(xué)中很重要的一個(gè)方面。一方面，語(yǔ)文教師應(yīng)教會(huì)學(xué)生善于利用網(wǎng)絡(luò)資源。一是利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，如課前了解寫(xiě)作背景、時(shí)代特征，知曉作者生平、主要作品，收集美文、格言、警句，探究文本所引發(fā)的人生思考，等等。利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)其獲取、選擇、分析信息的能力。二是借助網(wǎng)絡(luò)快車尋找與課文內(nèi)容相關(guān)的資源，再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的生活情境，喚醒學(xué)生的直觀感受，加深對(duì)文本內(nèi)容的理解。如引導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)觀看《紅樓夢(mèng)》等經(jīng)典影視作品。三是利用網(wǎng)絡(luò)資源引入“時(shí)代活水”，使課堂教學(xué)內(nèi)容和現(xiàn)實(shí)生活發(fā)生關(guān)聯(lián)，充滿時(shí)代的氣息。另一方面，語(yǔ)文教師可利用電視資源開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。如播音員字正腔圓的播音、每天半小時(shí)的新聞聯(lián)播、中央臺(tái)的“焦點(diǎn)訪談”，甚至廣告詞、綜藝節(jié)目主持人的語(yǔ)言技巧等，都值得好好學(xué)習(xí)與借鑒，由此豐富、充實(shí)語(yǔ)文教學(xué)的內(nèi)容。

總之，職校語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)凸顯學(xué)科的價(jià)值與特色，使學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)語(yǔ)文，能夠培養(yǎng)良好的個(gè)性品質(zhì)，提升職業(yè)能力，從而為今后走進(jìn)職場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)。

【參考文獻(xiàn)】

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