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招商合作范文第1篇

為搶先發(fā)展機(jī)遇，以招商引資帶動(dòng)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以統(tǒng)計(jì)工作牽動(dòng)招商效應(yīng)，全面完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，我科室領(lǐng)導(dǎo)及干部精心組織、狠抓工作落實(shí)，齊心協(xié)力地完成全年的工作?，F(xiàn)就將我科室2018年已完成的工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、工作目標(biāo)

招商引資年度目標(biāo)。圍繞平江高新區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，即休閑食品、云母制品、頂墻裝飾建材三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；天岳新區(qū)先進(jìn)裝備制造、電子信息兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全力開展招商工作。2018年全年招商引資任務(wù)為固定資產(chǎn)實(shí)際到位資金40億元，5億元項(xiàng)目2個(gè)以上，1億元項(xiàng)目20個(gè)以上。

綜合統(tǒng)計(jì)年度目標(biāo)。緊緊圍繞市、縣中心任務(wù)及三套考核標(biāo)準(zhǔn)，即園區(qū)綜合評(píng)價(jià)體系考核、園區(qū)績(jī)效考核、新型工業(yè)化考核及時(shí)有效統(tǒng)計(jì)、報(bào)送數(shù)據(jù)，確保完成全年奮斗目標(biāo)。主要考核指標(biāo)為：年實(shí)繳稅收達(dá)到3.86億元，技工貿(mào)總收入385.65億元，固定資產(chǎn)投資達(dá)48億元以上，規(guī)模工業(yè)增加值70.8億元，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值363.1億元，招商引資44億，高新技術(shù)產(chǎn)值預(yù)計(jì)281.9億元，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值38億元，就業(yè)人數(shù)23098，期末園區(qū)資產(chǎn)總額55.21億元。

二、工作情況

在園區(qū)工、管委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我科室緊扣全年工作目標(biāo)，牢固樹立和貫徹落實(shí)發(fā)展新觀念，求真務(wù)實(shí)，銳意創(chuàng)新，堅(jiān)持“細(xì)抓招商、緊抓招商、狠抓招商”及積極構(gòu)建統(tǒng)計(jì)新方式的理念，使科室工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也取得了一定的成效。

（一）全力引進(jìn)，構(gòu)建招商引資強(qiáng)磁洼地

項(xiàng)目落地上。以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為突破口，以點(diǎn)帶面、以大帶小，采取基地招商、行業(yè)招商、鄉(xiāng)友招商、以商招商的方式，強(qiáng)力引進(jìn)項(xiàng)目全面開展招商工作。上半年共引進(jìn)項(xiàng)目23個(gè)，5億元項(xiàng)目4個(gè)，億元項(xiàng)目8個(gè)，總投資額度為88.7億元。其中：電子信息項(xiàng)目方正達(dá)新材料于今年2月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資5.18億元；云母制品項(xiàng)目榮泰科技與惠源云母于今年3月份和5月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資分別為5億元、1.2億元；總部經(jīng)濟(jì)公司星宇集團(tuán)于2018年6月22日簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資7.3億元；產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)項(xiàng)目頤華聯(lián)合于2018年2月13日簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，分四期進(jìn)行，總投資60億元；綠色食品項(xiàng)目山潤(rùn)三期于今年1月份簽訂項(xiàng)目引進(jìn)合同，總投資2.25億元。該些項(xiàng)目的引進(jìn)為招商工作帶來(lái)了良好的局面，產(chǎn)生了高能的效應(yīng)。榮泰科技、星宇集團(tuán)等大型企業(yè)的落地為園區(qū)創(chuàng)造了強(qiáng)大的磁場(chǎng)，為今后的招商之路奠定了扎實(shí)的基石。信息搜集上。通過(guò)各種方式挖掘與搜集信息，不放過(guò)任何一條有效的企業(yè)信息，在引進(jìn)項(xiàng)目落地的同時(shí)，總共保持著135個(gè)企業(yè)對(duì)接數(shù)，儲(chǔ)備了一批優(yōu)質(zhì)的意向項(xiàng)目。

