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擺地?cái)傎u飾品技巧范文第1篇

1、街邊的地?cái)偵鷳B(tài)

地?cái)偸侨祟愐磺猩虡I(yè)活動(dòng)的濃縮，是人類最原始的買賣交易，是投資最小的生意，是最容易邁向富人圈的捷徑，但是地?cái)偸莻€(gè)城市人歧視和藐視的行業(yè)，擺地?cái)?/a>的人同樣也是社會(huì)的底層。這就是為什么很多人無(wú)法長(zhǎng)期堅(jiān)持做下去的原因，因?yàn)樵诤芏嗳搜劾铮孀颖冉疱X更重要，這是心理問題。還有就是技巧上認(rèn)識(shí)上都是不足的。地?cái)偸呛苌衩氐?，有很多?jí)別，每個(gè)級(jí)別有不同的操作方式，而收入差距也是很大的。而社會(huì)所認(rèn)識(shí)的地?cái)偠际亲畹图?jí)別的和收入最低一層的，所以它會(huì)成為社會(huì)的底層。但真正高一級(jí)別的地?cái)偸菑膩聿粫?huì)贊揚(yáng)的，人們也是看不出來他們到底收入多少。不過在這里需要提醒的是，地?cái)傊皇俏覀儎?chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，絕對(duì)不是我們最終的事業(yè)，我們只是用來做事業(yè)成功的鋪墊。擺一時(shí)的地?cái)偸莿?chuàng)業(yè)，擺一世地?cái)偩褪锹淦牵覀儸F(xiàn)在擺地?cái)倿榈木褪菍聿粩[地?cái)?。等人老了發(fā)現(xiàn)沒錢了再擺地?cái)?，那就真的是人生的悲哀了?/p>

小燦和圓圓的“攤齡”只有幾個(gè)月，大學(xué)畢業(yè)后，她們一直沒有找到合適的工作，擺地?cái)偩统闪怂齻兙徑饩蜆I(yè)壓力的“良方”。

“總不能一直在家里玩兒，叫父母著急?！眻A圓說。兩個(gè)女孩子清早就去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，到晚上，天還沒黑就要去占攤位。因?yàn)槭呛竺娌艁淼?，好的位置早被別人占了，而在擺攤界有一個(gè)不成文的規(guī)定，除非攤主不做，就不可以占用。所以剩下的還算不錯(cuò)的位子就成了“兵家必爭(zhēng)之地”。

剛開始擺攤時(shí)，兩個(gè)女孩子什么都不懂，還因?yàn)檎甲桓似疬^爭(zhēng)執(zhí)。據(jù)圓圓說，因?yàn)閿偽坏氖虑榇蚱饋淼牟辉谏贁?shù)。

好的攤位意味著更多的人流和關(guān)注度，可謂地利優(yōu)勢(shì)，也難怪爭(zhēng)搶地如此激烈了。

練攤江湖“幫派”橫行

那些攤齡長(zhǎng)的，早就形成幫派了。這些幫派有可能是在這兒擺攤久了混熟了結(jié)成的“幫派”；也有可能是擺攤的人自己的家人、朋友形成的“幫派”陣容?？傊?，有了幫派，就方便很多。

他們是意外發(fā)生時(shí)的救援兵，有人搶攤位了，有人鬧事了，人多力量大，可以互相照應(yīng)。他們是賺錢時(shí)的后援團(tuán)，賣東西的時(shí)候可以互通有無(wú)，事半功倍。顧客要是沒看上自家的東西，還可以推薦給幫派其他人，總之有錢大家賺。

最近幾年流行“抱團(tuán)”這個(gè)詞，其實(shí)在各個(gè)行業(yè)都有抱團(tuán)一說，別看擺地?cái)偸亲畹图?jí)的生意，可是“麻雀雖小，五臟俱全”。

地?cái)偟南M(fèi)人群

任何生意，不論大小，都需要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶群，定位好目標(biāo)客戶，你才能知道，你的產(chǎn)品是否符合他們的需求，擺地?cái)傄膊焕?，我們首先也要搞清楚地?cái)偟哪繕?biāo)客戶是哪些人。我們不妨自問，都是什么人在地?cái)偵腺I東西，他們?yōu)槭裁磿?huì)在地?cái)偵腺I？

其實(shí)從人性的角度來思索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的兩種人是地?cái)傌浀闹匾蛻?。一類是：圖便宜的人，也可以說是會(huì)過日子的人，他們不會(huì)過分追求所謂的名牌效應(yīng)，對(duì)他們來說，實(shí)用便宜就是王道。因?yàn)榈財(cái)偵系奈锲繁壬虉?chǎng)便宜許多，所以她會(huì)專門跑到地?cái)偵腺I，她知道質(zhì)量會(huì)差點(diǎn)，但她更看重性價(jià)比，一雙襪子再好恐怕也穿不過便宜的兩雙、三雙。這類人群大多以中老年人和一部分女孩子為主，她們大多對(duì)價(jià)格太過計(jì)較，經(jīng)常會(huì)砍價(jià)砍到你吐血。第二類人：圖方便。順道順手的在地?cái)偵腺I自己需要或喜歡的東西，這種人也不是為了圖便宜也不是很在乎質(zhì)量好壞，可能是沒時(shí)間也覺得沒必要專門去超市里買個(gè)小東西。這部分人群買東西一般直爽不太計(jì)較價(jià)格。

上面這兩類人群，男女老少皆有。那么針對(duì)這兩類購(gòu)買目的的人群，我們就不難知道擺地?cái)倯?yīng)該賣些什么東西了吧。第一就是便宜的，第二就是大眾化的。但是，不是所有的地?cái)傌浂家欢ㄒ乳T店里便宜，記住一點(diǎn)，“大部分消費(fèi)者都是犯賤的”！一模一樣的東西放在不同的兩個(gè)地方，有人賣1元，有人賣2元，請(qǐng)問我們大家會(huì)不會(huì)想2元的肯定比1元的質(zhì)量好，因?yàn)椤耙环皱X一分貨”。他首先不會(huì)去看產(chǎn)品，他會(huì)去人群多的地方，看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢，買回去都還不知道怎么用，這就是消費(fèi)者典型的從眾心理。

另外要提到的一點(diǎn)，就是擺地?cái)偛灰^多的去在乎產(chǎn)品的質(zhì)量，看的過去就行了。因?yàn)閿[地?cái)偟馁|(zhì)量再好，人家都會(huì)把你的貨當(dāng)成地?cái)傌?；門店里質(zhì)量再差，人家都會(huì)認(rèn)為那個(gè)肯定比地?cái)偤?。產(chǎn)品本身是沒有太大價(jià)值的，產(chǎn)品的價(jià)值在于把它放在什么地方賣。

2、地?cái)傌浀姆N類

地?cái)傌浿饕譃椋簜€(gè)人用品和家庭用品。

其中個(gè)人用品中成年女性和男性有：

頭飾頭花：包括各種頭花、抓夾、BB夾、一字夾、小抓夾，壓發(fā)、各種大小橡筋。

頭發(fā)梳理：包括有頭的梳子、沒頭的梳子、挑梳、滾筒梳、卷發(fā)梳等，有各種大小圓鏡、各種大小折疊方鏡。

耳環(huán)：有各種耳環(huán)、耳釘，建議賣耳釘不賣耳環(huán)，顏色和款式盡量簡(jiǎn)潔一點(diǎn)。

手鏈、腳鏈：手鏈和腳鏈主要針對(duì)夏天賣，冬天是很少有人戴的。

戒指：賣裝飾的就可以了，沒必要賣925銀的，要賣925銀的就專賣925銀的。

手表：批發(fā)幾元錢的石英表，一定要時(shí)尚的，電子表就不要進(jìn)了。

襪子、鞋墊拖鞋、包包：一年四季都可以賣，但每個(gè)季節(jié)的貨不一樣。

個(gè)人護(hù)理小物件包括：指甲刀、挖耳勺、鑰匙扣等等，這些小東西利潤(rùn)比例是很高的，恰恰也是最大眾化的。

打火機(jī)：品種很多，可以專賣各種各樣的打火機(jī)，還有香煙盒。

剃須用品：這里面有電動(dòng)的剃須刀，有普通刀架。

化妝工具：包括眉夾、睫毛夾、眉筆等等，記得只能賣這些小物件哦，地?cái)偵先绻u大化妝物件是不好賣的。

錢夾：進(jìn)一些批發(fā)價(jià)格十元左右或者更低的錢夾，不要進(jìn)超過十幾塊的。

腰帶：女士的腰帶款式很雜的，價(jià)格就進(jìn)幾元的，然后根據(jù)消費(fèi)人群選款式。

衣服：女士的衣服不要賣太貴的，但是也不要進(jìn)款式老的，因?yàn)榕瞬幌矚g的東西，你就算送給她，她也不會(huì)要。

帽子：主要針對(duì)冬季，款式也很多。

手套：手套的面料很多，價(jià)格差異大。

袖套：比較低價(jià)位的產(chǎn)品，不適合專賣，搭配賣，保證批發(fā)價(jià)在2元內(nèi)。

小件化妝品、保養(yǎng)：如唇膏、指甲油、寶寶霜、粉撲等，這些有保質(zhì)期的一定要看看，其中唇膏、寶寶霜只能冬天賣，指甲油是夏天賣的。

手機(jī)掛件：品種也很多，款式更新也快，要經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)里走動(dòng)才能進(jìn)到最新款，這個(gè)必須賣時(shí)尚的。因?yàn)槭褂玫哪康木褪菫榱撕每?。此外，還有內(nèi)存卡、充電寶、手機(jī)膜、手機(jī)殼等都可以單獨(dú)賣或是搭配賣。

扇子：夏天的扇子根據(jù)不同人群選擇款式，通常越便宜越難看的質(zhì)量越好，越好看的越貴的質(zhì)量越差。

皮具護(hù)理：有鞋油、鞋刷等。

牙刷：有個(gè)擺地?cái)偟膶ｉT賣各種各樣的牙刷，每天賺上百元，因?yàn)槊考颐繎舳加锌腿?，客人用了的牙刷，也只能扔了?/p>

圍巾、絲巾：可以在冬天單賣，品種很多，價(jià)格差距也很大。絲巾進(jìn)價(jià)控制在3到5元內(nèi)，圍巾的價(jià)格要貴點(diǎn)，但也不要超過8元。