（二）強(qiáng)基固本，確保綜合統(tǒng)計(jì)質(zhì)新齊下

有成效。園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)整體呈上揚(yáng)趨勢(shì)：半年來(lái)入園企業(yè)已達(dá)129家，預(yù)計(jì)今年1-6月可完成技工貿(mào)收入190億元，稅收1.68億元，固定資產(chǎn)投資26.7億元，招商引資額高達(dá)88.6億元，增長(zhǎng)速率均保持在20%以上；1-6月份園區(qū)規(guī)模工業(yè)增加值占全縣規(guī)模工業(yè)增加值比重63%。有計(jì)劃。面對(duì)園區(qū)“三套一表”的實(shí)際報(bào)送情況，年初時(shí)聯(lián)系企業(yè)各董事長(zhǎng)、統(tǒng)計(jì)員，制定統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)計(jì)劃，并邀請(qǐng)縣統(tǒng)計(jì)局專業(yè)統(tǒng)計(jì)股長(zhǎng)給園區(qū)所有統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行培訓(xùn)，讓企業(yè)了解其系統(tǒng)，并按其要求報(bào)送數(shù)據(jù)，真正達(dá)到企業(yè)自報(bào)。面對(duì)面建立QQ群、微信群，做到實(shí)時(shí)溝通，實(shí)時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題，讓統(tǒng)計(jì)員與園區(qū)更加緊密聯(lián)系。與此同時(shí)，園區(qū)也通過(guò)微信工作群和相關(guān)信息平臺(tái)對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行調(diào)度，堅(jiān)持每月發(fā)兩次工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)跟蹤、督促園區(qū)企業(yè)更快更好的完成目標(biāo)。有規(guī)矩。統(tǒng)計(jì)工作不比其他行政工作，時(shí)效性非常強(qiáng)，必須在時(shí)限時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事項(xiàng)，因此并積極收集企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，核對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，保證企業(yè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性與合理性。

（三）細(xì)化職責(zé)，整合工作團(tuán)隊(duì)新型力量

為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣招商隊(duì)伍力量，提高招商引資工作成效，根據(jù)縣委第12屆委員會(huì)第43次常委擴(kuò)大會(huì)議及相關(guān)文件精神，于2018年2月份組建平江縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。招商成員由我科室12名同志組成，分成三組，明確一名招商小組長(zhǎng)，采取三組互動(dòng)、資源共享、分組作業(yè)的方式進(jìn)行招商。招商小組單線作業(yè)全程負(fù)責(zé)信息收集、客商跟蹤、實(shí)地考察、項(xiàng)目初評(píng)、項(xiàng)目洽談等各項(xiàng)工作。該隊(duì)伍的組建加大加強(qiáng)了招商引資工作力量，形成凝心聚力抓招商、奮發(fā)拼搏搶招商的濃厚氛圍。在園區(qū)出臺(tái)的2018年度干部職工工作作風(fēng)與工作業(yè)績(jī)考核辦法的管理辦法下，也進(jìn)一步激發(fā)了科室干部的積極性、創(chuàng)造性，隊(duì)伍凝聚力與工作效率也大大提高，團(tuán)隊(duì)精神促使工作全面有效開展。

三、工作計(jì)劃

為切實(shí)完成今年招商引資及綜合統(tǒng)計(jì)年度目標(biāo)任務(wù)，不斷創(chuàng)新、增強(qiáng)職責(zé)，接下來(lái)將會(huì)從以下幾個(gè)方面做好工作：

（一）切實(shí)做好綜合統(tǒng)計(jì)。中央、省、市將開發(fā)區(qū)、園區(qū)建設(shè)提高到了一個(gè)新的高度，對(duì)統(tǒng)計(jì)工作要求越來(lái)越嚴(yán)格，如何把園區(qū)發(fā)展的各項(xiàng)指標(biāo)成效充分體現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)資料上，也成為統(tǒng)計(jì)工作開展的目標(biāo)，明確2個(gè)專職從事統(tǒng)計(jì)工作人員，上至主管、科長(zhǎng)，下至統(tǒng)計(jì)員都應(yīng)對(duì)全年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做到“門清”。同時(shí)加強(qiáng)與市園區(qū)辦等部門的對(duì)接，力爭(zhēng)在全市園區(qū)績(jī)效考核中保二爭(zhēng)一，在全省園區(qū)綜合評(píng)價(jià)中保持先進(jìn)。

（二）創(chuàng)新招商方式方法。延伸招商觸角，拓寬招商領(lǐng)域,探索“互聯(lián)網(wǎng)+”招商，發(fā)揮落戶企業(yè)作用以商招商，組織與參與好重大招商引資活動(dòng)；用好用足用活國(guó)家、省、市出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)性政策，做好項(xiàng)目對(duì)接，協(xié)助相關(guān)部門加快實(shí)施一批示范性PPP項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大有效投資。

（三）實(shí)施精準(zhǔn)招商。一是針對(duì)我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)對(duì)接，把“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“精準(zhǔn)招商”有機(jī)融合，精心包裝項(xiàng)目，增強(qiáng)項(xiàng)目投資吸引力，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中缺失和關(guān)鍵環(huán)節(jié)招項(xiàng)目，達(dá)到引進(jìn)一個(gè)項(xiàng)目、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的目的；二是圍繞珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海等熱點(diǎn)地區(qū)精準(zhǔn)對(duì)接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，招商區(qū)域選定“精”、重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目確定“精”、招商信息摸排“準(zhǔn)”、招商時(shí)機(jī)把握“準(zhǔn)”，切實(shí)增強(qiáng)招商工作的針對(duì)性和時(shí)效性；三是緊盯大企業(yè)、大集團(tuán)和上市公司發(fā)展動(dòng)態(tài)，主動(dòng)聯(lián)系做好精準(zhǔn)對(duì)接。