內(nèi)褲、文胸：盡量不要擺攤賣，因?yàn)楹苌儆信烁以诘財(cái)偵腺I這類物件。

家庭用品類：廚房里的各種大小勺子不銹鋼的、塑料的，各種廚房工具，如切菜器、刮皮刀、洗碗布、豆?jié){器、筷子等所有小件商品，大件就盡量不要賣；衛(wèi)生間里面的小件東西也很多，比如清潔刷、隔臭器等；臥室里用的樟腦球、裝飾品、窗花等，不過這些只能搭配著賣不能單賣的。但是廚房用品都是可以單賣的。

處理品和次品：這些東西也只能在地?cái)偵腺u，商品的范圍覆蓋了各種系列，但有的系列不能賣，比如飾品不要賣處理的，因?yàn)椴粫?huì)有人買一個(gè)已經(jīng)生銹的戒指，日用品系列是完全可以賣處理品的。

新奇特商品：新玩意兒、新產(chǎn)品，市場(chǎng)上沒有普及的，新奇特產(chǎn)品涉及到我們生活中的各個(gè)方面，這類產(chǎn)品最難找貨源。這些東西利潤(rùn)比較高，因沒有普及，價(jià)格不透明。不過得注意兩點(diǎn)，一個(gè)是貨源要找好，還有最關(guān)鍵的是需要你宣傳著賣，因?yàn)槿思覜]見過，你得介紹它的功能。

中老年地?cái)偵唐罚喝绻闶窃谵r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里擺攤，那你的主要消費(fèi)人群就是中老年人，質(zhì)量先不要說，東西首先得便宜。

學(xué)生地?cái)偵唐罚簝和闷芬话愣际谴笕祟I(lǐng)著孩子買，兒童用品主要包括各種玩具，這個(gè)可以單賣，還有就是動(dòng)畫片的小人書，認(rèn)字、算術(shù)方面的這個(gè)不能單賣的，另外就是童裝童鞋，童裝方面不要進(jìn)太便宜的也不能太貴的，保證中等價(jià)位，款式一定要小孩喜歡的，因?yàn)楝F(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子都比較溺愛，小孩想要就必須得買。

小學(xué)生和中學(xué)生，這部分人群一般都自己獨(dú)立買東西了，他們身上是沒多少錢，但是這部分人買東西是比較耿直的，他兜里沒錢會(huì)馬上離開，―般不會(huì)和你講價(jià)，而且會(huì)很客氣的叫你叔叔阿姨。你不要指望賣學(xué)生的學(xué)習(xí)用品，因?yàn)閷W(xué)生是很少自己去主動(dòng)買學(xué)習(xí)用品的，你要多賣一些好玩的、有趣的東西。

大學(xué)生是個(gè)心里很復(fù)雜的群體，因?yàn)檫@是一個(gè)從幼稚到成熟的轉(zhuǎn)型期。有人追求成年的時(shí)尚，有人追求天真爛漫的幼稚，在定位上必須大眾一點(diǎn)，有個(gè)錯(cuò)誤的觀念要糾正一下，大家都覺得“大學(xué)生都追求時(shí)尚個(gè)性，要賣好一點(diǎn)的，賣太差，大學(xué)生不會(huì)買”，錯(cuò)！大學(xué)生是追求時(shí)尚，但是大學(xué)生一般都是“打腫臉充胖子”；他會(huì)偷偷在地?cái)偵腺I雙襪子穿在里面，但是日用品方面是不會(huì)計(jì)較貴賤的。大學(xué)生會(huì)在地?cái)偵腺I一個(gè)1元錢的耳環(huán)，但是不會(huì)在地?cái)偵腺I一件他覺得不夠檔次的衣服。

3、擺地?cái)?a href="http://m.rqylqx.com/haowen/138799.html" target="_blank">技巧

擺攤進(jìn)貨途徑

1、做別人的，上家必須是一手貨源，這樣你賺的會(huì)多點(diǎn)。

2、找批發(fā)商合作，這樣貨源是便宜，但是你要胃口大，吃的下才行。

3、從網(wǎng)上進(jìn)貨，如到阿里巴巴進(jìn)貨，盡量找企業(yè)認(rèn)證通過的公司合作。

4、去當(dāng)?shù)乜萍际袌?chǎng)之類的批發(fā)點(diǎn)進(jìn)貨，這要看你的貨量大小，是否長(zhǎng)期合作，砍價(jià)的本事。

新手網(wǎng)上進(jìn)貨注意事項(xiàng)

在網(wǎng)上進(jìn)貨，大家最關(guān)心的無(wú)非就是安全和質(zhì)量?jī)纱髥栴}。今天就以阿里巴巴為例，著重來說說如何在阿里巴巴上進(jìn)到質(zhì)量好的貨。

第一步：“望”，就是多看，看什么，看圖片。以服裝為例，當(dāng)你看中一款產(chǎn)品時(shí)，首先要看圖片。看圖片不能只看模特圖，要看產(chǎn)品實(shí)拍圖。一般從這么幾個(gè)角度去看效果，平鋪的、掛拍的、領(lǐng)口、袖口以及縫線的地方，這樣可以看到細(xì)節(jié)部分，實(shí)物圖與模特圖還是有明顯差距的。

第二步：“聞”，就是橫向、縱向多了解?？v向了解，就是在你看中的這個(gè)商鋪里再多看看，看看他家的其他產(chǎn)品款式好不好，實(shí)拍圖多不多；再看看他家有沒有針對(duì)買家的采購(gòu)說明，比如有些很細(xì)心的供應(yīng)商就會(huì)把折扣規(guī)則、運(yùn)費(fèi)規(guī)則、退還規(guī)則等等都說得很清楚；還可以看看他家有沒有公司網(wǎng)站或是寫博客什么的，從側(cè)面去了解這個(gè)供應(yīng)商。這些細(xì)節(jié)都會(huì)給你提示：你所看中的供應(yīng)商是不是一個(gè)優(yōu)秀的供應(yīng)商。

橫向了解，就是多看看別家的。比如用你看著的這款衣服叫“xxx連衣裙”，那就用這個(gè)詞在阿里巴巴再搜一下，看看別家的實(shí)拍圖是不是拍得更好，信息是不是更豐富等等。

第三步：“問”。完成了上面兩步，對(duì)象應(yīng)該比較明確了，現(xiàn)在就進(jìn)入重要的一環(huán)――“問”，問什么，問材質(zhì)、問做工。以T恤為例，材質(zhì)要問清楚滌棉還是純棉，純棉里邊還有很多門道，精梳棉啊、絲光棉啊等等很多，工藝?yán)镞?，印花、燙花、亮片等這些又有不同。作為一個(gè)對(duì)面料和工藝都不是很懂的新人，教大家一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：

1、問是否純棉，克重多少（一般在120克―220克這間，克重越高越好，當(dāng)然價(jià)格也更高）。

2、問清楚圖案的做法（印花和燙畫都是比較便宜的），不是每個(gè)人都能成為這方面的專家的，這需要多年在行業(yè)里的積累，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的目的，是要從供應(yīng)商口中了解這些信息，同時(shí)也算是一個(gè)證據(jù)，畢竟從供應(yīng)商自己嘴里說出來的，如果欺騙人，那么也有個(gè)聊天記錄做參考。

在這里特別提醒下，要牢記：一分錢一分貨，不要只認(rèn)便宜貨。關(guān)鍵是看自己心里預(yù)期，千萬(wàn)不要幻想花10塊錢進(jìn)到價(jià)值100塊的貨。

第四步：“切”，就是最后交易關(guān)頭需要敲定的事情。這里有3件事要注意：

1、事先跟供應(yīng)商約定好退換貨的規(guī)則，比如什么情況下可以換貨，什么情況下可以退貨，這些一定要事先約好，事后來說人家是肯定不樂意的。

2、一定要使用支付寶中介擔(dān)保交易，如果這家不支持就另找別家。

3、第一次可以嘗試著少拿一點(diǎn)，阿里巴巴小額批發(fā)平臺(tái)就是給大家提供了一個(gè)可以小量起批的地方，第一次好的話，以后可以長(zhǎng)期合作。

擺攤裝備

地?cái)偛迹捍矄尾皇遣豢梢?，但防水布是最佳選擇。

裝貨的大包：編織袋、旅行包、拉桿箱，看產(chǎn)品的類別和數(shù)量，用得順手就好。

折疊小凳：方便攜帶，擺攤也要先照顧好自己。

腰包：零錢拿在手里總不太好，用腰包既安全又方便。

驗(yàn)鈔筆：不可缺少。

電池?zé)簦弘m然有路燈，但明亮的光線會(huì)讓你的攤位更顯眼。

可拆卸移動(dòng)貨架：如果賣服裝，最好準(zhǔn)備一個(gè)，讓顧客能站著選購(gòu)。對(duì)有些顧客來說，蹲在路邊買東西是一種無(wú)法克服的心理障礙。

練攤支招

十元以內(nèi)最行銷：大多數(shù)人逛夜市就是圖個(gè)熱鬧，在夜市上花個(gè)十元八元就夠了。所以，十來塊錢的小玩意兒最好賣。

商品類型要單一：貨品的種類最好要統(tǒng)一，如果這也賣，那也賣，攤位沒有整體印象，且種類多讓自己也容易無(wú)暇顧及。

進(jìn)貨成本要最低：進(jìn)價(jià)一定要低，再低，最低。舉個(gè)例子，一只寵物兔子5元進(jìn)貨，廟會(huì)頭幾天賣25元一只，后幾天賣20元、15元一只，最后一天狂甩也不會(huì)賠。

夜市貨源要充足：春節(jié)期間無(wú)處進(jìn)貨，就要提前備足貨物。如果沒有足夠的資金周轉(zhuǎn)，可以先進(jìn)一部分貨，等貨物賣出后再進(jìn)行補(bǔ)貨，一定要提前跟批發(fā)商溝通好。

夜市開銷要節(jié)?。憾贾雷錾夂苄量?，但還是得節(jié)省開銷。比如夜市上的小吃都賣得貴，自備方便面、饅頭、雞蛋等，別忘了出家門時(shí)拎一壺水。

真幣假幣看仔細(xì)：在夜市上，用假幣的通常是一個(gè)團(tuán)伙，且?guī)缀醵际悄昙o(jì)不大的小青年，常起哄在一個(gè)攤位上買好多商品，攤主要小心檢查他們遞過來的大票。

把握好擺攤時(shí)間：一般來說，晚上是擺地?cái)偟狞S金時(shí)間，具體時(shí)間為17：00-22：30，這個(gè)時(shí)間段是人們外出活動(dòng)的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣：夜市練攤保暖要下大力氣：夜市練攤兒一定不能為了好看而美麗“凍”人，襪子套三雙都不嫌多，鞋一定要保暖。