招商合作范文第2篇

根據(jù)協(xié)議，雙方將在品牌、服務(wù)、公益、行業(yè)發(fā)展等多方面的展開全面合作。其中上海世博會(huì)將會(huì)成為雙方全面戰(zhàn)略合作的起點(diǎn)和重要平臺(tái)，騰訊是2010年上海世博會(huì)唯一互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)贊助商，未來(lái)將在網(wǎng)絡(luò)世博方面扮演重要的新媒體平臺(tái)角色，騰訊和招行將在這一平臺(tái)上達(dá)成良好的品牌互推。在服務(wù)層面，招行的專業(yè)理財(cái)產(chǎn)品將與騰訊的網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，為用戶提供全方位的金融服務(wù)支持。在公益層面，騰訊公益基金會(huì)、騰訊拍拍網(wǎng)將與招行的金葵花公益品牌在2010年將展開多種公益主題的合作，而騰訊最新上線的微博產(chǎn)品也將為招行搭建快速及時(shí)反應(yīng)的公益互動(dòng)平臺(tái)。在行業(yè)發(fā)展層面，2010年騰訊將獨(dú)家與招行聯(lián)合主辦“中國(guó)金融品牌論壇”，借助“騰訊智慧”方法論和案例，雙方攜手進(jìn)一步促進(jìn)金融行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的發(fā)展。

在簽約儀式上，張光華副行長(zhǎng)表示，“招商銀行和騰訊公司有著很多相似之處，如同為在深圳成長(zhǎng)起來(lái)的知名企業(yè)，兩家公司的服務(wù)理念“因您而變”和“用戶第一”有相通之處，都強(qiáng)調(diào)客戶體驗(yàn)對(duì)于公司的重要性等。作為兩家以服務(wù)見長(zhǎng)的公司，我們都堅(jiān)信“以客戶為中心”是我們雙方合作的共識(shí)和基礎(chǔ)所在。招商銀行和騰訊公司之前已經(jīng)有過(guò)很多合作，相信我們雙方的再攜手一定會(huì)創(chuàng)造出更多的精彩和輝煌!”

孫忠懷副總裁在發(fā)言中講道：“騰訊與招商銀行的合作，是源于騰訊與招商銀行在企業(yè)精神、理念、使命以及愿景等方面的一致性，雙方都非常重視創(chuàng)新、注重用戶體驗(yàn)。騰訊公司的愿景是以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類生活品質(zhì)，做最受尊敬的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。通過(guò)與招商銀行的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雙方將借助全方位的網(wǎng)絡(luò)在線生活平臺(tái)，共同為個(gè)人用戶提供全方位的在線金融服務(wù)體驗(yàn)，為企業(yè)客戶在騰訊網(wǎng)開展金融業(yè)務(wù)合作開拓新思路和新模式。”

招商合作范文第3篇

然而，在實(shí)際操作中，許多中小企業(yè)往往因?yàn)檎猩坍a(chǎn)品的定位、包裝、設(shè)計(jì)不到位，造成資源的浪費(fèi)，最終導(dǎo)致招商的失敗。有的企業(yè)迫切需要尋找一家專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)，希望通過(guò)尋找“外腦”來(lái)實(shí)現(xiàn)招商的低成本運(yùn)作。

藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)知名的顧問(wèn)單位，通過(guò)為企業(yè)提供招商服務(wù)時(shí)總結(jié)了以下焦點(diǎn)問(wèn)題：到底什么樣子的產(chǎn)品適合招商？產(chǎn)品招商成功必須靠哪些因素來(lái)拉動(dòng)？如何提高招商發(fā)企劃力、執(zhí)行力？招商媒體的選擇怎樣找準(zhǔn)定位點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作？

看完下面招商三步曲，相信擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會(huì)迎刃而解。

招商企劃力：差異得優(yōu)勢(shì)

武漢的一家螺旋藻產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的老總曾向藍(lán)哥智洋專家求教產(chǎn)品招商大事，三番五次接觸下來(lái)，經(jīng)過(guò)詳實(shí)了解，讓我們心酸的是該產(chǎn)品竟然毫無(wú)定位可言，核心病癥訴求十分模糊，不經(jīng)過(guò)專家指導(dǎo)根本不能招商！因?yàn)楫a(chǎn)品的定位尚待策劃完善，所以哪個(gè)商會(huì)主動(dòng)經(jīng)銷呢？

在終端鋪貨產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的當(dāng)今階段，并非所有的產(chǎn)品都適合招商，就如同并非所有的駿馬都是“千里良駒”。對(duì)于有志于產(chǎn)品的個(gè)人或公司來(lái)說(shuō)，招商產(chǎn)品選擇有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無(wú)疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。

藍(lán)哥智洋招商實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，核心差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)延伸：

個(gè)性化的產(chǎn)品

在產(chǎn)品品類上是否具有差異化、區(qū)隔點(diǎn)，這是商最希望看到的產(chǎn)品，有新意才能抓住人。與眾不同的產(chǎn)品品類或形態(tài)在招商市場(chǎng)最受歡迎。