商品常換才有銷路：在擺攤的過程中，覺得旁邊的攤友生意不錯(cuò)不要盲目跟風(fēng)。做任何生意都是“看著別人的好”。其實(shí)現(xiàn)在賣什么都好賣，關(guān)鍵是要把自己的產(chǎn)品放在適合的地方賣。

找好消費(fèi)群體很重要：比如說你賣十元四雙的襪子，你可以去工業(yè)區(qū)，市場(chǎng)之類的，你不可能把這個(gè)攤擺在小學(xué)門口吧。就是這個(gè)道理。做什么產(chǎn)品都可以，找好消費(fèi)群體才是主要的。

不要一個(gè)人擺攤：如果周圍一個(gè)擺攤的都沒有，就要小心一點(diǎn)，有可能城管就在那里守點(diǎn)。

找擺攤的人多的地方擺：而且最好擺在中間，這樣既安全，生意也會(huì)好。因?yàn)閿[的人多，會(huì)吸引很多路人一路看來。而且擺在中間，城管不管從哪邊過來你都有充足的時(shí)間跑掉。

練攤兄弟要照應(yīng)：同在一個(gè)夜市上發(fā)財(cái)，商戶之間互相照應(yīng)才能創(chuàng)造好的環(huán)境。逛廟會(huì)的人多，多了雙眼睛，商品就不至于被順手牽羊。

和旁邊的攤友搞好關(guān)系：弄好關(guān)系了，以后換個(gè)零錢呀，上個(gè)廁所呀，吃個(gè)飯呀，都很方便。而且如果哪天你大意了，城管來了沒看見，他們也會(huì)提前告知你的。

不可擺攤時(shí)

俗話說天有不測(cè)風(fēng)云，要是城管來了怎么辦？

練攤?cè)艘话阌袃煞N辦法。一是進(jìn)行“走攤”，用商品拖車可以邊走邊賣，見縫插針，搞游擊生意。當(dāng)然，這樣是有點(diǎn)心酸。第二個(gè)方法就好辦啦，下雨時(shí)也同樣適用。那就是36計(jì)，走為上策，咱們就干脆在家放假吧。

據(jù)擺過攤的人表示，有些地方城管是收攤位費(fèi)的，只要覺得不高，交些錢，小編覺得也是個(gè)不錯(cuò)的方法。

附：全國(guó)小商品進(jìn)貨地點(diǎn)：

北京：北京天意，地址：阜成門外大街。百榮二期小商品城，丹陛華小商品商城，還有地安門附近的天意小商品城。

上海：上海輕紡市場(chǎng)、上海豫園福民街小商品批發(fā)市場(chǎng)、上海光彩小商品批發(fā)市場(chǎng)、黃浦區(qū)城隍廟福源小商品批發(fā)市場(chǎng)、磚橋貿(mào)易城小商品批發(fā)市場(chǎng)、上海福佑門小商品批發(fā)市場(chǎng)、上海悅園小商品批發(fā)市場(chǎng)、江灣輕紡市場(chǎng)。

廣州：廣州火車站附近站前路西站，最大的小商品市場(chǎng)集散地，還有，在金詳內(nèi)衣廣場(chǎng)隔壁，一個(gè)小商品批發(fā)城。

興發(fā)廣場(chǎng)，在機(jī)場(chǎng)路。主要以批發(fā)為主，也是最大的假貨中心。

美博城，在廣園西路，主要做美容小商品、儀器和包材等。

夏茅世展中心，在夏茅客運(yùn)站附近，主要做包材、香精和化工原料。

萬(wàn)菱廣場(chǎng)。地址：廣東省廣州市解放南路39號(hào)。

深圳：深圳信達(dá)小商品批發(fā)市場(chǎng)、深圳賽格電子市場(chǎng)、深圳龍崗義烏小商品批發(fā)城。

天津：天津大胡同批發(fā)市場(chǎng)。

重慶：重慶朝天門批發(fā)市場(chǎng)、新重慶國(guó)際小商品批發(fā)中心。

哈爾濱：哈爾濱中央大街。

遼寧：丹東寶山批發(fā)市場(chǎng)、中國(guó)西柳服裝城（遼寧南部、遼寧半島北端，居沈陽(yáng)、大連、鞍山、營(yíng)口城市群中心）。

濟(jì)南：濟(jì)南西市場(chǎng)、 濟(jì)南洛口服裝城、濟(jì)南洛口鞋城。

淄博：健康街，健康街就是本地著名的小商品批發(fā)商業(yè)步行街。

石家莊：石家莊新華集貿(mào)有小商品批發(fā)市場(chǎng)、中國(guó)南三條小商品城、正定國(guó)際小商品城。

鄭州：萬(wàn)博小商品批發(fā)城，對(duì)面的國(guó)際小商品批發(fā)城，中州小商品批發(fā)城等。

合肥：白馬服裝城、城隍廟批發(fā)市場(chǎng)。

武漢：漢正街。

浙江：海寧中國(guó)皮革城、義烏國(guó)際商貿(mào)城、毛線市場(chǎng)（平陽(yáng)縣湖濱路和平瑞路交界處）。

瑞安商城。詳細(xì)地址：浙江省瑞安市商城大道168號(hào)。

中國(guó)商務(wù)禮品基地。在浙江省平陽(yáng)縣城內(nèi)，平瑞路、聯(lián)東路、車站南路等三條路都有門市部，其中平瑞路是廠家直銷。

義烏福田服裝商品市場(chǎng)（簡(jiǎn)稱福田市場(chǎng)），地址：福田區(qū)福華路99號(hào)。

杭州：杭州四季青服裝市場(chǎng)、杭州市汽車東站小商品批發(fā)市場(chǎng)、杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)。