在2005年南京藥交會(huì)上，一種緩解感冒的全新藥械產(chǎn)品——感快貼脫穎而出，開創(chuàng)感冒治療市場(chǎng)新品類，“換種方式治感冒，中國(guó)商人富起來(lái)”這一大熱點(diǎn)，抓住很多人的心。

獨(dú)特性的成分

對(duì)于原料成分獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品，更容易受到商的歡迎。比如天百歲xx藍(lán)莓素推出的護(hù)眼明目產(chǎn)品獨(dú)含歐洲珍稀“藍(lán)莓素”大受市場(chǎng)歡迎，血色好xx口服液的度含XA活性因子而為消費(fèi)者青睞，姍拉娜推出的獨(dú)含西非可拉果配方的收腹霜，都受到商的極大認(rèn)可和接受。

技術(shù)性的優(yōu)勢(shì)

其實(shí)，技術(shù)因素對(duì)商的影響很明顯，往往起決定性的作用，專利技術(shù)、高科技技術(shù)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的根基。

精確化的功能

相同條件下，功能明確、價(jià)值突出的產(chǎn)品，能很快得到市場(chǎng)認(rèn)可。而一些企圖面面俱到，包治百病的招商產(chǎn)品每樣都不突出，很難吸引廣大商。

利益性的保障

沒有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商產(chǎn)品最重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好，但出貨價(jià)卻非常高，留給商的利潤(rùn)非常低，最終只能自?shī)首詷贰＿@也是現(xiàn)在流行超低價(jià)包銷模式的主要原因。

鑒于以上幾點(diǎn)要求，要想產(chǎn)品在招商上有所作為，企業(yè)應(yīng)立足于以下五點(diǎn)，認(rèn)真開展產(chǎn)品差異化核心買點(diǎn)提煉工作：

易傳播的名字

腦白金、血爾、七匹狼、昂立1號(hào)、娃哈哈等，都是在行業(yè)內(nèi)大放異彩的產(chǎn)品名稱或商標(biāo)，過(guò)目不忘。招商效果自然不錯(cuò)。

所以，給招商產(chǎn)品起個(gè)好名字，是招商產(chǎn)品下金蛋的第一步。好名字的幾個(gè)要素：簡(jiǎn)單、易記、易傳播，而且讓人產(chǎn)生共鳴，符合受眾的信息接受和購(gòu)買習(xí)慣。

別致性的設(shè)計(jì)

一個(gè)新穎別致的包裝設(shè)計(jì)，在招商和銷售過(guò)程中的意義和作用，不可估量。如金日心源素的“簡(jiǎn)約、清朗”的外包裝，給人以清新、淡雅的視覺享受，極具國(guó)際品牌效應(yīng)，能夠吸引人的眼球。另外，直接在包裝上打上產(chǎn)品的主訴求——心、腦問(wèn)題，配合產(chǎn)品人群定位的喜好，極富視覺沖擊力，優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成功重要因素。

可見，對(duì)招商產(chǎn)品的包裝，必須緊緊抓住“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)”，即以市場(chǎng)銷售為中心，突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光，大膽借用多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分體現(xiàn)“包裝訴求化，訴求包裝化”設(shè)計(jì)理念，讓消費(fèi)者看見包裝后直接感知產(chǎn)品的功能和消費(fèi)利益點(diǎn)。

創(chuàng)新化的模式

很多時(shí)候，模式?jīng)Q定出路。為招商產(chǎn)品設(shè)計(jì)一套新穎而實(shí)效的銷售模式，是吸引經(jīng)銷商注意力的有力武器之一。所以，在廣告戰(zhàn)時(shí)期，在銷售模式上有所突破和創(chuàng)新的企業(yè)獲得了成功。安利開創(chuàng)的直銷模式，無(wú)疑是全世界最好的銷售模式之一，也是全世界成功招商的典范。

典型化的傳播

傳播不到位，一切都白費(fèi)。再好的產(chǎn)品，再好的模式，如果不能高效傳播，也要失去生命力。

整合傳播，要對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目操作亮點(diǎn)進(jìn)行提煉和整合，用同一種聲音說(shuō)話、用同一種形象展示。抓住最能打動(dòng)經(jīng)銷商和市場(chǎng)的地方訴求，重點(diǎn)突出，不能分散。

其次，選擇最佳傳播平臺(tái)。同樣的信息，在不同的平臺(tái)，其關(guān)注度、影響力、價(jià)值和信任度大相徑庭。所以，對(duì)招商信息的多層次、多角度、多樣化挖掘和傳播，是解決問(wèn)題的根本出路。最后，要強(qiáng)調(diào)的是，招商必須集中優(yōu)勢(shì)兵力，快速突破。

招商整合力：聚焦，顯威力

事實(shí)上，招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。其優(yōu)勢(shì)是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場(chǎng)滲透速度，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，同時(shí)建設(shè)和維護(hù)成本相對(duì)較低。因此招商僅僅是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的第一步，更為重要的是能否憑借簡(jiǎn)單、有效的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷。這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場(chǎng)。

藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)的專家們通過(guò)多年的招商經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一體化的招商運(yùn)營(yíng)模式。

這種招商模式，就是在基于整合企業(yè)內(nèi)外資源的基礎(chǔ)上，不僅對(duì)招商的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的掌控，同時(shí)要切實(shí)為企業(yè)、經(jīng)銷商提供一套市場(chǎng)動(dòng)銷的實(shí)操方案。著名營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為：贏利能力實(shí)質(zhì)是經(jīng)銷商做產(chǎn)品時(shí)的投入產(chǎn)出比，這涉及到經(jīng)銷商價(jià)值鏈、利益點(diǎn)的形成以及風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題。經(jīng)銷商能不能賺到錢，有哪些利益點(diǎn)可以幫助他賺錢，能幫他賺錢的方式是什么，關(guān)系到經(jīng)銷商在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中的一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力的大小應(yīng)考慮到產(chǎn)品線的問(wèn)題，招商產(chǎn)品是單一產(chǎn)品，還是產(chǎn)品組合，此外產(chǎn)品的變現(xiàn)能力即產(chǎn)品動(dòng)銷，關(guān)系到經(jīng)銷商贏利預(yù)期時(shí)間的長(zhǎng)短，而產(chǎn)品定位、價(jià)格設(shè)計(jì)、通路運(yùn)作、促銷、廣告宣傳等又是影響終端動(dòng)銷的重要因素。

而資源整合，制訂招商運(yùn)營(yíng)模式實(shí)質(zhì)就是對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源、劣勢(shì)資源、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)的全面診斷，為整個(gè)企業(yè)招商模式、動(dòng)銷模式建立一個(gè)良好的信息平臺(tái)。

首先產(chǎn)品力的好壞將關(guān)系到一體化招商能否成功的關(guān)鍵。這里就是要解決產(chǎn)品概念的提煉，產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵支撐，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力等諸多因素，上文已經(jīng)詳細(xì)闡述。

其次是企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行全面盤整。尤其是媒體這一塊，要充分整合報(bào)刊雜志、電視電臺(tái)、新網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，拿出資金來(lái)造足招商勢(shì)頭，它對(duì)招商環(huán)節(jié)以及后續(xù)的動(dòng)銷環(huán)節(jié)都是十分重要的，是招商工作中不可忽視的因素。

這也是企業(yè)自我定位的問(wèn)題，重點(diǎn)解決我能做什么的問(wèn)題，然后從一個(gè)戰(zhàn)略角度來(lái)解決企業(yè)將怎么做的問(wèn)題。企業(yè)自我定位的第一點(diǎn)是產(chǎn)品的定位，根據(jù)你的目標(biāo)消費(fèi)者群，根據(jù)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的定位，第二點(diǎn)是目標(biāo)人群的定位。第三點(diǎn)是價(jià)格的定位。第四點(diǎn)是經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)的確定，經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)建立了，劃分經(jīng)銷區(qū)域、制定經(jīng)銷政策就有了依據(jù)。

然而，系統(tǒng)性招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)的有效掌握以及市場(chǎng)終端動(dòng)銷的模式打造又是企業(yè)要對(duì)招商過(guò)程中關(guān)系到招商成敗的關(guān)鍵點(diǎn)，它包括邀約、接聽的技巧、企業(yè)內(nèi)部人員的培訓(xùn)、追訪的規(guī)范、招商會(huì)議的規(guī)范、簽約的規(guī)范、追款的規(guī)范、經(jīng)銷商資料庫(kù)的建立、招商廣告計(jì)劃的制定、招商的費(fèi)用預(yù)算、對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)、這都是一體化招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以上諸點(diǎn)缺一不可，企業(yè)只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作，保證每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量才能達(dá)成招商的成功。

市場(chǎng)終端的動(dòng)銷模式是指你提供給經(jīng)銷商操作產(chǎn)品的方案，比如產(chǎn)品的推廣模式，這里就包括媒體怎么做，地面怎么做、促銷怎么做、通路建設(shè)怎么做，維護(hù)怎么做、竄貨該怎么管理、有效幫助經(jīng)銷商，使產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)。

模式固然重要，但是沒有準(zhǔn)確的媒體選擇及定位，招商同樣會(huì)陷入兩難境地，因此，作為策劃人或者企業(yè)營(yíng)銷主管在選擇合作新聞媒體時(shí)應(yīng)該非常慎重，經(jīng)過(guò)仔細(xì)斟酌后，再作媒體投放打算，決定廣告到底要在報(bào)紙雜志、電視電臺(tái)還是在網(wǎng)上或者戶外投放，當(dāng)然投放的比例也有講究。

比如，選擇報(bào)刊，是因?yàn)闄?quán)威的報(bào)紙雜志很容易吸引市民的眼球，受眾人群相對(duì)較多，通過(guò)它能吸引更多的商關(guān)注。我們可能還得從房地產(chǎn)廣告媒體說(shuō)起。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)廣告費(fèi)中通常70%以上都用在了報(bào)紙、雜志、電視等媒介上，尤其選擇適當(dāng)?shù)拿浇閷?duì)廣告總體效果至關(guān)重要。