溫州：中國(guó)低壓電器之都（清柳市）、中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)（溫州甌北）、中國(guó)鈕扣之都（溫州橋頭）。

蘇州：蘇州小商品批發(fā)市場(chǎng)、錢萬(wàn)錢小商品批發(fā)市場(chǎng)、蘇州錢萬(wàn)里小商品、相城區(qū)仲翔小商品市場(chǎng)。

無(wú)錫：無(wú)錫招商城或者紅梅市場(chǎng)。

揚(yáng)州：揚(yáng)州五亭龍國(guó)際玩具禮品城。

廣西：玉林中藥港，目前是全國(guó)中藥品種最齊全，規(guī)模最大的中藥批發(fā)城。

擺地?cái)傎u飾品技巧范文第2篇

一、把終端宣傳與銷售互動(dòng)起來

終端營(yíng)銷宣傳是企業(yè)最寶貴最易見成效的營(yíng)銷資源之一，通過觀察我們發(fā)現(xiàn)，許多小企業(yè)在做終端營(yíng)銷宣傳時(shí)，大都還停留在不斷覆蓋對(duì)方的海報(bào)、各式燈箱、貨架陳列等終端宣傳物的競(jìng)爭(zhēng)。僅僅停留在一種表象的為宣傳而宣傳，沒有讓終端宣傳與銷售互動(dòng)起來。使企業(yè)的宣傳與消費(fèi)者形成互動(dòng)和溝通。

“格倫乳業(yè)”是黔西南州一家新創(chuàng)不久的小型乳制品生產(chǎn)企業(yè)，在“格倫”牛奶上市之初，黔西南州的牛奶市場(chǎng)被蒙牛、伊利、歐亞、和來思爾等幾大外來品牌牢牢把持著，幾乎是水潑不進(jìn)，針插不入，看著別人在自己的家門口掙得盆滿缽滿，而自己的產(chǎn)品卻打不進(jìn)市場(chǎng)，“格倫”公司為此大傷腦筋。如何虎口奪食，搶回家門口的市場(chǎng)呢？“格倫”沒有去和那些大牌廠家拼廣告拼促銷，也沒有做招商和去攻關(guān)大超市大賣場(chǎng)。他們先將有限的資源集中起來，在大型住宅小區(qū)、幼兒園、學(xué)校附近開特許專營(yíng)店。為了加強(qiáng)對(duì)終端商的擁有和控制權(quán)，“格倫”公司除了對(duì)特許店進(jìn)行競(jìng)品限制和合同約定外，對(duì)特許店給予廣告禮品、高額銷售扣點(diǎn)等激勵(lì)機(jī)制，促使其一心一意專做“格倫”牛奶的銷售。

為了讓終端宣傳與消費(fèi)者形成真正的互動(dòng)溝通，“格倫”充分利用專營(yíng)店的貨架、櫥窗等資源做宣傳，除了用POP充分宣傳企業(yè)形象外，還利用店面的櫥窗做專欄，向消費(fèi)者宣傳如何科學(xué)飲用牛奶和注意事項(xiàng)。如哪些人不宜喝牛奶，怎樣飲用牛奶更利于人體吸收等的小知識(shí)。喝牛奶在我國(guó)普及的時(shí)間并不長(zhǎng)，許多人除了知道喝牛奶有益身體健康外，對(duì)于飲用牛奶的科學(xué)方法，注意事項(xiàng)等常識(shí)性問題并不十分了解（特別是一些中小城市的市民）。格倫公司就是利用這種專欄的形式來宣傳和普及這方面的知識(shí)，立刻引起了不少市民的關(guān)注。小雨潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，“格倫”就在這種潛移默化中漸漸被消費(fèi)者所接受。不到三年時(shí)間，“格倫”牛奶已經(jīng)拿下黔西南州50%的牛奶市場(chǎng)份額，還打入了云南、廣西等周邊省區(qū)市場(chǎng)。

由于時(shí)間、經(jīng)費(fèi)等因素，任何產(chǎn)品都不可能在第一時(shí)間在大眾傳媒上把自己的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)品的賣點(diǎn)和消費(fèi)者的各項(xiàng)關(guān)注點(diǎn)一一道來。但終端宣傳卻能夠做到這一點(diǎn)。人們?cè)诳磮?bào)刊、電視時(shí)，對(duì)廣告都有一種排斥心里，但當(dāng)他們?cè)诮K端對(duì)某物作出購(gòu)買決定之前，卻大都對(duì)欲購(gòu)產(chǎn)品的廣告格外關(guān)注，希望通過終端廣告了解更多該商品的有關(guān)信息，所以，很多顧客這時(shí)都會(huì)自覺地認(rèn)真閱讀產(chǎn)品的說明書、商場(chǎng)櫥窗或墻壁上的相關(guān)宣傳資料?？墒悄壳坝胁簧偕碳覅s忽視了終端宣傳與顧客的互動(dòng)作用，只是為宣傳而宣傳，白白浪費(fèi)了寶貴的終端資源。

除此之外，終端宣傳資源還包括個(gè)性化的店面設(shè)計(jì)，購(gòu)物環(huán)境氛圍的營(yíng)造，如播放一些柔和舒緩的音樂等都是促進(jìn)終端銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的好方法。