當(dāng)然，報(bào)紙廣告也有其不可避免的缺點(diǎn)；受《廣告法》限制，部分廣告手法廣告內(nèi)容不能表現(xiàn)；受版面及創(chuàng)意限制，圖文信息量仍有不足；印刷質(zhì)量較差，細(xì)節(jié)表現(xiàn)能力弱；傳閱率較低等等。這也給企業(yè)媒體廣告一個(gè)限制，要求企業(yè)在注重廣告質(zhì)量同時(shí)還要規(guī)范操作，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

再比如選擇電腦網(wǎng)絡(luò)作為媒體合作伙伴，則是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是招商信息的最直接、低成本、范圍廣、時(shí)間長(zhǎng)久的最佳綜合性資源，比如企業(yè)可以在諸如：康易網(wǎng)511511.net，中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等等眾多含醫(yī)藥保健品、醫(yī)療器械、美容化妝品、連鎖店以及家電、汽車行業(yè)的招商信息。因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)、地區(qū)都可以覆蓋，在網(wǎng)上招商信息，使有志于做的人士或公司很容易就能獲得產(chǎn)品和企業(yè)的相關(guān)資料，十分方便，既能吸引地方關(guān)注，也能吸引全國(guó)乃至全球的關(guān)注。

其實(shí)，選準(zhǔn)媒體的確是節(jié)省招商廣告費(fèi)用的最佳方法。在選準(zhǔn)的產(chǎn)品招商媒體上，商能“理性分析”、“審慎”。相當(dāng)部分人都會(huì)被具有前途的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策折服，進(jìn)而展開攻勢(shì)！

招商執(zhí)行力：實(shí)戰(zhàn)出效益

翻開報(bào)刊雜志，或者打開電視和網(wǎng)絡(luò)，各種媒體招商廣告越來(lái)越多，企業(yè)也對(duì)此投入了大量的人力、物力、財(cái)力，卻并不是每家企業(yè)都得到相應(yīng)的回報(bào)。

問(wèn)題究竟在哪里？基本上可以總結(jié)為以下兩點(diǎn)：

一是企劃力彰顯不出殺傷力，招商效果不佳；二是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力使企業(yè)招商的某階段造成大量退貨，帶來(lái)招商運(yùn)營(yíng)的停滯，對(duì)招商工作產(chǎn)生極大的危害，尤其是中小企業(yè)，失敗更是如影隨形。

首先，招商中策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了招商的成敗。沒有強(qiáng)有力的專家組對(duì)動(dòng)銷產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化專業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效性的進(jìn)行策劃和對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，進(jìn)一步的招商工作就會(huì)失去方向和戰(zhàn)斗力。根據(jù)不同市場(chǎng)條件，專家組策劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個(gè)企業(yè)招商的主線。當(dāng)然，有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行，也可以混合使用。所以說(shuō)，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場(chǎng)銷售力。

其次，團(tuán)隊(duì)是促成招商成敗與否的關(guān)鍵因素。招商戰(zhàn)略定下來(lái)后，搭建招商隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖的第一要?jiǎng)?wù)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤整，對(duì)招商隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合。請(qǐng)注意，因?yàn)檎猩坦ぷ鞯奶厥庑裕鋵?duì)人員也有十分特殊的要求。不稱職或工作不到位的任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員的失職，后果都有可能直接導(dǎo)致回款為 “0”。

招商合作范文第4篇

做好宣傳是前提

開展網(wǎng)絡(luò)招商,需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺(tái)密切相關(guān)。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商平臺(tái)多達(dá)上百個(gè),制藥企業(yè)如何選擇?

選對(duì)醫(yī)藥招商平臺(tái),網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵:

如何判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣?有兩點(diǎn):一利用搜索引擎查詢:推薦使用“谷歌”,鍵入關(guān)鍵詞“醫(yī)藥招商”,排名愈前,人氣愈旺;二看網(wǎng)站成立時(shí)間:成立時(shí)間愈久,積累商客戶愈多,人氣愈旺。

另一方面,有實(shí)力的招商網(wǎng)站除了擁有大量人氣之外,亦能為制藥企業(yè)和商提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。畢竟,醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈,好的服務(wù)成了招商網(wǎng)站致勝絕招。那些滿足用戶個(gè)性化需求,開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺(tái),才能吸引越來(lái)越多的商及制藥企業(yè)入駐,形成良性循環(huán)。

制定宣傳規(guī)劃:

選對(duì)招商網(wǎng)站后,需要制定宣傳規(guī)劃。畢竟招商網(wǎng)站的產(chǎn)品成千上萬(wàn),提高產(chǎn)品關(guān)注度,離不開系統(tǒng)性宣傳規(guī)劃。結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和招商預(yù)算,制定系統(tǒng)性宣傳推廣計(jì)劃,可達(dá)到事半功倍的效果。

制定宣傳規(guī)劃,需要考慮哪些因素?