二、做好產(chǎn)品陳列，切莫好女藏在深閨中

商品進(jìn)入賣場(chǎng)后，如何讓進(jìn)入賣場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者第一時(shí)間注意到你的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的陳列是關(guān)鍵。一個(gè)產(chǎn)品如果陳列不好，即使再有市場(chǎng)前景，也會(huì)因?yàn)椤安卦谏铋|人未識(shí)”而萎縮在某個(gè)角落蒙灰。因此許多商家為了能爭(zhēng)到一個(gè)好的陳列位置，個(gè)個(gè)使盡渾身解數(shù)。大超市大賣場(chǎng)因其進(jìn)場(chǎng)門檻太高，只能是大品牌大企業(yè)角逐的地方。作為小企業(yè)，只能退而求其次，去爭(zhēng)奪門檻相對(duì)較低的小雜貨店、便利店等等，小店因其門面窄小，貨雜，為了能讓你的產(chǎn)品在目標(biāo)顧客一進(jìn)店就能在第一時(shí)間盡收眼底，產(chǎn)品的陳列技巧就顯得更為重要。

健民食品廠生產(chǎn)的“滿口香”牌糯米鍋粑是一種有著幾十年歷史的名優(yōu)小吃，過去一直只是擺地?cái)傎u散貨，它的第二代掌門人楊健民接手后，為了做大做響“滿口香”品牌，他成立了公司，注冊(cè)了商標(biāo)，并設(shè)計(jì)了富有特色的外包裝。為了盡快打開市場(chǎng)，楊健民專門招聘了幾個(gè)業(yè)務(wù)員來鋪貨，可是貨鋪出去兩個(gè)多月了，銷路卻一直沒有打開，通過巡訪，楊健民發(fā)現(xiàn)，由于業(yè)務(wù)員缺少經(jīng)驗(yàn)，鋪貨時(shí)只簡(jiǎn)單地將貨鋪下去就行了，對(duì)產(chǎn)品沒有進(jìn)行有效的陳列，以致“滿口香”大都灰頭土臉地龜縮在較偏僻的角落里。

為了扭轉(zhuǎn)困局，楊健民帶著業(yè)務(wù)員到所有“滿口香”進(jìn)駐的商店去理貨。在對(duì)“滿口香”進(jìn)行重新上架陳列的同時(shí)，楊健民對(duì)員工進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，讓他們?cè)趯?shí)踐中領(lǐng)悟陳列的技巧和玄妙之處。談到商品陳列的玄機(jī)，楊健民說：“由于人都有先左視后右視的習(xí)慣，陳列貨物時(shí)要盡量選擇人流量大的通道的左邊貨架，如果這些貨架已經(jīng)被人捷足先登了，也要盡量選擇店中靠左邊的位置的貨架，或者靠近收銀臺(tái)、老板等位置的貨架，如果同類產(chǎn)品中有領(lǐng)先品牌，就把產(chǎn)品盡量靠近這些大品牌，并在貨品之間留出一定的空隙，以給人一種貨很走俏的感覺。貨架的陳列也要盡量縱向擺放，因?yàn)槿说囊曇翱v向大于橫向。貨物在貨架上陳列的最佳位置是和目標(biāo)消費(fèi)者的視線等高的位置，此位置上的商品不用消費(fèi)者仰視或俯視，一進(jìn)店就能輕松地看到?！?/p>

經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品作了全面的理貨和重新陳列，加上對(duì)營(yíng)業(yè)推介人員作了精心培訓(xùn)，“滿口香”終于走出了陰暗的角落，在消費(fèi)者的眼前閃亮登場(chǎng)，銷售的堅(jiān)冰逐漸被打破。

為了保證產(chǎn)品在店中陳列的優(yōu)勢(shì)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)，加強(qiáng)理貨也是不可或缺的，理貨主要注意幾個(gè)方面的工作：一是要在理貨中注意產(chǎn)品的生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，看看產(chǎn)品在貨架上陳列得是否規(guī)范，清潔度是否高；二是要適時(shí)變換一下布局秩序，更換POP宣傳資料，以給人一種耳目一新的感覺，增強(qiáng)和刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲；第三是要注意專賣巡訪，注意對(duì)競(jìng)品的調(diào)查和消費(fèi)者的意見動(dòng)態(tài)調(diào)查。及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等，

三、做好終端營(yíng)業(yè)推介人員培訓(xùn)，磨刀不誤砍柴工

終端的營(yíng)業(yè)推介人員是企業(yè)非常寶貴的終端資源之一，終端營(yíng)業(yè)推介人員能力的強(qiáng)弱，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品終端導(dǎo)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱和銷售業(yè)績(jī)的好壞。所以，小企業(yè)在做市場(chǎng)推廣時(shí)，加強(qiáng)對(duì)終端營(yíng)業(yè)推介人員（包括企業(yè)的終端直銷人員）的技能培訓(xùn)非常重要。