充分利用資源。制藥企業(yè)要充分利用招商平臺(tái)提供的資源及服務(wù)。有些招商網(wǎng)站會(huì)提供商名錄、聯(lián)系方式、需求等,制藥企業(yè)應(yīng)充分利用這些有效信息,主動(dòng)出擊。

在傳播方式上,網(wǎng)絡(luò)招商不依賴單一宣傳方式,需要靠多種方式,打組合拳。除了購(gòu)買招商平臺(tái)的廣告位,同時(shí)針對(duì)潛在商開展電子郵件營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、業(yè)界口碑營(yíng)銷等,充分借鑒其他行業(yè)的營(yíng)銷方式,大膽創(chuàng)新。

切實(shí)服務(wù)是基石

開展網(wǎng)絡(luò)招商,最終目的是招商,網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此,網(wǎng)絡(luò)招商同樣離不開招商服務(wù)。愈來(lái)愈多的商在關(guān)注產(chǎn)品帶來(lái)利益的同時(shí),更關(guān)利益本身的持久程度。這也為以招商為主的制藥企業(yè),提出了更高的服務(wù)要求。

招商合作范文第5篇

關(guān)鍵詞：推進(jìn)；寧南縣；招商引資

一、招商引資工作的重要性

（一）加快推進(jìn)招商引資工作的重大意義。

招商引資可以優(yōu)化地方的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，能夠在地方的就業(yè)、消費(fèi)、教育、生活等各方面帶來(lái)明顯改善[1]。審視寧南縣縣情，要加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)鍵靠招商引資，要牢固樹立加大招商引資力度就是加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，切實(shí)增強(qiáng)搞好招商引資工作的緊迫感、責(zé)任感和使命感，積極營(yíng)造全民全力以赴推進(jìn)招商引資工作的氛圍。

（二）加快推進(jìn)招商引資工作的重大機(jī)遇。寧南縣招商引資工作，要緊緊圍繞資源優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)業(yè)，搶抓白鶴灘水電站建設(shè)、美麗富饒文明和諧安寧河谷建設(shè)以及新一輪西部大開發(fā)三大機(jī)遇。良好的市場(chǎng)環(huán)境是招商引資成功一個(gè)重要條件，而良好環(huán)境的建設(shè)正式政府的職責(zé)和功能[2]。要以“一區(qū)四集群”為平臺(tái)，完善工作機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新引資方式，優(yōu)化投資環(huán)境，切實(shí)做好招商引準(zhǔn)備工作。

二、招商引資工作中的不足和存在的問(wèn)題

近年來(lái)，寧南縣的招商引資工作雖然取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1、項(xiàng)目庫(kù)的建立不夠科學(xué)、完善，各種優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目需要進(jìn)一步包裝和推薦；

2、招商規(guī)劃滯后，項(xiàng)目包裝不到位，政策、機(jī)制不夠完善；

3、招商引資力量薄弱，隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)，工作經(jīng)費(fèi)不足等問(wèn)題仍然存在；

4、工業(yè)園區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和速度需要提高；

5、在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目數(shù)量不多，技術(shù)含量相對(duì)較低；

6、引資總量小、引資結(jié)構(gòu)不優(yōu)、環(huán)境不優(yōu)、要素保障不力。

三、如何加強(qiáng)和改進(jìn)寧南縣招商引資工作

寧南縣招商引資工作要緊緊抓住加快發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，不斷創(chuàng)新招商引資工作方式，聚合多方力量，搭建好多樣化的招商引資有效平臺(tái)。

（一）切實(shí)搞好項(xiàng)目資料庫(kù)、宣傳及服務(wù)工作。

1、進(jìn)一步豐富、完善、包裝項(xiàng)目資料庫(kù)。一是招商部門要及時(shí)發(fā)掘、了解各相關(guān)單位、部門新的招商項(xiàng)目，編制資料項(xiàng)目庫(kù)通過(guò)省、州招商平臺(tái)向外。

2、搞好招商引資宣傳工作。圍繞白鶴灘電站的開工建設(shè)，大力宣傳寧南縣投資環(huán)境的提升。以“一區(qū)四集群”為平臺(tái)，積極引進(jìn)優(yōu)勢(shì)企業(yè)入園發(fā)展。整理包裝印刷好《寧南投資服務(wù)指南》。精心組織好火把節(jié)、西博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、廈洽會(huì)等重大活動(dòng)的推薦項(xiàng)目。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，省州舉辦的各種招商活動(dòng)，宣傳好寧南縣的投資環(huán)境，優(yōu)惠政策，優(yōu)勢(shì)資源，合力塑造寧南投資的良好形象。

3、做好招商引資服務(wù)工作，不斷優(yōu)化投資環(huán)境。牢固樹立“科學(xué)化招商”的理念，做好投資商的接待、考察等基礎(chǔ)工作，積極為招商引資企業(yè)排憂解難，竭誠(chéng)為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為縣委、縣政府制定寧南縣招商引資優(yōu)惠政策提供決策依據(jù)。

（二）圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域推進(jìn)招商引資。

1、依托特色農(nóng)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新突破。要以中國(guó)西部“繭都”和“南絲路”馳名商標(biāo)為依托，以城郊輕紡工業(yè)集群為平臺(tái)，繼續(xù)加強(qiáng)與中國(guó)絲綢之路控股集團(tuán)公司的合作，開發(fā)利用桑枝、蠶沙、蠶蛹等附產(chǎn)物，不斷提高蠶桑產(chǎn)業(yè)綜合效益。圍繞“100萬(wàn)頭生豬大縣”和“10萬(wàn)頭優(yōu)質(zhì)肉牛大縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，做好梁子鄉(xiāng)煙子發(fā)天然畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)、三宜公司10萬(wàn)噸畜產(chǎn)品深加工項(xiàng)目的招商引工作。依托冬季馬鈴薯、特色早市蔬菜、林產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì)特色資源，加大農(nóng)產(chǎn)品推薦力度，主動(dòng)對(duì)接、重點(diǎn)引進(jìn)業(yè)內(nèi)知名深加工企業(yè)來(lái)寧南縣投資建立生產(chǎn)基地，從事農(nóng)產(chǎn)品深加工，提升產(chǎn)品附加值，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

2、立足優(yōu)勢(shì)資源，抓好黑色、有色以及清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。加快做好稻谷鄉(xiāng)天臺(tái)山銅鉛鋅礦、跑馬老熊溝鉛鋅礦、松林鄉(xiāng)衛(wèi)星硫鐵礦等項(xiàng)目的包裝推薦工作，積極引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)的“三強(qiáng)”企業(yè)來(lái)寧南縣開發(fā)礦產(chǎn)資源，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群，提高質(zhì)量效益，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。依托寧南縣豐富的水能、太陽(yáng)能、生物質(zhì)等新能源資源，重點(diǎn)引進(jìn)一批小水電開發(fā)企業(yè)。組織包裝好太陽(yáng)能和生物質(zhì)能源方面的項(xiàng)目，力爭(zhēng)在新能源應(yīng)用方面有所突破。

3、以白鶴灘水電站建設(shè)為牽引，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。以服務(wù)白鶴灘電站為著力點(diǎn)，按照“政府主導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作”的方式，加快推進(jìn)寧南現(xiàn)代物流中心、新城區(qū)星級(jí)花園酒店等項(xiàng)目的招商引資工作，促進(jìn)寧南縣現(xiàn)代物流快速形成規(guī)模，提升商貿(mào)、住宿、餐飲等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)水平。加快新城區(qū)商住樓的招商工作，促進(jìn)寧南房地產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。挖掘民族文化，打造好旅游亮點(diǎn)，著眼白鶴灘電站建設(shè)的旅游效益，將寧南縣特色旅游——布依族山寨包裝推薦好，力爭(zhēng)旅游產(chǎn)業(yè)有所突破。

（三）強(qiáng)化招商引資工作保障機(jī)制

1、成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)招商信息的收集、招商項(xiàng)目的洽談、招商政策的協(xié)調(diào)、招商活動(dòng)的組織和招商進(jìn)展的通報(bào)。要建立招商引資工作例會(huì)制度，定期研究解決招商引資工作中的突出問(wèn)題，同時(shí)建立領(lǐng)導(dǎo)與外來(lái)投資者和投資項(xiàng)目聯(lián)系制度，促進(jìn)重大項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。

2、做好規(guī)劃布局。縣發(fā)改局、經(jīng)信局、招商引資局等部門要緊密協(xié)作，認(rèn)真研究寧南縣與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的對(duì)接點(diǎn)，確定與優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)相配套的招商引資項(xiàng)目，使之切合全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃。相關(guān)職能部門要主動(dòng)研究國(guó)家的土地、環(huán)保、稅收、供電等各項(xiàng)政策，利用宏觀產(chǎn)業(yè)政策帶來(lái)的機(jī)遇，制定切實(shí)有效的措施，為招商引資做好服務(wù)工作。

3、強(qiáng)化推進(jìn)責(zé)任。招商引資項(xiàng)目簽約前，由縣委、縣政府和招商部門牽頭主推項(xiàng)目洽談，相關(guān)單位全力配合促進(jìn)，促進(jìn)項(xiàng)目生成；簽約后，由招商引資局牽頭主推項(xiàng)目落地，相關(guān)單位全力配合促進(jìn)，確保項(xiàng)目如期開工、投產(chǎn)。地方政府要實(shí)行政務(wù)公開，信息公開，做到公開、公正、透明、廉潔、勤政，為外商創(chuàng)造良好的行政環(huán)境。[3]必須加強(qiáng)對(duì)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目督查督辦，實(shí)行縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系推進(jìn)制度和部門督辦、跟蹤落實(shí)責(zé)任制。（作者單位：西華師范大學(xué)學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]徐賢春。招商引資與地方政府職能[J].經(jīng)濟(jì)體制改革，2004，（1）