祥瑞制衣公司是一家新創(chuàng)的小型服裝生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要有休閑服系列和運(yùn)動(dòng)服系列產(chǎn)品，為了能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)掙得一席之地，在做終端營(yíng)銷時(shí)，公司除了在店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列展示等硬件方面下足功夫外，還花大力氣對(duì)公司的終端營(yíng)業(yè)推介人員進(jìn)行了培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容除了服裝制作、穿著搭配、導(dǎo)購(gòu)禮儀、儀表等外，還重點(diǎn)培養(yǎng)營(yíng)業(yè)推介人員如何捕捉和發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買信息，學(xué)會(huì)針對(duì)各種不同性格消費(fèi)者，采用修改化的手段促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買力及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握成交信號(hào)，提高營(yíng)業(yè)成交率和數(shù)量。其實(shí)，對(duì)某類型產(chǎn)品有需求誠(chéng)意的消費(fèi)者，在對(duì)商品的查看和與營(yíng)業(yè)推介人員的溝通過程中，都會(huì)流露出一些明顯的風(fēng)聲信號(hào)。營(yíng)業(yè)員只要立于不敗之地發(fā)現(xiàn)并捕捉住，就能有效提高成交率。

但作為營(yíng)業(yè)推介人員，不能只是被動(dòng)地接受消費(fèi)者的成交信號(hào)，而要抓住動(dòng)機(jī)主動(dòng)營(yíng)造成交條件，如主動(dòng)試探“這套衣服的款式很適合你的，你認(rèn)為呢？”以加快成交過程，提高成交率。

對(duì)于營(yíng)業(yè)推介人員的培訓(xùn)，很多人往往只注重對(duì)連鎖專賣店等自主終端賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)推介人員的培訓(xùn)，而忽視了對(duì)其他不能控制的終端賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)推介人員的培訓(xùn)，這是錯(cuò)誤的。祥瑞公司除了對(duì)連鎖專賣店?duì)I業(yè)推介人員的培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)其他代銷祥瑞服飾的非專賣店中對(duì)產(chǎn)品有推介權(quán)掌握有更多營(yíng)業(yè)主動(dòng)權(quán)的營(yíng)業(yè)推介人員也盡量爭(zhēng)取對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，并且以提成、聯(lián)誼坐談等方式激勵(lì)和拉攏他們，以增加自己的產(chǎn)品在營(yíng)業(yè)過程中的受提及率和被推介率。由于對(duì)營(yíng)業(yè)推介人員進(jìn)行了有效的培訓(xùn)，祥瑞服飾很快就打開了市場(chǎng)局面，第一季度產(chǎn)銷持平，第二季度就開始實(shí)現(xiàn)盈利。

四、做好產(chǎn)品包裝及裝飾，面子上的功夫要做足

俗話說“人上樁樁，全靠衣裳”，人扮靚如此，商品亦是如此，包裝及裝飾既是企業(yè)的邊際產(chǎn)品也是吸引消費(fèi)者注意，刺激消費(fèi)欲望的有效工具，現(xiàn)在，企業(yè)以差異化創(chuàng)造被注意力到被認(rèn)購(gòu)力、到被記憶力的包裝經(jīng)濟(jì)相對(duì)前些年已經(jīng)有了不小的進(jìn)步，但有不少新創(chuàng)的小企業(yè)、小公司在產(chǎn)品包裝及裝飾上仍存在不少缺陷，未能讓包裝及裝飾為產(chǎn)品好說足話。

如何才能讓及裝飾為產(chǎn)品說好說足話呢？首先，產(chǎn)品的包裝及裝飾要能恰當(dāng)有效地體現(xiàn)產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來什么樣的價(jià)值利益，消費(fèi)者通過包裝及裝飾能最快地了解產(chǎn)品，便于認(rèn)購(gòu)。及裝飾物的質(zhì)量要與產(chǎn)品的質(zhì)量相對(duì)應(yīng)?，F(xiàn)今市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品都是按TQC、ISO等質(zhì)量管理體系生產(chǎn)的，質(zhì)量有保障，但外包裝或裝飾卻印刷得很粗糙，材質(zhì)也不好，這樣就使產(chǎn)品整體質(zhì)量在消費(fèi)者的心目中大打折扣，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。

其次是產(chǎn)品的包裝及裝飾既要控制成本，又要體現(xiàn)價(jià)值的最大化，為了降低產(chǎn)品成本，包裝及裝飾物應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品形成一個(gè)成本比例，有許多小企業(yè)為了制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引消費(fèi)者的眼球，給人以物超所值之感，不惜增加成本投入提高包裝及裝飾檔次，但為了賺錢，就只得羊毛出在羊身上，定價(jià)虛高，消費(fèi)者因此增加了購(gòu)買代價(jià)，購(gòu)買欲受到了挫傷。因此，在不占用過大成本的情況下，盡可能增大包裝及裝飾物的附加值，比如把酒瓶做成擺設(shè)品，把服裝包裝盒做成手提袋等等，這將是對(duì)產(chǎn)品的一種最有效最便宜的宣傳。因?yàn)轭櫩驮趯?duì)產(chǎn)品的消費(fèi)過程中，將產(chǎn)品外包裝或裝飾品在其他渠道不斷地重復(fù)使用，就是在為產(chǎn)品不斷地做免費(fèi)廣告。

在商品市場(chǎng)日趨飽和的今天，決勝終端已經(jīng)被提升到現(xiàn)代營(yíng)銷的最高點(diǎn)，由于產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷行為同質(zhì)化的傾向越來越嚴(yán)重，終端逐漸成為有限的市場(chǎng)資源，成為各路商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。誰(shuí)能在營(yíng)銷方式上精耕細(xì)作，誰(shuí)就能決勝終端，贏得市場(chǎng)。

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